BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM
LÊ TUẤN THIỆN
CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CHO CÔNG
TY XI MĂNG HÀ TIÊN 1 ĐẾN NĂM 2015
LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ
TP. HỒ CHÍ MINH – NĂM 2006
Trang 1
MỤC LỤC
PHAÀN MÔÛ ÑAÀU......................................................................................................7
I. GIÔÙI THIEÄU ÑEÀ TAØI : ..................................................................................7
1. Lyù do choïn ñeà taøi : 7
2. Muïc tieâu cuûa ñeà taøi : 7
3. Ñoái töôïng nghieân cöùu : 8
4. Phaïm vi nghieân cöùu : 8
5. Phöông phaùp nghieân cöùu : 8
II. Keát caáu cuûa ñeà taøi : ......................................................................................9
CHÖÔNG 1 : .........................................................................................................10
CÔ SÔÛ LYÙ LUAÄN VEÀ QUAÛN TRÒ CHIEÁN LÖÔÏC VAØ CHIEÁN LÖÔÏC CAÏNH TRANH ....10
1.1 Qui trình quaûn trò chieán löôïc.....................................................................10
1.1.1 Ñònh nghóa Quaûn trò chieán löôïc 10
1.1.2 Qui trình quaûn trò chieán löôïc (Strategic Management) 10
1.2 Chieán löôïc caïnh tranh :..............................................................................11
1.2.1 Caïnh tranh laø gì : 11
1.2.2 Lôïi theá caïnh tranh laø gì ? 12
1.2.3 Nguoàn goác taïo lôïi theá caïnh tranh : 12
1.2.4 Naêng löïc loõi vaø tay ngheà cuûa doanh nghieäp : 13
1.2.5 Chieán löôïc caïnh tranh chung : 14
1.2.5.1 Chieán löôïc chi phí thaáp nhaát :.............................................................. 14
1.2.5.2 Chieán löôïc khaùc bieät hoaù saûn phaåm vaø dòch vuï :................................. 15
1.2.5.3 Chieán löôïc troïng taâm hoaù : .................................................................. 16
1.2.6 Caùc chieán löôïc tieáp thò caïnh tranh : 17
1.2.6.1 Chieán löôïc cuûa ngöôøi daãn ñaàu thò tröôøng :........................................... 17
1.2.6.2 Chieán löôïc cuûa ngöôøi thaùch thöùc thò tröôøng :....................................... 17
1.2.6.3 Chieán löôïc cuûa ngöôøi theo sau thò tröôøng : .......................................... 17
1.2.6.4 Chieán löôïc cuûa ngöôøi neùp goùc thò tröôøng :........................................... 18
Chöông 2 : MOÂI TRÖÔØNG HOAÏT ÑOÄNG CUÛA COÂNG TY XI MAÊNG HAØ TIEÂN 1 .....19
2.1 Moâi tröôøng noäi boä cuûa coâng ty xi maêng Haø Tieân 1 :.................................19
2.1.1 Toång Quan veà coâng ty xi maêng Haø Tieân 1. 19
2.1.2 Phaân tích keát quaû hoaït ñoäng kinh doanh töø 2000-2005 : 21
2.1.2.1 Saûn phaåm :............................................................................................ 21
2.1.2.2 Saûn löôïng : ........................................................................................... 23
2.1.2.3 Thò tröôøng tieâu thuï vaø thò phaàn : .......................................................... 25
2.1.2.4 Saûn xuaát................................................................................................ 27
2.1.2.5 Taøi Chính :............................................................................................ 28
2.1.2.6 Nguoàn nhaân löïc :.................................................................................. 30
2.1.2.7 Toå chöùc :............................................................................................... 32
2.1.2.8 Caùc chieán löôïc tieáp thò hoãn hôïp - Marketing mix :.............................. 32
Trang 2
2.1.2.8.1 Heä thoáng phaân phoái....................................................................... 32
2.1.2.8.2 Dòch vuï khaùch haøng : .................................................................... 36
2.1.2.8.3 Giaù saûn phaåm :.............................................................................. 38
2.1.2.8.4 Thöông hieäu :................................................................................ 39
