BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM
LÊ TUẤN THIỆN CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CHO CÔNG TY XI MĂNG HÀ TIÊN 1 ĐẾN NĂM 2015 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ
TP. HỒ CHÍ MINH – NĂM 2006
MỤC LỤC
1. 2. 3. 4. 5. Lyù do choïn ñeà taøi : Muïc tieâu cuûa ñeà taøi : Ñoái töôïng nghieân cöùu : Phaïm vi nghieân cöùu : Phöông phaùp nghieân cöùu :
1.1.1 Ñònh nghóa Quaûn trò chieán löôïc 1.1.2 Qui trình quaûn trò chieán löôïc (Strategic Management)
1.2.1 Caïnh tranh laø gì : 1.2.2 Lôïi theá caïnh tranh laø gì ? 1.2.3 Nguoàn goác taïo lôïi theá caïnh tranh : 1.2.4 Naêng löïc loõi vaø tay ngheà cuûa doanh nghieäp : 1.2.5 Chieán löôïc caïnh tranh chung :
Caùc chieán löôïc tieáp thò caïnh tranh : 1.2.6
Toång Quan veà coâng ty xi maêng Haø Tieân 1. Phaân tích keát quaû hoaït ñoäng kinh doanh töø 2000-2005 : 2.1.1 2.1.2
Trang 1
PHAÀN MÔÛ ÑAÀU ...................................................................................................... 7 GIÔÙI THIEÄU ÑEÀ TAØI : .................................................................................. 7 I. 7 7 8 8 8 II. Keát caáu cuûa ñeà taøi : ...................................................................................... 9 CHÖÔNG 1 : ......................................................................................................... 10 CÔ SÔÛ LYÙ LUAÄN VEÀ QUAÛN TRÒ CHIEÁN LÖÔÏC VAØ CHIEÁN LÖÔÏC CAÏNH TRANH .... 10 1.1 Qui trình quaûn trò chieán löôïc ..................................................................... 10 10 10 1.2 Chieán löôïc caïnh tranh :.............................................................................. 11 11 12 12 13 14 1.2.5.1 Chieán löôïc chi phí thaáp nhaát : .............................................................. 14 1.2.5.2 Chieán löôïc khaùc bieät hoaù saûn phaåm vaø dòch vuï :................................. 15 1.2.5.3 Chieán löôïc troïng taâm hoaù : .................................................................. 16 17 1.2.6.1 Chieán löôïc cuûa ngöôøi daãn ñaàu thò tröôøng :........................................... 17 1.2.6.2 Chieán löôïc cuûa ngöôøi thaùch thöùc thò tröôøng : ....................................... 17 1.2.6.3 Chieán löôïc cuûa ngöôøi theo sau thò tröôøng : .......................................... 17 1.2.6.4 Chieán löôïc cuûa ngöôøi neùp goùc thò tröôøng :........................................... 18 Chöông 2 : MOÂI TRÖÔØNG HOAÏT ÑOÄNG CUÛA COÂNG TY XI MAÊNG HAØ TIEÂN 1 ..... 19 2.1 Moâi tröôøng noäi boä cuûa coâng ty xi maêng Haø Tieân 1 : ................................. 19 19 21 2.1.2.1 Saûn phaåm :............................................................................................ 21 2.1.2.2 Saûn löôïng : ........................................................................................... 23 2.1.2.3 Thò tröôøng tieâu thuï vaø thò phaàn : .......................................................... 25 2.1.2.4 Saûn xuaát................................................................................................ 27 2.1.2.5 Taøi Chính :............................................................................................ 28 2.1.2.6 Nguoàn nhaân löïc : .................................................................................. 30 2.1.2.7 Toå chöùc :............................................................................................... 32 2.1.2.8 Caùc chieán löôïc tieáp thò hoãn hôïp - Marketing mix : .............................. 32
2.1.2.8.1 Heä thoáng phaân phoái....................................................................... 32 2.1.2.8.2 Dòch vuï khaùch haøng : .................................................................... 36 2.1.2.8.3 Giaù saûn phaåm : .............................................................................. 38 2.1.2.8.4 Thöông hieäu : ................................................................................ 39 2.1.2.8.5 Chieâu thò :...................................................................................... 43 2.1.2.9 Caùc döï aùn môû roäng saûn xuaát : (Nguoàn : Coâng ty xi maêng Haø Tieân 1 ) (31) 45
2.1.3 Ñaùnh giaù ñieåm maïnh yeáu cuûa Haø Tieân 1 :
2.1.4 Ma traän ñaùnh giaù caùc yeáu toá beân trong I.F.M
46 2.1.3.1 Ñieåm maïnh :......................................................................................... 46 2.1.3.2 Ñieåm yeáu :............................................................................................ 47 48 2.2 MOÂI TRÖÔØNG BEÂN NGOAØI CUÛA COÂNG TY XI MAÊNG HAØ TIEÂN 1 : .... 49 49 2.2.1 Moâi tröôøng ngaønh coâng nghieäp xi maêng :
49
2.2.2 Moâi tröôøng kinh teá : 2.2.3 Moâi tröôøng chính trò vaø luaät phaùp. 2.2.4 Moâi tröôøng xaõ hoäi (daân soá – vaên hoaù) 2.2.5 Moâi tröôøng töï nhieân. 2.2.6 Ma traän ñaùnh giaù caùc yeáu toá beân ngoaøi E.F.E
2.2.1.1 Vaøi neùt sô löôïc veà lòch söû ngaønh xi maêng Vieät Nam : (Xem phuï luïc 5) 2.2.1.2 Tieàm naêng phaùt trieån ngaønh coâng nghieäp xi maêng Vieät Nam :........... 49 2.2.1.3 Dung löôïng thò tröôøng xi maêng vieät nam. ............................................ 50 2.2.1.3.1 Dung löôïng thò tröôøng xi maêng theá giôùi : ................................... 50 2.2.1.3.2 Dung löôïng thò tröôøng xi maêng Vieät Nam :................................. 51 2.2.1.3.3 Dung löôïng Ñoâng nam boä - thò tröôøng chính cuûa Haø Tieân 1 :..... 53 2.2.1.4 Ñoái thuû caïnh tranh hieän taïi. ................................................................. 54 2.2.1.5 Ñoái thuû caïnh tranh tieàm naêng. ............................................................. 58 2.2.1.6 Saûn phaåm thay theá................................................................................ 61 2.2.1.7 Nhöõng nhaø cung caáp............................................................................. 62 2.2.1.8 Khaùch haøng. ......................................................................................... 65 2.2.1.8.1 Khaùch haøng laø nhaø phaân phoái (cöûa haøng VLXD vaø NPPC): ...... 65 2.2.1.8.2 Khaùch haøng laø ngöôøi söû duïng : ................................................... 66 2.2.1.9 Ma traän hình aûnh caïnh tranh C.I.M..................................................... 67 69 70 71 71 72 Chöông 3 :............................................................................................................... 75 CHIEÁN LÖÔÏC CAÏNH TRANH75CHO COÂNG TY XI MAÊNG HAØ TIEÂN 1 ÑEÁN NAÊM
Chieán löôïc xaâm nhaäp thò tröôøng : 3.4.1
2015 ............................................................................................................. 75 3.1 ÑÒNH HÖÔÙNG PHAÙT TRIEÅN ÑEÁN NAÊM 2015 : ........................................... 75 3.2 MA TRAÄN CHIEÁN LÖÔÏC CHÍNH : ................................................................ 75 3.3 Ma traän S.W.O.T ........................................................................................... 77 3.4 CAÙC GIAÛI PHAÙP CHIEÁN LÖÔÏC THÖÏC HIEÄN CAÙC CHIEÁN LÖÔÏC TREÂN: ....... 81 81 3.4.1.1 Thò tröôøng Ñoâng nam boä vaø Long An : ................................................ 81
Trang 2
3.4.2 Chieán löôïc phaùt trieån thò tröôøng :
3.4.3 Chieán löôïc cuûng coá nguoàn cung öùng 2006-2009 :
3.4.1.2 Thò tröôøng Taây Nguyeân Nam Trung boä : ............................................. 83 3.4.1.3 Thò tröôøng cho khaùch haøng coâng nghieäp :............................................ 84 85 3.4.2.1 Thò tröôøng trong nöôùc :......................................................................... 86 3.4.2.2 Thò tröôøng ngoaøi nöôùc : ........................................................................ 86 87 3.4.3.1 Nguoàn cung öùng clinker cho nhaø maùy Thuû Ñöùc .................................. 87 3.4.3.2 Nguoàn cung öùng xi maêng Haø Tieân 1 :.................................................. 88
3.4.4
Chieán löôïc hoaøn thieän chieán löôïc marketing, xaây döïng thöông hieäu, taïo döïng vò theá daãn daét giaù thò tröôøng taïi phía nam.
3.4.5
Vôùi chính phuû : Kieán nghò vôùi Boä xaây döïng Vôùi coâng ty xi maêng Haø Tieân 1 : I.1 I.2 I.3
Trang 3
91 3.4.4.1 Chieán löôïc saûn phaåm :.......................................................................... 91 3.4.4.1.1 Ña daïng hoaù saûn phaåm xi maêng,................................................. 91 3.4.4.1.2 Nghieân cöùu ñeå ngaøy moät hoaøn thieän hôn nöõa chaát löôïng xi maêng 92 3.4.4.1.3 Ña daïng hoaù caùc saûn phaåm sau xi maêng :................................... 93 3.4.4.2 Chieán löôïc chieâu thò : ........................................................................... 93 3.4.4.2.1 Quaûng caùo : ................................................................................. 93 3.4.4.2.2 Khuyeán maõi :............................................................................... 94 3.4.4.2.3 Marketing tröïc tieáp :.................................................................... 95 3.4.4.3 Chieán löôïc phaân phoái : ......................................................................... 95 3.4.4.4 Chieán löôïc giaù : .................................................................................... 96 3.4.4.5 Chieán löôïc thöông hieäu : ...................................................................... 97 3.4.4.5.1 Heä thoáng caùc yeáu toá nhaän daïng thöông hieäu: ............................. 97 3.4.4.5.2 Ñònh vò thöông hieäu :................................................................... 98 3.4.4.5.3 Tính caùch thöông hieäu :............................................................... 99 3.4.4.5.4 Taàm nhìn thöong hieäu : ............................................................. 100 101 Chieán löôïc taùi caáu truùc töø con ñöôøng coå phaàn hoaù doanh nghieäp. 3.5 Thôøi gian öu tieân cho töøng chieán löôïc : ................................................... 103 KIEÁN NGHÒ VAØ KEÁT LUAÄN ............................................................................... 104 Kieán nghò :................................................................................................. 104 I. 104 105 105 KEÁT LUAÄN :............................................................................................... 106 II.
DANH MUÏC CAÙC HÌNH - ÑOÀ THÒ MINH HOAÏ
Hình 1.1 : Qui trình Quaûn trò chieán löôïc
Hình 1.2 : Moâ hình nguoàn taïo lôïi theá caïnh tranh theo Micheal Porter.
Hình 1.3 : Moâ hình caùc chieán löôïc caïnh tranh theo Micheal Porter :
Hình 2.1 : Ñaùnh giaù chaát löôïng caùc nhaõn hieäu xi maêng
Hình 2.2 : Saûn löôïng tieâu thuï Haø Tieân 1 qua caùc naêm
Hình 2.3 : Saûn löôïng tieâu thuï Haø Tieân 1 qua caùc naêm
Hình 2.4 : Thò phaàn taïi Ñoâng Nam boä+Long An cuûa Haø Tieân 1 qua caùc naêm
Hình 2.5 : Thò phaàn Ñoâng nam boä + Long An 6 thaùng ñaàu naêm 2006.
Hình 2.6 : Thò phaàn Ñoâng nam boä + Long An naêm 2005.
Hình 2.7 : Thò phaàn Haø Tieân 1 so vôùi thò tröôøng caû nöôùc qua caùc naêm.
Hình 2.8 : Sô ñoà keânh phaân phoái cuûa Haø Tieân 1
Hình 2.9 : Khaùch haøng ñaùnh giaù ñoä thuaän lôïi khi kinh doanh caùc loaïi XM.
Hình 2.10 : Chæ soá TOM, Unaided, aided cuûa caùc thöông hieäu XM khu vöïc Ñoâng Nam boä.
Hình 2.11 : Chæ soá veà nhaõn hieäu öu tieân khi choïn mua XM khu vöïc Ñoâng Nam boä.
Hình 2.12 : Ño caùc caûm nhaän cuûa khaùch haøng veà caùc nhaõn hieäu XM - Ñoâng Nam boä.
Hình 2.13 : Dung löôïng thò tröôøng xi maêng Vieät Nam qua caùc naêm.
Hình 2.14 : Toác ñoä taêng dung löôïng thò tröôøng xi maêng Vieät Nam qua caùc naêm.
Hình 2.15 : Dung löôïng thò tröôøng xi maêng Ñoâng Nam boä qua caùc naêm.
Hình 2.16 : Toác ñoä taêng dung löôïng thò tröôøng xi maêng Ñoâng Nam boä qua caùc naêm.
Trang 4
Hình 2.17 : Thò phaàn XM khu vöïc Ñoâng Nam boä vaø Long An, 6 thaùng ñaàu naêm 2006.
DANH MUÏC CAÙC BAÛNG SOÁ LIEÄU
Baûng 2.1 : Ñaùnh giaù chaát löôïng cuûa khaùch haøng veà caùc hieäu xi maêng.
Baûng 2.2 : Thò phaàn töông ñoái cuûa Haø Tieân 1 so vôùi ñoái thuû caïnh tranh
Baûng 2.3 : Caùc chæ soá veà tình hình taøi chính cuûa Haø Tieân 1 qua caùc naêm
Baûng 2.4 : Caùc chæ soá veà löïc löôïng lao ñoäng cuûa Haø Tieân 1 naêm 2005
Baûng 2.5 : Maät ñoä cöûa haøng VLXD phaân phoái xi maêng Haø Tieân 1
Baûng 2.6 : Khaû naêng phaân phoái XMHT1 bình quaân cuûa heä thoáng CHVLXD.
Baûng 2.7 : Khaùch haøng ñaùnh giaù möùc ñoä thuaän lôïi khi kinh doanh xi maêng.
Baûng 2.8 : Giaù baùn xi maêng taïi khu vöïc Taân Bình TP.HCM (thaùng 08/2006).
Baûng 2.9 : Cô caáu giaù thaønh cuûa moät soá nhaõn hieäu xi maêng naêm 2006 :
Baûng 2.10 : Caùc chæ tieâu chi phí baùn haøng, khuyeán maõi cuûa Haø Tieân 1 qua caùc naêm :
Baûng 2.11 : Ma traän ñaùnh giaù yeáu toá beân trong I.F.E
Baûng 2.12 : Bình quaân Löôïng xi maêng treân ñaàu ngöôøi cuûa moät soá nöôùc.
Baûng 2.13 : Tieâu thuï xi maêng theá giôùi : (Ñôn vò : trieäu taán.)
Baûng 2.14 : Döï baùo nhu caàu thò tröôøng xi maêng Vieät Nam ñeán naêm 2015.
Baûng 2.15 : Ñaùnh giaù caùc ñoái thuû caïnh tranh : (Xem theâm phuï luïc soá 13)
Baûng 2.16 : Caùc nhaø maùy môùi phía baéc coù theå chuyeån SP vaøo phía nam (trieäu taán)
Baûng 2.17: Caân ñoái cung caàu cuûa Vieän VLXD tôùi naêm 2020 nhö sau :
Baûng 2.18: Tình hình saûn xuaát tieâu thuï xi maêng cuûa caùc nöôùc ASEAN naêm 2003
Baûng 2.19 : Ma traän hình aûnh caïnh tranh C.I.M
Baûng 2.20 Caùc chæ tieâu neàn kinh teá Vieät Nam nhöõng naêm 1997-2005
Baûng 2.21 : Ma traän ñaùnh giaù caùc yeáu toá beân ngoaøi E.F.E
Baûng 3.1 : Thò phaàn saùu thaùng ñaàu naêm 2006 cuûa xi maêng Haø Tieân 1.
Baûng 3.2 : Thò phaàn saùu thaùng ñaàu naêm 2006 cuûa xi maêng Haø Tieân 1.
Baûng 3.3 : Muïc tieâu saûn löôïng 2007 -2010 cuûa Haø Tieân 1
Trang 5
Baûng 3.4 : Caân ñoái nguoàn cung öùng xi maêng Haø Tieân 1
DANH MUÏC TÖØ VIEÁT TAÉT
1. NPPC : Nhaø phaân phoái chính.
2. XM : Xi maêng.
3. XMHT1 : Xi maêng Haø Tieân 1.
4. Xí Nghieäp TT&DV XMHT1 : Xí Nghieäp Tieâu Thuï vaø Dòch Vuï Xi Maêng Haø
Tieân 1.
5. HT1 : Haø Tieân 1
6. Toång Cty XMVN : Toång Coâng ty xi maêng Vieät Nam.
7. KV4 : khu vöïc 4 (goàm caùc tænh ñoâng Nam Boä, TP.HCM, Long An).
8. VLXD : Vaät lieäu xaây döïng.
Trang 6
9. CH VLXD : Cöûa haøng vaät lieäu xaây döïng.
PHAÀN MÔÛ ÑAÀU
I. GIÔÙI THIEÄU ÑEÀ TAØI :
1. Lyù do choïn ñeà taøi :
Nhöõng naêm gaàn ñaây, kinh teá Vieät Nam phaùt trieån vöôït baäc vôùi toác ñoä
phaùt trieån kinh teá bình quaân treân 7,5% moät naêm. Song song ñoù vò theá Vieät
Nam ngaøy caøng taêng vaø caûi thieän treân tröôøng quoác teá.
Vieät nam daàn môû cöûa neàn kinh teá ñeå theo kòp tieán trình quoác teá hoaù. Caùc
moác ñaùnh daáu söï thay ñoåi naøy laø vieäc thöïc hieän AFTA - ASEAN, Hieäp ñònh
song phöông vaø ña phöông vôùi nhieàu quoác gia - BTA nhö Hieäp Ñònh Song
Phöông Vieät Myõ…nhaát laø coät moác gia nhaäp WTO vaøo cuoái naêm nay cuûa VN.
Quaù trình hoäi nhaäp quoác teá vaø môû cöûa kinh teá cuûa Vieät Nam caøng saâu
roäng thì caùc ngaønh saûn xuaát trong nöôùc caøng phaûi ñoái maët vôùi söï caïnh tranh
khoác lieät, nhöõng doanh nghieäp yeáu seõ bò phaù saûn.
Ngaønh coâng nghieäp xi maêng laø moät trong caùc ngaønh caïnh tranh cuõng seõ
gay gaét trong quaù trình quoác teá hoaù neàn kinh teá cuûa Vieät Nam. Hieän caùc
doanh nghieäp trong ngaønh vaø nhaát laø caùc doanh nghieäp Nhaø Nöôùc, caùc doanh
nghieäp naøy thöïc söï chöa ñeà cao ñònh höôùng thò tröôøng, cuõng chöa thöïc söï quan
taâm ñeán caùc lôïi theá caïnh tranh vaø khaû naêng caïnh tranh trong xu höôùng hoäi
nhaäp ñang tôùi gaàn.
Vì lyù do ñoù chuùng toâi choïn ñeà taøi “Chieán löôïc caïnh tranh cho coâng ty
xi maêng Haø Tieân 1 ñeán naêm 2015”
2. Muïc tieâu cuûa ñeà taøi :
Ñeà taøi naøy nhaèm xaây döïng chieán löôïc caïnh tranh coù tính khaû thi giuùp
cho coâng ty xi maêng Haø Tieân 1 giöõ vöõng vò theá, thò tröôøng hieän taïi, phaùt trieån
thò tröôøng môùi vaø trôû thaønh moät trong nhöõng thöông hieäu uy tín cuûa ngaønh
VLXD tröôùc theàm hoäi nhaäp kinh teá quoác teá ngaøy caøng saâu roäng cuûa VN.
Luaän vaên phaân tích yeáu toá lôùn aûnh höôûng ñeán thò tröôøng xi maêng Vieät
Trang 7
Nam, phaân tích ñieåm maïnh yeáu cuûa coâng ty xi maêng Haø Tieân 1 vaø döï baùo caùc
yeáu toá taùc ñoäng ñeán thò tröôøng, ñeán coâng ty i maêng Haø Tieân 1, töø ñoù ñeà ra caùc
chieán löôïc caïnh tranh phuø hôïp cho coâng ty ximaêng Haø Tieân 1 taïi thò tröôøng
Vieät Nam cuõng nhö thò tröôøng caùc nöôùc trong khu vöïc.
Xaây döïng chieán löôïc caïnh tranh cho coâng ty xi maêng Haø Tieân 1 ñeán naêm
2015 nhaèm giuùp coâng ty naøy naâng cao khaû naêng caïnh tranh, tieáp caän thò
tröôøng ñuùng höôùng vaø toàn taïi phaùt trieån trong quaù trình hoäi nhaäp.
3. Ñoái töôïng nghieân cöùu :
Khaûo saùt thöïc traïng cuûa coâng ty xi maêng Haø Tieân 1, ñaùnh giaù nhöõng
ñieåm maïnh, ñieåm yeáu. Thò tröôøng hoaït ñoäng cuûa coâng ty xi maêng Haø Tieân 1.
Nghieân cöùu khaùi quaùt veà thò tröôøng xi maêng VN, döï baùo nhu caàu, döï baùo
nguoàn cung, caùc yeáu toá lôùn cô baûn coù aûnh höôûng tröïc tieáp ñeán thò tröôøng.
Nghieân cöùu caùc ñoái thuû caïnh tranh chính cuûa coâng ty xi maêng Haø Tieân 1,
chia laøm caùc nhoùm : nhoùm caùc coâng ty trong Toång Coâng ty Xi Maêng Vieät
Nam, nhoùm caùc Coâng ty Xi Maêng ngoaøi Toång Coâng Ty Xi Maêng Vieät Nam
goàm caùc coâng ty xi maêng Lieân Doanh vaø caùc coâng ty Xi Maêng khoâng lieân
doanh.
4. Phaïm vi nghieân cöùu :
Luaän vaên chæ taäp trung nghieân cöùu :
- Caùc hoaït ñoäng cuûa Coâng ty Xi maêng Haø Tieân 1, đñieåm maïnh, ñieåm
yeáu, thò tröôøng coâng ty Haø Tieân 1 hoaït ñoäng – thò tröôøng khu vöïc ñoâng
nam boä.
- Nghieân cöùu khaùi quaùt caùc ñoái thuû caïnh tranh chính cuûa coâng ty xi maêng
Haø Tieân 1 laøm cô sôû ñaùnh giaù vaø thaønh laäp ma traän hình aûnh caïnh tranh.
5. Phöông phaùp nghieân cöùu :
Döïa treân caùc lyù thuyeát veà quaûn trò chieán löôïc.
Döïa treân caùc lyù thuyeát quaûn trò marketing, lyù thuyeát veà chieán löôïc
marketing.
Trang 8
Caùc phöông phaùp toång hôïp, phaân tích, so saùnh, thoáng keâ vaø döï baùo.
Phaân tích ñònh löôïng caùc thoâng tin sô caáp ñieàu tra thöïc ñòa cuûa coâng ty xi
maêng Haø Tieân 1 baèng phaàn meàm SPSS, söû duïng caùc lyù thuyeát thoáng keâ ñeå
phaân tích.
Caùc phöông phaùp nghieân cöùu ñònh tính.
II. Keát caáu cuûa ñeà taøi :
Goàm 3 phaàn chính :
o Toùm löôïc moät soá lyù thuyeát quaûn trò chieán löôïc maø luaän vaên söû duïng.
o Phaân tích thöïc traïng moâi tröôøng coâng ty XM Haø Tieân 1 hoaït ñoäng.
Trang 9
o Xaây döïng chieán löôïc marketing cho Cty XM Haø Tieân 1 ñeán naêm 2015.
CHÖÔNG 1 : CÔ SÔÛ LYÙ LUAÄN VEÀ QUAÛN TRÒ CHIEÁN LÖÔÏC
VAØ CHIEÁN LÖÔÏC CAÏNH TRANH
1.1 Qui trình quaûn trò chieán löôïc
1.1.1 Ñònh nghóa Quaûn trò chieán löôïc
Quaûn trò chieán löôïc theå hieän taàm quan troïng cuûa noù trong thöïc tieãn caùc hoaït
ñoäng kinh doanh cuûa coâng ty vaø laø kim chæ nam cho caùc hoaït ñoäng khaùc trong
moät toå chöùc.Theo Fred R david, “Quaûn trò chieán löôïc laø moät ngheä thuaät vaø
khoa hoïc nhaèm thieát laäp, thöïc hieän vaø ñaùnh giaù caùc quyeát ñònh lieân quan
nhieàu chöùc naêng cho pheùp toå chöùc ñaït ñöôïc nhöõng muïc tieâu ñeà ra.”
1.1.2 Qui trình quaûn trò chieán löôïc (Strategic Management)
Thoâng tin phaûn hoài
Thieát laäp muïc tieâu daøi haïn
Thöïc hieän vieäc kieåm soaùt beân ngoaøi ñeå xaùc ñònh caùc cô hoäi vaø ñe doaï chuû yeáu
Thieát laäp nhöõng muïc tieâu haøng naêm
Xeùt laïi muïc tieâu kinh doanh
Phaân phoái nguoàn taøi nguyeân
Ño löôøng vaø ñaùnh giaù thaønh tích
Xaùc ñònh nhieäm vuï, muïc tieâu vaø chieán löôïc
Ñeà ra caùc chính saùch
Thöïc hieän vieäc kieåm soaùt noäi boä ñeå nhaän dieän nhöõng ñieåm maïnh yeáu.
Löïa choïn caùc chieán löôïc ñeå theo ñuoåi
Thoâng tin phaûn hoài
Ñaùnh giaù chieán löôïc
Thöïc thi chieán löôïc
Hình thaønh chieán löôïc
Trang 10
Hình 1.1 : Qui trình Quaûn trò chieán löôïc
1.2 Chieán löôïc caïnh tranh :
1.2.1 Caïnh tranh laø gì :
Theo töø ñieån Thuaät ngöõ kinh teá hoïc “caïnh tranh – söï ñaáu tranh ñoái laäp giöõa
caùc caù nhaân, taäp ñoaøn hay quoác gia. Caïnh tranh naûy sinh khi hai beân khi nhieàu
beân coá gaéng giaønh laáy thöù maø khoâng phaûi ai cuõng coù theå giaønh ñöôïc”.
Trong Ñaïi töø ñieån Kinh teá thò tröôøng cuõng ñöa ra ñònh nghóa: “caïnh tranh
höõu hieäu laø moät phöông phaùp thích öùng vôùi thò tröôøng cuûa xí nghieäp, maø muïc ñích
laø giaønh ñöôïc hieäu quaû hoaït ñoäng thò tröôøng laøm cho ngöôøi ta töông ñoái thoûa maõn
nhaèm ñaït ñöôïc lôïi nhuaän bình quaân vöøa ñuû ñeå coù lôïi cho vieäc kinh doanh bình
thöôøng vaø thuø lao cho nhöõng ruûi ro trong vieäc ñaàu tö, ñoàng thôøi hoaït ñoäng cuûa
ñôn vò saûn xuaát cuõng ñaït hieäu suaát cao, khoâng coù hieän töôïng quaù dö thöøa veà khaû
naêng saûn xuaát trong thôøi gian daøi, tính chaát saûn phaåm ñaït trình ñoä hôïp lyù....”
Paul Samuelson trong cuoán saùch Kinh teá hoïc veà caïnh tranh cuõng ñònh nghóa
: “caïnh tranh ñoù laø söï kình ñòch giöõa caùc doanh nghieäp vôùi nhau ñeå giaønh khaùch
haøng hay thò tröôøng”.
Theo Toân Thaát Nguyeãn Thieâm thì “Caïnh tranh trong thöông tröôøng khoâng
phaûi laø dieät tröø ñoái thuû cuûa mình maø chính laø mang laïi cho khaùch haøng nhöõng giaù
trò gia taêng cao hôn hoaëc môùi laï hôn ñeå khaùch haøng löïa choïn mình chöù khoâng löïa
choïn caùc ñoái thuû caïnh tranh cuûa mình!” (1)
Söï khaùc bieät giöõa caïnh tranh khoâng laønh maïnh vaø caïnh tranh laønh maïnh
trong kinh doanh laø moät beân coù muïc ñích duy nhaát laø tieâu dieät ñoái thuû baèng moïi
caùch haàu giöõ hoaëc taïo theá ñoäc quyeàn cho mình, moät beân laïi coù cöùu caùnh laø phuïc
vuï khaùch haøng toát nhaát ñeå khaùch haøng löïa choïn mình chöù khoâng löïa choïn caùc ñoái
thuû cuûa mình! (2)
Trong chieàu höôùng ñoù, moät beân laø vaät caûn cho söï phaùt trieån cuûa xaõ hoäi vaø
moät beân laø ñoäng löïc cho vieäc cuûng coá cho moät neàn vaên hoaù khai thoâng cho vieäc
Trang 11
thieát laäp nhöõng cô cheá haønh xöû mang tính nhaân vaên trong kinh teá.
1.2.2 Lôïi theá caïnh tranh laø gì ?
Quan nieäm veà lôïi theá caïnh tranh tröôùc heát coù theå xuaát phaùt töø moät caân nhaéc
raát ñôn giaûn : moät khaùch haøng seõ mua moät saûn phaåm hoaëc moät dòch vuï naøo ñoù
cuûa xí nghieäp chæ vì saûn phaåm, dòch vuï ñoù giaù reû hôn nhöng coù cuøng chaát löôïng,
hoaëc giaù ñaét hôn nhöng chaát löôïng cao hôn so vôùi saûn phaåm, dòch vuï cuûa ñoái thuû
caïnh tranh. Vaø ngay khaùi nieäm “chaát löôïng” (quality) ôû ñaây phaûi ñöôïc hieåu theo
moät nghóa roäng, noù coù theå laø dòch vuï keøm theo saûn phaåm, hoaëc “giaù trò”(value)
cuûa saûn phaåm maø ngöôøi tieâu duøng coù theå tìm thaáy ôû chính saûn phaåm, vaø khoâng
thaáy ôû saûn phaåm caïnh tranh. (3)
Theo Michael Porter, “lôïi theá caïnh tranh veà cô baûn xuaát phaùt töø giaù trò
maø moät xí nghieäp coù theå taïo ra cho ngöôøi mua vaø giaù trò ñoù vöôït quaù phí toån
cuûa xí nghieäp” (competive advantage basically grows out of value afirm is able to
create for its buyers that exceeds the firm’s cost of creating it). (4)
Lôïi theá caïnh tranh coù theå bieåu hieän ôû hai phöông dieän : hoaëc döôùi daïng phí
toån thaáp hôn (low cost) hoaëc taïo ra nhöõng khaùc bieät hoaù (differentiation) (chaát
löôïng saûn phaåm, hình thöùc,bao bì, maøu saéc saûn phaåm…).
1.2.3 Nguoàn goác taïo lôïi theá caïnh tranh :
Nguoàn goác cuûa lôïi theá caïnh tranh theo Micheal Porter thì thöôøng xuaát phaùt
töø hai nguoàn :
(1) Nguoàn löïc cuûa doanh nghieäp(resources) nhö : baèng ñoäc quyeàn saùng
cheá, nhaõn hieäu haøng hoaù(patents and trademarks), ñoäc quyeàn sôû höõu veà caùc bí
quyeát coâng ngheä(Proprietary know-how), khaùch haøng trung thaønh (Installed
customer base), danh tieáng coâng ty(reputation of the firm), giaù trò thöông hieäu
(brand equity)….
(2) Khaû naêng cuûa coâng ty(capabilities) : ñeà caäp ñeán vieäc söû duïng hieäu quaû
Trang 12
vaø hieäu naêng caùc nguoàn löïc ôû treân ñeå taïo lôïi theá caïnh tranh.
Nguoàn löïc. Resources
Lôïi theá veà giaù hay Lôïi theá veà khaùc bieät hoaù
Distinctive Competencies Naêng löïc loõi - ñaëc tröng
Taïo giaù trò. Value Creation
Khaû naêng Capabilities
Hình 1.2 : Moâ hình nguoàn taïo lôïi theá caïnh tranh theo Micheal Porter.
1.2.4 Naêng löïc loõi vaø tay ngheà cuûa doanh nghieäp :
Naêng löïc loõi vaø tay ngheà laø taát caû caùc kieán thöùc coâng ngheä, kyõ naêng vaø kinh
nghieäm coù ñöôïc bôûi doanh nghieäp trong lónh vöïc chuyeân moân maø doanh nghieäp
choïn laøm beä phoùng ñeå xaây döïng höôùng phaùt trieån cho chính baûn thaân doanh
nghieäp.(5)
Tay ngheà chuyeân moân laø taát caû nhöõng kieán thöùc, coâng ngheä, kyõ naêng vaø
kinh nghieäm ñeå vaän haønh doanh nghieäp treân cô sôû phaùt huy caùi loõi coù tính ñaëc
thuø cuûa doanh nghieäp.(6)
Tay ngheà tieàm aån laø taát caû caùc kieán thöùc, coâng ngheä, kyõ naêng, kinh nghieäm
tích luyõ ñöôïc töø vieäc söû duïng naêng löïc loõi vaø tay ngheà chuyeân moân töø tröôùc tôùi
nay cuûa doanh nghieäp maø chöa ñöôïc taän duïng heát möùc. (7)
Hai tính chaát ñaëc thuø cuûa naêng löïc loõi, tay ngheà chuyeân moân vaø tieàm aån
thöôøng ñöôïc chæ ñònh bôûi hai thuaät ngöõ Hard (cöùng) vaø soft (meàm). Phaàn hard bao
goàm chuû yeáu kieán thöùc, trí thöùc vaø coâng ngheä nghóa laø kyõ naêng coù tính “baøi baûn”
(formalize) roõ raøng (explicit knowledge) töông ñoái deã truyeàn baù hôn so vôùi phaàn
soft bao goàm chuû yeáu nhöõng kinh nghieäm ngheà nghieäp khoù coù theå truyeàn ñaït moät
caùch baøi baûn vì tính chaát phong phuù “ngaàm” cuûa noù. Noùi goïn phaàn hard chuû yeáu
Trang 13
laø töø “bieát” maø coù vaø phaàn soft cô baûn laø töø “laøm” maø ra.
1.2.5 Chieán löôïc caïnh tranh chung :
Theo Giaùo sö Michael Porter, chieán löôïc caïnh tranh laø söï keát hôïp caùc keát
quaû cuoái cuøng maø doanh nghieäp ñang tìm kieám vaø caùc chính saùch maø nhôø ñoù
doanh nghieäp coá gaéng ñaït tôùi muïc tieâu treân. Trong ñoù moái quan heä giöõa muïc tieâu
vaø chính saùch trong chieán löôïc caïnh tranh cuûa coâng ty ñöôïc moâ taû nhö moät baùnh
xe maø truïc trung taâm cuûa baùnh xe laø muïc ñích cuûa doanh nghieäp. Xoay quanh
truïc trung taâm, höôùng veà muïc tieâu cuûa doanh nghieäp laø caùc chính saùch ñeå ñaït
muïc tieâu, caùc chính saùch naøy bao haøm caùc noäi dung nhö : nghieân cöùu phaùt trieån
saûn phaåm, saûn xuaát, phaân phoái, tieâu thuï, marketing, taøi chính vaø kieåm soaùt…muïc
tieâu chung cuûa doanh nghieäp cuõng chính laø löïc noái keát, gaén boù caùc chính saùch vôùi
nhau, khoâng theå taùch rôøi nhau.
Theo Michael Porter thì coù ba chieán löôïc caïnh tranh chung laø : Chieán löôïc
chi phí thaáp nhaát, chieán löôïc khaùc bieät hoaù saûn phaåm vaø dòch vuï vaø chieán löôïc
taäp trung vaøo moät phaân khuùc thò tröôøng nhaát ñònh :
Lôïi theá caïnh tranh (Advantage)
Phaïm vi caïnh tranh
Muïc tieâu roäng
(toaøn ngaønh)
Muïc tieâu heïp (chæ moät phaân ñoaïn)
Saûn phaåm khaùc bieät Product Uniqueness Chieán löôïc khaùc bieät hoaù. Differentiation strategy. Chieán löôïc taäp trung (chuû yeáu vaøo khaùc bieät hoaù) Focus Strategy(Differentiation) Chí phí thaáp (Low cost) Chieán löôïc daãn ñaàu thò tröôøng veà phí toån. Cost leadership strategy Chieán löôïc taäp trung(chuû yeáu vaøo chi phí haï) Focus Strategy (low cost)
Hình 1.3 : Moâ hình caùc chieán löôïc caïnh tranh theo Micheal Porter :
1.2.5.1 Chieán löôïc chi phí thaáp nhaát :
Chieán löôïc naøy nhaèm giuùp cho coâng ty coù lôïi theá haún veà vò trí so vôùi ñoái
thuû caïnh tranh trong ngaønh. Trong caïnh tranh, xu höôùng chung cuûa caùc coâng ty
laø tìm moïi caùch giaûm giaù baùn trong khi vaãn phaûi baûo ñaûm giöõ nguyeân chaát
Trang 14
löôïng vaø dòch vuï. Chieán löôïc nhaán maïnh chi phí cuûa moät coâng ty thöôøng yeâu
caàu phaûi coù caùc ñieàu kieän chuû yeáu nhö :Saûn xuaát haøng loaït vôùi loâ lôùn; Thò phaàn
lôùn; Nguoàn cung caáp ñaàu vaøo oån ñònh, thöôøng xuyeân vôùi soá löôïng cung öùng
lôùn; Giaûm thieåu caùc chi phí aån trong quaù trình saûn xuaát kinh doanh; Coù khaùch
haøng tieâu thuï soá löôïng lôùn vaø oån ñònh.
Do ñoù loaïi chieán löôïc naøy aùp duïng deã daøng hôn vôùi caùc coâng ty lôùn, daãn
ñaàu thò tröôøng. Caùc coâng ty môùi vaøo cuoäc hay caùc saûn phaåm thay theá khoù khaên
hôn khi aùp duïng chieán löôïc naøy.
Chieán löôïc caïnh tranh baèng caùch nhaán maïnh chi phí ngaøy nay ñaõ trôû
thaønh moät boä phaän chuû yeáu cuûa ngheä thuaät quaûn lyù, khaû naêng taêng giaù baùn cuûa
caùc doanh nghieäp ngaøy caøng bò coâng cuoäc caïnh tranh tieâu dieät maø thay baèng
vieäc coá gaéng tieát giaûm chi phí ñeå haï giaù baùn, taïo ra lôïi theá caïnh tranh cho caùc
doanh nghieäp.
1.2.5.2 Chieán löôïc khaùc bieät hoaù saûn phaåm vaø dòch vuï :
Chieán löôïc thöù hai laø laøm khaùc bieät hoaù caùc saûn phaåm vaø dòch vuï cuûa moät
coâng ty, laøm cho caùc dòch vuï hoaëc saûn phaåm cuûa coâng ty mình coù nhöõng ñieåm
ñoäc ñaùo vaø öu vieät hôn saûn phaåm cuûa caùc ñoái thuû caïnh tranh. Ñieàu naøy taïo ra
lôïi theá lôùn cho coâng ty vì vôùi nhöõng öu ñieåm khaùc bieät naøy seõ taïo ñöôïc tính ñoäc
quyeàn cho saûn phaåm trong thò tröôøng caïnh tranh. Caùc ñaëc tính ñoù seõ haáp daãn
vaø thaáy ngöôøi tieâu duøng ñeán saûn phaåm vaø hôn theá nöõa coù khi noù coøn ghi saâu
trong oùc ngöôøi tieâu duøng raát laâu.
Chieán löôïckhaùc bieät hoaù saûn phaåm deã daøng ñem ñeán cho coâng ty tyû leä lôïi
nhuaän cao hôn möùc bình quaân chung vaø noù taïo ra cho coâng ty vò trí vöõng chaéc
hôn trong cuoäc caïnh tranh, söï bieán ñoäng giaù caû nhôø ñoù cuõng ñöôïc giaûm thieåu.
Söï khaùc bieät hoaù saûn phaåm laøm cho söï ñoái phoù vôùi caùc aùp löïc caïnh tranh
haøng deã daøng hôn nhieàu. Noù laøm cho khaùch haøng thieáu ñieàu kieän so saùnh ñeå coù
theå gaây aùp löïc ñoøi giaûm giaù, noù laøm cho saûn phaåm thay theá gaëp trôû ngaïi lôùn
Trang 15
hôn khi ñeán vôùi ngöôøi tieâu duøng, noù coù lôïi nhuaäu nhieàu hôn ñeå deã daøng ñoái
phoù khi gaëp aùp löïc leân giaù töø phía ngöôøi cung öùng so vôùi caùc ñoái thuû caïnh tranh
khaùc…
Tuy nhieân khi aùp duïng chieán löôïc caïnh tranh baèng caùch khaùc bieät hoaù caàn
löu yù caùc ñieåm :Öu tieân chuù troïng coâng taùc nghieân cöùu - phaùt trieån, thieát keá saûn
phaåm vaø dòch vuï; Khoâng coù khaû naêng chieám lónh thò phaàn lôùn; Caàn nhaán maïnh
coâng taùc quaûng caùo vaø marketing; Thöôøng khaùc bieät hoaù saûn phaåm ít khi ñi
cuøng vôùi giaûm thieåu chi phí vì caàn phaûi ñaàu tö toán keùm cho coâng taùc thieát keá,
nghieân cöùu nhöõng ñaëc tính rieâng coù cho saûn phaåm vaø caàn coâng ngheä kyõ thuaät
saûn xuaát cao hôn, tinh vi hôn saûn phaåm thöôøng cuøng loaïi. Nhöng khaùch haøng vì
danh tieáng, chaát löôïng saûn phaåm laïi saün saøng traû giaù cao hôn so vôùi saûn phaåm
cuøng loaïi khaùc.
Caùc coâng ty ñang ôû giai ñoaïn “thaùch thöùc” coù theå aùp duïng chieán löôïc
caïnh tranh naøy ñeå vöôït leân thaønh coâng ty “daãn ñaàu “ thò tröôøng.
1.2.5.3 Chieán löôïc troïng taâm hoaù :
Ñoái vôùi chieán löôïc naøy coâng ty caàn taäp trung vaøo moät phaân khuùc thò
tröôøng chuyeân bieät : taäp trung vaøo moät nhoùm khaùch haøng chuyeân bieät, taäp
trung vaøo moät boä phaän haøng hoaù chuyeân bieät, taäp trung vaøo moät vuøng thò
tröôøng nhaát ñònh naøo ñoù.
Nhö vaäy neáu chieán löôïc chi phí thaáp nhaát vaø chieán löôïc khaùc bieät hoaù saûn
phaåm vaø dòch vuï laø nhaém tôùi muïc tieâu vaø phaïm vi hoaït ñoäng toaøn ngaønh, thì
chieán löôïc troïng taâm hoaù ñöôïc xaây döïng xoay quanh vieäc phuïc vuï thaät toát moät
thò tröôøng muïc tieâu ñaõ löïa choïn vôùi phaïm vi heïp.
Qua chieán löôïc naøy coâng ty seõ ñaït ñöôïc khaùc bieät hoaù thoâng qua vieäc ñaùp
öùng toát hôn nhu caàu cuûa moät ñoái töôïng cuï theå vaø ñaït ñöôïc chi phí thaáp hôn vì
chæ troïng taâm phuïc vuï cho moät nhoùm khaùch haøng naøo ñoù trong toaøn boä khaùch
Trang 16
haøng cuûa thò tröôøng.
1.2.6 Caùc chieán löôïc tieáp thò caïnh tranh :
Neáu caên cöù theo vò theá, thò phaàn cuûa coâng ty treân thò tröôøng ta coù theå phaân
ra nhö sau : coâng ty laø ngöôøi daãn ñaàu thò tröôøng (chieám treân 40% thò phaàn); laø
ngöôøi thaùch thöùc thò tröôøng(chieám khoaûng 30% thò phaàn); laø ngöôøi theo sau thò
tröôøng(chieám khoaûng <20% thò phaàn); laø ngöôøi neùp goùc thò tröôøng(chieám khoaûng
<10% thò phaàn), ta coù moät soá chieán löôïc ñaëc thuø cho moãi vò theá töông öùng ôû treân :
1.2.6.1 Chieán löôïc cuûa ngöôøi daãn ñaàu thò tröôøng :
Hoï phaûi ñoái maët vôùi thaùch thöùc : môû roäng toaøn boä thò tröôøng, baûo veä thò
phaàn vaø môû roäng thò phaàn. Môû roäng thò tröôøng ngöôøi daãn ñaàu thöôøng tìm kieám
ngöôøi söû duïng môùi, coâng duïng môùi cho saûn phaåm.. vì môû roäng thò tröôøng thì
ngöôøi daãn ñaàu ñöôïc lôïi nhieàu nhieàu nhaát. Ñeå baûo veä thò phaàn hieän coù cuûa
mình, ngöôøi daãn ñaàu phaûi luoân coù moät soá caùch phoøng thuû: phoøng thuû vò trí,
phoøng thuû söôøn, phoøng thuû co cuïm… Chieán löôïc toát nhaát cho ngöôøi daãn ñaàu laø
luoân laøm toát nhaát taát caû moïi vieäc, khoâng ñeå sô hôû cho ñoái thuû caïnh tranh taán
coâng.
1.2.6.2 Chieán löôïc cuûa ngöôøi thaùch thöùc thò tröôøng :
Caùch toát nhaát cho hoï laø taán coâng ngöôøi daãn ñaàu thò tröôøng vôùi chieán löôïc
taán coâng thích hôïp theo caùc chieán thuaät : taán coâng tröïc dieän, taán coâng söôøn, taán
coâng goïng kìm, taán coâng vu hoài, taán coâng du kích ñeå daønh laáy thò tröôøng.
1.2.6.3 Chieán löôïc cuûa ngöôøi theo sau thò tröôøng :
Caùch toát nhaát cho hoï laø tìm caùch söû duïng caùc khaû naêng ñaëc bieät ñeå tham
gia tích cöïc vaøo thò tröôøng hieän taïi vaø tìm caùch phaùt trieån caùc thò tröôøng môùi ñeå
cuûng coá vò theá. Ngöôøi theo sau thöôøng choïn ba caùch : ngöôøi sao cheùp (chaïy
theo caùc saûn phaåm, caùch phaân phoái cuûa göôøi daãn ñaàu); Ngöôøi nhaùi kieåu (baét
chöôùc moät soá ñaëc ñieåm cuûa ngöôøi daãn ñaàu tuy nhieân vaãn giöõ nhöõng ñieåm khaùc
bieät nhö bao bì, ñònh giaù…); Ngöôøi caûi bieán (laáy caùc saûn phaåm cuûa ngöôøi daãn
ñaàu roài caûi bieán chuùng vaø baùn treân caùc thò tröôøng khaùc nhau nhaèm traùnh ñoái
Trang 17
ñaàu vôùi ngöôøi daãn ñaàu).
1.2.6.4 Chieán löôïc cuûa ngöôøi neùp goùc thò tröôøng :
Hoï choïn nhöõng thò tröôøng nhoû vaø coù veû khoâng haáp daãn ñoái vôùi caùc coâng
ty töông ñoái lôùn. Chieán löôïc cuûa ngöôøi nuùp boùng toát nhaát laø trôû thaønh ngöôøi
chuyeân moân hoaù theo coâng duïng cuoái cuøng cuûa saûn phaåm, theo nhoùm khaùch
haøng, theo möùc chaát löôïc, giaù…
TOÙM TAÉT CHÖÔNG I.
Qua caùc phaân tích lyù thuyeát treân ta ñaõ laøm roõ Qui trình phaùt trieån chieán
löôïc cho doanh nghieäp.
Doanh nghieäp caàn xaùc ñònh roõ naêng löïc loõi, tay ngheà cuûa mình töø ñoù
choïn caùc nguoàn lôïi theá caïnh tranh cuï theå, treân cô sôû lôïi theá caïnh tranh, phaân
tích moâi tröôøng doanh nghieäp choïn löïa caùc chieán löôïc caïnh tranh thích hôïp.
