Những kế cạnh tranh
Chiến thắng bằng "thay đổi": Câu nệ - không thay đổi, cứng nhắc - bảo thủ là
điều tối kị trong cạnh tranh.
Những kế cạnh tranh
Bất ngờ tấn công:
Trên thương trường, "bất ngờ" được coi là yếu tố tất yếu để đi đến thành
công. Nếu muốn thành công đòi hỏi DN phải có tư tưởng kinh doanh độc đáo,
bất ngờ và đi trước đối thủ. Hơn nữa, các sản phẩm phải lạ mắt, phương thức
kinh doanh và thái độ phục vụ thật độc đáo.
Nhanh chóng giành thắng lợi:
Khẩu hiệu "Thời gian là vàng bạc" thực sự là kinh nghiệm cạnh tranh thời
hiện đại bởi nó ảnh hưởng trực tiếp đến giá trị của đồng tiền và quan trọng
hơn là việc nắm bắt được cơ hội.
Lùi trước tiến sau:
Trong hoạt động kinh doanh, người hành động sau chưa hẳn đã bất lợi; ngược
lại họ có thể tiếp thu bài học thất bại của người đi trước để giành được hiệu
quả kinh tế tương đối tốt. Tuy vậy, những người làm sau cũng phải biết rút ra
những bài học kinh nghiệm và tận dụng tốt cơ hội của người đi sau.
Tập trung ưu thế, đột phá trọng điểm:
DN muốn thành công không thể trải rộng quy mô hoạt động mà chỉ nên
khoanh vùng trong phạm vi có thể nắm chắc được, phải đảm bảo được các
tiêu chí: tập trung ưu thế, đột phá trọng điểm và thúc đẩy toàn cục.
Hướng tới cái lợi, tránh cái hại, phát huy sở trường, tránh sở đoản:
DN cần xuyên suốt cách thức kinh doanh là hướng tới cái lợi, tránh cái hại,
phát huy sở trường, tránh sở đoản. Lợi hại đan xen phải tuân thủ nguyên tắc:
Hai cái lợi lấy cái lợi lớn, hai cái hại lấy cái hại nhỏ; "Lấy cái mạnh của mình
đánh lại cái yếu của đối phương" đồng thời đánh vào khe hở thị trường.
Tích tiểu thành đại, tích nhỏ để giành thắng lợi:
Để thực hiện mưu lược này một DN phải tự tin vào tương lai ở phía trước,
không có chí hướng lớn thì không thể bước tới đỉnh vinh quang.
Thực hiện mưu lược tích tiểu thành đại còn phải có ý chí kiên trinh bất khuất
và tinh thần không ngại khó khăn gian khổ.
Thắng lợi trong lùi bước: Những người thành công đều biết vận dụng thành
thạo chiến thuật tiến thoái hợp lý. Trong tình thế bất lợi, có thể đầu hàng, có
thể giảng hòa cũng có thể rút lui. Trong ba điều này đầu hàng là thất bại hoàn
toàn, giảng hoà là một nửa thất bại, rút lui có thể chuyển bại thành thắng.
Trong cạnh tranh kinh tế, lùi bước cũng là một khái niệm rất có giá trị. Có thể
dự báo xem xét trước được hay không những thất bại hoặc tình hình xấu có
thể xảy ra để có được kế hoạch và thu xếp chu đáo.
Lấy rẻ để giành thắng lợi: Vì mục đích phát triển lâu dài, người thành công
thường phải hi sinh một vài lợi ích nhỏ trước mắt, thậm chí bỏ ra một số vốn
để mở rộng việc kinh doanh buôn bán và cũng từ đó để gây dựng lòng tin.
Nhà DN phải thông qua hạch toán tỉ mỉ, điều tra và dự tính chu đáo thị
trường, mục tiêu "thả dây dài để câu cá lớn". Vì vậy trong ngắn hạn có thể
chấp nhận buôn bán lỗ vốn cũng được, chỉ cần đầu tư trên thị trường có tiềm
lực phát triển thì cuối cùng vẫn giành được thắng lợi lớn.
Kích hoạt mạng lưới đại lý
Những năm gần đây, công cụ hữu hiệu hơn cả để thúc đẩy các đại lý làm việc
là tổ chức thi đua giữa các đại lý, các công ty đối tác, giữa nhân viên của các
đại lý... Các cuộc thi như vậy rất có ý nghĩa, nhất là khi Cty đang phải đối
diện với một trong những mục tiêu sau: Tăng lượng hàng bán ra; Giữ vững
thương hiệu; Phát triển các chủng loại hàng; Mở rộng phạm vi hiện diện của
sản phẩm trong cửa hàng; Thúc đẩy nhân viên cửa hàng giới thiệu sản phẩm
cho người tiêu dùng; Chọn lọc đại lý: đại lý tốt nhất sẽ được quan tâm và đầu
tư nhiều hơn các đại lý khác.
Câu hỏi đặt ra là, phần thưởng sẽ như thế nào? Tặng gì tốt hơn - tiền mặt hay
hiện vật? Quyết định cũng không khó khăn lắm: nếu giải thưởng là một khoản
tiền lớn thì quả là lý tưởng, ngược lại, phần thưởng nên được thay bằng hiện
vật. Một cách thưởng khác đang rất được ưa chuộng hiện nay là tài trợ các
chương trình đào tạo nâng cao (có thể ở nước ngoài) cho người thắng cuộc.
Những biện pháp khuyến khích hoạt động của các đại lý: Đưa ra giá có lợi
cho đại lý; Đa dạng chủng loại hàng hoá cũng như đa dạng giá cả; Giảm giá
và tăng các chế độ khen thưởng; Hệ thống phân phối thuận tiện; Dịch vụ cung
ứng hàng, tư vấn, lắp đặt thiết bị miễn phí; Chuyển cho đại lý những đối tác
Cty đã có; Sự ổn định trong việc cung ứng hàng; Điều kiện chi trả dễ dàng;
Tổ chức các cuộc thi bán hàng; Có phương pháp làm việc đơn giản nhưng
chuyên nghiệp; Nhân viên bộ phận cung ứng có trình độ, đồng thời có thái độ
khéo léo, ân cần trong khi giao dịch; Hỗ trợ về quảng cáo: khả năng cho đăng
quảng cáo miễn phí hay tham gia vào chương trình quảng cáo, đảm bảo cho
đại lý những vật liệu quảng cáo tại nơi bán hàng.
ESOP - công cụ hữu hiệu
Chính sách phát hành cổ phần ưu đãi cho nhân viên( ESOP - Employee Stock
Ownership Plan) được xem là trong những hành động cụ thể, thể hiện việc