2.1.2.8.5 Chieâu thò :...................................................................................... 43
2.1.2.9 Caùc döï aùn môû roäng saûn xuaát : (Nguoàn : Coâng ty xi maêng Haø Tieân 1 ) (31)
45
2.1.3 Ñaùnh giaù ñieåm maïnh yeáu cuûa Haø Tieân 1 : 46
2.1.3.1 Ñieåm maïnh :......................................................................................... 46
2.1.3.2 Ñieåm yeáu :............................................................................................ 47
2.1.4 Ma traän ñaùnh giaù caùc yeáu toá beân trong I.F.M 48
2.2 MOÂI TRÖÔØNG BEÂN NGOAØI CUÛA COÂNG TY XI MAÊNG HAØ TIEÂN 1 : ....49
2.2.1 Moâi tröôøng ngaønh coâng nghieäp xi maêng : 49
2.2.1.1 Vaøi neùt sô löôïc veà lòch söû ngaønh xi maêng Vieät Nam : (Xem phuï luïc 5)
49
2.2.1.2 Tieàm naêng phaùt trieån ngaønh coâng nghieäp xi maêng Vieät Nam :........... 49
2.2.1.3 Dung löôïng thò tröôøng xi maêng vieät nam. ............................................ 50
2.2.1.3.1 Dung löôïng thò tröôøng xi maêng theá giôùi :................................... 50
2.2.1.3.2 Dung löôïng thò tröôøng xi maêng Vieät Nam :................................. 51
2.2.1.3.3 Dung löôïng Ñoâng nam boä - thò tröôøng chính cuûa Haø Tieân 1 :..... 53
2.2.1.4 Ñoái thuû caïnh tranh hieän taïi. ................................................................. 54
2.2.1.5 Ñoái thuû caïnh tranh tieàm naêng. ............................................................. 58
2.2.1.6 Saûn phaåm thay theá................................................................................ 61
2.2.1.7 Nhöõng nhaø cung caáp............................................................................. 62
2.2.1.8 Khaùch haøng. ......................................................................................... 65
2.2.1.8.1 Khaùch haøng laø nhaø phaân phoái (cöûa haøng VLXD vaø NPPC): ...... 65
2.2.1.8.2 Khaùch haøng laø ngöôøi söû duïng : ................................................... 66
2.2.1.9 Ma traän hình aûnh caïnh tranh C.I.M..................................................... 67
2.2.2 Moâi tröôøng kinh teá : 69
2.2.3 Moâi tröôøng chính trò vaø luaät phaùp. 70
2.2.4 Moâi tröôøng xaõ hoäi (daân soá – vaên hoaù) 71
2.2.5 Moâi tröôøng töï nhieân. 71
2.2.6 Ma traän ñaùnh giaù caùc yeáu toá beân ngoaøi E.F.E 72
Chöông 3 :...............................................................................................................75
CHIEÁN LÖÔÏC CAÏNH TRANH75CHO COÂNG TY XI MAÊNG HAØ TIEÂN 1 ÑEÁN NAÊM
2015.............................................................................................................75
3.1 ÑÒNH HÖÔÙNG PHAÙT TRIEÅN ÑEÁN NAÊM 2015 : ...........................................75
3.2 MA TRAÄN CHIEÁN LÖÔÏC CHÍNH : ................................................................75
3.3 Ma traän S.W.O.T...........................................................................................77
3.4 CAÙC GIAÛI PHAÙP CHIEÁN LÖÔÏC THÖÏC HIEÄN CAÙC CHIEÁN LÖÔÏC TREÂN: .......81
3.4.1 Chieán löôïc xaâm nhaäp thò tröôøng : 81
3.4.1.1 Thò tröôøng Ñoâng nam boä vaø Long An :................................................ 81
Trang 3
3.4.1.2 Thò tröôøng Taây Nguyeân Nam Trung boä : ............................................. 83
3.4.1.3 Thò tröôøng cho khaùch haøng coâng nghieäp :............................................ 84
3.4.2 Chieán löôïc phaùt trieån thò tröôøng : 85
3.4.2.1 Thò tröôøng trong nöôùc :......................................................................... 86
3.4.2.2 Thò tröôøng ngoaøi nöôùc :........................................................................ 86
3.4.3 Chieán löôïc cuûng coá nguoàn cung öùng 2006-2009 : 87
3.4.3.1 Nguoàn cung öùng clinker cho nhaø maùy Thuû Ñöùc .................................. 87
3.4.3.2 Nguoàn cung öùng xi maêng Haø Tieân 1 :.................................................. 88
