Bài giảng Quản trị giá: Chương 9 – Đỗ Khắc Hưởng

Trong bối cảnh thị trường cạnh tranh gay gắt ngày nay, việc thiết lập mức giá cả tối ưu không chỉ là một quyết định độc lập mà còn là yếu tố chiến lược cần được tích hợp hài hòa với các thành tố khác trong marketing mix. Chương này nhấn mạnh tầm quan trọng của sự phối hợp chặt chẽ giữa giá cả với sản phẩm, phân phối và xúc tiến. Mục tiêu là trang bị cho người đọc cái nhìn sâu sắc về cách các quyết định định giá ảnh hưởng và bị ảnh hưởng bởi những yếu tố này, qua đó tối đa hóa hiệu quả hoạt động kinh doanh và đạt được lợi thế cạnh tranh bền vững trên thị trường.

Sinh viên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Kinh tế; các nhà quản lý sản phẩm, chuyên gia marketing, và những người quan tâm đến chiến lược định giá và marketing mix.

Tài liệu này cung cấp một cái nhìn toàn diện về sự kết hợp giữa giá cả và các yếu tố marketing khác, tập trung vào việc tối ưu hóa chiến lược định giá trong bối cảnh toàn diện của marketing mix. Nó bắt đầu bằng cách xác định mục tiêu học tập là hiểu và vận dụng sự kết hợp của giá với sản phẩm, phân phối và xúc tiến khi định giá. Phần "Giá và Sản phẩm" đi sâu vào cách giá cả phản ánh sự tương tác giữa các sản phẩm trong danh mục, đặc biệt là đối với sản phẩm thay thế và sản phẩm bổ sung, nhằm tối đa hóa lợi nhuận. Tài liệu phân tích cách xác định tác động giá thông qua phân tích tài chính và điều chỉnh giá để tăng tổng lợi nhuận, bao gồm cả chiến lược định giá thấp cho sản phẩm bổ sung được mua sắm đồng thời.

Tiếp theo, phần "Kết hợp Định giá và Phân phối" khám phá ảnh hưởng hai chiều giữa phân phối và giá cả. Nó giải thích cách phân phối ảnh hưởng đến sự nhạy cảm về giá của khách hàng và ngược lại, cách giá cả tác động đến việc lựa chọn kênh phân phối, từ kênh sang trọng cho sản phẩm giá cao đến kênh truyền thống cho sản phẩm giá rẻ. Tài liệu cũng bàn về việc tăng chiết khấu và hỗ trợ hệ thống phân phối thông qua "push marketing" cũng như tầm quan trọng của việc duy trì mức giá bán lại tối thiểu để bảo vệ hình ảnh sản phẩm và tránh chiến tranh giá cả. Cuối cùng, các giải pháp của nhà sản xuất được đề xuất, như áp dụng giá bán buôn cao hoặc trợ giúp xúc tiến cho nhà bán lẻ, để đảm bảo sự ổn định của hệ thống phân phối và giá trị sản phẩm. Toàn bộ nội dung nhấn mạnh tư duy tích hợp, coi giá cả là một phần không thể tách rời của chiến lược marketing tổng thể, từ đó mang lại hiệu quả kinh doanh tối ưu.