Bài 4
Phương thức thâm nhập
Thị trường Thế giới
www.dinhtienminh.net
Th.S Đinh Tiên Minh
Trường ĐHKT TPHCM
Khoa Thương Mại – Du Lịch – Marketing
Mục tiêu chương 4
Hiểu cách thức xác định thị trường mục tiêu
và những yếu tố ảnh hưởng đến việc lựa
chọn phương thức thâm nhập vào thị trường
mục tiêu đó.
Hiểu rõ những ưu,nhược điểm của từng
phương thức,từ đó lựa chọn phương thức
phù hợp nhất với doanh nghiệp.
2
Mục lục
Lựa chọn thị trường mục tiêu
1
Lựa chọn phương thức thâm nhập
2
Các phương thức thâm nhập
3
3
Thoái lui thị trường
4
4.1. Lựa chọn thị trường mục tiêu
Môt việc rất quan trọng trong kế hoạch triển khai
chiến lược phát triển thị trường toàn cầu là lựa
chọn thị trường mục tiêu.
Bốn bước trong qui trình sàn lọc ban đầu là:
1. Xác định các chỉ tiêu và tầm quan trọng của từng
chỉ tiêu đối với các quốc gia.
2. Tiến hành thu thập thông tin.
3. Đánh giá, cho điểm và sắp xếp theo thứ tự ưu tiên
các quốc gia đó.
4
4.2. Lựa chọn phương thức thâm nhập
Các yếu tố cần lưu ý:
Độ lớn thị trường và tốc độ phát triển.
Nguy cơ của thị trường.
Các qui định của Chính phủ.
Môi trường cạnh tranh và khoảng cách văn hóa.
Cơ sở hạ tầng địa phương.
Mục tiêu doanh nghiệp.
Nhu cầu kiểm soát.
Nguồn lực nội bộ.
7
