Bài giảng Quản trị rủi ro: Chương 5

ƯƠ

CH

NG 5

Ủ R I RO TRONG KINH DOANH Ẩ Ậ Ấ XU T NH P KH U

ợ ồ

ng

ủ I. R i ro trong đàm phán h p đ ng ạ ươ ngo i th Đàm phán là gì?

ươ ượ ề ng l

ả ữ ể ấ

ế ố ồ ể ế ậ ố

Là hành vi hay quá trình, trong đó các bên ậ ng, th o lu n v các ti n hành th m i quan tâm chung và nh ng đi m b t ấ ả đ ng, đ đi đ n 1 tho thu n th ng nh t cướ

ư ấ

Quá trình đàm phán: 2 b Đ a ra các v n đ c n trao đ i ổ ề ầ Trao đ i đ tìm gi ả ổ ể i pháp.

ợ ồ

ủ I. R i ro trong đàm phán h p đ ng ạ ươ ngo i th

ng

ị ươ ượ ng l ng

ắ ụ ị ỷ ộ ươ ươ ể ầ Các nguyên t c trong đàm phán: Xác đ nh m c tiêu đàm phán, th Chu n b k n i dung ẩ Đàm phán, th ng trên tinh th n hi u

ợ bi i

ng l ế ẫ t l n nhau, đôi bên cùng có l Ph i bi ả t cho và nh n trong quá trình đàm

ị ế phán. Xác đ nh gi

ệ ạ ậ ớ ạ i h n T o ra và phát tri n m i quan h kinh doanh ố ể

ợ ồ

ươ ạ ợ

ủ I. R i ro trong đàm phán h p đ ng ạ ươ ng ngo i th ồ Đàm phán h p đ ng ngo i th

ồ ng g m các

giai đo n:ạ

ẩ

ế ợ ồ

ệ

ấ ả ệ ấ t c các giai

ạ ủ Giai đo n chu n b ị ạ Giai đo n ti p xúc ế ạ Giai đo n k thúc – ký k t h p đ ng ế ạ Giai đo n rút kinh nghi m ạ ể ủ R i ro có th xu t hi n trong t đo n c a quá trình đàm phán

ợ ồ

ườ

ị

ủ I. R i ro trong đàm phán h p đ ng ạ ươ ng ngo i th ủ ể ả Các r i ro có th x y ra trong quá trình này Thi u thông tin: ế Đ i tác ố Môi tr Chuyên môn y u: ng

ế ị ầ

ứ

ế

ươ

ữ ế

ụ

ạ

ộ

Ngo i ng y u: trình đ ngo i ng y u; ph thu c

ườ

ậ ng văn hoá, Chính tr pháp lu t ườ i tham gia đàm phán không ề ủ ượ đ c trang b đ y đ ki n th c chuyên môn v ạ ngo i th ạ vào ng

ấ ượ

ng ữ ế ị i thông d ch. ế ầ ể

Không hi u bi

t đ y đ v hàng hoá: ch t l

ng,

ủ ề ả

quy cách, bao bì đóng gói, b o hành,…

ứ

ệ

ế

ậ

Ngh thu t đàm phán, k năng giao ti p: quá c ng ỹ

ữ

ặ

ắ r n ho c không v ng vàng trong đàm phán

ợ ồ

ủ I. R i ro trong đàm phán h p đ ng ạ ươ ngo i th

ng

ầ ẩ ị ừ c n ph i chu n b ả

Bi n pháp phòng ng a: ề ọ ẩ ố ườ t nh t là ng

ố

ệ ặ chu đáo v m i m t ị ạ Giai đo n chu n b : Ngôn ngữ: t ấ ạ ể ặ ự ụ i đàm phán nên ữ ủ am hi u thông th o ngôn ng c a đ i tác ị ho c s d ng phiên d ch.

