
Xây dựng thông điệp truyền thông trong khủng
hoảng
cho rằng, thông điệp truyền thông là giai đoạn cuối của cả một quá trình xác lập,
định vị của sản phẩm, của thương hiệu hoặc của cả công ty trong lĩnh vực DN kinh
doanh. Thông điệp phải làm được nhiệm vụ là nói lên điều gì đó để người tiêu
dùng thấy thích sản phẩm, quan tâm đến sản phẩm.
Những câu hỏi quan trọng trong chiến lược định vị mà DN phải trả lời là: Làm cái
gì? Làm cho ai? Thỏa mãn nhu cầu gì của khách hàng? Tại sao người ta dùng nó?
Trong đó, trả lời câu hỏi: Làm cho ai? là rất quan trọng.
Bởi, không có một sản phẩm nào có thể làm cho tất cả mọi người từ lúc mới sinh
ra cho đến lúc chết. Mỗi nhóm người tiêu dùng, chưa kể tầng lớp giàu nghèo, đều
có những nhu cầu khác nhau. DN phải xác định được sản phẩm đó là gì, dành cho
ai? Trả lời những câu hỏi này rõ chừng nào thì khả năng cạnh tranh của sản phẩm
cao chừng đó.
Cùng quan điểm này, ông Phạm Việt Anh, Chủ tịch Hội đồng Thành viên Công ty
Leftbrainconnectors, nói thêm, trong kinh doanh, các DN không nên chờ thị
trường có nhu cầu rồi mới đưa sản phẩm vào, mà phải tạo nhu cầu nơi người tiêu
dùng.
Để làm được điều này, DN phải trả lời được câu hỏi: Người tiêu dùng của mình là
ai? Việc biết khách hàng mục tiêu của mình là ai là vô cùng quan trọng trong việc
hoạch định chiến lược truyền thông. Từ đó DN mới có thể chọn kênh truyền thông
phù hợp với đối tượng khách hàng đó.