QUẢN TRỊ
TS Nguyễn Khánh Trung
BÁN HÀNG
Các em có những hoài bão, đam mê gì khi
học Đại học ?
Các em có hài lòng với việc học và cuộc
sống hiện tại?
Các em đã chuẩn bị gì khi học môn học này?
Các em mong đợi gì khi kết thúc môn học?
2/18/14 2/22
Luôn luôn duy trì sự tập trung
Tin vào bản thân
Kiên trì
Hành động là yếu tố quyết định
Tinh thần khát khao chiến thắng
2/18/14 3/22
?
2/18/14 4/22
Hiểu và ứng dụng:
• Lịch sử, các khái niệm và quản trị bán hàng, vai trò vị trí
và mối quan hệ của quản trị bán hàng với các lĩnh vực
khác.
• Phân tích: môi trường, nội bộ, sản phẩm, khách hàng hiện
tại và tương lai, các lực lượng tham gia, kênh phân phối.
• Tổ chức và thực hiện kế hoạch bán hàng: lập kế hoạch
bán hàng, tổ chức và triển khai kế hoạch.
• Áp dụng được các chiến lược động viên.
• Các kỹ năng bán hàng.
• Kiểm tra trong bán hàng: nội dung kiểm tra và điều chỉnh
sau kiểm tra.
2/18/14 5/22