Báo Cáo Th c T pự ậ Chuyên ngành Qu n tr kinh doanhả ị
Th ng m iươ ạ
L i m đ uờ ở ầ
Trong tình hình n n kinh t th gi i nói chung và Vi t Nam nói riêng đang g pề ế ế ớ ệ ặ
nhi u khó khi n ho t đ ng kinh doanh c a công ty r i vào kh ng ho ng, vi c thu hútề ế ạ ộ ủ ơ ủ ả ệ
nh ng nhân viên có năng l c cũng tr nên khó khăn h n, chính vì v y mà các công tyữ ự ở ơ ậ
ph i đ a ra chi u chính sách khác nhau đ gi chân nhân viên c a h cũng nh thu hútả ư ề ể ữ ủ ọ ư
đ c ngu n nhân l c t bên ngoài. M t trong nh ng chính sách này đó chính là chínhượ ồ ự ừ ộ ữ
sách thù lao cho nhân viên, vi c xây d ng và l a ch n m t chính sách thù lao h p lý làệ ự ự ọ ộ ợ
vô cùng quan tr ng b i vì nó ph i đ m b o v m t l i ích t t c các bên liên quan, vọ ở ả ả ả ề ặ ợ ấ ả ề
phía lao đ ng thù lao s là h p lý đ i v i nh ng công s c h đã b ra đ đ i l y nh ngộ ẽ ợ ố ớ ữ ứ ọ ỏ ể ổ ấ ữ
gì h x ng đáng đ c h ng phù h p v i năng l c c a h , v phía doanh nghi p thùọ ứ ượ ưở ợ ớ ự ủ ọ ề ệ
lao là chi phí chính vì v y s cân đ i gi a chi phí và quy n l i c a nhân viên ph i đ cậ ự ố ữ ề ợ ủ ả ượ
đ m b o.ả ả
M t chính sách thù lao t t s tác đ ng tích c c đ n ho t đ ng kinh doanh c aộ ố ẽ ộ ự ế ạ ộ ủ
công ty, ng c l i n u chính sách này không mang l i s th a mãn cho các bên thì sượ ạ ế ạ ự ỏ ẽ
d n đ n nh ng hi u ng tiêu c c, đ i v i chính sách thù lao thì m i doanh nghi p sẫ ế ữ ệ ứ ự ố ớ ở ỗ ệ ẽ
có nh ng chính sách riêng trong vi c tr thù lao cho nhân viên, đ t bi t l c l ng bánữ ệ ả ặ ệ ự ượ
hàng là m t trong nh ng l c l ng mang l i hi u qu kinh doanh cho doanh nghi p, làộ ữ ự ượ ạ ệ ả ệ
c u n i gi a doanh nghi p và khách hàng chính vì v y đ đ m b o ho t đ ng kinhầ ố ữ ệ ậ ể ả ả ạ ộ
doanh hi u qu thì thù lao h p lý cho l c l ng bán hàng chính là m t b c đ m choệ ả ợ ự ượ ộ ướ ệ
thành công c a doanh nghi p. Đây cũng chính là lý do mà em ch n đ tài “ủ ệ ọ ề Nghiên c uứ
th c tr ng v chính sách thù lao cho l c l ng bán hàng t i công ty c ph n g chự ạ ề ự ượ ạ ổ ầ ạ
men Cosevco” làm đ tài báo cáo th c t p.ề ự ậ
M c tiêu nghiên c u: ụ ứ
- H th ng hóa các ki n th c, lý lu n v chính sách thù lao.ệ ố ế ứ ậ ề
- Phân tích, đánh giá th c tr ng chính sách tr thù lao cho l c l ng bán hàng t iự ạ ả ự ượ ạ
công ty c ph n g ch men COSEVCO.ổ ầ ạ
- Ki n ngh m t s gi i pháp nh m hoàn thi n chính sách thù lao t i công ty.ế ị ộ ố ả ằ ệ ạ
Đ i t ng và ph m vi nghiên c u:ố ượ ạ ứ
Tô Ng c Kh ng - L p 36K08.1ọ ươ ớ
Báo Cáo Th c T pự ậ Chuyên ngành Qu n tr kinh doanhả ị
Th ng m iươ ạ
-Đ i t ng nghiên c u:ố ượ ứ các v n đ liên quan đ n chính sách thù lao cho l cấ ề ế ự
l ng bán hàng c a công ty c ph n g ch men COSEVCO Đà N ng.ượ ủ ổ ầ ạ ẵ
