Bài học kinh doanh từ
những điển tích
Để thành công, người kinh doanh không chỉ cần phải biết cách thỏa mãn nhu
cầu của thị trường mà còn phải liên tục tạo ra những nhu cầu mới, dựa trên
những đặc điểm tiềm ẩn mang tính quy luật của khách hàng, có như vậy mới
không ngừng mở rộng cơ hội kinh doanh.
Bài học kinh doanh từ những điển tích
Câu chuyện về chú vịt Bông
Ở xóm Chài có một đàn vịt đàn vịt rất đông, ngày ngày bơi lội tung tăng dưới
ao, rất vui vẻ. Chú vịt con Út Bông mới ra đời rất nhút nhát và sợ nước nên
không biết bơi, ngày ngày chỉ đứng trên bờ nhìn anh chị mình nô đùa dưới ao
mà thèm thuồng. Bố mẹ vịt Bông lo lắng thấy con mình ngày càng tách khỏi
đàn nên bàn bạc tìm cách giúp vịt Bông tin vào khả năng bơi lội vốn có của
loài vịt.
Một buổi sáng, thấy con đứng trên bờ nhìn anh chị vui chơi ngoài hồ, vịt mẹ
dỗ dành: Út Bông yêu quý, con trèo lên lưng mẹ để mẹ cõng ra chơi với các
anh chị nhé, vui lắm. Nghe lời, Bông chèo lên lưng mẹ và bám chặt. Hai mẹ
con đi vòng quanh hồ, bao nhiêu là cảnh đẹp mà Bông chưa thấy bao giờ.
Bông cũng nô đùa cùng các anh chị và nghịch nước, rất thích thú. Rồi bỗng
nhiên Bông giật mình thấy mình quờ quạng dưới nước. Hóa ra nhân lúc Bông
không để ý, vịt mẹ đã lặn xuống sâu và bơi ra chỗ khác. Bông hốt hoảng thấy
mình chơi vơi giữa nước, xung quanh chỉ có tiếng cổ vũ của bố mẹ cùng các
anh chị, nó quẫy đạp la hét. Bỗng nó chợt nhận thấy mình vẫn đang nổi trên
mặt nước mà chẳng hề hấn gì. Bình tĩnh hơn một chút, nó chỉ quờ nhẹ chân
đã thấy mình di chuyển được một đoạn khá dài, một lúc sau đã đến bên bố mẹ
và hòa vào đàn vịt cùng nhau bơi lội tung tăng. Vậy là vịt Bông nhút nhát đã
biết bơi.
Từ câu chuyện ta thường được nghe kể từ khi còn bé bỏng, ta ngẫm ra được
nhiều điều. Khả năng bơi của loài vịt vốn là năng lực tự thân có tính quy luật,
nhưng vịt Bông đã nhút nhát không nhận ra, không tin vào khả năng vốn có
của mình nên đành chịu bó chân trên bờ. Vịt mẹ biết điều đó nên đã giúp con
mình phát hiện khả năng vốn có của bản thân.
Trong cuộc sống, con người có vô số khả năng cũng như nhu cầu có tính quy
luật đang tiềm ẩn và liên tục phát triển. Nếu chúng ta biết phát hiện và đánh
thức những khả năng, những nhu cầu tốt đẹp của con người, của cuộc sống thì
chắc chắn sẽ tìm thấy những thành công bất ngờ.
Trong kinh doanh, người kinh doanh phải biết phát hiện những nhu cầu tiềm
ẩn có tính quy luật của con người và đáp ứng những nhu cầu đó để khai thác
những cơ hội kinh doanh đích thực. Người thành công là người nắm bắt được
xu thế tất yếu của thị trường, quyết đoán đầu tư chuẩn bị cho sự ra đời của các
sản phẩm mới.
Trong quản lý, sử dụng nguồn lực con người, người quản trị phải biết phát
hiện những năng lực tiềm tàng của cán bộ, nhân viên trong tổ chức của mình
nhằm khơi dậy và tạo dựng niềm tin cho họ, hướng những năng lực đó của họ
vào hòa chung nỗ lực của tổ chức.
Câu chuyện về dao cạo Gasmen
Công ty dao cạo Gasmen được thành lập sau Gillet tới 20 năm. Khi đó Gillet
đã rất nổi tiếng trên thị trường, Vậy Gasmen làm thế nào để xâm nhập thị
trường một cách an toàn trước đối thủ quá mạnh như vậy? Các nhà nghiên
cứu thị trường của Gasmen phát hiện, Gillet có một nhược điểm mọi người
chưa ai để ý tới, nhất là những người quen dùng dao cạo Gillet. Đó là lưỡi dao
của Gillet chỉ sử dụng được với bàn cạo Gillet mà thôi. Như vậy, vô hình
chung đã giới hạn khả năng tiêu thụ của Gillet.
Trong khi đó, ngoài nước Mỹ, theo Gasmen nhận định, xã hội luôn xuất hiện
các tầng lớp tiêu dùng mới nên nhu cầu chắc chắn sẽ ngày càng biến đổi đa
dạng, hơn nữa tính tiện dụng chắn chắn sẽ được người tiêu dùng tín nhiệm.
Sau một thời gian nghiên cứu, đầu tư trang thiết bị, nhân lực, cuối cùng
Gasmen đã chế tạo được lưỡi dao đồng thời dùng được với bàn cạo của
Gasmen, Gillet và bàn cạo an toàn của nhiều nước khác. Điều này khiến tình
hình tiêu thụ của Gillet tụt dốc nghiêm trọng. Gasmen nhờ đó vươn lên,
chiếm được chỗ đứng trong thị trường.