ợ ồ

ng ị

ườ

ơ ượ ộ

ị

i phiên d ch

c n i dung cho ng

ử ụ

ươ

ế

ặ

ng ho c ti ng lóng

ờ

ể

ờ

ộ ố

ờ ồ

ồ

ủ I. R i ro trong đàm phán h p đ ng ạ ươ ngo i th ử ụ TH: s d ng phiên d ch nên: Trình bày s l Nói rõ và ch mậ Không s d ng ti ng đ a ph ị Th i gian nói t ừ 12 phút Cho phép ng ườ i PD có th i gian hi u rõ nghĩa Không ng t l ắ ờ i C g ng s d ng câu đ n ơ ử ụ ố ắ Thêm c ch đi u b trong quá trình nói ử ỉ ệ Khi nói nhìn th ng đ i tác. ẳ Không nên đàm phán quá 2 gi

ế đ ng h . N u kéo dài nên

ị

ử ụ s d ng 2 phiên d ch,…

ợ ồ

ng

ỹ ề ươ

ẩ

ấ

ủ I. R i ro trong đàm phán h p đ ng ạ ươ ngo i th Thông tin: a. Hàng hoá: tìm k v th ư

ủ

ề ả

ẩ

ữ

ả

ỳ ủ ả

ạ ạ ệ

ỷ ấ

ng ph m, tính ch t lý ị ầ ữ ủ hoá c a sp,…cũng nh nh ng yêu c u c a th ấ ư ẩ ườ ng v s n ph m đó nh ph m ch t, bao bì.. tr ủ ẩ ấ ả ắ N m v ng tình hình s n xu t s n ph m đó c a ậ ệ ả ư ờ ụ ố đ i tác nh th i v , kh năng nguyên v t li u, ề tay ngh công nhân ờ ẩ Vòng đ i (chu k ) c a s n ph m. ủ ủ Giá c a c a công ty c nh tranh Tình hình t

su t ngo i t

ợ ồ

ườ

c v đ t n

c, con ng

i, tình

ủ I. R i ro trong đàm phán h p đ ng ạ ươ ngo i th b. Thông tin v th tr Thông tin s l ị

ng ề ị ườ ơ ượ ề ấ ướ ủ ố

hình chính tr , văn hoá c a đ i tác

ế ơ ả c b n

ươ

ạ

ệ ố ề

ậ ả

ệ

ụ ướ i, tình hình giá c ẩ ề ả

ủ

ị ườ

ạ

Thông tin kinh t C s h t ng ơ ở ạ ầ Chính sách ngo i th H th ng ngân hàng, tín d ng Đi u ki n v n t Thông tin liên quan v s n ph m chính c a ủ ố ng c a đ i tác.

mình t

i th tr

ợ ồ

ng tham d c a đ i tác ầ

ầ ự ượ ạ

ữ

ả

ủ

ướ

ự

ế

ủ I. R i ro trong đàm phán h p đ ng ạ ươ ng ngo i th ể ố c. Tìm hi u đ i tác Th c l c c a đ i tác ự ự ủ ố Nhu c u và ý đ nh c a đ i tác ủ ố ị L c l ự ủ ố ộ Bên c nh đó, cán b đàm phán c n ph i năm v ng Thông tin v b n thân c a công ty mình ề ả Thông tin c nh tranh trong và ngoài n ướ ạ c D đoán xu h ả

ộ ng bi n đ ng giá c

ợ ồ

ẩ

ự

ẩ ị

ứ

ả

ờ

ủ I. R i ro trong đàm phán h p đ ng ạ ươ ng ngo i th Chu n b năng l c ự ị Chu n b năng l c cho chuyên gia đàm phán:  Ki n th c: nhà đàm phán gi

ế ươ

ạ

ở

ỏ ồ i đ ng th i ph i là nhà ạ ng m i, lu t s , nhà ngo i giao, nhà tâm lý, gi i ứ ề ỹ

ậ ư ế

ậ

th ngôn ng và có ki n th c v k thu t văn hoá.

