NGÂN HÀNG NN C VI T NAMƯỚ
TR NG Đ I H C NN HÀNG THÀNH PH H CHÍ MINHƯỜ
KHOA QU N TR KINH DOANH
MÔN H C: LÃNH Đ O
Đ I:
PHONG CHNH Đ O C A ÔNG
LÊ PH C VŨ-CH T CH ƯỚ
T P ĐOÀN N HOA SEN
Gi ng viên h ng d n: Ths.Lê Ng c Th ng ướ
Nhóm 8
Sinh viên th c hi n : 1. Tr n Th Thi n ế
2. Lê V ng Qu c Trungươ
3. Lê Ng
4. Thái Châu
5. Ph m Ng c T i ươ
TP HCM, ngày 30 tháng 3 năm 2014
1
M C L C
M C L C ................................................................................................................................................ 2
2.Sóng gió, s khó khăn và nh ng đi u ti ng ế .............................................. 5
2
I. Gi i thi u.
1. Ti u s :
Ông sinh m 1963 trong m t gia đình nghèo Qu ng Nam, dù ph i dành
th i gian và n l c làm nhi u vi c đ m u sinh khi theo h c t i tr ng ư ườ
Trung c p giao tng, ông v n đ t k t qu h c t p xu t s c và đ c gi ế ượ
l i tr ng làm gi ng viên sau khi t t nghi p – m c c a nhi u b n đ ng ườ ơ ướ
trang l a. Tuy nhiên, Ph c Vũ đã t ch i b i c ch đãi ng khó th ướ ơ ế
cho phép ông đ đ n gia đình. Ra tr ng, v i đôi n tay tr ng nh ng trái ườ ư
tim đ y p ý c và nhi t huy t, ông ng gia đình khăn gói ng c ph ng ế ượ ươ
Nam.
Hai m đ u, Ph c m vi c cho m t công ty v n t i Tây ướ
Ninh, th ng xuyên ch y tuy n Sài Gòn Vinh. Luôn ph i xa nhà, tuy nườ ế ế
đ ng nguy hi m, kinh nghi m đ ng tr ng ch a có, ông và gia đình v nườ ườ ườ ư
ph i s ng trong khó khăn. Hy v ng v cu c s ng t t đ p h n đ y v ch ng ơ
ông lên Buôn Ma Thu t th l p nghi p. Nh ng hy v ng cũng nhanh chóng ư
tàn l i sau 2 tháng thay đ i. Tr l i Sài Gòn l n hai, th t b i không làm
Ph c n n ng, trái l i, tr c c th thách, ý c khát v ng v nươ ướ ươ
n trong ông ngày càng mãnh li t.
Nh s s p đ t c a s ph n con đ ng kinh doanh đ n v iư ườ ế
Ph cướ
hoàn toàn tình c . Ban đ u, ông đ c m i làm qu n đ c ng ty G ượ
Đ c Thành (ti n thân c a CTCP G Đ c Thành hi n nay, đang niêm y t t i ế
HOSE v i GDT). Trong th i gian này, ông tình c g p g Giám đ c m t
công ty thép n c ngoài đang ho t đ ng t i Vi t Nam. Quý m n s th t thà,ướ ế
t ch t tng minh đ c bi t ý chí v n n m nh m c a chàng trai Vi tư ươ
v T ng Gm đ c n g i ý cho Ph c Vũ th t kinh doanh. ướ
m 1994, ch v i 2 ch vàng trong tay - s ti n gia đình ông ch y sau
nhi u m n ba, Ph c kh i nghi p kinh doanh v i m t c a hàng ướ
nh bán tôn. Ông k l i v n nh nh in o ngày 18/5/1994, v ch ng ông ư
ngh n ngào, m ng t i n m trong tay s ti n lãi 650.000 đ ng - S ti n l n
nh t v ch ng đ c nh đ n th i đi m đó qua 10 m v t v , bôn ba. ượ ế
Tuy nhiên đ n m 1997, nh n ra c a hàng kinh doanh tôn ho t đ ngế
không còn ho t đ ng hi u qu , Ph c ướ nghĩ đ n chuy n s n xu t v iế
vi c m m t x ng n n. Bên c nh vi c mua máy móc thi t b thanh tn ưở ế
tr p, ông ph i c nh tranh v i r t nhi u công ty kc, th m chí nhi u lúc
x ng c a ông ng p nghé b v c phá s n. Cnh ch nh n” h c t Đ oưở
Ph t đã giúp Ông v t qua nh ng lúc khó khăn, y u lòng. D n d n, x ng ượ ế ưở
c a ông thu hút đ c khách hàng, ho t đ ng kinh doanh ngày càng thu n ượ
l i. Ph c tính chuy n m r ng, thành l p tm nhi u x ng n tôn ướ ưở
3
khác. Trong th i gian đó, ông đã tìm cách ti p c n nhi u ngu n v n khác ế
nhau ng nh h c h i các công ngh s n xu t m i ki n th c v qu nư ế
tr kinh doanh.
