1. Bi t qu n tr b n thân nh m t "công ty m t ng i".ế ả ị ả ư ộ ộ ườ So n ra m t b n "tuyênạ ộ ả
ngôn s m nh" đ nh nghĩa rõ ràng v thành công cho b n và gia đình b n. B n đã đ tứ ệ ị ề ạ ạ ạ ặ
ra nh ng m c tiêu cao hay ch a? Nh ng giá tr nào quan tr ng đ i v i b n? Hãy xácữ ụ ư ữ ị ọ ố ớ ạ
đ nh th t u tiên cho nh ng m c tiêu c a b n. N u đ t nh ng m c tiêu nh v y thìị ứ ự ư ữ ụ ủ ạ ế ặ ữ ụ ư ậ
b n ph i hy sinh, đánh đ i nh ng gì (ví d , thu nh p hay ch t l ng cu c s ng)? Nhạ ả ổ ữ ụ ậ ấ ượ ộ ố ớ
b o đ m sao cho nh ng m c tiêu chuyên môn cho công ty m t ng i c a b n ph iả ả ữ ụ ộ ườ ủ ạ ả
phù h p v i b n và gia đình b n, và nh đ ng b "cám d " đ t m c tiêu quá th p. Hãyợ ớ ạ ạ ớ ừ ị ỗ ặ ụ ấ
nh m vào nh ng cái đích cao. B n có th ng c nhiên v b n thân mình v i nh ngắ ữ ạ ể ạ ề ả ớ ữ
thành t u mà b n có th đ t đ c.ự ạ ể ạ ượ
2. Ti p thu nh ng ki n th c kinh doanh t ng quát.ế ữ ế ứ ổ Chuyên môn ngành h p đã làẹ
chuy n l i th i. Đ tr thành m t thành viên hi u qu trong m t nhóm đa ch c năng,ệ ỗ ờ ể ở ộ ệ ả ộ ứ
ngoài lĩnh v c chuyên môn c a mình, b n c n ph i hi u bi t căn b n v cách th cự ủ ạ ầ ả ể ế ả ề ứ
ho t đ ng c a nh ng phòng ban khác nhau trong doanh nghi p. Đ u ra c a m t nhómạ ộ ủ ữ ệ ầ ủ ộ
đa ngành thành công là m t s n ph m công vi c ph i h p hoàn h o, ch không ch làộ ả ẩ ệ ố ợ ả ứ ỉ
s gom góp nh ng đ u vào ch ng liên h v i nhau t nhi u ng i có chuyên mônự ữ ầ ẳ ệ ớ ừ ề ườ
khác nhau.
Có th b n thu c phòng ti p th , nh ng b n c n m t ki n th c căn b n v h ch toánể ạ ộ ế ị ư ạ ầ ộ ế ứ ả ề ạ
chi phí. N u là dân chuyên v tài chính, b n cũng nên hi u bi t v nh ng cái l i cáiế ề ạ ể ế ề ữ ợ
h i gi a vi c bán s n ph m tr c ti p thông qua l c l ng nhân viên bán hàng c aạ ữ ệ ả ẩ ự ế ự ượ ủ
mình và vi c tiêu th thông qua h th ng đ i lý. Và trong môi tr ng hi n nay, t t cệ ụ ệ ố ạ ườ ệ ấ ả
m i ng i trong m t doanh nghi p ph i hi u bi t v nh ng nguyên t c c a qu n trọ ườ ộ ệ ả ể ế ề ữ ắ ủ ả ị
ch t l ng. ấ ượ
3. N m b t nh ng ki n th c c th v ngành ho t đ ng.ắ ắ ữ ế ứ ụ ể ề ạ ộ B n ph i hi u đ nạ ả ể ế
đ ng t k tóc v ngành c a mình - ai là nh ng đ i th c nh tranh chính, các công tyườ ơ ẽ ề ủ ữ ố ủ ạ
cùng ngành v i mình c nh tranh nh th nào, và công ty c a b n xác đ nh v trí nhớ ạ ư ế ủ ạ ị ị ư
th nào trong vi c th a mãn khách hàng. Và đi u quan tr ng nh t là b n ph i tiên li uế ệ ỏ ề ọ ấ ạ ả ệ
nh ng v n đ này tr c khi chúng x y ra. Bill Gates, ch t ch Microsoft, v a đ cữ ấ ề ướ ả ủ ị ừ ượ
thán ph c v a đ c n s v i t cách là m t thiên tài v k thu t và m t nhà chi nụ ừ ượ ể ợ ớ ư ộ ề ỹ ậ ộ ế