ẩ

ả

ố

ỹ

ườ

ủ

ụ

t: có kh năng đ t mình vào ng chính ậ ố ỏ

ỹ

ữ  Ph m ch t tâm lý ấ  Có k năng đàm phán t ể quan đi m c a ng ế xác, thuy t ph c và đ nh y c m đ c m nh n t  K năng giao ti p t

t. ễ ị

ỹ

ị

ườ

ặ ạ ưở ễ i khác, di n đ t ý t ể ả ộ ạ ả ặ ế ố ắ t: l ng nghe, đ t câu h i, di n ằ ế thuy t, giao d ch b ng th và k năng giao d ch thông th

ng.

ợ ồ

ng

ủ

ủ I. R i ro trong đàm phán h p đ ng ạ ươ ngo i th ổ ứ T ch c đoàn đàm phán:

ự

ả ộ ủ ậ

ậ

ườ

ươ

ng đoàn.

ầ thành ph n c a đoàn ủ ả ph i h i đ các chuyên gia c a c 3 lĩnh v c: ươ ỹ pháp lu t, k thu t và th ng mai. Trong đó ấ ạ ọ ng là th ng m i quan tr ng nh t nên th ạ ưở ươ ng m i làm tr chuyên gia th ể ị

Th i gian và đ a đi m:

ậ ủ

ự

ụ

ả

ộ

ả

ả ả ợ

ệ

ờ ờ Th i gian ph thu c vào s tho thu n c a đôi bên ị ả Đ a đi m ph i đ m b o tâm lý tho i mái và ươ ph

ể ng ti n phù h p.

ợ ồ

ng

ủ I. R i ro trong đàm phán h p đ ng ạ ươ ngo i th ạ

ế Giai đo n ti p xúc:

ế ạ

ế ả ầ

ề ố

ể ể ế ẫ ạ ế t o không khí ti p xúc; ạ ử ố i k ho ch (n u thăm dò đ i tác; s a l ệ ố ể ự ầ c n). Đ th c hi n t t, chúng ta c n ph i làm: Nh p đ t ậ t Khai thác thông tin đ hi u bi t l n nhau

ợ ồ

ủ I. R i ro trong đàm phán h p đ ng ạ ươ ngo i th

ế ố ố i thông tin mong mu n t và

ạ ủ ố ị

ng ể ả ề ố chuy n t ậ Nh p đ t ố ế đ n đ i tác; t o không khí ti p xúc t thăm dò v trí c a đ i tác. ể ể

ế ẫ : Khai thác thông tin đ hi u bi t l n nhau

g m:ồ

ể ề ạ ỉ Khai thác thông tin Ki m tra nh ng gì đã làm đ ữ Đi u ch nh l ạ ế ượ c ế ầ i k ho ch n u c n

ợ ồ

ng

ạ

ố

ủ I. R i ro trong đàm phán h p đ ng ạ ươ ngo i th Giai đo n đàm phán: Đ a ra yêu c u và l ng nghe đ i tác trình bày ắ

ậ

ộ

ng b

ươ

ng phá

ể ơ ứ

ấ

ườ

i tho thu n: giai đo n này r t tinh t ầ ỹ ể

ậ ố

ả

ầ ầ ủ ọ yêu c u c a h . Nh n và đ a ra nh ư ượ Phá v nh ng b t c: có th đ n ph ữ ế ắ ỡ ượ ặ ỡ v ho c m n bên trung gian th 3 Ti n t ế ạ ậ ả ế ớ ế ứ ế i đàm phá c n h t s c bình tĩnh, vì th ng ậ ể ạ ượ ử ụ ậ c t p trung, s d ng các k thu t đ đ t đ tho thu n t

