TM TT
1. Tính cấp thiết của đề tài
Vốn là cơ sở để NHTM tổ chức mọi hoạt động kinh doanh. Vốn tac đô
ng trưc tiêp
đn hnh nh c ủa NHTM trên thương trường. Tiềm năng vốn lơn va ôn đi
nh la nhân tô
quyêt đi
nh đê NHTM đưa ra chiên lươc hoạt động. Ngoài nguồn vốn tư co ban đầu thiêt
yêu, NHTM cân chu tro
ng t ới gia tăng nguôn v ốn huy đô
ng trong suôt quá trình kinh
doanh... Nguồn vốn huy động nay quy t định viê
c thu he
p hay mơ rô
ng quy mô ho ạt
động của NHTM. Như vâ
y, các NHTM co nguôn vôn lơn va ôn đi
nh có l ợi thê hơn rât
nhiêu so với các ngân hàng khac v kh năng đap ư
ng đươc nhiêu nhu câu trên thi
trương
hơn.
Cùng với sự cố gắng và n lực ht mnh của toàn hệ thống Oceanbank, Oceanbank
Bắc Giang đa va đang h t mnh vươn lên sau khủng hong. Được bit so vơi cac chi
nhánh khác trong hệ thống, Oceanbank Băc Giang co sô lương can bô
nhân viên gâ n như
đông nhât hê
thông nhưng Oceanbank Băc Giang vân chưa phát huy ht kh năng của
mnh, điêu nay thê hiê
n qua sô dư huy đô
ng tiên gư
i KHCN cua Oceanbank Băc Giang
tnh đn tháng 06/2016 vân chưa đa
t sô kê hoa
ch đê ra va đư
ng thư
8 trên toan hê
thông
Oceanbank. Qua nhưng nghiên cư
u cua tac gia, Oceanbank Băc Giang cân mơ rô
ng huy
đô
ng tiên gư
i KHCN v ba l do chnh sau:
Thư
nhât, sô dư duy đô
ng tiên gư
i thang 06/2016 tăng so vơi năm 2015. Tuy nhiên, sư
tăng trương nay con qua thâp va chưa đa
t kê hoa
ch đươc phân giao tư
Hô
i sơ
.
Thư
hai, do Oceanbank mơi mơ la
i san phâm tin dung ca nhân nên nhu câu vê vôn
để câp tn dng tăng va trơ nên quan tro
ng hơn, v th mở rộng huy động tiên gửi là mc
tiêu tiên quyt của Oceanbank Bắc Giang trong giai đoạn này.
Thư
ba, cuô
c sông cua dân cư trên đi
a ban tinh Băc Giang ngay cang nâng cao , nhu
câu gư
i tiêt kiê
m lơn. Đây chinh la cơ hô
i đê Oceanbank Băc Gian g mơ rô
ng hoa
t đô
ng
huy đô
ng tiên gư
i KHCN vư
a sư
dung đươc vôn nhan rôi, vư
a thoa man nhu câu cua
ngươi gư
i tiên.
Qua đây, từ nhưng l do chinh ơ trên cùng v ới hoạt động huy động tiền gửi tư
KHCN thực t tại Oceanbank Băc Giang , đề tài được tác gi lựa chọn cho luận văn cao
học là “Mở rộng huy động tiền gửi khách hàng cá nhân tại Ngân hàng TM TNHH
MTV Đại Dƣơng – Chi nhánh Bắc Giang”.
2. Đối tƣợng và phạm vi nghiên cứu
2.1. Đối tƣợng nghiên cứu
Mở rộng huy động tiềm gửi KHCN tại Oceanbank Bắc Giang.
2.2. Phạm vi nghiên cứu
+ Về nội dung: Thực trạng huy động tiền gửi KHCN tại Oceanbank Bắc Giang.
+ Về không gian: Thực hiện nghiên cứu tại Oceanbank Bắc Giang.