Trang 18
Caùc chieán löôïc caïnh tranh chung vaø chieán löôïc tieáp thò caïnh tranh.
Chöông 2 :
MOÂI TRÖÔØNG HOAÏT ÑOÄNG CUÛA COÂNG TY XI MAÊNG HAØ TIEÂN 1
2.1 Moâi tröôøng noäi boä cuûa coâng ty xi maêng Haø Tieân 1 :
2.1.1 Toång Quan veà coâng ty xi maêngHaø Tieân 1.
Quaù trình thaønh laäp coâng ty :
Teân coâng ty : Coâng ty Xi maêng Haø Tieân 1.
Bieåu töôïng chính : Con kyø laân maøu xanh
Truï sôû chính vaø nhaø maùy : Soá 8, Ñöôøng Haø Noäi, Xaõ Phöôùc Long, Thuû Ñöùc,
Tp.Hoà Chí Minh. Ñieän thoaïi : 08 8 966 658 Fax : 08. 8278
Boä phaän tieâu thuï saûn phaåm :Xí Nghieäp Tieâu Thuï & Dòch vuï XM Haø Tieân 1,
Soá 9-19 Hoà Tuøng Maäu, Quaän 1, Tp.Hoà Chí Minh. ÑT : 08.8215545. Fax :
08.8215540
Nhaø maùy xi maêng Bình Phöôùc : (Döï aùn ñang xaây döïng, seõ hoaït ñoäng 2009)
Aáp Thanh Bình Xaõ Thanh Löông, huyeän Bình Long, tænh Bình Phöôùc
Traïm nghieàn & phaân phoái xi maêng Phuù Höõu (ñang xaây döïng, seõ hoaït
ñoäng 2008)
Khu Coâng Nghieäp Phuù Höõu, Quaän 9, TP.Hoà Chí Minh.
Ñöôïc baét ñaàu xaây döïng töø naêm 1961 ñeán naêm 1964, Coâng Ty Xi Maêng Haø
Tieân chính thöùc ñi vaøo hoaït ñoäng saûn xuaát vôùi coâng suaát khoaûng 300.000 taán xi
maêng/naêm. Môùi thaønh laäp, Coâng ty coù teân Nhaø Maùy xi maêng Haø Tieân bao goàm :
(1) Cô quan Quaûn trò ñaët taïi Quaän 1 –Tp. Saøi Goøn
(2) Nhaø maùy xi maêng Kieân Löông ñaët taïi tænh Kieân Giang
(3) Nhaø maùy xi maêng Thuû Ñöùc, ñöôïc ñaët taïi Thuû Ñöùc, Saøi Goøn.
Sau naêm 1975, Nhaø maùy xi maêng Haø Tieân laø moät ñôn vò tröïc thuoäc Lieân
hieäp caùc xí nghieäp xi maêng - Boä Xaây Döïng. Ñeán ngaøy 1/1/1993, Nhaø maùy xi
maêng Haø Tieân ñöôïc taùch thaønh hai nhaø maùy theo Quyeát ñònh soá 557/BXD –
TCLÑ :
(1) Nhaø maùy Xi maêng Haø Tieân I : Ñaët taïi Thuû Ñöùc –Tp. Hoà Chí Minh.
Trang 19
(2) Nhaø maùy Xi Maêng Haø Tieân II : Ñaët taïi Kieân Löông- Haø Tieân- Kieân Giang.
Do taùch rôøi hai nhaø maùy voán laø 1 (nhaø maùy xi maêng taïi Kieân Löông khai
thaùc ñaù voâi, ñaát seùt…nung vaø cheá bieán Clinker vaø cung caáp cho nhaø maùy xi maêng
Thuû Ñöùc nghieàn cheá bieán thaønh xi maêng baùn ra thò tröôøng) neân Nhaø maùy xi maêng
Haø Tieân 1 phaûi töï tìm nguoàn clinker ñeå saûn xuaát xi maêng vaø nhaø maùy xi maêng
Haø Tieân 2 ñaàu tö theâm maùy nghieàn ñeå saûn xuaát xi maêng luoân taïi choã töø nguoàn
clinker nhaø maùy saûn xuaát, vaø coâng suaát saûn xuaát clinker dö thöøa baùn cho caùc traïm
nghieàn xi maêng ñaïi phöông.
Nhaø maùy xi maêng Haø Tieân 1 toaï laïc taïi cöûa ngoõ phía ñoâng Tp.HCM raát
thuaän lôïi cho giao thoâng vaän chuyeån saûn phaåm ñeán caùc thò tröôøng muïc tieâu ñaëc
bieät laø thò tröôøng Tp.HCM – thò tröôøng tieâu thuï xi maêng lôùn nhaát phía nam
(chieám treân 20% toång löôïng caàu khu vöïc phía nam). Taïi vò trí naøy Haø Tieân 1 raát
thuaän lôïi xuaát baùn saûn phaåm cho caùc tænh Ñoâng nam boä keå caû ñöôøng boä (theo truïc
ñöôøng quoác loä 1A, Quoác loä 14, Qloä 15, Qloä 20 tôùi caùc tænh Ñoâng nam boä) vaø
ñöôøng thuyû (phía sau Coâng ty coù keânh coù theå - tieáp nhaän ñöôïc taøu troïng taûi 500
taán – deã daøng vaän chuyeån haøng tôùi caûng Saøi Goøn, caùc tænh Long An, Bình Döông,
Taây Ninh, Ñoàng Nai theo doøng chaûy cuûa soâng Ñoàng Nai, caùc caùc keânh raïch trong
khu vöïc Ñoâng nam boä).
Coâng suaát thieát keá hieän taïi cuûa nhaø maùy xi maêng Haø Tieân 1 laø 1,7 trieäu taán
xi maêng moät naêm(3 maùy nghieàn vôùi toång coâng suaát : 200 taán/giôø); caùc kho toàn
tröõ nguyeân lieäu coâng suaát 71.000 taán; 7 silo xi maêng söùc chöùa 50.000 taán; 3 khu
voâ bao ñoùng goùi: khu I 70 taán/ giôø, khu II 200 taán/giôø, khu III 240 taán/giôø.
Caùc thieát bò - coâng ngheä cuûa nhaø maùy xi maêng Haø Tieân 1 khaù hieän ñaïi, luoân
ñöôïc chuyeân tu vaø naâng caáp cho phuø hôïp vôùi xu theá phaùt trieån vaø cho ra saûn
phaåm toát nhaát. Caùc thieát bò chính cuûa daây chuyeàn saûn xuaát ñöôïc saûn xuaát bôûi nhaø
saûn xuaát thieát bò saûn xuaát xi maêng haøng ñaàu theá giôùi Polysius - Ñöùc.
Caùc chaëng ñöôøng phaùt trieån cuûa coâng ty Xi Maêng Haø Tieân 1 : (xem theâm
Trang 20
phuï luïc 1)
2.1.2 Phaân tích keát quaû hoaït ñoäng kinh doanh töø 2000-2005 :
2.1.2.1 Saûn phaåm :
Hieän nay, treân thò tröôøng loaïi xi maêng PCB 40, PCB30 laø thoâng duïng nhaát
vaø chieám khoaûng 90%, coøn laïi laø moät soá loaïi xi maêng chuyeân duïng khaùc daønh
cho nhöõng coâng trình ñaëc bieät. Tröôùc ñaây thò tröôøng Vieät Nam chæ thoâng duïng
loaïi xi maêng PCB30 tuy nhieân loaïi xi maêng naøy ñaõ vaø ñang ñöôïc daàn thay theá
baèng loaïi PCB 40 coù tính naêng troäi hôn, cöôøng ñoä cô lyù cao hôn, xi maêng PCB
30 chæ coøn moät soá traïm nghieàn nhoû, chöa thay ñoåi coâng ngheä coøn saûn xuaát.
Xi maêng PCB40 laø loaïi xi maêng Pooùclaêng hoãn hôïp maùc 40 - töùc laø ñoä beàn
khaùng neùn cuûa maãu xi maêng sau 28 ngaøy ñaït treân 40N/mm2, vaø tuaân theo tieâu
chuaån TCVN 6260 -1997. Ñaây laø loaïi xi maêng thoâng thöôøng, duøng xaây döïng caùc
coâng trình coâng nghieäp vaø daân duïng, xaây caùc cao oác…
Haø Tieân 1 chuû yeáu saûn xuaát loaïi xi maêng PCB 40, chaát löôïng luoân ñaït theo
TCVN 6260-1997 vaø töông ñöông vôùi tieâu chuaån quoác teá ASTM-C150. Töø hôn
40 naêm qua Haø Tieân 1 cung öùng cho thò tröôøng phía nam hôn 35 trieäu taán xi
maêng. Vôùi maøu xanh ñaëc tröng, ñoä deûo quaùnh khi troän cuûa xi maêng Haø Tieân 1
ñaõ laøm cho ngöôøi söû duïng khu vöïc phía nam quen thuoäc vaø yeâu meán, tieâu chuaån
maøu xanh vaø deûo khi söû duïng nhö xi maêng Haø Tieân 1 ñaê trôû thaønh moät tieâu
chuaån choïn löïa cho caùc nhaø thaàu khi choïn xi maêng…
Ngoaøi xi maêng PCB 40, Haø Tieân 1 coøn saûn xuaát moät soá loaïi xi maêng ñaëc
bieät nhö xi maêng ít toaû nhieät, xi maêng beàn sulphate, xi maêng choáng xaâm thöïc, xi
maêng PC40, PC50… theo tieâu chuaån quoác teá ASTM ñeå phuïc vuï cho caùc coâng
trình ñaëc thuø nhö beán caûng, truï caàu, ñöôøng baêng saân bay, caùc coâng trình thuyû
ñieän… Caùc coâng trình thuyû ñieän khu vöïc phía nam, ñöôøng baêng saân bay Taân Sôn
Nhaát vaø caùc coâng trình caûng bieån phía nam ñeàu duøng caùc loaïi xi maêng ñaëc thuø do
Haø Tieân 1 saûn xuaát.
Veà maët chaát löôïng saûn phaåm : ñöôïc khaùch haøng tin töôûng vaø tín nhieäm hôn
Trang 21
40 naêm qua, ñaït ñöôïc caùc danh hieäu veà chaát löôïng hieän coù cuûa Vieät Nam nhö
Cuùp vaøng chaát löôïng qua caùc kyø trieån laõm taïi hoäi chôï haøng Coâng nghieäp Vieät
Nam, Sao Vaøng Ñaát Vieät, Haøng Vieät Nam chaát löôïng cao, Vietbuild... vaø minh
chöùng lôùn nhaát laø caùc coâng trình lôùn xaây döïng baèng xi maêng Haø Tieân 1 taïi khu
vöïc phía nam hôn 40 naêm qua vaãn toàn taïi cho tôùi hoâm nay.
Coâng ty thöôøng xuyeân tieáp xuùc khaùch haøng vaø ngöôøi söû duïng ñeå thu thaäp yù
kieán vaø phaûn hoài veà saûn phaåm ñeå hoaøn thieän cho hôïp thò hieáu thò tröôøng. Cöù
haøng quí, coâng ty laïi toå chöùc khaûo saùt caùc nhaø phaân phoái, caùc cöûa haøng vaät lieäu
xaây döïng, caùc nhaø thaàu ñeå thu thaäp caùc phaûn aùnh veà saûn phaåm ñeå hoaøn thieän vaø
khaéc phuïc. Keát quaû cuoäc khaûo saùt vaøo thaùng 03/2006 nhö sau :
Baûng 2.1 : Ñaùnh giaù chaát löôïng cuûa khaùch haøng veà caùc hieäu xi maêng.
Ñaùnh Giaù Cuûa Cöûa Haøng Veà Chaát Löôïng Xi Maêng Cuûa Caùc Nhaõn
Hieäu Xi Maêng
Theo thang ño : 1-5; töø 1 (raát toát ) ñeán 5 (raát keùm)
Holcim Cotec Nghi Sôn Nhaõn hieäu Caùc nhaõn hieäu khaùc noùi chung Chinfo n Haø Tieân 1
2.341 60 1.209 284 189 394
1,32 1,95 1,90 1,97 1,60 2,66 Soá CH ñaùnh giaù Ñieåm bình quaân (mean)
Nguoàn : ñieàu tra Quí 1/2006 – XNTT&DV XMHT1(8)
Nhaän xeùt : xi maêng Haø Tieân 1 ñöôïc khaùch haøng caûm nhaän laø chaát löôïng toát
nhaát do coù ñieåm trung bình 1,32 gaàn 1 (raát toát) nhaát, keá ñeán laø chinfon vaø
Trang 22
Holcim.
Chaát löôïng caûm nhaän cuûa cöûa haøng veà caùc nhaõn hieäu xi maêng
5
Raát Keùm
4
2,66
3
1,97
1,95
1,90
1,60
2
1,32
1
Raát Toát
0
Haø Tieân 1
Chinfon
Holcim
Cotec
Nghi Sôn
Caùc nhaûn hieäu khaùc noùi chung
Hình 2.1 : Ñaùnh giaù chaát löôïng caùc nhaõn hieäu xi maêng
Ngoaøi saûn phaåm chính laø xi maêng, Haø Tieân 1 ñang töøng böôùc ña daïng hoaù
saûn phaåm ra caùc saûn phaåm sau xi maêng nhaèm taïo theâm nhieàu tieän ích cho ngöôøi
söû duïng nhö Vöõa xaây, Vöõa toâ, gaïch töï cheøn, gaïch Block…Saûn phaåm vöõa xaây,
vöõa toâ Haø Tieân 1 ñang töøng böôùc ñöôïc khaùch haøng chaáp nhaän vaø öa chuoäng, ñaëc
bieät laø taïi caùc vuøng ñoâ thò.
2.1.2.2 Saûn löôïng :
Haø Tieân 1 laø moät trong caùc thöông hieäu xi maêng ñaàu tieân cuûa Vieät Nam.
Trong suoát töø naêm 1964 – 1990, Haø Tieân 1 laø loaïi xi maêng saûn xuaát trong nöôùc
duy nhaát cung caáp cho khu vöïc phía nam. Trong hôn 40 naêm qua, Haø Tieân 1 ñaõ
cung caáp cho thò tröôøng khu vöïc phía nam treân 35 trieäu taán xi maêng chaát löôïng
cao vaø oån ñònh, phuïc vuï caùc coâng trình troïng ñieåm caáp quoác gia cuõng nhö nhu
caàu xaây döïng daân duïng vaø cô sôû haï taàng mieàn nam.
Caùc naêm gaàn ñaây, löôïng xi maêng Haø Tieân 1 cung öùng ra thò tröôøng ngaøy
moät taêng : töø 1,2 trieäu taán naêm 2000 taêng leân 2,4 trieäu taán naêm 2005 vaø naêm
2006 öôùc khoaûng 2,7 trieäu taán.
Tuy coâng suaát thieát keá cuûa nhaø maùy chæ ñaït 1,7 trieäu taán/naêm nhöng löôïng
xi maêng cuûa Haø Tieân 1 tieâu thuï töø naêm 2002 ñaõ vöôït coâng suaát thieát keá. Ñaây laø
do nhu caàu thò tröôøng cao vaø chieán löôïc muoán môû roäng vaø daønh giöõ thò phaàn, Haø
Trang 23
Tieân 1 ñaõ chaïy heát coâng suaát thieát keá vaø thöïc hieän gia coâng taïi caùc nhaø maùy xi
maêng beân ngoaøi. Ñeå choïn caùc ñoái taùc gia coâng ñaûm baûo chaát löôïng ñuùng theo
yeâu caàu cuûa Haø Tieân 1, Haø Tieân 1 tieán haønh khaûo saùt thieát bò coâng ngheä cuûa ñoái
taùc coù ñaùp öùng vaø töông thích vôùi yeâu caàu chaát löôïng saûn phaåm cuûa Haø Tieân 1
khoâng, cung caáp chuyeân gia kyõ thuaät vaø kieåm soaùt, cung caáp taát caû nguyeân vaät
lieäu ñeå ñoái taùc gia coâng saûn phaåm cho Haø Tieân 1.
SAÛN LÖÔÏNG TIEÂU THUÏ THEO NAÊM
CUÛA XI MAÊNG HAØ TIEÂN 1
3.000.000
2.500.000
2.000.000
1.500.000
1.000.000
500.000
-
NĂM 2000
NĂM 2001
NĂM 2002
NĂM 2003
NĂM 2004
NĂM 2005
NĂM 2006
Nguoàn : XNTT&DV XMHT1(9)
Hình 2.2 : Saûn löôïng tieâu thuï Haø Tieân 1 qua caùc naêm
SAÛN LÖÔÏNG TIEÂU THUÏ XI MAÊNG HAØ TIEÂN 1
THEO THAÙNG NAÊM 2003-2005
300,000
250,000
200,000
150,000
100,000
50,000
NĂM 2003 NĂM 2004 NĂM 2005
-
JAN
FEB MAR APR MAY JUN
JUL
AUG SEP
OCT NOV DEC
Nguoàn : XNTT&DV XMHT1(10)
Hình 2.3 : Saûn löôïng tieâu thuï Haø Tieân 1 qua caùc naêm
Hieän taïi Haø Tieân 1 ñang kyù hôïp ñoàng thueâ gia coâng taïi caùc nhaø maøy xi
maêng Phöông Nam, Cotec, nhaø maùy xi maêng Phuùc Sôn , nhaø maùy ximaêng Bình
Trang 24
Döông, nhaø maùy xi maêng Bình Ñònh.
2.1.2.3 Thò tröôøng tieâu thuï vaø thò phaàn :
Thò tröôøng chính cuûa Coâng ty xi maêng Haø Tieân 1 laø caùc tænh Ñoâng Nam Boä
vaø Long An. Ñaây laø khu vöïc thò tröôøng xi maêng Haø Tieân 1 coù lôïi theá veà cöï ly
vaän chuyeån, danh tieáng vaø ñöôïc Toång Coâng Ty Xi Maêng Vieät Nam giao nhieäm
vuï bình oån thò tröôøng khu vöïc naøy.
Haø Tieân 1 ñang môû roäng vaø xaâm nhaäp thò tröôøng Taây Nguyeân vaø Nam
trung boä. Böôùc ñaàu xaâm nhaäp thò tröôøng naøy, Haø Tieân 1 ñaõ coù choã ñöùng vaø thò
phaàn ñang gia taêng vôùi toác ñoä cao.
Vôùi thò tröôøng ñoâng nam boä, Long An, Haø Tieân 1 ñang chieám thò phaàn (thò
phaàn phuïc vuï) oån ñònh ôû möùc 40% vaø laø ngöôøi daãn ñaàu thò tröôøng (market
leader).
THÒ PHAÀN XI MAÊNG HAØ TIEÂN 1
TAÏI ÑOÂNG NAM BOÄ + LONG AN TÖØ NAÊM 2000-2006
40.13%
Naêm 2006
40.03%
Naêm 2005
37.99%
Naêm 2004
41.08%
Naêm 2003
39.94%
Naêm 2002
39.70%
Naêm 2001
41.15%
Naêm 2000
0%
20%
40%
60%
80%
100%
(11) Nguoàn : toång hôïp töø soá lieäu cuûa XNTT&DV XMHT
Hình 2.4 : Thò phaàn taïi Ñoâng Nam boä+Long An cuûa Haø Tieân 1 qua caùc naêm
THÒ PHAÀN CAÙC LOAÏI XI MAÊNG
TAÏI ÑOÂNG NAM BOÄ + LONG AN 6 THAÙNG ÑAÀU NAÊM 2006
Khaùc
Cotec
Haø Tieân 1
10%
6%
41%
Nghi Sôn
13%
Holcim
30%
Trang 25
Nguoàn : Xí Nghieäp TT&DV XMHT(12)
Hình 2.5 : Thò phaàn Ñoâng nam boä + Long An 6 thaùng ñaàu naêm 2006.
THÒ PHAÀN XI MAÊNG TAÏI ÑOÂNG NAM BOÄ+LONG AN NAÊM 2005
Cotec
Ximaêng khaùc
Haø Tieân 1
5,60%
10,18%
39,32%
Nghi Sôn
14,60%
Holcim
30,30%
Nguoàn : Xí Nghieäp TT&DV XMHT(13)
Hình 2.6 : Thò phaàn Ñoâng nam boä + Long An naêm 2005.
Neáu xeùt treân thò tröôøng caû nöôùc, thò phaàn toång quaùt cuûa Haø Tieân 1 dao
ñoäng ôû möùc 8%, theå hieän qua bieåu ñoà sau :
THÒ PHAÀN TOÅNG QUAÙT CUÛA XI MAÊNG HAØ TIEÂN 1 (SO
VÔÙI THÒ TRÖÔØNG TOAØN QUOÁC) CAÙC NAÊM VÖØA QUA
8,25%
Naêm 2006
Naêm 2005
7,88% 7,87%
Naêm 2004
8,14%
Naêm 2003
Naêm 2002
9,19% 9,25%
Naêm 2001
8,93%
Naêm 2000
1%
3%
5%
7%
9%
11%
13%
15%
Nguoàn : Xí Nghieäp TT&DV XMHT(14)
Hình 2.7 : Thò phaàn Haø Tieân 1 so vôùi thò tröôøng caû nöôùc qua caùc naêm.
Taïi thò tröôøng ñoâng nam boä vaø Long An thì ba ñoái thuû caïnh tranh chính cuûa
Haø Tieân 1 laø Holcim, Nghi Sôn vaø Cotec(nhöõng naêm 2000-2004 thì laø Chinfon
nhöng thôøi ñieåm hieän taïi chinfon ñang khoâng taäp trung nhieàu cho thò tröôøng khu
vöïc VI). Thò phaàn töông ñoái cuûa Haø Tieân 1 taïi thò tröôøng ñoâng nam boä, Long An
- töùc thò phaàn so vôùi caùc ñoái thuû maïnh nhaát trong thò tröôøng naøy(holcim) vaø thò
phaàn so vôùi toång löôïng baùn cuûa ba ñoái thuû maïnh nhaát theå hieän trong baûng sau :
Trang 26
Baûng 2.2 : Thò phaàn töông ñoái cuûa Haø Tieân 1 so vôùi ñoái thuû caïnh tranh
Naêm 2005
Thò phaàn töông ñoái cuûa xi maêng Haø Tieân 1 2001 78,97% 2003 82,12% 2002 81,34% 2004 115,81% 79,13%
121,48% 124,83% 130,56% 177,88% So vôùi ba ñoái thuû lôùn nhaát So vôùi ñoái thuû lôùn nhaát (Holcim) 132,97 %
Nguoàn : Toång hôïp töø soá lieäu cuûa Xí Nghieäp TT&DV XMHT(15) Nhaän xeùt : thò phaàn töông ñoái cuûa Haø Tieân 1 vöôït treân ñoái thuû caïnh tranh
chính giao ñoäng ôû möùc 32%, möùc vöôït troäi naøy khaúng ñònh vò trí daãn ñaàu cuûa Haø Tieân
1. thò phaàn töông ñoái Haø Tieân 1 ñaït möùc 80% so vôùi 3 ñoái thuû maïnh nhaát.
2.1.2.4 Saûn xuaát. Nhaø maùy xi maêng Haø Tieân 1 thöïc chaát laø moät traïm nghieàn clinker, cheá bieán
thaønh xi maêng vaø ñoùng bao phaân phoái cho thò tröôøng. Nguoàn clinker cuûa Haø Tieân 1
hieän nay mua töø caùc nhaø maùy xi maêng phía baéc nhö Soâng Gianh, Phuùc Sôn, Hoaøng
Mai, Haûi Phoøng…vaø nhaäp khaåu töø Thaùi Lan, Trung Quoác.
Quaù trình saûn xuaát cuûa Haø Tieân 1 thöïc hieän treân 3 daây chuyeàn nghieàn : daây
chuyeàn 1 vôùi coâng suaát thieát keá 300.000 taán/naêm, laép ñaët naêm 1964, hieän nay ñaõ
ñöôïc caûi tieán theo coâng ngheä môùi, ñaûm baûo chaát löôïng saûn phaåm toát, tieâu hao ít
nhieân lieäu; daây chuyeàn 2 vaø 3 laép ñaët giai ñoaïn gaàn ñaây theo coâng ngheä tieân tieán
cuûa haõng Polysius - Ñöùc vôùi coâng suaát khoaûng 1,4 trieäu taán/naêm.
Maùy moùc, thieát bò nghieàn, saûn xuaát xi maêng cuûa Haø Tieân 1 hieän ñaïi vaø ngang
taàm vôùi caùc nhaø maùy trong nöôùc, khu vöïc Asean hieän nay. Caû ba daây chuyeàn ñeàu
hoaït ñoäng vöôït coâng suaát thieát keá trong caùc naêm gaàn ñaây vôùi hieäu suaát cao.
Naêm 2005, Haø Tieân 1 ñaàu tö daây chuyeàn saûn xuaát vaø ñoùng bao môùi thay
theá daây chuyeàn cuõ vôùi toång voán 2 trieäu USD, theo coâng ngheä laøm bao môùi nhaát cuûa
Nhaät Baûn. Ñaây laø daây chuyeàn laøm loaïi bao giaáy daùn hai ñaàu, loaïi bao bì naøy ñöôïc
Haø Tieân 1 söû duïng ñaàu tieân taïi Vieät Nam. Loaïi bao naøy goùp phaàn baûo veä moâi tröôøng
toát hôn so vôùi caùc loaïi bao KPK, PP, PE thoâng duïng ôû Vieät Nam hieän nay. Vôùi loaïi
bao giaáy môùi naøy laøm cho bao bì Haø Tieân 1 khaùc bieät so vôùi caùc loaïi xi maêng khaùc
Trang 27
treân thò tröôøng vaø choáng ñöôïc haøng nhaùi, haøng giaû.
Haø Tieân 1 coù phoøng thí nghieäm rieâng theo tieâu chuaån quoác teá cuûa ngaønh vaø ñaõ
ñöôïc coâng nhaän phoøng thí nghieäm ñaït tieâu chuaån quoác gia Villas 125. Phoøng thí
nghieäm thöû nghieäm chaát löôïng nguyeân vaät lieäu ñaàu vaøo ñeå ñaûm baûo ñaït chaát löôïng,
thöû nghieäm, kieåm soaùt chaát löôïng xi maêng ñaàu ra. Phoøng thöôøng xuyeân laáy maãu saûn
phaåm ñeå thöû nghieäm haèng giôø theo qui trình cuûa Haø Tieân 1 vaø ñònh kyø gôûi maãu thöû
nghieäm ñoái chöùng taïi trung taâm ño löôøng chaát löôïng quoác gia.
Boä phaän Kyõ thuaät chòu traùch nhieäm veà kyõ thuaät saûn xuaát, nghieân cöùu caûi tieán
caùc tính naêng saûn phaåm ñeå ngaøy moät phuø hôïp hôn vôùi moâi tröôøng töï nhieân Vieät Nam
vaø nghieân cöùu caùc saûn phaåm môùi theo xu höôùng hieän ñaïi.
2.1.2.5 Taøi Chính : Tình hình taøi chính cuûa Haø Tieân 1 khaù toát trong caùc naêm vöøa qua : doanh thu
lieân tuïc taêng, bình quaân taêng treân 15%/naêm, doanh thu naêm 2005 so vôùi 2001 taêng
treân 50%, lôïi nhuaän roøng ôû möùc cao, chæ soá ROA cuõng khaù haáp daãn.
Tuy nhieân naêm 2005 tình hình taøi chính coù chieàu höôùng xaáu, tuy doanh thu coù
taêng nhöng lôïi nhuaän giaûm vaø tyû soá ROA chæ ñaït ôû möùc 2,8%. Nguyeân nhaân chuû yeáu
laø : giaù voán haøng baùn taêng ñoät bieán (taêng 37,0% so vôùi 2003 nhöng doanh thu chæ
taêng ôû möùc 19% so vôùi 2003) do giaù nguyeân vaät lieäu ñaàu vaøo lieân tuïc taêng ôû möùc cao
nhö clinker taêng 9,07% so vôùi 2004, thaïch cao taêng 10,38% so vôùi 2004, nhieân lieäu
taêng 18% so vôùi 2004… giaù ñôn vò ñaàu ra – giaù baùn xi maêng laïi khoâng taêng maø vaãn
giöõ nhö caùc naêm tröôùc.
Nhìn vaøo giaù voán haøng baùn ôû baûng döôùi, ta thaáy noù coù xu höôùng taêng, möùc taêng
naøy laø do saûn löôïng saûn xuaát taêng vaø giaù thaønh ñôn vò cuõng taêng do ñaàu vaøo taêng.
Giaù baùn xi maêng Haø Tieân 1 giöõ ôû möùc 885.000ñ/taán töø naêm 2000 ñeán 2005, neân khi
ñaàu vaøo bieán ñoäng theo chieàu höôùng taêng thì lôïi nhuaän ñôn vò saûn phaåm cuûa Haø
Tieân 1 cuõng bieán ñoäng theo chieàu höôùng giaûm. Ñaây chính laø nguyeân nhaân laøm cho
caùc chæ soá taøi chính cuûa Haø Tieân 1 caùc naêm 2004, 2005 giaûm ñaùng keå.
Laõi roøng vaø tyû soá ROA cuûa Haø Tieân 1 ôû möùc thaáp cuõng laø bò aûnh höôûng bôùi hoaït
Trang 28
ñoäng ñaàu tö taøi chính (ñaàu tö vaøo coâng ty CP vaän taûi HT, goùp voán lieân doanh vôùi
Holcim 30%, goùp voán 30% vaøo coâng ty Beâ Toâng Hoãn Hôïp Vieät Nam) vaø voán ñaàu tö
vaøo hai döï aùn xi maêng Bình Phöôùc, Phuù Höõu. Phaàn goùp taïi Cty CP vaät taûi Haø Tieân
vaø Cty beâ toâng hoãn hôïp Vieät Nam ñaõ coù lôïi nhuaän nhöng phaàn voán goùp vaøo Holcim
vaãn ñang phaûi buø loã (laõi suaát söû duïng voán) vì Holcim chöa ñaït ñieåm hoaø voán.
Neáu chæ tính tyû soá ROA treân toång voán, khoâng keå phaàn voán goùp vôùi Holcim thì tyû
soá ROA cuûa Haø Tieân 1 ñaït treân möùc 20%.
Naêm 2006, döï baùo tình hình taøi chính cuûa Haø Tieân 1 khaù hôn do töø ñaàu 2006 giaù
baùn xi maêng Haø Tieân 1 ñöôïc ñieàu chænh taêng (taêng leân 960.000ñ/taán – taêng 8,5%)
cho phuø hôïp vôùi möùc taêng cuûa nguyeân vaät lieäu ñaàu vaøo. Döï baùo tyû soá ROA naêm
2006 seõ ôû möùc treân 13%, laõi roøng taêng treân 180 tyû so vôùi 2005.
Tình hình nôï vay : khoâng coù nôï vay quaù haïn, nôï vay trung vaø daøi haïn taäp trung
vaøo caùc hoaït ñoäng môû roäng saûn xuaát kinh doanh nhö goùp voán Holcim, döï aùn caûi taïo
moâi tröôøng, döï aùn naâng cao saûn löôïng xöôûng khai thaùc ñaù Vónh Taân, döï aùn caûi taïo
phaân xöôûng may bao…
Khoaûn muïc
1. Doanh Thu
Naêm 2006E 2.592.000
Naêm 2002 1.547.7 78
2. Gía voán haøng baùn
Naêm 2001 1.285.5 99 993.811 1.212.4
2.125.440
54
Naêm 2003 1.650.7 33 1.314.7 13
Naêm 2004 1.641.61 2 1.441.09 5
Naêm 2005 1.973.55 6 1.792.44 3 181.113
3. Laõi goäp
291.788 335.324 336.020 200.517
466.560
4. Chi phí quaûn lyù DN
147.240 40.051
37.294
48.751
40.653
46.000
5. Chi phí baùn haøng
33.265
56.431
60.027
77.528
50.173
65.000
6. Lôïi nhuaän töø HÑ KD 111.283 238.842 238.699 74.238
90.287
355.560
7. Lôïi nhuaän töø HÑ TC
46.727
32.852
-26.171
-7.634
-31.027
-30.000
8. Lôïi nhuaän B.thöôøng
4.659
9.948
6.169
93.737
5.753
-
9. Lôïi nhuaän tröôùc thueá 162.669 215.938 218.697 160.341
65.013
325.560
10. Thueá
51.787
67.885
46.513
31.615
15.320
91.157
11. Lôïi nhuaän roøng
110.882 148.053 172.184 128.726
49.693
234.403
12. Toång Taøi saûn
1.800.000
13. Tyû soá ROA %
1.150.0 00 9,64%
1.167.2 00 12,68%
1.198.6 00 14,37%
1.606.73 2 8,01%
1.756.27 6 2,83%
13,02%
Baûng 2.3 : Caùc chæ soá veà tình hình taøi chính cuûa Haø Tieân 1 qua caùc naêm :
Trang 29
Nguoàn : Toång hôïp töø soá lieäu cuûa Phoøng KT TKTC XMHT1(16)
So vôùi tyû soá ROA trung bình cuûa ngaønh (khoaûng 9% 2004, 7,5% naêm 2005)
thì chæ soá ROA cuûa Haø Tieân 1 coù phaàn thaáp hôn, tuy nhieân caùc naêm tröôùc 2001-
2003 cuõng nhö kyø voïng naêm 2006, chæ soá ROA cuûa Haø Tieân 1 coù phaàn cao hôn
trung bình ngaønh.
2.1.2.6 . Nguoàn nhaân löïc :
Nguoàn nhaân löïc Haø Tieân 1 vôùi qui moâ khaù lôùn 1.139 ngöôøi naêm 2005, vôùi
687 lao ñoäng tröïc tieáp (75%) vaø 294 lao ñoäng giaùn tieáp (25%). Tyû leä lao ñoäng coù
trình ñoä ñaïi hoïc chieám 14%, trung hoïc vaø cao ñaúng 58% vaø chæ 28% laø lao ñoäng
phoå thoâng.
Tuy chæ laø moät traïm nghieàn nhöng qui moâ lao ñoäng cuûa Haø Tieân 1 cao hôn
khaù nhieàu so vôùi caùc coâng ty xi maêng lieân doanh (cho duø caùc coâng ty naøy bao
goàm caû coâng ñoaïn saûn xuaát clinker vaø nghieàn xi maêng) coù coâng suaát nghieàn
töông ñöông nhö Chinfon (700 lao ñoäng), Holcim (720 lao ñoäng) (cid:198) Vieäc söû
duïng lao ñoäng cuûa Haø Tieân 1 chöa thaät hieäu quaû vaø coøn khaù nhieàu lao ñoäng doâi
dö. Tình traïng naøy moät maët do chính saùch lao ñoäng cuûa coâng ty (chính saùch baûo
hoä vaø raát khoù sa thaûi khi lao ñoäng khoâng ñaùp öùng coâng vieäc do bò raøng buoäc bôûi
caùc qui cuûa DNNN).
Tuyeån duïng nhaân söï : Haø Tieân 1 coù qui trình tuyeån duïng nhaân söï khaù chaët
cheõ töø khaâu xem xeùt yeâu caàu nhaân söï, thoâng baùo tuyeån duïng vaø phoûng vaán löïa
choïn. Haø Tieân 1 kyù hôïp ñoàng vôùi Trung taâm tö vaán nguoàn nhaân löïc thuoäc Ñaïi
Hoïc Kinh Teá Tp.HCM nhôø trung taâm naøy phoûng vaán saøng loïc vaø choïn ra öùng
vieân phuø hôïp vôùi yeâu caàu cuûa Haø Tieân 1. Tuy nhieân ñaây chæ aùp duïng cho nhöõng
vò trí quan troïng, Haø Tieân 1 vaãn coøn aûnh höôûng bôûi vieäc “göûi gaém”, caùn boä veà
höu ñöôïc pheùp göûi 1 con em vaøo laøm vieäc…(cid:206) laøm cho ñoäi nguõ nhaân söï khoâng
phuø hôïp vaø doâi dö khaù nhieàu vì caùc tröôøng hôïp “göûi gaém” thöôøng khoâng phuø hôïp
vôùi yeâu caàu coâng vieäc vaø phaûi tìm coâng vieäc thích hôïp cho hoï laøm.
Haø Tieân 1 raát quan taâm ñeán vieäc ñaøo taïo nhaân vieân, coâng ty thöôøng toå chöùc
Trang 30
caùc lôùp ñaøo taïo ngheà vaø chuyeân moân cho ñoäi nguõ lao ñoäng phoå thoâng, ñaøo taïo
naâng cao trình ñoä chuyeân moân vaø caäp nhaät kieán thöùc môùi cho ñoäi nguõ chuyeân
vieân vaø nhaân vieân vaên phoøng, ñaëc bieät coâng ty thöôøng xuyeân ñaøo taïo ngoaïi ngöõ
cho ñoäi nguõ caùn boä chuyeân traùch vaø quaûn lyù. Vôùi quaûn lyù caáp cao haèng naêm
coâng ty ñeàu toå chöùc ñaøo taïo veà quaûn lyù ôû nöôùc ngoaøi vaø ñi hoïc taäp quaûn lyù ôû caùc
taäp ñoaøn xi maêng nöôùc ngoaøi. Moãi naêm coâng ty chi treân 2,5 tyû ñoàng cho coâng
taùc ñaøo taïo(naêm 2002 :1.04 tyû, 2003:3,6 tyû; 2004 2,9 tyû; 2005 :2,9 ty û). (17)
Heä thoáng löông thöôûng : laø DNNN neân heä thoáng thang baäc löông cuûa Haø
Tieân 1 vaãn theo caùc qui ñònh cuûa nhaø nöôùc do ñoù mang tính caøo baèng vaø khoâng
khuyeán khích ñöôïc söï saùng taïo cuûa nhaân vieân, ñaëc bieät caùc lao ñoäng treû do thaâm
nieân lao ñoäng ít neân möùc löông khoâng cao vaø khoâng thoaû ñaùng. Möùc löông bình
quaân moät lao ñoäng treân 5 trieäu ñoàng/thaùng – cao hôn möùc löông bình quaân khu
vöïc Tp.HCM.
Ñoä tuoåi bình quaân cuûa Haø Tieân 1 khaù cao 42 tuoåi, tyû leä lao ñoäng treân 40
tuoåi chieám tyû leä 57%, Coâng ty cuõng ñaõ vaø ñang chuaån bò ñoäi nguõ keá thöøa theå
hieän ôû tyû leä lao ñoäng döôùi 30 tuoåi chieám khoaûng 18%.
Vôùi ñoäi nguõ lao ñoäng lôùn tuoåi, gaén boù laâu naêm neân Haø Tieân 1 coù lôïi theá
trong vieäc cuûng coá naêng löïc loõi vaø tay ngheà chuyeân moân cuûa doanh nghieäp,
cuõng nhö taän duïng ñöôïc kinh nghieäm cuûa ñoäi nguõ lao ñoäng.
Vôùi phöông chaâm “Lôùn maïnh do baïn vaø vì baïn” coâng ty luoân coi troïng
ñoäi nguõ caùn boä coâng nhaân vieân vaø xaây döïng moät moâi tröôøng vaên hoaù bình ñaúng
ñeå khuyeán khích ñoäi nguõ lao ñoäng heát mình vì söï lôùn maïnh cuûa coâng ty cuõng laø
söï lôùn maïnh cuûa moãi caù nhaân trong taäp theå Haø Tieân 1.
Baûng 2.4 : Caùc chæ soá veà löïc löôïng lao ñoäng cuûa Haø Tieân 1 naêm 2005
Trình ñoä
Ñoä tuoåi
Chæ tieâu
LÑ P.T
TH CN& CÑ Ñaïi hoïc
Döôùi 30
30-40
treân 40
324
676
161
209
387
656
Soá tuyeät ñoái
28%
58%
14%
18%
33%
57%
soá töông ñoái
Trang 31
Nguoàn : Toång hôïp töø soá lieäu cuûa Phoøng TC-HC XMHT1(18)
2.1.2.7 Toå chöùc :
Hieän nay, cô caáu toå chöùc cuûa Coâng Ty Xi maêng Haø Tieân I goàm 6 phaân
xöôûng saûn xuaát, 2 xí nghieäp tröïc thuoäc vaø caùc phoøng ban chöùc naêng, 1 phoøng thí
nghieäm, chöùc naêng caùc phoøng ban nhö sau:
• Phaân xöôûng may bao :Saûn xuaát voû bao cung caáp cho phaân xöôûng saûn
xuaát xi maêng , phaân xöôûng saûn xuaát saûn phaåm môùi.
• Phaân xöôûng söûa chöõa cô ñieän: Söûa chöõa maùy moùc, thieát bò cuûa Coâng ty.
• Phaân xöôûng khai thaùc ñaù: Khai thaùc vaø cung öùng ñaù Pozulan cho saûn
xuaát xi maêng töø moû ñaù Vónh Taân.
• Phaân xöôûng saûn xuaát saûn phaåm môùi: Saûn xuaát caùc loaïi saûn phaåm môùi
• Phaân xöôûng Caùt tieâu chuaån:saûn xuaát caùt tieâu chuaån phuïc vuï cho coâng
taùc thi nghieäm.
• Phoøng thí nghieäm: Hôïp chuaån quoác gia, laø thaønh vieân cuûa Heä Thoáng
Vilas, thöïc hieän caùc thí nghieäm cô lyù, vaät lyù veà saûn phaåm saûn xuaát ra.
• Xí nghieäp TT&DV Xi Maêng Haø Tieân I:Giaûi quyeát nhu caàu xaây döïng cô
baûn cuûa coâng ty.
• Caùc phoøng ban chöùc naêng khaùc : thöïc hieän coâng taùc quaûn lyù, saûn xuaát
vaø kinh doanh cuûa coâng ty.
2.1.2.8 Caùc chieán löôïc tieáp thò hoãn hôïp - Marketing mix :
2.1.2.8.1 Heä thoáng phaân phoái.
Coâng ty xi maêng Haø Tieân 1 thaønh laäp rieâng boä phaän chuyeân phuï traùch baùn
haøng, marketing vaø caùc dòch vuï khaùch haøng laø Xí Nghieäp Tieâu Thuï & Dòch Vuï
Xi maêng Haø Tieân 1.
Haø Tieân 1 aùp duïng chính saùch baùn haøng tröïc tieáp taïi nhaø maùy hoaëc kho
cuûa Haø Tieân 1 (giao haøng leân phöông tieän cho khaùch haøng) cho 2 ñoái töôïng
khaùch haøng sau :
Trang 32
• Caùc nhaø phaân phoái chính(NPPC) nhaän haøng taïi nhaø maùy hoaëc taïi kho
cuûa Haø Tieân 1. NPPC cung caáp cho caùc cöûa haøng vaät lieäu xaây döïng (CH VLXD) vaø
töø ñaây saûn phaåm ñöôïc cung caáp tôùi ngöôøi tieâu duøng.
• Caùc coâng ty beâ toâng töôi, beâ toâng troän saün, caùc coâng ty naøy nhaän xi
maêng veà caáp phoái, saûn xuaát ra beâ toâng töôi vaø cung caáp cho ngöôøi söû duïng.
CÖNG TY XI MÙNG HAÂ TIÏN 1 XÑ NGHIÏÅP TIÏU THUÅ & DÕCH VUÅ
Hình thöùc phaân phoái cuûa Haø Tieân 1, theå hieän qua sô ñoà phaân phoái sau:
Caùc CT beâ toâng troän saün
Caùc NPPC taïi TP.HCM
Caùc NPPC Taïi caùc Tænh
Cöûa haøng
GIÔÙI THIEÄU SP XMHT1
Caùc CH, vöïa BAÙN LEÛ
Caùc CH, vöïa BAÙN LEÛ TÆNH
NGÖÔØI SÖÛ DUNG CUOÁI CUØNG
Hình 2.8 : Sô ñoà keânh phaân phoái cuûa Haø Tieân 1 (19)
Haø Tieân 1 aùp duïng chính saùch phaân phoái “mua ñöùt baùn ñoaïn” - töùc baùn cho
NPPC, Coâng ty beâ toâng ngay taïi xöôûng nhaø maùy theo giaù exwork, töø ñaây hoï töï do
phaân phoái cho caùc CH VLXD vaø ngöôøi tieâu duøng cuoái cuøng. Do aùp löïc töø caïnh tranh
vaø caùc chính saùch hoã trôï theo khu vöïc ñòa lyù tieâu thuï neân caùc NPPC vaø caùc coâng ty
beâ toâng ñeàu phaân phoái toát nhaát ñeå coù theå giöõ vöõng vaø gia taêng thò phaàn cuûa mình
cuõng nhö nhaän ñöôïc caùc hoã trôï töø nhaø saûn xuaát. Ñaây laø moâ hình phaân phoái khaù hieän
ñaïi vaø phuø hôïp vôùi kinh teá thò tröôøng vì moät soá lyù do sau :
• Taän duïng nhöõng öu theá cuûa caùc NPPC : voán, kinh nghieäm kinh doanh,
maïng löôùi caùc ñieåm baùn leû, phöông tieän vaän chuyeån, kho chöùa, maët baèng…
Trang 33
• Nhaø saûn xuaát deã quaûn lyù, kieåm soaùt thò tröôøng. Quy trình mua baùn, giao
nhaän nhanh choùng, thanh toaùn ñôn giaûn, deã daøng, thuaän lôïi, haïn cheá toái ña ruûi ro
trong baùn haøng. Nhaân söï cho boä phaän baùn haøng tinh goïn, chi phí quaûn lyù, chi phí baùn
haøng thaáp.
• Coâng ty naém baét nhanh thoâng tin thò tröôøng thoâng qua heä thoáng caùc
NPPC.
Hieän taïi heä thoáng NPPC cuûa xi maêng Haø Tieân 1 ñöôïc ñaùnh giaù laø maïnh
nhaát khu vöïc phía nam, caùc NPPC naøy laø nhöõng doanh nghieäp coù nhieàu kinh nghieäm
kinh doanh xi maêng, coù heä thoáng phaân phoái saâu roäng. Soá voán kinh doanh cuûa caùc
NPPC töø 10 (cid:198) 200 tyû ñoàng tuyø vaøo thò tröôøng vaø möùc ñoä kinh doanh. Hieän taïi Haø
Tieân 1 coù 15 NPPC cho khu vöïc Ñoâng nam boä + Long An, vaø 4 NPPC khu vöïc taây
nguyeân vaø nam trung boä.
Trong khoaûng 3.000 CH VLXD phaân phoái, baùn leû xi maêng trong khu vöïc Ñoâng
nam boä coù tôùi treân 2.600 cöûa haøng phaân phoái xi maêng Haø Tieân 1, chieám 89%, töùc
maät ñoä cöûa haøng VLXD phaân phoái xi maêng Haø Tieân 1 ñaït 89% - (tính bình quaân cöù
100 CH VLXD coù 89 CH coù baùn xi maêng Haø Tieân 1).
Baûng 2.5 : Maät ñoä cöûa haøng VLXD phaân phoái xi maêng Haø Tieân 1 (caäp nhaät
Haø Tieân 2
Holcim
Chinfon
Cotec
Hoaøng Thaïch
Nghi Sôn
Haø Tieân 1
302 10,33%
407 13,92%
1.668 57,06%
119 4,07%
140 4,79%
2.592 88,7%
122 4,17%
22,85%
23,59%
23,26%
16,8%
22,52
38%
57,4%
2005) Maät ñoä cöûa haøng phaân phoái saûn phaåm taïi thò tröôøng khu vöïc 4 (theo maãu khaûo saùt) Loaïi xi maêng phaân phoái Soá CH Maät ñoä % CH baùn treân 50 taán/thaùng
Nguoàn : Xí Nghieäp TT&DV XMHT1(20)
Khaû naêng tieâu thuï bình quaân cuûa heä thoáng cöûa haøng VLXD phaân phoái xi
Trang 34
maêng Haø Tieân 1 nhö sau :
Baûng 2.6 : Khaû naêng phaân phoái XMHT1 bình quaân cuûa heä thoáng CHVLXD.
