PH N 2 Ầ
T CH C BÁN HÀNG: Ổ Ứ
TUY N D NG ĐI NGŨ BÁN HÀNGỂ Ụ Ộ
T CH C HO T ĐNG BÁNỔ Ứ Ạ Ộ
Nguyên lý thi t l p ho t đng bánế ậ ạ ộ
C u trúc c a t ch c th hi n đnh h ng marketingấ ủ ổ ứ ể ệ ị ướ
T ch c ho t đng bán đc xây d ng trên n n t ng ổ ứ ạ ộ ượ ự ề ả
các ho t đng, không ph i d a trên con ng iạ ộ ả ự ườ
Quy n l i và trách nhi m t ng đngề ợ ệ ươ ồ
M c đ ki m soát phù h pứ ộ ể ợ
C u trúc h th ng c n n đnh ấ ệ ố ầ ổ ị
Các ho t đng bán cân b ng và đc đi u ph i t tạ ộ ằ ượ ề ố ố
<Title> 4
S đ t ch c đi bánơ ồ ổ ứ ộ
Giám đốc điều hành marketing
Nhân viên bán hàng
Trưởng phòng
quảng cáo
Trưởng phòng
nghiên cứu thị
trường
Trưởng phòng
bán hàng
Trưởng phòng
khuyến mãi
Trưởng phòng
phân tích bán
hàng
Tư vấn
Trực tiếp
<Title> 5
S đ t ch c chungơ ồ ổ ứ
Đội lập kế hoạch
chiến lược
Lập kế hoạch chiến lược
Tài chính & thông tin
Điều hành chung (COO)
HR
Hành chính
Đội sản xuất
Thiết kế hệ thống
Sản xuất
Kiểm soát chất lượng
Đội phục vụ khách
hàng
Lập kế hoạch và khuyến mại
Đội bán
Phân phối
R&D
Nghiên cứu khách hàng
Phân tích khách hàng
Thiết kế sản phẩm
Đội hỗ trợ khách
hàng
thông tin
Đào tạo
Dịch vụ
Nghiên cứu