ấ t nh t có th

ợ ồ

ng

ế ợ ồ

ề ấ ả

ấ ớ

ả

ề t c các đi u kho n

Tho thu n th ng nh t v i nhau v t ồ tr

ủ I. R i ro trong đàm phán h p đ ng ạ ươ ngo i th ế ạ Giai đo n k t thúc – ký k t h p đ ng ố ả ậ ợ ướ c khi ký h p đ ng ề ậ ơ ở ậ

ọ ấ ươ

ề ể ả

ươ

Đ c p các c s pháp lý và m i v n đ liên quan, tránh ế ạ ị i quy t tranh ng m i đ a ph

ng d gi

dùng t p quán th ch pấ

ậ ỹ ưỡ

ề

ả

ả ng các đi u kho n đã tho

ướ

ừ ữ ể ậ thu n tr ườ

ẩ

ề i có th m quy n

Không trái pháp lu tậ T ng rõ ràng, chính xác Ki m tra, đ i chi u th t k l ế ố c khi ký ườ ả i ký HĐ ph i là ng ả

ữ

Ng Ngôn ng trong HĐ ph i là ngôn ng các bên cùng thông

th oạ

ợ ồ

ng

ầ

ấ ả ọ

ặ

ấ

ề t c m i m t, các v n đ

ng suy nghĩ ra.

ướ

c trong quá trình đàm phán:

ượ t các b

ủ I. R i ro trong đàm phán h p đ ng ạ ươ ngo i th ừ ệ Các bi n pháp phòng ng a C n chu n b chu đáo t ẩ ị ể ưở có th t ng t Th c hi n t ệ ố ự  Chu n bẩ ị  Ti p xúc ế  Đàm phán  K t thúc ế  Rút kinh nghi mệ

ế

ủ ợ ồ ợ

ự

ậ

ả ng ữ là s tho thu n gi a các bên nh m

ạ II. R i ro trong so n th o và ký k t ạ ươ h p đ ng ngo i th H p đ ng

ồ ậ

ả ề ợ xác l p các quy n l

ằ ụ ủ i và nghĩa v c a các bên. ố ế

ợ

H p đ ng mua bán hàng hoá qu c t

ữ

ướ

ồ ậ

ả ự , là s tho c khác

ồ

ề ủ ể ợ ề

ả ủ

ầ ữ ộ ầ

ế ợ

ồ

thu n gi a các bên mua bán các n ầ ồ nhau. G m có 4 ph n: Ph n m đ u ở ầ Nh ng thông tin v ch th h p đ ng N i dung các đi u ki n và đi u kho n c a HĐ ệ ề Ph n ký k t h p đ ng

ế

ủ ợ ồ

ả ng

ủ

ệ

ấ

ạ II. R i ro trong so n th o và ký k t ạ ươ h p đ ng ngo i th ạ Trong khâu so n th o và ký k t HĐ, r i ro xu t hi n t

xu t hi n

ế ớ

ấ ệ

ả ệ ở ấ ả ở ọ t c t nam tham gia vào th tr

ng th gi

ế ầ ủ m i ph n c a HĐ. ị ườ ệ

ề

ộ i mu n ươ ng

nên ch a có kinh nghi m nhi u trên th tr

ườ

ướ

ng. ồ

ng do bên n ự

ườ ợ ế

ườ

H p đ ng th N u VN so n cũng d a trên m u c a n ạ Trong quá trình đàm phán, phía VN th

ả ạ c ngoài so n th o. ẫ ủ ướ c ngoài ỉ ng ch chú

ả

ề

tr ng đi u kho n giá

ủ

ệ

ặ

ọ ệ ử ụ ặ t Nam th

Vi c s d ng Anh ng trong HĐ có có r i ro: HĐ ữ ỹ châu Á ho c HĐ Âu – M ề ủ ườ ng g p nhi u r i ro