Qui moâ baùn
Döôùi 5 taán töø 5 tôùi 10 taán töø 11 ñeán 15 taán töø 16 - 20 taán töø 21 - 30 taán töø 31 - 40 taán töø 41 -50 taán töø 51 - 60 taán töø 61 - 80 taán töø 81 – 100 taán töø 101-150 taán töø 151 – 200 taán töø 201 – 300taán Treân 300 taán Toång Tyû leä tích luyõ 1% 9% 13% 25% 38% 50% 62% 70% 80% 86% 93% 95% 97% 100% Tyû leä 1% 8% 4% 12% 13% 12% 12% 8% 11% 6% 7% 2% 2% 3% 100%
Soá CH 18 214 111 306 330 317 315 200 275 146 182 61 46 71 2.592 Nguoàn : Xí Nghieäp TT&DV XMHT1(21)
Haø Tieân 1 cuõng töøng böôùc xaâm nhaäp vaøo heä thoáng phaân phoái hieän ñaïi theo
xu höôùng hoäi nhaäp nhö ñöa haøng vaøo heä thoáng sieâu thò Metro, CMC…
Hoã trôï caùc NPPC vaø cuûng coá thò tröôøng tieâu thuï, chaêm soùc vaø khích leä heä
thoáng CHVLXD phaân phoái Haø Tieân 1 laø ñoäi nguõ caùc thöông vuï phuï traùch thò tröôøng
chia theo khu vöïc ñòa lyù vaø NPPC. Ñoäi nguõ naøy coù traùch nhieäm:
• Hoã trôï NPPC trong vieäc kinh doanh phaùt trieån thò tröôøng, môû roäng theâm
heä thoáng CH VLXD baùn xi maêng Haø Tieân 1.
• Chaêm soùc vaø hoã trôï caùc CH VLXD khuyeán khích hoï trong vieäc baùn xi
maêng Haø Tieân 1 vaø thöïc hieän caùc chính saùch öu ñaõi cuûa Haø Tieân 1 daønh cho CH
VLXD nhö laøm baûng hieäu, hoã trôï card visit, soå phieáu giao haøng, thaêm vieáng, taëng
caùc vaät phaåm quaûng caùo daønh cho CH nhö aùo möa, noùn, aùo Haø Tieân 1…
• Ngoaøi ra thöông vuï coøn coù traùch nhieäm thu thaäp thoâng tin thò tröôøng,
caùc phaûn aùnh cuûa khaùch haøng veà saûn phaåm, dòch vuï vaø cung caùch phuïc vuï cuûa caùc
Trang 35
NPPC…ñeå coâng ty coù chính saùch ñieàu chænh cho phuø hôïp.
Trong cuoäc khaûo saùt taát caû caùc CH coù phaân phoái xi maêng Haø Tieân 1 veà
möùc ñoä haøi loøng cuûa hoï ñoái vôùi nhaø cung xi maêng Haø Tieân 1(NPPC, caùc ñaàu moái
baùn sæ xi maêng lôùn) cho cöûa haøng : haàu heát caùc cöûa haøng khaù haøi loøng veà nguoàn cung
caáp hieän taïi, tuy nhieân coøn gaàn 10% soá CH phaøn naøn thieáu haøng, khoù ñaët haøng… keát
quaû ñieàu tra thöïc teá naêm 2005 nhö sau : (Nguoàn : Xí Nghieäp TT&DV XMHT1 (22))
(cid:72) 90,7% cöûa haøng ñaùnh giaù “Nhaø cung caáp cung caáp toát vaø hoã trôï hieäu
quaû cho CH”.
(cid:72) 9,4% cöûa haøng ñaùnh giaù “nhaø cung caáp giao haøng chaäm vaø khoù ñaët
haøng”, caùc ñaùnh giaù naøy taäp trung ôû moät soá thò tröôøng xa nhö Bình thuaän, Laâm
Ñoàng, Bình Phöôùc, Taây Ninh.
(cid:72) 0,1% cöûa haøng ñaùnh giaù laø “Nhaø cung caáp tuyø tieän taêng giaù baùn khoâng
baùo tröôùc cho cöûa haøng”.
(cid:72) 0,2% cöûa haøng ñaùnh giaù laø “Quan heä giöõa NCCaáp vaø CH khoâng toát,
NCCaáp khoâng hoã trôï CH”.
2.1.2.8.2 Dòch vuï khaùch haøng :
Dòch vuï khaùch haøng cuûa Haø Tieân 1 hoaøn chænh töø khaâu dòch vuï tröôùc - trong vaø
sau baùn haøng :
• Dòch vuï baùn haøng : moïi thuû tuïc ñaët haøng, giao nhaän haøng taïi nhaø maùy,
caùc kho döï tröõ, caùc chöùng töø, hoaù ñôn phuïc vuï vieäc giao nhaän haøng ñeàu ñöôïc ñieän
toaùn hoaù thoâng qua heä thoáng ERP cuûa Oracle raát chuyeân nghieäp vaø thuaän tieän cho
khaùch haøng.
Qua heä thoáng websales, khaùch haøng – caùc NPPC kieåm tra taøi khoaûn mua
haøng cuûa mình vaø tieán haønh ñaët haøng, sau ñoù heä thoáng seõ caáp cho khaùch haøng moät
maõ soá nhaän haøng, ñaây laø chöùng töø duy nhaát maø khaùch ñeå khaùch haøng coù theå uyû
quyeàn cho taøi xeá ñeán nhaän haøng. (xem chi tieát chu trình nhaän haøng ôû phuï luïc 2) Vôùi
websales khaùch haøng ôû baát cöù ñaâu coù theå töï ñoäng thao taùc vaø laøm caùc thuû tuïc ñaët
Trang 36
haøng, ñieàu chænh ñôn haøng, ñoái chieáu, kieåm tra soá lieäu mua haøng, theo doõi coâng nôï,
quyeát toaùn, xem tieán ñoä caùc xe nhaän haøng cuûa mình…Goùp yù cho nhaø saûn xuaát vaø
xem nhöõng thoâng tin lieân quan ñeán kyõ thuaät…
Baûng 2.7 : Khaùch haøng ñaùnh giaù möùc ñoä thuaän lôïi khi kinh doanh xi maêng
(naêm 2006)
Möùc ñoä thuaän lôïi khi kinh doanh caùc loaïi xi maêng theo thang ño töø 1 (raát thuaän lôïi) ñeán 5 (raát khoâng thuaän lôïi.)
Nhaõn hieäu
Chinfon Holcim
Cotec Nghi Sôn
Haø Tieân 1
Caùc nhaõn hieäu khaùc noùi chung
Soá CH
2.532
71
1.422
407
209
571
1,76
1,72
2,13
2,22
2,43
2,43
ñaùnh giaù Ñieåm bình quaân (mean) Nguoàn : Xí Nghieäp TT&DV XMHT1(23)
Ñieåm Ñaùnh Giaù Möùc Ñoä thuaän lôïi khi caùc CH kinh doanh caùc nhaõn hieäu xi maêng
5
Raát khoâng thuaän lôïi
4
3
2,43
2,43
2,22
2,13
1,76
1,72
2
1
Raát thuaän lôïi
0
Haø Tieân 1
Chinfon
Holcim
Cotec
Nghi Sôn
Caùc nhaûn hieäu khaùc noùi chung
Nguoàn : Xí Nghieäp TT&DV XMHT1
Hình 2.9 : Khaùch haøng ñaùnh giaù ñoä thuaän lôïi khi kinh doanh caùc loaïi XM.
• Dòch vuï kyõ thuaät : Haø Tieân 1 coù ñoäi nguõ nhaân söï chuyeân tö vaán veà kyõ
thuaät cho caùc khaùch haøng : höôùng daãn söû duïng saûn phaåm, khaûo saùt hieän tröôøng ñeå tö
vaán söû duïng loaïi xi maêng naøo vaø caáp phoái xi maêng nhö theá naøo cho phuø hôïp nhaát,
thu thaäp yù kieán cuûa khaùch haøng veà saûn phaåm, xöû lyù caùc khieáu naïi veà chaát löôïng saûn
phaåm... Baát kyø khaùch haøng ôû ñaâu khi coù caùc thaéc maéc veà kyõ thuaät hoaëc khieáu naïi veà
saûn phaåm thì Haø Tieân 1 ñeàu cöû ñoäi nguõ naøy ñeán hieän tröôøng ngay ñeå xem xeùt vaø
Trang 37
giaûi quyeát cho khaùch haøng trong thôøi gian sôùm nhaát (chaäm nhaát laø 48 tieáng vôùi khu
vöïc thò tröôøng xa) hoaëc tö vaán qua ñieän thoaïi caùc thaéc maéc nhoû, thoâng thöôøng. Hieän
nay, dòch vuï kyõ thuaät cuûa Haø Tieân 1 ñöôïc xem laø toát nhaát so vôùi caùc nhaø saûn xuaát xi
maêng taïi Vieät Nam.
2.1.2.8.3 Giaù saûn phaåm :
Vôùi vai troø ngöôøi daãn daét thò tröôøng (market leader), Haø Tieân 1 cuõng daãn daét
giaù treân thò tröôøng, giaù baùn xi maêng Haø Tieân 1 laø “chuaån möïc” ñeå caùc nhaõn hieäu xi
maêng khaùc ñònh giaù baùn nhö Holcim, Nghi Sôn, Chinfon, Phuùc Sôn…
Hieän taïi xi maêng Haø Tieân 1 ñònh giaù döïa treân chi phí saûn xuaát, khung giaù Toång
coâng ty xi maêng Vieät Nam qui ñònh vaø vò trí cuûa thöông hieäu treân thò tröôøng.
Treân thò tröôøng khu vöïc phía nam hieän taïi chia ra laøm 4 nhoùm möùc giaù baùn
theo töøng thöông hieäu: (1) Möùc giaù 1 (cao nhaát) : Haø Tieân 1; (2) Möùc giaù 2 : Holcim,
Haø Tieân2; (3) Möùc giaù 3 : Nghi Sôn, Chinfon, Cotec, Phuùc Sôn, Lavila, Tafico…; (4)
Möùc giaù 4 (thaáp nhaát) : xi maêng cuûa caùc traïm nghieàn ñòa phöông nhö Donac, Haø
Tieân Kieân Giang, Böûu Long, Bình Döông…Moãi möùc giaù cheânh leäch nhau töø 10.000-
30.000ñ/taán.(xem theâm phuï luïc 3)
Baûng 2.8 : Giaù baùn xi maêng taïi khu vöïc Taân Bình TP.HCM (thaùng 08/2006):
GIAÙ BAÙN XI MAÊNG (ñoàng/taán)
CHUÛNG LOAÏI
Cuûa caùc Coâng ty
Taïi caùc vöïa VLXD (giaù baùn leû)
Cuûa Nhaø PPC (chôû ñeán CHVLXD)
1.016.000 950.000
1.036.000 970.000
980.000
1.000.000
XM Holcim - PCB 40
950.000
970.000
XM Nghi Sôn – PCB 40
950.000
970.000
XM Cotec – PCB 40
XM Haø Tieân1 - PCB40 960.000 910.000 XM Chinfon – PCB 40 960.000 (giaù ñaõ tröø chieát khaáu 935.000) 930.000 (giaù ñaõ tröø chieát khaáu 900.000) 920.000 (giaù ñaõ tröø chieát khaáu 915.000)
Nguoàn : Xí Nghieäp TT&DV XMHT1 (24)
Trang 38
Giaù thaønh xi maêng Haø Tieân 1 nhöõng naêm gaàn ñaây taêng lieân tuïc do nguoàn
nguyeân lieäu chính clinker lieân tuïc taêng giaù. Giaù clinker-FOB nhaäp khaåu töø Thaùi Lan
naêm 2003 laø 19 USD/taán taêng leân 32USD/taán (68% ) vaøo naêm 2006.
Saûn xuaát döïa vaøo nguoàn clinker mua ngoaøi laø moät trong nhöõng ñieåm yeáu cuûa
Haø Tieân 1 vì khoâng chuû ñoäng ñöôïc nguoàn nguyeân lieäu, giaù thaønh saûn phaåm deã bò taùc
ñoäng, chaát löôïng khoù oån ñònh khi nguoàn nguyeân lieäu thöôøng thay ñoåi.
Baûng 2.9 : Cô caáu giaù thaønh cuûa moät soá nhaõn hieäu xi maêng naêm 2006 :
Cotec
Haø Tieân I
Chæ tieâu
%
%
%
%
Haø Tieân II Gía trò (ñ)
Holcim Gía trò (ñ)
Gía trò (ñ)
Gía trò (ñ)
12,8% 552.328 67,9% 551.953 69,2%
6,8%
42.600
94.920
8,7%
73.710
11,8% 77.390
10,4% 70.800
67.800
8,5%
6,0%
243.840 38,9% 125.832 16,9% 49.200
48.703
6,1%
81.639
13,0% 71.680
10.820
9,6%
1,3%
27.174
3,4%
3,0% 11.370 12,1% 40.150
6,2% 22.400 11,1% 89.700
1,4% 4,9%
19.169 32.432
2,4% 4,1%
48.100
45.150
18.100
7,2%
6,5%
2,2%
20.337
2,5%
173.460 23,3% 30.451
0,0%
3,7%
0
10.740
1,3%
40.240
31.200
30.780
5,0%
5,4%
3,8%
19.727
2,5%
626.152 100% 743.722 100% 813.999 100% 798.035 100%
1.Chi phí nguyeân vaät lieäu 2. CP phuï gia + bao bì 3. CP nhieân lieäu, ñoäng löïc 4. CP saûn xuaát chung 5. Nhaân coâng 38.800 69.213 6. Khaáu hao 7. Chi phí quaûn lyù 8. Chi phí voán 9. Chi phí baùn haøng Gía thaønh saûn xuaát Nguoàn : Toång hôïp töø soá lieäu cuûa P.KT Haø Tieân1, Holcim, Cotec(25)
Nhaän xeùt : Noåi baät trong chi phí giaù thaønh cuûa Haø Tieân 1, Cotec laø chi phí
nguyeân vaät lieäu chính – chi phí mua Clinker, chieám treân 68% giaù thaønh saûn phaåm. Do
ñaây laø caùc traïm nghieàn, khoâng coù coâng ñoaïn khai thaùc ñaù voâi nung vaø cheá bieán ra
clinker ñeå saûn xuaát xi maêng. Vôùi Holcim thì chi phí giaù thaønh chuû yeáu phuï thuoäc vaøo
chi phí nhieân lieäu, chi phí söû duïng voán vaø khaáu khao.
2.1.2.8.4 Thöông hieäu :
Trang 39
Haø Tieân 1 laø moät trong nhöõng thöông hieäu xi maêng noåi tieáng vaø ñaàu tieân
cuûa Vieät Nam, qua hôn 40 naêm xaây döïng vaø phaùt trieån, Haø Tieân 1 ñaõ khaúng ñònh
ñöôïc vò theá cuûa noù trong loøng ngöôøi söû duïng.
Trong caùc caùc yeáu toá khaùch haøng quyeát ñònh choïn mua xi maêng Haø Tieân 1 thì
yeáu toá chaát löôïng chieám tyû leä cao nhaát, sau ñoù laø tôùi yeáu toá deã mua vaø giaù phuø
hôïp(cid:198) yeáu toá chaát löôïng ñaõ gaén keát vôùi thöông hieäu Haø Tieân 1.
Lyù do choïn thöông hieäu Haø Tieân 1 (Nguoàn : Nghieân cöùu cuûa baùo Saøi Goøn
Tieáp Thò (26) :
(cid:131) 37,6% laø do chaát löôïng saûn phaåm.
(cid:131) 23,7% laø do deã mua saûn phaåm.
(cid:131) 23,3 laø do giaù phuø hôïp.
(cid:131) 2,60 laø do tieáp thò toát.
(cid:131) 10,5% laø do deã nhôù.
(cid:131) 2,4% laø do saûn phaåm môùi.
Theo soá lieäu nghieân cöùu cuûa Coâng ty nghieân cöùu thò tröôøng Indochina veà caùc
chæ soá ñaùnh giaù söùc maïnh moät thöông hieäu nhö chæ soá nhaän bieát TOM
Awareness(nhaän bieát ngay khi ñeà caäp tôùi ngaønh haøng), Unaided Awareness (nhaän
bieát do ngöôøi tieâu duøng töï nhôù ra ), Aided Awareness (nhaän bieát coù gôïi yù)… thì Haø
Tieân 1 ñeàu vöôït troäi hôn caùc thöông hieäu xi maêng khaùc taïi thò tröôøng Ñoâng nam boä,
Trang 40
ta coù theå ñaùnh giaù qua bieåu ñoà sau :
9999..33%%
9988..77%%
3.3%
0.7% 20.7%
7788..77%%
7777..33%%
6644..77%%
24.7%
76.7%
46.0%
78.0%
50.7%
51.3%
32.0%
18.7%
14.0%
0.0%
1.3% Chinfon
Holcim
Hoang Thach
Hai Phong Aided
Unaided Nguoàn : Nghieân cöùu cuûa Indochine research (27)
Ha Tien I T - O - M
Hình 2.10 : Chæ soá TOM, Unaided, aided cuûa caùc thöông hieäu XM khu
vöïc Ñoâng Nam boä. Cuõng theo soá lieäu töø Indochine thì caùc nhaõn hieäu xi maêng ñöôïc ngöôøi tieâu duøng
74.7%
öa thích hôn khi choïn löïa vaø tin
töôûng taïi khu vöïc ñoâng nam boä
Nhaõn hieäu ñöôïc öa chuoäng yeâu nhaát
22.7%
2.0%
0.7%
theå hieän trong ñoà thò sau :
Ha Tien I Holcim Chinfon Ha Tien II
Nguoàn : Nghieân cöùucuûaIndochine research (28)
Hình 2.11 : Chæ soá veà nhaõn hieäu öu tieân khi choïn mua XM khu vöïc Ñoâng Nam
Trang 41
boä.
Caùc nghieân cöùu veà ñaùnh giaù caûm nhaän thöông hieäu “Brand rating” taïi thò
tröôøng ñoâng nam boä cho thaáy ngöôøi tieâu duøng caûm nhaän raát toát, tích cöïc veà thöông
hieäu Haø Tieân 1 nhö : Haø Tieân 1 coù “heä thoáng phaân phoái toát”, “cung caáp haøng beàn
vöõng cho thò tröôøng”, “thöông hieäu phoå thoâng”, “chaát löôïng toát”… bieåu ñoà döôùi ñaây ta
thaáy khaùch haøng ñaùnh giaù Haø Tieân 1 ñeàu vöôït troäi hôn caùc thöông hieäu khaùc.
Caùc tieâu chí naøy ño theo thang do liker 5 ñieåm, keát quaû nhö sau :
Holcim
Chinfon
Ha Tien
4.49
4.05
Joint v entured Co.
1.59
4.45
3.37
Good distribution system
4.61
4.42
3.57
Stable supply
4.62
4.39
2.59
Popular brand in the market
4.89
4.31
Many dealers in market
2.67
4.87
Nguoàn : Nghieân cöùu cuûa Indochine research(2
Holcim
Chinfon
Ha Tien
3.82
3.93
cheap price
2.74
4.16
New brand in Vietnam
3.75
1.79
4.04
3.51
Reasonable price
3.76
2.85
2.69
Have been in Vietnam for a long time
4.93
1.83 1.83
Local Co.
4.89
4.19
High quality
3.22
4.73
Trang 42
Hình 2.12 : Ño caùc caûm nhaän cuûa khaùch haøng veà caùc nhaõn hieäu XM -
Ñoâng Nam boä.
2.1.2.8.5 Chieâu thò :
Vôùi vò trí vaø ñònh vò laø ngöôøi daãn daét thò tröôøng xi maêng khu vöïc phía nam
neân Haø Tieân 1 luoân coá gaéng laøm moïi thöù toát nhaát töø chaát löôïng saûn phaåm, heä
thoáng phaân phoái, caùc dòch vuï hoã trôï tröôùc, trong vaø sau baùn haøng… cuõng nhö caùc
hình thöùc chieâu thò ñeå töï phoøng thuû cuõng nhö haïn cheá söï taán coâng cuûa caùc ñoái
thuû lôùn – nhöõng challenger nhö Holcim, Nghi Sôn…
Ñònh vò thöông hieäu :
(cid:190) Xi maêng chaát löôïng cao vaø oån ñònh.
(cid:190) Gaàn guõi vaø thaân thieän vôùi coäng ñoàng, moâi tröôøng.
Vôùi Ñònh vò nhö treân Haø Tieân 1 ñaõ laøm heát mình ñeå ñaït ñöôïc muïc tieâu cuûa
mình töø saûn xuaát ñeán caùc hình thöùc quaûng caùo saûn phaåm.
Quaûng caùo : Tuy ñaõ ñaït ñöôïc caùc ñaùnh giaù raát tích cöïc töø phía ngöôøi tieâu
duøng, caùc chæ soá nhaän bieát vaø yeâu thích nhaõn hieäu khaù cao nhöng xi maêng Haø
Tieân 1 vaãn phaán ñaáu ñeå giöõ vöõng vaø tieáp tuïc ñöôïc ngöôøi tieâu duøng uûng hoä nhieàu
hôn nöõa thoâng qua caùc hoaït ñoäng chieâu thò cuûa mình :
- Quaûng caùo nhaéc nhôû : quaûng caùo thöông hieäu baèng TVC treân truyeàn
hình, Radio nhaân caùc dòp ñaëc bieät nhö muøa xaây döïng, teát nguyeân ñaùm vôùi hình
aûnh kyø laân may maén, kyû nieäm coâng ty ñöôïc 40 tuoåi…tranh thuû caùc chöông trình
khuyeán maõi, taøi trôï, baûng hieäu, hoäi chôï…ñeå quaûng baù hình aûnh thöông hieäu
nhaèm taïo cho coâng chuùng nhaän bieát vaø nhôù ñeán thöông hieäu Haø Tieân 1.
- Hoäi chôï : haèng naêm Haø Tieân 1 tham gia hoäi chôï chuyeân ngaønh xaây
döïng nhö Vietbuild, caùc trieån laõm thöông hieäu ngaønh xaây döïng, hoäi chôï
HVNCLC vôùi gian haøng aán töôïng theå hieän vò theá thöông hieäu, ñaëc tröng thöông
hieäu Haø Tieân 1… nhaèm giôùi thieäu caùc saûn phaåm môùi, nhaéc nhôû vaø taïo thöông
Trang 43
hieäu gaàn guõi, quen thuoäc vôùi ngöôøi tieâu duøng hôn.
- Taøi trôï : Haø Tieân 1 theå hieän tính caùch thöông hieäu cuõng nhö mong
muoán ñöôïc gaàn guõi coäng ñoàng baèng caùc chöông trình taøi trôï cho caùc chöông
trình mang tính nhaân vaên cao nhö xaây nhaø tình thöông, chaêm soùc caùc meï Vieät
Nam Anh Huøng, cöùu trôï ñoàng baøo luõ luït, chieán dòch muøa heø xanh, tieáp söùc muøa
thi, Gameshow Vöôït leân chính mình, Gameshow “Cuoäc Soáng quanh ta”, caùc hoäi
thi tay ngheà ngaønh xaây döïng…
- Baûng hieäu : moãi naêm laép ñaët hôn 1000 baûng hieäu (töông ñöông hôn
6.000 m2) cho caùc cöûa haøng kinh doanh vaät lieäu xaây döïng treân thò tröôøng phía
Naêm 2002 1.877.086 Naêm 2003 Naêm 2004 Naêm 2005 2.402.025 2.036.676 1.983.517
56.431.000 60.027.000 77.528.000 50.173.000
33.812.000 36.522.000 35.905.000 12.294.000
18 18 18 5
30 30 38 21
3,636% 4,723% 2,542% 3,646%
Khoaûn muïc 1. Toång SL tieâu thuï (taán) 2. Toång chi phí baùn haøng (1000ñ) 3. Toång chi phí khuyeán maõi (1000ñ) 4. CP khuyeán maõi ñôn vò SP (1000ñ) 5. CP baùn haøng ñôn vò SP (1000ñ) 5. Tyû leä CP baùn haøng/Doanh thu nam vôùi hình aûnh thöông hieäu Haø Tieân 1. Laép ñaët caùc pano, hoäp ñeøn taïi caùc vò trí
ñeïp nhieàu ngöôøi qua laïi ôû caùc thò tröôøng môùi nhö Phuù Yeân, Bình Ñònh, Komtum…
Khuyeán maõi ngöôøi tieâu duøng vôùi giaûi thöôûng haáp daãn : haèng naêm Haø Tieân
1 luoân coù chöông trình khuyeán maõi cho ngöôøi tieâu duøng vaøo caùc thaùng nhu caàu xi
maêng thaáp ñeå kích caàu cuõng nhö laø dòp ñeå quaûng baù thöông hieäu, caùm ôn ngöôøi
tieâu duøng trung thaønh ñaõ söû duïng Haø Tieân 1.
Khuyeán maïi : ñeå hoã trôï vaø khích leä caùc NPPC ñaït chæ tieâu tieâu thuï Haø Tieân
1 thöôøng coù caùc hình thöùc khuyeán maïi theo naêm, quí vaø thaùng… döôùi hình thöùc du
Trang 44
lòch nöôùc ngoaøi, thöôûng tröïc tieáp baèng xi maêng, hoã trôï laõi suaát, traû chaäm…
Baûng 2.13 : Caùc chæ tieâu chi phí baùn haøng, khuyeán maõi cuûa Haø Tieân 1
qua caùc naêm :
Nguoàn : Xí Nghieäp TT&DV XMHT1 (30)
Nhaän xeùt : chi phí cho quaûng caùo khuyeán maõi cuûa Haø Tieân 1 duy trì ôû möùc
bình quaân 30.000ñ/taán trong caùc naêm 2002, 2003; Naêm 2004 do tình hình thò
tröôøng khaù khoù khaên, caàu xi maêng khu vöïc Ñoâng nam boä giaûm suùt do ñoù Haø Tieân
1 phaûi taêng chi phí khuyeán maõi, quaûng caùo ñeå giöõ vöõng thò phaàn, rieâng naêm 2005
möùc chi cho khuyeán maõi vaø quaûng caùo suït giaûm do caàu thò tröôøng taêng cao, maët
khaùc Haø Tieân 1 cuõng coù phaàn khoù khaên veà taøi chính do giaù nguyeân VL taêng cao
nhöng giaù baùn xi maêng Nhaø Nöôùc khoâng cho taêng – ñaây cuõng laø lyù do giaûm
khuyeán maïi quaûng caùo cuûa Haø Tieân 1 vì trong khi giaù baùn cuûa caùc nhaõn hieäu
khaùc taêng cao vì giaù thaønh taêng coøn giaù baùn Haø Tieân 1 khoâng taêng do ñoù coù lôïi
theá neân chi phí khuyeán maõi, quaûng caùo giaûm laïi.
Möùc chi phí baùn haøng, Marketing chæ khoaûng chöa tôùi 5%, naêm 2005 chæ
khoaûng 2,5% laø töông ñoái laø ít vaø thaáp hôn nhieàu so vôùi caùc ñoái thuû caïnh tranh
chính nhö Holcim, Nghi Sôn, Chi phí naøy ôû möùc 7-8% doanh thu.
2.1.2.9 Caùc döï aùn môû roäng saûn xuaát : (Nguoàn : Coâng ty xi maêng Haø
Tieân 1 ) (31)
Töø naêm 2000 Haø Tieân 1 ñaõ yù thöùc ñöôïc vieäc caàn naâng cao naêng löïc caïnh
tranh baèng caùch ñaàu tö vaøo vieäc töï saûn xuaát ra clinker ñeå chuû ñoäng trong vieäc saûn
xuaát vaø quaûn lyù giaù thaønh saûn phaåm.
Theo quyeát ñònh ñaàu tö soá 371/QÑ TTG ngaøy 03/04/2003 cuûa Thuû Töôùng
Chính Phuû, Haø Tieân 1 ñöôïc pheùp ñaàu tö xaây döïng nhaø maùy xi maêng nhö sau :
- Nhaø maùy chính ñaët taïi aáp Thanh Bình, xaõ Thanh Löông, Bình Long,
tænh Bình Phöôùc, dieän tích söû duïng ñaát 77,8 ha, bao goàm : moät daây chuyeàn
ñoàng boä saûn xuaát clinker coâng suaát loø ≥ 5.000 clinker/ngaøy, töông ñöông 1,6
trieäu taán clinker/naêm, moät daây chuyeàn nghieàn xi maêng, ñoùng bao vaø phaân phoái
Trang 45
xi maêng coâng suaát 1 trieäu taán xi maêng/naêm.
- Traïm tieáp nhaän, nghieàn vaø phaân phoái xi maêng taïi khu coâng nghieäp phuù
Höõu, Quaän 9, Thaønh Phoá Hoà Chí Minh, dieän tích söû duïng ñaát 20,2 ha, goàm moät
daây chuyeàn nghieàn xi maêng, ñoùng bao vaø phaân phoái coâng suaát 1 trieäu taán xi
maêng/naêm.
Döï kieán thò tröôøng tieâu thuï saûn phaåm : Thaønh Phoá Hoà Chí Minh, caùc tænh
mieàn Ñoâng Nam Boä, Taây Nguyeân vaø xuaát khaåu sang Campuchia, Laøo, nöôùc
khaùc…
Tieán ñoä 44 thaùng trong ñoù thôøi gian xaây döïng laép ñaët laø 35 thaùng, döï kieán
cuoái naêm 2009 nhaø maùy vaän haønh. Naêm thöù nhaát : 75% coâng suaát thieát keá, Naêm
2 : 90% vaø naêm 3 trôû ñi : 100% coâng suaát thieát keá.
Toång möùc ñaàu tö : 4.749.377.461.000 ñoàng trong ñoù nhu caàu ngoaïi teä
khoaûng 120 trieäu USD, voán töï coù 657,5 tyû ñoàng Voán, vay thöông maïi daøi haïn
3.948,4 tyû ñoàng, voán vay ngaén haïn 142,8 tyû ñoàng. Nhu caàu voán ñaõ ñöôïc Haø Tieân
1 saép xeáp oån thoaû. (xem theâm phuï luïc 4)
Ñaùnh giaù möùc ñoä haáp daãn cuûa döï aùn : ñaùnh giaù laïi hieäu quaû kinh teá cuûa
döï aùn vaøo thaùng 06/2006 (caùc chi phí ñieàu chænh theo thôøi giaù vaø coù döï phoøng thay
ñoåi trong töông lai) : Suaát sinh lôøi noäi boä IRR : 15,92%, Hieän giaù roøng- NPV :
2.049 tyû ñoàng, thôøi gian hoaøn voán 6,7 naêm, möùc ñoä hoaø voán 46,75%, noäp ngaân
saùch haèng naêm bình quaân 286 tyû ñoàng, ñaûm baûo traû nôï ñuùng haïn, Giaù thaønh döï
tính : xi maêng PCB40 bao 583.500ñ/taán, xi maêng PCB 40 rôøi 516.650 ñoàng/taán,
giaù baùn döï kieán vaøo 2009 : 1.000.000ñ/taán PCB40 bao, 950.000ñ/taán PCB40 rôøi.
Lôïi nhuaän sau thueá treân voán töï coù : 43,462%.
2.1.3 Ñaùnh giaù ñieåm maïnh yeáu cuûa Haø Tieân 1 :
Qua phaân tích ôû caùc phaàn treân, theo chuùng toâi, Haø Tieân 1 coù moät soá ñieåm
maïnh yeáu nhö sau :
2.1.3.1 Ñieåm maïnh :
(1) Laø coâng ty daãn ñaàu thò tröôøng khu vöïc ñoâng nam boä, daãn daét veà giaù
Trang 46
baùn, thò phaàn cao ôû möùc aùp ñaûo caùc ñoái thuû khaùc vaø coù theå kieåm soaùt thò tröôøng.
(2) Uy tín vaø danh tieáng thöông hieäu lôùn, ñöôïc khaùch haøng ñaùnh giaù cao
nhaát so vôùi caùc ñoái thuû caïnh tranh.
(3) Vò trí giao haøng thuaän lôïi, cöï ly vaän chuyeån ñeán caùc thò tröôøng muïc tieâu
ngaén.
(4) Heä thoáng phaân phoái ñöôïc toå chöùc toát, naêng ñoäng, saâu, roäng vaø maïnh
nhaát trong thò tröôøng Ñoâng nam boä.
(5) Naêng löïc loõi vaø tay ngheà cuûa coâng ty cao trong vieäc saûn xuaát xi maêng
vaø saûn phaåm töø xi maêng phuø hôïp vôùi moâi tröôøng Vieät Nam.
(6) Lôïi theá veà nguoàn nguyeân lieäu (ñöôïc pheùp khai thaùc moû ñaù pozzulana –
Vónh Taân tröõ löôïng lôùn, moû ñaù voâi Taø Thieát cuûa döï aùn xi maêng Bình Phöôùc). Döï aùn
phaùt trieån xi maêng Bình Phöôùc, Phuù Höõu seõ hoaït ñoäng vaøo naêm 2009.
(7) Heä thoáng thoâng tin coâng ty tieân tieán, phoái hôïp vaø kieåm soaùt hoaït ñoäng
cuûa toaøn coâng ty, heä thoáng phaân phoái.
2.1.3.2 Ñieåm yeáu :
(1) Chæ laø traïm nghieàn, khoâng chuû ñoäng ñöôïc nguoàn clinker cho saûn xuaát
trong giai ñoaïn hieän nay – phuï thuoäc vaøo nguoàn clinker nhaäp khaåu (khi döï aùn Bình
Phöôùc hoaøn taát thì môùi haïn cheá ñöôïc ñieåm yeáu naøy).
(2) Giaù thaønh saûn phaåm cao so vôùi caùc ñoái thuû khaùc, taøi chính khaù tuy
nhieân daønh toaøn boä tích luyõ ñaàu tö cho caùc döï aùn phaùt trieån.
(3) Bò haïn cheá bôûi caùc raøng buoäc trong quaûn lyù cuûa moät coâng ty Nhaø Nöôùc.
(4) Nguoàn nhaân löïc chöa thaät söï hoaøn haûo vaø caùc cheá ñoä ñaõi ngoä vaø thu
Trang 47
huùt nhaân vieân gioûi coøn raát yeáu vaø thieáu.
2.1.4 Ma traän ñaùnh giaù caùc yeáu toá beân trong I.F.M
Baûng 2.11 : MA TRAÄN ÑAÙNH GIAÙ YEÁU TOÁ BEÂN TRONG I.F.E
Caùc yeáu toá Taàm quan troïng Phaân Loaïi Soá ñieåm quan troïng
1 0,1 0,1
1 0,1 0,1
4 0,8 0,2
4 1 0,4 0,05 0,1 0,05
4 0,6 0,15
2 0,14 0,07
4 0,2 0,05
4 0,05 0,2
3 0,09 0,03
3 0,3 0,1
1.Giaù thaønh saûn phaåm cuûa coâng ty cao – lôïi nhuaän bieân thaáp hôn so vôùi moät soá ñoái thuû caïnh tranh. 2.Coâng ty chöa coù lôïi theá veà nguoàn nguyeân lieäu- chæ laø moät traïm nghieàn xi maêng 3.Chaát löôïng saûn phaåm toát, ñöôïc khaùch haøng ñaùnh giaù cao nhaát so vôùi caùc ñoái thuû caïnh tranh 4.Chieán löôïc phaùt trieån vaø muïc tieâu roõ raøng 5.Nguoàn nhaân löïc chöa thöïc söï maïnh. 6.Thöông hieäu raát uy tín vaø ñöôïc nguôøi tieâu duøng ñaùnh giaù cao. 7.Coâng ngheä saûn xuaát tieân tieán phuø hôïp vôùi hieän nay. 8.Kinh nghieäm vaø tay ngheà cao (core value, core competence, skill) trong saûn xuaát xi maêng – bí quyeát coâng ngheä laøm ra saûn phaåm phuø hôïp vôùi moâi tröôøng Vieät Nam. 9.Taøi chính maïnh vaø daønh toaøn boä nguoàn voán tích luyõ chuyeån qua ñaàu tö phaùt trieån, (hai döï aùn Bình Phöôùc vaø Phuù Höõu seõ hoaït ñoäng vaøo 2009 seõ naâng cao khaû naêng caïnh tranh cuûa Haø Tieân 1 ) 10.Heä thoáng thoâng tin(ERP)maïnh, phoái hôïp vaø phaûn aùnh ñöôïc ñöôïc toaøn boä caùc hoaït ñoäng cuûa coâng ty vaø khaùch haøng chính. 11.Boä phaän tieâu thuï chuyeân bieät vaø ñaàu tö khaù cao vaøo marketing – nghieân cöùu thò tröôøng- keânh phaân phoái.
1 31 2,98 Toång Coäng
(cid:190)
Ghi Chuù:
Trang 48
Taàm quan troïng ñöôïc ñaùnh giaù theo phöông phaùp chuyeân gia trong
ngaønh. Soá ñieåm cuûa taàm quan troïng cuûa moãi yeáu toá ñöôïc cho töø 0,00 (khoâng quan
troïng) ñeán 1,00 (raát quan troïng (toång soá ñieåm taàm quan troïng taát caû caùc yeáu toá baèng
(cid:190) Phaân loaïi : töø 1 ñeán 4. maïnh laø 4, khaù laø 3, trung bình 2, yeáu laø 1.
(cid:190) Toång soá ñieåm quan troïng trung bình laø 2,5. Neáu toång ñieåm quan troïng
1,00.
cao hôn 2,5 nghóa laø doanh nghieäp coù tình hình noäi boä toát.
Nhaän xeùt : Vôùi toång soá ñieåm quan troïng 2,98 cho thaáy raèng Coâng ty xi
maêng Haø Tieân 1 cao hôn möùc trung bình veà vò trí noäi boä cuûa noù, moâi tröôøng
noäi boä töông ñoái toát, oån ñònh vaø cao hôn möùc ñoä bình quaân cuûa ngaønh.
2.2 MOÂI TRÖÔØNG BEÂN NGOAØI CUÛA COÂNG TY XI MAÊNG HAØ TIEÂN 1 :
2.2.1 Moâi tröôøng ngaønh coâng nghieäp xi maêng :
2.2.1.1 ,Vaøi neùt sô löôïc veà lòch söû ngaønh xi maêng Vieät Nam : (Xem phuï luïc 5)
2.2.1.2 Tieàm naêng phaùt trieån ngaønh coâng nghieäp xi maêng Vieät Nam :
Vieät Nam coù tieàm naêng lôùn trong vieäc phaùt trieån coâng nghieäp xi maêng xeùt
treân khía caïnh thò tröôøng trong nöôùc lôùn, cöûa ngoõ Ñoâng Nam AÙ neân deã daøng xuaát
khaåu ra thò tröôøng theá giôùi.
Veà tieàm naêng thò tröôøng trong nöôùc : laø moät nöôùc ñang phaùt trieån neân nhu caàu xi
maêng cuûa Vieät Nam coøn khaù lôùn ñeå xaây döïng ñaát nöôùc. Hieän taïi nhu caàu trong nöôùc
caàn khoaûng 24 trieäu taán vaø döï baùo taêng 15% trong nhöõng naêm tôùi.
Veà thò tröôøng theá giôùi : thò tröôøng theá giôùi nguoàn cung coù phaàn thaáp hôn caàu, vaø
Vieät Nam raát thuaän lôïi vaän chuyeån xi maêng ñeán caùc thò tröôøng lôùn nhö Singapore,
chaâu AÂu, Myõ, Tieåu AÙ…
Veà nguoàn nguyeân lieäu chính cho saûn xuaát xi maêng : nguoàn nguyeân lieäu chính
cho saûn xuaát xi maêng laø ñaù voâi, ñaát xeùt, caùc loaïi ñieàu chænh vaø phuï gia :
(cid:131) Nguoàn ñaù voâi : ñaù voâi chieám tyû troïng 80% nguyeân lieäu saûn xuaát ra xi maêng,
theo nghieân cöùu cuûa Vieän VLXD thì tröõ löôïng ñaù voâi cuûa Vieät Nam khoaûng 22,2
ngaøn tyû taán, löôïng ñaù voâi ôû caáp A,B vaø C1 khoaûng 3.846 tyû taán ñuû cho ngaønh phaùt
Trang 49
trieån haøng traêm naêm nöõa. (xem theâm phuï luïc soá 6 )
(cid:131) Nguoàn ñaát seùt : ñaát seùt chieám khoaûng 20% trong toång nguyeân
lieäu saûn xuaát ra xi maêng, theo nghieân cöùu chöa ñaày ñuû cuûa Vieän VLXD thì hieän taïi
coù hôn 100 moû seùt xi maêng ñöôïc khaûo saùt vôùi tröõ löôïng treân 2.923 tyû taán, trong ñoù
caáp A,B vaø C1 khoaûng 1,56 tyû taán. Caùc moû ñaát seùt ñöôïc ñaùnh giaù laø ñaït chaát löôïng
ñeå saûn xuaát xi maêng – theo TCVN6071. (xem theâm phuï luïc soá 7)
(cid:131) Nguoàn nguyeân vaät ñieàu chænh söû duïng trong vieäc nung clinker, goàm
ba loaïi nguyeân lieäu ñieàu chænh haøm löôïng Fe2O3 (quaëng saét, xæ pirít, quaëng laterit…);
ñieàu chænh haøm SiO2(ñaù quaêczit, caùt mòn…); ñieàu chænh haøm löôïng AL2O3 (quaëng
Boxít). Caùc nguyeân lieäu ñieàu chænh naøy nöôùc ta coù nguoàn töông ñoái doài daøo, deã daøng
khai thaùc cho saûn xuaát xi maêng (xem theâm phuï luïc soá 8)
(cid:131) Caùc nguyeân lieäu khaùc nhö phuï gia khoaùng (ñaù Pozzulan, xæ loø cao, xæ
nhieät ñieän…) nöôùc ta khaù doài daøo, rieâng nguoàn thaïch cao duøng cho saûn xuaát xi maêng
nöôùc ta chöa phaùt hieän ra moû, hieän taïi phaûi nhaäp töø Thaùi Lan, Laøo, Trung Quoác…
(xem theâm phuï luïc soá 9)
Theo qui hoaïch ngaønh cuûa Boä xaây döïng thì coù 8 khu vöïc coù lôïi theá saûn xuaát
clinker – xi maêng laø : (1).Quaûng Ninh, (2).Haûi Phoøng-Haûi Döông, (3).Hoaø Bình - Haø
Taây - Haø Nam -Ninh Bình -Baéc Thanh Hoaù, (4).Nam Thanh Hoaù-Ngheä An, (5).Quaûng
Bình - Quaûng Trò - Thöøa Thieân Hueá, (6).Quaûng Nam – Ñaø Naüng, (7).Taây Ninh – Bình
Phöôùc, (8).Kieân Giang. Tieàm naêng saûn xuaát vaø coâng suaát cuûa caùc nhaø maùy hieän coù
taïi 8 vuøng treân, hieän traïng khai thaùc caùc moû ñaù voâi.(xem phuï luïc10, 11).
2.2.1.3 .Dung löôïng thò tröôøng xi maêng vieät nam.
2.2.1.3.1 Dung löôïng thò tröôøng xi maêng theá giôùi :
Tieâu duøng xi maêng treân theá giôùi khoâng ngöøng taêng tröôûng ñaây laø ñoäng löïc
thuùc ñaåy ngaønh coâng nghieäp xi maêng phaùt trieån. Hieän nay moãi naêm theá giôùi saûn xuaát
khoaûng 1,8 tyû taán xi maêng Poocland. Khu vöïc Chaâu AÙ tieâu thuï treân 60% soá naøy. Caùc
nöôùc ASIAN toång coâng suaát thieát keá caùc nhaø maùy xi maêng (khoâng keå traïm nghieàn)
Trang 50
khoaûng 125 trieäu taán/naêm, haèng naêm tieâu thuï khoaûng 100 trieäu taán xi maêng. Trung
Quoác coù toång coâng suaát thieát keá caùc nhaø maùy xi maêng laø gaàn 800 trieäu taán, haèng
naêm saûn xuaát khoaûng 700 trieäu taán.
Baûng 2.12 : Bình quaân Löôïng xi maêng treân ñaàu ngöôøi cuûa moät soá nöôùc.
Kg/ngöôøi/naêm Teân Nöôùc Kg/ngöôøi/naêm Teân Nöôùc 631 Nhaät Baûn 611 Italy – YÙ 447 Phaùp 778 Hy Laïp Trung Quoác 450 Caùc nöôùc Trung aâu 640 390 Ai Caäp 400 Myõ 99 Aán Ñoä 167 ASIAN Vieät Nam 290 Theá giôùi 267
Nguoàn : Soá lieäu cuûa hieäp hoäi xi maêng AFCM coâng boá treân internet naêm 2004 (32)
Naêm
1985 1990
1995
1998
2000
2005
2010E
Tieäu thuï toaøn T.Giôùi
955
1.160 1.425 1.510 1.610 1.800 1.990
Tieâu thuï taïi chaâu AÙ
325
475
815
850
910
1.050 1.200
Tyû leä taïi chaâu AÙ
34% 40,9% 57,2% 56,3% 56,5% 58,3% 60,3%
Baûng 2.13 : Tieâu thuï xi maêng theá giôùi : (Ñôn vò : trieäu taán.)
Nguoàn : ASIAN cement market – a research of prospect for 2000-2010(33).
Töø soá lieäu treân ta thaáy nhu caàu xi maêng chaâu AÙ laø khaù cao vì khu vöïc naøy
ñang trong thôøi gian phaùt trieån, trong ñoù löôïng xi maêng tieâu thuï chuû yeáu ôû khu
vöïc Ñoâng nam AÙ bao goàm Nhaät Baûn, Trung Quoác, Haøn Quoác, Ñaøi Loan, ñaây laø
caùc nöôùc coù neàn kinh teá phaùt trieån cao so vôùi phaàn khaùc cuûa chaâu AÙ, ñoàng thôøi
cuõng coù nhieàu nhaø maùy xi maêng lôùn.
2.2.1.3.2 Dung löôïng thò tröôøng xi maêng Vieät Nam :
Thò tröôøng xi maêng Vieät Nam taêng tröôûng ôû möùc cao, giai ñoaïn 2000 –
2005 taêng tröôûng bình quaân 17% moät naêm. Dung löôïng thò tröôøng naêm 2005 treân
30 trieäu taán, theo döï baùo cuûa Vieän VLXD vaø Toång coâng ty XMVN thì giai ñoaïn
Trang 51
2006-2010 thò tröôøng xi maêng tieáp tuïc taêng tröôûng ôû möùc 10-12% naêm.
DUNG LƯỢNG THỊ TRƯỜNG XI MĂNG VIỆT NAM 1990-2005
(Triệu tấn)
30
25
20
15
10
5
0
1990
1991
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
Nguoàn : Xí Nghieäp TT&DV XMHT1(34).
Hình 2.13 : Dung löôïng thò tröôøng xi maêng Vieät Nam qua caùc naêm.
Toác ñoä taêng tröôûng lieân hoaøn cuûa dung löôïng thò tröôøng
Ximaêng giai ñoaïn 1990-2005 (%)
35%
30%
25%
20%
15%
10%
5%
0%
1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005
Nguoàn : Xí Nghieäp TT&DV XMHT1(35).
Hình 2.14 : Toác ñoä taêng dung löôïng thò tröôøng xi maêng Vieät Nam qua
caùc naêm.
Ta thaáy ngaønh vaø thò tröôøng luoân taêng tröôûng ôû möùc cao treân 10%, tuy
nhieân toác ñoä taêng tröôûng cuûa ngaønh ñang coù xu höôùng giaûm laïi. Tuy nhieân theo
tính toaùn vaø döï baùo cuûa Toång Cty XMVN thì cho tôùi 2020 toác ñoä taêng tröôûng
cuûa ngaønh vaãn ôû möùc taêng bình quaân treân 5%/naêm.
Dung löôïng ngaønh xi maêng Vieät Nam seõ ñaït khoaûng 65,5 trieäu taán naêm
2015, caên cöù theo keát quaû döï baùo cuûa Vieän VLXD – döï baùo treân cô sôû taêng
Trang 52
tröôûng GDP, voán ñaàu tö toaøn xaõ hoäi, daân soá Vieät Nam
Baûng 2.14 : Döï baùo nhu caàu thò tröôøng xi maêng Vieät Nam ñeán naêm 2015.
