Vì đâu thương lượng lương thất bại?
Sử dụng ngôn từ tự ti
“Tôi không biết nếu công ty có đủ ngân sách để trả cho tôi…”
“Liệu anh/ chị có thể xem xét mức lương…”
“Tôi ghét phải hỏi điều này nhưng công ty có thể trả cho tôi…”
Mika Brzeinski, tác giả cuốn sách Hiểu rõ giá trị bản thân chỉ ra rằng
ngôn từ tự ti như vậy sẽ đặt bạn vào tình thế yếu và khiến nhà tuyển
dụng dễ dàng nói không. Hãy tự tin hơn, mạnh dạn đề nghị một con
số hoặc khoảng ước lượng bạn mong muốn nhận được, đồng thời
đưa ra lý do xác đáng cho yêu cầu của bạn và lắng nghe phản hồi
của công ty với vẻ mặt nghiêm túc, lạc quan kể cả khi họ không
(chưa) chấp nhận con số của bạn.
Chấp nhận lời đề nghị đầu tiên
Không nên vội vàng chấp nhận ngay lập tức lời đề nghị đầu tiên của
nhà tuyển dụng. Hãy lặp lại con số của họ, yên lặng vài giây sau đó
nêu quan điểm của bạn. Nhà tuyển dụng hầu như không bao giờ bắt
đầu với lời đề nghị tốt nhất nên bạn phải thương lượng để đi đến một
con số đôi bên đều thấy hài lòng.
Nói nhiều
Nói quá nhiều chưa bao giờ là tốt và trong thương lượng lương nói
nhiều có thể phản tác dụng, không những thất bại trong việc thuyết
phục nhà tuyển dụng mà còn làm tốn thời gian của cả 2. Do đó, thay
vì phản ứng lại ngay trước lời đề nghị của nhà tuyển dụng, hãy suy
nghĩ trong giây lát. Sự yên lặng có thể khiến họ lo lắng và cải thiện
đề nghị mà bạn không cần nói gì.
Thành công trong thương lượng đòi hỏi bạn phải hiểu đối phương
mong muốn, từ đó khéo léo trình bày mình có khả năng đáp ứng
được những yêu cầu đó. Để làm được điều này, bạn phải chú ý lắng
nghe quan điểm của nhà tuyển dụng.
Quá cứng nhắc
Quá cứng nhắc với tư tưởng "Sẽ không chấp nhận nếu nhà tuyển
dụng trả dưới..." thường khó đi đến một thỏa thuận chung khiến cả
đôi bên hài lòng. Có thể họ không thể trả nhiều tiên hơn cho bạn
nhưng cho phép bạn làm việc 4,5 ngày/ tuần hoặc đáp ứng các yêu
cầu khác của riêng bạn. Hãy nhớ ngoài tiền lương, bạn còn có thể
thương lượng các lợi ích khác như trợ cấp, thời gian nghỉ phép, làm
việc tại nhà, cơ hội học tập... Vì vậy, hãy xác định điều bạn muốn
ngoài tiền lương ở công việc này và linh hoạt khi thương lượng.
Bắt đầu với con số mong muốn
Nếu bắt đầu với con số mình mong muốn, khả năng bạn nhận được
ít hơn số đó sẽ rất lớn. Thay vào đó, hãy nói quá lên một chút (tất
nhiên không quá nhiều), sau đó tiếp tục thương lượng. Luôn luôn
củng cố cho yêu cầu của bạn với những lập luận cụ thể về giá trị của
bạn, về những gì bạn có thể mang lại hoặc tiết kiệm cho công ty.
Thể hiện rằng mình chắc chắn sẽ nhận việc
Nếu đối phương biết rằng bạn không có sự lựa chọn nào khác và
chắc chắn sẽ chấp nhận công việc bằng bất cứ giá nào, bạn sẽ đánh
mất sức mạnh "mặc cả" của mình. Kể cả dù bạn không có bất cứ lời
đề nghị nào khác, hãy thể hiện rằng bạn không dễ bị lợi dụng và sẵn
sàng ra đi nếu không được ghi nhận thỏa đáng.
Thương lượng qua điện thoại
Hãy cố gắng thương lượng trong cuộc gặp mặt trực tiếp. Nghiên cứu
đã chỉ ra rằng khoảng 60-93% giao tiếp là phi ngôn ngữ. Để hiểu
chính xác điều nhà tuyển dụng muốn dựa cả trên ngôn ngữ cử chỉ,
thái độ của họ, bạn nên thương lượng trực tiếp. Làm như vậy cho
phép bạn kết nối với họ cả về cảm xúc. Qua cái bắt tay, nụ cười, câu
chuyện vui, bạn có thể thuyết phục họ tốt hơn.