 Vi

ế

ủ ợ ồ

ả ng

ạ II. R i ro trong so n th o và ký k t ạ ươ h p đ ng ngo i th ủ

ặ

ượ ử ụ c s d ng

ị ầ ư ể 3 đ c đi m c n l u ý c a HĐ: Ch th h p đ ng ồ ủ ể ợ Đ ng ti n thanh toán đ ề ồ Đ i t ố ượ ng giao d ch: hàng hoá

ế

ả ng

ủ ợ ồ ầ

ể ợ

ủ

ồ : pháp

ạ II. R i ro trong so n th o và ký k t ạ ươ h p đ ng ngo i th ở ầ Ph n m đ u: Tên h p đ ng ồ ợ S h p đ ng ồ ố ợ Th i gian, đ a đi m ký k t ể ế ị ờ ề ầ Ph n thông tin v ch th h p đ ng nhân, cá nhân có đăng ký kinh doanh.

Tên Đ a ch ỉ ị S đi n tho i ạ ố ệ Ng ế ệ ườ ạ i đ i di n ký k t

ế

ủ ợ ồ

ạ II. R i ro trong so n th o và ký k t ạ ươ h p đ ng ngo i th ệ

ả ng ề

ộ ề ả N i dung các đi u ki n và đi u kho n

ể ả

1.Tên hàng ấ ượ 2.Ch t l ố ượ ng 3.S l 4.Giá cả 5.Giao hàng 6.Thanh toán 7.Bao bì và ký mã hi uệ

ề ả 8. B o hành 9. Ph tạ ả 10. B o hi m ấ 11. B t kh kháng ạ ế 12. Khi u n i ọ 13. Tr ng tài ệ ề 14. Các đi u ki n và ả đi u kho n khác

ế

ợ ồ

ả ng ả

ủ ợ ồ ủ

ề

ệ

ậ ố t

ẩ ứ

ừ ụ

ạ

ộ

ươ

ế

ệ

ạ

ồ

ạ II. R i ro trong so n th o và ký k t ạ ươ h p đ ng ngo i th ạ Các r i ro trong khâu so n th o, ký h p đ ng: Khâu đàm phán không t tố Quy n, th , l c và th i gian ờ ế ự Năng l c c a cán b h n ch ế ộ ạ ự ủ ừ Bi n pháp phòng ng a Chu n b đàm phán và đàm phán th t t ị Ra s c nâng cao th , l c c a DN ế ự ủ Không ng ng nâng cao trình đ chuyên môn – ộ ữ ệ nghi p v ngo i ng cho đ i ngũ đàm phán, ứ ợ ặ t là ki n th c h p đ ng ngo i th đ c bi

ủ

ổ ứ

ch c

ự

II. R i ro trong quá trình t ệ ợ ồ th c hi n h p đ ngXNK

ệ

ệ ướ ầ ủ

ụ ủ Nhi m v c a bên bán • Giao hàng và ch ng tứ ừ Công vi c:ệ • Công vi c b

c đ u c a

T/toán

ệ ướ ầ ủ

ụ ủ Nhi m v c a bên mua • Nh n hàng và tr ti n ả ề ậ Công vi c:ệ • Xin gi y phép NK ấ • Công vi c b

c đ u c a

ế ầ

T/toán

ẩ

ả ỳ

• Thuê tàu (tu tho thu n) ậ ỳ • Mua b o hi m (tu tho ả ể

ả thu n)ậ

ể

ị

ủ ụ ả

ả

ể

ả

ạ

• Xin gi y phép XK (n u c n) ấ • Chu n b hàng hoá ị • Thuê tàu • Ki m nghi m và ki m d ch ể ệ • L m th t c H i quan ủ ụ ả • Giao hàng và mua b o hi m • Làm th t c thanh toán ủ ụ • Gi ế

ế i quy t khi u n i (n/c),

ạ ề

ả thành lý

ặ ổ

ụ

ấ

• Làm th t c h i quan • Nh n hàng ậ • Ki m tra hàng hoá ể • Th t c thanh toán ủ ụ • Khi u n i v hàng hoá thi u ế ế h t ho c t n th t, thanh lý