2015 94,48
2005 83,03 730.672 258.352 31,00 2010 89,01 1.082.368 1.511.680 351.696 45,70 429.312 64,40
65,60 51,40 30,50
65,00 29,96 51,28
65,50 51,40
Naêm Daân soá (trieäu ngöôøi) Toång GDP (tyû ñoàng) Voán ñaàu tö toaøn XH(tyû ñoàng) Döï baùo theo nhu caàu voán ñaàu tö toaøn XH (trieäu taán) Döï baùo theo toác ñoä taêng tieâu thuï trong quaù khöù( trieäu taán) Döï baùo theo bình quaân XM/ngöôøi(trieäu taán) Keát quaû döï baùo cuoái cuøng(trieäu taán) 30,50 Nguoàn : Qui hoaïch phaùt trieån ngaønh coâng nghieäp xi maêng, Vieän VLXD , thaùng 05/2005(36).
2.2.1.3.3 Dung löôïng Ñoâng nam boä - thò tröôøng chính cuûa Haø Tieân 1 :
So vôùi thò tröôøng chung toaøn quoác, thò tröôøng Ñoâng nam boä thôøi gian qua coù
möùc taêng tröôûng thaáp hôn, trung bình chæ khoaûng 15,2% /naêm (so vôùi 17%). Ñoâng
Nam boä chieám khoaûng 26% dung löôïng thò tröôøng toaøn quoác.
Dung löôïng thò tröôøng ximaêng Ñoâng nam boä
Giai ñoaïn 2000-2007 (trieäu taán)
7
5,887
5,360
6
4,729
4,830
5
3,899
4
2,957
3
2
1
0
2000
2001
2002
2003
2004
2005
Trang 53
Nguoàn : Xí Nghieäp TT&DV XMHT1(37).. Hình 2.15 : Dung löôïng thò tröôøng xi maêng Ñoâng Nam boä qua caùc naêm.
Toác ñoä taêng tröôûng thò tröôøng ximaêng
Ñoâng nam boä giai ñoaïn 2000-2005
35%
31,87%
30%
25%
21,28%
20%
15%
10,98%
9,83%
10%
5%
2,14%
0%
2001
2002
2003
2004
2005
Nguoàn : Xí Nghieäp TT&DV XMHT1(38).
Hình 2.16 : Toác ñoä taêng dung löôïng thò tröôøng xi maêng Ñoâng Nam boä
qua caùc naêm. Ñoâng nam boä coù toång möùc ñaàu tö haèng naêm hôn 35% GDP, ñaàu tö tröïc tieáp cuûa
nöôùc ngoaøi vaøo khu vöïc naøy chieám 62,5% veà soá döï aùn vaø 51,6% veà voán so vôùi caû
nöôùc, tyû leä vaø toác ñoä ñoâ thò hoaù cao…do ñoù nhu caàu xi maêng ôû khu vöïc naøy raát cao
trong thôøi gian tôùi.
Döï baùo dung löôïng thò tröôøng khu vöïc naêm 2010 khoaûng 12,17 trieäu taán vaø naêm
2015 khoaûng 16,25 trieäu taán. (theo Vieän VLXD)
Tp HCM chieám 40% thò phaàn khu vöïc Ñoâng nam boä, do ñoù moïi bieán ñoäng treân
thò tröôøng Tp.HCM aûnh höôûng maïnh ñeán toaøn khu vöïc.
2.2.1.4 Ñoái thuû caïnh tranh hieän taïi. Thò tröôøng xi maêng Ñoâng nam boä tuy chæ coù 6 tænh nhöng chieám 26% thò tröôøng
toaøn quoác, coù toác ñoä taêng tröôûng nhanh vaø laø trung taâm phaùt trieån kinh teá cuûa Vieät
Nam neân khaù nhieàu nhaø saûn xuaát xi maêng taäp trung vaøo thò tröôøng naøy.
Caùc coâng ty cung caáp xi maêng coù nhaø maùy taïi khu vöïc phía nam bao goàm caû
nhaø maùy saûn xuaát clinker vaø caùc traïm nghieàn coù coâng suaát khoaûng 8,4 trieän taán xi
maêng, ñeán naêm 2010 naâng leân khoaûng treân 16 trieäu taán. Do caùc nhaø saûn xuaát khu
vöïc chöa ñaùp öùng heát nhu caàu neân coù khaù nhieàu caùc xi maêng phía baéc xaâm nhaäp thò
tröôøng phía nam nhö Phuùc Sôn, Hoaøng Thaïch, Chinfon, Nghi Sôn, Gioâng
Trang 54
Gianh…(xem theâm phuï luïc 12)
Ñoái thuû caïnh tranh cuûa Haø Tieân 1 coù theå chia thaønh ba nhoùm chính : nhoùm
nhöõng ñoái thuû chính coù nhaø maùy saûn xuaát trong khu vöïc (Holcim, Nghi Sôn, Haø Tieân
2, Chinfon, Lavilla, Cotec, Tafico); nhoùm caùc traïm nghieàn nhoû taïi ñaïi phöông
(Sadico, Tieân Caàn Thô, An Giang…); nhoùm saûn xuaát taïi phía baéc ñöa haøng vaøo thò
tröôøng mieàn nam (Phuùc Sôn, Hoaøng Thaïch, Soâng Gianh…). Caùc ñoái thuû Haø Tieân 1
theå hieän treân baûng thò tröôøng ñoâng nam boä nhö sau :
THÒ PHAÀN CAÙC LOAÏI XI MAÊNG
TAÏI ÑOÂNG NAM BOÄ 6 THAÙNG ÑAÀU NAÊM 2006
Khaùc
Cotec
Haø Tieân 1
10%
6%
41%
Nghi Sôn
13%
Holcim
30%
Nguoàn : Xí Nghieäp TT&DV XMHT1(39).
Hình 2.17 : Thò phaàn XM khu vöïc Ñoâng Nam boä vaø Long An, 6 thaùng ñaàu naêm 2006.
Ñaùnh giaù caùc ñoái thuû caïnh tranh Haø Tieân 1 trong baûng sau : Baûng 2.15 : Ñaùnh giaù caùc ñoái thuû caïnh tranh : (Xem theâm phuï luïc soá 13)
.
Ñaùnh giaù
(cid:131)
Coâng suaát nhaø maùy : 2,3 trieäu taán; saûn phaåm : xi maêng
PCB40 ña duïng vaø xaây toâ, cung caáp theo bao vaø xaù, ñaït caùc tieâu chuaån Vieät Nam vaø theá giôùi; thò tröôøng : toaøn mieàn nam; thöông hieäu coù uy tín theá giôùi vaø böôùc ñaàu thaønh coâng ôû Vieät Nam,
(cid:131) Hoaït ñoäng marketing : toå chöùc hoaït ñoäng marketing baøi baûn,
chuù troïng ñeán thò tröôøng vaø khaùch haøng, hoaït ñoäng quaûng baù thöông hieäu khaù toát, chuù troïng khuyeán maõi vaø hoã trôï heä thoáng phaân phoái coù hieäu quaû.
(cid:131) Heä thoáng phaân phoái : roäng vaø maïnh, maät ñoä cöûa haøng phaân
XI MAÊNG HOLCIM
phoái xi maêng Holcim treân 55%, chieám thò phaàn cao khoaûng 30% taïi mieàn Ñoâng Nam Boä.
(cid:131) Dòch vuï : dòch vuï baùn haøng thoâng qua heä thoáng websales, raát
thuaän lôïi cho khaùch haøng, quan taâm ñeán dòch vuï kyõ thuaät, hoã trôï khaùch haøng sau baùn haøng toát. (cid:131) Giaù baùn : ôû möùc giaù thöù 2 thò tröôøng, thaáp hôn giaù cuûa ngöôøi daãn ñaàu thò tröôøng - Haø Tieân 1.
(cid:131) Khaû naêng cung öùng : cao vaø beàn vöõng, oån ñònh veà giaù
thaønh do töï saûn xuaát ra clinker. Lôïi theá veà vò trí giao haøng vaø vaän chuyeån.
Trang 55
(cid:131) Coâng suaát nhaø maùy : 2,1 trieäu taán taïi Thanh Hoaù vaø traïm
phaân phoái xi maêng taïi Hieäp Phöôùc - TP.HCM; Ñang ñaàu tö theâm daây chuyeàn môû roäng naâng coâng suaát theâm 2,1 trieäu taán nöõa. Saûn phaåm : xi maêng PCB40 cung caáp theo bao vaø xaù, ñaït caùc tieâu chuaån Vieät Nam vaø theá giôùi; thò tröôøng taäp trung chuû yeáu taïi Baéc trung boä vaø Ñoâng nam boä. (cid:131) Thöông hieäu coù uy tín taïi thò tröôøng baéc trung boä vaø mieàn nam. (cid:131) Hoaït ñoäng marketing : toå chöùc hoaït ñoäng marketing baøi baûn, chuù troïng ñeán thò tröôøng vaø khaùch haøng, hoaït ñoäng quaûng baù thöông hieäu toát, chuù troïng khuyeán maõi vaø hoã trôï keânh phaân phoái. (cid:131) Heä thoáng phaân phoái : roäng, tuy nhieân maät ñoä coøn raát moûng taïi
khu vöïc phía nam chæ khoaûng 10% (10% CH VLXD coù baùn xi maêng Nghi Sôn).
XI MAÊNG NGHI SÔN
(cid:131) Nghi sôn khaù maïnh trong thò tröôøng xi maêng xaù (xi maêng rôøi)
chieám khoaûng 40% thò phaàn, chuû yeáu taäp trung taïi Tp.HCM.
(cid:131) Dòch vuï khaùch haøng : coâng ty chöa thaät söï quan taâm. (cid:131) Giaù baùn : ôû möùc giaù thöù 3 thò tröôøng, thaáp hôn giaù cuûa ngöôøi daãn ñaàu thò tröôøng - Haø Tieân 1 vaø ngöôøi thöù 2 thò tröôøng - Holcim. (cid:131) Khaû naêng cung öùng : khoâng cao vaø khoâng oån ñònh do phuï
thuoäc vaøo vaän chuyeån xi maêng töø Thanh Hoaù vaøo Hieäp Phöôùc aûnh höôûng nhieàu bôûi thôøi tieát vaø tuyeán ñöôøng xa. Maët khaùc vaøo nhöõng muøa xaây döïng, Nghi Sôn öu tieân haøng cho thò tröôøng mieàn baéc trung boä do cöï ly vaän chuyeån gaàn neân lôïi nhuaän cao.
(cid:131) Coâng suaát nhaø maùy : 1,4 trieäu taán taïi Haûi phoøng vaø ñang môû
roäng naâng coâng suaát theâm 1,4 trieäu taán. Ñang ñaàu tö traïm nghieàn taïi Hieäp Phöôùc Tp.HCM coâng suaát 500 taán/naêm, cuoái 2006 traïm naøy ñi vaøo hoaït ñoäng. Saûn phaåm : xi maêng PCB40 cung caáp theo bao vaø xaù, ñaït caùc tieâu chuaån Vieät Nam vaø theá giôùi; thò tröôøng taäp trung chuû yeáu taïi Baéc boä vaø Ñoâng nam boä. (cid:131) Thöông hieäu coù uy tín taïi thò tröôøng baéc trung boä vaø mieàn nam. (cid:131) Hoaït ñoäng marketing : toå chöùc hoaït ñoäng marketing baøi baûn, chuù troïng ñeán thò tröôøng vaø khaùch haøng, hoaït ñoäng quaûng baù thöông hieäu toát, chuù troïng hoã trôï keânh phaân phoái. (cid:131) Heä thoáng phaân phoái coøn khaù moûng taïi thò tröôøng ñoâng nam boä
maät ñoä phaân phoái khoaûng 5% (5% CH VLXD coù baùn xi maêng Nghi Sôn).
XI MAÊNG CHINFON
(cid:131) Chinfon chöa quan taâm nhieàu ñeán thò tröôøng Ñoâng nam boä,
hieän taïi chæ khai phaù ñeå chôø khi traïm nghieàn taïi Hieäp Phöôùc hoaøn taát thì môùi ñaàu tö maïnh thò tröôøng ñoâng nam boä.
(cid:131) Dòch vuï khaùch haøng : coâng ty chöa thaät söï quan taâm. (cid:131) Giaù baùn : ôû möùc giaù thöù 3 thò tröôøng, ngang baèng giaù Nghi
Sôn, thaáp hôn giaù cuûa ngöôøi daãn ñaàu thò tröôøng Haø Tieân 1 vaø ngöôøi thöù 2 thò tröôøng Holcim.
(cid:131) Khaû naêng cung öùng : khoâng cao vaø khoâng oån ñònh do phuï
thuoäc vaøo vaän chuyeån xi maêng töø Haûi Phoøng vaøo Hieäp Phöôùc, aûnh höôûng nhieàu bôûi thôøi tieát vaø tuyeán ñöôøng xa. Maët khaùc vaøo nhöõng muøa xaây döïng, Chinfon öu tieân haøng cho thò tröôøng mieàn baéc do cöï ly vaän chuyeån gaàn neân
Trang 56
lôïi nhuaän cao.
(cid:131) Coâng suaát nhaø maùy : 500 taán, chæ laø traïm nghieàn, nguoàn
clinker chuû yeáu nhaäp khaåu. Thieát bò nhaäp töø Trung Quoác. Saûn phaåm : xi maêng PCB40 cung caáp theo bao vaø xaù, ñaït caùc tieâu chuaån Vieät Nam; thò tröôøng taäp trung chuû yeáu taïi Ñoâng nam boä.
(cid:131) Thöông hieäu môùi, chöa ñöôïc nhieàu ngöôøi bieát ñeán vaø tin
töôûng.
(cid:131) Hoaït ñoäng marketing : coøn môø nhaït, ngaân saùch cho
marketing, baùn haøng thaáp. Caùc hình thöùc khuyeán maïi hoã trôï chaïy theo caùc ñoái thuû khaùc nhöng hieäu quaû khoâng cao.
(cid:131) Heä thoáng phaân phoái coøn khaù moûng taïi thò tröôøng ñoâng nam boä
XI MAÊNG COTEC
maät ñoä phaân phoái khoaûng 14% (14% CH VLXD coù baùn xi maêng Cotec).
(cid:131) Dòch vuï khaùch haøng : coâng ty chöa thaät söï quan taâm vaø khoâng
coù boä phaän dòch vuï kyõ thuaät hoã trôï cho khaùch haøng sau khi mua saûn phaåm.
(cid:131) Giaù baùn : ôû möùc giaù thöù 3 thò tröôøng, ngang baèng giaù Nghi
Sôn, Chinfon, thaáp hôn giaù cuûa ngöôøi daãn ñaàu thò tröôøng Haø Tieân 1 vaø ngöôøi thöù 2 thò tröôøng Holcim.
(cid:131) Khaû naêng cung öùng : khaù cao vaø oån ñònh tuy phuï thuoäc vaøo
nguoàn clinker nhaäp khaåu nhöng hieän taïi vieäc nhaäp khaåu vaãn deã daøng vaø coù nguoàn cung caáp.
(cid:131) Coâng suaát nhaø maùy : 500 taán, chæ laø traïm nghieàn, nguoàn
clinker chuû yeáu nhaäp khaåu. Thieát bò nhaäp töø Phaùp. Saûn phaåm : xi maêng PCB40 cung caáp theo bao vaø xaù; thò tröôøng taäp trung chuû yeáu taïi Ñoâng nam boä.
(cid:131) Thöông hieäu môùi, chöa ñöôïc nhieàu ngöôøi bieát ñeán vaø tin
töôûng tuy nhieân cuõng coù lôïi theá töø thöông hieäu meï Larfarge coù tieáng theá giôùi.
(cid:131) Hoaït ñoäng marketing : coøn môø nhaït, ngaân saùch cho
marketing, baùn haøng thaáp.
XI MAÊNG LAVILA
(cid:131) Heä thoáng phaân phoái ñang thieát laäp coøn raát moûng vaø yeáu. (cid:131) Dòch vuï khaùch haøng : coøn môø nhaït do môùi baét ñaàu xaâm nhaäp
thò tröôøng.
(cid:131) Giaù baùn : ôû möùc giaù thöù 3 thò tröôøng, ngang baèng giaù Nghi
Sôn, Chinfon, thaáp hôn giaù cuûa ngöôøi daãn ñaàu thò tröôøng Haø Tieân 1 vaø ngöôøi thöù 2 thò tröôøng Holcim.
(cid:131) Khaû naêng cung öùng : khaù cao vaø oån ñònh tuy phuï thuoäc vaøo
nguoàn clinker nhaäp khaåu nhöng hieän taïi vieäc nhaäp khaåu deã daøng vaø coù nguoàn cung öùng.
(cid:131) Coâng suaát nhaø maùy : 500 taán, chæ laø traïm nghieàn, nguoàn
XI MAÊNG TAFICO
clinker chuû yeáu nhaäp khaåu. Thieát bò nhaäp töø Phaùp. Ñang xaây döïng nhaø maùy xi maêng Taây Ninh coâng suaát 1.4 trieäu taán. Saûn phaåm : xi maêng PCB40 cung caáp theo bao; thò tröôøng hieän taïi Tp.HCM, Long An. (cid:131) Thöông hieäu môùi, chöa ñöôïc nhieàu ngöôøi bieát ñeán vaø tin töôûng. (cid:131) Hoaït ñoäng marketing : coøn môø nhaït, ngaân saùch cho marketing, baùn haøng
thaáp.
Trang 57
(cid:131) Heä thoáng phaân phoái ñang thieát laäp, coøn raát moûng vaø yeáu. (cid:131) Dòch vuï khaùch haøng : khoâng coù. (cid:131) Giaù baùn : ôû möùc giaù thöù 3 thò tröôøng, ngang baèng giaù Nghi Sôn, Chinfon, thaáp hôn giaù cuûa ngöôøi daãn ñaàu thò tröôøng Haø Tieân 1 vaø ngöôøi thöù 2 thò tröôøng Holcim. (cid:131) Khaû naêng cung öùng : khaù cao vaø oån ñònh tuy phuï thuoäc vaøo nguoàn clinker nhaäp khaåu, ñeán khi nhaø maùy Taây Ninh ñi vaøo hoaït ñoäng thì khaû naêng cung öùng seõ raát cao, beàn vöõng.
(cid:131) Caùc traïm nghieàn naøy ñang xaây döïng, söû duïng nguoàn clinker
töø nhaø maùy chính phía baéc chuyeån vaøo.
(cid:131) Heä thoáng phaân phoái chöa xaùc laäp, thöông hieäu chöa xaây döïng.
HAÏ LONG. CAÅM PHAÛ. THAÊNG LONG
(cid:131) Caùc nhaõn hieäu xi maêng phía baéc, löôïng ñöa vaøo Ñoâng nam boä
khoâng lôùn laém vaøo muøa xaây döïng thì löôïng xi maêng chuyeån vaøo coù phaàn haïn cheá. Thò tröôøng taäp trung ôû caùc tænh thuaän tieän vaän chuyeån ñöôøng thuyû nhö Baø Ròa Vuõng Taøu, Long An, Bình Döông.
(cid:131) Hoaøng Thaïch thöông hieäu khaù uy tín, ngöôøi tieâu duøng chaáp
nhaän, giaù phuø hôïp, chaát löôïng cao tuy nhieân Hoaøng Thaïch khoâng taäp trung vaøo thò tröôøng mieàn nam, chæ ñöa haøng vaøo nam khi coâng suaát nhaø maùy doâi dö.
(cid:131) Phuùc Sôn vaø Soâng Gianh tuy saûn phaåm töông ñoái toát tuy nhieân
XI MAÊNG HOAØNG THAÏCH, PHUÙC SÔN, SOÂNG GIANH
thöông hieäu coøn môùi, chöa ñöôïc khaùch haøng bieát ñeán, heä thoáng phaân phoái moûng vaø yeáu.
(cid:131) Thöông hieäu môø nhaït, ñöôïc bieát ñeán laø xi maêng chaát löôïng
thaáp, chæ coù theå duøng laøm caùc coâng trình ñöôøng noâng thoân hoaëc coâng trình vuøng saâu, vuøng xa.
(cid:131) Saûn phaåm chaát löôïng keùm, chæ saûn xuaát ñöôïc caùc loaïi xi maêng
maùc thaáp PCB40. Khoâng ñaùp öùng ñöôïc caùc tieâu chuaån Vieät Nam, saûn xuaát khoâng beàn vöõng, gaây oâ nhieãm moâi tröôøng.
(cid:131) Marketting hoãn hôïp : yeáu keùm. Khoâng quan taâm ñeán khuyeán
maõi, chieâu thò, dòch vuï khaùch haøng.
(cid:131) Tuy nhieân caùc traïm nghieàn naøy ñöôïc öu aùi bôûi chính quyeàn
CAÙC TRAÏM NGHIEÀN PHÍA NAM KHAÙC
ñòa phöông, ñöôïc öu tieân ñöa vaøo danh muïc vaät lieäu cho caùc trình ñaàu tö cuûa ñòa phöông.
(cid:131) Khaû naêng cung öùng thò tröôøng : do nguoàn nguyeân lieäu bò phuï
thuoäc vaøo vieäc nhaäp khaåu, chính saùch cuûa nhaø nöôùc veà thueá, vaø giaù nhaäp khaåu neân saûn xuaát thöôøng khoâng oån ñònh, hao phí saûn xuaát lôùn hôn do aùp duïng coâng ngheä cuõ.
2.2.1.5 Ñoái thuû caïnh tranh tieàm naêng.
Caùc ñoái thuû caïnh tranh tieàm naêng xuaát phaùt töø 3 nguoàn chính : caùc döï aùn xi
maêng ñang ñaàu tö trong vuøng Ñoâng nam boä (Tafico, Chinfon, Haï Long, Caåm
Trang 58
Phaû, Thaêng Long…), caùc nhaø maùy môùi xaây döïng taïi mieàn baéc nhöng khoâng coù
thò tröôøng seõ chuyeån saûn phaåm vaøo thò tröôøng mieàn nam vaø xi maêng nhaäp khaåu
töø khoái Asian, Trung Quoác vaøo theo hieäu öùng cuûa AFTA, WTO.
Caùc döï aùn xi maêng ñaàu tö taïi khu vöïc Ñoâng nam boä ñi vaøo hoaït ñoäng thì
ñeán naêm 2010 löôïng cung taïi choã cho thò tröôøng taêng treân 7,5 trieäu taán. Ñaëc bieät
caùc döï aùn cuûa caùc thöông hieäu ñaõ coù vò trí treân thò tröôøng nhö Holcim, Chinfon,
Tafico…thì tình hình caïnh tranh seõ theâm gay gaét.
Caùc nhaø maùy ñang xaây döïng ôû Baéc boä vaø Trung boä cuõng nhö caùc döï aùn xi
maêng tieàm naêng coù khaû naêng seõ chuyeån vaøo tieâu thuï taïi nam boä vì cung seõ vöôït
caàu taïi Baéc boä vaø Trung boä vaøo naêm 2010 chæ tính rieâng caùc döï aùn ñaõ vaø ñang
ñaàu tö, naêm 2010 cung vöôït caàu treân 8 trieäu taán vaø 2020 cung vöôït caàu khoaûng
treân 3 trieäu taán. Taïi vuøng Ñoâng Nam boä vaø Ñoàng baèng soâng Cöûu Long thì vaãn
thieáu moät löôïng lôùn xi maêng khoaûng 11 trieäu taán naêm 2010 vaø 17 trieäu taán naêm
2020 (tính xi maêng saûn xuaát baèng löôïng linker saûn xuaát taïi choã, khoâng tính caùc
traïm nghieàn nhaäp clinker ttöø khu vöïc khaùc) - xem baûng soá . Caùc döï aùn coù khaû
naêng chuyeån saûn phaåm vaøo nam trung boä tieâu thuï trong baûng sau :
Baûng 2.16 : Caùc nhaø maùy môùi phía baéc coù theå chuyeån SP vaøo phía nam
(trieäu taán)
Teân döï aùn Ñòa ñieåm Coâng suaát Teân döï aùn Ñòa ñieåm Coâng suaát
Haûi Phoøng Haûi Phoøng 1.400 Soâng Thao Phuù Thoï 900
môùi
Buùt Sôn 2 Haûi Döông 1.400 Thaêng Long Quaûng Ninh 2.300
Soâng Gianh Thanh Hoaù 1.400 Haï Long Quaûng Ninh 2.000
Caåm Phaû Quaûng 2.300
Ninh
Trang 59
Nguoàn : Toång hôïp töø nhieàu nguoàn soá lieäu cuûa Xí Nghieäp TT&DV XMHT1(40).
Baûng 2.17: Caân ñoái cung caàu cuûa Vieän VLXD tôùi naêm 2020 nhö sau :
Naêm 2010 (trieäu taán) Vuøng
Naêm 2010 (trieäu taán) Cung 1,860 9,725 Cung - caàu Caàu 0,940 1,160 5,320 5,745 Cung 2,935 14,660 Cung - caàu 1,995 9,340
13,100 21,620 8,520 17,500 23,550 6,050
4,920 13,070 8,150 6,650 15,100 8,450
3,740 1,285 -2,455 5,000 1,485 -3,515
1,170 0,250 -0,920 1,560 0,400 -1,160
12,170 2,500 -9,670 16,250 3,400 -12,850
Caàu Taây Baéc 0,700 Ñoâng Baéc 3,980 ÑB Soâng Hoàng Baéc Trung Boä Nam Trung Boä Taây Nguyeân Ñoâng Nam Boä ÑBSoâng C.Long Toång 4,850 7,020 46,800 55,160 -2,170 8,360 9,370 62,590 5,050 66,580 -4,320 3,990
Nguoàn : Qui hoaïch phaùt trieån ngaønh coâng nghieäp xi maêng, Vieän VLXD ,
thaùng 05/2005. (41).
Nhö vaäy theo ñeán naêm 2010 löôïng xi maêng cung caáp cho thò tröôøng seõ coù khaû
naêng dö thöøa, ñaëc bieät khu vöïc phía baéc cung seõ vöôït caàu ôû möùc cao, chaéc chaén seõ
coù 1 löôïng lôùn xi maêng cung caáp cho thò tröôøng phía nam.
Sau khi Vieät Nam gia nhaäp WTO thueá suaát maët haøng xi maêng seõ ôû möùc thaáp töø
0-5%, ñaây laø thuaän lôïi cho caùc nöôùc trong khu vöïc xuaát xi maêng vaøo Vieät Nam. Caùc
nöôùc trong khu vöïc Ñoâng Nam AÙ hieän taïi coâng suaát saûn xuaát xi maêng cao hôn caàu
raát nhieàu neân coù nguoàn xi maêng ñeå xuaát khaåu, trong khi ñoù töø nay ñeán 2010 Vieät
Trang 60
Nam ñang thieáu xi maêng vaø caàu noäi ñòa ôû möùc cao.(xem theâm phuï luïc 14,15, 16, 17).
Baûng 2.18: Tình hình saûn xuaát tieâu thuï xi maêng cuûa caùc nöôùc ASEAN naêm 2003
Teân nöôùc
Tyû leä (%) Tyû leä (%) Tyû leä (%)
Coâng suaát (trieäu taán) 47.490 54.515 28.300 26.782 23.900 9.050 24,99 28,69 14,89 14,09 12,58 4,76 Saûn löôïng (trieäu taán) 33.500 29.260 16.345 13.606 24.380 0.520 28,48 24,88 13,90 11,57 20,73 0,44 Tieâu thuï (trieäu taán) 28.975 23.400 14.400 12.467 24.380 3.846 26,96 21,78 13,40 11,60 22,68 3,58
1. Indonesia 2. Thaùi Lan 3. Malayxia 4. Philipin 5. Vieät Nam 6. Caùc nöôùc khaùc Toång Coäng 100,00 107,486 100,00 190.037 100,00
117.611 Nguoàn : Qui hoaïch phaùt trieån ngaønh coâng nghieäp xi maêng, Vieän VLXD ,
thaùng 05/2005(42).
Saûn phaåm thay theá.
2.2.1.6 Saûn phaåm thay theá trong saûn xuaát xi maêng vaø trong tieâu duøng :
Trong saûn xuaát xi maêng : Caùc nguyeân lieäu chính ñeå saûn xuaát ra xi maêng
bao goàm ñaù voâi, ñaát seùt, caùc phuï gia ñieàu chænh nhö quaëng, saét, Laterit, caùt … vaø
caùc loaïi phuï gia pozzolana, thaïch cao (gypsum), tro bay (fly ash), xæ (xlag) ñeå
pha troän vôùi clinker ñöôïc nghieàn taïo thaønh xi maêng theo maùc hoaëc chuûng loaïi
yeâu caàu.
ÔÛ nöôùc ta caùc nguyeân lieäu naøy doài daøo cho saûn xuaát xi maêng (nhö phaân
tích ôû phaàn 2.2.1.2). Nhìn chung khoâng coù nguyeân lieäu naøo khaùc coù theå thay theá
ñaù voâi vaø ñaát seùt vì thuoäc tính töï nhieân cuûa noù.
Ñoái vôùi caùc traïm nghieàn thì nguyeân lieäu chính laø clinker vaø phuï gia.
Clinker khoâng theå thay theá baèng vaät lieäu khaùc ñeå saûn xuaát ra xi maêng.
Trong tieâu duøng : Caùc loaïi vaät lieâu coù khaû naêng thay theá hay cuõng laøm
aûnh höôûng ñeán vieäc söû duïng nguyeân lieäu xi maêng laø gaïch, goã, caùc keát caáu theùp,
gaïch ceramic, nhöïa ñöôøng, caùc loaïi theùp taám, kieáng, nhöïa…
Gaïch goàm gaïch baèng ñaát nung, vaø gaïch laøm hoãn hôïp xi maêng ñaù mi, caùt.
Trang 61
Gaïch vaãn laø 1 loaïi nguyeân lieäu khoâng theå thieáu trong xaây döïng. Hieän taïi, Vieät
Nam vaãn quen vôùi söû duïng gaïch ñaát nung, gaïch xi maêng chæ môùi baét ñaàu ñöôïc
öa chuoäng taïi caùc vuøng ñoâ thò do giaù thaønh reû, thuaän tieän vaø coù nhieàu tính naêng
vöôït troäi hôn gaïch ñaát nung, vieäc söû duïng loaïi gaïch naøy seõ goùp phaàn taêng nhu
caàu xi maêng.
Goã, caùc keát caáu theùp, gaïch ceramic, caùc loaïi vaät lieäu naøy laøm phong phuù
theâm löïa choïn cuûa ngöôøi tieâu duøng. Tuy nhieân, nhìn chung giaù thaønh xaây döïng
neáu söû duïng goã taêng 25% so vôùi vaät lieäu truyeàn thoáng gaïch, caùt vaø xi maêng.
Vieäc khai thaùc goã troøn hieän ñaõ bò luaät phaùp caám, caùc loaïi goã ñöôïc söû duïng chuû
yeáu laø töø caùc loaïi goã nhaân taïo. Caùc keát caáu theùp vaø kieáng taïi Vieät Nam cuõng
ñang trôû neân thoâng duïng nhöng giaù thaønh cao hôn so vôùi söû duïng vaät lieäu xi
maêng gaïch.
Nhöïa ñöôøng vaãn laø loaïi nguyeân lieäu ñöôïc söû duïng chính trong caùc coâng
trình laøm ñöôøng. Neáu söû duïng coâng ngheä beâ toâng coát theùp ñeå laøm ñöôøng thì giaù
thaønh seõ taêng leân 2 - 3 laàn so vôùi beâ toâng nhöïa, nhöng ngöôïc laïi tuoåi thoï coâng
trình neáu thi coâng baèng beâ toâng nhöïa thì khoaûng 20 naêm vaø beâ toâng coát theùp laø
50 naêm, chi phí duy tu baûo döôõng haøng naêm ñoái vôùi loaïi beâ toâng nhöïa cao. Tuy
nhieân vieäc thay ñoåi coâng ngheä naøy caàn phaûi coù söï taùc ñoäng töø caáp quaûn lyù vó moâ
vaø caáp chuyeân moân laø ngaønh giao thoâng.
Nhöõng nhaø cung caáp.
2.2.1.7 Ñoái vôùi traïm nghieàn : caùc nhaø cung caáp cho quaù trình saûn xuaát chính bao
goàm clinker, phuï gia trong saûn xuaát xi maêng (thaïch cao, Pozzolana, tro bay…),
ñieän naêng, daàu maùy, caùc phuï tuøng maùy thay theá…
Ñoái vôùi nhaø maùy xi maêng : caùc nhaø cung caáp cho quaù trình saûn xuaát chính
bao goàm nguoàn ñaù voâi, ñaát seùt, phuï gia trong saûn xuaát xi maêng (thaïch cao,
Pozzolana, tro bay…), nhieân lieäu, ñieän naêng, daàu maùy, phuï tuøng thay theá…
Clinker laø nguyeân vaät lieäu chính Haø Tieân 1 ñang phaûi mua hieän nay,
Trang 62
nguoàn clinker chuû yeáu töø :
(cid:131) Haø Tieân 2 cung caáp khoaûng 10% nhu caàu cuûa Haø Tieân 1, ñaây laø thaønh
vieân trong Toång coâng ty xi maêng Vieät Nam vaø ñöôïc toång coâng ty giao nhieäm
vuï saûn xuaát clinker hoã trôï cho Haø Tieân 1 do ñoù nguoàn cung caáp töø Haø Tieân 2
khaù oån ñònh vaø khoâng bò aùp löïc veà giaù. Tuy nhieân Haø Tieân 2 ñang xaây döïng
traïm nghieàn coâng suaát 500 ngaøn taán taïi Long An vaø seõ hoaït ñoäng töø naêm 2006
do ñoù nguoàn clinker cung caáp cho Haø Tieân 1 seõ haïn cheá laïi ñeå cung caáp cho
traïm nghieàn naøy.
(cid:131) Nguoàn töø caùc nhaø maùy phía baéc ñaùp öùng khoaûng 20% nhu caàu cuûa Haø
Tieân 1 hieän nay, nguoàn naøy chuû yeáu töø caùc coâng ty thaønh vieân trong toång
coâng ty XMVN, maët khaùc töø caùc nhaø maùy môùi nhö Phuùc Sôn, Soâng Gianh,
Tam Ñieäp…ñang thöøa coâng suaát saûn xuaát vì ñaàu ra haïn cheá (thöông hieäu môùi,
heä thoáng phaân phoái chöa toát). Nguoàn cung caáp naøy hieän nay ñang doài daøo vaø
khaû naêng thöông löôïng cuûa nhaø cung caáp khoâng cao, tuy nhieân veà laâu daøi thì
nguoàn naøy khoâng oån ñònh. Moät soá caùc döï aùn môû roäng cuûa caùc coâng ty thaønh
vieân VNCC (Hoaøng Thaïnh, Buùt Sôn, Bæm Sôn môû roäng) ñaõ kyù hôïp ñoàng cung
caáp clinker daøi haïn cho Haø Tieân 1 vôùi giaù öu ñaõi, nguoàn naøy seõ ñaùp öùng 50%
nhu caàu clinker Haø Tieân 1 trong thôøi gian tôùi.
(cid:131) Nguoàn nhaäp töø caùc nöôùc Thaùi Lan, Indonesia : caùc nöôùc naøy ñang dö
thöøa khoaûng 30% coâng suaát saûn xuaát clinker do ñoù trong moät vaøi naêm tôùi
nguoàn nhaäp töø caùc nöôùc naøy vaãn oån ñònh.
(cid:131) Ñeán naêm 2009, döï aùn xi maêng Bình Phöôùc ñi vaøo hoaït ñoäng thì Haø
Tieân 1 chuû ñoäng ñöôïc 50% clinker cho nhaø maùy hieän taïi vaø 50% seõ nhaäp töø
caùc döï aùn xi maêng môû roäng phía baéc (ñaõ coù hôïp ñoàng thoaû thuaän) do ñoù
nguoàn cung caáp clinker cho nhaø maùy xi maêng Haø Tieân 1 Thuû Ñöùc laø an toaøn
vaø khoâng bò bieán ñoäng.
Vôùi caùc traïm nghieàn khaùc phuï thuoäc chuû yeáu vaøo nguoàn clinker nhaäp khaåu
Trang 63
thì trong 1 vaøi naêm tôùi seõ raát khoù khaên trong vieäc mua clinker.
Ñaù voâi : Caùc nhaø maùy xi maêng (bao goàm caû khaâu saûn xuaát clinker) khi hoaït
ñoäng ñeàu ñöôïc chính phuû caáp pheùp cho khai thaùc taïi moät khu vöïc moû ñaù voâi
nhaát ñònh. Xem phuï luïc soá 9,8,7 ñeå bieát theâm veà tình hình vuøng nguyeân lieäu ñaù voâi
hieän taïi cuûa caùc nhaø maùy xi maêng. Trong töông lai, lôïi theá caïnh tranh thuoäc veà
caùc nhaø maùy coù vuøng nguyeân lieäu lôùn, doài daøo ñeå khai thaùc.
Phuï gia Pozzolana, quaëng boâxít… ôû Vieät Nam khaù doài daøo, do ñoù nhaø saûn
xuaát coù theå mua moät caùch deã daøng hoaëc xin pheùp khai thaùc moû ñaù.(xem theâm
phaàn phuï luïc soá 9 ). Thaïch cao taïi Vieät Nam khoâng coù vuøng nguyeân lieäu, do ñoù
phaûi nhaäp töø Laøo, Thaùi Lan, Campuchia, Trung Quoác... Taïi caùc nöôùc naøy nguoàn
thaïch cao phong phuù vaø dö thöøa neân Vieät Nam deã daøng nhaäp Thaïch cao töø caùc
nöôùc naøy, ñaëc bieät laø Laøo vaø Campuchia naèm keà ngay bieân giôùi Vieät Nam.
Nhieân lieäu than antraxit duøng ñeå ñoát loø, nung clinker: tröõ löôïng than cuûa
Vieät Nam khoaûng 3,88 tyû taán, ngaønh coâng nghieäp than theo qui hoaïch ñeán naêm
2010 ñaït coâng suaát khoaûng 20 trieäu taán. Chaéc chaén nguoàn than seõ ñuû cung öùng
cho ngaønh xi maêng vaø hoã trôï ngaønh xi maêng theo chæ thò cuûa Chính Phuû. (43)
Ñieän : caùc nhaø maùy xi maêng tieâu toán 1 löôïng ñieän khaù lôùn, hieän taïi haàu heát
caùc nhaø maùy xi maêng ñeàu söû duïng nguoàn ñieän quoác gia ñeå saûn xuaát. Töø 2003
Chính Phuû ñaõ khoâng haïn cheá caáp ñieän cho saûn xuaát vaøo taïo moïi ñieàu kieän ñeå
nguoàn ñieän ñuû ñaùp öùng cho saûn xuaát. Theo qui hoaïch ngaønh ñieän ñeán 2010 thì
nguoàn ñieän xaây döïng môùi seõ khoaûng 10.740MW vaø nhaäp khaåu 2.000MW töø
Laøo. Döï baùo toaøn ngaønh xi maêng seõ tieâu thuï khoaûng 4.500 trieäu kwh vaøo naêm
2010, chæ chieám khoaûng 7% saûn löôïng ñieän quoác gia.
Caùc phuï tuøng thay theá : chuû yeáu laø nhaäp khaåu töø caùc nhaø cung caáp thieát bò
cho caùc nhaø maùy xi maêng. Ñaây cuõng laø khoù khaên cho caùc nhaø maùy vì phuï tuøng
thay theá moãi laàn mua khoâng nhieàu, chæ mua ñôn leû neân giaù mua cao thaäm chí
moät soá phuï tuøng khoâng coù, maët khaùc neàn coâng nghieäp cô khí cheá taïo Vieät Nam
Trang 64
chöa phaùt trieån do ñoù khoù coù theå saûn xuaát phuï tuøng thay theá trong nöôùc.
Haø Tieân 1 do coù thôøi gian hoaït ñoäng laâu, ñaõ mua haøng qua nhieàu laàn vaø coù
moái quan heä toát vôùi caùc nhaø cung caáp treân theá giôùi neân khoâng bò aùp löïc, Maët
khaùc Haø Tieân 1 töøng böôùc ñoàng boä thieát bò theo chuaån cuûa moät haõng, vaø caûi taïo
thieát bò theo coâng ngheä môùi nhaát, hai döï aùn Bình phöôùc vaø quaän 9 söû duïng thieát
bò cuøng loaïi neân khi mua phuï tuøng thay theá theo keá hoaïch cho caû ba nhaø maùy seõ
thuaän lôïi vaø deã daøng hôn, khoâng bò aùp löïc töø nhaø saûn xuaát cung öùng.
Caùc phuï tuøng khaùc nhö gaïch chòu löûa caùc thieát bò cô ñôn giaûn Vieät Nam
cuõng ñaõ saûn xuaát ñöôïc vôùi giaù khaù reû vaø chaát löôïng ñaït yeâu caàu. Caùc ngaønh phuï
trôï cho coâng nghieäp xi maêng taïi Vieät Nam cuõng ñaõ baét ñaàu phaùt trieån do ñoù
vieäc tìm phuï tuøng thay theá khoâng phaûi laø aùp löïc cao vôùi ngaønh.
2.2.1.8 Khaùch haøng. Khaùch haøng cuûa caùc coâng ty xi maêng coù theå xeùt ñeán khaùch haøng laø nhaø
phaân phoái (goàm nhaø phaân phoái chính, nhaø baùn leû) vaø ngöôøi söû duïng (ngöôøi söû
duïng daân duïng/caùc traïm beâ toâng töôi, caùc coâng ty xaây döïng). Hieän taïi caùc coâng
ty xi maêng phía nam thöôøng phaân phoái theo moâ hình :
(cid:131) Nhaø saûn xuaát (cid:198) nhaø phaân phoái chính (cid:198) cöûa haøng baùn leû (cid:198) ngöôøi tieâu duøng.
(cid:131) Nhaø saûn xuaát (cid:198) nhaø phaân phoái chính (cid:198) Traïm beâ toâng töôi/nhaø thaàu.
(cid:131) Nhaø saûn xuaát (cid:198) Traïm beâ toâng töôi/ngöôøi tieâu duøng cuoái cuøng.
2.2.1.8.1 Khaùch haøng laø nhaø phaân phoái (cöûa haøng VLXD vaø NPPC):
Ngaøy caøng coù nhieàu Nhaõn hieäu môùi tham gia thò tröôøng, nhieàu nhaø cung
caáp môùi do ñoù “Söùc maïnh” thöông löôïng vôùi nhaø saûn xuaát cuûa nhoùm khaùch
haøng naøy gia taêng, ñaëc bieät ñoái vôùi caùc nhaø phaân phoái lôùn - coù tieàm löïc veà taøi
chính - heä thoáng cöûa haøng phaân phoái.
Ñieàu quan taâm nhaát cuûa ñoái töôïng khaùch haøng naøy laø lôïi nhuaän vaø caùc
saûn phaåm deã baùn(coù chaát löôïng- chaát löôïng thöông hieäu, saûn phaåm, chaát löôïng
giaù…).
Xu höôùng hieän nay cuûa ñoái töôïng khaùch haøng naøy laø ña daïng caùc nhaõn
Trang 65
hieäu xi maêng kinh doanh vaø choïn kinh doanh caùc nhaõn hieäu coù möùc lôïi nhuaän
cao (cid:198) nguoàn löïc cuûa hoï daønh cho caùc nhaõn hieäu bò chia seû, loøng trung thaønh
vôùi nhaø saûn xuaát, vôùi thöông hieäu seõ giaûm. Söï trung thaønh vôùi caùc nhaõn hieäu
giaûm daàn.
Söï lieân keát giöõa nhöõng NPPC lôùn ñeå aùp löïc laïi vôùi nhaø saûn xuaát veà vaán
ñeà giaù, cung öùng…hoaëc luõng ñoaïn thò tröôøng, taåy chay caùc nhaø saûn xuaát nhaø saûn
xuaát laø nguy coù lôùn nhaát. Caùc NPPC khu vöïc ñoâng Nam boä lieân keát laïi laøm aùp
löïc vôùi coâng ty xi maêng Holcim – khoâng ñöa haøng ra thò tröôøng, vaøo hoài ñaàu
thaùng 01/2006 khi coâng ty naøy taêng giaù baùn vaø caét giaûm khuyeán maïi, chieát
khaáu cho heä thoáng phaân phoái, sau ñoù Holcim phaûi coù nhöôïng boä.
Caùc nhaø saûn xuaát ñang coù xu höôùng thaønh laäp nhieàu NPPC, giôùi haïn caùc
NPPC ôû möùc saûn löôïng vöøa phaûi ñeå haïn cheá aùp löïc töø nhoùm khaùch haøng naøy.
Tuy nhieân, vieäc Vieät Nam giai nhaäp WTO vaøo cuoái naêm nay seõ taïo cô hoäi cho
khaù nhieàu taäp ñoaøn baùn leû phaân phoái vaøo Vieät Nam chaéc chaén ngaønh xi maêng
seõ bò aûnh höôûng, hieän taïi Metro Vieät Nam ñaõ böôùc ñaàu xaâm nhaäp phaân phoái
VLXD vaø ñaõ kí hôïp ñoàng phaân phoái xi maêng Haø Tieân 1 vaø Holcim. Bieän phaùp
duy nhaát ñeå giaûm aùp löïc töø nhaø phaân phoái laø caùc nhaø saûn xuaát xi maêng caàn coù
chính saùch thích hôïp ñeå gaén keát chaët cheõ vôùi nhaø phaân phoái hieän taïi, taêng loøng
trung thaønh cuûa hoï vôùi nhaø saûn xuaát vaø xaây döïng heä thoáng phaân phoái ñuû maïnh
ñeå khoâng bò aûnh höôûng khi taäp ñoaøn nöôùc ngoaøi vaøo thò tröôøng Vieät Nam.
2.2.1.8.2 Khaùch haøng laø ngöôøi söû duïng : Ngöôøi tieâu duøng daân duïng: Ñaëc ñieåm cuûa nhoùm khaùch haøng naøy :
(cid:131) Xaây döïng thöôøng laø raát quan troïng vôùi hoï, xaây döïng nhaø cöûa thöôøng chieám
moät tyû leä lôùn trong taøi saûn cuûa ñoái töôïng khaùch haøng naøy neân vieäc choïn löïa xi
maêng thöôøng laø moät khaâu quan troïng.
(cid:131) Quyeát ñònh choïn nhaõn hieäu naøo aûnh höôûng bôûi tö vaán –giôùi thieäu cuûa ngöôøi
baùn (CH), nhaø thaàu xaây döïng, vaø tö vaán thieát keá vôùi caùc nhaø bieät thöï - coâng
trình lôùn.
Trang 66
(cid:131) Bò chi phoái nhieàu bôûi yeáu toá thöông hieäu - Hình aûnh vaø chaát löôïng, uy
tín cuûa thöông hieäu aûnh höôûng tröïc tieáp ñeán ñoái töôïng khaùch haøng naøy.
(cid:131) Nhaïy caûm veà giaù khoâng cao (trong moät chöøng möïc cho pheùp).
(cid:198) Xu höôùng trong töông lai phaân khuùc thò tröôøng naøy seõ daàn thu heïp
do dòch vuï xaây döïng vaø qui hoaïch phaùt trieån nhanh ñaëc bieät laø taïi caùc khu
vöïc thaønh thò – nghò ñònh 181 veà nhaø ñaát laø moät moác theå hieän daàn daàn thò
tröôøng naøy seõ bò thu heïp taïi caùc ñoâ thò. (ñieån hình xu höôùng naøy treân thò tröôøng
nhö khu vöïc nhaø ôû Phuù Myõ Höng, caùc coâng ty kieán truùc xaây döïng ñoâ thò ñang
phaùt trieån maïnh - moâ hình chung cuûa caùc coâng ty naøy laø hoï seõ mua laïi caùc cuïm
daân cö, tieán haønh xaây döïng chænh trang laïi theo quy hoaïch chung vaø theo yù cuûa
caùc hoä trong caùc cuïm naøy sau ñoù baùn laïi cho ngöôøi daân theo caùc hình thöùc öu
ñaõi nhö traû chaäm…).