+ Về thời gian: Giai đoạn từ năm 2014 đn tháng 06/2016.
3. Mục tiêu
Hệ thống các l luận cơ bn về mở rộng huy động tiền gửi KHCN.
Phân tích thực trạng mở rộng huy động tiền gửi KHCN tại Oceanbank Bắc Giang
hiện nay.
Đề xuất một số gii pháp nhằm mở rộng huy động tiền gửi tại Ngân hang TM
TNHH MTV Đại Dương – chi nhánh Bắc Giang trong giai đoạn 2016-2020.
4. Phƣơng pháp, tài liệu nghiên cứu
- Nguồn số liệu, tài liệu:
- Phƣơng pháp nghiên cứu:
+ Phương pháp nghiên cứu tại bàn:
+ Phương pháp tổng hợp, nghiên cứu, so sánh
5. Những đóng góp, câ
u tru
c của luận văn
- Luâ
n văn đề xuất các giải pháp đúng đắn:
+ Xây dựng danh mc sn phẩm đa dạng, phong phú
+ Nâng cao chất lượng, hiệu qu marketing ngân hàng
+ Cơ cấu hợp lý các nguồn tiền gửi
+ Xây dựng chnh sách khách hàng đồng bộ, linh hoạt phù hợp với các đối tượng
khách hàng.
+ Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực
- Câ
u tru
c cu
a luâ
n văn:
Chương 1: Cơ sở lý luận về mở rộng huy động tiên gưi KHCN t ại các Ngân hàng
thương mại
Chương 2: Thực trạng mở rộng huy động tiên gưi KHCN tại Oceanbank Bắc Giang
hiện nay
Chương 3: Giải pháp mở rộng huy động tiên gưi KHCN tại Oceanbank Bắc Giang
CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MỞ RỘNG HUY ĐỘNG TIÈN GỬI
KHÁCH HÀNG CÁ NHÂN TẠI CÁC NGÂN HÀNG THƢƠNG MẠI
1.1. Hoạt động huy động tiền gửi KHCN của NHTM
1.1.1. Khái niệm về huy động tiền gửi KHCN
1.1.2. Các hình thức huy động tiên gửi KHCN
- Theo loại tiền
- Theo k hạn
- Theo mc đch
1.1.3. Vai trò của hoạt động huy động tiền gửi KHCN đôi vơ
i NHTM
- Là cơ sở để NHTM tổ chức mọi hoạt động kinh doanh
- Quyết định quy mô cho vay và các hoạt động khác của NHTM
- Quyết định năng lực cạnh tranh
- Quyết định năng lực thanh toán và đảm bảo uy tín của NHTM
1.2. Mở rộng huy động tiền gửi KHCN của NHTM
1.2.1. Quan điểm và nội dung về mở rộng huy động tiền gửi KHCN của NHTM
Mở rộng huy động tiền gửi KHCN là việc các NHTM sử dng các phương tiện,
cách thức để làm gia tăng quy mô huy động tiền gửi KHCN, gia tăng thi
phân tiên gư
i đi
cùng với việc cơ cấu huy động vốn hợp lý phù hợp với chin lược kinh doanh và các mc
tiêu hoạt động của ngân hàng tương ứng với từng thời k.
1.2.2. Các nhân tố ảnh hƣởng đến hoạt động mở rộng huy động tiền gửi KHCN
của NHTM
1.2.3. Các tiêu chí đánh giá mở rộng huy động tiền gửi KHCN của NHTM
1.2.3.1. Quy mô huy đô
ng tiên gƣ
i KHCN
- Sô dƣ huy đô
ng tiên gƣ
i:
+ Vươt ch tiêu s kế hoạch
+ Tăng trưởng huy động tiền gửi KHCN
- Số lượng khách hàng c nhân gi tin:
+ Vươt chi tiêu sô kê hoach
+ Tăng trưởng sô lương kha
ch ha
ng gưi tiên
- Số lượng hơp đông khách hàng c nhân gư
i tiên:
+ Vươt chi tiêu sô kê hoach
+ Tăng trưởng sô lương hơp đông kha
ch ha
ng gưi tiê n
- Sư gia tăng cua danh muc san phâm
Danh muc san phâm cang đa da
ng tư
c la nhu câu cua khach hang cang lơn. Ngân
hàng thực hiện mở rộng huy động tiền gử i tư
c đông nghia vơi viê
c đa da
ng c ác loại sn
phâm cua minh để đáp ứng, tho mn đươc nhu câu cua khach hang.
