Trường Đại học Mở TP.HCM
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
Website: www.ou.edu.vn/qtkd
CHƯƠNG 6
CHIẾN LƯỢC GIÁ
CHƯƠNG 6
CHIẾN LƯỢC GIÁ
Ths.Đỗ Khắc Xuân Diễm
E.mail: diem.dkx@gmail.com
1. Vai trò của giá trong chiến lược marketing
2. Các vấn đề chính trong chiến lược giá
3. Sự co giãn của cầu theo giá
4. Chiến lược giá căn bản
5. Điều chỉnh giá, thay đổi giá
6. Vấn đề đạo đức trong việc định giá
Trường Đại học Mở Tp.HCM
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
Nội dung
Quan điểm của người bán về giá
–Chi phí: trực tiếp, gián tiếp, chi phí cơ hội
–Nhu cầu thị trường
–Giá trị cho khách hàng
–Giá của đối thủ cạnh tranh
Vai trò của giá trong chiến lược
marketing
Website: www.ou.edu.vn/qtkd
Vai trò của giá trong chiến lược
marketing (tt)
Quan điểm của người mua về giá
–Giá trị cảm nhận được
–Sự nhạy cảm về giá
Giá trị =Lợi ích khách hàng
Chi phí khách hàng
Vai trò của giá trong chiến lược
marketing (tt)
Mối quan hệ giữa giá và doanh thu
Khi tình hình kinh doanh tốt, giảm giá sẽ
tăng thị phần?
Khi tình hình kinh doanh xấu, giảm giá sẽ
kích thích tiêu thụ?
Doanh thu Giá x Sản lượng
=