Nhaø thaàu xaây döïng – caùc coâng ty xaây döïng – traïm beâ toâng töôi : Ñaëc
ñieåm cuûa nhoùm khaùch haøng naøy :
(cid:131) Tieàm naêng lôùn vaø seõ laø ñoái töôïng khaùch haøng chính cuûa thò tröôøng xi
maêng.
(cid:131) Khoâng bò chi phoái bôûi yeáu toá thöông hieäu. Raát nhaïy caûm vôùi giaù.
(cid:131) Chaát löôïng xi maêng laø yeáu toá quan troïng, ñoái töôïng khaùch haøng naøy caûm
nhaän raát roõ veà chaát löôïng saûn phaåm cuûa caùc nhaõn hieäu xi maêng treân thò tröôøng.
(cid:198) Xu höôùng phaân khuùc naøy ñang môû roäng vaø laán sang phaân khuùc thò
tröôøng ngöôøi tieâu duøng daân duïng, vaø chính phuû coù xu höôùng uûng hoä caùc vieäc
naøy.
2.2.1.9 Ma traän hình aûnh caïnh tranh C.I.M
Trang 67
Xem baûng 2.20, trong trang sau :
Baûng 2.19 : Ma traän hình aûnh caïnh tranh C.I.M (ñaùnh giaù treân thò
tröôøng khu vöïc Ñoâng Nam Boä vaø Long An.
Caùc yeáu toá
Haø Tieân 1
Holcim
Nghi Sôn
Chinfon
Cotec
Lavila
Tafico
Hoaøng Thaïch
Phuùc Sôn
Taàm Quan troïng
Phaân
Ñieåm
Phaân
Ñieåm
Phaân
Ñieåm
Phaân Loaïi
Phaân Loaïi
Phaân Loaïi
Phaân Loaïi
Phaân Loaïi
Ñieåm Q.troïng
Phaân loaïi
Loaïi
Q.troïn
Loaïi
Q.troïng
Loaïi
Q.troïng
Ñieåm Q.troïn g
Ñieåm Q.troï ng
Ñieåm Q.troïn g
Ñieåm Q.troïn g
Ñieåm Q.troïn g
g
2
2
0,2
0,8
3
3
0,6
4
0,6
3
0,6
0,4
0,4
1,5
0,3
3
0,6
2,5
0,5
2
1
0,15
0,6
3
2
4
0,3
2
0,3
0,3
0,15
2
0,15
1
0,3
1,2
0,18
1
0,1
0,4
3
2
0,4 5 0,3
0,2
1,5
0,15
1,5
0,15
0,1
1
0,1
1
0,1
1
0,1
1.Chaát löôïng saûn phaåm 2.Uy tín vaø danh tieáng thöông hieäu 3.Thò phaàn khu vöïc Ñoâng nam boä
4 1
0,1
0,1
4
0,4
3
0,3
3
0,3
1
0,1
1
0,1
1
0,1
2
0,2
2
0,2
1
1
0,05
0,15
3
3
3
0,05
3
0,05
1
0,15
2
0,1
0,15
2
0,1
0,05
2
1
0,1
0,4
3
2
0,1 5 0,3
4
0,1
1
0,1
1
0,1
1
0,1
0,2
1,5
0,15
0,2
3
2
0,05
0,15
2
1
0,1
3
0,1
1
0,1
2
0,05
1
0,05
0,05
2
0,1
0,15
1
1
4
4
4
4
0,2
4
0,2
0,05
2
0,1
0,2
0,05
0,05
2
0,1
0,2
0,2
1
2
4
1
0,1
2
0,2
0,1
3
0,3
0,4
2
0,2
0,1
0,2
1
0,1
1
0,1
0,05
3
0,15
3
1
0,05
1
0,05
0,1
2
0,1
1
0,05
1
0,05
1
0,05
0,1 5
1
0,05
2
0,1
2
0,1
4
0,2
4
0,2
0,05
0,05
1
0,05
4
0,2
1
0,05
4.Giaù thaønh saûn phaåm vaø khaû naêng caïnh tranh giaù 5.Loøng trung thaønh nhaõn hieäu 6.Heä thoáng phaân phoái 7.Cöï ly vaän chuyeån haøng hoaù tôùi thò tröôøng. 8.Lôïi theá nguoàn Nguyeân lieäu trong saûn xuaát 9.Hoaït ñoäng marketing (khuyeán maõi, quaûng caùo, P.R) 10.Caùc dòch vuï tröôùc, trong vaø sau baùn haøng (ñaët haøng, giao haøng, hoã trôï tö vaãn kyõ thuaät, höông daãn söû duïng saûn phaåm) 11.Vò theá taøi chính
Toång
3,25
2,45
2,35
1,65
1,4
1,2
2,05
1,63
Coäng
3,1 5
(cid:190) Taàm quan troïng ñöôïc ñaùnh giaù theo phöông phaùp chuyeân gia trong
68
ngaønh. Soá ñieåm cuûa taàm quan troïng cuûa moãi yeáu toá ñöôïc cho töø 0,00 (khoâng quan
troïng) ñeán 1,00 (raát quan troïng), toång soá ñieåm taàm quan troïng taát caû caùc yeáu toá baèng
(cid:190) Phaân loaïi : töø 1 ñeán 4. maïnh laø 4, khaù laø 3, trung bình 2, yeáu laø 1.
1,00.
Nhaän xeùt : vò theá caïnh tranh cuûa Haø Tieân 1 laø toát nhaát treân thò tröôøng, theo sau laø
Holcim (möùc cheânh leäch khoâng cao), nhoùm ñoái thuû thöù hai laø Nghi Sôn (2,45),
Chinfon(2,35), Hoaøng Thaïch (2,05) vaø nhoùm ñoái thuû thöù ba laø Cotec, Phuùc Sôn,
Lavila, Tafico…
2.2.2 Moâi tröôøng kinh teá :
Kinh teá Vieät Nam nhöõng naêm gaàn ñaây phaùt trieån vôùi toác ñoä cao, möùc ñoä taêng
tröôûng GDP cuûa Vieät Nam naêm 2002 laø 7,0 %; naêm 2003 laø 7,5% , taêng 0,5%, naêm
2004 laø 7,7%, naêm 2005 laø 8,4% taêng 0,7%. Nhaø nöôùc noã löïc giaûm laïm phaùt, caûi
thieän moâi tröôøng ñeå thu huùt voán ñaàu tö FDI, năm 2000 ñaàu tö tröïc tieáp nöôùc ngoaøi ôû
möùc 2,69tyû USD thì naêm 2005 con soá naøy ôû möùc 5,8 tyû USD taêng 116%. Cuøng vôùi
FDI taêng lieân tuïc, nguoàn voán ñaàu tö toaøn xaõ hoäi cuõng lieân tuïc taêng : naêm 2000
nguoàn voán naøy laø 145.333 tyû ñoàng, naêm 2005 laø 258.325 tyû ñoàng taêng 78%...
Ngaønh xaây döïng cô baûn coù moái quan heä vôùi vieäc taêng GDP, khi GDP taêng
nhanh, tyû leä ñaàu tö cho xaây döïng cô baûn taêng nhanh vaø khi taêng tröôûng GDP coù daáu
hieäu suùt giaûm, thì ngaønh xaây döïng cô baûn coù tyû leä suùt giaûm roõ reät nhaát.
Trong boái caûnh neàn kinh teá ñang taêng tröôûng nhanh, noã löïc töø chính phuû muoán
ñaåy nhanh quaù trình coâng nghieäp hoaù ñaát nöôùc neân nhu caàu xaây döïng vaø hoaøn thieän
cô sôû haï taàng ñaát nöôùc laø raát caàn thieát, ñaây chính laø caùc yeáu toá toát cho ngaønh xi
maêng phaùt trieån. Maët khaùc thu nhaäp ngöôøi daân ñang ñöôïc caûi thieän caûi thieän haøng
ngaøy neân nhu caàu xaây döïng môùi nhaø cöûa, caûi thieän ñieàu kieän soáng cuõng ñöôïc ngöôøi
69
daân quan taâm nhieàu hôn vaø hoï cuõng quan taâm nhieàu ñeán caùc saûn phaåm toát, ñaït tieâu
chuaån cuõng nhö khoâng quaù caân nhaéc veà giaù saûn phaåm…ñaây cuõng laø caùc ñieàu kieän
thuùc ñaåy taêng caàu xi maêng.(xem theâm phuï luïc 13)
Naêm
Baûng 2.20 Caùc chæ tieâu neàn kinh teá Vieät Nam nhöõng naêm 1997-2005
1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 7,7% 8,4%
8,2
5,8
4,8
6,8
6,8
7,0
7,5
per
326
342
372
398
422
458
490
tư
4,22 5.8
6,05 4,48 2,26 2,69 3,23 2,96 3,14
Real GDPGrowth rate (%) GDP capita (US$/per) Vốn đầu FDI (tỷ USD)
Nguoàn : Toång cuïc Thoáng keâ Vieät Nam.(44).
2.2.3 Moâi tröôøng chính trò vaø luaät phaùp.
Vôùi noã löïc ñöa neàn kinh teá Vieät Nam phaùt trieån vaø hoäi nhaäp kinh teá theá
giôùi, Nhaø Nöôùc ñaõ vaø ñang coù nhöõng ñoäng thaùi tích cöïc taùc ñoäng vaøo neàn kinh teá
nhö : caûi taïo vaø xaây döïng heä thoáng phaùp luaät kinh teá, töøng böôùc thay ñoåi caùch
quaûn lyù neàn kinh teá, taïo “saân chôi” bình ñaúng cho caùc thaønh phaàn kinh teá phaùt
trieån…, chuaån bò moïi ñieàu kieän ñeå gia nhaäp WTO, thöïc hieän ñuùng hieäp ñònh AFTA,
kí nhieàu hieäp ñònh song phöông vôùi caùc nöôùc treân theá giôùi…
Ñaây laø tín hieäu toát cho neàn kinh teá cuõng nhö caùc nhaø ñaàu tö trong vaø ngoaøi
nöôùc, laø tín hieäu toát cho ngaønh coâng nghieäp xi maêng, moät ngaønh caàn coù nguoàn
voán ñaàu tö lôùn vaø thôøi gian hoaøn voán daøi.
Trong naêm vöøa qua Vieät Nam ñöôïc bình choïn laø moät trong nhöõng nöôùc an
toaøn nhaát veà ñaàu tö taïi Chaâu AÙ. Söï oån ñònh veà chính trò laø ñieàu kieän toát ñeå caùc
nhaø ñaàu tö maïnh daïn ñaàu tö caùc hoaït ñoäng kinh doanh ôû Vieät Nam.
Moät soá luaät quan troïng nhö Luaät caïnh tranh ñaõ ñöôïc ban haønh, Luaät doanh
nghieäp chung vaø Luaät ñaàu tö chung, aùp duïng caùc nguyeân taéc ñoái xöû quoác gia
70
coâng khai, minh baïch, söûa ñoåi luaät thueá thu nhaäp doanh nghieäp, luaät ñaát ñai…
Vôùi ngaønh coâng nghieäp xi maêng chính phuû ban haønh qui hoaïch ngaønh tôùi naêm
2020 moät caùch coâng khai ñeå caùc nhaø ñaàu tö tham khaûo, quy hoaïch phaùt trieån caùc
ngaønh coâng nghieäp phuï trôï, coâng nghieäp ñieän, giao thoâng vaän taûi…
2.2.4 Moâi tröôøng xaõ hoäi (daân soá – vaên hoaù)
Naêm 2005 daân soá Vieät Nam laø ….vôùi möùc taêng bình quaân …% trong ñoù vuøng
Nam boä chieám …. , daân soá Vieät Nam laø daân soá treû, tyû leä ngöôøi trong ñoä tuoåi coù
nhu caàu nhaø ôû rieâng, laäp gia ñình (20 – 30) khaù cao. Vieäc sôû höõu moät caên nhaø laø
öôùc muoán lôùn nhaát moïi ngöôøi daân Vieät Nam, nhaø cöûa caøng “khang trang” caøng
minh chöùng vò trí cuûa chuû nhaân ngoâi nhaø ñoù. Xu höôùng coù moät caên nhaø rieâng reõ
laø öôùc mô cuûa thanh nieân khi böôùc vaøo cuoäc soáng gia ñình. Ngöôøi thu nhaäp hieän
taïi ôû möùc ñoä trung bình khoù coù theå mua moät caên nhaø “bình thöôøng” trong moät
thôøi gian ngaén. Tình traïng “ba theá heä chung moät maùi nhaø” laø tình traïng phoå bieán
trong xaõ hoäi Vieät Nam ngaøy nay.
Thu nhaäp bình quaân cuûa ngöôøi daân lieân tuïc taêng taïo ñieàu kieän cho hoï nhieàu
cô may sôû höõu moät caên nhaø, hay xaây döïng môùi nhaø cöûa. Ñaây laø moät thò tröôøng
tieàm naêng cho ngaønh xi maêng.
2.2.5 Moâi tröôøng töï nhieân.
Ñoâng Nam Boä – thò tröôøng chính cuûa Haø Tieân 1 - laø vuøng noái lieàn vuøng
Duyeân haûi Nam Trung Boä, Taây Nguyeân vaø vuøng Soâng Cöûu Long. Dieän tích töï
nhieân laø 23.391 km2 chieám 7,1% dieän tích trong caû nöôùc. Ñoâng Nam Boä coù Tp.
HCM laø trung taâm lôùn kinh teá, coâng nghieäp, thöông maïi, dòch vuï… vaø laø ñaàu moái
giao thoâng vaø giao löu quoác teá cuûa caû nöôùc. Thaønh phoá Vuõng Taøu laø thaønh phoá
caûng vaø dòch vuï coâng nghieäp, cuõng laø cöûa ngoõ lôùn giao löu vôùi theá giôùi baèng
ñöôøng bieån. Ñoâng Nam Boä coù truïc ñöôøng giao thoâng xuyeân AÙ thoâng ra bieån, noái
71
lieàn vôùi caùc nöôùc khu vöïc Ñoâng Nam AÙ.
Theo qui hoaïch cuûa ngaønh thì khu vöïc phía nam coù hai ñòa ñieåm coù ñaù voâi
vaø seùt phuïc vuï vieäc saûn xuaát xi maêng laø khu vöïc Kieân Giang (tröõ löôïng 265 trieäu
taán ñaù voâi vaø 54.305 taán seùt – nhaø maùy xi maêng Haø Tieân 2 vaø Holcim ñang khai
thaùc) vaø khu vöïc Taây Ninh – Bình Phöôùc (tröõ löôïng 258.903 trieäu taán ñaù voâi vaø
102.142 taán seùt – döï aùn nhaø maùy xi maêng Haø Tieân 1 vaø xi maêng Taây Ninh seõ khai
thaùc).
Caùc phuï gia nhö ñaù Laterite vaø pozzolana coù moû ñaù taïi Baø Ròa Vuõng Taøu
vaø Ñoàng Nai vôùi tröõ löôïng khaù lôùn, ñuû phuïc vuï cho ngaønh xi maêng. Rieâng veà
thaïch cao vaø than thì trong phía nam khoâng coù phaûi nhaäp than töø Quaûng Ninh,
Thaïch cao töø Laøo, Cambodia, Trung Quoác.
Nguoàn ñieän khu vöïc nam boä coù tröõ löôïng ñieän lôùn nhaát nöôùc vaø caùc döï aùn
nhieät ñieän trong khu vöïc nhö Phuù Myõ 2,3…saép söûa ñöa vaøo khai thaùc neân raát
thuaän lôïi cho ngaønh xi maêng.
2.2.6 Ma traän ñaùnh giaù caùc yeáu toá beân ngoaøi E.F.E
Baûng 2.21 Ma traän ñaùnh giaù caùc yeáu toá beân ngoaøi E.F.E
Caùc yeáu toá beân ngoaøi
Taàm quan troïng 0,05
Phaân Loaïi 3
Soá ñieåm quan troïng 0,15
0,05
4
0,2
0,1
4
0,4
0,05
3
0,15
0,05
4
0,2
1.Chính trò oån ñònh, Nhaø Nöôùc khuyeán khích ngaønh kinh teá phaùt trieån, ngaønh xi maêng ñöôïc CP quan taâm nhieàu. 2.Voán ñaàu tö toaøn xaõ hoäi taêng nhanh, thu nhaäp daân cö taêng nhanh, ñaát nöôùc ñang ñaàu tö cao vaøo caûi thieän haï taàng baèng nhieàu nguoàn voán khaùc nhau (cid:198) nhu caàu xaây döïng taêng 3.Dung löôïng thò tröôøng xi maêng Vieät Nam lôùn, taêng ôû möùc treân 10%/naêm, cung chöa ñaùp öùng ñuû caàu, ñaëc bieät taïi khu vöïc nam boä 4.Toác ñoä ñoâ thò hoaù nhanh vaø cao taïi khu vöïc phía nam. 5.Nguoàn nguyeân vaät lieäu saûn xuaát xi maêng giôùi haïn vaø chính phuû kieåm soaùt khi caáp pheùp khai
72
0,1
4
0,4
0,05
3
0,15
0,1
2
0,2
0,1
3
0,3
0,1
3
0,3
0,05
2
0,1
0,05
2
0,1
0,05 0,05
2 3
0,1 0,15
0,05
3
0,15
1
3,05
thaùc. 6.Naêng löïc saûn xuaát xi maêng cuûa ngaønh ñang thieáu nhöng coù theå thöøa vaøo 2009 7.Xu höôùng giaù xi maêng seõ taêng baèng giaù xi maêng theá giôùi vaø ñieàu chænh theo giaù xaêng daàu. 8.Giaù nhieân lieäu cho saûn xuaát xi maêng ngaøy caøng taêng 9.Nguoàn clinker cho saûn xuaát xi maêng thieáu huït vaø giaù luoân bieán ñoäng. 10.Thò tröôøng xi maêng xaù (rôøi) phaùt trieån vaø thò tröôøng xi maêng bao daàn daàn thu heïp. 11.Thò tröôøng daân duïng seõ thu heïp daàn vaø thò tröôøng xi maêng coâng nghieäp seõ taêng daàn. 12.Phaân khuùc khaùch haøng laø caù nhaân seõ thu heïp, chuyeån qua khaùch haøng laø toå chöùc (coâng ty xaây döïng, coâng ty beâ toâng töôi, nhaø thaàu…) 13.Nhieàu ñoái thuû môùi xaâm nhaäp thò tröôøng 14.Hoäi nhaäp neàn kinh teá gaàn keà WTO, APEC, AFTA. 15.Coù söï quaûn lyù giaù caû cuûa nhaø nöôùc ñoái vôùi saûn phaåm xi maêng Toång Coäng
(cid:190) Taàm quan troïng ñöôïc ñaùnh giaù theo phöông phaùp chuyeân gia trong
ngaønh. Soá ñieåm cuûa taám quan troïng cuûa moãi yeáu toá ñöôïc cho töø 0,00 (khoâng
quan troïng) ñeán 1,00 (raát quan troïng (toång soá ñieåm taàm quan troïng taát caû caùc
(cid:190) Phaân loaïi phaûn öùng caùc yeáu toá cuûa doanh nghieäp vôùi moâi tröôøng töø 1
yeáu toá baèng 1,00.
(cid:190) Toång soá ñieåm quan troïng trung bình laø 2,5. Neáu toång ñieåm quan troïng
ñeán 4. phaûn öùng toát laø 4, khaù laø 3, trung bình 2, phaûn öùng ít laø 1.
cao hôn 2,5 nghóa laø doanh nghieäp phaûn öùng toát vôùi cô hoäi vaø nhöõng nguy cô
cuûa moâi tröôøng.
Nhaän xeùt : Phaûn öùng cuûa Haø Tieân 1 vôùi caùc vaán ñeà cô hoäi vaø ñe doaï cuûa moâi
73
tröôøng beân ngoaøi ôû möùc khaù, cao hôn möùc bình quaân 2,5.
TOÙM TAÉT CHÖÔNG 2 :
Toång quan veà ngaønh coâng nghieäp xi maêng Vieät Nam :
Dung löôïng thò tröôøng lôùn, taêng tröôûng cao treân 15%/naêm, hieän taïi cung xi
maêng chöa ñaùp öùng caàu xi maêng.
Döï baùo nhu caàu thò tröôøng trong caùc naêm tôùi, tôùi naêm 2020.
Thò tröôøng xi maêng Phía nam dung löôïng cao, taêng tröôûng nhanh, vaø döï baùo.
Caùc lôïi theá cuûa ngaønh xi maêng Vieät Nam : nguyeân lieäu, nhieân lieäu cho saûn
xuaát…
Thöïc traïng coâng ty Haø Tieân 1 :
Ñaùnh giaù treân caùc maët : saûn phaåm, thò tröôøng, saûn xuaát, taøi chính, nhaân söï, toå
chöùc, heä thoáng thoâng tin… vaø ruùt ra ñieåm maïnh yeáu.
Ruùt ra ma traän ñaùnh giaù caùc yeáu toá beân trong I.F.E
Phaân tích moâi tröôøng beân ngoaøi :
Moâi tröôøng ngaønh theo moâ hình naêm löïc cuûa Micheal Porter : khaùch haøng, nhaø
cung caáp, ñoái thuû tieàm naêng, saûn phaåm thay theá, caïnh tranh noäi boä ngaønh.
Phaân tích caïnh tranh noäi boä ngaønh ruùt ra ma traän hình aûnh caïnh tranh.
74
Phaân tích moâi tröôøng beân ngoaøi ruùt ra ma traän ñaùnh giaù caùc yeáu toá beân ngoaøi.
Chöông 3 : CHIEÁN LÖÔÏC CAÏNH TRANH
CHO COÂNG TY XI MAÊNG HAØ TIEÂN 1 ÑEÁN NAÊM 2015
3.1 ÑÒNH HÖÔÙNG PHAÙT TRIEÅN ÑEÁN NAÊM 2015 :
•Chieám thò phaàn khoáng cheá khoaûng treân 40% taïi khu vöïc ñoâng nam boä.
•Duy trì vaø xaây döïng thöông hieäu Haø Tieân 1 tieáp tuïc laø moät thöông hieäu ñaàu
ngaønh xi maêng phía nam vaø thöông hieäu cuûa caùc vaät lieäu môùi töø xi maêng.
•Taïo moái lieân keát chaët cheõ giöõa Haø Tieân 1 vaø heä thoáng phaân phoái, taïo söï moái
quan heä khaêng khít vaø tin töôûng vôùi caùc khaùch haøng.
•Phaán ñaáu ñaït ñoä phuû haøng 100% thò tröôøng ñoâng nam boä töùc 100% caùc ñieåm
baùn VLXD coù baùn xi maêng Haø Tieân 1.
•Môû theâm moät soá thò tröôøng môùi nhö Mieàn Trung, Laøo, Cambodia.
•Naâng cao hôn nöõa chaát löôïng saûn phaåm, theo kòp caùc tieâu chuaån saûn phaåm
môùi nhaát cuûa quoác teá.
•Taùi caáu truùc coâng ty vaø duy trì moät caáu truùc toái öu vaø xaây döïng moät nguoàn
nhaân löïc trình ñoä cao, chuyeân nghieäp…
•Ñaàu tö daây chuyeàn môû roäng Bình Phöôùc ñöa coâng suaát Haø Tieân 1 leân treân 6
trieäu taán/naêm.
•Quan taâm xaây döïng vaø gaén keát vôùi coäng ñoàng, ñaëc bieät laø hoã trôï Bình Phöôùc
– vuøng ñaët nhaø maùy xi maêng Haø Tieân 1 phaùt trieån vaø naâng cao ñôøi soáng ngöôøi daân.
3.2 MA TRAÄN CHIEÁN LÖÔÏC CHÍNH :
Töø phaân tích caùc ñoái thuû caïnh tranh, ma traän hình aûnh caïnh tranh trong
chöông hai, döï baùo taêng tröôûng cuûa ngaønh xi maêng Vieät Nam vaø ñoâng nam boä,
chuùng toâi hình thaønh ma traän chieán löôïc chính cho coâng ty xi maêng Haø Tieân 1 nhö
75
sau :
Ma traän chieán löôïc chính veà vò trí caïnh tranh cuûa coâng ty xi maêng Haø Tieân 1
14%
13%
12% VÒ TRÍ 11% CAÏNH 10% TRANH 9% MAÏNH 8% VÒ TRÍ 7% CAÏNH 6% TRANH 1,2 1,4 1,63 1,65 2,05 2,35 2,45 3,15 3,25 YEÁU 5%
4%
3%
2%
1%
0%
-1%
SÖÏ TAÊNG TRÖÔÛNG CUÛA THÒ TRÖÔØNG XI MAÊNG VIEÄT NAM
Ghi chuù : truïc hoaønh laø caùc ñieåm ñaùnh giaù caùc ñoái thuû caïnh tranh trong ma
traän hình aûnh caïnh tranh trong chöông 2
Nhö vaäy, ta nhaän thaáy raèng xi maêng Haø Tieân 1 ñang naèm ôû goùc phaàn tö thöù 1
trong ma traän chieán löôïc chính.
76
ÔÛ vò trí naøy, Haø Tieân 1 neân caân nhaéc choïn löïa caùc chieán löôïc nhö sau :
1. Phaùt trieån thò tröôøng
2. Thaâm nhaäp thò tröôøng
3. Phaùt trieån saûn phaåm
4. Keát hôïp veà phía tröôùc
5. Keát hôïp veà phía sau
6. Keát hôïp theo chieàu ngang
7. Ña daïng hoaù taäp trung
Ñeå choïn löïa chieán löôïc naøo trong caùc chieán löôïc treân, chuùng toâi seõ duøng ma
traän SWOT ñeå phaân tích vaø choïn löïa cuï theå.
Ma traän S.W.O.T
W : NHÖÕNG ÑIEÅM S: NHÖÕNG ÑIEÅM
MAÏNH YEÁU
1. 1. Giaù thaønh saûn
xuaát hieän taïi cao
Thöông hieäu coù uy tín – daãn ñaàu thò tröôøng xi maêng. 2.
2. Nguoàn NVL khoâng oån ñònh, giaù NVL leo thang.
Thò phaàn lôùn. Lôïi theá veà vò trí giao haøng, cöï li vaän chuyeån gaàn. 3. Tyû suaát lôïi
3. Heä nhuaän thaáp.
SWOT thoáng phaân phoái maïnh, ñoä phuû ñaït 98% thò tröôøng. 4. 4. Ngaân saùch cho Marketing thaáp so vôùi caùc ñoái thuû.
löôïng saûn Chaát phaåm toát vaø ñöôïc khaùch haøng ñaùnh giaù cao.
5. Coù khaû naêng 5. Raøng buoäc bôûi caùc qui ñònh cuûa nhaø nöôùc neân thieáu linh ñoäng.
nghieân cöùu sp môùi.
6.
6. Coâng suaát giôùi haïn – khoâng theå saûn xuaát theâm ñeå duy trì thò phaàn.
Naêng löïc loõi vaø tay ngheà cao trong ngaønh saûn xuaát xi maêng.
Thieát bò hieän taïi
77
7. Nguoàn nhaân löïc chöa maïnh. Cô caáu toå chöùc khoâng phuø hôïp vôùi tình hình hieän nay. 7. khaáu hao heát. 8. Coù söï hoã trôï cuûa
Toång coâng ty, Chính Phuû.
9.
Hai döï aùn môùi saép vaän haønh, lôïi theá nguoàn taøi nguyeân khai thaùc vaø gaàn thò tröôøng taây nguyeân, nam trung boä, Laøo, Cambodia
CAÙC CHIEÁN LÖÔÏC CAÙC CHIEÁN LÖÔÏC
O : NHÖÕNG CÔ HOÄI 1. O+S
löôïc S1+S3+S4+O1+O3+O4 thaâm nhaäp
: Chieán thò tröôøng, gia taêng thò phaàn taïi Ñoâng Nam boä, Long An vaø Taây nguyeân, Nam trung boä .
Chính phuû ñang kích caàu höôùng veà xaây döïng, khuyeán khích ñaàu tö vaøo XD vaø haï taàng, khuyeán khích phaùt trieån caùc ngaønh KT, Vieät Nam môû cöûa, quan heä kinh teá vôùi caùc nöôùc laùng gieàng ngaøy moä toát hôn.
2. Khuyeán khích O+W O1+O5+W1+W2+W6 : Kí hôïp ñoàng daøi haïn vôùi nhaø cung öùng Clinker, Thueâ gia coâng töø caùc nhaø maùy môùi, caùc nhaõn hieäu môùi, khoâng tieâu thuï ñöôïc SP, thueâ gia coâng kieåu OEM. S5 +S6- + O1+O3 + O7 : Chieán löôïc ña daïng hoaù ñoàng taâm, lieân doanh.
caùc DNNN coå phaàn hoaù
3.
Kinh teá theá giôùi taêng tröôûng oån ñònh, kinh teá Vieät Nam taêng ôû möùc cao.
S7 +S8 +S9 + O1+O3 : Chieán löôïc taäp trung xaây döïng nhaø maùy bình phöôùc vaø töøng böôùc phaùt trieån thò tröôøng Laøo, Cambodia. O1+O2+W3+W4+W5+W7 : Coå phaàn hoaù coâng ty, taùi caáu truùc toå chöùc vaø söû ñoåi laïi cheá ñoä ñaõi ngoä vaø phaùt trieån nhaân vieân. 4.
S1+S2+S3+S4 +S5 +S6+
O1+O5+O6+O7
Dung löôïng thò tröôøng XM ñang taêng tröôûng cao, 10 – 12% 5.
Caùc nhaõn hieäu xi maêng phía baéc, XM töø Asian ngöôøi tieâu duøng chöa quen vaø tin töôûng. 6. phí
Chieán löôïc hoaøn thieän chieán löôïc marketing, xaây döïng thöông hieäu maïnh taïi thò tröôøng phía nam nhaèm gia taêng aûnh höôûng baèng thò phaàn lôùn, thöông hieäu maïnh.
vaän Chi chuyeån töø Baéc vaøo nam cao, töø caùc nöôùc ASIAN vaøo VN cao.
7.
S1+S3+S4 +S5 + O1+O5+O9 Chieán löôïc taäp trung daàn vaøo khu vöïc khaùch haøng coâng nghieäp.
Coù söï quaûn lyù cuûa chính phuû vaøo thò tröôøng xi maêng.
8.
78
tröôøng saûn Thò phaåm xi maêng coøn ñôn ñieäu, thieâuù nhieàu chuûng loaïi.
9. tröôøng
CAÙC CHIEÁN LÖÔÏC S xi thò maêng coâng nghieäp ñang taêng tröôøng nhanh vaø thay theá daàn thò tröôøng daân duïng. T : NHÖÕNG NGUY CÔ T1+T2+T3+T6+W1+W2
1. + T W3+W4
coù khaû Cung naêng vöôït caàu, caùc ñoái thuû coù theå giaûm giaù ñeå caïnh tranh. 2. thuû
Chieán löôïc khaùc bieät hoaù saûn phaåm, taäp trung vaøo caùc phaân khuùc thò tröôøng Nick (caùc saûn phaån xi maêng ñaëc bieät…) S1+S2+S3+S4+T1+T4 : Phaùt trieån thò tröôøng, xaây döïng thöông hieäu ñeå gia taêng aûnh höôûng, giöõ vöõng vò theá “daãn daét giaù thò tröôøng” Nhieàu ñoái môùi tham gia thò tröôøng.
3.
Giaù Clinker leân quaù cao – khoù khaên duy trì saûn xuaát.
S1+S2+S3+S4+T3+T4 : lieân doanh, thueâ gia coâng töø caùc nhaø maùy môùi, taêng tieán ñoä caùc döï aùn. 4. lieäu
Giaù nhieân vaãn ñang tieáp tuïc taêng. S1+S2+S3+S4+T2+T5+T6
5. löïc Aùp
caïnh tranh gia taêng bôûi ñoái thuû môùi töø Asian - AFTA-2007, WTO. 6.
:phaùt trieån thò tröôøng, khoaû laáp caùc khoaûn troáng, xaây döïng thöông hieäu ñeå haïn cheá caùc ñoái taùc môùi xaâm nhaäp, naâng cao trung thaønh cuûa khaùch haøng.
Söï “trung thaønh” vôùi nhaõn hieäu cuûa ngöôøi tieâu duøng giaûm daàn – ñaëc bieät laø “trung thaønh” nhaõn hieäu cuûa heä thoáng CH
Nhö vaäy, qua ma traän SWOT ta thaáy coù caùc chieán löôïc sau vôùi xi maêng
Haø Tieân 1
(1) Chieán löôïc thaâm nhaäp thò tröôøng : ñaây laø chieán löôïc thaâm nhaäp thò tröôøng
hieän coù nhaèm khoaû laáp caùc loã hoång thò tröôøng, taêng söùc aûnh höôûng cuûa Haø
Tieân 1 vaø laøm raøo caûn caùc ñoái thuû môùi xaâm nhaäp ngaønh:
(cid:131) Thò tröôøng Ñoâng Nam boä, Long An.
(cid:131) Thò tröôøng Taây Nguyeân Nam trung boä (Ninh Thuaän, Phuù Yeân, Khaùnh Hoaø,
79
Bình Ñònh, Gia Lai, KomTum, Ñaklak).
(cid:131) Thaâm nhaäp phaân khuùc thò tröôøng xi maêng xaù, thò tröôøng khaùch haøng coâng
nghieäp.
(2) Chieán löôïc phaùt trieån thò tröôøng : phaùt trieån caùc thò tröôøng maø vò trí nhaø
maùy Bình Phöôùc coù lôïi theá cung öùng :
(cid:131) Thò tröôøng Laøo
(cid:131) Thò tröôøng Cambodia
(cid:131) Thò tröôøng trung boä.
(3) Chieán löôïc cuûng coá nguoàn cung öùng trong giai ñoaïn 2006-2009:
(cid:131) Kyù hôïp ñoàng daøi haïn vôùi caùc nhaø cung caáp Clinker hieän taïi (mieàn baéc,
Thaùi Lan) ñeå coù nguoàn clinker oån ñònh.
(cid:131) Choïn caùc nhaø maùy môùi chöa söû duïng heát coâng suaát thieát keá gia coâng saûn
phaåm, hoaëc saûn xuaát theo daïng OEM (ñoái taùc saûn xuaát theo tieâu chuaån cuûa Haø Tieân
1, Haø Tieân 1 kieåm soaùt chaát löôïng vaø ñoùng goùi theo qui caùch nhaõn hieäu Haø Tieân 1 vaø
Haø Tieân 1 söû duïng haøng naøy ñeå cung öùng ra thò tröôøng)
Vôùi vieäc kyù hôïp ñoàng gia coâng daøi haïn vôùi caùc nhaø maùy naøy Haø Tieân 1 deã daøng
naâng cao ñöôïc thò phaàn taïi khu vöïc nhôø thöông hieäu Uy tín, nguoàn cung doài daøo vaø
coù khaû naêng ñoái troïng vôùi ñoái thuû lôùn laø Holcim. Laáp caùc “keõ hôû” thò tröôøng noäi ñòa
ñeå haïn cheá khaû naêng xaâm nhaäp cuûa caùc ñoái thuû môùi, caùc ñoái thuû nöôùc ngaoøi, chuaån
bò thò tröôøng cho hai nhaø maùy môùi ñang xaây döïng döï kieán naêm 2008 seõ ñöa vaøo hoaït
ñoäng vôùi coâng suaát 3 trieäu taán/naêm.Haïn cheá söï lôùn maïnh cuûa caùc thöông hieäu môùi :
Phuùc Sôn, Cotec, Phöông Nam, Bình Döông do caùc nhaø maùy naøy gia coâng cho Haø
Tieân 1 neân seõ ít chuù troïng ñeán vieäc laøm thò tröôøng vaø thò phaàn cuûa caùc coâng ty naøy
cuõng khoâng theå baønh chöôùng vaø gia taêng thò phaàn. Tuy nhieân khi kyù hôïp ñoàng gia
coâng töø beân ngoaøi ruûi ro lôùn nhaát laø chaát löôïng saûn phaåm khoù kieåm soaùt, do ñoù uy tín
thöông hieäu coù theå bò aûnh höôûng vaø aên moøn daàn. Haø Tieân hieän ñang gaëp phaûi trình
80
traïng naøy taïi thò tröôøng caùc tænh nam trung boä.
(4) Chieán löôïc ña daïng hoaù ñoàng taâm : ña daïng hoaù saûn phaåm theo höôùng:
(cid:131) Ña daïng hoaù caùc saûn phaåm xi maêng, nhieàu chuûng loaïi xi maêng phuïc vuï
thò tröôøng. Saûn xuaát xi maêng cho thò tröôøng ñaïi traø tuy nhieân cuõng taäp trung cho caùc
phaân khuùc nhoû, chuyeân bieät
(cid:131) Ña daïng hoaù caùc saûn phaåm sau xi maêng, caùc saûn phaåm nhaèm mang laïi
caùc
tieän ích vöôït troäi vaø ngaøy caøng tieän lôïi cho khaùch haøng.
(5) Chieán löôïc hoaøn thieän chieán löôïc marketing, xaây döïng thöông hieäu, taïo
döïng vò theá daãn daét giaù thò tröôøng taïi phía nam.
(6) Chieán löôïc taùi caáu truùc töø con ñöôøng coå phaàn hoaù.
3.3 CAÙC GIAÛI PHAÙP CHIEÁN LÖÔÏC THÖÏC HIEÄN CAÙC CHIEÁN LÖÔÏC TREÂN:
3.3.1 Chieán löôïc xaâm nhaäp thò tröôøng :
3.4.1.1 Thò tröôøng Ñoâng nam boä vaø Long An :
Taêng thò phaàn cuûa Haø Tieân 1 taïi caùc tænh coù thò phaàn thaáp nhö Long An, Taây Ninh,
Bình Phöôùc tuyø vaøo tình hình cuï theå coù theå xem xeùt ñeán caùc giaûi phaùp :
Baûng 3.1 Thò phaàn saùu thaùng ñaàu naêm 2006 cuûa xi maêng Haø Tieân 1.
Tænh
Tp. Hcm
Baø Ròa V.Taøu
Laâm Ñoàng
Ñoàng Nai
B.Döông B.Phöôùc
Long An
Taây Ninh
29,8%
Bình Thuaä n 53,1 %
T.Phaàn Ht1
46,2 %
26,8 %
48,2 %
22,7 %
11,4 38,4 % % Nguoàn : Xí Nghieäp TT&DV XMHT1
Ñaùnh giaù laïi NPPC moãi khu vöïc thò tröôøng naøy ñeå ñaûm baûo hoï coù ñuû
khaû naêng taøi chính, nhaân löïc, heä thoáng phaân phoái ñuû maïnh ñeå bao quaùt heát thò
tröôøng, theo kòp toác ñoä phaùt trieån thò tröôøng khu vöïc hoï phuï traùch hoaëc caàn thieát
thì môû theân NPPC môùi. Xem xeùt ñònh höôùng phaùt trieån vaø loøng trung thaønh cuûa
81
caùc NPP naøy vôùi thöông hieäu Haø Tieân 1. VD vôùi thò tröôøng Long An, hieän taïi Haø
Tieân 1 coù moät NPPC taïi ñaây – DNTN Misa, doanh nghieäp naøy gaàn ñaây môû roäng
laøm NPPC caùc thöông hieäu xi maêng môùi nhö Lavilla, Phuùc Sôn…neân phaân boå thò
phaàn phaân phoái cuûa mình cho nhieàu loaïi xi maêng vaø khoâng quan taâm nhieàu ñeán
Haø Tieân 1, ñaây cuõng laø caùc tieâu chí ñaùnh giaù laïi caùc NPPC.
Sau khi ñaùnh giaù laïi seõ coù keá hoaïch môû theâm NPP chính khu vöïc hay
khoâng? VD : Long An ñaây laø thò tröôøng taêng tröôûng khaù cao qua caùc naêm, tuy
nhieân möùc taêng tröôûng cuûa xi maêng Haø Tieân 1 khaù thaáp, (xem phuï luïc soá…), maät
ñoä cöûa haøng thaáp (phuï luïc soá…). Theo phaân tích töø keát quaû ñieàu tra cuûa Haø Tieân
1 thò phaàn thaáp laø do : NPPC khoâng noã löïc taêng thò phaàn, moät soá khu vöïc thò
tröôøng NPPC khoâng cung caáp haøng tôùi. Do ñoù raát caàn môû theâm NPPC taïi khu
vöïc Long An laøm ñoái troïng vôùi NPPC hieän taïi ñeå kích thích caùc NPPC noã löïc
phaùt trieån thò tröôøng.Giao caùc chæ tieâu cho NPPC neáu khoâng ñaït thì seõ caét hôïp
ñoàng phaân phoái.
Taêng maät ñoä cöûa haøng phaân phoái xi maêng taïi thò tröôøng baèng vieäc chaøo
haøng vaø tieáp thò cuûa ñoäi nguõ thöông vuï Haø Tieân 1 vaø hoaït ñoäng cuûa NPPC.
Thaønh laäp moät soá kho trung chuyeån haøng ñeå tieän vieäc cung caáp haøng cho
caùc khu vöïc xa, taïo ñieàu kieän thuaän lôïi cho khaùch haøng nhaän haøng (khu vöïc
Long An, Bình Döông, Taây Ninh…öu tieân khaûo saùt tìm höôùng vaän chuyeån baèng
ñöôøng Thuyû ñeán khu vöïc naøy vaø choïn caùc beán thuyû thuaän tieän ñeå laø ñieåm giao
haøng cho CHVLXD).
Caùc khu vöïc thò tröôøng xa taïi caùc tænh naøy chöa phaân bieät ñöôïc xi
maêng Haø Tieân 1 vaø caùc loaïi xi maêng “Haø Tieân” nhaùi khaùc nhö Haø Tieân 1 kieân
giang, Haø Tieân 1 Ñoàng Taâm…caàn coù chieán dòch tieáp thò tröïc tieáp ñeå naâng cao ñoä
82
nhaän bieát cuûa khaùch haøng vaø khuyeán khích hoï söû duïng Haø Tieân 1.
Hoã trôï chi phí vaän chuyeån vaø thueâ kho baõi ñeå khuyeán khích caùc NPPC
ñöa haøng veà caùc vuøng xa ñeå taêng ñoä phuû xi maêng Haø Tieân 1.
3.4.1.2 Thò tröôøng Taây Nguyeân Nam Trung boä :
Ñaây laø thò tröôøng Haø Tieân 1 môùi phaùt trieån töø naêm 2005, heä thoáng phaân
phoái Haø Tieân 1 môùi ôû trong giai ñoaïn ñaàu hình thaønh, möùc ñoä nhaän bieát Haø Tieân
1 coøn raát thaáp, khaùch haøng vaãn chöa thaát söï chaáp nhaän saûn phaåm. Nguoàn saûn
phaåm cung caáp cho thò tröôøng naøy, Haø Tieân 1 ñaët gia coâng taïi nhaø maùy xi maêng
Cosevco Phuù Yeân vaø nhaø maùy xi maêng Bình Ñònh. Thò phaàn hieän taïi cuûa Haø
Tieân 1 nhö sau :
Baûng 3.2 : Thò phaàn saùu thaùng ñaàu naêm 2006 cuûa xi maêng Haø Tieân 1.
TÆNH
DAK LAK
TOÅNG SOÁ
PHUÙ YEÂN
NINH THUAÄN
GIA LAI KON TUM
BÌNH ÑÒNH 4,00% 10,79% 33,21% 9,71%
5,85%
8,77%
THÒ PHAÀN HT1
Nguoàn : Xí Nghieäp TT&DV XMHT1.
Ñeå xaâm nhaäp toát hôn nöõa thò tröôøng naøy Haø Tieân 1 caàn thöïc hieän moät soá
giaûi phaùp sau :
Quan taâm hôn nöõa quaûn lyù chaát löôïng saûn phaåm gia coâng taïi caùc nhaø maùy
cung caáp cho thò tröôøng naøy, kieåm soaùt chaët cheõ ñeå saûn phaåm ñaït chaát löôïng cao
nhaát. Coù theå choïn caùc nhaø gia coâng môùi taïi thò tröôøng mieàn trung coù maùy moùc coâng
ngheä hieän ñaïi hôn ñeå ñaûm baûo chaát löôïng saûn phaåm toát vaø ñaït theo caùc chuaån cuûa
Haø Tieân 1. Ñaûm baûo chaát löôïng saûn phaåm ngang baèng vaø vöôït troäi hôn caùc ñoái thuû
caïnh tranh hieän coù treân thò tröôøng khu vöïc naøy.
Xem xeùt laïi qui trình vaø ñieàu kieän giao haøng taïi caùc nhaø maùy xi maêng maø Haø
83
Tieân 1 ñaët gia coâng ñeå khaùch haøng nhaän haøng moät caùch thuaän lôïi nhaát.
Ñaûm baûo lôïi nhuaän cho caùc NPP chính khu vöïc mieàn trung baèng chính saùch
giaù baùn, hoã trôï vaän chuyeån, thöôûng naêm, thöôûng quí….ñeå kích thích hoï trung thaønh
vôùi Haø Tieân 1 vaø xaây döïng heä thoáng phaân phoái saâu roäng.
Taêng cöôøng ñoäi nguõ thöông vuï hoã trôï NPPC vaø tieáp thò saûn phaåm taïi thò
tröôøng naøy. Caùc thöông vuï tieáp thò, thuyeát phuïc heä thoáng cöûa haøng taïi ñaây phaân
phoái, kinh doanh xi maêng Haø Tieân 1 nhaèm taêng daàn maät ñoä cöûa haøng coù baùn xi
maêng Haø Tieân 1 treân töøng tænh.
Coù caùc chính saùch khuyeán maõi cho caùc cöûa haøng trong giai ñoaïn ñaàu ñeå kích
thích hoï choïn kinh doanh Haø Tieân 1 – hoã trôï kinh phí cho NPPC ñöùng ra toå chöùc
(khuyeán maõi theo saûn löôïng baùn, theo toác ñoä taêng…, hoã trôï baûng hieäu, name card
cho CH…)
Ñaët chi nhaùnh ñaûm traùch hoã trôï khaùch haøng, dòch vuï kyõ thuaät ñeå hoã trôï vaø xöû
lyù kòp thôøi caùc vaán ñeà coù lieân quan ñeán saûn phaåm vaø dòch vuï Haø Tieân 1.
3.4.1.3 Thò tröôøng cho khaùch haøng coâng nghieäp :
ÔÛ phaân khuùc naøy goàm khaùch haøng tieâu thuï xi maêng xaù (xi maêng giao rôøi,
khoâng ñoùng bao), caùc traïm troän beâ toâng, caùc coâng ty xaây döïng, caùc coâng trình coâng
nghieäp lôùn. Ñeå phaùt trieån phaân khuùc thò tröôøng naøy Haø Tieân 1 caàn quan taâm moät soá
yeáu toá sau :
Toå chöùc keânh baùn haøng tröïc tieáp, marketing tröïc tieáp vôùi phaân khuùc naøy
vì vôùi khaùch haøng naøy soá löôïng khoâng nhieàu, nhu caàu lôùn vaø raát khoù tính trong vieäc
choïn löïa nhaø cung caáp, saûn phaåm. Ñoäi nguõ thöông vuï trong keânh naøy chaêm soùc
khaùch haøng hieän coù, caùc coâng ty beâ toâng töôi, traïm troän beâ toâng vaø tìm kieám theo
84
doõi tieán ñoä caùc coâng trình lôùn khu vöïc nam boä ñeå chaøo haøng.
Naâng cao chaát löôïng saûn phaåm vaø duy trì ôû möùc oån ñònh, saûn phaåm phaûi oån
ñònh maùc, caùc chæ tieâu cô lyù cuûa saûn phaåm phaûi ñaït tieâu chuaån vaø oån ñònh(cid:198) ñaây laø
yeáu toá quan troïng nhaát trong quyeát ñònh choïn saûn phaåm cuûa nhoùm khaùch haøng naøy.
Coù caùc hình thöùc hoã trôï thoaû ñaùng nhoùm khaùch haøng naøy nhö : toå chöùc
nhoùm tö vaán cho khaùch haøng veà :
• Tö vaán söû duïng xi maêng trong caùc coâng trình ñaëc bieät.
• Tö vaán caáp phoái xi maêng.
• Theo doõi quaù trình söû duïng xi maêng cuûa khaùch haøng, tieán haønh laáy maãu
thöû nghieäm vaø coù tö vaán kòp thôøi cho khaùch haøng.
