CHƯƠNG 8: ĐỊNH GIÁ TRONG
CHU KỲ SỐNG SẢN PHẨM
Mục tiêu nghiên cứu
•Hiểu biết và vận dụng các chiến lược và chiến thuật giá qua
các giai đoạn của chu kỳ sống sản phẩm:
•Giai đoạn giới thiệu
•Giai đoạn phát triển
•Giai đoạn bão hòa
•Giai đoạn suy thoái
Định giá giai đoạn giới thiệu sản phẩm
•Đặc điểm giai đoạn giới thiệu
Khách
hàng
Đối
thủ cạnh
tranh
Công
ty
-
Số lượng ít
-
Chưa thay đổi thói
quen cũ
-
Chưa biết về sản
phẩm (lợi ích)
-
Nghi ngại khi sử
dụng sản phẩm mới
-
Người tiên phong
-
Chưa có
-
Ít (mức độ thấp)
-
Chi phí cao
-
Chưa hoàn
thiện
về công nghệ,
sản xuất, phân
phối
-
Cần chi phí cho
hoạt động
khuyến mại
Chiến lược giá
•Chiến lược giá hớt váng nhanh
•Chiến lược giá hớt váng chậm
•Chiến lược giá trung lập
•Chiến lược giá thâm nhập nhanh
•Chiến lược giá thâm nhập chậm