l c kinh doanh. Nh ng nhân viên đ c tri u t p trình bày d án v i ông bi t r ng hượ ữ ượ ệ ậ ự ớ ế ằ ọ
s b ch t v n không th ng xót, không ch v các khía c nh k thu t c a d án, màẽ ị ấ ấ ươ ỉ ề ạ ỹ ậ ủ ự
còn v ti m năng th tr ng và kh năng sinh l i c a d án. Trong n i b Microsoft cóề ề ị ườ ả ợ ủ ự ộ ộ
lan truy n câu nói: "B n hãy chu n b th t k tr c khi đi g p Gates. B ng không, ôngề ạ ẩ ị ậ ỹ ướ ặ ằ
ta s h y di t b n."ẽ ủ ệ ạ
4. Trau d i nh ng kh năng phân tích c a b n.ồ ữ ả ủ ạ M t s ng i nghĩ r ng các quy tộ ố ườ ằ ế
đ nh kinh doanh có th ch d a vào tr c giác và kinh nghi m, nh ng đi u đó hi n nayị ể ỉ ự ự ệ ư ề ệ
không còn đúng n a. Đ minh h a xem tr c giác có th r t d gây nh m l n trongữ ể ọ ự ể ấ ễ ầ ẫ
vi c đ a ra quy t đ nh kinh doanh, ta hãy nghe câu h i sau đây: n u ta l y m t t gi yệ ư ế ị ỏ ế ấ ộ ờ ấ
đánh máy và g p nó làm đôi đ n 32 l n thì nó s dày bao nhiêu? M t inch, hai foot hayấ ế ầ ẽ ộ
h n n a? Xin th a, đáp s là 271 d m? B n không th tìm ra đáp s đó n u ch dùngơ ữ ư ố ặ ạ ể ố ế ỉ
tr c giác ho c kinh nghi m.ự ặ ệ
Tuy nhiên, b n có th h i, vi c g p gi y đó ăn nh p gì v i qu n tr ? Gi s b n làạ ể ỏ ệ ấ ấ ậ ớ ả ị ả ử ạ
giám đ c trong m t doanh nghi p đ u t v n cho nh ng d án m o hi m, và đangố ộ ệ ầ ư ố ữ ự ạ ể
th m đ nh m t ph ng án đ u t vào m t công ty k thu t cao m i kh i nghi p.ẩ ị ộ ươ ầ ư ộ ỹ ậ ớ ở ệ
Doanh s công ty hi n nay là 1 tri u đôla. Ch t ch công ty hy v ng m i năm s tăngố ệ ệ ủ ị ọ ỗ ẽ
g p đôi doanh s trong vòng 10 năm đ n. Nh v y có đ c hay không? Trong tr ngấ ố ế ư ậ ượ ườ
h p này cũng đ ng nên tin tr c giác c a b n.ợ ừ ự ủ ạ
5. Trau d i k năng tin h c.ồ ỹ ọ Hãy c g ng b t k p v i nh ng ng d ng công ngh tinố ắ ắ ị ớ ữ ứ ụ ệ
h c trong công ty c a b n. H c cách s d ng ph n m m m i có th h u ích cho côngọ ủ ạ ọ ử ụ ầ ề ớ ể ữ
vi c c a b n qua nh ng l p h c ng n h n n u c n. Hãy bi t cách ch y ch ng trìnhệ ủ ạ ữ ớ ọ ắ ạ ế ầ ế ạ ươ
b ng tính d li u, và làm nh ng bài thuy t trình trông th t chuyên nghi p. Hãy h cả ữ ệ ữ ế ậ ệ ọ
nh ng thu t ng chuyên ngành đ b n có th hòa nh p v i nh ng cu c đàm đ o trongữ ậ ữ ể ạ ể ị ớ ữ ộ ạ
gi ăn tr a. B n không c n ph i tr thành "trùm" tin h c, nh ng đi u c t y u là tínhờ ư ạ ầ ả ở ọ ư ề ấ ế
b li t vào h ng "c l sĩ".ị ệ ạ ổ ỗ
6. Bi t cách qu n tr sáng ki n.ế ả ị ế Vi c quy t đ nh xem có nên s d ng sáng ki n nhệ ế ị ử ụ ế ư
m t chi n l c cho "công ty m t ng i" c a b n ph thu c r t nhi u vào vi c chộ ế ượ ộ ườ ủ ạ ụ ộ ấ ề ệ ủ