• Hoã trôï xiloâ ñöïng xi maêng cho caùc traïm troän beâ toâng töôi söû duïng xi maêng
Haø Tieân 1.
• Ñaàu tö theâm ñoäi xe boàn (vaän chuyeån xi maêng rôøi) ñeå giao haøng cho khaùch
haøng kòp thôøi.
Xaùc ñònh möùc giaù baùn phuø hôïp, töông öùng vôùi chaát löôïng saûn phaåm cung öùng
vaø coù tính caïnh tranh – ñaây laø yeáu toá quan troïng thöù 2 trong quyeát ñònh choïn xi
maêng cuûa khaùch haøng naøy.
Coù caùc chöông trình chaêm soùc nhoùm khaùch haøng naøy nhö thöôûng theo löôïng
tieâu thuï thaùng, quí, naêm. Thöôøng xuyeân khaûo saùt vaø hoïp maët khaùch haøng naøy ñeå
naém baét nhu caàu cuûa tieáp nhaän caùc ñaùnh giaù cuûa hoï veà chaát löôïng saûn phaåm, phuïc
vuï ñeå caûi tieán vaø phaùt trieån hôn nöõa nhoùm khaùch haøng naøy.
3.3.2 Chieán löôïc phaùt trieån thò tröôøng :
Chieán löôïc naøy nhaèm phaùt trieån töøng böôùc caùc thò tröôøng muïc tieâu cho nhaø
85
maùy xi maêng Bình Phöôùc khi hoaøn thaønh.
3.4.2.1 Thò tröôøng trong nöôùc :
Töø böôùc nghieân cöùu phaùt trieån thò tröôøng caùc tænh Khaùnh Hoaø, Quaûng Ngaõi laø
hai tænh maø nhaø maùy xi maêng Bình Phöôùc coù theå vaän chuyeån haøng tôùi baèng ñöôøng
boä vaø thuyû 1 caùch deã daøng.
3.4.2.2 Thò tröôøng ngoaøi nöôùc :
Thò tröôøng Campuchia : taäp trung caùc tænh ven bieân giôùi vôùi Vieät Nam, thuû
ñoâ Phompheân, caùc tænh doïc theo truïc ñöôøng xuyeân AÙ… maø cöï ly vaän chuyeån töø Vieät
Nam vaøo caùc thò tröôøng naøy thuaän lôïi hôn töø Thaùi Lan vaøo.
Campuchia laø thò tröôøng vôùi dung löôïng khoaûng 1,2 trieäu taán naêm 2005 vaø
khoaûng 1,5 trieäu taán naêm 2010 (theo hieäp hoäi xi maêng Ñoâng Nam AÙ –AFCM thaùng
5/1999). Vaän chuyeån ñöôøng boä töø Bình Phöôùc tôùi thò tröôøng raát gaàn qua cöûa khaåu
Moäc Baøi hoaëc Xaø Maùt, Ñöùc Cô, theo ñöôøng Xuyeân AÙ hoaëc theo ñöôøng thuyû theo
soâng Mekoâng.
Campuchia hieän taïi khoâng coù nhaø maùy xi maêng, vaø chöa thaáy coù döï aùn ñaàu tö
vaøo xi maêng. Nguoàn xi maêng cung caáp cho thò tröôøng naøy chuû yeáu laø nhaäp khaåu töø
Thaùi Lan vôùi caùc nhaõn hieäu nhö Siam, Siam City, Elephant, Eagle…vaø moät phaàn
nhoû xi maêng nhaäp baèng ñöôøng tieåu ngaïch töø Vieät Nam. Giaù baùn xi maêng taïi
Phomphem cao hôn taïi TP.HCM khoaûng 20 – 25%.
Thò tröôøng Laøo : taäp trung caùc tænh Nam Laøo, ven bieân giôùi vôùi Vieät Nam maø
cöï ly vaän chuyeån töø Vieät Nam vaøo caùc thò thò tröôøng naøy thuaän lôïi hôn töø Thaùi Lan
vaøo.
Laøo laø thò tröôøng vôùi dung löôïng khoaûng 0,4 trieäu taán naêm 2005 vaø khoaûng 0,7
trieäu taán naêm 2010 (theo hieäp hoäi xi maêng Ñoâng Nam AÙ –AFCM thaùng 5/1999).
Vaän chuyeån ñöôøng boä töø Bình Phöôùc tôùi thò tröôøng raát gaàn qua cöûa khaåu Lao Baûo
86
hoaëc theo ñöôøng soâng Mekong.
Laøo chæ coù 1 nhaø maùy xi maêng coâng suaát khoaûng 100.000taán/naêm, taäp ñoaøn
Siam cuûa Thaùi Lan ñaõ mua nhaø maùy naøy vaø ñang vaän haønh. Ngoaøi nhaø maùy treân
nguoàn xi maêng cho thò tröôøng naøy laø nhaäp khaåu töø Thaùi Lan vôùi caùc nhaõn hieäu nhö
Siam, Siam City, Elephant, Eagle… Giaù baùn xi maêng taïi Vieâncham cao hôn taïi
TP.HCM khoaûng 15 – 20%.
Ñeå phaùt trieån caùc thò tröôøng naøy Haø Tieân 1 caàn coù keá hoaïch cuï theå, xaâm
nhaäp töøng böôùc töø nghieân cöùu thò tröôøng ñeán ñöa saûn phaåm vaøo, caùc muïc tieâu thôøi
gian sô boä nhö sau :
• Naêm 2007 : nghieân cöùu thò tröôøng xaùc ñònh : nhu caàu thò tröôøng, xaùc ñònh
löïa choïn phaân khuùc khaùch haøng vaø phaân khuùc ñòa lyù, tính chaát saûn phaåm maø thò
tröôøng öa thích, kieåu daùng bao bì, möùc giaù baùn thò tröôøng chaáp nhaän, caùc ñoái thuû
caïnh tranh, ñieåm maïnh yeáu cuûa ñoái thuû.
• Nöûa ñaàu naêm 2008 : hình thaønh chieán löôïc phaân phoái (xaùc ñònh loaïi hình
keânh PP, xaùc ñònh tuyeán vaän chuyeån coù lôïi nhaát, choïn löïa caùc thaønh vieân cuûa keânh,
caùc chính saùch ñeå keânh phaùt trieån…), chieán löôïc saûn phaåm(thöû nghieäm vaø hình thaønh
chieán löôïc), chieán löôïc giaù baùn, chieán löôïc chieâu thò vaø quaûng caùo ñeå chuaån bò ñöa
saûn phaåm vaøo thò tröôøng.
• Nöûa cuoái naêm 2008 : ñöa saûn phaåm vaøo thöû nghieäm trong thò tröôøng ñeå
ngöôøi tieâu duøng bieát laø tìm kieám thò phaàn böôùc ñaàu baèng nguoàn haøng töø nhaø maùy
Thuû Ñöùc hoaëc gia coâng taïi khu vöïc mieàn trung.
• Naêm 2009 taêng daàn thò phaàn taïi caùc thò tröôøng naøy baèng nguoàn haøng doài
daøo töø nhaø maùy Bình Phöôùc.
3.3.3 Chieán löôïc cuûng coá nguoàn cung öùng 2006-2009 :
87
3.4.3.1 Nguoàn cung öùng clinker cho nhaø maùy Thuû Ñöùc :
Nguoàn cung öùng clinker cho Haø Tieân 1 tuy doài daøo nhöng giaù mua coù xu höôùng
ngaøy caøng taêng do nhieân lieäu ñang leo thang. Ñeå ñaûm baûo nguoàn cung clinker caùc
giaûi phaùp chieán löôïc nhö sau:
Nguoàn cung trong nöôùc (khoaûng 30% nhu caàu) Haø Tieân 1 neân ñaøm phaùn vôùi
caùc nhaø maùy môùi xaây döïng - chöa theå hoaït ñoäng heát coâng suaát do chöa coù thò tröôøng
- ñeå mua clinker, ñaøm phaùn kyù hôïp ñoàng daøi haïn tôùi 2009. Hieän taïi phía baéc coù khaù
nhieàu nhaø maùy xi maêng môùi môùi chæ hoaït ñoäng ñöôïc 30-50% coâng suaát nhö Soâng
Gianh (1,4 trieäu taán ), Phuùc Sôn (1,4 tròeâu taán), Tam Ñieäp (2 trieäu taán), Hoaøng Mai,
Xi maêng Luk…Do laø thöông hieäu môùi neân coù theå 2-3 naêm nöõa caùc nhaõn hieäu naøy
môùi ñöôïc thò tröôøng chaáp nhaän (cid:198) nhaø maùy môùi coù cô hoäi hoaït ñoäng heát coâng suaát.
Nguoàn nhaäp khaåu töø Thaùi Lan raát doài daøo (coâng suaát thieát keá vaø söû duïng cuûa
Thaùi Lan dö 30%) tuy nhieân giaù mua khoâng oån ñònh do nhieân lieäu leo thang, caùc
nhaø saûn xuaát muoán ñöa xi maêng boät vaøo Vieät Nam khi Vieät Nam gia nhaäp WTO.
Ñeå traùnh ñöôïc giaù mua leo thang, Haø Tieân 1 neân thoâng qua heä thoáng ngaân haøng
mua hôïp ñoàng kyø haïn (Future, Option) öu tieân mua baùn ôû moät möùc giaù nhaát ñònh
cho caû naêm ñeå traùnh söï bieán ñoäng giaù. Khi ñoù nguoàn haøng oån ñònh.
Tìm nguoàn cung öùng clinker môùi töø Trung Quoác, ngaønh xi maêng Trung
Quoác coù coâng suaát treân 800 trieäu taán, tuy nhieân nhu caàu haèng naêm chæ khoaûng 700
trieäu taán. Chaát löôïng clinker cuûa Trung Quoác cuõng oån ñònh. Neáu Trung Quoác xuaát
clinker thì seõ lôïi theá hôn raát nhieàu so vôùi xuaát khaåu xi maêng vì vieäc baûo quaûn vaø
thôøi gian vaän chuyeån Clinker khoâng khaét khe nhö xi maêng.
Giai ñoaïn töø 2009 trôû ñi thì Haø Tieân 1 ñaõ coù nguoàn cung caáp Clinker töø nhaø
maùy Bình Phöôùc vaø hôïp ñoàng ñaõ kyù vôùi caùc döï aùn môû roäng theâm daây chuyeàn môû
roäng.
88
3.4.3.2 Nguoàn cung öùng xi maêng Haø Tieân 1 :
Keá hoaïch cung öùng cuûa xi maêng Haø Tieân 1 cho thò tröôøng ñeán naêm 2010
theo muïc tieâu chieán löôïc duy trì thò phaàn cao taïi khu vöïc 4 vaø töøng böôùc phaùt trieån
thò tröôøng môùi, cuï theå nhö sau :
Baûng 3.3 muïc tieâu saûn löôïng 2007 -2010 cuûa Haø Tieân 1
2006 2007 2008 2009 2010
2,75 3,08 3,45 4,00 4,64
Naêm Löôïng xi maêng tieâu thuï (trieäu taán) Nhö vaäy, töø nay ñeán 2010, neáu chæ tính rieâng saûn xuaát taïi nhaø maùy xi maêng
Thuû Ñöùc thì Haø Tieân 1 seõ khoâng ñuû nguoàn cung öùng, ta coù theå caân ñoái nguoàn
cung nhö sau :
Baûng 3.4 Caân ñoái nguoàn cung öùng xi maêng Haø Tieân 1
2006 2007 2008 2009 2010
2,75 3,08 3,45 4 1,7 1,7 1,7 1,7 4,64 1,7
1,2 1,8
0,2
0,4 0,4 0,4 0,4 0,4
Naêm Löôïng xi maêng tieâu thuï (trieäu taán) Saûn xuaát taïi Thuû Ñöùc Saûn xuaát taõi NN Bình Phöôùc+Phuù Höõu Nguoàn ñaët gia coâng : Caùc nhaø maùy XM phía nam Caùc nhaø maùy XM baéc trung boä Caùc nhaø maùy XM Baéc boä 0,4 0,4 0,6 0,6 0,5 0,5 0,4 0,4
0,3 0,4 Ñeå coù nguoàn cung öùng xi maêng cho tieâu thuï, Haø Tieân 1 caàn huy ñoäng töø nhieàu
nguoàn khaùc nhau thoâng qua ñaët gia coâng coù kieåm soaùt chaát löôïng töø caùc nhaø maùy
trong khu vöïc :
Caùc nhaø maùy xi maêng phía nam : hieän taïi Haø Tieân 1 ñang hôïp ñoàng thueâ gia
coâng saûn xuaát theo chaát löôïng vaø coâng ngheä Haø Tieân 1 taïi caùc nhaø maùy xi maêng
89
Bình Döông, Böûu Long, Cotec. Caùc nhaø maùy naøy ñeàu ñaõ kyù hôïp ñoàng nguyeân taéc
thöïc hieän gia coâng tôùi naêm 2008, rieâng xi maêng Cotec thì chæ ñaûm baûo möùc
250.000taán/naêm tôùi 2007 vaø sau ñoù seõ giaûm xuoáng.
Caùc nhaø maùy Baéc boä vaø baéc trung boä : Hieän taïi Haø Tieân 1 ñang ñaët gia coâng
taïi xi maêng Bình Ñònh, Cosevvco Phuù yeân, mua xi maêng nguyeân chaát OPC (original
portland cement) veà pha cheá theo bí quyeát Haø Tieân 1 töø caùc nhaø maùy Phuùc Sôn,
Soâng Gianh, Tam Ñieäp.
Naêm tôùi moät soá caùc nhaø maùy xi maêng môùi nhö Caåm Phaû, Thaêng Long, Long
Thoï, Haï Long…ñi vaøo hoaït ñoäng. Laøm cho nguoàn cung öùng xi maêng phía baéc voán
nguoàn cung ñaõ vöôït caàu nay coøn vöôït ôû möùc cao hôn.
Nguoàn xi maêng taïi ñaây dö thöøa seõ chuyeån vaøo phía nam tieâu thuï,(ñoâng nam boä
theo caân ñoái cuûa VLXD seõ nhaän khoaûng treân 9 trieäu taán töø khu vöïc phía baéc chuyeån
vaøo). Caùc thöông hieäu xi maêng cuûa caùc nhaø maùy môùi naøy chöa ñöôïc ngöôøi söû duïng
bieát ñeán, tin töôûng vaø chaáp nhaän do ñoù chöa theå tieâu thuï deã daøng taïi phía nam.
Nhö vaäy, Haø Tieân 1 deã daøng tìm ñoái taùc phía baéc gia coâng khoaûng 1 tròeäu taán ñeå
buø vaøo khoaûn thieáu huït ñeå ñaït muïc tieâu saûn cung öùng cho thò tröôøng cuûa mình.
Khi ñaët gia coâng Haø Tieân 1 caàn boá trí ñoäi nguõ nhaân vieân cuûa mình ñeå giaùm saùt
ñaûm baûo ñoái taùc thöïc hieän gia coâng ñuùng coâng ñoaïn vaø chaát löôïng Haø Tieân 1 ñaü
ñaët, ñaûm baûo saûn phaåm coù chaát löôïng.
Caùc coâng ñoaïn, coâng thöùc pha cheá caàn ñaûm baûo bí maät vaø ñöôïc thöïc hieän bôûi
nhaân vieân Haø Tieân 1 hoaëc ñaët gia coâng xi maêng OPC chuyeån veà nhaø maùy Haø Tieân
1 pha cheá hoaøn thieän roài ñoùng bao ñeå traùnh bò maát bí quyeát coâng ngheä.
Traïm nghieàn vaø tieáp nhaän xi maêng Phuù Höõu ñaõ hoaøn thieän phaàn caàu caûng, kho
vaø xi lo chöùa xi maêng, coù thieát bò bôm huùt xi maêng. Taïi ñaây coù theå tieáp nhaän taøu
90
troïng taûi treân 3.000 taán, caùc taøu chuyeân duïng vaän taûi xi maêng. (cid:206) Töø 2007, Haø Tieân
1 coù theå söû duïng traïm tieáp nhaän naøy ñeå tieáp nhaän xi maêng OPC ñaët gia coâng töø phía
baéc vaø cheá bieán ñoùng bao xuaát cho khaùch haøng.
3.3.4 Chieán löôïc hoaøn thieän chieán löôïc marketing, xaây döïng thöông
hieäu, taïo döïng vò theá daãn daét giaù thò tröôøng taïi phía nam.
Ñeå coù moät chieán löôïc marketing toát, hieäu quaû, Haø Tieân 1 neân quan taâm nhieàu
ñeán khaùch haøng, thò tröôøng. Ñeå hieåu ñöôïc khaùch haøng vaø thò tröôøng Haø Tieân 1 neân
thöôøng xuyeân coù toå chöùc caùc cuoäc nghieân cöùu thò tröôøng, khaûo saùt thò tröôøng. Cô sôû
ñeå xaây döïng chieán löôïc Marketing laø xuaát phaùt töø thò tröôøng, töø khaùch haøng vôùi muïc
ñích laø thoaû maõn khaùch haøng toái ña nhaát.
3.4.4.1 Chieán löôïc saûn phaåm :
Vôùi chieán löôïc saûn phaåm Haø Tieân 1 caàn xem xeùt treân caùc maët :
3.4.4.1.1 Ña daïng hoaù saûn phaåm xi maêng,
Phaùt trieån phaân khuùc xi maêng ñaëc duïng: hieän taïi treân thò tröôøng chuû yeáu laø xi
maêng PCB40 duøng cho caùc coâng trình daân duïng vaø coâng nghieäp, Caùc loaïi xi maêng
chuyeân duïng nhö xi maêng beàn sulphate, xi maêng ít toaû nhieät, xi maêng choáng xaâm
thöïc, PC40, PC50…laïi khoâng coù treân thò tröôøng.
Nöôùc ta ñang trong giai ñoaïn hoaøn thieän cô sôû haï taàng neân ñang coù nhieàu döï aùn
xaây döïng caàu caûng bieån, xöû lyù nöôùc thaûi, caàu coáng, thuyû ñieän…caùc coâng trình naøy
caàn löôïng lôùn xi maêng ñaëc duïng treân tuy nhieân theo tham khaûo caùc coâng ty thi coâng
thì vieäc tìm kieám caùc loaïi xi maêng ñaëc duïng ôû Vieät Nam raát khoù neân hoï ñaùnh phaûi
chuyeån qua söû duïng PCB40 ñeå thay theá tuy loaïi naøy khoâng phuø hôïp laém. Chæ coù coâng
ñoaïn naøo caàn thieát vaø khoâng theâ thay theá thì hoï phaûi duøng xi maêng nhaäp khaåu hoaëc
ñaët haøng caùc nhaø saûn xuaát vôùi giaù cao.
Haø Tieân 1 ñaõ töøng cung caáp caùc loaïi xi maêng ñaëc duïng cho caùc coâng trình Thuûy
91
ñieän vaø xöû lyù raùc thaûi taïi phía nam, caùc coâng trình caàu caûng bieån…vaø coù kinh
nghieäm trong saûn xuaát caùc loaïi xi maêng ñaëc duïng naøy theo moâi tröôøng töï nhieân taïi
Vieät Nam.
Haø Tieân 1 neân töøng böôùc cuûng coá vaø phaùt trieån phaân khuùc naøy vì aùp löïc caïnh
tranh thaáp, lôïi nhuaän cao, vaø Haø Tieân 1 coù lôïi theá veà kyõ naêng vaø tay ngheà saûn xuaát.
Theo ñaùnh giaù sô boä cuûa chuùng toâi thì caùc loaïi xi maêng ñaëc duïng ñaëc bieät laø xi
maêng beàn sulphate, ít toaû nhieät chieám khoaûng 12-15% nhu caàu xi maêng taïi khu vöïc
phía nam. Hieän taïi, caùc laoïi xi maêng ñaëc duïng naøy chöa phoå bieán laø thò tröôøng khoâng
coù nhaø cung caáp, khaùch haøng khoâng bieát ñeán vaø khoâng ñöôïc giôùi thieäu tính naêng cuûa
noù moät caùch roäng raõi.
(cid:72) Ñònh vò saûn phaåm roõ raøng ñeå taïo neùt khaùc bieät hoaù so vôùi caùc saûn
Ñeå phaùt trieån phaân khuùc naøy Haø Tieân 1 neân :
(cid:72) Xaùc ñònh roõ phaân khuùc vaø ñoái töôïng khaùch haøng muïc tieâu.
(cid:72) Truyeàn thoâng veà khaùc bieät hoaù vaø thoâng tin saûn phaåm ñeå khaùch
phaåm treân thò tröôøng.
haøng quen daàn vôùi vieäc söû duïng saûn phaåm, bieát nhöõng coâng trình naøo thì neân söû
duïng saûn phaåm xi maêng naøo laø thích hôïp (cid:198) ñeå môû roäng dung löôïng cuûa phaân khuùc
(cid:72) Neân söû duïng marketing tröïc tieáp vì saûn phaåm chæ söû duïng cho caùc
naøy.
coâng trình chuyeân bieät, coù ñoái töôïng khaùch haøng ñöôïc xaùc ñònh roõ thoâng qua vieäc
phaân khuùc ôû treân.
Taïi nhaø maùy Thuû Ñöùc, coù nhieàu xi loâ côõ nhoû raát thích hôïp cho vieäc saûn xuaát
caùc loaïi xi maêng ñaëc chuûng naøy theo ñôn haøng. Haø Tieân 1 coù theå chuyeån daàn nhaø
maùy taïi Thuû Ñöùc sang vieäc chuyeân moân saûn xuaát caùc loaïi xi maêng ñaëc duïng khi hai
nhaø maùy Bình Phöôùc vaø Phuù Höõu ñi vaøo hoaït ñoäng.
3.4.4.1.2 Nghieân cöùu ñeå ngaøy moät hoaøn thieän hôn nöõa chaát löôïng xi maêng :
92
Thöôøng xuyeân nghieân cöùu thò tröôøng ñeå ñieàu chænh saûn phaåm cho phuø hôïp.
Ñaëc bieät laø nghieân cöùu ñaëc thuø thôøi tieát vaø moâi tröôøng töï nhieân cuûa nhöõng vuøng
khaùc nhau trong thò tröôøng ñiaï lyù Haø Tieân 1 phuïc vuï ñeå ñieàu chænh, nghieân cöùu
hoaøn thieän saûn phaåm sao cho phuø hôïp vôùi moâi tröôøng töï nhieân töøng vuøng nhaát.
Theo doõi xu höôùng saûn phaåm xi maêng cuûa theá giôùi ñeå caäp nhaät kòp thôøi caùc
tieâu chuaån môùi, caùc vaät lieäu môùi, tính naêng môùi ñeå ñieàu chænh saûn phaåm xi maêng
Haø Tieân 1 cho thích hôïp.
3.4.4.1.3 Ña daïng hoaù caùc saûn phaåm sau xi maêng :
Nhaèm mang ñeán cho ngöôøi söû duïng caùc tieän ích môùi theo nhu caàu cuoäc soáng hieän
ñaïi. Ñeå phaùt trieån caùc saûn phaåm naøy Haø Tieân 1 caàn ñaàu tö nhieàu vaøo coâng taùc
R&D, nghieân cöùu vaø naém baét xu theá thò tröôøng.
Hieän taïi, Haø Tieân 1 ñang cung öùng cho thò tröôøng vaø töøng böôùc hoaøn thieän hôn
nöõa tính naêng cuûa caùc loaïi vöõa xaây - toâ daân duïng, vöõa xaây – toâ coâng nghieäp. Ñaây laø
saûn phaåm theo xu höôùng môùi trong xaây döïng. Khi xaây toâ caùc coâng trình ngöôøi söû
duïng khoâng phaûi quan taâm ñeán vieäc vaän chuyeån caùt, ñaù, saøng caùt, troän hoà….maø chæ
caàn troän Vöõa xaây toâ Haø Tieân 1 vôùi nöôùc laø coù theå söû duïng ñöôïc ngay. Vöõa xaây toâ
cho chaát löôïng xaây toâ vöôït troäi hôn raát nhieàu so vôùi vöõa töï troän, Haø Tieân 1 ñaõ
nghieân cöùu theâm caùc caùc chaát phuï gia vaøo vöõa sao cho noù phuø hôïp vôùi moâi tröôøng
töï nhieân cuûa Vieät Nam nhaát vaø chaát löôïng cao nhaát.
Haø Tieân 1 caàn nghieân cöùu choïn loïc vaø ngaøy caøng nhieàu saûn phaåm tieän lôïi
cho khaùch haøng ñeå duy trì vaø naâng cao vò theá caïnh tranh cuûa mình.
3.4.4.2 Chieán löôïc chieâu thò :
3.4.4.2.1 Quaûng caùo :
Duy trì quaûng caùo nhaéc nhôû thöông hieäu treân caùc phöông tieän thoâng tin ñaïi
93
chuùng taïi thò tröôøng ñoâng nam boä, vôùi taàn suaát vöøa phaûi.
Taêng cöôøng quaûng caùo taïi caùc vuøng saâu - xa cuûa caùc tænh Ñoâng nam boä, coù
möùc nhaän bieát vaø nhaän dieän thöông hieäu thaáp nhö Taây Ninh, Laâm Ñoàng, Ninh
Thuaän, Bình Phöôùc…coù theå söû duïng soùng Radio (caùc gameshow treân soùng, töï giôùi
thieäu…), tôø rôi, soùng phaùt thanh cuûa huyeän, xaõ, baûng hieäu CH VLXD.
Taïi caùc thò tröôøng môùi : quaûng caùo khaúng ñònh ñònh vò vaø truyeàn taûi thoâng ñieäp
cuûa thöông hieäu Haø Tieân 1 nhaèm taïo söï nhaän bieát, yeâu thích vaø tin töôûng cuûa khaùch
haøng muïc tieâu.
3.4.4.2.2 Khuyeán maõi :
Quan taâm nhieàu hôn ñeán khuyeán maõi heä thoáng phaân phoái, töø nhaø PPC, ñeán caùc
ñaàu moái (caáp 2) vaø cöûa haøng baùn leû (caáp 3). Ñeå hoã trôï “ñaåy” saûn phaåm ra vôùi
khaùch haøng, trong ngaønh xi maêng thì “löïc ñaåy” heä thoáng phaân phoái goùp phaàn raát
quan trong trong vieäc baùn saûn phaåm.
Vôùi caùc NPPC : caân nhaéc aùp duïng caùc hình thöùc khuyeán maïi tuyø theo töøng
thôøi ñieåm nhö : thöôûng theo saûn löôïng thaùng, quí, saùu thaùng vaø naêm. Hoã trôï laõi suaát,
hoã trôï vaän chuyeån….Sao cho ñaûm baûo NPPC coù lôïi nhuaän vaø töông ñöông tyû suaát lôïi
nhuaän bình quaân ngaønh.
Vôùi heä caùc ñaàu moái phaân phoái xi maêng töø NPPC caàn coù chính saùch hoã trôï vaø
thöôûng theo doanh soá ñeå kích thích hoï, ñaây laø löïc löôïng quan troïng hoã trôï caùc NPPC
bao phuû heát thò tröôøng mình phuï traùch. Caùc chính saùch hoã trôï, khuyeán maõi cho caùc
ñaàu moái, Haø Tieân 1 coù theå ñeà ra vaø chuyeån giao cho NPPC thöïc hieän vaø Haø Tieân 1
giaùm saùt, ñeå taïo uy tín cho NPPC vaø gaén keát NPPC vôùi caùc ñaàu moái nhieàu hôn.
Vôùi heä thoáng CH VLXD haèng naêm coâng ty neân toå chöùc khuyeán maïi, thöôûng
theo doanh soá daønh cho caùc CH, hoaëc khuyeán maõi 1 hoaëc 2% doanh soá (mua 100
taán taëng 1, 2 taán…), khuyeán maõi veù caøo, hoaëc ñeà ra caùc chöông trình khuyeán maõi vaø
94
thoâng qua NPPC ñöùng ra toå chöùc.
Caàn quan taâm ñeán caùc chöông trình mang ñeán cho NPPC, caùc khaùch haøng chuû
yeáu nhöõng giaù trò ñaëc bieät hôn caû lôïi nhuaän nhö : hoã trôï ñaøo taïo quaûn lyù kinh doanh,
marketing cho caùc NPPC, môøi hoï ñi hoïc taäp kinh nghieäm phaân phoái ôû caùc nöôùc phaùt
trieån, hoã trôï con em NPPC hoïc taäp…ñeå ngaøy taïo söï gaén keát, tin töôûng giöõa coâng ty
vaø heä thoáng phaân phoái, cuøng nhau phaùt trieån kinh doanh.
Toå chöùc caùc cuoäc hoäi thaûo, hoïp maët caùc khaùch haøng thaân thieát : CH VLXD,
nhaø thaàu xaây döïng, kyõ sö xaây döïng…haèng naêm ñeå cuøng chia seû kinh nghieäm vaø söï
gaén keát giöõa khaùch haøng vaø nhaø saûn xuaát.
Neân coù caùc chöông trình khuyeán maõi daønh cho ngöôøi söû duïng ñeå “keùo” hoï
ñeán vôùi saûn phaåm, theå hieän söï quan taâm cuûa nhaø saûn xuaát ñeán khaùch haøng, nhaéc
nhôû vaø naâng cao loøng trung thaønh cuûa khaùch haøng vôùi Haø Tieân 1. Caùc chöông trình
naøy coù theå döôùi hình thöùc veù caøo, söu taäp logo, boác thaêm truùng thöôûng…
3.4.4.2.3 Marketing tröïc tieáp :
Quan taâm vaø tieáp caän moïi caùc thaønh vieân trong keânh phaân phoái : Nhaø Phaân
Phoái chính, Khaùch Haøng tieâu duøng tröïc tieáp, Nhaø baùn leû, Chuû nhaø, Thôï xaây döïng,
vaø nhöõng ñoái töôïng gaây aûnh höôûng ñeán quyeát ñònh mua haøng nhö caùc coâng ty tö
vaán, thieát keá, chuû ñaàu tö, giaùm saùt thi coâng.…Moãi ñoái töôïng caàn phaûi, coù caùch tieáp
caän rieâng sao cho coù theå naém baét ñöôïc caùc mong ñôïi cuûa hoï vaø coù caùc chöông trình
phuø hôïp nhaèm thoaû maõn toát nhaát nhu caàu cuûa hoï. Vôùi khaùch haøng coâng
nghieäp(coâng ty xaây döïng, traïm troän beâtoâng, caùc coâng ty söû suïng xi maêng nhö laø ñaàu
vaøo cuûa saûn xuaát), caùc coâng ty tö vaán thieát keá caàn söû duïng toát caùc bieän phaùp
marketing tröïc tieáp ñeå chaøo haøng chaêm soùc vaø phuïc vuï.
3.4.4.3 Chieán löôïc phaân phoái :
Duy trì keânh phoái hieän taïi qua caùc NPPC nhö hieän nay, tuy nhieân caàn cuûng coá
95
cho heä thoáng naøy saâu roäng hôn, vaø caàn chö yù moät soá ñieåm sau :
Ñaûm baûo tyû suaát lôïi nhuaän toái thieåu baèng tyû suaát lôïi nhuaän bình quaân. Luoân
phaân tích naêng löïc vaø khaû naêng cuûa NPPC ñònh kyø ñeå coù bieän phaùp hoã trôï hoï kòp
thôøi traùnh tình traïng thò tröôøng boû troáng khoâng ñöôïc phaân phoái.
Duy trì caùc NPPC ôû qui moâ phaân phoái nhaát ñònh, khoâng bò phuï thuoäc quaù lôùn
vaøo moät NPPC ôû moät khu vöïc thò tröôøng nhaát ñònh.
Taêng cöôøng hoaït ñoäng cuûa thöông vuï ñeå naêm baét ñaïi baøn, sô ñoà hoaù heä thoáng
cuûa haøng VLXD taïi ñaïi baøn vaø hoã trôï NPPC.
Môû theâm moät keânh phaân phoái tröïc tieáp daønh cho caùc khaùch haøng coâng
nghieäp : traïm troän beâ toâng, coâng ty beâ toâng töôi, caùc coâng ty xaây döïng… ñeå xaây
döïng vaø phaùt trieån phaân khuùc thò tröôøng coâng nghieäp. Vôùi keânh naøy, aùp duïng direct
marketing, hoaïch ñònh chính saùch giaù sao cho giaù baùn töø coâng ty khoâng thaáp hôn
möùc giaù saøn cuûa caùc NPPC, vaø öu tieân cho caùc NPPC cung caáp saûn phaåm.
3.4.4.4 Chieán löôïc giaù :
Duy trì chieán löôïc “daãn daét giaù thò tröôøng” taïi thò tröôøng khu vöïc Ñoâng Nam
Boä nhö hieän nay.
Nhö phaân tích ôû phaàn treân thì giaù baùn xi maêng taïi thò tröôøng Vieät Nam coøn thaáp
hôn nhieàu so vôùi giaù xi maêng theá giôùi, caùc nöôùc trong khu vöïc(cid:198) caùc nhaø saûn xuaát
taïi thò tröôøng Vieät Nam coù xu höôùng muoán ñaåy giaù leân baèng möùc bình quaân cuûa theá
giôùi ñeå traùnh loã vaø duy trì lôïi nhuaän, maët khaùc thò tröôøng phía nam khoâng coù nhieàu
ñoái thuû coù lôïi theá veà giaù thaønh (chæ rieâng Holcim) (cid:198) Khaû naêng xaûy ra “cuoäc chieán”
giaù caû laø raát thaáp.
Caùc nhaø saûn xuaát vaø kinh doanh xi maêng chæ chôø ngöôøi daãn ñaàu thò tröôøng - Haø
Tieân 1 taêng giaù laø hoï taêng theo ñeå giöõ nguyeân caùc naác vaø traät töï giaù nhö cuõ treân thò
96
tröôøng.
Vôùi khaùch haøng laø ngöôøi söû duïng thöôøng caân nhaéc möùc giaù baèng caùch so saùnh
vôùi caùc saûn phaåm caïnh tranh töông töï.
Ñeå thöïc hieän chieán löôïc daãn daét giaù Haø Tieân 1 caàn phaûi :
(cid:131) Taïo söï khaùc bieät cho haøng hoùa cuûa mình (baèng caùch taäp trung vaøo
chaát löôïng saûn phaåm, chaát löôïng thöông hieäu, chaát löôïng dòch vuï, chaát löôïng
phaân phoái).
(cid:131) Nhaém vaøo caùc phaân khuùc thò tröôøng hôïp lyù.
(cid:131) Taïo ñöôïc uy tín lôùn treân thò tröôøng, thò phaàn lôùn, aùp ñaûo, ñaûm baûo ñuû nguoàn
haøng cung caáp trong baát cöù thôøi ñieåm naøo.
(cid:131) Cung caáp caùc dòch vuï gia taêng keøm theo.
3.4.4.5 Chieán löôïc thöông hieäu :
Thöông hieäu xi maêng Haø Tieân 1 laø thöông hieäu ñaàu tieân xuaát hieän ôû thò tröôøng
mieàn nam vaø trong moät thôøi gian daøi hôn 30 naêm laø thöông hieäu ñoäc quyeàn taïi thò
tröôøng, chaát löôïng saûn phaåm luoân toát neân Haø Tieân 1 ñaõ aên saâu vaøo loøng ngöôøi daân
vaø ñöôïc hoï yeâu meán. Tuy vaäy nhöng Haø Tieân 1 vaãn chöa coù moät chieán löôïc baøi baûn
ñeå duy trì vaø phaùt trieån thöông hieäu.
Ñeå taäp trung vaøo xaây döïng – cuûng coá thöông hieäu thì tröôùc tieân caàn quan taâm
ñeán caùc yeáu toá cô baûn cuûa thöông hieäu nhö heä thoáng nhaän dieän, ñònh vò, tính caùch
vaø taàm nhìn thöông hieäu…
3.4.4.5.1 Heä thoáng caùc yeáu toá nhaän daïng thöông hieäu:
Heä thoáng caùc yeáu toá ñaëc tröng cuûa thöông hieäu taïo cho ñoái töôïng muïc tieâu
nhaän bieát thöông hieäu. Ñaây laø moät trong nhöõng yeáu toá ñaàu tieân vaø quan troïng ñeå hình
thaønh leân moät thöông hieäu. Trong boái caûnh xaõ hoäi traøn ngaäp thoâng tin, ngöôøi ta luoân
97
caûm thaáy quaù taûi vôùi löôïng thoâng tin phaûi tieáp nhaän haèng ngaøy, thì vieäc taïo cho taïo
moät hình aûnh thoáng nhaát cho thöông hieäu thoâng qua moät heä thoáng nhaän dieän cho
thöông hieäu laø raát quan troïng.
Caùc yeáu toá then choát trong heä thoáng nhaän dieän thöông hieäu : Kieåu Logo, Caâu
khaåu hieäu, Maøu saéc chuaån ñaëc tröng cho thöông hieäu, Nhaïc hieäu ñaëc tröng cuûa
thöông hieäu…Ñeå quaûn lyù thöông hieäu coù hieäu quaû thì vieäc tröôùc tieân caàn thieát laø ñònh
daïng ñöôïc heä thoáng nhaän daïng cho thöông hieäu vaø nhaát quaùn trong vieäc söû duïng heä
thoáng naøy.
Hieän taïi, Haø Tieân 1 ñang söû duïng nhieàu kieåu logo khaùc nhau, chöa xaùc ñònh
ñaâu laø kieåu logo chuaån, chöa xaùc ñònh moät maøu saéc ñaëc tröng cho thöông hieäu. Coù
theå noùi, cho ñeán thôøi ñieåm naøy thöông hieäu “Haø Tieân 1” chæ coù theå ñöôïc nhaän daïng
thoâng hình aûnh con laân xanh, caùc yeáu toá hoã trôï khaùc ñeàu chöa coù. Haàu heát caùc aán
phaåm quaûng caùo, caùc hoaït ñoäng marketing, PR ñeàu chöa chuù troïng ñeán taïo ra moät
hình aûnh “Haø Tieân 1” thoáng nhaát, truyeàn ñaït yeáu toá naøo ñeå khaùch haøng, thò tröôøng
deã daøng nhaän dieän ra HaøTieân 1.
Haø Tieân 1 caàn heä thoáng laïi heä thoáng nhaän dieän thöông hieäu, xem xeùt caùc kieåu
logo, kieåu chöõ, maøu saéc… töø ñoù keát hôïp vôùi vieäc saùng taïo (cid:198) choïn vaø ñònh ra moät heä
thoáng nhaän daïng chuaån ñeå laøm cô sôû cho vieäc söû duïng vaø quaûng baù.
3.4.4.5.2 Ñònh vò thöông hieäu :
Ñònh vò laø caùch cô baûn vaø coát loõi nhaát ñeå thu huùt söï quan taâm vaø chuù yù cuûa
khaùch haøng. Ñònh vò thöông hieäu laø taïo ra moät “vò trí” trong taâm trí khaùch haøng tieàm
naêng – moät vò trí khoâng chæ xeùt ñeán nhöõng ñieåm maïnh vaø ñieåm yeáu cuûa rieâng moät
coâng ty maø cuûa caû caùc ñoái thuû caïnh tranh cuûa noù
Hieän taïi “Haø Tieân 1” ñang chieám “vò trí” naøo trong taâm trí khaùch haøng? Ñieåm
maïnh yeáu cuûa “vò trí” ñoù nhö theá naøo thì vaãn laø caâu hoûi chöa coù caâu traû lôøi. “Haø
98
Tieân 1” muoán ñaït ñöôïc, chieám ñöôïc “vò trí” naøo trong taâm trí khaùch haøng hieän taïi
vaø tieàm naêng ñeàu chöa coù moät ñònh höôùng vaø ñöôïc quan taâm do ñoù “Thoâng ñieäp
ñònh vò” cuûa Haø Tieân 1 mô hoà, khoâng theå hieän roõ.
Haø Tieân 1 caàn xem xeùt, coù caùc döï aùn nghieân cöùu veà caûm nhaän cuûa khaùch
haøng veà thöông hieäu Haø Tieân 1, caân nhaéc caùc yeáu toá maïnh yeáu beân trong vaø cô hoäi
beân ngoaøi, caùc muïc tieâu chieán löôïc ñeå xem xeùt choïn moät ñònh vò cho phuø hôïp, choïn
thoâng ñieäp ñònh vò ñeå xaây döïng noù vaø truyeàn ñaït vaø cuûng coá noù trong taâm trí khaùch
haøng.
3.4.4.5.3 Tính caùch thöông hieäu :
Laø nhöõng tình caûm, hình aûnh veà thöông hieäu maø ngöôøi tieâu duøng caûm nhaän
ñöôïc, ñaây chính laø hình aûnh nhaân caùch hoaù cuûa thöông hieäu. Cuøng vôùi vieäc ñònh vò
thöông hieäu, ngöôøi quaûn trò thöông hieäu caàn xem xeùt, nghieân cöùu xem seõ nhaân caùch
hoaù cho thöông hieäu cuûa mình moät hình aûnh naøo vaø taäp trung taïo ra hình aûnh ñoù
trong taâm trí khaùch haøng baèng vieäc “loàng gheùp” caùc “tính caùch” ñoù vaøo thoâng ñieäp
“ñònh vò”, vaøo caùc chöông trình quaûng caùo tieáp thò, caùc hoaït ñoäng Marketing, truyeàn
thoâng vaø PR…
Ñeå tìm kieám ñöôïc moät hình aûnh, tính caùch cho thöông hieäu caàn coù caùc chöông
trình nghieân cöùu thò tröôøng chuyeân nghieäp, caân nhaéc caùc yeáu toá vaên hoaù, xaõ hoäi, taïi
khu vöïc thò tröôøng muïc tieâu cuûa thöông hieäu…vaø “vò trí” thöông hieäu muoán ñaït ñöôïc
ñeå quyeát ñònh xaây döïng tính caùch naøo cho thöông hieäu?.Ñònh kyø caàn coù caùc nghieân
cöùu marketing xem khaùch haøng caûm nhaän veà tính caùch vaø ñònh vò thöông hieäu cuûa
mình nhö theá naøo? Coù phuø hôïp vôùi hình aûnh vaø tính caùch nhaø quaûn trò thöông hieäu
muoán xaây döïng khoâng vaø coù söï ñieàu chænh chieán löôïc truyeàn thoâng cho phuø hôïp.
Töông töï nhö vieäc “ñònh vò”, hieän taïi, “tính caùch” cuûa thöông hieäu “Haø Tieân
1” trong taâm trí khaùch haøng nhö theá naøo? Vaø Haø tieân 1 mong muoán taïo ra “tính
caùch” nhö theá naøo, taïo cho khaùch haøng coù caûm nhaän gì khi “tieáp xuùc” vaø “ñoái dieän”
99
vôùi thöông hieäu “Haø Tieân 1”, ñeàu chöa ñöôïc quan taâm.
Haø Tieân 1 caàn nghieân cöùu xem xeùt khaùch haøng caûm nhaän theá naøo veà thöông
hieäu Haø Tieân 1 töø ñoù caân nhaéc caùc yeáu toá lieân quan, ñònh vò vaø muïc tieâu chieán löôïc
coâng ty ñeå choïn moät tính caùch phuø hôïp cho thöông hieäu vaø tieán haønh xaây döïng noù.
3.4.4.5.4 Taàm nhìn thöong hieäu :
Laø ñònh höôùng phaùt trieån cuûa thöông hieäu trong daøi haïn, bao goàm : nhöõng
böôùc vaø moác phaùt trieån cuûa thöông hieäu trong töông lai xa, caùc quyeát ñònh seõ môû
roäng thöông hieäu cho caùc maët haøng naøo? hoaëc thu heïp ngaønh haøng ñoái vôùi thöông
hieäu.
Haø Tieân 1 chöa coù “quan taâm” hoaëc chöa phaân tích cuï theå veà vaán ñeà naøy.
Toùm laïi, Haø Tieân 1 caàn xaây döïng moät chieán löôïc cho vieäc phaùt
trieån thöông hieäu baét ñaàu töø vieäc :
(cid:131) Tuyeån duïng moät quaûn lyù thöông hieäu (brand manager) coù trình ñoä
chuyeân moân ñaûm traùch vieäc quaûn lyù vaø phaùt trieån thöông hieäu.
(cid:131) Laøm nghieân cöùu thò tröôøng veà thöông hieäu Haø Tieân 1 (caùc kieåu
logo, maøu saéc, font chöõ ñaõ duøng cho thöông hieäu töø tröôùc tôùi nay, khaùch haøng nhaän
dieän Haø Tieân 1 qua ñaëc ñieåm gì, ñaëc ñieåm naøo hoï thích nhaát, ñoä nhaän bieát thöông
hieäu, khaùch haøng nghó gì veà thöông hieäu Haø Tieân 1, Haø Tieân 1 ôû ñaâu trong taâm trí
khaùch haøng….).
(cid:131) Töø keát quaû nghieân cöùu xaây döïng boä nhaän dieän thöông hieäu, choïn
caùc yeáu toá ñònh vò vaø thoâng ñieäp ñònh vò, choïn vaø quyeát ñònh tính caùch cho thöông
hieäu, xem xeùt vaø ñaët ra caùc böôùc phaùt trieån cho thöông hieäu cuõng nhö “ñònh” moät
taàm nhìn cho thöông hieäu.
100
(cid:131) Nhaát quaùt vieäc xaây döïng thöông hieäu theo chieán löôïc ñaõ choïn.
3.3.5 Chieán löôïc taùi caáu truùc töø con ñöôøng coå phaàn hoaù doanh nghieäp.
Haø Tieân 1 laø moät trong nhöõng doanh nghieäp naèm trong qui hoaïch seõ coå phaàn
hoaù vôùi möùc voán Nhaø Nöôùc giöõ laïi khoaûng 51%. Nhö phaân tích ôû treân thì cô caáu toå
chöùc doanh nghieäp, caùch quaûn lyù doanh nghieäp qua toång coâng ty, caùc raøng buoäc cuûa
moät coâng ty Nhaø Nöôùc veà nhaân söï, quaûn lyù lao ñoäng, cheá ñoä löông, ñaõi ngoä, tính ì
cuûa nhaân söï do cô cheá quaûn lyù cuûa coâng ty taïo ra, traùch nhieäm ngöôøi ñöùng ñaàu…
khoâng coøn phuø hôïp nöõa vôùi Haø Tieân 1 trong giai ñoaïn môùi hieän nay. Noùi moät caùch
chính xaùc hôn “quan heä saûn xuaát cuûa moät coâng ty Nhaø Nöôùc khoâng coøn phuø hôïp vôùi
löïc löôïng saûn xuaát hieän nay, neáu cöù duy trì noù seõ kìm haõm söï phaùt trieån cuûa löïc
löôïng saûn xuaát” do doù caàn coù söï thay ñoåi.
Ñeå ñöïôïc coå phaàn hoaù sôùm vaø tieán trình coå phaàn haùo nhanh Haø Tieân 1 neân chuû
ñoäng trong caùc vieäc sau :
(cid:131) Ñeà nghò Toång coâng ty xi maêng Vieät Nam vaø Chính Phuû cho pheùp
coâng ty ñöôïc coå phaàn hoaù sôùm hôn döï kieán, tröôùc cuoái naêm 2006 (döï kieán 2006
nhöng laïi dôøi laïi 2008).
(cid:131) Chuû ñoäng thöïc hieän caùc böôùc chuaån bò hoà sô, thuû tuïc cho coå phaàn
hoaù moät caùch nhanh choùng nhö : coâng taùc ñònh giaù taøi saûn, thöông hieäu, kieåm toaùn,
choïn löïa nhaø ñaàu tö chieán löôïc, caùc phöông aùn baùn vaø ñaáu giaù coå phaàn, phöông aùn
nhaân söï haäu coå phaàn hoaù, döï kieán caùc phöông aùn toå chöùc coâng ty sau coå phaàn hoaù.
(cid:131) Tieán haønh ngay sau khi ñöôïc Chính Phuû vaø toång coâng ty cho pheùp.
