Bài giảng Giao dịch thương mại quốc tế: Chương 3

ươ

Ch

ng 3

Ế Ợ Ồ

Ạ

Ẩ

Ị

CHU N B KÝ K T H P Đ NG NGO I

NGƯƠ

Ễ ƯƠ

CN. NGUY N C

NG – KHOA KT&KDQT

Ị

ƯỚ

C KHI GIAO D CH

ị ườ

ứ ế ậ

ặ

i th tr

ị ườ ng

ế ố

ề ấ

ầ ả

ế

ặ

ờ ủ ả

ẩ

ế

ặ ỷ ấ ỷ ấ

I. TR 1. Nghiên c u ti p c n th tr ứ 1.1. Nghiên c u hàng hóa ạ ơ ả ủ + Đ c tính c b n c a hàng hóa, yêu c u v hàng hóa t liên quan đ n quá trình s n xu t m t hàng + Các y u t + Cung c uầ ỳ + Chu k , vòng đ i c a s n ph m + M t hàng thay th ạ ệ + T su t ngo i t ạ ệ ấ  T su t ngo i t

ẩ xu t kh u

ạ ệ

ấ

ẩ

xu t kh u:

Re =

ạ ệ

thu đ ả ỏ ể

ạ ệ

ỷ ấ T su t ngo i t ố Fe: S ngo i t ố ộ ệ De: S n i t ố ộ ệ ỏ => S n i t

ẩ ượ ừ ấ xu t kh u c t ẩ ấ ể ph i b ra đ xu t kh u ị ề b ra đ thu v 1 đ n v ngo i t

thông qua XK

ỷ ấ

ạ ệ

ậ

 T su t ngo i t

ẩ nh p kh u

ạ ệ ậ nh p kh u ẩ Ri =

ậ

ẩ

b ra đ nh p kh u

ượ

ị ườ

ể c khi bán hàng hóa trên th tr

ạ ệ ỏ thu đ

ượ

ạ ệ

ỏ

ị

thu đ

c khi b ra 1 đ n v ngo i t

ỷ ấ T su t ngo i t ố Fi: S ngo i t ố ộ ệ Di: S n i t c.ướ trong n ố ộ ệ => S n i t thông qua NK

ứ ụ

ị ườ ứ m c tiêu nghiên c u ứ

ng kinh doanh

ượ

ầ

ị ườ

ậ

ng th tr

ị ng, t p quán và th

1.2. Nghiên c u th tr  Xác đ nhị ộ  N i dung nghiên c u ườ • Môi tr • Chính sách kinh tế ệ • Quan h cung c u, dung l hi u tiêu dùng

ế ề

ậ ả i. ố

ạ

ữ

ệ ươ ng m i gi a hai qu c gia

ị ạ ị ườ

ưở

ướ

ề ệ • Đi u ki n đ a lý, đi u ki n giao thông v n t ệ • Quan h ngo i giao, th ng  Phân tích th tr ế • Tìm ki m thông tin ị ườ ng • Phân khúc th tr ọ ể • Quy mô và tri n v ng tăng tr ị ườ ng ng th tr • Xu h

ứ ố

ạ ộ

1.3. Nghiên c u đ i tác ộ  N i dung ư • T cách pháp lý ơ ấ ổ ứ • C c u t

ch c và quy mô ho t đ ng,

ự

lĩnh v c kinh doanh

ạ ộ

ả

• Kh năng tài chính, tình hình ho t đ ng

kinh doanh

ị

ươ

ườ

• Uy tín và v trí trên th

ng tr

ng.

ế ứ ươ ng pháp ti n hành nghiên c u

)

ệ

ỗ

ạ ươ ng án kinh doanh

1.4. Ph ề Đi u tra qua tài li u và sách báo (desk research ề Đi u tra t i ch ( field research) ậ 2. L p ph 2.1. Khái ni mệ

ươ ộ

ế ạ ạ ượ ụ ằ ạ ng án kinh doanh là k ho ch ho t đ ng ữ c nh ng m c

ị ườ

ươ

ng và th

ng nhân

ị Ph ệ ủ c a doanh nghi p nh m đ t đ tiêu xác đ nh trong kinh doanh.

ự ặ ộ 2.2. N i dung • Đánh giá tình hình th tr ọ • L a ch n m t hàng

ả ế ủ ơ ộ ệ • Đánh giá s b hi u qu kinh t ệ c a vi c kinh

su t ngo i t

doanh ỷ ấ ỉ ạ ệ + Ch tiêu t ố ỉ ố ờ + Ch s th i gian hoàn v n ợ ỷ ấ ỉ + Ch tiêu t i su t doanh l ố ể ỉ + Ch tiêu đi m hoàn v n… ụ

ộ

ng trình hành đ ng ự ự • Xây d ng m c tiêu ươ ậ • L p ch ệ ổ ứ • T ch c th c hi n

ầ

ạ ủ

ố ụ

ươ

ệ

ả 3. Qu ng cáo 3.1. Phân lo iạ ả  Qu ng cáo ban đ u ả  Qu ng cáo c nh tranh ả  Qu ng cáo c ng c ả  Qu ng cáo tiêu th ả  Qu ng cáo tiêu dùng ả 3.2. Ph

ng ti n qu ng cáo

Ế Ợ Ồ

Ấ

Ị

II. CHU N B KÝ K T H P Đ NG XU T

ị

ồ

Ẩ KH UẨ ẩ ơ ở

ể ấ ươ ng ộ ự

ộ ế

ệ

ả

ạ ngo i th ẩ ị

ồ

ẩ 1. Chu n b ngu n hàng đ xu t kh u C s pháp lí: HĐ n i th ả Ý nghĩa: Đ m b o ti n đ th c hi n HĐ ươ ng a. Chu n b ngu n hàng

