Chương 8
Rui ro chiên lươc
i. Cac loai CHIẾN LƯỢC
Tăng trưởng : Thay đổi hay giữ nguyên 1 trong 5
yếu tố sản phẩm, thị trường, ngành, cấp độ ngành,
công nghệ.
Suy giảm: Thích hợp khi doanh nghiệp cần sắp
xếp lại để tăng cường hiệu quả sau một thời gian
tăng trưởng nhanh, khi trong ngành không còn cơ
hội tăng trưởng dài hạn và làm ăn có lãi, nền kinh
tế không ổn định…
Hướng ngoại: Kết hợp với các doanh nghiệp khác.
Hỗn hợp: Thực hiện đồng thời nhiều chiến lược
Nhóm chiến lược tăng trưởng
Tăng trưởng tập trung:
1.Thâm nhập thị trường
2.Phát triển thị trường
3.Phát triển sản phẩm
Tăng trưởng hội nhập (liên kết):
4.Hội nhập thoái
5.Hội nhập tiến
Tăng trưởng đa dạng:
6.Đa dạng đồng tâm (đa dạng hóa có liên quan)
7.Đa dạng hàng ngang
8.Đa dạng tổ hợp (đa dạng hóa không liên quan)
Tăng trưởng tập trung
Thâm nhập thị trường: Tìm cách tăng trưởng
các sản phẩm hiện đang có, giữ nguyên thị
trường hiện đang tiêu thụ bằng cách nỗ lực
mạnh mẽ công tác marketing.
Sản
phẩm Thị
trường
Ngành Cấp độ
ngành
Công
nghệ
Hiện tại Hiện tại Hiện tại Hiện tại Hiện tại
b) Phương pháp thực hiện
Tăng cường số lượng nhân
viên bán hàng, các hoạt
động quản cáo, khuyến mãi
và quan hệ công chúng.
Khuyến khích khách hàng
sử dụng sản phẩm nhiều
hơn hay thay thế sản phẩm
khi hết hạn.
Mua lại đối thủ cạnh tranh
cùng ngành để tăng trưởng.