6 Lời Khuyên Tìm Ra Khách Hàng Mới

6 Lời Khuyên Tìm Ra Khách Hàng Mới

Có những nhân viên bán hàng luôn đạt được doanh số cao, và vì thế có mức thu

nhập rất ấn tượng, tuy nhiên cũng có những nhân viên lại đạt doanh số thấp hơn

rất nhiều dù được đào tạo cùng một chương trình, bán cùng một sản phẩm, trong

cùng một khoảng thời gian. Để thành công, cái khó của mỗi nhân viên bán hàng là

phải mở rộng mạng lưới khách hàng của mình, không ngừng tìm kiếm khách hàng

mới. Vậy phải làm thế nào để đạt được mục đích trên? 6 lời khuyên dưới đây về

tìm kiếm khách hàng mới sẽ giúp nhân viên có thêm kinh nghiệm và kĩ năng nhằm

đạt mục tiêu trên.

1. Không quên đề nghị khách hàng trở thành người giới thiệu sản phẩm

Đề nghị khách hàng làm người tiến cử sản phẩm của bạn tới bạn bè, người thân

của họ không phải là công việc quá khó khăn, tuy nhiên cần biết lựa chọn đúng

thời điểm. Thời điểm hiệu quả để thực hiện công việc này là khi bạn vừa kết thúc

một giao dịch với khách hàng, đem lại một dịch vụ hoàn hảo tới khách hàng, và

làm hài lòng khách hàng. Chỉ khi mua hàng xong, khách hàng mới có thời gian

cũng như tâm trạng để lắng nghe đề nghị của bạn, và đừng quên luôn thể hiện sự

thân thiện, cởi mở đối với khách hàng dù họ tỏ ra không mấy quan tâm.

2. Nâng cao kiến thức về sản phẩm cho khách hàng

Khách hàng sẽ không sẵn sàng tiến cử sản phẩm của bạn nếu như họ chưa thực sự

am hiểu về sản phẩm, chưa có đủ lòng tin và quan trọng hơn là nếu họ không nhận

được lợi ích cụ thể nào. Chính vì vậy, bạn hãy giành thời gian để nói chuyện với

khách hàng quen của bạn, tư vấn cho họ về cách tiếp cận và nói chuyện với những

đối tượng tiềm năng. Qua thời gian huấn luyện, khách hàng sẽ cảm thấy tự tin và

dễ dàng hơn khi giới thiệu sản phẩm của bạn tới người thân, bạn bè, không chỉ

vậy, còn cảm thấy không nản lòng khi bị từ chối mua hàng. Quan trọng hơn, bạn

đừng quên cảm ơn những khách hàng trung thành, những khách hàng đã nhiệt tình

làm người giới thiệu cho sản phẩm, dịch vụ của bạn và gửi tặng họ những món

quà ý nghĩa.

3. Tận dụng cơ hội

Cơ hội bán hàng tới khách hàng tiềm năng cần được tiến hành một cách nhanh

chóng, do đó, một đại diện bán hàng giỏi phải luôn biết duy trì mối quan hệ với

mạng lưới những khách hàng làm người giới thiệu cho sản phẩm của bạn, thường

xuyên thông tin để họ nắm bắt cơ hội giới thiệu và bán sản phẩm tới khách hàng

mục tiêu.

4. Giành thời gian cho các cuộc điện thoại

Biết cách lựa chọn thời điểm để gọi điện cho khách hàng mục tiêu cũng là một

nghệ thuật và là một kĩ năng một nhân viên bán hàng cần có. Hơn nữa, không phải

lúc nào nhân viên cũng cố gắng bán được hàng bằng mọi giá, mà cần phải nhớ

rằng mục đích của các cuộc điện thoại tới khách hàng là thu thập thông tin về

khách hàng, khơi gợi nhu cầu mua hàng và sắp xếp lịch hẹn với khách hàng nếu có

thể. Nhân viên bán hàng cũng nên có cách xử lý thông minh khi tiếp xúc qua điện

thoại, chẳng hạn như khi được đưa ra một câu hỏi thú vị, hay khi khách hàng thể

hiện sự tò mò về sản phẩm, hãy lên một buổi hẹn với họ thay vì nhanh chóng đưa

ra câu trả lời, như vậy bạn sẽ có thêm cơ hội tìm hiểu, thuyết phục khách hàng.

Một yêu cầu không thể thiếu nữa là nhân viên bán hàng cần thể hiện sự chuyên

nghiệp dù chỉ là tiếp xúc qua điện thoại, trình bày một cách thuyết phục nhằm tạo

hứng thú cho người nghe.

5. Biết đánh giá khách hàng tiềm năng

Đây là kĩ năng đòi hỏi sự nghiêm túc bởi đánh giá và phân loại khách hàng tiềm

năng theo các tiêu chí về sở thích, thói quen, khả năng tài chính,… sẽ giúp nhân

viên bán hàng tiết kiệm thời gian trong việc gặp gỡ và chinh phục khách hàng.

6. Thất bại là mẹ thành công

Bán hàng là công việc đòi hỏi tính kiên trì, bị từ chối mua hàng là hiện tượng

thường gặp và qua đây, nhân viên cần rút kinh nghiệm và sử dụng ý kiến phản hồi

của khách hàng nhằm cải thiện kỹ năng bán hàng, có thêm tự tin đề chinh phục

khách hàng mới.

Với hầu hết các nhân viên bán hàng, tìm kiếm thêm khách hàng mới là công việc

hết sức khó khăn, đây là công việc đòi hỏi thường xuyên và tích cực liên hệ, nếu

giành thời gian chăm lo cho các mối quan hệ, đồng thời, tận dụng tốt những lời

khuyên trên, chắc chắn, nhân viên bán hàng sẽ có được mạng lưới khách hàng

rộng khắp, và nhanh chóng gia tăng doanh số.