3.4.4 Chieán löôïc hoaøn thieän chieán löôïc marketing, xaây döïng thöông hieäu, taïo
döïng vò theá daãn daét giaù thò tröôøng taïi phía nam. 91
3.4.4.1 Chieán löôïc saûn phaåm :.......................................................................... 91
3.4.4.1.1 Ña daïng hoaù saûn phaåm xi maêng,................................................. 91
3.4.4.1.2 Nghieân cöùu ñeå ngaøy moät hoaøn thieän hôn nöõa chaát löôïng xi maêng
92
3.4.4.1.3 Ña daïng hoaù caùc saûn phaåm sau xi maêng :................................... 93
3.4.4.2 Chieán löôïc chieâu thò :........................................................................... 93
3.4.4.2.1 Quaûng caùo : ................................................................................. 93
3.4.4.2.2 Khuyeán maõi :............................................................................... 94
3.4.4.2.3 Marketing tröïc tieáp :.................................................................... 95
3.4.4.3 Chieán löôïc phaân phoái :......................................................................... 95
3.4.4.4 Chieán löôïc giaù :.................................................................................... 96
3.4.4.5 Chieán löôïc thöông hieäu :...................................................................... 97
3.4.4.5.1 Heä thoáng caùc yeáu toá nhaän daïng thöông hieäu:............................. 97
3.4.4.5.2 Ñònh vò thöông hieäu :................................................................... 98
3.4.4.5.3 Tính caùch thöông hieäu :............................................................... 99
3.4.4.5.4 Taàm nhìn thöong hieäu : ............................................................. 100
3.4.5 Chieán löôïc taùi caáu truùc töø con ñöôøng coå phaàn hoaù doanh nghieäp. 101
3.5 Thôøi gian öu tieân cho töøng chieán löôïc :...................................................103
KIEÁN NGHÒ VAØ KEÁT LUAÄN ...............................................................................104
I. Kieán nghò :.................................................................................................104
I.1 Vôùi chính phuû : 104
I.2 Kieán nghò vôùi Boä xaây döïng 105
I.3 Vôùi coâng ty xi maêng Haø Tieân 1 : 105
II. KEÁT LUAÄN :...............................................................................................106
Trang 4
DANH MUÏC CAÙC HÌNH - ÑOÀ THÒ MINH HOAÏ
Hình 1.1 : Qui trình Quaûn trò chieán löôïc
Hình 1.2 : Moâ hình nguoàn taïo lôïi theá caïnh tranh theo Micheal Porter.
Hình 1.3 : Moâ hình caùc chieán löôïc caïnh tranh theo Micheal Porter :
Hình 2.1 : Ñaùnh giaù chaát löôïng caùc nhaõn hieäu xi maêng
Hình 2.2 : Saûn löôïng tieâu thuï Haø Tieân 1 qua caùc naêm
Hình 2.3 : Saûn löôïng tieâu thuï Haø Tieân 1 qua caùc naêm
Hình 2.4 : Thò phaàn taïi Ñoâng Nam boä+Long An cuûa Haø Tieân 1 qua caùc naêm
Hình 2.5 : Thò phaàn Ñoâng nam boä + Long An 6 thaùng ñaàu naêm 2006.
Hình 2.6 : Thò phaàn Ñoâng nam boä + Long An naêm 2005.
Hình 2.7 : Thò phaàn Haø Tieân 1 so vôùi thò tröôøng caû nöôùc qua caùc naêm.
Hình 2.8 : Sô ñoà keânh phaân phoái cuûa Haø Tieân 1
Hình 2.9 : Khaùch haøng ñaùnh giaù ñoä thuaän lôïi khi kinh doanh caùc loaïi XM.
Hình 2.10 : Chæ soá TOM, Unaided, aided cuûa caùc thöông hieäu XM khu vöïc Ñoâng
Nam boä.
Hình 2.11 : Chæ soá veà nhaõn hieäu öu tieân khi choïn mua XM khu vöïc Ñoâng Nam boä.
Hình 2.12 : Ño caùc caûm nhaän cuûa khaùch haøng veà caùc nhaõn hieäu XM - Ñoâng Nam
boä.
Hình 2.13 : Dung löôïng thò tröôøng xi maêng Vieät Nam qua caùc naêm.
Hình 2.14 : Toác ñoä taêng dung löôïng thò tröôøng xi maêng Vieät Nam qua caùc naêm.
Hình 2.15 : Dung löôïng thò tröôøng xi maêng Ñoâng Nam boä qua caùc naêm.
Hình 2.16 : Toác ñoä taêng dung löôïng thò tröôøng xi maêng Ñoâng Nam boä qua caùc naêm.
Hình 2.17 : Thò phaàn XM khu vöïc Ñoâng Nam boä vaø Long An, 6 thaùng ñaàu naêm
2006.
