Bài giảng Quản trị giá: Chương 3&4 – Đỗ Khắc Hưởng

Trong bối cảnh thị trường cạnh tranh gay gắt ngày nay, việc định giá sản phẩm và dịch vụ một cách hiệu quả là yếu tố then chốt quyết định sự thành công và bền vững của doanh nghiệp. Để đưa ra các quyết định định giá sáng suốt, không thể thiếu công cụ phân tích tài chính chuyên sâu. Nghiên cứu này tập trung vào vai trò và các phương pháp phân tích tài chính trong định giá, cung cấp cái nhìn toàn diện về cách các yếu tố chi phí, doanh số, và lợi nhuận tương tác khi giá thay đổi. Mục tiêu là trang bị kiến thức để các nhà quản lý có thể tối ưu hóa chiến lược định giá, đảm bảo hiệu quả kinh doanh.

Sinh viên ngành kinh tế, tài chính, quản trị kinh doanh; các nhà quản lý sản phẩm, quản lý tài chính và các chuyên gia định giá cần công cụ phân tích để đưa ra quyết định giá hiệu quả.

Tài liệu này trình bày chi tiết về phân tích tài chính trong định giá, một lĩnh vực trọng yếu giúp doanh nghiệp đưa ra các quyết định giá chiến lược và có cơ sở. Bắt đầu bằng việc xác định các mục tiêu học tập, tài liệu nhấn mạnh sự cần thiết của việc hiểu biết các điều kiện ràng buộc trong định giá, mục đích của phân tích tài chính, và các điều kiện tiền đề như xác lập cơ sở doanh số, lợi nhuận hiện tại và đánh giá tác động của thay đổi giá lên chi phí. Trọng tâm của phân tích là khái niệm hòa vốn tăng thêm, một phương pháp giúp tính toán khối lượng bán tối thiểu cần thiết để duy trì mức đóng góp lợi nhuận trước và sau khi có sự thay đổi về giá. Các phương pháp tiếp cận trong phân tích hòa vốn được trình bày một cách hệ thống, bao gồm các trường hợp giá thay đổi trong khi chi phí giữ nguyên, chi phí biến đổi thay đổi, chi phí cố định tăng thêm, hoặc sự kết hợp của tất cả các yếu tố này. Tài liệu cung cấp các công thức toán học cụ thể để xác định sự thay đổi khối lượng bán cần thiết (ΔQ) hoặc tỷ lệ phần trăm thay đổi khối lượng bán (%Δq) để đạt lợi nhuận mục tiêu khi có sự biến động về giá, chi phí biến đổi trung bình (AVC), và tổng chi phí cố định (TFC). Các ví dụ và bài tập thực hành được đưa ra để minh họa cách áp dụng các công thức này vào tình huống kinh doanh thực tế, giúp người học nắm vững kỹ năng tính toán. Cuối cùng, tài liệu thảo luận về vận dụng của phân tích tài chính trong quản trị giá, bao gồm các quyết định thay đổi giá, đạt mục tiêu cạnh tranh, khuyến khích khách hàng mua với số lượng lớn, và áp dụng phân biệt giá dựa trên khối lượng. Đây là một công cụ mạnh mẽ để lượng hóa tiềm năng lợi nhuận và hỗ trợ việc hoạch định chiến lược giá hiệu quả.