Sau m t th i gian, ông chy n lên s n xu t l n đòi h i đ u t hi n đ i, cho ư
ra s n ph m t t cao... Ti p đ n, Tôn Hoa Seny d ng th ng hi u, h th ng ế ế ươ
phân ph i hi u qu ... đ c nh tranh v i các đ i th n ng ký là nh ng t p đoàn
l n c a n c ngoài đang có m t t i Vi t Nam. Và ông đã g t hái đ c r t ướ ượ
nhi u thành công sau nh ng c g ng không ng ng ngh c a mình.
Ai cũng có th bi n chonh m t lý do kinh doanh nh ng riêng ông có m t ư
quan đi m kinh doanh r t đáng trân tr ng: "Khi kinh doanh tôi tuy t đ i không
dùng k x o, th đo n, b i tôi tin kh i nghi p xu t phát t tinh th n đúng
s t o nên phong cách chu n m c, t o đ c ni m tin n i ng i khác" ượ ơ ườ , ông
chia s .
m 2001, ông Vũ tnh l p Công ty c ph n Hoa Sen t i Bình D ng, ươ
v n đi u l khi đó là 30 t đ ng v i 22 nhân viên. Ngành ngh kinh doanh
chính nh p kh u, s n xu t t m l p kim lo i, g thi p, nh a... Ngày ế
5/12/2008,ng ty c ph n T p đoàn Hoa Sen chính th c giao d ch trên sàn
ch ng khn v i HSG. V n đi u l ban đ u c a Hoa Sen kho ng 570,4
t đ ng. Hi n, HSG đang l u hành h n 98 ư ơ tri u c phi u, t ng đ ng ế ươ ươ
m c v n hóa th tr ng g n 1.834 t đ ng. Trong n a đ u năm 2013, ông ườ
Ph c đã b t phá m nh m tr thành m t trong 10 ướ ng i giàu nh tườ
Vi t Nam
. V i g n 1.800 t đ ng, ông chi m v trí th 7 và đánh n ế
m i đ i th v m c tăng giá tr tài s n c v tuy t đ i l n t ng đ i (+940 ươ
t +115%).
Tuy nhiên, danh ti ng c a ông ch T p đoàn Hoa Sen n i lên d d iế
nh t trong n a đ u năm nay l l i t s ki n ng i không chân tay Nick ườ
Vujicic - m t nhà di n thuy t n i ti ng th gi i t i Vi t Nam. ế ế ế
M t ch ng trình PR th nói hi u qu r t cao, không tr c ti p tác ươ ế
đ ng t i các khách hàng c a t p đn nh ng l i có s c lan t a sâu r ng, tích ư
c c v lâu dài.
Còn gì b ng khi ti n nhi u danh ti ng ng n nh ng đi m v i đó là ế ư
nh ng đi u ti ng, nh ng v vi c lùm xùm. ông đã ph i đ i m t v i ế
nh ng v n đ không mong mu n, n m ngoài d ki n và l không phù ế
h p v i m t ph t t nh ông. ư
Ph c Vũ sinh sinh 28 tháng 5, 1963 trong m t gia đình nghèo Bìnhướ
Đ nh, Sau khi t t nghi p Tr ng Trung c p Giao thông ông đã ng gia đình ườ
khăn gói vào mi n Nam đ m k m u sinh v i hy v ng đ i đ i. ế ư
Kh i nghi p, ông làm vi c cho m t công ty v n t i Tây Ninh. Công vi c
luôn ph i xa nhà và ch y nh ng tuy n đ ng nguy hi m mà cu c s ng c a gia ế ườ
đình ông v n không c i thi n, vì th gia đình ông l i ti p t c khăn gói lên Buôn ế ế
Mê Thu t l p nghi p v i mong c cu c s ng s t t h n. Nh ng ch sau m t ướ ơ ư
th i gian ng n v ch ng ông l i d t díu nhau quay tr l i Sài Gòn.