-Ph m vi nghiên c u:ạ ứ
oPh m vi v không gian: đ tài ch t p trung nghiên c u, phân tích và đánhạ ề ề ỉ ậ ứ
giá chính sách thù lao c a công ty c ph n g ch men COSEVCO đ i v iủ ổ ầ ạ ố ớ
l c l ng bán hàng c a công ty t i phòng kinh doanh.ự ượ ủ ạ
oPh m vi v th i gian: th i gian th c hi n nghiên c u t ngày 30/12/2013ạ ề ờ ờ ự ệ ứ ừ
đ n 25/04/2014, nghiên c u chính sách thù lao t i phòng kinh doanh t nămế ứ ạ ừ
2012 đ n 2014ế
oPh m vi v n i dung: Đ tài th c hi n nghiên c u v chính sách thù laoạ ề ộ ề ự ệ ứ ề
bao g m h th ng ti n l ng, h th ng ti n th ng, chính sách phúc l iồ ệ ố ề ươ ệ ố ề ưở ợ
xã h i và m t s chính sách liên quan khác.ộ ộ ố
-Ph ng pháp nghiên c u:ươ ứ Đ nghiên c u th c hi n đ tài em s d ng ph ngể ứ ự ệ ề ử ụ ươ
pháp phân tích d li u th c p. Phân tích các văn b n, b ng bi u v chính sáchữ ệ ứ ấ ả ả ể ề
thù lao c a công ty, phân tích đánh giá vi c th c hi n chính sách thù lao c a côngủ ệ ự ệ ủ
ty thông qua quan sát th c t trong th i gian th c t p t i công ty c ph n g chự ế ờ ự ậ ạ ổ ầ ạ
men COSEVCO.
-K t c u đ tài:ế ấ ề Đ tài đ c tri n khai và trình bày theo 3 ch ng.ề ượ ể ươ
oCh ng 1: T ng quan v công ty c phân g ch men COSEVCOươ ổ ề ổ ạ
oCh ng 2: Th c tr ng chính sách thù lao t i công ty c ph n g ch menươ ự ạ ạ ổ ầ ạ
COSEVCO
oCh ng 3: K t lu n và ki n ngh .ươ ế ậ ế ị
-H n ch c a đ tài:ạ ế ủ ề Chính sách thù lao c a doanh nghi p cũng là m t trongủ ệ ộ
nh ng chi n l c kinh doanh quan tr ng c a công ty, chính sách thù lao nhữ ế ượ ọ ủ ả
h ng đ n hi u qu s d ng lao đ ng c a công ty, chính sách này giúp công tyưở ế ệ ả ử ụ ộ ủ
gi chân đ c nh ng nhân viên có năng l c, lo i b nh ng nhân viên làm vi cữ ượ ữ ự ạ ỏ ữ ệ
kém hi u qu cũng nh thu hút ngu n nhân l c bên ngoài. Tuy nhiên cũng chínhệ ả ư ồ ự
vì v y mà có nhi u quy đ nh trong chính sách thù lao c a công ty c ph n g chậ ề ị ủ ổ ầ ạ
men COSEVCO mang tính chi n l c và bí m t c a công ty nên ti p c n các sế ượ ậ ủ ế ậ ố
Tô Ng c Kh ng - L p 36K08.1ọ ươ ớ
Báo Cáo Th c T pự ậ Chuyên ngành Qu n tr kinh doanhả ị
Th ng m iươ ạ
li u và các thông tin v chính sách quan tr ng trong chính sách thù lao c a công tyệ ề ọ ủ
g p nhi u khó khăn và h n ch nên v n ch a có m t cái nhìn chi ti t nh t, cặ ề ạ ế ẫ ư ộ ế ấ ụ
th nh t và sát th c ph n ánh th c tr ng c a doanh nghi p.ể ấ ự ả ự ạ ủ ệ
Tô Ng c Kh ng - L p 36K08.1ọ ươ ớ
Báo Cáo Th c T pự ậ Chuyên ngành Qu n tr kinh doanhả ị
Th ng m iươ ạ
Ch ng 1.ươ T ng quan v công ty c ph n g ch men Cosevcoổ ề ổ ầ ạ
1. Khái quát v công ty c ph n g ch men Cosevcoề ổ ầ ạ
1. Gi i thi u chung v công ty c ph n g ch men Cosevcoớ ệ ề ổ ầ ạ
1.1.1.1. Tên doanh nghi pệ
Tên giao d chị: CÔNG TY C PH N G CH MEN COSEVCOỔ Ầ Ạ