ế

ả ng

ự

ủ ợ ồ ộ ố ủ ừ ủ

ạ II. R i ro trong so n th o và ký k t ạ ươ h p đ ng ngo i th M t s r i ro trong quá trình th c hi n: R i ro t

ở ả ả ả

ạ ở i các ngân hàng uy tín, có

ệ Ngân phía ngân hàng m L/C : hàng này không đ m b o kh năng thanh tóan ả Gi i pháp : • Yêu c u m L/C t ầ tên tu iổ

ượ ậ ỉ

ạ

ấ • Ngân hàng xác nh n đ c ch đích danh hay ủ là ngân hàng đ i lý c a ngân hàng phát hành ẩ L/C t c xu t kh u ạ ướ i n

ế

ả ng

ấ

ẩ

ấ

ị

ự

ẩ

ậ

ủ ỹ ở nhà nh p kh u đã m L/C đã th c hi n ký qu ị

ệ ữ

ở ự

ệ

ẩ

ả

ỹ ạ

ể ấ

ề ị

ử

ủ ố ồ

ợ

ị

ủ ạ II. R i ro trong so n th o và ký k t ạ ươ ợ ồ h p đ ng ngo i th ừ ủ phía nhà xu t kh u : R i ro t ặ Không cung c p hàng hóa theo đúng quy đ nh c a L/C m c dù ngân hàng ấ Nhà xu t kh u không th c hi n đúng nh ng quy đ nh trong L/C i pháp: Gi • Tìm hi u k b n hàng • Tham v n ngân hàng v l ch s kinh doanh c a đ i tác • Quy đ nh rõ ràng đi u kho n ph t trong h p đ ng ng ai ọ ả ệ

ạ ợ

ự

ế

ồ

ề ngươ n u không th c hi n h p đ ng

ỹ ạ

i ngân hàng

ụ

ữ

• Hai bên ký qu t • Yêu c u nh ng công c c a ngân hàng nh : Th tín d ng ầ

ụ ủ ự d phòng, Performance bond, Bank guarantee…

ế

ủ ợ ồ

ả ng

ẩ

ấ

ừ

ủ

phía nhà xu t kh u :

ẩ

ị

ờ

ị

ự

ệ

ấ

ỉ

ạ II. R i ro trong so n th o và ký k t ạ ươ h p đ ng ngo i th R i ro t ậ Ch m giao hàng do không thu gom và chu n b k p ả i pháp : Gi • ẩ ợ Ướ c lu ng th i gian chu n b hàng và gom hàng • Th i gian đ a hàng lên tàu ư ờ • Th c hi n tu ch nh L/C n u th y không th c hi n ế ự cượ

ế

ả ng ị

ủ

ẫ t

i :ớ

ạ II. R i ro trong so n th o và ký k t ạ ươ h p đ ng ngo i th Chuyên ch hàng hóa hóa không đúng quy đ nh c a L/C d n

ủ ợ ồ ở ể ả

i hàng hóa:

ả

ồ

ợ

ế

i ngay sau khi ký h p đ ng

ế

ậ ả ế

ọ

ề ề

ế ạ

ể

ế

ậ

Gi • • • •

Chuy n t i pháp : ả Kh o sát tuy n v n t Thuê tàu chuy n n u hàng nhi u Ch n hãng tàu có th m nh v tuy n v n chuy n đó ế ầ Tu ch nh L/C n u c n ợ

ừ

ầ

ng h p giao hàng t ng ph n :

ủ

Tr • • •

ờ ố

ợ

ỉ ườ Tr ả ọ ỹ ể ắ ướ ế ữ c h t ph i đ c k đ n m v ng y/c c a L/C ấ ầ Cho phép giao hàng làm m y l n ấ ầ Th i gian giao hàng m y l n ấ ầ Kh i lu ng hàng giao m y l n

