Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Hoµn thiÖn kÕ to¸n nghiÖp vô tiªu thô hµng ho¸
Lêi më ®Çu
Qua nhiÒu n¨m ®æi míi ,díi sù qu¶n lý vµ ®iÒu tiÕt vÜ m« cña nhµ níc,
nÒn kinh tÕ níc ta ®· cã nh÷ng bíc chuyÓn biÕn râ rÖt .C¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt
kinh doanh thuéc mäi thµnh phÇn kinh tÕ cïng c¹nh tranh b×nh ®¼ng tríc ph¸t
luËt ®· t×m ®ùoc vÞ trÝ xøng ®¸ng trªn thÞ trêng trong vµ ngoµi níc.
Trong ®iÒu kiÖn hiÖn nay víi xu híng toµn cÇu ho¸ , quan hÖ bu«n b¸n
Th¬ng M¹i gi÷a níc ta víi c¸c níc b¹n ngµy cµng ®îc më réng vÒ mäi
mÆt .Do vËy vai trß cña ngµnh Th¬ng M¹i ®· trë nªn rÊt quan träng kh«ng
chØ lµ cÇu nèi gi÷a s¶n xuÊt víi kinh doanh trong mµ cßn më réng sang c¸c
níc trªn thÕ giíi. §iÒu nµy ®· gãp phÇn lµm cho s¶n xuÊt trong níc ph¸t
triÓn c¶ vÒ chiÒu s©u vµ chiÒu réng sang c¸c níc trªn thÕ giíi . §iÒu nµy ®·
gãp phÇn lµm cho s¶n xuÊt trong níc ph¸t triÓn c¶ vÒ chiÒu réng vµ chiÒu
s©u , hµng ho¸ th× ngµy cµng phong phó vµ ®a d¹ng vÒ chñng lo¹i , mÉu m·
víi mét chÊt lîng ®m b¶o .
Mét nÒn kinh tÕ ph¸t triÓn th× kÕ to¸n cµng træ nªn quan träng vµ trë
thµnh c«ng cô kh«ng thÓ thiÕu ®îc trong qu¶n lý kinh tÕ cña Nhµ Níc vµ
Doanh NghiÖp . §èi víi nhµ níc , kÕ to¸n lµ c«ng cô ®Ó tÝnh to¸n x©y dùng
vµ kiÓm tra viÖc chÊp hµnh thùc hiÖn ng©n s¸ch Nhµ Níc ®Ó qu¶n lý nÒn
kinh tÕ quèc d©n .§èi víi c¸c doanh nghiÖp , kÕ to¸n lµ c«ng cô ®iÒu hµnh,
qu¶n lý c¸c ho¹t ®éng ,tÝnh to¸n kinh tÕ , kiÓm tra b¶o vÖ , sö dông tµi s¶n tiÒn
vèn , nh»m ®m b¶o quyÒn chñ ®éng trong s¶n xuÊt kinh doanh vµ chñ ®éng
vÒ tµi chÝnh .
Víi tÇm quan träng nh vËy , trong sù ®æi míi cña nÒn kinh tÕ , kÕ to¸n
níc ta ®· cã nh÷ng bíc chuyÓn ®æi toµn diÖn phï hîp víi yªu cÇu cña nÒn
kinh tÕ kinh tÕ vµ hoµ nhËp víi c¸c th«ng lÖ Quèc tÕ vµ chuÈn mùc kÕ to¸n mµ
liªn ®oµn kÕ to¸n quèc gia ®· ®a ra .
Tõ ngµy 1/1/1996 C¸c Doanh NghiÖp ViÖt Nam b¾t ®Çu ¸p dông “ HÖ
thèng chÕ ®é kÕ to¸n “ míi do Bé Tµi ChÝnh ban hµnh vµ mçi doanh nghiÖp
ph¶i tù lùa chän mét h×nh thøc kÕ toµn phï h¬p nhÊt víi ®¹c ®iÓm kinh doanh
cña doanh nghiÖp m×nh cho cã hiÖu qu¶ nhÊt. §Æc biÖt ®èi víi c¸c doanh
Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Hoµn thiÖn kÕ to¸n nghiÖp vô tiªu thô hµng ho¸
nghiÖp Cæ PhÇn th× viÖc tæ chøc c«ng t¸c kÕ to¸n vµ tõng bíc hoµn thiÖn kÕ
to¸n tiªu thô hµng ho¸ sao cho phï hîp víi chÕ ®é kÕ to¸n míi ®ang trë thµnh
mèi quan t©m hµng ®Çu cña nh÷ng ngêi lµm c«ng t¸c kÕ to¸n tÞa c¸c doang
nghiÖp Cæ PhÇn .
