Nghệ thuật khởi nghiệp
(phần 1)
Chủ doanh nghiệp có cần bằng quản trị kinh doanh?
Guy Kawasaki là hiện là giám đốc điều hành của Garage Technology Ventures
- một ngân hàng đầu tư vốn cho các công ty công nghệ cao. Trước đây, ông từng là cố
vấn cho hãng Apple Computer. Ông là tác giả của bảy cuốn sách viết về kinh doanh.
Ông nhận bằng B.A từ trường đại học Standford, bằng M.B.A. từ UCLA, và nhận danh
hiệu tiến sĩ danh dự của trường Bapson College. Ông còn sẵn sàng tư vấn cho những
người đang muốn khởi sự kinh doanh. Sau đây là cuộc phỏng vấn ông do tạp chí
Forbes thực hiện.
Hỏi: MBA ngày nay có giá trị như thế nào đối với các cử nhân trẻ tuổi
muốn lập công ty riêng?
Đáp: Giá trị ư? Có lẽ vào khoảng –$250.000. Tôi đã từng là một cử nhân trẻ
tuổi và đã có bằng MBA. Tôi không cho rằng MBA có ý nghĩa lắm trong việc lập công
ty riêng. Một bằng kỹ sư có tác dụng tốt hơn nhiều. Lúc nào bạn cũng có thể thuê được
các thạc sĩ Quản trị Kinh doanh, nhưng nếu bạn không thể hiểu và tạo ra một sản
phẩm, thì có nghĩa là bạn chẳng có gì cả. Tiện đây tôi cũng xin nói rằng những người
thành lập Apple Computer, Microsoft, Yahoo! và Google đều không có bằng MBA.
Nhưng hình như tôi đã lạc đề rồi.
Điều gì có tác dụng quyết định trong việc thuyết phục một người đầu tư
vào công ty của ta? Họ có phải hoàn toàn tin vào sản phẩm của ta không? Hay ta
chỉ cần thuyết phục rằng đây là một cơ hội tốt để họ kiếm tiền là được?
Tôi chưa bao giờ làm việc cho McKinsey, nhưng ta có thể biến câu hỏi này
thành một ma trận 2 x 2: tin vào sản phẩm có/không và tin rằng họ có thể kiếm tiền
có/không. Rõ ràng điểm tốt nhất là khi họ tin vào sản phẩm và tin vào khả năng kiếm
tiền của họ. Tôi khó có thể tưởng tượng được các nhà đầu tư rót tiền vào một sản phẩm
mà họ không tin nhưng phần nào tin rằng họ có thể kiếm được tiền với sản phẩm đó.
Và điểm đáng thất vọng nhất là khi các nhà đầu tư thích sản phẩm của bạn nhưng lại
không nghĩ rằng có thể kiếm tiền với những sản phẩm đó. Cho nên câu trả lời là phải
làm họ tin vào sản phẩm và đồng thời tin rằng họ có thể kiếm được tiền.
Liệu ông có thể thành công với một nhóm làm việc chăm chỉ ngay cả khi ý
kiến đầu tiên của ông không thành công không?
Chắc chắn là có. Vì hầu hết mọi ý kiến ban đầu đều không thành công.Bạn cần
phải linh hoạt: Đôi khi bạn khởi sự với một ý tưởng tốt và một nhóm làm việc tệ hại.
Sau đó bạn rời bỏ nhóm đó. Lúc khác, bạn khởi sự với một ý kiến dở và một nhóm làm
việc tuyệt vời. Sau đó bạn bỏ ý tưởng chẳng ra gì đó. Những người bạn tốt thường tạo
ra những thay đổi triệt để theo dòng thời gian. Nokia là ví dụ điển hình về sản phẩm
ban đầu rất dở hơi.
Hoa Kỳ và vành đai Thái Bình Dương dường như là những nơi duy nhất
trên thế giới mà các công ty non trẻ hay thuộc ngành công nghệ cao thành công.
Có đúng như vậy không? Và nếu đúng thì tại sao?
Chẳng đúng tý nào. Chẳng qua thung lũng Silicon có những người phụ trách về
quan hệ công chúng giỏi nhất. Nếu bạn là nhà doanh nghiệp giỏi, bạn có thể thành
công ở bất kỳ nơi nào. Còn nếu không, thì bạn sẽ thất bại ngay cả khi văn phòng cuả
bạn nằm trên đường Sand Hill Road hay ở ngay cạnh trụ sở của Hewlett-Packard.
Nếu có thời gian, liệu các chủ đầu tư có cố gắng gián tiếp tham gia hay
thậm chí muốn trực tiếp tham gia vào công việc của công ty không?
Đây là một câu hỏi bẫy phải không? Chắc chắn là một chủ đầu tư nên tham gia
vào công việc của công ty nếu anh ta có quan hệ tốt với những người điều hành.
Nhưng đó chỉ là giả thiết, vì không phải chủ đầu tư nào cũng có mối quan hệ như vậy.
Và thế thì tất nhiên tham gia trực tiếp sẽ là phương pháp hay nhất.
Liệu học tập tốt có phải là chìa khoá để thành công trong thế giới kinh
doanh không?
Nếu bạn muốn nói đến việc học trong sách vở và dự các lớp học khi nhắc đến
từ “học tập” thì câu trả lời là “không”. Nhưng nếu cũng với từ đó, bạn muốn nói đến
toàn bộ kinh nghiệm trong cuộc đời thì câu trả lời là “có”. Chẳng hạn như có những
người chưa bao giờ đến trường đại học nhưng vẫn là nhà kinh doanh tài giỏi. Và nhiều
người có bằng Ph.D trong quản trị nhưng không có khả năng điều hành dù chỉ một
quán nước giải khát.
Nghệ thuật khởi nghiệp
(phần 2)