1
TRƢỜNG………………
Khoa……………..
----------
Báo cáo tốt nghiệp
Đề tài
“Phân tích tình hình thực
hiện doanh thu bán hàng tại
Công ty giầy Thụy Khuê”
2
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU -------------------------------------------------------------------------------1
PHẦN 1: LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÂN TÍCH DOANH THU BÁN HÀNG
Ở CÁC DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƢỜNG ---------- 3
1.1. Khái quát về doanh thu bán hàng của doanh nghiệp------------- 3
1.1.1. Khái niệm về doanh thu và ý nghĩa của việc tăng doanh thu ----- 3
1.1.2. Mục đích phân tích doanh thu bán hàng trong doanh nghiệp ----- 7
1.1.3. Nguồn tài liệu để phân tích doanh thu bán hàng -------------------- 8
1.1.4. Trình tự phân tích doanh thu bán hàng ------------------------------- 9
1.2. Các phƣơng pháp phân tích doanh thu bán hàng
ở các doanh nghiệp ------------------------------------------------------------- 10
1.2.1. Phương pháp so sánh ---------------------------------------------------- 10
1.2.2. Phương pháp thay thế liên hoàn --------------------------------------- 12
1.2.3. Phương pháp số chênh lệch -------------------------------------------- 14
1.2.4. Phương pháp cân đối ---------------------------------------------------- 14
1.2.5. Các phương pháp khác -------------------------------------------------- 15
1.3. Nội dung phân tích doanh thu bán hàng trong các
doanh nghiệp -------------------------------------------------------------------- 16
1.3.1. Phân tích sự thay đổi của doanh thu qua các năm ------------------ 16
1.3.2. Phân tích tình hình doanh thu theo tổng mức
và kết cấu mặt hàng ------------------------------------------------------------- 17
1.3.3. Phân tích tình hình doanh thu theo phương thức bán -------------- 17
1.3.4. Phân tích tình hình doanh thu theo các đơn vị trực thuộc --------- 18
1.3.5. Phân tích tình hình doanh thu theo từng tháng, quýq -------------- 19
1.3.6. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu bán hàng --------- 20
PHẦN II: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH THỰC HIỆN DOANH THU BÁN
HÀNG TẠI CÔNG TY GIẦY THUỲ KHUÊ - HÀ NỘI.----------------------- 23
2.1. Đặc điểm chung của Công ty giầy Thuỳ Khuê --------------------- 23
3
2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty --------------------- 23
2.1.2. Chức năng và nhiệm vụ của Công ty giầy Thuỵ Khuê ------------- 24
2.1.3. Đặc điểm tổ chức kinh doanh của Công ty giầy Thuỵ Khuê ------ 25
2.1.4. Quy trình sản xuất giầy của Công ty giầy Thuỵ Khuê ------------- 29
2.1.5. Bộ máy tổ chức kế toán của Công ty giầy Thuỵ Khuê ------------- 30
2.2. Phân tích tình hình thực hiện doanh thu bán hàng tại Công ty
giầy Thuỳ Khuê Hà Nội ------------------------------------------------------- 34
2.2.1. Phân tích sự biến động của doanh thu bán hàng qua các năm ---- 34
2.2.2. Phân tích sự biến động của doanh thu bán hàng theo tổng mức
và kết cấu mặt hàng ------------------------------------------------------------- 36
2.2.3. Phân tích sự biến động của doanh thu theo phương thức bán----- 39
2.2.4. Phân tích sự biến động của doanh thu theo các quí ----------------- 41
2.2.5. Phân tích sự biến động của doanh thu theo các
đơn vị trực thuộc ----------------------------------------------------------------- 43
2.2.6. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu bán hàng --------- 44
PHẦN III: MỘT SỐ Ý KIẾN ĐỀ XUẤT NHẰM GÓP PHẦN
TĂNG DOANH THU TẠI CÔNG TY GIẦY THUỲ KHUÊ. ------------------ 52
3.1. Đánh giá những ƣu điểm, nhƣợc điểm. ------------------------------ 52
3.1.1. Những ưu điểm. ---------------------------------------------------------- 52
3.1.2. Những hạn chế ----------------------------------------------------------- 54
3.2. Một số ý kiến nhằm góp phần tăng doanh thu bán hàng tại
Công ty giầy Thuỳ Khuê. ----------------------------------------------------- 55
KẾT LUẬN ------------------------------------------------------------------------ 59
4
LỜI MỞ ĐẦU
Trong nền kinh tế thị trường với sự tồn tại và điều tiết của những quy luật
kinh tế khách quan như quy luật cạnh tranh, quy luật cung cầu, giá cả…. đòi hỏi
phải cung cấp những thông tin một cách kịp thời, chính xác và toàn diện về tình
hình thực hiện các hoạt động sản xuất kinh doanh để trên cơ sở đó đề ra các chủ
trương, các chính sách và biện pháp quản lý thích hợp nhằm nâng cao hiệu quả
kinh tế.
Để đạt được mục đích trên đòi hỏi các cán bộ quản lý trong doanh nghiệp
phải thường xuyên phân tích các hiện tượng và quá trình kinh tế nhằm đưa ra
các quyết định tối ưu nhất trong việc chỉ đạo kinh doanh cũng như quản lý kinh
tế. Phân tích doanh thu bán hàng là một trong những chỉ tiêu quan trọng để phân
tích hoạt động kinh tế của một doanh nghiệp.
Doanh thu bán hàng là một chỉ tiêu kinh tế quan trọng phản ánh kết quả
hoạt động sản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp. Vì thế cần phải phân tích
doanh thu để đúc kết được những bài học kinh nghiệm, những sáng kiến cải tiến
rút ra từ thực tiễn kể cả những bài học rút kinh nghiệm thành công hay thất bại
làm cơ sở cho việc đề ra những phương án, kế hoạch kinh doanh trong kỳ tới.
Trước những yêu cầu này, với vốn kiến thức tích luỹ được trong quá trình
học tập và nghiên cứu ở trường Đại học Thương Mại cùng với sự định hướng
của thầy cô giáo, cùng các cô chú công tác trong phòng tài vụ của Công ty giầy
Thụy Khuê em đã chọn đề tài: “Phân tích tình hình thực hiện doanh thu bán
hàng tại Công ty giầy Thuỳ Khuê” làm chuyên đề tốt nghiệp của mình.
Nội dung của chuyên đề kết cấu gồm ba phần:
Phần 1: Lý luận cơ bản về phân tích doanh thu bán hàng ở các doanh
nghiệp trong nền kinh tế thị trường.
Phần 2: Phân tích tình hình thực hiện doanh thu bán hàng tại Công ty giầy
Thuỵ Khuê - Hà Nội.
Phần 3: Một số ý kiến đề xuất nhằm góp phần tăng doanh thu tại Công ty
giầy Thuỵ Khuê - Hà Nội.
5
Với những điều kiện, khả năng và hạn chế, chuyên đề này sẽ còn nhiều thiếu sót
bất cập. Em kính mong nhận được những ý kiến đóng góp quý báu của thầy giáo
hướng dẫn để chuyên đề của em được hoàn thiện hơn nữa.
Cuối cùng em xin phép được bày tỏ sự biết ơn sâu sắc trước sự hướng dẫn
trực tiếp, nhiệt tình của thầy giáo Tạ Quang Bình. Cháu xin chân thành cảm ơn
sự giúp đỡ nhiệt tình của các cô chú cán bộ công nhân viên trong Công ty giầy
Thuỵ Khuê.