Lựa chọn lĩnh vực kinh
doanh phù hợp
Đừng rơi vào cái bẫy của việc bắt đầu một công việc kinh doanh đặc biệt chỉ
bởi vì có ai đó nói với bạn rằng "Đây là một điều chắc ăn". Những khách
hàng tiềm năng sẽ chỉ bỏ đồng tiền mà họ khó khăn lắm mới kiếm được khi
bạn thuyết phục được họ rằng họ đang sử dụng đồng tiền xác đáng, đúng giá
trị. Bởi vậy, bạn cần phải biết điều mà bạn đang làm, bất kể là nhiệm vụ nào.
Lựa chọn lĩnh vực kinh doanh phù hợp
Lựa chọn hình thức kinh doanh mà bạn biết
Bắt đầu một doanh nghiệp mà trong đó bạn đã có kinh nghiệm sẽ có rất nhiều
lợi thế. Bạn có thể sử dụng vốn kiến thức về lĩnh vực đó, bạn sẽ đào tạo kỹ
năng cho nhân viên của mình cũng như có những mối liên hệ, những người có
thể giúp bạn tìm kiếm nguồn tài chính, nhà cung cấp và cả khách hàng nữa.
Ví dụ: Steven đã làm việc 10 năm trong các công ty xây dựng khác nhau. Đầu
tiên anh là người thợ mộc công trình, sau đó là một người quản lý dự án. Khi
anh mong muốn bắt đầu sự nghiệp riêng của mình thì lựa chọn hoàn hảo
chính là bắt đầu một công ty nhỏ hoàn thiện nhà cửa theo hợp đồng. Anh đã
biết về lĩnh vực này, biết nơi tốt nhất để mua vật dụng, có thể tính giá dịch vụ
hợp lý và có những kỹ năng cần thiết như ước lượng, đặt giá, cân đo đóng
đếm những rủi ro. Những mối quan hệ mà anh đã từng có sẽ vui lòng nói với
anh về cách vận hành một doanh nghiệp xây dựng nhỏ. Và nhiều khách hàng
mà anh đã từng làm việc với sẽ rất sẵn lòng thuê tìm đến dịch vụ mà anh đang
cung cấp.
Nếu bạn đang muốn biến một công việc mà bạn yêu thích và có kinh nghiệm
trở thành hình thức kinh doanh, hãy trao đổi với "cấp trên", "đồng nghiệp"
của mình. Họ sẽ giúp bạn học tất cả những điều như chi phí khởi nghiệp, chi
phí quản lý, chi tiêu và doanh thu mà bạn có thể mong đợi. Và đây là lựa chọn
tối ưu.
Bắt đầu một công ty trong một lĩnh vực không quen thuộc: Đôi khi, sự cám
dỗ của lợi nhuận đã đẩy nhiều người lao vào công việc kinh doanh mà họ hầu
như không hiểu biết về nó. Và không may rằng đó là công thức chắn chắn của
sự thất bại.
Ví dụ: Leo mở nhà trẻ và dịch vụ vườn cao cấp cung cấp những cây cảnh
những thiết bị sang trọng. Leo đã mở một công ty lớn với những trang thiết bị
đầu tư "khó có thể bỏ qua". Tuy nhiên, công việc kinh doanh đã chưa bao giờ
"cất cánh", thậm chí còn tiêu tốn của anh 2 năm cũng như 30.000 USD để
nhận ra giá trị "vô nghĩa" của nó.
Tại sao mọi việc để diễn ra một cách tồi tệ như vậy? Bởi vì anh muốn nhanh
chóng có lợi nhuận, Leo đã coi nhẹ một vài yếu tố quan trọng. Leo không biết
cách để nói với khách hàng về các loại cây cũng như những tính năng đặc biệt
của nó, hay là cách để phòng tránh sâu bệnh…
Nếu muốn kinh doanh ở lĩnh vực mà bạn chưa có kinh nghiệm nhưng có
những yếu tố thuận lợi khác. Hãy trải nghiệm nó, nghiên cứu đánh giá ý
tưởng kinh doanh, và chuẩn bị kế hoạch dành cho nó. Dưới đây là những
hướng dẫn cụ thể để bạn xem lĩnh vực kinh doanh mà bạn đang mong muốn
có thực sự phù hợp.
1. Trải nghiệm
Trước khi bạn bắt đầu việc kinh doanh của chính bản thân mình, hãy học hỏi
kinh nghiệm về nó - ngay cả khi bạn chấp nhận làm việc miễn phí. Học tất cả
những điều bạn có thể về mọi khía cạnh của công việc kinh doanh đó.
Chẳng hạn như bạn muốn mở một cửa hàng pasta nhưng lại mù tịt thông tin
về nó. Hãy đi đến một cửa hàng pasta và học việc ở đó. Bạn đừng nghĩ rằng
bạn bán một món đồ, bạn không cần phải biết làm nó mà người khác sẽ làm
cho bạn. Mà ngược lại, chính bạn phải là "chuyên gia" trong việc chuẩn bị
làm pasta, từ việc trộn trứng và bột cho đến tán đều, và cắt nhỏ ra từng miếng,
hoặc từng sợi, và thêm gia vị hoàn chỉnh. Vì có như thế, bạn mới kiểm soát
được sản phẩm của mình cũng như kiểm soát được khả năng thành công của
bạn.
2. Hãy học hỏi kinh nghiệm từ những "đối thủ tương lai"
Họ là những người cũng như bạn trước đây, nhưng đi trước bạn. Họ có những
kinh nghiệm, có thể là "đối thủ tương lai" của bạn, nhưng hiện tại, bạn cần họ
để học hỏi nếu như bạn không thể tìm được công việc và muốn rút ngắn thời
gian chuẩn bị của mình. Để có được những câu trả lời xác đáng nhất, hãy tìm
đến nhiều người và đặt ra cùng một câu hỏi để lựa chọn câu trả lời chung nhất
cho vấn đề mà bạn quan tâm. Cách tốt nhất là chính là tìm hiểu ngay những
người sẽ cùng "trận chiến", ngay từ khi bạn mới chỉ dự định bắt đầu. Tuy
nhiên, hãy lưu ý rằng đối với những ông chủ nhỏ, họ sẽ bằng lòng chia sẻ kiến
thức của mình khi họ chắc chắn rằng bạn sẽ không "cạnh tranh" với họ. Hãy
lên kế hoạch và suy nghĩ trước về việc học hỏi này.
3. Bạn có thực sự say mê với công việc và có khả năng vượt trội về nó hay
không?
Hãy tự trả lời câu hỏi trên. Nếu câu trả lời là không, thì bạn nên lựa chọn một
lĩnh vực khác. Rất khó khăn để đi đến thành công nếu bạn không yêu thích
hay việc mình làm cũng như không thực sự "nổi bật" đối với nó. Kinh doanh
sẽ thành công nếu bạn chọn ra được cá tính riêng và đầu tư cho cá tính đó.
Nếu bạn yêu thích công việc, và quyết tâm theo đuổi sự nghiệp cũng như học
hỏi từ những điều cơ bản, hãy vững tin và bước tiếp.
4. Bạn sẽ dấn thân đến cùng?
Nếu chưa muốn hoặc chưa làm việc hăng say bất kể thời gian hay không gian