Lôïi theá sau khi coå phaàn hoaù :
(cid:131) Sau khi coå phaàn hoaù thì vôùi söï tham gia cuûa 49% voán coå ñoâng, trong
ñoù coù moät soá nhaø ñaàu tö chieán löôïc maø Haø Tieân 1 choïn ñeå baùn coå phaàn (löïa choïn
nhaø ñaàu tö chieán löôïc laø caùc coâng ty xi maêng loán nöôùc ngoaøi coù kinh nghieäp veà thò
101
tröôøng xi maêng, saûn xuaát xi maêng vaø kinh nghieäm quaûn lyù, caùc coâng ty phaân phoái xi
maêng lôùn) chaéc chaén seõ coù moät laøn gioù môùi caûi taïo cô caáu toå chöùc vaø quaûn lyù cuûa
coâng ty, giuùp cho coâng ty thích hôïp vaø naêng ñoäng hôn vôùi ñieàu kieän vaø xu höôùng
hoäi nhaäp cuûa Vieät Nam.
(cid:131) Caùc chính saùch hoaït ñoäng cuûa coâng ty ñöôïc hoäi ñoàng quaûn trò, chuû tòch hoäi
ñoàng quaûn trò vaø giaùm ñoác quyeát ñònh moät caùch töï chuû vaø deã daøng.
(cid:131) Chính saùch löông boång, nhaân söï, ñaõi ngoä ñöôïc quyeát ñònh moät caùch
chuû ñoäng.
(cid:131) Giaûi quyeát baøi toaùn “voán” cho caùc döï aùn ñaàu tö ñang trieån khai.
Coâng ty caàn quan taâm nhieàu ñeán xaây döïng ñaøo taïo moät ñoäi nguõ nhaân söï coù chaát
löôïng vì hieäu quaû saûn xuaát kinh doanh phuï thuoäc phaàn lôùn vaøo yeáu toá con ngöôøi ñaëc
bieät laø trong xu höôùng toaøn caàu hoaù hieän nay. Chính saùch nguoàn nhaân löïc caàn chuù
troïng ñeán caùc yeáu toá sau :
(cid:131) Chuù troïng tuyeån duïng vaø ñaøo taïo ñoäi nguõ caùn boä quaûn lyù treû, gioûi
chuyeân moân vaø coù nhieät huyeát phaùt trieån cuøng coâng ty. Ñaøo taïo ñoäi nguõ chuyeân gia
kyõ thuaät, coù khaû naêng nghieân cöùu caûi taïo coâng ngheä saûn xuaát vaø saûn phaåm.
(cid:131) Ñaøo taïo ñoäi nguõ coâng nhaân kyõ thuaät laønh ngheà qua vieäc ñaøo taïo taïi
choã vaø göûi ñaøo taïo taïi caùc tröôøng kyõ thuaät trong nöôùc.
(cid:131) Keát hôïp vôùi caùc taäp ñoaøn nöôùc ngoaøi, ñoái taùc nöôùc ngoaøi ñeå göûi caùn
boä treû tôùi thöïc taäp, hoïc hoûi kinh nghieäm ñaëc bieät trong laõnh vöïc saûn xuaát, coâng
ngheä xi maêng, marketing, baùn haøng.
(cid:131) Öu tieân xaép xeáp nhaân vieân laøm ñuùng chuyeân moân vaø theá maïnh cuûa
mình ñeå coâng vieäc ñaït hieäu quaû cao vaø nhaân vieân phaùt trieån ngheà nghieäp moät caùch
tuaàn töï vaø toát nhaát.
102
(cid:131) Beân caïnh ñoù caàn chuù yù xaây döïng qui trình tuyeån duïng hôïp lyù –
khaùch quan ñeå tuyeån moä ñöôïc nhaân vieân gioûi, phuø hôïp vôùi yeâu caàu. Xoùa boû tình
traïng “göûi gaém” vaø cheá ñoä “veà höu hay xin nghæ ñöôïc göûi con em vaøo thay theá”.
(cid:131) Xaây döïng chính saùch löông boång, ñaõi ngoä hôïp lyù vaø haáp daãn ñeå giöõ
vaø phaùt trieån ñoäi nguõ nhaân löïc toát cho coâng ty.
(cid:131) Xaây döïng moâi tröôøng vaên hoaù coâng ty coù nhöõng ñieåm ñaëc tröng,
nhöõng giaù trò quaûn lyù mang tính nhaân vaên vaø coäng ñoàng.
3.4 Thôøi gian öu tieân cho töøng chieán löôïc :
ÖU TIEÂN TAÄP TRUNG VAØO CAÙC CHIEÁN LÖÔÏC TÖØ NAÊM 2006 -2010
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2014
2015
2012 2013
Chieán Löôïc 1. Chieán löôïc thaâm nhaäp thò tröôøng 2. Chieán löôïc phaùt trieån thò tröôøng Thò tröôøng mieàn trung Thò tröôøng Laøo &Campuchia 3. Chieán löôïc cuûng coá nguoàn cungöùng trong giai ñoaïn 2006 - 2009: 4. Chieán löôïc ña daïng hoaù ñoàng taâm 5. Chieán löôïc hoaøn thieän chieán löôïc marketing 6. Chieán löôïc taùi caáu truùc töø con ñöôøng coå phaàn hoaù
Maøu xanh : möùc ñoä quan taâm vöøa phaûi, öu tieân cho caùc chieán löôïc coù maøu ñoø
Maøu ñoû : möùc ñoä quan taâm cao vaø caàn noã löïc thöïc hieän.
103
KIEÁN NGHÒ VAØ KEÁT LUAÄN
Vôùi chính phuû :
I. Kieán nghò : I.1 Moät laø : B oû cô cheá quaûn lyù giaù traàn, khoáng cheá giaù saøn ñeå taêng cöôøng söùc caïnh
tranh cho caùc doanh nghieäp Nhaø Nöôùc vaø doanh nghieäp coù coå phaàn Nhaø Nöôùc. Cho
pheùp caùc coâng ty naøy töï quyeát ñònh giaù vaø hoaït ñoäng theo cô cheá thò tröôøng.
Hai laø : Vôùi thueá nhaäp khaåu Clinker trong giai ñoaïn hieän nay, Chính Phuû neân coù
möùc thueá nhaäp khaåu öu ñaõi ôû möùc 0% (thöïc hieän Cept – AFTA laø töø 5% trôû xuoáng)
ñeå hoã trôï caùc tram nghieàn trong nöôùc hoaït ñoäng toát goùp phaàn oån ñònh nguoàn cung xi
maêng trong giai ñoaïn hieän nay.
Ba laø : Saûn xuaát xi maêng laø ngaønh coâng nghieäp coù suaát ñaàu tö cao toång voán ñaàu
tö lôùn thôøi gian thu hoài voán daøi. Nhaø nöôùc caàn coù moät heä thoáng chính saùch öu ñaõi veà
laõi suaát voán vay ñaàu tö xi maêng; taêng thôøi gian traû nôï ñoái vôùi caùc döï aùn xi maêng.
Boán laø : Thaùo gôõ caùc vöôùng maéc, cho pheùp vaø taïo ñieàu kieän cho caùc coâng ty
tröïc thuoäc Toång coâng ty Xi maêng Vieät Nam ñaåy nhanh tieán trình coå phaàn hoaù.
Naêm laø : Qui hoaïch vaø phaùt trieån caùc ngaønh coâng nghieäp phuï trôï cho phaùt trieån
xi maêng nhö Cô khí, töï ñoäng hoaù, ñieän töû, than, ñieän...ñeå hoã trôï ngaønh xi maêng phaùt
trieån oån ñònh.
Saùu laø: Hoaøn thieän cô cheá chính saùch ñaàu tö, caàn phaûi quan taâm thoûa ñaùng ñeán
coâng taùc xuùc tieán thöông maïi, coù chính saùch hoã trôï xuaát khaåu maïnh, trong ñoù caàn öu
tieân giaûm thueá xuaát khaåu vaø coù caùc öu ñaõi khaùc cho caùc doanh nghieäp ñeå thaâm
nhaäp vaøo thò tröôøng Campuchia vaø Laøo.
Baûy laø: Chính phuû caàn coù qui hoaïch phaùt trieån nguoàn nhaân löïc cho ngaønh : coâng
nhaân kyõ thuaät, kyõ sö chuyeân ngaønh baèng vieäc quan taâm phaùt trieån caùc tröôøng ñaøo
taïo trong nöôùc vaø öu ñaõi cho vieäc lieân keát ñaøo taïo nhaân löïc cho ngaønh taïi nöôùc
104
ngoaøi.
Taùm laø : Hoaøn thieän caùc chính saùch, caùc boä luaät ñeå ñaûm baûo caùc doanh nghieäp
cuøng chôi treân moät saân chôi bình ñaúng, caïnh tranh laønh maïnh.
I.2 Kieán nghò vôùi Boä xaây döïng
Moät laø : Trong giai ñoaïn 2005 – 2010 caàn tieán haønh nhanh vieäc coå phaàn hoùa caùc
coâng ty tröïc thuoäc Toång Coâng ty xi maêng Vieät Nam ñeå giaûi quyeát nhu caàu veà voán
vaø ñoåi môùi quan heä saûn xuaát trong caùc coâng ty naøy cho phuø hôïp vôùi tình hình môùi.
Hai laø : Tích cöïc giaùm saùt ñoân ñoác vieäc thöïc hieän qui hoaïch phaùt trieån ngaønh xi
maêng Vieät nam ñaõ ñöôïc Thuû töôùng Chính phuû pheâ duyeät nhaèm ñaûm baûo phaùt trieån
ngaønh ñuùng qui hoaïch, caân ñoái ñöôïc cung caàu, oån ñònh thò tröôøng.
Ba laø : Tích cöïc hôn trong vieäc hoã trôï caùc chuû ñaàu tö xi maêng giaûi quyeát caùc thuû
tuïc ñaàu tö xaây döïng caùc nhaø maùy xi maêng.
I.3 Vôùi coâng ty xi maêng Haø Tieân 1 :
Moät laø : Xem xeùt vieäc aùp duïng caùc ñònh höôùng chieán löôïc maø luaän vaên ñöa ra
nhaèm naâng cao naêng löïc caïnh tranh cho coâng ty.
Hai laø : Ñaøo taïo ñoäi nguõ nhaân löïc coù ñaày ñuû kieán thöùc vaø naêng löïc ñeå hoaïch
ñònh chieán löôïc vaø thöïc thi chieán löôïc ñeå coâng ty Haø Tieân 1 coù ñuû khaû naêng chôi
trong saân chôi môùi – saân chôi bình ñaúng vaø aùp löïc caïnh tranh cao khi Vieät Nam gia
nhaäp WTO trong naêm 2006.
Ba laø : Chuù yù caùc taùc ñoäng lan toaû vaø aûnh höôûng khi trieån khai caùc chieán löôïc
vaøo thöïc teá, caàn chuù troïng coâng taùc giaùm saùt kieåm tra nhaèm ñaûm baûo thöïc thi ñuùng
caùc böôùc ñi chieán löôïc vaø coù nhöõng ñieàu chænh khi thaáy caàn thieát hoaëc moâi tröôøng
coù nhöõng thay ñoåi lôùn.
Boán laø : Chuù troïng vieäc thöïc hieän hai döï aùn (traïm nghieàn Phía Nam vaø nhaø
maùy xi maêng Bình Phöôùc) ñuùng tieán ñoä vaø ñöa vaøo söû duïng ñuùng thôøi ñieåm ñeå caûi
105
thieän, naâng cao söùc caïnh tranh cuûa Haø Tieân 1.
II. KEÁT LUAÄN :
Coâng ty xi maêng Haø Tieân 1 laø moät trong nhöõng coâng ty xi maêng ñaàu tieân cuûa
Vieät Nam, laø thöông hieäu xi maêng uy tín vaø ñöôïc ngöôøi tieâu duøng yeâu thích nhaát
khu vöïc phía nam. Haø Tieân 1 ñaõ ñoùng goùp nhieàu cho caùc coâng trình xaây döïng troïng
ñieåm khu vöïc phía nam vaø ñöôïc ngöôøi tieâu duøng daønh cho nhöõng tình caûm nhaát
ñònh. Trong xu höôùng môùi hieän nay – hoäi nhaäp vaø toaøn caàu hoaù, möùc ñoä caïnh tranh
raát gay gaét, chæ caùc coâng ty thöïc söï coù ñöôïc lôïi theá caïnh tranh, coù chieán löôïc caïnh
tranh toát môùi coù khaû naêng toàn taïi vaø phaùt trieån. Nhöõng giaù trò maø Haø Tieân 1 ñaõ coù
nhö treân laø moät lôïi theá cho Haø Tieân 1 nhöng ñeå toàn taïi, duy trì ñöôïc thaønh quaû ñaõ coù
vaø phaùt trieån, Haø Tieân 1 caàn phaûi coù moät chieán löôïc caïnh tranh ñuùng ñaén vaø thöïc
thi noù moät caùch nghieâm tuùc nhaát.
Qua phaân tích thöïc traïng cuûa Haø Tieân 1 treân caùc maët, luaän vaên ñaõ chæ ra caùc
ñieåm maïnh, ñieåm yeáu, phaân tích moâi tröôøng ngaønh, moâi tröôøng kinh teá…ñeå tìm ra
nhöõng cô hoäi vaø nguy cô töø ñoù ñeà ra caùc chieán löôïc vaø giaûi phaùp thöïc hieän thích
hôïp.
Caùc chieán löôïc vaø giaûi phaùp maø luaän vaên ñeà ra döïa treân caùc cô sôû khoa hoïc –
lyù thuyeát quaûn trò chieán löôïc keát hôïp vôùi tröïc giaùc cuûa taùc giaû cuõng nhö kinh nghieäm
laøm vieäc trong ngaønh cuûa taùc giaû. Caùc chieán löôïc naøy mang tính khaû thi vaø coù theå
106
aùp duïng thaønh coâng taïi coâng ty xi maêng Haø Tieân 1
DANH MUÏC TAØI LIEÄU THAM KHAÛO
TIEÁNG VIEÄT : 1. Boä Xaây Döïng, Taïp Chí Xaây döïng, caùc soá trong naêm 2005, 2006.
2. Baùo Saøi Goøn Tieáp Thò, Keát quaû nghieân cöùu ngöôøi tieâu duøng ñeå trao
taëng danh hieäu Haøng Vieät Nam Chaát Löôïng Cao, naêm 2003 – 2005, phaàn soá lieäu lieân
quan ñeán ngaønh haøng xi maêng.
3. Döông Ngoïc Duõng (2006), Chieán Löôïc Caïnh Tranh theo lyù thuyeát
Micheal E. Porter, NXB Treû.
4. David, Fred R. (2003), Khaùi Luaän Veà Quaûn Trò Chieán löôïc, NXB Tke
5. Hoà Ñöùc Huøng, (2000), Quaûn Trò Toaøn Dieän Doanh Nghieäp, NXB
Ñaïi Hoïc Quoác Gia TP. Hoà Chí Minh.
6. Hoà Ñöùc Huøng, (2000), Phöông phaùp quaûn trò doanh nghieäp, Löu
haønh noäi boä, tröôøng Ñaïi hoïc Kinh Teá Tp,HCM.
7. Indochine research LTD (2005), Baùo caùo keát quaû nghieân cöùu, Döï
nghieân cöùu caùc thöông hieäu vaø thò tröôøng xi maêng Vieät Nam.
8. Kotler, Phillip, (1997), Quaûn Trò Marketing, Ngöôøi Dòch Vuõ Troïng
Huøng, NXB Thoáng Keâ.
9. Nguyeãn Thanh Hoäi, Phan Thaêng (2001), Quaûn Trò Hoïc, NXB
Thoáng Keâ.
10. Nguyeãn Thò Lieân Dieäp, Phaïm Vaên Nam (2003), Chieán Löôïc Vaø
Chính Saùch Kinh Doanh, NXB Thoáng Keâ, Haø Noäi.
11. Nguyeãn Ñình Thoï (1998), Nghieân Cöùu Marketing, NXB Giaùo Duïc.
12. Nieân Giaùm Thoâng Keâ 2005, Toång cuïc Thoáng Keâ Vieät Nam.
13. Porter. Micheal E, Chieán Löôïc Caïnh Tranh, Ngöôøi dòch Nguyeãn
Thuyû Chi, (1997), NXB Khoa Hoïc Kyõ Thuaät Haø Noäi.
14. Phoøng Keá Hoaïch Thò Tröôøng, Xí Nghieäp TT&DV XMHT1, Coâng
ty xi maêng Haø Tieân 1, Caùc Döõ lieäu phaân tích thò tröôøng töø naêm 1999 - 2005, keá
hoaïch Marketing 2004, 2005, Döõ lieäu khaûo saùt khaùch haøng, keânh phaân phoái haøng quí
107
töø naêm 2004 – 2005.
15. Toång Coâng Ty Xi Maêng Vieät Nam, Boä Xaây Döïng, Taøi lieäu baùo
caùo trong caùc cuoäc hoïp Bình Oån Thò Tröôøng Xi Maêng Phía Nam, Naêm 2000, 20001,
2002, 2003, 2004, 2005.
16. Toân Thaát Nguyeãn Thieâm (2004), Thò Tröôøng Chieán Löôïc Vaø Cô Caáu, NXB
Thaønh Phoá Hoà Chí Minh.
17. Toân Thaát Nguyeãn Thieâm (2005), Daáu Aán Thöông Hieäu : Taøi Saûn
Vaø Giaù Trò, NXB Treû.
18. Vieän Vaät Lieäu Xaây Döïng, Boä Xaây Döïng, Ñieàu chænh qui hoaïch
phaùt trieån coâng nghieäp xi maêng Vieät Nam ñeán naêm 2010 vaø ñònh höôùng ñeán naêm
2020, thaùng 05 naêm 2005.
19. Vieän chieán löôïc phaùt trieån, Boä Keá Hoaïch Ñaàu Tö (2001), Döï aùn
qui hoaïch vaø phaùt trieån toång theå caùc ngaønh coâng nghieäp Vieät Nam theo vuøng laõnh thoå
tôùi naêm 2010.
TIEÁNG ANH 20. ASEAN Federation of Cement Manufacturers – Report on the Proceedings of the 28th Council Meeting.
21. Kotler Philip, Keller Kevin Lane (2005), Marketing management
12e, Pearson, Prentice Hall.
22. Brad VanAuken (2002),The Brand management checklist,Kogan Page.
http://www.asi.or.id
108
WEBSITE 23. www.Citygroup.com. 24. www.vnn.vn 25. www.holcim.com 26. www.nghison.com 27. www.chinfon.com 28. www.hatien1.com 29. www.siamcity.com 30. www.siamcement.com 31.
CHÆ MUÏC CHI TIEÁT CAÙC NGUOÀN TAØI LIEÄU THAM KHAÛO
(1) :
Toân Thaát Nguyeãn Thieâm, Thò Tröôøng Chieán Löôïc Vaø Cô Caáu,
(2004), NXB Thaønh Phoá Hoà Chí Minh, trang 117.
(2) :
Toân Thaát Nguyeãn Thieâm, Thò Tröôøng Chieán Löôïc Vaø Cô Caáu,
(2004), NXB Thaønh Phoá Hoà Chí Minh, trang 118.
(3) : GS.TS. Hoà Ñöùc Huøng, Phöông Phaùp Quaûn Lyù Doanh Nghieäp,
(2003), Taøi lieäu giaûng daïy, löu haønh noäi boä trong tröôøng Ñaïi Hoïc Kinh Teá, trang 15.
(4) : Micheal Porter, Chieán Löôïc Caïnh Tranh, (1996).
(5) :
Toân Thaát Nguyeãn Thieâm, Thò Tröôøng Chieán Löôïc Vaø Cô Caáu,
(2004), NXB Thaønh Phoá Hoà Chí Minh, trang 286.
(6) :
Toân Thaát Nguyeãn Thieâm, Thò Tröôøng Chieán Löôïc Vaø Cô Caáu,
(2004), NXB Thaønh Phoá Hoà Chí Minh, trang 287.
(7) :
Toân Thaát Nguyeãn Thieâm, Thò Tröôøng Chieán Löôïc Vaø Cô Caáu,
(2004), NXB Thaønh Phoá Hoà Chí Minh, trang 287.
(8) :
Phoøng Keá Hoaïch Thò Tröôøng, Xí Nghieäp TT&DV XMHT1,
Baùo caùo keát quaû khaûo saùt heä thoáng cöûa haøng VLXD - Quí 1 naêm 2006.
(9) :
Phoøng Keá Hoaïch Thò Tröôøng, Xí Nghieäp TT&DV XMHT1, Döõ
lieäu töø caùc Baùo caùo tieâu thuï naêm 2000 – 2006.
(10) : Phoøng Keá Hoaïch Thò Tröôøng, Xí Nghieäp TT&DV XMHT1, Döõ
lieäu töø caùc Baùo caùo tieâu thuï naêm 2000 – 2006.
(11) : Phoøng Keá Hoaïch Thò Tröôøng, Xí Nghieäp TT&DV XMHT1,
Caùc Baùo caùo thò tröôøng, thò phaàn haèng thaùng töø naêm 2000 – 2006.
(12) : Phoøng Keá Hoaïch Thò Tröôøng, Xí Nghieäp TT&DV XMHT1,
109
Caùc Baùo caùo thò tröôøng, thò phaàn haèng thaùng töø naêm 2000 – 2006.
(13) : Phoøng Keá Hoaïch Thò Tröôøng, Xí Nghieäp TT&DV XMHT1,
Caùc Baùo caùo thò tröôøng, thò phaàn haèng thaùng töø naêm 2000 – 2006.
(14) : Phoøng Keá Hoaïch Thò Tröôøng, Xí Nghieäp TT&DV XMHT1,
Toång hôïp töø Caùc Baùo caùo thò tröôøng, thò phaàn haèng thaùng töø naêm 2000 – 2006.
(15) : Phoøng Keá Hoaïch Thò Tröôøng, Xí Nghieäp TT&DV XMHT1,
Toång hôïp töø Caùc Baùo caùo thò tröôøng, thò phaàn haèng thaùng töø naêm 2000 – 2006.
(16) : Phoøng Keá Toaùn Thoáng Keâ Taøi Chính, Coâng ty XM Haø Tieân 1,
Caùc Baùo caùo taøi chính haèng naêm töø naêm 2000 – 2005, naêm 2006 laáy soá öôùc treân cô
sôû 6 thaùng ñaàu naêm.
(17) : Phoøng Haønh Chính Quaûn Trò, Coâng ty XM Haø Tieân 1, Döõ lieäu
cuûa phoøng töø naêm 2000 – 2005.
(18) : Phoøng Haønh Chính Quaûn Trò, Coâng ty XM Haø Tieân 1, Döõ lieäu
cuûa phoøng töø naêm 2000 – 2005.
(19) : Phoøng Keá Hoaïch Thò Tröôøng, Xí Nghieäp TT&DV XMHT1,
Phöông aùn toå chöùc laïi heä thoáng phaân phoái, Sô ñoà toå chöùc keânh phaân phoái.
(20) :
Phoøng Keá Hoaïch Thò Tröôøng, Xí Nghieäp TT&DV
XMHT1, Baùo caùo keát quaû khaûo saùt heä thoáng cöûa haøng VLXD - Quí 4 naêm 2005.
(21) : Phoøng Keá Hoaïch Thò Tröôøng, Xí Nghieäp TT&DV XMHT1,
Baùo caùo keát quaû khaûo saùt heä thoáng cöûa haøng VLXD - Quí 4 naêm 2005.
(22) : Phoøng Keá Hoaïch Thò Tröôøng, Xí Nghieäp TT&DV XMHT1,
Baùo caùo keát quaû khaûo saùt heä thoáng cöûa haøng VLXD - Quí 4 naêm 2005.
(23) : Phoøng Keá Hoaïch Thò Tröôøng, Xí Nghieäp TT&DV XMHT1,
Baùo caùo keát quaû khaûo saùt heä thoáng cöûa haøng VLXD - Quí 1 naêm 2006.
(24) : Phoøng Keá Hoaïch Thò Tröôøng, Xí Nghieäp TT&DV XMHT1,
110
Baùo caùo thò tröôøng haøng tuaàn, muïc giaù caû thò tröôøng, Ngaøy 07/o8/2006.
(25) : Phoøng Keá Toaùn Thoáng Keâ Taøi Chính, Coâng ty XM Haø Tieân 1,
Baûng baùo caùo toång hôïp giaù thaønh thaùng 06/2006, Soá lieäu giaù thaønh Holcim : baùo
caùo tình hình saûn xuaát kinh doanh saùu thaùng ñaàu naêm 2006 cho caùc beân tham gia
Lieân doanh - Haø Tieân 1. Soá lieäu giaù thaønh Haø Tieân 2,vaø Cotec töø nguoàn soá lieäu thu
thaäp vaø phaân tích bôûi phoøng Keá Toaùn Haø Tieân 1.
(26) : Baùo Saøi Goøn Tieáp Thò, Ñieàu tra naêm 2006 ñeå xeáp haïng caùc
Doanh Nghieäp haøng Vieät Nam Chaát Löôïng Cao, Phaàn soá lieäu ñieàu
tra baùn laïi cho Haø Tieân1.
(27) : Coâng ty Nghieân cöùu thò tröôøng Indochine Vieät Nam, Soá lieäu
nghieân cöùu thò tröôøng xi maêng cung caáp cho Haø Tieân 1.
(28) : Coâng ty Nghieân cöùu thò tröôøng Indochine Vieät Nam, Soá lieäu
nghieân cöùu thò tröôøng xi maêng cung caáp cho Haø Tieân 1.
(29) : Coâng ty Nghieân cöùu thò tröôøng Indochine Vieät Nam, Soá lieäu
nghieân cöùu thò tröôøng xi maêng cung caáp cho Haø Tieân 1.
(30) : Phoøng Keá Toaùn, Thoáng Keâ, Xí Nghieäp TT&DV XM Haø Tieân 1,
baùo caùo toång keát cuoái naêm, töø naêm 2002 ñeán 2005.
(31) : Ban döï aùn, Coâng ty XM Haø Tieân 1, Toång coâng ty xi maêng Vieät
Nam, Luaän chöùng Kinh Teá Kyõ Thuaät cho Nhaø maùy xi maêng Bình
Phöôùc vaø Traïm phaân phoái XM phía nam, phaàn kinh teá,
11/04/2005. Phöông aùn Taøi chính vay voán nöôùc ngoaøi coù baûo laõnh
Chính Phuû, thaùng 07/2006.
(32) : Hieäp Hoäi caùc nhaø saûn xuaát xi maêng Ñoâng nam AÙ, Baùo caùo trong
cuoäc hoïp thöù 28 – ASEAN Federation of Cement Manufacturers –
111
Report on the Proceedings of the 28th Council Meeting.
(33) : Ocean Shipping Consultants LTD-UK-1999, ASIAN cement
market – a research of prospect for 2000-2010,
(34) : Phoøng Keá Hoaïch Thò Tröôøng, Xí Nghieäp TT&DV XMHT1, Döõ
lieäu phaân tích thò tröôøng, keá hoaïch Marketing 2005.
Nguoàn soá lieäu thoáng keâ cuûa cuûa Toång Coâng ty Xi maêng Vieät Nam.
(35) : Phoøng Keá Hoaïch Thò Tröôøng, Xí Nghieäp TT&DV XMHT1, Döõ
lieäu phaân tích thò tröôøng, keá hoaïch Marketing 2005.
Nguoàn soá lieäu thoáng keâ cuûa cuûa Toång Coâng ty Xi maêng Vieät Nam
(36) : Vieän Vaät Lieäu Xaây Döïng, Boä Xaây Döïng, Ñieàu chænh qui hoaïch
phaùt trieån coâng nghieäp xi maêng Vieät Nam ñeán naêm 2010 vaø ñònh
höôùng ñeán naêm 2020, thaùng 05 naêm 2005, trang 53, 54 vaø 55.
(37) : Phoøng Keá Hoaïch Thò Tröôøng, Xí Nghieäp TT&DV XMHT1, Döõ
lieäu phaân tích thò tröôøng, keá hoaïch Marketing 2005.
(38) : Phoøng Keá Hoaïch Thò Tröôøng, Xí Nghieäp TT&DV XMHT1, Döõ
lieäu phaân tích thò tröôøng, keá hoaïch Marketing 2005.
(39) : Phoøng Keá Hoaïch Thò Tröôøng, Xí Nghieäp TT&DV XMHT1, Toång
hôïp töø Caùc Baùo caùo thò tröôøng, thò phaàn haèng thaùng naêm 2006.
(40) : Phoøng Keá Hoaïch Thò Tröôøng, Xí Nghieäp TT&DV XMHT1, Döõ
lieäu phaân tích thò tröôøng, keá hoaïch Marketing 2005- tham khaûo töø caùc nguoàn soá lieäu
coâng boá cuûa Toàng coâng ty xi maêng Vieät Nam, chính phuû.
(41) : Vieän Vaät Lieäu Xaây Döïng, Boä Xaây Döïng, Ñieàu chænh qui hoaïch
phaùt trieån coâng nghieäp xi maêng Vieät Nam ñeán naêm 2010 vaø ñònh höôùng ñeán naêm
2020, thaùng 05 naêm 2005, trang 69, 70 vaø 71.
(42) : Vieän Vaät Lieäu Xaây Döïng, Boä Xaây Döïng, Ñieàu chænh qui hoaïch phaùt trieån
112
coâng nghieäp xi maêng Vieät Nam ñeán naêm 2010 vaø ñònh höôùng ñeán naêm 2020,
thaùng 05 naêm 2005. Hieäp Hoäi caùc nhaø saûn xuaát xi maêng Ñoâng nam AÙ, Baùo caùo
trong cuoäc hoïp thöù 28 – ASEAN Federation of Cement Manufacturers – Report
on the Proceedings of the 28th Council Meeting.
(43) : Vieän chieán löôïc phaùt trieån, Boä Keá Hoaïch Ñaàu Tö, Döï aùn qui hoaïch vaø
phaùt trieån toång theå caùc ngaønh coâng nghieäp Vieät Nam theo vuøng laõnh thoå tôùi naêm
2010, thaùng 12/2001.
(44) : Toång Cuïc Thoáng Keâ, Nieân giaùm thoáng keâ Vieät Nam naêm 2005.
113
PHUÏ LUÏC 1: CAÙC MOÁC PHAÙT TRIEÅN CUÛA HAØ TIEÂN 1
Caùc chaëng ñöôøng phaùt trieån cuûa coâng ty Xi Maêng Haø Tieân 1 :
• Xaây döïng töø naêm 1961 ñeán naêm 1964 vôùi coâng suaát 300.000 taán xi
maêng/naêm.
• Thaùng 6/1981, Boä xaây döïng taùch hai Nhaø maùy xi maêng Thuû Ñöùc vaø
Kieân Löông thaønh hai cô quan haïch toaùn ñoäc laäp.
• Naêm 1983, hai Nhaø maùy ñöôïc saùt nhaäp laïi.
• Thaùng 8/1986, taêng naêng suaát Nhaø maùy ñaït 800.000 taán xi maêng/naêm.
• Thaùng 12/1990 taêng coâng suaát leân 1,3 trieäu taán xi maêng/naêm.
• Thaùng 1/1993, Xi maêng Haø Tieân ñöôïc taùch thaønh hai Nhaø maùy Nhaø maùy
Xi maêng Haø Tieân 1 (Thuû Ñöùc –Tp. Hoà Chí Minh - coâng suaát 800.000taán), Nhaø maùy
Xi Maêng Haø Tieân 2 (Haø Tieân – Kieân Giang – coâng suaát 500.000taán xi maêng).
• Naêm 1993 Haø Tieân I ñaõ kyù caùc hôïp ñoàng thaønh laäp caùc lieân doanh vôùi
Taäp ñoaøn Supermix Asia Pte Ltd (22/3/1993).
• Thaùng 6/1999, Haø Tieân 1 taêng coâng suaát leân leân 1,7 trieäu taán/naêm.
• Thaùng 10/1999, tieán haønh saûn xuaát theâm caùc loaïi saûn phaåm môùi nhaèm
taêng tính caïnh tranh treân thò tröôøng.
• Naêm 2000, Haø Tieân 1 ñaït chöùng chæ tieâu chuaån IS0 9001 do Quacertcaáp.
• Thaùng 5/2003, Haø Tieân 1 chính thöùc xaâm nhaäp thò tröôøng Trung Boä vaø Taây
Nguyeân.
• Thaùng 12/2003, tieán haønh xaây döïng theâm Nhaø maùy xi maêng taïi Bình Phöôùc, traïm
114
nghieàn Phuù Höõu – Q9 - Tp.HCM.
PHUÏ LUÏC 2
QUI TRÌNH MUA BAÙN XI MAÊNG CUÛA HAØ TIEÂN 1
Nguoàn : Xí Nghieäp TT&DV XMHT1
Quy trònh mua xi mùng hiï ån nay Quy trònh mua xi mùng hiï ån nay
Khaùch haøng kyù Khaùch haøng kyù Cam keát NPPC Cam keát NPPC
Ñaïi dieän NPPC Ñaïi dieän NPPC Ñaêng kyù soá xe, taøi xeá, soá löôïng… Ñaêng kyù soá xe, taøi xeá, soá löôïng… Boä phaän Giao dòch KH baùo maõ soá Boä phaän Giao dòch KH baùo maõ soá ñeå vaøo nhaän haøng ñeå vaøo nhaän haøng
Noäp tieàn maët Noäp tieàn maët Taïi XN, nhaø maùy Taïi XN, nhaø maùy Ngaân haøng Ngaân haøng
HOAËC KH ÑAÊNG KYÙ THEO DOÕI QUA MAÏNG HOAËC KH ÑAÊNG KYÙ THEO DOÕI QUA MAÏNG
Kyù HÑ xaùc ñònh Kyù HÑ xaùc ñònh löôïngTieâu thuï löôïngTieâu thuï haøng thaùng haøng thaùng
PHIEÁU PHIEÁU THU THU HOAËC HOAËC GIAÁY GIAÁY XAÙC XAÙC NHAÄN NHAÄN NOÄP NOÄP TIEÀN TIEÀN
Nhanh choùng Deã daøng
Nhaän Nhaän taïi taïi Kho Kho
Chuyeån tieàn qua Chuyeån tieàn qua Ngaân haøng Ngaân haøng
Nhaän Nhaän taïi taïi Maùng Maùng xuaátÏ xuaátÏ
ÑIEÅM XAÙC NHAÄN
−Taøi xeá baùo maõ soá nhaän −Taøi xeá baùo maõ soá nhaän haøng, traïm caân ñoái haøng, traïm caân ñoái chieáu chieáu −Caân xe khoâng taûi & in −Caân xe khoâng taûi & in phieáu giao haøng phieáu giao haøng
XE RA: XE RA: −Caân xe coù taûi, in phieáu −Caân xe coù taûi, in phieáu caân caân −Nhaän phieáu giao haøng −Nhaän phieáu giao haøng
ÑOÁI CHIEÁU HAØNG NGAØY ÑEÅ LAÄP & ÑIEÀU CHÆNH HOÙA ÑÔN
LAÄP HOÙA ÑÔN LAÄP HOÙA ÑÔN BAÙN HAØNG BAÙN HAØNG
TAØI XEÁ TAØI XEÁ NHAÄN HAØNG NHAÄN HAØNG
THUÛ KHO KIEÅM THUÛ KHO KIEÅM TRA, TRA, GIAO HAØNG GIAO HAØNG
THOÛA THUAÄN: THOÛA THUAÄN: Kho, Giôø, soá xe, Kho, Giôø, soá xe soá löôïng,… soá löôïng,…
115
PHUÏ LUÏC 3
GIAÙ BAÙN LEÛ CAÙC NHAÕN HIEÄU XI MAÊNG KHU VÖÏC ÑOÂNG NAM BOÄ
THÔØI ÑIEÅM THAÙNG 08/2006 (ñoàng/taán)
TÆNH
CHUÛNG LOAÏI XI MAÊNG
LONG AN
TAÂY NINH
BÌNH PHÖÔC
ÑOÀNG NAI
LAÂM ÑOÀNG
BÌNH DÖÔN G
BAØ RÒA -V .TAØU
BÌNH THUAÄ N
1
1
1
1
1
1
1
1
Haø
1
i
9
Haø
i
9
9
9
1
H.T
h h
1
1
1
1
1
1
1
1
Hol
1
1
11
i
9
9
9
1
Chi
f
9
8
9
P.N
9
9
9
1
9
9
1
Phuù
9
9
K.
9
1
B.D
9
8
9
9
9
9
9
K.
1
i
1
9
9
9
9
1
1
Ngh
i
8
9
9
9
HT-
9
9
9
Don
9
9
1
9
9
Cote
9
Tafi
8
An
i
9
Lavi
ll
9
9
Böûu
1
8
8
9
1
9
9
Saøi
ø
116
Nguoàn : Xí Nghieäp TT&DV XMHT1
PHUÏ LUÏC 4: CHI PHÍ VAØ NGUOÀN VOÁN CHO CAÙC DÖÏ AÙN
XI MAÊNG CUÛA HAØ TIEÂN 1
Chi phí döï toaùn vaø nguoàn voán cho döï aùn nhaø maùy XM Bình Phöôùc vaø Q9
Khoaûn Muïc Gía trò tröôùc thueá VAT Gía trò sau VAT
1.000 ñoàng 1.000 ñoàng 1.000 ñoàng
Chi phí coá ñònh 4.489.383.654 81.479.034 4.570.862.688
Xaây laép Thieát Bò 1.080.227.449 54.061.372 1.134.288.821
Thieát Bò 2.119866.355 18.520.076 2.138.386.431
Chi phí khaùc 451.484.090 8.897.586 460.381.676
Laõi Vay trong XDCB 471.547.971 471.547.971
Döï phoøng 365.257.789 365.257.789
Voán löu Ñoäng 178.514.773 178.514.773
Toång möùc ñaàu tö 4.667.898.427 81.479.034 4.749.377.461
117
Nguoàn Ban döï aùn – coâng ty XMHT1
PHUÏ LUÏC 5
Vaøi neùt sô löôïc veà lòch söû ngaønh xi maêng Vieät Nam :
Năm 1889 nhaø maùy xi maêng ñaàu tieân ñöôïc xaây döïng ôû Vieät Nam laø xi maêng Haûi Phoøng,
naêm 1964 nhaø maùy xi maêng thöù hai ñöôïc xaây döïng ôû mieàn Nam - nhaø maùy lieân hôïp xi
maêng Haø Tieân - coâng suaát 300.000 taán/naêm. Töø 1979 – 1982, xaây döïng nhaø maùy Bæm Sôn
– Thanh Hoaù (1,2 tr.taán-naêm), nhaø maùy Hoaøng Thaïch - Haûi Phoøng (1,1 tr.taán –naêm).
Trong khoaûng thôøi gian 1993 – 1996, hôn 50 nhaø maùy xi maêng loø ñöùng ñöôïc xaây döïng
baèng nguoàn voán töï huy ñoäng cuûa ñòa phöông, vôùi toång coâng suaát khoaûng 2,5 tr.taán-naêm,
nhaèm ñaùp öùng nhu caàu taïi choã, vaø naâng coâng suaát cuûa moät soá nhaø maùy leân cao hôn nhö Haø
Tieân 1, Bæm Sôn… Töø naêm 1995, moät soá lieân doanh nöôùc ngoaøi ñaàu tö saûn xuaát xi maêng :
ChinFon, Holcim, Nghi Sôn, Luckvaxi, vôùi toång coâng suaát thieát keá 5,8 trieäu taán-naêm, saûn
xuaát theo coâng ngheä loø quay phöông phaùp khoâ hieän ñaïi ngang taàm vôùi caùc nöôùc trong khu
vöïc vaø theá giôùi.
Tính ñeán naêm 2004, Toång coâng suaát cuûa ngaønh xi maêng Vieät Nam khoaûng : 28 trieäu taán :
(2)
Toång coâng ty xi maêng Vieät Nam (Haûi Phoøng, Bæm Sôn, Hoaøng Thaïch, Haø Tieân 1,
Haø tieân 2, Haø Tieân 1, Buùt Sôn…) coâng suaát thieát keá 12,5 trieäu taán theo coâng ngheä loø quay.
(3)
20 Coâng ty xi maêng ngoaøi Quoác doanh (lieân doanh vaø coå phaàn) : coâng suaát theát keá
khoaûng 7,4 trieäu taán saûn xuaát theo phöông phaùp loø quay.
(4)
Caùc nhaø maùy xi maêng đòa phöông goàm 58 nhaø maùy xi maêng loø ñöùng coâng suaát
khoaûng 7,1 trieäu taán.
Naêm 2005 moät loaït caùc nhaø maùy môùi ñi vaøo hoaït ñoäng naâng cao hôn coâng suaát cuûa ngaønh
xi maêng leân cao hôn nhö Xi maêng Soâng Gianh (1,4 trieäu taán), Ximaêng Haûi Phoøng môùi (1,4
118
trieäu taán), Phuùc Sôn (1,4 trieäu taán)…
Cho tôùi nay thì ngaønh xi maêng Vieät nam vaãn chöa ñaùp öùng ñöôïc nhu caàu noäi ñòa, moãi naêm
vaãn phaûi nhaäp theâm 5 – 6 trieäu taán xi maêng – clinker. Theo quy hoaïch cuûa ngaønh thì tôùi
naêm 2010 toång coâng suaát thieát keá cuûa ngaønh seõ ñaït treân 51 trieäu taán/naêm. Hieän nay, hôn 20
nhaø maùy ñang ñöôïc xaây döïng vôùi coâng suaát thieát keá treân 30 trieäu taán/naêm (xem chi tieát ôû
phuï luïc soá 12).
Nhöõng naêm tröôùc 1995, tuyeät ñaïi boä phaän nhu caàu xi maêng thò tröôøng noäi ñòa ñöôïc cung
caáp ñoäc quyeàn bôûi Toång Coâng Ty Xi Maêng Vieät Nam, chieám treân 85% thò phaàn trong caû
nöôùc. Khi ñoù, thò tröôøng tieâu thuï noäi ñòa mang naëng hình thaùi ñoäc quyeàn. Chính cô cheá ñoäc
quyeàn trong quaûn lyù nhaø nöôùc ñoái vôùi ngaønh, ñoäc quyeàn trong saûn xuaát kinh doanh xi maêng
laø nguyeân nhaân daãn ñeán nhieàu ñôït khuûng hoaûng giaù vaø nguoàn cung…
Töø naêm 1995, Chính phuû cho pheùp moät soá lieân doanh nöôùc ngoaøi tieán haønh ñaàu tö saûn xuaát
xi maêng : ChinFon, Sao Mai, Nghi Sôn, Luckvaxi, vôùi toång coâng suaát thieát keá 5,8 trieäu taán-
naêm, saûn xuaát theo coâng ngheä loø quay phöông phaùp khoâ hieän ñaïi ngang taàm vôùi caùc nöôùc
trong khu vöïc vaø theá giôùi. Töø ñaây, maët haøng xi maêng moät phaàn naøo ñoù theo cô cheá thò
tröôøng ñieàu tieát tuy nhieân vaãn phaûi theo khung giaù qui ñònh bôûi chính phuû.
PHUÏ LUÏC 6
TRÖÕ LÖÔÏNG ÑAÙ VOÂI XI MAÊNG ÔÛ CAÙC VUØNG CUÛA VIEÄT NAM
STT Vuøng Soá Moû Tröõ löôïng döï baùo (Trieäu taán) Tröõ löôïng caáp A +B+C1 Tyû leä (%) Tröõ löôïng (trieäu taán)
48 14 28
119
10,0 4,4 21,0 31,0 14,5 1,3 6,7 385,5 170,6 813,2 1190,7 558,0 51,5 259,0 8.692 2686,0 3.112,4 6.191,9 572,5 79,2 437,9 34 13 27 Ñoâng Baéc Taây Baéc ÑB Soâng Hoàng Baéc Trung Boä Nam Trung Boä Taây Nguyeân Ñoâng Nam Boä 1 2 3 4 5 6 7
8
417,9 22.168,3 417,9 3.846,4 11,0 100,0
9 17 190 ÑB Soâng Cöûu Long Toång Coäng :
Nguoàn :
1. Heä thoáng döõ lieäu :TNKS laøm nguyeân lieäu saûn xuaát xi maêng – Vieän VLXD 2. QH VLXD ñeán naêm 2010 treân caùc vuøng kinh teá – Vieän VLXD
THAØNH PHAÀN HOAÙ TRUNG BÌNH CUÛA CAÙC MOÛ ÑAÙ VOÂI ÑAÕ ÑÖÔÏC THAÊM
DOØ
Vuøng Haøm löôïng CKTth
0,5 – 1,7 0,6 – 1,4 0,4 – 1,7 0,4 – 2,9 … 1,8 – 3,94 3,4 0,5 – 0,6
Haøm löôïng MgOth 0,8 – 2,0 0,6 – 2,3 < 2,4 < 2,2 < 2 1,65 – 4,33 1,6 – 4,0 0,6 – 1,52 ≥ 2,38 Haøm löôïng CaOth 50 - 54 50 – 54 52 – 55 50 – 56 50 – 53 48 – 52 45 – 52 52 – 54 ≥ 47,6
Taây Baéc Ñoâng Baéc ÑB Soâng Hoàng Baéc Trung Boä Nam Trung Boä Taây Nguyeân Ñoâng Nam Boä ÑB Soâng Cöûu Long Theo Tieâu Chuaån TCVN – 6072 - 1996
Nguoàn :
1. Heä thoáng döõ lieäu :TNKS laøm nguyeân lieäu saûn xuaát xi maêng – Vieän VLXD 2. QH VLXD ñeán naêm 2010 treân caùc vuøng kinh teá – Vieän VLXD
PHUÏ LUÏC 7
TRÖÕ LÖÔÏNG CAÙC MOÛ ÑAÁT SEÙT ÑAÕ ÑÖÔÏC KHAÛO SAÙT,
THAÊM DOØ TREÂN CAÙC VUØNG CUÛA VIEÄT NAM
Tröõ löôïng caáp A Tröõ löôïng döï +B +C1 baùo (Trieäu STT Soá Moû Vuøng Tröõ löôïng Tyû leä taán) (trieäu taán) (%)
Ñoâng Baéc 36 969,815 337,571 21,6 1
120
Taây Baéc 7 219,244 143,244 9,2 2
3 ÑB Soâng Hoàng 19 253,481 210,081 13,5
4 Baéc Trung Boä 22 1.181,000 593,243 38,0
5 Nam Trung Boä 6 17,354 11,354 0,7
6 Taây Nguyeân 4 19,221 1,768 0,1
7 Ñoâng Nam Boä 3 107,000 107,000 6,9
8 ÑB Soâng Cöûu 5 155,750 155,750 10,0
Long
Toång Coäng : 102 2.922,865 1.560,100 100,0
Nguoàn :
1. Heä thoáng döõ lieäu :TNKS laøm nguyeân lieäu saûn xuaát xi maêng – Vieän VLXD
2. QH VLXD ñeán naêm 2010 treân caùc vuøng kinh teá – Vieän VLXD
PHUÏ LUÏC 8
MOÄT SOÁ MOÛ NGUYEÂN LIEÄU ÑIEÀU CHÆNH CHO SAÛN XUAÁT XI MAÊNG
Ñôn vò : trieäu taán
Teân Moû Tröõ Löôïng
THÒ TRÖÔØNG Thaønh phaàn hoaù (%)
SiO2 83,3 – 88,9 SiO2 89,05
121
I. Nguyeân lieäu cao Silic 1. Phaùp Coå – Haûi Phoøng 2. Caùt Baø – Haûi Phoøng II. Nguyeân lieäu giaøu saét 1. Xuaân Giang - Yeân Baùi 2. Xuaân Thöôïng - Phuù Thoï 3. Phuù Ninh – Quaûng Nam 4. Nuùi Voõng – Quaûng Ngaõi 81,569 71,569 10,0 147,46 2,631 0,96 1,412 25,67 Fe2O3 :40 – 50 Fe2O3 : 37,0 – 52,0 Fe2O3 : 35,3 – 43,9 Fe2O3 : 42,0
5. Nuùi Khoaùng – Quaûng Ngaõi 31,57 3,727 6. 2,5 7. Fe2O3 : 33,0 - 42,0 Fe2O3 : 39,6 – 44,1 Fe2O3 : 35,0 – 45,0
27,0 … Fe2O3 : 50,6 Fe2O3 : 35,0 – 45,0
0,24 Fe2O3 : 47,05 0,25 Fe2O3 : 30,0 – 35,0
Suoái Bôø Vaân – Ñoàng Suoái Ñaù – Baø Ròa – Vuõng Taøu An Phuù –Hoà Chí Minh 8. Taø Thieát – Bình Phöôùc 9. 10. Suoái Ngoâ - Taây Ninh 11. Ñaûo Hoøn Heo – Kieân Giang 12. Bình An – Kieân Giang 13. Hoøn Ñoäi Tröôûng – Kieân 0,5 Fe2O3 : 51,02 … Fe2O3 : 43,0
Giang
14. Bình Haûi – Quaûng Ngaõi 51,0 Fe2O3 : 36,0 – 46,5
Nguoàn : Qui hoaïch phaùt trieån ngaønh coâng nghieäp xi maêng ñeán naêm 2010 ñònh
höôùng ñeán naêm 2020, thaùng 05/2005.