4
Th t b i không làm ông n n lòng ng c l i, ý chí quy t tâm v n lên ượ ế ươ
càng mãnh li t h n bao gi h t. Tr l i i Gòn, ông làm qu n đ c cho ơ ế
ng ty G Đ c Thành (ti n thân c a CTCP G Đ c Thành hi n nay). S g p
g tình c c a ông Vũ v i v giám đ c m t công ty thép n c ngoài đã giúp ông ướ
n y sinh ý đ nh t mình đ ng ra kinh doanh.
2. Sóng gió, s kkhăn nh ng đi u ti ng ế
Trong b i c nh các DN tp kho khăn, thì Hoa Sen c a ông l i có ng
tr ng t t. Khi c t p đoàn đa qu c gia trong lĩnh v c tôn chi m t i đa 5-6%ưở ế
thì HSG v n lên chi m t i 42% th ph n trong n c. Tuy nhn, đi m v i sươ ế ướ
l n m nh là nh ng v n đ m i n y sinh.
Khi HSG đang hào h ng v i vi c đ y m nh xu t kh u, đ u t ra n c ư ướ
ngoài thì ngay l p t c HSG b c doanh nghi p Malaysia t bán p giá vào th
tr ng n c h là m t o c n đ u tn trong q tnh m r ng và l n m nhườ ướ
c a t p đoàn này.
M c ra s c bác b và tuyên b s th ng cu c trong v ki n này. Tuy nhiên,
đòn t n phá giá c a các đ i th Đ ng Nam Á s là m t đòn n ng, y m t
tr ng i tham v ng m r ng ra khu v c c a DN này.
Bên c nh đó, HSG và ông còn khi n nhi u ng i lo ng i v cách th c ế ườ
làm th ng hi u phát tri n v i t c đ chóng m t. t t nhiên đi m đó làươ
nh ng h qu ngoài mong mu n. V c b n, v Nick Vujicic đã mang l i ơ
thành công nh ng không ít ng i đã đ t câu h i v s ti n q l n (h n 30 tư ườ ơ
đ ng) HSG đã b ra đ th đ a đ c "ng i kng chân tay" v i ư ượ ườ
chuy n t i Vi t Nam. Không ít ý ki n cho r ng, v đ u t này ng p, sính ế ư
ngo i trong b i c nh kinh t khó khăn, s n xu t đình đ n, doanh nghi p n ế
n n, gi i th , p s n đ ng lo t. Tr c đó, v lùm xùm gi a HSG c u CEO ướ
c a mình đã gây ra s nghi ng i v i knhi uT. Phát bi u t i đ i h i c
đông 2013, ông cho bi t lý do ông Ph m Văn Trung ngh vi c t i HSG làế
thi u minh b ch trong đi u hành. Nh ng cu c kh u chi n trên các ph ngế ế ươ
ti n truy n thông đã đem l i nh ng hình nh không m y t t đ p v doanh
nghi p và lãnh đ o.
Đã m t th i gian dài, ông t p đoàn c a mình ho t đ ng m t cách âm
th m. V đ i gia đ c ti ng th ng tính, ít nói, ngi vi c kinh doanh ng i ta ượ ế ườ
bi t đ n ông là m t ph t t khá th n tr ng n ti ng. Nh ng d ng nhế ế ế ư ườ ư
m i vi c đã thay đ i, khi ti n nhi u h n danh ti ng n i h n, v ph t t này ơ ế ơ
ng ph i đ i m t v i nhi u đi u ti ng. Đ n nay, nh t c nh t đ ng c a ông ế ế
DN đ u b soi. Đó là đi u không d ch u ng không d gi i quy t. ế
3. Kinh doanh g n li n v i tr c giác và ki n th c ế
V i ông khi làm kinh doanh vi c đ u tiên là ph i xác đ nh đ c m c tiêu c a ượ
nh sao cho phù h p đ t đó có h ng phát tri n t t nh t mà hi u qu nh t. ướ
"Nh ng doanh nghi p lâu năm, trong b i c nh này đ u ph i c g ng t đi u
5