Luận văn Thạc sĩ Quản lý kinh tế: Quản lý thoạt động bán hàng tại Công ty Honda Việt Nam

Luận văn Thạc sĩ Quản lý Kinh tế với đề tài "Quản lý hoạt động bán hàng tại Công ty Honda Việt Nam" nghiên cứu thực trạng và đề xuất giải pháp hoàn thiện công tác quản lý bán hàng tại HVN. Đề tài tập trung vào quản lý kinh tế, tiếp cận dưới góc độ của HVN, khảo sát thực tiễn quản lý bán sản phẩm ô tô giai đoạn 2016-2019 và đề xuất giải pháp áp dụng từ năm 2020, nhằm trả lời câu hỏi làm thế nào để HVN hoàn thiện công tác quản lý bán hàng.

Nghiên cứu này hướng đến việc cung cấp các giải pháp thực tiễn để nâng cao hiệu quả quản lý hoạt động bán hàng tại Công ty Honda Việt Nam, góp phần vào sự phát triển bền vững và tăng cường khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường ô tô Việt Nam.

Luận văn đánh giá tổng quan tình hình nghiên cứu và hệ thống hóa lý luận về quản lý bán hàng. Đồng thời, đánh giá thực trạng quản lý hoạt động bán hàng tại HVN giai đoạn 2016-2019, bao gồm hoạch định, tổ chức thực hiện và kiểm tra kế hoạch bán hàng.

Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến quản lý bán hàng tại HVN, cả chủ quan (sản phẩm, vốn, nhân lực, tiềm lực vô hình) và khách quan (đối thủ cạnh tranh, môi trường vĩ mô). Kinh nghiệm từ Toyota Việt Nam và THACO được nghiên cứu để rút ra bài học cho HVN.

Luận văn cũng đề xuất các giải pháp hoàn thiện quản lý bán hàng tại HVN, bao gồm hoàn thiện tổ chức bộ máy bán hàng, nâng cao chất lượng nhân sự, công tác nghiên cứu thị trường, cải thiện mẫu mã và chất lượng sản phẩm, xây dựng chính sách giá hợp lý, hoàn thiện kênh phân phối, chính sách hỗ trợ và xúc tiến bán hàng, bảo vệ bản quyền thương hiệu, phát triển dịch vụ sau bán và chăm sóc khách hàng.