c a b n t ng th ng nh th nào cho sáng ki n. Đ c bi t chú ý đ n cách mà công tyủ ạ ưở ưở ư ế ế ặ ệ ế
c a b n đ i x v i nh ng ng i đ a ra sáng ki n, không ch nh ng ng i có sángủ ạ ố ử ớ ữ ườ ư ế ỉ ữ ườ
ki n thành công, mà c nh ng ng i có sáng ki n b th t b i.ế ả ữ ườ ế ị ấ ạ
N u công ty c a b n không khuy n khích sáng ki n, thì c n ph i l p k ho ch thayế ủ ạ ế ế ầ ả ậ ế ạ
đ i công ty, b i vì r t cu c thì t t c m i công ty đ u ph i sáng t o m i t n t i đ c.ổ ở ố ộ ấ ả ọ ề ả ạ ớ ồ ạ ượ
Thúc đ y vi c phát tri n nh ng s n ph m và d ch v m i có kh năng sinh l i là m tẩ ệ ể ữ ả ẩ ị ụ ớ ả ợ ộ
trong nh ng lĩnh v c nóng b ng nh t trong qu n tr hi n nay, và đ thành công, b nữ ự ỏ ấ ả ị ệ ể ạ
ph i hi u bi t v quy trình nghiên c u và phát tri n.ả ể ế ề ứ ể
7. Luy n k năng h p tác làm vi c.ệ ỹ ợ ệ Ng i ho t đ ng đ n th ng đ c mã ch ng cóườ ạ ộ ơ ươ ộ ẳ
giá tr bao nhiêu trong các t ch c hi n nay. Giá tr c a b n có liên h tr c ti p v iị ổ ứ ệ ị ủ ạ ệ ự ế ớ
thành qu b n đ t đ c khi h p tác v i ng i khác. B n ph i luy n nh ng k năngả ạ ạ ượ ợ ớ ườ ạ ả ệ ữ ỹ
giao t ch ng h n nh cách lãnh đ o, làm vi c t p th , và kh năng thuy t ph cế ẳ ạ ư ạ ệ ậ ể ả ế ụ
ng i khác b ng văn b n ho c b ng l i nói. Trong b i c nh h th ng tôn ti tr t tườ ằ ả ặ ằ ờ ố ả ệ ố ậ ự
trong doanh nghi p đang suy tàn, b n cũng nên bi t cách qu n tr nh ng m i liên minhệ ạ ế ả ị ữ ố
mang tính chi n l c v i nh ng ng i ngang hàng bên ngoài t ch c c a mình. Cácế ượ ớ ữ ườ ổ ứ ủ
m i quan h gi a ng i v i ng i hi n nay ít d a vào quy n ra l nh, mà ph thu cố ệ ữ ườ ớ ườ ệ ự ề ệ ụ ộ
nhi u vào s i dây h p tác ch ng h n nh các nhóm công tác và nh ng đ i ngũ phátề ợ ợ ẳ ạ ư ữ ộ
tri n s n ph m m i.ể ả ẩ ớ
8. Trau chu t nh ng năng l c cá nhân c t y u c a b n. ố ữ ự ế ế ủ ạ Nh ng năng l c c t y u làữ ự ấ ế
nh ng gì b n "trình làng" v i công ty đ giúp mình n i b t so v i ng i khác. Đó cóữ ạ ớ ể ổ ậ ớ ườ
th là k năng mang tính chi n l c c a b n trong vi c thi t k ph n m m m i hayể ỹ ế ượ ủ ạ ệ ế ế ầ ề ớ
phác th o m t dây chuy n s n xu t m i. Đây là lĩnh v c mà b n ph i làm vi c c tả ộ ề ả ấ ớ ự ạ ả ệ ậ
l c đ đ t đ c k t qu t t nh t trong kh năng c a mình.ự ể ạ ượ ế ả ế ấ ả ủ
Tuy nhiên, coi ch ng đ ng có quá vô t trong vi c chia s v i ng i khác nh ng bíừ ừ ư ệ ẻ ớ ườ ữ
quy t mà b n ph i đ m hôi sôi n c m t m i có đ c, k o không nh ng k năngế ạ ả ổ ồ ướ ắ ớ ượ ẻ ữ ỹ
mang tính chi n l c c a b n s b "bòn rút". B n cũng nên b o đ m làm sao nh ngế ượ ủ ạ ẽ ị ạ ả ả ữ
năng l c c t y u c a mình ph i có tính "di đ ng", có nghĩa là n u b n chuy n công tyự ố ế ủ ả ộ ế ạ ể