XuÊt ph¸t tõ nhu cÇu ®ã , em ®· chän ®Ò tµi “KÕ To¸n Thµnh PhÈm
Tiªu Thô vµ X¸c §Þnh kÕt qu¶ tiªu thô t¹i C«ng ty cæ phÇn Tø Gia“, ®Ó nh»m
nªu bËt tÇm quan träng cña kÕ to¸n tiªu thô ®èi víi c¸c doanh nghiÖp cæ
phÇn nãi riªng vµ x· héi nãi chung .
Víi thêi gian häc tËp vµ nghiªn cøu t¹i trêng THDL Kinh TÕ- Kü
ThuËt Hµ Néi I vµ thùc tËp t¹i C«ng Ty Cæ PhÇn Tø Gia , ®îc sù gióp ®ë tËn
t×nh híng dÉn cña c« gi¸o NguyÔn Mai Anh , cïng víi c¸c c¸n bé nh©n viªn
phßng kÕ to¸n cña c«ng ty , em ®· hoµn thiÖn b¶n chuyªn ®Ò thùc tËp tèt
nghiÖp víi ®Ì tµi ®· chän .
Tuy nhiªn do tr×nh ®é cßn han chÕ nªn bµi chuyªn ®Ò khã tr¸nh khái
nh÷ng sai sãt , em rÊt mong nhËn ®îc ý kiÕn ®ãng gãp cña c¸c thÇy c« gi¸o
vµ nh÷ng ngêi quan t©m ®Õn c«ng t¸c kÕ to¸n nãi chung vµ c«ng t¸c kÕ to¸n
tiªu thô, x¸c ®Þnh kÕt qu¶ tiªu thô nãi riªng ®Ó bµi chuyªn ®Ò thùc tËp nµy cña
em ®îc hoµn thiÖn h¬n .
Néi dung chuyªn ®Ò thùc tËp gåm :
Lêi nãi ®Çu
Néi dung
PhÇn I: Lý luËn chung vÒ ho¹t ®éng tiªu thô hµng ho¸ vµ kÕ to¸n
nghiÖp vô tiªu thô hµng ho¸ t¹i c¸c Doanh NghiÖp Cæ PhÇn trong
®iÒu kiÖn hiÖn nay
PhÇn II: T×nh h×nh thùc tÕ vÒ c«ng t¸c kÕ to¸n nghiÖp vô tiªu thô
hµng ho¸ t¹i C«ng Ty Cæ PhÇn Tø Gia
PhÇn III: Hoµn thiÖn kÕ to¸n nghiÖp vô tiªu thô hµng ho¸ t¹i
C«ng Ty Cæ PhÇn Tø Gia.
Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Hoµn thiÖn kÕ to¸n nghiÖp vô tiªu thô hµng ho¸
PhÇn I
Lý luËn chung vÒ ho¹t ®éng tiªu thô hµng ho¸ vµ kÕ to¸n
nghiÖp vô tiªu thô hµng ho¸ t¹i c¸c doang nghiÖp cæ phÇn
trong ®iÒu kiÖn hiÖn nay.
I . lý luËn chung vÒ ho¹t ®éng tiªu thô hµng ho¸ t¹i c¸c doanh
nghiÖp cæ phÇn trong ®iÒu kiÖn hiÖn nay
1.§Æc ®iÓm cña nÒn kinh tÕ thÞ trêng
NÒn kinh tÕ thÞ trêng vËn ®éng theo quy luËt , t¹o nªn mét trËt tù kinh tÕ cu¶
mét x· héi vµ thóc ®Èy x· héi ph¸t triÓn .Cã thÓ ®Þnh nghÜa kh¸i qu¸t vÒ nÒn
kinh tÕ thÞ trêng nh sau :
“ Mét nÒn kinh tÕ thÞ trêng lµ mét c¬ chÕ tinh vi ®Ó phèi hîp mét c¸ch kh«ng
tù gi¸c gi÷a nh©n d©n vµ doanh nghiÖp th«ng qua hÖ thèng gi¸ c¶ vµ
thÞ trêng ,nã lµ ph¬ng tiÖn giao th«ng ®Ó tËp hîp tri thøc vµ hµnh ®éng cña
hµng triÖu c¸ nh©n kh¸c nhau kh«ng cã bé n·o tËp trung nã vÉn gi¶i quyÕt
®îc bµi to¸n mµ m¸y tÝnh lín nhÊt ngµy nay kh«ng thÓ gi¶i ®îc, kh«ng ai
thiÕt kÕ ra nã .Nã tù xuÊt hiÖn vµ còng nh x· héi loµi ngê , nã ®ang thay ®æi
“.( Kinh tÕ häc ).
