Ba yếu tố ảnh hưởng tới giá cả
giao dịch nhà đất
Bất kể khi bạn mua hay bán nhà đất, bạn đều mong muốn đạt được giá tốt
nhất, có lợi cho bạn. Điều đó là đương nhiên, chúng ta ai cũng muốn thế,
nhưng đâu là những điều quan trọng thiết yếu để dành lợi thế trong gia dịch
mua bán nhà đất ? Nhaban.com muốn chia sẻ với bạn vấn đề này
Thương lượng giá là một vấn đề phức tạp, mỗi một giao dịch có một nét
riêng. Cả hai phía (người mua và người bán) đều muốn đạt được giá tốt hơn
giá thị trường và có lợi cho mình, hay ít ra thì cũng phải là giá chấp nhận
được (như giá thị trường). Thông thường, thương lượng giá luôn chứa đựng
một chút gì đó mà chúng ta thường hay nói “tỉnh ăn, nhầm thua”. Mỗi bên
tham gía thương lượng đều phải chấp nhận nhượng bộ một số điểm nào đó
để đạt được những điểm quan trọng khác. Hiếm có khi nào cả hai bên đề đạt
được tất cả các điểm mình muốn. Vì vậy làm sao để bạn phải nhượng bộ ít
nhất và đạt được nhiều nhất các điểm quan trọng trong đàm phán thương
lượng giá? Đó là chìa khóa của thương lượng thành công. Nhaban.com đã
thu thập, sàng lọc thông tin và đưa ra ba điểm chính để trả lời cho câu hỏi
trên.
1. Thị trường nhà đất nói gì?
Trong rất nhiều trường hợp, thị trường nhà đất trong tình trạng có lợi cho
người bán hay cho thuê hoặc có lợi cho người mua hay đi thuê. Hoặc trong
tình trạng cân bằng (Ví dụ, nhà đất đang sốt, thì có lợi cho người bán và
ngược lại có lợi cho người mua hay đi thuê khi nhà đất ế ẩm.). Vì vậy
nhaban.com khuyên bạn, nếu có thể chờ đợi, bạn nên ở trong tình trạng có
lợi nhất của thị trường cho giao dịch nhà đất của bạn. Đây chính là yếu tố
thời điểm!
2. Ai nắm thế mạnh?
Nếu bạn rơi vào cảnh vỡ nợ, ai cũng biết, thì bạn sẽ có rất it lựa chọn trong
thương lượng giá và hay bị ép giá. Còn nếu bạn tranh nhau cùng 5-6 người
khác cùng mua hay thuê một căn nhà thì cũng sẽ có rất ít cơ hội cho bạn
thượng lượng. Chủ nhà chỉ ngồi chờ và lựa chọn giá tốt nhất mà thôi. Vì vậy
bạn biết phải làm gì để tránh những trường hợp như nêu ở trên? Nhaban.com
khuyên bạn nên chủ động để lựa chọn tình thế cho riêng mình để đạt được
giá tốt nhất.
- Với người bán, hãy bán khi bạn còn có thể kiểm soát được thông tin dư
luận.
- Với người mua, hãy lựa chọn những giao dịch có lợi thế thương lượng cao
cho mình.
3. Chi tiết của thương lượng giá là gì?
Có rất nhiều chi tiết ảnh hưởng tới giá mua, bán của địa ốc, điều này là hiển
nhiên. Nhưng chìa khóa để đạt được giá tốt bao gồm rất nhiều yếu tố. Bạn có
thể tham khảo mục chia sẻ kinh nghiệm thương lượng giá, một số điều bạn
nên làm trước khi bán nhà, những điều bạn nên biết khi bán nhà.
Ví dụ: có 02 căn nhà giống hệt nhau, ở cùng một khu vực đều bán giá 100
cây vàng, có nghĩa là hai căn nhà giống nhau có cùng giá bán giống nhau,
nhưng thương lượng có giống nhau không? Có thể không hoàn toàn giống
nhau. Căn nhà thứ nhất, chủ nhà phải chấp nhận trả tiền sử chữa một số chi
tiết như điện, nước, sơn lại một số chỗ chi phí có thể tới 1-2 cây vàng … còn
chủ nhà thứ hai chẳng phải làm gì cả vì họ thương lượng tốt và ngưới mua
chấp nhận mua giá 100 cây không bao gồm sửa chữa. Thực chất, người bán
căn nhà thứ nhất chỉ thu về 98 cây vàng, còn người thứ hai thu về 100 cây.
Trong ví dụ này nếu bạn là người mua, bạn muốn là người mua của căn nhà
thứ nhất, còn nếu bạn là người bán, bạn sẽ chọn là người bán căn nhà thứ
hai.