ấ

ả

ỷ

ự ả ế T s n xu t, liên k t liên doanh s n ậ ấ xu t, thu mua, nh n u thác XK, gia công XK

b. Đóng gói, bao bì, kí mã hi uệ

ơ ộ ơ ộ

ể ể

ẫ ẫ

c. Ki m tra s b hàng hoá c. Ki m tra s b hàng hoá d. Đ nh giá hàng XK/ Quy d n giá/ Ki m tra d. Đ nh giá hàng XK/ Quy d n giá/ Ki m tra

ị ườ ị ườ

ng vào th tr ng vào th tr

ớ ng: H t váng, ớ ng: H t váng,

ấ ả ng vào s n xu t ấ ả ng vào s n xu t

ng ng

ể ể ị ị giágiá ị ịĐ nh giá  Đ nh giá ướ ị Đ nh giá h ướ ị  Đ nh giá h thâm nh p…ậ thâm nh p…ậ ướ Đinh giá h ướ  Đinh giá h ẫ Quy d n giá  Quy d n giá ẫ ườ ị ơ Cùng đ n v đo l ị ườ ơ  Cùng đ n v đo l ị ề ệ ơ Cùng đ n v ti n t ị ề ệ ơ  Cùng đ n v ti n t ờ Cùng th i gian ờ  Cùng th i gian

ệ ệ

ề ề

ườ ườ

ờ ờ

i đi vay đ i đi vay đ

ượ ử c s ượ ử c s

ố ề ố ề

ụ Cùng đi u ki n tín d ng ụ  Cùng đi u ki n tín d ng ụ ờ ạ Th i h n tín d ng bình quân (T): Th i gian ng ụ ờ ạ Th i h n tín d ng bình quân (T): Th i gian ng ả ả ụ d ng 100% s ti n hàng mà không ph i tr lãi. ả ả ụ d ng 100% s ti n hàng mà không ph i tr lãi.

∑ ∑ xi tixi ti

 T = T =

•

ố ề ố ề

•

ờ ạ ờ ạ

ụ ụ

ầ ầ

∑ xixi ∑ ả ả ủ ầ : S ti n ph i tr c a l n i ả ả ủ ầ : S ti n ph i tr c a l n i : Th i h n tín d ng l n i : Th i h n tín d ng l n i

xixi titi

ỉ ệ ố ề ỉ ệ ố ề

ả ả ầ ả ả ầ

ổ ổ

ợ ợ

s ti n ph i tr l n i trên t ng n s ti n ph i tr l n i trên t ng n

 Ho cặHo cặ TT =

= ∑ pi ti,

∑ pi ti, v i ớv i ớ pi pi là t l là t l

ả

ả ảtr ngay = P = P tr ngay

ả ảtr ngay + P tr ngay + P

ảtr ngay. .T. r = P tr ngay. .T. r = P

(1 + (1 +

•

ấ ấ

 PP tín d ng ụ tín d ng ụ T.r)T.r) r : Lãi su t ngân hàng r : Lãi su t ngân hàng

ưở ưở

ệ ố ả H s nh h ệ ố ả  H s nh h

ả ả tr ngay PP tr ngay tín d ngụ == ụ ng tín d ng : K K tín d ngụ ụ ng tín d ng : tín d ngụ P P tín d ngụ

Bài t pậ Bài t pậ

ọ ọ ơ ơ

ơ ơ

ậ ượ ậ ượ

ư ỏ ư ỏ

ạ ạ

ấ ấ

ả ố ả ố

ấ ấ ạ ẽ ạ ẽ

ế ế

ứ ứ

ả ả

ơ ự 1. L a ch n đ n chào hàng ơ ự 1. L a ch n đ n chào hàng ơ ả ơĐ n 1: Đ n giá 1000$/MT, tr ngay 50%, sau 2 ả Đ n 1: Đ n giá 1000$/MT, tr ngay 50%, sau 2 ả ố ả tháng tr 20%, sau 5 tháng tr n t ả ố ả tháng tr 20%, sau 5 tháng tr n t ả ơ ơĐ n 2: Đ n giá 1000$/MT, tr ngay 40%, sau 2 ả Đ n 2: Đ n giá 1000$/MT, tr ngay 40%, sau 2 ả ố ả tháng tr 10%, sau 4 tháng tr n t ả ố ả tháng tr 10%, sau 4 tháng tr n t ớ c th h i mua v i giá 40USD/t n B n nh n đ 2. 2. B n nh n đ ớ c th h i mua v i giá 40USD/t n ả ề FOB, tr ti n 30% sau 2 tháng, 40% sau 4 tháng và ả ề FOB, tr ti n 30% sau 2 tháng, 40% sau 4 tháng và ế tr n t sau 8 tháng, bi t lãi su t ngân hàng là ế t lãi su t ngân hàng là tr n t sau 8 tháng, bi ớ ậ ấ 12%/năm, n u ch p nh n b n s bán hàng v i ấ ớ ậ 12%/năm, n u ch p nh n b n s bán hàng v i m c giá tr ngay kho ng bao nhiêu??? m c giá tr ngay kho ng bao nhiêu???

ề ề

CIF = (FOB + F)/ (1 – 110%.r)

ệ ơ ở Cùng đi u ki n c s giao hàng ệ ơ ở  Cùng đi u ki n c s giao hàng = C + I + F (= CFR + I) CIF CIF = C + I + F (= CFR + I) = FOB + I + F = FOB + I + F = FOB + r.110%CIF + F = FOB + r.110%CIF + F  CIF = ( 2. Chào hàng  Firm offer  Free offer

3. Đàm phán

Ậ

Ẩ

III. CHU N B KÝ K T H P Đ NG NH P KH U