ế

ủ ợ ồ

ả ng

ầ

Chu n b hàng hóa không đúng yêu c u

ạ II. R i ro trong so n th o và ký k t ạ ươ h p đ ng ngo i th ị ẩ ủ ợ ồ c a h p đ ng: ả i pháp : ỹ ọ

ẩ

ị

Gi • Đ c k , mua và chu n b hàng đúng ồ

ầ ủ ợ yêu c u c a h p đ ng

ự

ệ

ỉ

• Th c hi n tu ch nh L/C n u c n ế ầ

ế

ả ng

ạ II. R i ro trong so n th o và ký k t ạ ươ h p đ ng ngo i th ư R i ro do hãng tàu không tin c y, do h

ậ

ấ

ậ ể

ủ ợ ồ ủ ỏ h ng m t mát khi v n chuy n ả i pháp:

ề

ệ

ế

ặ

ổ

ị

ỉ

Gi • Giành quy n ch đ ng thuê tàu ủ ộ • Ch đ nh hãng tàu n i ti ng, đ c bi

ủ

ẩ

t nên thuê tàu c a các hãng có văn phòng ạ đ i di n t

ậ c nhà nh p kh u

ệ ạ ướ i n • Mua b o hi m hàng hóa ể ả

ế

ủ ợ ồ ươ

ứ

ấ

ậ

ả ng ng th c thanh toán trong xu t nh p

ạ II. R i ro trong so n th o và ký k t ạ ươ h p đ ng ngo i th Các ph kh uẩ

ằ

ể

ề

ể

ề

ệ

ể

1. Chuy n ti n b ng: Đi n chuy n ti n (TT: Telegraphic Transfer Remittance) ho c ặ ề ằ b ng Th chuy n ti n (MTR: Mail Tranfer Remittance). ấ

ừ

ề

ả

(C.A.D: Cash

2. Tr ti n l y ch ng t

ờ

ụ

ứ Against Document). 3. Nh thu (Collection). 4. Tín d ng th (L/C: Letter of Credit).

ế

ủ ợ ồ

ươ

ả ng c: (T.T, M.T) Ề Ủ

R I RO V PHÍA Nhà NK

ạ II. R i ro trong so n th o và ký k t ạ ươ h p đ ng ngo i th ả ướ ứ ng th c tr tr Ph CÁC R I ROỦ ở Nhà XK không g i hàng => nhà ậ ượ NK không nh n đ ư

Nhà NK

Nhà XK giao nh ng QG XK không cho phép => nhà NK ậ ượ không nh n đ

c ư

Nhà NK

ợ

Nhà XK giao nh ng QG NK không cho phép => nhà NK ậ ượ c không nh n đ Nhà XK giao hàng, nhà NK nh n ậ ượ c hàng, nh ng hàng không đ ầ ớ phù h p v i yêu c u

ế

ủ ợ ồ ươ

Ề

ậ

R I RO V PHÍA Nhà XK

ạ ả II. R i ro trong so n th o và ký k t ạ ươ h p đ ng ngo i th ng ả ứ ng th c tr sau: (T.T, M.T) Ph Ủ CÁC R I ROỦ Nhà NK nh n hàng, không thanh toán => nhà XK không nh n ậ ượ đ

ề c ti n

ậ

Nhà XK

ậ ượ

Nhà NK nh n hàng nh ng QG NK không cho phép thanh toán => nhà XK không nh n đ

ậ

Nhà XK

ậ ượ

Nhà XK

Nhà NK không nh n hàng không ấ t/t => nhà XK l y hàng không ề c ti n nh n đ ậ ậ ệ ướ n ể

NK không nh n hàng, không t/t, c NK không nh ng lu t l ề ấ cho chuy n hàng v => XK m t ượ c t/t hàng và không đ

Bài giảng Quản trị rủi ro: Chương 5 - ThS. Võ Hữu Khánh