153
CHƯƠNG 5:
ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM
MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU
Sau khi nghiên cứu Chương 5, cần hiểu được:
1. Vai trò, các nhân tố ảnh hưởng đến định giá bán sản
phẩm.
2. Quyết định giá bán sản phẩm trong ngắn hạn và dài
hạn.
154
NỘI DUNG NGHIÊN CỨU
5.1 Tổng quan về định giá bán
5.2 Nội dung định giá bán
155
5.1 TỔNG QUAN VỀ ĐỊNH GIÁ BÁN
•Ýnghĩa của định giá bán:
-Định giá bán khoa học sẽ giúp DN đáp ứng được nhu cầu
của thị trường và đảm bảo lợi nhuận tối đa.
-Để định giá bán phù hợp, nhà quản trị phải am hiểu về kế
toán chi phí, doanh thu ,lợi nhuận, tính cạnh tranh của SP
trên thị trường, môi trường kinh doanh.
-Giá bán là thước đo thể hiện giá trị SP, ảnh hưởng đến uy
tín, thương hiệu của DN.Do đó, định giá bán phải thận
trọng, phù hợp với khách hàng và đảm bảo lợi nhuận cao
nhất cho DN.
156
•Các nhân tố ảnh hưởng đến định giá bán SP:
üCác nhân tố bên trong:
oMục tiêu của DN
oChính sách Marketing của DN
oSP của DN
üCác nhân tố bên ngoài:
oNhu cầu của thị trường
oTính cạnh tranh của các SP cùng loại trên thị trường
oCác chính sách kinh tế vĩ mô của chính phủ
oCác nhân tố tổng thể trong môi trường kinh doanh:dân
số, điều kiện tự nhiên của vùng, miền, trình độ kỹ thuât,…
157