thì cũng d dàng mang chúng đi theo - nh ch n m t lĩnh v c có giá tr không ch v iễ ớ ọ ộ ự ị ỉ ớ
ông ch hi n t i c a b n. Nhanh chóng nâng c p b t c năng l c cá nhân nào có thủ ệ ạ ủ ạ ấ ấ ứ ự ể
b l c h u do có nh ng công ngh m i xu t hi n. ị ạ ậ ữ ệ ớ ấ ệ
9. Bi t cách "ti p th " nh ng k năng mang tính chi n l c c a b n.ế ế ị ữ ỹ ế ượ ủ ạ Đ đ tể ạ
đ c giá tr cao nh t t vi c đ u t vào nh nb năng l c cá nhân c t y u, ph i làmượ ị ấ ừ ệ ầ ư ữ ừ ự ố ế ả
sao cho ng i ta th y đ c chúng. Hãy tìm cách "ti p th " nh ng k năng mang tínhườ ấ ượ ế ị ữ ỹ
chi n l c c a b n bên trong cũng nh bên ngoài c quan mình, v i nh ng ng iế ượ ủ ạ ư ơ ớ ữ ườ
trong cùng lĩnh v c chuyên môn v i mình. B n có th làm đ c đi u này b ng cáchự ớ ạ ể ượ ề ằ
vi t bài cho các t p chí, n m gi các ch c v , và thuy t trình t i nh ng cu c h pế ạ ắ ữ ứ ụ ế ạ ữ ộ ọ
chuyên đ .ề
Đ t các m c tiêu cho chi n d ch ti p th b n thân c a b n. B n mu n mình chi mặ ụ ế ị ế ị ả ủ ạ ạ ố ế
đ c v trí gì trong th tr ng lao đ ng chuyên môn và qu n tr - là m t thiên tài v kượ ị ị ườ ộ ả ị ộ ề ỹ
thu t, m t nhân viên kinh doanh siêu h ng, m t "trùm" tài chính?ậ ộ ạ ộ
10. L a ch n và gây c m tình v i nh ng c v n.ự ọ ả ớ ữ ố ấ Trong c c u t ch c c a "côngơ ấ ổ ứ ủ
ty m t ng i" c a b n, nh ng c v n đóng vai trò h i đ ng qu n tr , chia s kinhộ ườ ủ ạ ữ ố ấ ộ ồ ả ị ẻ
nghi m và tri th c c a h , s d ng nh ng m i quan h ngh nghi p c a h đ giúpệ ứ ủ ọ ử ụ ữ ố ệ ề ệ ủ ọ ể
b n m đ c nhi u cánh c a. B ng cách có nhi u c v n, b n có m t nhóm ng iạ ở ượ ề ử ằ ề ố ấ ạ ộ ườ
ng h có th thúc đ y s nghi p c a b n khi đ n lúc h c n đ a ra nh ng ý ki n đủ ộ ể ẩ ự ệ ủ ạ ế ọ ầ ư ữ ế ề
xu t đ l p kho ng tr ng l n trong ngh nghi p c a b n. H i đ ng c v n c a b nấ ể ấ ả ố ớ ề ệ ủ ạ ộ ồ ố ấ ủ ạ
có th bao g m s p c a b n, m t nhà qu n lý cao c p khác, m t ng i ngang ch c vể ồ ế ủ ạ ộ ả ấ ộ ườ ứ ụ
m t phòng ban khác, m t nhân viên c p d i s n sàng trao đ i ý ki n v i b n, m tở ộ ộ ấ ướ ẵ ổ ế ớ ạ ộ
chuyên gia trong ngành, và m t b n h c cũ.ộ ạ ọ
Vi c l a ch n và gây c m tình v i m t h i đ ng c v n đòi h i b n ph i bi t đánhệ ự ọ ả ớ ộ ộ ồ ố ấ ỏ ạ ả ế
giá và nh y c m. Suy cho cùng, nh ng m i quan h c v n thành công là nh cách đ iạ ả ữ ố ệ ố ấ ờ ố
nhân x th và tin t ng l n nhau.ử ế ưở ẫ
M i k năng mang tính chi n l c nêu trên nh n m nh m t đi u: B n thân chínhườ ỹ ế ượ ấ ạ ộ ề ả
b n chính là ng i ph i t o ra đ ng l c cho s nghi p c a mình thăng hoa. B n chạ ườ ả ạ ộ ự ự ệ ủ ạ ứ
không ph i công ty c a b n – chính là ông ch .ả ủ ạ ủ