PHUÏ LUÏC 9
TRÖÕ LÖÔÏNG CAÙC MOÛ PHUÏ GIA KHOAÙNG CHO XI MAÊNG
ÑAÕ ÑÖÔÏC THAÊM DOØ KHAÛO SAÙT TREÂN CAÙC KHU VÖÏC
TT Vuøng Soá Moû Tröõ Löôïng (trieäu
taán)
1 Taây Baéc 11 3,5
2 Ñoâng Baéc 6 4,2
122
3 ÑB Soâng Hoàng 9 106,8
4 Baéc Trung Boä 3 300,0
5 Nam Trung Boä 4 83,0
6 Taây Nguyeân 5 6,1
7 Ñoâng Nam Boä 85 625,9
Toång Soá : 123 1.129,5
Nguoàn :
3. Heä thoáng döõ lieäu :TNKS laøm nguyeân lieäu saûn xuaát xi maêng – Vieän
VLXD
4. QH VLXD ñeán naêm 2010 treân caùc vuøng kinh teá – Vieän VLXD
PHUÏ LUÏC 10
TIEÀM NAÊNG SAÛN XUAÁT VAØ COÂNG SUAÁT CAÙC NHAØ MAÙY HIEÄN
COÙ VAØ ÑANG XAÂY DÖÏNG TRONG 8 KHU VÖÏC COÙ TRIEÅN VOÏNG.
Tröõ löôïng nguyeân lieäu(trieäu taán)
Khu Vöïc TT Ñaù voâi Seùt CS hieän coù vaø ñang XD (tr.t/naêm ) Tieàm naêng saûn xuaát (tr.t/naêm) (1)
Quaûng Ninh
Haûi Phoøng – Haûi Döông
123
1.48 3,894 856, 138 229, 295 216, 454 29, 0 17, 0 (2) 6,7 60 10, 558
3.80 0,269 828, 203 76, 0 9,1 10
Hoaø Bình – Haø Taây – Haø Nam - Ninh Bình – Baéc Thanh Hoaù Nam Thanh Hoaù – Ngheä An Quaûng Bình – Quaûng Trò – Thöøa Thieân Hueá Quaûng Nam – Ñaø Naüng
Taây Ninh – Bình Phöôùc 13, 0 31, 0 11, 0 5,0
Kieân Giang 5,0
Coäng
61,2 92 1.57 4,511 562, 400 258, 903 260 -265 9.44 2,408 346, 400 317, 291 16,3 74 102, 142 54,3 05 2.11 0,824 187 ,0 5,9 48 2,2 34 0,0 88 3,4 00 3,3 42 41, 440
Ghi Chuù :
(1) tröõ löôïng nguyeân lieäu ñöôïc tính cho nhaø maùy saûn xuaát lieân tuïc
trong 30 naêm , heä thoáng söû duïng ñaù voâi cho 1 taán clinker laø 1,3 : heä soá söû duïng
höõu ích taøi nguyeân ñaù voâi cho saûn xuaát xi maêng so vôùi tröõ löôïng thaêm doø laø 0,77.
(2) Danh muïc caùc nhaø maùy xi maêng hieän coù vaø ñang xaây döïng thuoäc 8 vuøng coù
trieån voïng ñöôïc trình baøy trong phuï luïc 2.
(3) Tröõ löôïng ñaù voâi ñaõ ñöôïc khaûo saùt thöïc teá taïi Kieân Giang laø 429 trieäu taán,
trong ñoù 185 trieäu taán khoâng ñöôïc pheùp khai thaùc vì laø di tích lòch söû, danh lam
thaéng caûnh, an ninh Quoác phoøng, löôïng ñaù ñaõ khai thaùc ñeán nay laø khoaûng 24
trieäu taán trong toång tröõ löôïng 260 – 265 trieäu taán coù khoaûng 40 – 45 trieäu taán laø
ñaù ngaàm .
Nguoàn : Qui hoaïch phaùt trieån ngaønh coâng nghieäp xi maêng ñeán naêm 2010
124
ñònh höôùng ñeán naêm 2020, thaùng 05/2005.
PHUÏ LUÏC 11: TÌNH HÌNH KHAI THAÙC CAÙC MOÛ ÑAÙ VOÂI CUÛA CAÙC NHAØ MAÙY XI MAÊNG ÑAÕ ÑI VAØO SAÛN XUAÁT
Nhaø Maùy
Teân Moû
Khaû naêng phaùt trieån saûn xuaát
Toång tröõ löôïng (tr.taán)
Tröõ löôïng coøn laïi (tr.taán )
T/g ñaõ khai thaùc (naêm) 1899
25
Khai thaùc coát aâm
Haûi Phoøng
100,193 25,275
Traøng Keânh (moû D) Traøng Keânh (MR)
1983
HoaøngThaïch Nuùi Hôn Aùng Daâu, Aùng Rong Yeân Duyeân
Bæm Sôn
58,622 45,279 31,798 276
chöa 1980
25 20 31,798 240
1996
Treân 50
Buùt Sôn
Neáu XD d/ch 3 phaûi tìm theâm nguoàn ñaù voâi khaùc Laâu daøi, ñuû ñaù cho môû roäng Treân 20 naêm ñuû ñaù cho môû roäng neáu khai thaùc theâm caùc moû trong khu vöïc.
Hoàng Sôn (trong khu vöïc coøn caùc moû : Thanh Thuyû, Thanh Taân, Haø Nam, Lieân Sôn
Haø Tieân II Nuùi traàu, nuùi
57,863 (Toång tröõ löôïng 4 moû vaøo khoaûng treân 1,3 tyû taán) 67,473
24
Khai thaùc coát aâm .
Holcim VN
Treân 50 naêm
Vaân Xaù
coøm Baõi Voi, Caây Xoaøi, Khoe laù Vaân Xaù
95,167 98,82 229,435
220
Töø 1958 Töø 1996 Töø 1996
Nghi Sôn
Hoaøng Mai A
205,448
Laâu daøi,ñuû ñaù cho MR naâng CSKT coát aâm Laâu daøi,ñuû ñaù cho khoaûng 200 môû roäng Treân 100 Ñuû ñaù cho saûn xuaát
117,6
Chinfon HP
Töø 2000 Töø 1996 2002
132,646
Treân 130 Ñuû ñaù cho saûn xuaát
Traøng keânh (A,B,C,D,E,F) Hoaøng Mai Hoaøng Mai B Nguoàn : Heä thoáng döõ lieäu TNKS laøm nguyeân lieäu saûn xuaát xi maêng - VVLXD – 4/1999.
125
PHUÏ LUÏC 12
NGUOÀN XI MAÊNG CUNG ÖÙNG TAÏI CHOÃ CUÛA THÒ TRÖÔØNG MIEÀN
NAM
Baûng 2.16 : Nguoàn cung taïi choã cho thò tröôøng phía nam naêm 2007 – 2010
126
(trieäu taán)
Teân
Vò trí
Coâng suaát XM 2010
Coâng suaát clinker 2010
Coâng suaát clinker 2005
Haø tieân 1
Coâng suaát XI MAÊNG 2007 1.600 0 0
0 1600 0
1.600 1.000 0
Nhaäp khaåu Vaø töø phía baéc
Holcim
2.300
1460
3.500
1.460
Haø Tieân 2
1.150
1.000
1.400
2.000
500
Cotec Tafico
Nhaäp khaåu
500
Nhaäp khaåu
250 500
0 0 1.000 0 0
500 500 1.400 500 500
Thuû Ñöùc Bình Phöôùc Phuù Höõu Hoøn Choâng, Thò Vaûi Kieân Giang Long An Hieäp Phöôùc Nhaäp khaåu Hieäp Phöôùc Taây Ninh Ñoàng Nai Hieäp Phöôùc Phía Baéc Hieäp Phöôùc
Phía Baéc
0
0
1.200
0 0 0
500 500 200
Hieäp Phöôùc Phía Baéc Hieäp Phöôùc Phía Baéc An Giang Caàn Thô
500
0
750
Lavila Chinfon Thaêng Long Haï Long Caåm Phaû An Giang HTCaàn Thô
Sadico Caàn Thô
320
0
320
An Giang
HBình
60
0
0
An
Khaùc ÑBSCL-
200
0
200
0 500 TrongKVöïc 200 Trong KVöïc Trong KVöïc Trong KVöïc Trong KVöïc
ÑNB
Toång
2.610
8.430
5.460
16.170
Coäng :
Ñôn vò tính : ngaøn taán.
127
Nguoàn : Toång hôïp töø nhieàu nguoàn soá lieäu cuûa Xí Nghieäp TT&DV XMHT(39).
PHUÏ LUÏC 13: CHÍNH SAÙCH KHUYEÁN MAÏI CUÛA CAÙC COÂNG TY XI
MAÊNG TRONG NAÊM 2006
(cid:153) Coâng ty xi maêng Holcim VN :
- Naêm 2006, Holcim aùp duïng hình thöùc hoã trôï nhö sau :
(cid:131) Hoã trôï laõi suaát cho NPPC laø 0,1%/ngaøy (3%/thaùng töông ñöông soá tieàn töø
7.000 – 8.000 ñoàng/taán) vôùi thôøi gian traû chaäm laø 5 ngaøy tôùi 10 ngaøy.
(cid:131) Chieát khaáu baùn haøng : 25.000ñ/taán.
(cid:131) Töø ngaøy 06/02/2006 : giaù baùn chính thöùc treân hoaù ñôn xi maêng bao
Holcim laø 960.000ñ/taán.
- Vôùi xi maêng xaù, giaù baùn treân hoaù ñôn 880.000 ñ/taán, töø ngaøy 01/04/2006,
Holcim chieát khaáu cho caùc NPPC vaø caùc traïm troän 20.000 ñ/taán.
- Töø ngaøy 20/06 – 20/07/2006, Coâng ty Holcim khuyeán maïi cho NPPC khu
vöïc Baø Ròa : 100 bao taëng 2 bao.
- Töø ngaøy 04/07/2006-04/09/2006 Coâng ty Holcim khuyeán maõi nhö sau :
(cid:131) Vôùi NPPC neáu tieâu thuï ñaït möùc cam keát trong thaùng 07 vaø thaùng
08/2006.
o Chieát khaáu 10.000ñ/taán cho khu vöïc TP.HCM,
o Chieát khaáu töø 20.000 – 40.000ñ/taán cho caùc tænh Ñoâng Nam Boä vaø
Taây Nam boä tuyø theo cöï ly so vôùi ñieåm nhaän haøng.
(cid:131) Vôùi caùc CH VLXD khuyeán maïi baèng hieän vaät (Tivi, Tuû laïnh, ÑT di
ñoäng…) vôùi trò giaù khoaûng 600.000 – 14.500.000 ñ/cöûa haøng tuyø theo naêng löïc
baùn cuûa caùc CH (40 taán – 600 taán /2 thaùng) neáu cöûa haøng baùn ñaït möùc cam
keát.
(cid:153) Coâng ty xi maêng Chinfon:
128
Caùc khoaûn hoã trôï cuûa Chinfon cho NPPC naêm 2006 nhö sau:
- Hoã trôï laõi suaát haøng quyù: 15.000 ñoàng/taán.
- Thöôûng naêm: 10.000 ñoàng/taán.
Töø ngaøy 20/06/2006, giaù baùn (treân hoaù ñôn) xi maêng bao Chinfon laø 910.000
ñ/taán, taêng 20.000 ñoàng/taán.
(cid:153) Coâng ty xi maêng Nghi Sôn:
- Vôùi xi maêng bao :
(cid:131) Töø ngaøy 13/02/2006, giaù baùn chính thöùc treân hoaù ñôn : 930.000 ñ/taán.
(cid:131) Chieát khaáu baùn haøng : 37.000 - 40.000 ñ/taán.
(cid:131) Taïi khu vöïc Baø Ròa Vuõng Taøu - nhaän haøng taïi kho Caùt Lôû, töø ngaøy
19/05/2006, Nghi Sôn giaûm möùc chieát khaáu 20.000 ñ/taán.
- Vôùi xi maêng xaù: naêm 2006, Nghi Sôn ñang coøn duy trì hoã trôï laõi suaát ngaân
haøng : 8.000 ñoàng/taán.
(cid:131) Töø ngaøy 20/02/2006, giaù baùn chính thöùc treân hoaù ñôn : 905.000 ñ/taán.
(cid:131) Chieát khaáu baùn haøng : 45.000 ñ/taán.
- Nghi Sôn aùp duïng chöông trình khuyeán maõi “du lòch” cho caùc NPPC khu vöïc
phía nam tính theo saûn löôïng tieâu thuï töø 01/07 tôùi 30/09/2006, cuï theå nhö sau :
(cid:131) Ñaït möùc 7.500 : moät veù ñi Hawaii.
(cid:131) Ñaït möùc 3.000 : moät veù ñi Paris.
(cid:131) Ñaït möùc 1.500 : moät veù ñi Brunei.
- Nghi Sôn töø ngaøy 18/08/2006 giaûm chieát khaáu 10.000 ñ/taán chieát khaáu ôû
treân.
(cid:153) Coâng ty xi maêng COTEC:
- Vôùi xi maêng bao, Cotec khuyeán maïi cho caùc NPPC (Nhaän xi maêng taïi Hieäp
Phöôùc), nhö sau :
(cid:131) Töø ngaøy 01/06/2006, giaù baùn xi maêng (treân hoaù ñôn) laø : 920.000 ñ/taán.
129
(cid:131) Chieát khaáu baùn haøng : 5.000 ñ/taán.
(cid:131) Chieát khaáu thanh toaùn : 5.000 ñ/taán.
(cid:131) Thöôûng quyù : 4.000 – 6.000 ñ/taán (tuyø theo khu vöïc)
(cid:131) Thöôûng naêm : 3.000 – 4.000 ñ/taán (tuyø theo khu vöïc)
(cid:131) Hoã trôï vaän chuyeån :
(cid:131) 15.000 ñ/taán vôùi ñöôøng boä.
(cid:131) 25.000 ñ/taán vôùi ñöôøng thuyû cho khu vöïc Ñoàng Nai.
(cid:131) 25.000 ñ/taán vôùi ñöôøng thuyû cho khu vöïc Bình Döông.
(cid:131) Hoã trôï boác xeáp :(chæ aùp duïng vôùi vaän chuyeån ñöôøng thuyû)
(cid:131) 10.000 ñ/taán ñoái vôùi khu vöïc Ñoàng Nai.
(cid:131) 5.000 ñ/taán ñoái vôùi khu vöïc Bình Döông.
- Vôùi xi maêng xaù :
o Giaù baùn xi maêng xaù chính thöùc laø 850.000 ñ/taán.
o Khuyeán maïi haøng quyù 15.000 ñ/taán.
o Chieát khaáu thanh toaùn 8.000 ñ/taán.
o Hoã trôï vaän chuyeån 17.000 ñ/taán.
- Töø ngaøy 15/07 Coâng ty XM Cotec khuyeán maïi cho caùc cöûa haøng VLXD :mua
100 bao khuyeán maïi 01 bao, aùp duïng cho taát caû caùc ñòa baøn tieâu thuï
(cid:153) Coâng ty xi maêng Haø Tieân 2
- Töø 19/05/2006, Xi maêng Haø Tieân 2 tieáp tuïc taêng giaù baùn xi maêng
bao taïi nhaø maùy theâm 14.300 ñoàng/taán, (töø 865.700 ñ/taán leân 880.000
ñ/taán). Khu vöïc Tp.HCM nhaän haøng taïi caûng Bình Ñieàn vôùi giaù môùi laø
935.000 ñ/taán.
130
(cid:153) Coâng ty xi maêng Hoaøng Thaïch :
- Töø ngaøy 08/05/2006, Coâng ty XM Hoaøng Thaïch taêng giaù baùn xi
maêng giao taïi caùc Caûng TP.HCM, Vuõng Taøu theâm 20.000 ñ/taán, giaù môùi laø
900.000 ñ/taán.
(cid:153) Coâng ty xi maêng Lavilla :
- Ñaàu thaùng 12/2005 Cty XM LaFarge ñaõ baùn XM bao ra caùc thò
tröôøng : Long An, Taây Ninh, Bình Döông, Ñoàng Nai, BaøRòa - Vuõng Taøu, vôùi
nhaõn hieäu laø “LAVILLA”.
: 885.000 ñ/taán o Giaù XM bao
: 10.000 ñ/taán o Chieát khaáu
: 5.000 ñ/taán o Thöôûng ñaït saûn löôïng
: 7.500 ñ/taán o Hoã trôï laõi suaát
: 10.000 -15.000ñ/taán o Hoã trôï vaän chuyeån
(cid:131) Töø ngaøy 01/04/2005 giaù baùn xi măng bao La Villa chính thöùc treân hoaù
ñôn laø 885.000ñ/taán.
(cid:131) Ngaøy 26/07/2006 Lavila ñaõ xuaát xi maêng taïi traïm nghieàn Thò Vaûi.
(cid:131) Töø ngaøy 01/08/2006 ñeán ngaøy 31/09/2006, Cty XM Lafarge aùp duïng
chöông trình khuyeán maõi cho taát caû caùc ñòa baøn : " Khaùch haøng mua 100
bao XM Lavilla seõ ñöôïc khuyeán maõi 02 bao "
(cid:131)
- Töø ñaàu thaùng 08/2006 Xi maêng Lavila giao haøng taïi caûng ICD/Sotrans (caïnh Haø Tieân 1) (cid:153) Coâng ty xi maêng Tafico: Coâng ty coå phaàn xi maêng FICO – Taây Ninh : Töø ngaøy 26/05/2006,
chính thức giôùi thieäu saûn phaåm xi maêng PCB40 mang thöông hieäu “TAFICO” ra
thò tröôøng vôùi giaù xi maêng bao laø 910.000 ñ/taán. Ñeå coù xi maêng ñöa ra thò
tröôøng, FICO ñaõ kí hôïp ñoàng gia coâng vôùi coâng ty XM Cotec, Phöông Nam vaø
131
An Giang.
PHUÏ LUÏC 14: NAÊNG LÖÏC SAÛN XUAÁT VAØ NHU CAÀU XI MAÊNG
CUÛA CAÙC NÖÔÙC KHU VÖÏC ÑOÂNG NAM AÙ .
Chæ Tieâu
Naêm 2003 Clanhke
Xi Maêng
Naêm 2002 Clanhke
Caùc nöôùc ASEAN Brunei
234
550 234 243 240
Xi Maêng 550 240 255
Indonesia
44.425 33.248 25.600
47.490 44.425 30.720 35.500 27.233 27.240
47.490 35.500 28.975
Malaysia
17.800 12.410 12.099
28.300 17.800 14.010 15.658 11.954 13.680
28.300 16.345 14.400
Philippines
21.922 12.620 -
26.782 21.922 13.397 13.468 12.601 -
26.782 13.606 12.476
Singapore
7.000 - 100 -
- - 100
3.900
270
8.500 280 3.600
Coâng suaát Saûn Xuaát Nhu caàu noäi ñòa Coâng suaát Saûn Xuaát Nhu caàu noäi ñòa Coâng suaát Saûn Xuaát Nhu caàu noäi ñòa Coâng suaát Saûn Xuaát Nhu caàu noäi ñòa Coâng suaát Saûn Xuaát Nhu caàu noäi ñòa
Thaùi Lan
46.930 33.919 18.481
54.515 29.099 22.177
46.930 31.083 19.500
54.515 29.260 23.400
Vieät Nam
13.870 12.415 15.015
23.020 20.550 20.550
14.920 13.400 16.400
23.900 24.380 24.380
Toång Coäng
144.947 104.612 71.529
187.657 107.921 98.469
145.997 109.109 77.330
190.037 117.611 107.486
Coâng suaát Saûn Xuaát Nhu caàu noäi ñòa Coâng suaát Saûn Xuaát Nhu caàu noäi ñòa Coâng suaát Saûn Xuaát Nhu caàu noäi ñòa
132
Trieäu taán
Nguoàn : Hieäp hoäi xi maêng Ñoâng Nam AÙ
Ghi chuù : Saûn löôïng (saûn xuaát) clanhker : chæ tính clanhker saûn xuaát trong
nöôùc : Saûn löôïng xi maêng : xi maêng ñöôïc saûn xuaát töø nhaø maùy trong nöôùc vaø
clanhker nhaäp khaåu.
Nhu caàu noäi ñòa : Toång soá xi maêng ñöôïc baùn ôû thò tröôøng noäi ñòa keå caû xi
133
maêng nhaäp khaåu.
PHUÏ LUÏC 15
DÖÏ BAÙO NHU CAÀU XI MAÊNG CUÛA CAÙC NÖÔÙC
ÑOÂNG NAM AÙ ÑEÁN NAÊM 2010.
Trieäu taán
Nöôùc Coâng suaát Nhu Caàu
SAÛN XUAÁT Naêm 2005 Naêm 2010
Clanhker
- Thaùi Lan 43.22 25 – 30 40 – 45
- Malaysia 16.22 23 – 25 16
- Singapore 0 6 7
- Indonesia 43.47 30 – 33 40 – 45
- 22.318 15 21
Philippines
- Brunei 0 0.5 0.8
-Myanma - 3.55 4.4
- Laøo - 0.4 0.7
- - 1.2 1.5
Campuchia
134
Coäng 97.65 138.4
PHUÏ LUÏC 16
CAÂN ÑOÁI XI MAÊNG GIÖÕA CAÙC VUØNG KINH TEÁ VAØO NAÊM 2010
ÑEÁN 2015 (
THEO PHÖÔNG AÙN QUY HOÏACH DÖÏ KIEÁN VAØ NHU CAÀU LAÁY ÔÛ
135
MÖÙC TRUNG BÌNH.
Naêm 2010 trieäu taán
Naêm 2015 trieäu taán
Vuøng
Caân ñoái cung – caàu
Caân ñoái cung – caàu
Nhu Caàu 0,7
Saûn xuaát 1,86
Nhu Caàu 0,94
Saûn xuaát 2,935
5,32
14,66
3,98
9,725
Taây Baéc Ñoâng Baéc
+ 1,995 chuyeán ñi Ñoàng baèng soâng Hoàng + 9,34 chuyeán ñi: 3,84 cho Ñoàng baèng soâng Hoàng. 5,5(cuûa QN) cho Mieàn Nam .
17,5
20,25
13,1
18,22
Ñoàng Baèng Soâng Hoàng
6,56
15,10
4,92
13,07
Baéc Trung Boä
+2,75 Coäng theâm : .1,995 töø Taây Baéc . 3,84 töø Ñoâng Baéc . 3,3 töø Bæm Sôn Thanh Hoaù Toång coäng chuyeán ñi Mieàn Nam:11,885 + 8,54 chuyeán ñi : . 3,3 (cuûa Bæm Sôn )cho ÑBSH . 3,515 cho Nam Trung Boä . 1,16 cho Taây nguyeân hoaëc Nam Trung Boä. Coøn chuyeán ñi mieàn Nam 0,565.
5,0
1,485
3,74
1,285
Nam Trung Boä
- 3,515 nhaän töø Baéc Trung Boä(coù theå nhaän theâm caû 1,21tr.taán neáu löôïng XM thieáu cuûa Taây Nguyeân ñöôïc laáy töø vuøng naøy theo ñöôøng HCM).
+1,16 chuyeán ñi Ñoàng baèng soâng Hoàng +5,745 chuyeán ñi : 3,745 cho Ñoàng Baèng Soâng Hoàng 2,0 (cuûa QN) cho Mieàn Nam +5,12 coäng theâm : . 1,16 töø Taây Baéc . 3,745 töø Ñoâng Baéc . 3,4 töø Bæm Sôn Thanh Hoaù toång coäng chuyeán ñi Mieàn Nam:13,425 + 8,15 chuyeán ñi .3,4(cuûa Bæm Sôn)cho DBSoâng Hoàng . 2,455 cho Nam Trung Boä . 0,92 cho Taây Nguyeân hoaëc Nam Trung Boä coøn chuyeán ñi mieàn Nam :1,38 - 2,455 nhaän töø Baéc Trung Boä(coù theå nhaän theâm caû 0,92tr.taán neáu löôïng XM thieáu cuûa Taây nguyeân ñöôïc laáy töø vuøng naøy theo ñöôøng HCM)
1,17
0,25
- 0,92 nhaän töø Baéc Trung
1,56
0,40
- 1,16 nhaän töø Baéc Trung Boä
Boä (hoaëc Nam Trung Boä)
(hoaëc Nam Trung Boä)
3,40
2,50
16,2 5
12,1 7
- 12,85 nhaän töø Quaûng Ninh, Ñoàng baèng soâng Hoàng vaø Baéc Trung Boä.
- 0,67 nhaän töø Quaûng Ninh, Ñoàng Baèng soâng Hoàng vaø Baéc Trung Boä
9,37
5,05
- 4,32 nhaän töø Quaûng Ninh,
7,02
4,85
- 2,17 nhaän töø Ñoàng
Ñoàng baèng soâng Hoàng Baéc trung Boä.
baèng soâng Hoàng vaø Baéc Trung Boä.
Taây Nguyeâ n Ñoâng Nam Boä ÑB Soâng Cöûu Long
136
PHUÏ LUÏC 17: DÖÏ KIEÁN HUY ÑOÄNG SAÛN LÖÔÏNG CAÙC N/M XM HIEÄN
DÖÏ KIEÁN HUY ÑOÄNG SAÛN LÖÔÏNG CAÙC N/M XM HIEÄN COÙ, ÑANG VAØ SEÕ ÑAÀU TÖ XD THEO VUØNG KINH TEÁ (1000 TAÁN) Vuøng
Seõ ñaït
2008
2007
2006
2004
2005
2011
2010
TG
TT
2013
Ñòa ñieåm
3066
400
410
410
410
740
1860
2170
201 2 220
2840
I
Voá n 23 6
H.t aïi 39 8 88
88
80
80
80
80
60
80
80
80
80
201 5 293 5 85
202 0 285 0 0
20 09 13 40 60
20 14 29 30 80
1
Hoaø Bình
82
350
28
100
100
100
100
100
250
300
350
350
350
350
2
40
40
30
40
40
40
40
90
40
40
40
0
0
20 0 90
3
35 0 0
06.0 8
Hoaø Bình Ñieän Bieân
Sôn La 88
88
90
90
90
90
90
90
90
0
0
0
0
0
0
4
Sôn La 0
900
80
300
600
700
800
900
900
900
5
50 0
Taây Baéc (9 n / m) XM Löông Sôn XM Soâng Ñaø XMH.Xuaâ n. Ñ. Bieân XM Chieâng Xinh XM Sôn La
90 0
05 …0 8
Döï aùn tieàm naêng, chöa xaùc ñònh thôøi gian ñaàu tö vaø coâng suaát
6
28
50
200
250
300
320
350
350
350
7
15 0
XM Ñieän Bieân XM Lai Chaâu
Ñieän Bieân Lai Chaâu
35 0
28
100
100
100
100
100
250
300
350
350
350
350
350
8
06 …0 8 05- 08
20 0
Hoaø Bình
10 0
35 0
72
900
50
300
500
700
800
900
900
9
Hoaø Bình
06- 09 0
15021
1425
1675
1910
3015
4615
9725
II
16 11
16 25
11805 134 05
1435 5
146 60
144 50
74 75
350
25
150
150
150
200
250
300
320
350
350
350
350
1
28 0
XI MAÊNG X18 XM Trung Sôn Ñoâng Baéc(30 n/m) XM Thanh Ba
Phuù Thoï
14 2
90 0 14 53 5 35 0
0
900
83
300
500
700
800
900
900
900
900
2
60 0
XM Soâng Thao
Phuù Thoï
90 0
05 …0 7 04 …0 6
88
88
85
85
90
90
90
90
85
85
85
85
85
85
0
3
60
60
20
40
70
70
70
70
70
60
60
60
60
60
0
4
60
60
75
75
80
80
80
80
80
75
75
75
75
75
0
5
Baéc Giang Baéc Caïn Laïng Sôn
60
60
60
60
60
60
60
60
60
60
60
60
60
60
0
6
XM Baéc Giang XM Baéc Caïn XM Phoøng Khoâng XM Cao Ngaïn
Thaùi Nguyeâ n
137
COÙ, ÑANG VAØ SEÕ ÑAÀU TÖ XD THEO VUØNG KINH TEÁ (1000 TAÁN)
15
110
150
150
200
250
300
320
350
350
350
350
7
350
35 0
28 0
XM Yeân Baùi
Yeân Baùi
15 0
80
300
600
700
800
900
900
900
900
8
0
900
90 0
60 0
XM Yeân Bình
Yeân Baùi
05 …0 7 04 …0 6
60
60
70
70
80
80
80
80
70
70
70
70
70
0
0
9
XM Löu Xaù
200
700
1200
1400
1400
0
1400
10
18 5
140 0
14 0
140 0
140 0
10 00
XM Thaùi Nguyeân
02 …0 7
11
40
40
40
40
60
60
60
60
60
40
40
40
40
40
0
12
25
25
25
25
25
25
25
25
0
0
0
0
0
0
0
13
45
45
45
45
50
50
50
50
50
50
50
50
50
45
0
20
170
250
250
250
250
250
250
250
250
250
250
250
14
25 0
25 0
13 2
XM Cao Baèng XM aâm nghieäp XM Haø Giang XM La Hieân
03 …0 5
15
250
50
150
200
250
250
250
250
250
250
250
250
16
250
15
150
150
150
200
250
250
250
250
250
250
250
Thaùi Nguyeâ n Thaùi Nguyeâ n Cao Baèng Baéc Giang Haø Giang Thaùi Nguyeâ n Phuù Thoï Tuyeân Quang
25 0 12 0
25 0 25 0
25 0 25 0
17
350
20
80
90
100
100
150
250
280
320
350
350
350
XM Höõu Nghò XM Tuyeân Quang XM Laøo Cai
Laøo Cai
10 0
35 0
20 0
04 …0 6 06 …0 8
138
2005
2008
2009
2010
2012
2014
2015
TG
TT
Vuøng
Voá n
20 04
20 06
20 07
Seõ ñaït
201 1
20 13
100
100
100
100
100
100
100
100
18
Laïng Sôn
88
10 0 45
45
10 0 45
10 0 50
50
50
50
45
45
45
45
19
XM Laïng Sôn XM Nuùi Voi
45
10 0 45
Ñia Ñieåm H .t aïi 8 8 4 5
50
150
200
250
300
350
350
350
28
20
35 0
Thaùi Nguyeân Tuyeân Quang
XM Sôn Döông
35 0
50
150
200
300
350
350
350
28
21
Phuù Thoï
35 0
XM Laâm Thao
35 0
150
350
350
350
350
350
350
350
28
22
15 0
25 0
30 0
35 0
35 0
Quaûng Ninh
XM Lam Thaïch
100
800
1200
2000
2300
2300
23
1 6 0 0
31 1.3
180 0
23 00
XM Caåm Phaû Quaûng Ninh
23 00
500
1000
1800
2000
2000
24
0
26 5.6
140 0
20 00
XM Haï Long Quaûng Ninh
20 00
500
800
1400
1800
2000
25
0
34 6.6
100 0
16 00
XM Thaêng Long
Quaûng Ninh
23 00
100
500
600
700
800
900
900
80
26
Laïng Sôn
XM Ñoàng Baønh
90 0
90 0
100
500
700
800
900
900
80
27
XM Traøng An Tuyeân
90 0
Quang
90 0
04 …0 7 05 …0 8 04 …0 6 03 …0 8 03 …0 9 03 …0 9 05 …0 8 06 …0 8
Döï aùn tieàm naêng, chöa xaùc ñònh thôøi gian ñaàu tö vaø coâng suaát
28
Döï aùn tieàm naêng, chöa xaùc ñònh thôøi gian ñaàu tö vaø coâng suaát
29
Quaûng Ninh Quaûng Ninh Baéc Caïn
18220
7465
20250
30 III
Döï aùn tieàm naêng, chöa xaùc ñònh thôøi gian ñaàu tö vaø coâng suaát 1447 74 0 6.5
1701 0
192 70
1988 0
2022 0
XM Thaêng Long -2 XM Haï Long - 2 XM Baéc Caïn XM Ñoàng baêng Soâng Hoàng (37n /m)
11 26. 2
20 45 7
09 80
11 79 0
01 40
400
1
40 0
XM Haûi Phoøng
40 0
00
2400
2400
2400
2400
2400
2400
2400
2
24 00
23 00
24 00
240 0
XM Hoaøng Thaïch
Haûi Döông
40 0
40 0
1700
1700
1700
1700
1700
1700
1700
3
XM Chinfon
17 00
14 00
17 00
170 0
70 0
70 0
4
28
90
90
90
120
150
200
250
280
320
350
XM Thaønh Coâng
1 0 0 2 0 Haûi Phoøng 4 0 0 2 3 0 0 Haûi Phoøng 1 4 0 0 8 8
Haûi Döông
35 0
0
00
05 …0 7
5
20
20
20
20
20
20
20
0
0
0
0
Haûi Döông
0
6
XM Vaïn Chaùnh XM Phuù Taân Haûi
90
90
90
90
90
90
50
0
0
0
0
0
7
30
XM Haûi AÂu
30
30
30
30
30
0
0
0
0
0
0
8
60
60
60
70
70
70
0
0
0
0
0
2 0 9 0 Döông 3 Haûi Döông 0 Haûi Phoøng 6 0
0
9
XM Hoaøng Xuaân XM Lieân Kheâ Haûi Phoøng
50
150
200
250
300
350
350
35 0
8
50
10
80
80
250
300
350
400
420
450
450
Haûi Phoøng 8 0
45 0
0
15 0
5
50
139
11
Haûi Phoøng
50
150
200
250
300
350
350
XM Hoaøng Xuaân, thuyû nguyeân XM Quang Minh
35 0
8
20
05 …0 8 05 …0 7 05 …0 8
TT
Vuøng
Ñia Ñieåm H.taïi
TG
Voán
2005
2007
2008
2009
2010
2014
20 06
500
800
1200
1400
20 04
15
Seõ ñaït 1400
20 11 14 00
20 12 14 00
20 13 14 00
127. 7
201 5 140 0
20 20 14 00
XM Hoaøng Thaïch
Haûi Döông
16
XM Buùt Sôn
Nam Haø
1400
1400
1600
1600
1600
1600
1600
04 …0 8
1600
17
XM Tam Ñieäp Ninh Bình 1400
1400
800
1400
1400
1400
1400
1400
16 00 12 00 30 60 80
16 00 14 00 0 0 80
16 00 14 00 0 0 80
16 00 14 00 0 0 80
Ninh Bình 30 85 Haø Nam 80 Haø Nam
30 85 80
30 50 80
30 60 90
30 60 90
30 60 90
0 50 80
0 0 80
160 0 140 0 0 0 80
18 19 20
16 00 10 0 30 40 50
16 00 14 00 0 0 0
Ninh Bình 60
60
40
40
40
60
60
60
0
0
0
0
0
0
21
0
Haø Taây
120
350
28
150
150
200
250
280
350
350
22
XM H42 XMVieät Trung XM Taân phuù Xuaân XM Giao Thoâng 2 XM Saøi Sôn
15 0
32 0
35 0
35 0
15 0
35 0
Haø Nam
40
40
40
40
40
40
40
40
20
0
0
0
0
0
23
06 …0 8
0
Haø Nam
85
120
120
120
120
120
120
120
120
24
XM Noäi Thöông XM Kieän Kheâ
3
12 0
12 0
12 0
12 0
10 0
12 0
Haø Nam
350
50
150
200
250
350
350
25
28
30 0
35 0
35 0
XM Thanh Lieâm
35 0
26
XM X77
HaøNam
88
120
120
120
120
120
120
120
120
3
12 0
12 0
12 0
12 0
10 0
12 0
Thaùi Bình
20
27 28
XM Thaùi Bình XM Heä Döoõng Ninh Bình 142
20 350
20 140
20 140
20 140
20 150
20 200
20 350
20 350
22
20 14 0
20 25 0
20 28 0
20 32 0
20 12 0
20 35 0
200
400
600
900
900
72
29
XM Vinakansai Ninh Bình
900
70 0
80 0
90 0
90 0
30
XM Buùt Sôn 2
Haø Nam
1400
185
200
800
1000
1400
12 00
14 00
14 00
140 0
14 00
31
XM Tieân Sôn
Haø Taây
120
120
120
120
120
120
120
120
120
0
03 …0 5 05 …0 7 04 …0 5 07 …0 9 05 …0 8 04 …0 8
12 0
32
XM Myõ Ñöùc
Haø Taây
1400
161
200
800
1100
1400
12 0
12 0 14 00
12 0 14 00
12 0 14 00
140 0
14 00
33
XMTrung Haûi
82
82
85
85
90
90
90
90
90
90
90
90
90
90
0
04 …0 8
28
50
150
200
250
350
350
Haûi Döông Haø Nam
350
30 0
35 0
35 0
35 0
XM Hoaøng Long
05 …0 7
XM Baïch Ñaèng Haø Nam
Döï aùn tieàm naêng, chöa xaùc ñònh thôøi gian ñaàu tö vaø coân
5
XM Duyeân Haø
Ninh Bình
Döï aùn tieàm naêng, chöa xaùc ñònh thôøi gian ñaàu tö vaø coâng suaát
6
XM Höôùng
Ninh Bình
Döï aùn tieàm naêng, chöa xaùc ñònh thôøi gian ñaàu tö vaø coâng suaá
140
7
6449
1127
6915
7705
8880
Döông Baéc Trung Boä (23 n/m
151 00
151 00
148 70
75 20
67 00
1576 5
1119 0
1307 0
I
XM Hoaøng Mai Ngheä An
1400
1400
1400
1400
1400
1400
1400
XM Nghi Sôn
2150
2150
2150
2150
2150
2150
2150
Thanh Hoaù
0
14 00 21 50 70 90
14 00 21 50 65 80
20
70 85
70 90
70 90
0 120
140 0 215 0 0 350
140 0 215 0 0 350
140 0 215 0 0 250
XM Caàu Ñöôùc Ngheä An Ngheä An XM 19/5 QK 4
72 82
72 350
14 07 0 14 00 21 50 0 20 0
15 22 0 14 00 21 50 0 30 0
50
17 12 0 14 00 21 50 0 35 0
28
100
100
200
250
350
350
350
Ngheä An
88
350
00
10 0
35 0
35 0
00
35 0
XM 12/9 Anh Sôn
07 …0 9 06 …0 8
0
XM Lam Hoàng Haø Tónh
20
20
10
15
0
0
0
0
0
0
0
5
TT Vuøng
H.taïi
TG
Voán 200
2013 201
2015
Seõ ñaït
4
7
1800 1800
1300 130
1300
200 5 190 0
200 6 190 0
200 7 190 0
200 8 190 0
201 1 130 0
200 9 190 0
201 2 130 0
201 0 190 0
28
4 190 0 140 140 140 140 200 250 300 350 350
0 350 350
350
82
350
8
Ñia Ñieåm Thanh Hoaù TT Hueá
28
85
85
85
85
200 250 300 350 350
350
350 350
500
350
9
Quaûng Trò
XM Bæm Sôn XM LongTho ï XM Quaûng Trò
10 XM
05 …0 7 05 …0 7
500
600 600 600
600 600 600 600 600
600
600 600
Luksvasi
00
32
200 300 400 400 400
400
400 400
88
400
11 XM
TT Hueá TT Hueá
05 …0 8
85
88
85
85
85
85
85
85
85
85
85
85
0
0
Luksvasi MR 12 XM
Quaûng Bình
0
85
85
85
85
85
85
85
85
85
85
85
0
0
Quaûng Bình Quaûng 0
Thanh Tröôøng 13 XM Aùng Sôn 14 XM
1400 02
201
200 800 100
110 120
130
140
140
1400 140
140
141
0
0
0
0
0
0
.2
Bình
200 100
2000 200
2000
263
120 0
150 0
180 0
0
0
SoângGia nh 15 XM Bæm Sôn MR
Thanh Hoaù
200 100
2150 215
2150
247
16 XM
150 0
200 0
215 0
0
0
Thanh Hoaù
Nghi Sôn 2
200 500 600 700 800
900
900 900
80
900
17 XM Ñoâ Löông
Ngheä An
100 800 120
1400 140
1400
200
18 XM Laâm
140 0
0
0
Ñoàng
TT Hueá
Döï aùn tieàm naêng, chöa xaùc ñònh thôøi gian vaø coâng suaá
…0 5 2000 04 …0 8 2150 05 …0 8 05 …0 8 1400 05 …0 9
19 XM Haø
Tónh
Döï aùn tieàm naêng, chöa xaùc ñònh thôøi gian vaø coâng suaát
20 XMTaâyT
Haø Tónh Thanh Hoaù
Döï aùn tieàm naêng, chöa xaùc ñònh thôøi gian vaø coâng suaát
hanh Hoù 21 XM
TT Hueá
Döï aùn tieàm naêng, chöa xaùc ñònh thôøi gian vaø coâng suaát
Nam Ñoâng 22 XM Ñoâ Löông 2
Döï aùn tieàm naêng, chöa xaùc ñònh thôøi gian vaø coâng suaát
23 XM
Ngheä An Quaûng Bình
Soâng Gianh 2
1
1
V Nam Trung Boä (4
125
1525
226 130
130 330 112
1485
30
30
12 85
148 5
5
n / m)
485
485
200 100
1
1
1
1400
0
226 .2
12 00
140 0
Quaûng Nam
400
400
1400 04 …0 8
XM Thanh Myõ
85
85
85
85
85
85
85 85
85
85
85
85
2
5
20
20
25
25
25
20
0
0
0
25
0
0
3
5
Ñaø Naüng Ninh Thuaän
20
20
20
20
20
20
0
0
0
20
0
0
4
0
VI
132
400
0
28
130
135 135 135 200
300 350
400
400
25 0
35
XM Hoaø Khöông XM Phöông Haûi Khaùnh XM Hoøn Hoaø Khoùi Taây Nguyeân (2 n / m)
142
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
1
0
28
80
85
85
85
150
250 300
350
350
0 85
82
350
1
00
Gia Lai Gia Lai
06 …0 9
XM Gia Lai XM Soâng Ñaø Yaly
3400 3400 3400
0
3400
471 0
0
0
0
700 190
VII Ñoâng Nam Boä (3
300 0
0
n / m)
50 0
2000 2000 2000
309
500 120
1
180 0
0
Bình Phöôùc
50 0
2000 03 …0 7
XM BìnhPhö ôùc
1400 1400 1400
162
200 700
2
120 0
XM Taây Ninh
TaâyNi nh
00 0
1400 04 …0 8
Döï aùn tieàm naêng, chöa xaùc ñònh thôøi gian vaø coâng suaát
3
Bình Phöôùc
XM Bình Phöôùc 2
143
144
PHUÏ LUÏC 18:
MAÃU BAÛNG CAÂU HOÛI VAØ KEÁT QUAÛ PHAÂN TÍCH TREÂN SPSS
KHAÛO SAÙT CÖÛA HAØNG
Soá phieáu : Khu vöïc : (huyeän/tænh) Ngaøy :
VAÄT LIEÄU XAÂY DÖÏNG - THAÙNG 04 NAÊM 2006 …………./…………/2006
Ngöôøi thöïc hieän :
CUÛA ÑÔÏT KHAÛO SAÙT KHAÙCH HAØNG CUÕA COÂNG TY XI MANG HAØ
TIEÂN 1
1.
Thoâng tin veà cöûa haøng :
Teân cöûa haøng :………………………………..……….. …………….
Ñòa Chæ……………………………………………………………….…
Ñieän thoaïi : ……………………………Fax :……….……………….
Teân ngöôøi traû lôøi :
2.
Hieän taïi cöûa haøng Anh/chò ñang kinh doanh nhöõng nhaõn hieäu
ximaêng naøo? Moãi nhaõn hieäu bình quaân moät thaùng CH baùn ñöôïc bao nhieâu
taán?
taán
taán taán
…………… Xi maêng Haø Tieân 1 …………. Xi maêng Holcim …………… …………. Xi maêng khaùc ……………… ………. …………… ………….
taán Xi maêng Cotec
………… Taá n
……… …………… ….
taán
Xi maêng
Xi maêng Chinfon …………… …………. …………… …………. Nghi Sôn Taá n Taá n ……………. ……………… ……. ……………… ………. ……… …………… …. …………… …………. …………… …………. aán
145
Vôùi CH coù kinh doanh ximaêng Haø Tieân 1 (cid:198) chuyeån ñeán caâu 4,5,6,7. Vôùi CH khoâng kinh doanh ximaêng Haø Tieân 1 (cid:198) chuyeån ñeán caâu 8.
3. CH cuûa Anh/chò laáy saûn phaåm Haø Tieân 1 qua nguoàn cung caáp
naøo?
Laáy töø
…………………………………………………………………………………
……………………………..
4. Anh/ chò coù nhaän xeùt gì veà chaát löôïng cuûa xi maêng Haø Tieân 1
thôøi gian gaàn ñaây ?
…………………………………............................................................
.................................................................................................................
............………………………..
5. Anh/ chò ñaùnh giaù theá naøo veà bao bì ñoùng goùi cuûa Haø Tieân 1 ?
(coù theå choïn nhieàu caâu)
Bao bì ñeïp, deã nhaän dieän. Chaát löôïng
bao bì toát.
Bao bì khoâng baét maét vaø deã nhaàm vôùi caùc nhaõn hieäu khaùc.
Chaát löôïng bao bì keùm, deå beå.
YÙ kieán khaùc
……………………………………………………………………………………
……………………………………
………………………………………………………………………………
…………………………………………………………
6. Anh/ chò ñaùnh giaù theá naøo veà caùch thöùc phuïc vuï cuûa ngöôøi cung
caáp Ximaêng Haø Tieân 1 cho CH?(Giao haøng ñuùng heïn, ñuùng soá löôïng, deã
daøng ñaët haøng vaø ñaùp öùng toát caùc yeâu caàu cuûa CH…)
………………………………………………………………………………
146
………………………………………………………………
7. Anh chò coù ñeà xuaát gì vôùi coâng ty Haø Tieân 1 ñeå vieäc kinh doanh
ximaêng Haø Tieân 1 cuûa CH anh/chò thuaän lôïi vaø phaùt trieån
hôn?:……..................................................................................................
......
………………………………………………………………………….............
...................................................................................
8. Anh/chò coù yù ñònh chuyeån sang kinh doanh ximaêng Haø Tieân 1
khoâng ?
Coù (cid:198) Anh/chò coù ñeà nghò phía coâng ty hoã trôï gì khoâng?
……………………………………………………………………………..…
……………………….………………………………..................................
...........................................................................................................
………………………………………………………………………………....
.............................................................................................................
............................……………………………………………………………
……………………....................................................
Khoâng (cid:198) Anh/chò coù theå cho bieát lyù do?.
.....................................................................................................
......................................……………………………………………………
…………………………..........................................................................
...................................................................………………………………
…………………………………………………..........................................
Chaân thaønh caûm ôn söï hôïp taùc cuûa Anh/chò –
147
Chuùc Cöûa Haøng kinh daonh thuaän lôïi !
![Luận văn Thạc sĩ: Tổng hợp và đánh giá hoạt tính chống ung thư của hợp chất lai chứa khung tetrahydro-β-carboline và imidazo[1,5-a]pyridine](https://cdn.tailieu.vn/images/document/thumbnail/2025/20250807/kimphuong1001/135x160/50321754536913.jpg)
