Biên soạn: PhD. Đinh Bá Hùng Anh
Tel: 01647.077.055/090.9192.766
Mail: anhdbh_ise7@yahoo.com
Chương 2b
Bán lẻ (cont’)
Nội dung
4. Giá
5. Trình bày
6. Bán hàng
2b-2
Giá
High Price Low Price
Thương hiệu,
chất lượng
Giá tốt
4. Price
2b-3
Lợi nhuận
•Giá cao
•Cửa hàng
chuyên biệt
Doanh thu
•Giá thấp nhất
thị trường
(một số chủng
loại hàng hóa)
•Giá là tham số
chính.
Nguyên trạng
•Không cần
giảm giá để
thâm nhập thị
trường
•Giá tương
đương đối
thủ.
Giá
2b-4
Giá cơ bản
Giá
Giá mở rộng Giá cơ bản
Giá thấp EDLP
Khuyến mãi
Hỗn hợp
Khách hàng thân thiết
Thương hiệu riêng
Chiết khấu số lượng
Coupons
Slotting Allowances
Giá tâm lý
Không gian cạnh tranh
2b-5