CHƯƠNG 7: PHÂN BIỆT GIÁ
Mục tiêu học tập
•Nắm được khái quát về chiến lược phân biệt giá
•Hiểu biết và vận dụng các hình thức phân biệt giá chủ yếu
Khái niệm và mục đích thực hiện chiến lược
giá phân biệt
•Mục đích: Giúp doanh nghiệp sử dụng công cụ giá một cách linh hoạt trên
các đoạn thị trường nhằm tăng doanh số và cạnh tranh với đối thủ.
•Mức giá thực hiện trên thị trường được phân biệt theo đặc điểm khách hàng,
vị trí của khách hàng, số lượng mua, thời gian mua sắm của khách hàng
•Các loại chiến lược giá phân biệt:
•Phân biệt giá theo đặc điểm của người mua
•Phân biệt giá theo địa điểm mua
•Phân biệt giá theo thời gian mua sắm
•Phân biệt giá theo số lượng
•Phân biệt giá theo gói sản phẩm
Phân biệt giá theo đặc điểm người mua
•Khái niệm giá phân biệt theo người mua
•Định giá phân biệt theo đặc điểm khách hàng: định giá
khác nhau cho mỗi khách hàng, nhóm khách hàng có đặc
điểm khác nhau.
•Cơ sở định giá phân biệt theo đặc điểm người mua:
•Mức độ nhạy cảm của từng nhóm khách hàng với giá cả
Kỹ thuật phân đoạn khách hàng theo đặc điểm
•Dấu hiệu để nhận biết các đoạn thị trường khách hàng:
•Độ tuổi
•Thu nhập, tài sản
•Thẻ sinh viên
•Thành viên, hội viên
•Nhận biết qua người bán