NÒn kinh tÕ thÞ trêng mang nh÷ng ®Æc ®iÓm chñ yÕu sau :
TÝnh tù chñ cña c¸c Doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng rÊt cao , ®iÒu
nµy ®èi lËp víi nÒn kinh tÕ bao cÊp vµ nã ®ång nghÜa víi sù n¨ng ®éng trong
kinh doanh, tù chÞu tr¸ch nhiÖm tríc kÕt qu¶ kinh doanh cña ®¬n vÞ .
Trªn thÞ trêng hµng ho¸ hÕt søc phong phó .Sù ®a d¹ng vÒ sè lîng mÉu m·
hµng ho¸ trªn thÞ trêng mét mÆt phn ¸nh tr×nh ®é cao cña n¨ng suÊt lao
®éng x· héi , mËt khac nãi lªn møc ®é ph¸t triÓn cña quan hÖ trao ®æi , tr×nh
®é ph©n c«ng lao ®éng x· héi vµ sù ph¸t triÓn cña thÞ trêng .
Gi¸ c¶ hµng ho¸ ®îc h×nh thµnh trªn thÞ trêng , gi¸ c¶ thij trêng võa lµ sù
thÓ hiÖn b»ng tiÒn cña gi¸ trÞ thÞ trêng võa chÞu sù t¸c ®éng c¶u quan hÖ c¹nh
tranh , cung – cÇu hµng ho¸ .Trªn c¬ së gi¸ c¶ thÞ trêng , gi¸ ¶c hµng ho¸ lµ
kÕt qu¶ cña sù th¬ng lîng gi÷a ngêi b¸n vµ ngêi mua.
Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Hoµn thiÖn kÕ to¸n nghiÖp vô tiªu thô hµng ho¸
C¹nh tranh lµ mét tÊt yÕu c¶u thÞ trêng . Nã tån t¹i trªn c¬ së nh÷ng ®¬n vÞ
s¶n xuÊt hµng ho¸ ®éc lËp , kh¸c nhau vÒ lîi Ých kinh tÕ , lîi Ých kinh tÕ ®îc
thùc hiÖn th«ng qua lîi nhuËn thu ®îc cña mçi doanh nghiÖp .ViÖc t×m c¸c
biÖn ph¸p mang l¹i lîi nhuËn cao lµ t¸t yÕu cña mçi doanh ngiÖp , chÝnh lµ
yÕu tè t¹o nªn sù c¹nh tranh trªn thÞ trêng .
Sù vËn ®éng cña c¬ chÕ thÞ trêng lu«n cã sù ®iÒu tiÕt cña nhµ níc . Nhµ
níc t¸c ®éng th«ng qua c¸c c«ng cô kinh tÕ nh : ThuÕ , l·i suÊt tiÒn vay ,
chÝnh s¸ch gi¸ c¶ vµ mét sè chÝnh s¸ch kinh tÕ kh¸c .
Nh vËy th«ng qua nghiªn cøu nh÷ng ®Æc ®iÓm vÒ nÒn kinh tÕ thÞ tr¬ng cho
thÊy r»ng thÞ trêng lu«n ®Þnh híng cho c¸c doanh nghiÖp díi nhiÒu h×nh
thøc vµ mét doanh nghiÖp muèn tån t¹i vµ ®øng v÷ng th× ph¶i biÕt thÝch nghi
vµ khai th¸c thËt tèt thÞ trêng tiªu dïng. §Æc biÖt lµ ®èi víi c¸c Doanh
NghiÖp Cæ PhÇn vµ doanh nghiÖp s¶n xuÊt th× tiªu thô hµng ho¸ vµ thµnh
phÈm chÝnh lµ tiÒn ®Ò ®Ó doanh nghiÖp cã thu nhËp , lîi nhuËn ®Ó më réng s¶n
xuÊt kinh doanh .Muèn vËy doanh nghiÖp ph¶i n¾m b¾t ®îc vµ ph©n tÝch s©u
s¾c sù biÕn ®éng cña thÞ trêng trong tõng giai ®o¹n kh¸c nhau ,ph¶i ®Ò cao
vai trß cña ngêi tiªu dïng , coi kh¸ch hµng lµ thîng ®Õ , g¾n chÆt s¶n xuÊt
kinh doanh cña ®¬n vÞ víi nhu cÇu tiªu dïng cña thÞ trêng , thÞ hiÕu cña
kh¸ch hµng trªn c¬ së nguån lùc cho phÐp , cã nh v©y daonh nghiÖp míi cã
thÓ c¹nh tranh ®îc víi c¸c ®èi thñ vµ ®ngs v÷ng trªn thÞ trêng.