1.2.3.2. Gia tăng thị phần tiền gửi tiết kiệm KHCN trong quy mô tiên gƣ
i của
ngân hàng
1.2.3.3. Đa dạng hóa cơ cấu huy động tiền gửi KHCN
1.2.4. Các biện pháp để mở rộng huy động tiền gửi KHCN
- Phân khúc khách hàng, xác định thị trường mục tiêu
- Đa dạng hóa danh mục sản phẩm tiền gửi
- Thực hiện chính sách lãi suất linh hoạt
- Đẩy mạnh hoạt động Marketing
- Cải tiến công nghệ ngân hàng
- Mở rộng mạng lưới
- Đào tạo, bồi dưỡng và có chương trình thi đua đi với đội ngũ nhân viên
CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIỀN GỬI KHCN TẠI NGÂN
HÀNG TM TNHH MTVĐẠI DƢƠNG CHI NHÁNH BẮC GIANG
2.1. Khái quát về ngân hàng TM TNHH MTV Đại Dƣơng – Chi nhánh Bắc
Giang
2.1.1. Quá trình thành lập và phát triển Oceanbank Bắc Giang
2.1.2. Sơ đồ cơ cấu tổ chức của Oceanbank Bắc Giang
2.1.3. Kết quả hoạt động kinh doanh của Oceanbank Bắc Giang từ 2014 -
06/2016
2.1.3.1. Kết quả hoạt động kinh doanh của Oceanbank Bă
c Giang từ 2014 -
06/2016
Sự bin động của doanh thu và chi phí là nguyên nhân dẫn đn sự bin động của lợi
nhuận. Năm 2014, với sự n lực cố gắng ngay từ khi thành lập, mặc dù chi ph cao nhưng
lợi nhuận chi nhánh đạt được vẫn rất cao, c thể đạt 4,603 triệu đồng. Năm 2015 là năm
thua l nặng lề của toàn hệ thống không riêng gì chi nhánh, lợi luận âm đạt -3,059 triệu
đồng. Đn tháng 06/2016, lợi nhuận đ dương chứng tỏ sự hoạt động kinh doanh có hiệu
qu, Oceanbank Băc Giang dự tính lợi nhuận cuối năm 2016 đạt 980 triệu đồng, mặc dù
là rất thấp so với năm 2014 nhưng so với lợi nhuận âm lên đn -3,059 triệu đồng của năm
2015 th đây là con số hoàn toàn rất đáng khen ngợi cho sự n lực của Oceanbank Bắc
Giang.
2.1.3.2. Kết quả các hoạt động kinh doanh của chủ yếu của Oceanbank Bă
c
Giang giai đoạn 2014 đến nay
2.2. Thực trạng mở rộng huy động tiền gửi tại Oceanbank Bắc Giang
2.2.1. Các nhân tố ảnh hƣởng đến mở rộng huy động tiền gửi KHCN của
Oceanbank Bă
c Giang
- Môi trường vi mô
- Môi trường vi mô
- Môi trương bên trong cua ngân hang
2.2.2. Thực trạng mở rộng huy động tiền gửi khách hàng cá nhân của
Oceanbank Chi nhánh Bắc Giang
2.2.2.1. Gia tăng quy mô huy đô
ng tiên gƣ
i ca
nhân
a. Số dư huy đông tiên gư
i KHCN