Ý tưởng viết quảng cáo thứ 30: Mỏ
vàng từ những trang Web
Nếu biết đầu tư và khai thác đúng cách thì các trang web sẽ đem lại những
nguồn khu lớn đúng như một mỏ vàng. Để làm được điều đó thì bên cạnh
người thiết kế web thì người viết quảng cáo, viết nội dung web, viết bài
chuẩn SEO... giữ một phần then chốt. Họ như những nhân viên bán hàng
chuyên nghiệp thông qua những bài viết thu hút đầy thân mật và thuyết
phục.
Và một coppywriter – người viết lời quảng cáo cần làm gì để giúp “những
mỏ vàng” của chủ nhân trở nên quý giá hơn? Sau đây, Ý tưởng viết quảng
cáo: “Mỏ vàng từ những trang Web” của chuyên gia Andy Maslen trong
cuốn sách 100 ý tưởng viết quảng cáo sẽ giúp bạn.
Ý tưởng viết quảng cáo thứ 30: Mỏ vàng từ những trang Web
DÙ VIỆC THIẾT KẾ, XÂY DỰNG VÀ VIẾT BÀI cho các trang web của
doanh nghiệp rất thú vị nhưng công việc thực sự trên web, ít nhất là trong
phạm vi thương mại, đã được các trang web bán hàng điện tử làm trước đó.
Rất lâu trước khi các trang web ra đời, hoặc “tổ tiên” của chúng được “thai
nghén”, các coppywriter phải thức trắng đêm để tìm ra cách đưa các sản
phẩm của họ hoặc của khách hàng đến với người đọc, thay vì thế họ tìm kiếm
những sản phẩm khác một cách khó khăn.
Giờ đây trên Amazon, eBay và hàng ngàn trang thương mại điện tử khác,
coppywriter vẫn đang tiếp tục truyền thống đáng từ hào này. Câu hỏi đặt ra
là, bạn làm điều đó như thế nào? Kết quả cho thấy là nó không khác lắm so
với những gì người ta làm trong những ngày trước khi web ra đời, dù việc tối
ưu hóa các công cụ tìm kiếm cũng là một vấn đề (chúng ta sẽ trở lại chủ đề
này trong các ý tưởng sau).
Người viết quảng cáo sẽ giúp trang web của bạn thành một mỏ vàng thực thụ
Ý tưởng
Từ một số tổ chức bán các bộ sưu tập đồng tiền vàng trên Internet
Thân chủ của tôi bán nhiều bộ sưu tập tiền đồng và quà tặng, tất cả đều làm
bằng kim loại quý. Nhiệm vụ của tôi là viết các bài quảng cáo trên khoảng
40 trang bán hàng điện tử, mỗi bài tập trung vào một đồng tiền hoặc một bộ
quà nhất định.
Công việc của tôi làm cho các bài viết có cảm giác tươi mới hơn, thân thiện
với các trang web hơn để bán được nhiều đồng tiền. Với các sản phẩm chủ
lực, bài viết phải tuân theo một khuôn mẫu mới trên các trang web do khách
hàng và người thiết kế của họ phát triển.
Mỗi bài viết có ba phần chính: tổng quan, thông tin sản phẩm, xuất xứ và lịch
sử. Với những bài này, tôi thêm vào câu hỏi: “Bạn đang suy nghĩ về một món
quà…?” – một câu ngắn định vị đồng tiền hoặc bổ sưu tập như một món quà
và hạn chế dùng các từ ngữ chuyên ngành.
Trong phần thân bài, tôi giới thiệu ba yếu tố chủ chốt cho những nhà sưu tầm:
Chủ đề: “Nên quân chủ”, hợp kim: vàng 22 cara, mệnh giá: 5 bảng. Ngoài ra,
tôi cũng dùng một vài từ chuyên môn để hướng đến những nhà sưu tầm như:
“chân dung kép” (nghĩa là có hai đầu). “mặt trước và mặt sau”…Tôi cố tình
dùng tính từ “am tường” để tâng bốc độc giả với gợi ý một cách khéo léo
rằng không mua là hành động biểu hiện sự ngu dốt.
Tôi cũng dùng các tít tiểu mục để phân chia bài viết, giới thiệu các lợi ích của
sản phẩm. Sau đây là một trong số những đoạn văn đó:
Hãy gia nhập vào hàng ngũ của những nhà sưu tầm đáng gờm nhất bằng cách
đặt hàng mua đồng tiền quý hiếm này: một trong năm đồng tiền bạc chân
dung kép của một đôi vợ chồng hoàng tộc.
Đoạn văn trên có những động từ để thu hút độc giả và kêu gọi hành động. Nó
cũng nhấn mạnh sự độc đáo và quý hiếm của đồng tiền - một sức hút to lớn
đối với nhà sưu tầm.
Thực hành:
Dù bạn bán hàng gì trên mạng, hãy viết bài để thu hút sự chú ý của độc giả
ngay lập tức. Bạn không có thời gian để giúp họ khởi động.
Dùng từ khóa, không chỉ vì tối ưu hóa các công cụ tìm kiếm là một ý tưởng
hay mà tắng tối đa số người đọc là một ý tưởng còn tốt hơn nữa.