2. §Æc ®iÓm cña ho¹t ®éng tiªu thô hµng ho¸ t¹i c¸c Doanh NghiÖp Cæ
PhÇn:
2.1. C¸c kh¸i niÖm :
* Kh¸i niÖm vµ vai trß tiªu thô ( b¸n hµng ):
- Kh¸i niÖm :
§èi víi Doanh NghiÖp Cæ PhÇn th× tiªu thô hµng ho¸ ®îc biÓu hiÖn lµ ho¹t
®éng b¸n hµng vµ h¹ot ®éng b¸n hµng trong doanh ngiÖp chÝnh lµ qu¸ tr×nh
doanh nghiÖp thùc hiÖn viÖc chuyÓn quyÒn së h÷u hµng ho¸ cho kh¸ch hµng
vµ thu tiÒn vÒ hay ®îc quyÒn thu tiÒn vÒ .
Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Hoµn thiÖn kÕ to¸n nghiÖp vô tiªu thô hµng ho¸
C¸c ho¹t ®éng b¸n hµng nµy xuÊt hiÖn hai dßng vËn ®éng : Hµng ho¸ ®Òn tay
ngêi tiªu dïng vµ c¸c lo¹i chøng tõ thanh to¸n thu tiÒn vÒ tay doanh nghiÖp.
VËy xÐt ë gãc ®é kinh tÕ th× ho¹t ®éng b¸n hµng chÝnh lµ sù thay ®æi h×nh th¸i
gi¸ trÞ hµng ho¸ ,qua qu¸ tr×nh tiªu thô th× hµng ho¸ chuyÓn tõ h×nh th¸i tiÒn tÖ
vµ vßng chu chuyÓn vèn cña doanh nghiÖp ®îc hoµn thµnh .
- Vai trß c¶u tiªu thô hµng ho¸ ®èi víi c¸c Doanh NghiÖp Cæ PhÇn :
Tiªu thô hµng ho¸ lµ ho¹t ®éng ®Æc trng chñ yÕu cña Doanh NghiÖp Cæ PhÇn
, lµ kh©u cuèi cïng cña ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh .do vËy, nã cã vai trß
quyÕt ®Þnh ®Õn sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña mçi doanh nghiÖp .§èi víi mét
Doanh NghiÖp Cæ PhÇn , th× tiªu thô hµng ho¸ ph¶n ¸nh ®Çy ®ñ ,chÝnh x¸c
®iÓm m¹nh yÕu cña ®¬n vÞ , lµ c¬ së h×nh thµnh nªn doanh thu vµ lîi nhuËn ®Ó
bï ®¾p chi phÝ bá ra , b¶o toµn vµ ph¸t triÓn vèn kinh doanh th«ng qua c¸c
ph¬ng thøc tiªu thô . Mét qu¸ tr×nh tiªu thô hµng ho¸ tèt , hîp lý sÏ ®em l¹i
hiÖu qu¶ kinh tÕ cao cho doanh nghiÖp bëi trong ®iÒu kiÖn c¹nh tranh gay g¾t
th× c¸c doanh nghiÖp ®Òu ph¶i coi träng kh¸ch hµng lµ trung t©m ,mäi ho¹t
®éng ®Òu ph¶i híng tíi tho¶ m·n tèi ®a nhu cÇu cña kh¸ch hµng .V× vËy khi
tiÕn hµnh kinh doanh c¸c doanh nghiÖp ph¶i gi¶i quyÕt c¸c vÊn ®Ò nh: Kinh
doanh mÆt hµng g×? híng tíi ®èi tîng kh¸ch hµng nµo ? kinh doanh nh thÕ
nµo ? tøc lµ ph¶i tiÕn hµnh c¸c ho¹t ®éng nh : Nghiªn cøu thÞ trêng tiªu
dïng, lùa chän x¸ lËp c¸c kªnh ph©n phèi , c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn
Marketing… §Ó tæ chøc tèt kh©u tiªu thô hµng ho¸ daonh nghiÖp kh«ng
nh÷ng ph¶i lµm tèt mçi phÇn viÖc mµ ph¶i biÕt phèi hîp nhÞp nhµng gi÷a bé
phËn tham gia trùc tiÕp hay gi¸n tiÕp vµo qu¸ tr×nh tiªu thô hµng ho¸. Do vËy,
tiªu thô hµng hµng thÓ hiÖn kh¶ n¨ng ®¸p øng nhu cÇu x· héi, quy m« kinh
doanh, nguån lùc tµi chÝnh, con ngêi , c¬ së vËt chÊt kü thuËt cña doanh
nghiÖp .
* Doanh thu :
Lµ tæng gi¸ c¸c lîi Ých kinh tÕ daonh nghiÖp thu ®îc trong kú kÕ to¸n ph¸t
sinh tõ c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt , kinh doanh th«ng thêng cña doanh nghiÖp ,
gãp phÇn lµm t¨ng vèn chñ së h÷u .
Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.