Internet Marketing - Những sai lầm cần
tránh
Doanh nghiệp của bạn có hài lòng với số lượt khách truy cập vào
trang web của mình không? Khả năng chuyển hóa các lượt truy
cập đó thành các cơ hội bán hàng của doanh nghiệp được bao
nhiêu ?
Nếu trang web không giúp tạo ra những thương vụ thường xuyên
thì có khả năng bạn đang mắc phải một vài sai lầm phổ biến dưới
đây khi kinh doanh trên Internet:
Mỗi ngày có hàng trăm triệu lượt tìm kiếm thông tin từ internet và
có thể nhiều người trong số ấy đang tìm những sản phẩm hay dịch
vụ mà doanh nghiệp bạn đang chào bán. Do đó, nếu không thu hút
được sự chú ý của họ thì có nghĩa là một đối thủ cạnh tranh của
bạn đang làm được điều ấy.
Đa số người tiêu dùng thường truy cập vào Google để gõ từ khóa
mô tả sản phẩm hay dịch vụ mà họ cần tìm. Nếu trang web của bạn
không xuất hiện trong trang 1 trong kết quả tìm kiếm thì làm sao
người tiêu dùng biết được ?
Sai lầm cần tránh khi kinh doanh trên Internet
Trong trường hợp này, có thể doanh nghiệp đã mắc phải một
số sai lầm sau:
1 Nghĩ rằng khách hàng không thường xuyên sử dụng internet
để tìm kiếm thông tin.
Những doanh nghiệp nhỏ thường có suy nghĩ rằng xây dựng một
trang web là để “người có, ta cũng có” chứ chẳng tin rằng khách
hàng sẽ thường xuyên ghé thăm nó.
Do đó, các doanh nghiệp này thường để cho trang web sống lắt lay
với rất ít thông tin, không sử dụng các dịch vụ marketing hay
quảng cáo.
2 Không mặn mà với các trang web tìm kiếm thông tin.
Điều đáng ngạc nhiên là có khá nhiều doanh nghiệp không muốn
địa chỉ trang web của mình xuất hiện trên các công cụ tìm kiếm,
mà lý do là không hiểu hết cơ chế hoạt động của các trang web tìm
kiếm này.
3 Không sử dụng từ khóa chuẩn thích hợp.
Để có khả năng xuất hiện ngay trong trang kết quả, doanh nghiệp
nên ưu tiên sử dụng nhiều từ khóa chuẩn để mô tả sản phẩm hay
dịch vụ của mình trong trang chủ, không dùng những câu văn với
lời lẽ gián tiếp, xa rời tính năng của sản phẩm hay dịch vụ.
4 Mô tả về doanh nghiệp quá rườm rà và phức tạp.
Khách hàng tìm kiếm thông tin trên internet thường rất ít kiên
nhẫn.
Họ mong muốn ngay khi truy cập được vào trang web của doanh
nghiệp thì có thể tìm thấy câu trả lời cụ thể về tính năng, lợi ích
của sản phẩm hoặc dịch vụ và giá cả. Sẽ chẳng có ý nghĩa gì nhiều
đối với khách hàng nếu doanh nghiệp chỉ nói về sứ mệnh, tầm nhìn
hay những cam kết chung chung trong trang đầu tiên này.
5 Việc đặt mua hàng hay thanh toán trên trang web không dễ
dàng.
Khách hàng thường phải điền vào một mẫu đăng ký thông tin dài
trước khi đặt mua một món hàng nào đó trên trang web của doanh
nghiệp.
Nếu quá trình xác nhận đơn hàng kéo dài và khách hàng hay gặp
báo lỗi từ hệ thống khiến cho việc thanh toán không dễ dàng thì
quan hệ mua bán dễ bị cắt đứt. Nên cung cấp số điện thoại để
khách hàng đặt mua hàng trực tiếp trong trường hợp họ không
muốn mua qua mạng.
6 Không có cách lôi kéo khách quay trở lại.
Tỷ lệ chuyển hóa khách ghé thăm trang web thành khách hàng thật
sự của doanh nghiệp rất khác nhau tùy theo từng trang web và sản
phẩm, nhưng tính trung bình thì hiện nay tỷ lệ này chỉ khoảng 2%.
Nói cách khác, 98% khách hàng ghé thăm trang web của doanh
nghiệp mà không mua hàng ngay trong lần đầu tiên. Nếu khách
hàng có quan tâm và đánh dấu trang web này (bookmark) thì trong
tương lai khi có nhu cầu mua hàng thật sự, họ có thể dễ dàng tìm
lại thông tin.
Do đó, bạn nên tìm một lý do để đề nghị khách cung cấp số điện
thoại, địa chỉ email trước khi rời trang web.
Những lý do có sức thuyết phục là đăng ký nhận bản tin miễn phí,
tham dự một chương trình khuyến mãi đặc biệt hay một sự kiện
quan trọng, tải một tài liệu liên quan trực tiếp đến nhu cầu của
khách hàng.
Qua những hoạt động đó, sau này doanh nghiệp sẽ có thêm nhiều
cơ hội để tiếp thị các sản phẩm hay dịch vụ của mình.