Tên giao dich qu c t :ố ế COSEVCO CERAMIC TILES JOINT STOCK COMPANY
Tên vi t t tế ắ : DACERA
Tr s chínhụ ở : Đ ng s 9 – KCN Hòa Khánh – P. Hòa Khánh B c – Q.ườ ố ắ
Liên Chi u – Thành Ph Đà N ngể ố ẵ
Đi n tho iệ ạ : 0511 – 3842142 ; 3841495
Fax : 0511 – 3842756
Website : www.dacera.com.vn
Email : dacera@vnn.vn
Ban Giám đ c đi u hành ố ề công ty g m có:ồ
- Ch t ch h i HĐQT:ủ ị ộ Ông D ng Thanh Hi n – C Nhânươ ề ử
Kinh Tế
- T ng Giám đ c:ổ ố Ông Tr n Vi t H - K s c khíầ ế ạ ỹ ư ơ
- Phó T ng giám đ c s n xu t:ổ ố ả ấ Ông Hoàng Văn Chi n – K s c khí.ế ỹ ư ơ
- V n đi u l :ố ề ệ 50.000.000.000 đ ng.ồ
1.1.1.2. L ch s hình thànhị ử
Giai đo n 1981 – 1986: Giai đo n hình thànhạ ạ
- Ngày 04/06/1981 công ty đ c thành l p v i tên g i “ Nhà máy c khí xây d ng”ượ ậ ớ ọ ơ ự
v i ch c năng chính là s n xu t và s a ch a máy gia công c khí tr c thu c Côngớ ứ ả ấ ử ữ ơ ự ộ
ty xây d ng s 7( B xây d ng)ự ố ộ ự
Giai đo n 1986 – 1999: giai đo n chuy n đ i ngành ngh kinh doanh.ạ ạ ể ổ ề
- Năm 1989, n m b t nhu c u xây d ng, Nhà máy đã đ c đ u t m i hai dâyắ ắ ầ ự ượ ầ ư ớ
chuy n t m l p Fibro – Ciment có công su t 100.000 mề ấ ớ ấ 2/năm v i t ng chi phíớ ổ
đ u t là 12 t đ ng.ầ ư ỷ ồ
Tô Ng c Kh ng - L p 36K08.1ọ ươ ớ
Báo Cáo Th c T pự ậ Chuyên ngành Qu n tr kinh doanhả ị
Th ng m iươ ạ
- Ngày 20/10/1996, Nhà máy đã đ u t 60 t đ l p đ t m i m t dây chuy n s nầ ư ỷ ể ắ ặ ớ ộ ề ả
xu t g ch p lát ceramic công su t 1.000.000mấ ạ ố ấ 2/năm v i công ngh tiên ti n c aớ ệ ế ủ
hãng SACMI – ITALIA và đ i tên thành Nhà máy g ch p - lát CERAMIC theoổ ạ ố
ngh quy t s 489/TCNĐ BXD.ị ế ố
- Đ c s tín nhi m c a khách hàng đ n năm 1999 Nhà máy đã đ u t tăng côngượ ự ệ ủ ế ầ ư
su t 3.000.000 mấ2/năm và nhà máy chính th c đ i tên thành Công ty g ch menứ ổ ạ
COSEVCO ( thu c T ng Công Ty Mi n Trung) theo quy t đ nh s 1314/QĐ-BXDộ ổ ề ế ị ố
vào ngày 28/10/1999 c a B tr ng B xây d ng trên c s c c u l i t ch củ ộ ưở ộ ự ơ ở ơ ấ ạ ổ ứ
c a 2 đ n v là nhà máy g ch p lát CERAMIC và nhà máy xi măng COSEVCO.ủ ơ ị ạ ố
T 1999 đ n nay: Giai đo n phát tri n.ừ ế ạ ể
- Năm 2002, Công ty đã ti p t c đ u t thêm m t dây chuy n s n xu t g ch pế ụ ầ ư ộ ề ả ấ ạ ố
v i công ngh tiên ti n nung 2 l n nh m đ m b o h ng năm cung ng cho thớ ệ ế ầ ằ ả ả ằ ứ ị
tr ng 1.500.000mườ 2 g ch p các lo i.ạ ố ạ
- Tháng 4/2003 nhà máy s n xu t s v sinh cao c p đ u tiên t i Mi n Trung v iả ấ ứ ệ ấ ầ ạ ề ớ
công su 300.000 s n ph m/ năm ra đ i t i công ty. Đ n cu i năm, nhà máy s nấ ả ẩ ờ ạ ế ố ả
xu t xi măng đã tách ra kh i công ty g ch men COSEVCO đ l p nên nhà máy xiấ ỏ ạ ể ậ
măng COSEVCO riêng và dây chuy n s n xu t t m l p ng ng ho t đ ng.ề ả ấ ấ ợ ừ ạ ộ
- Ngày 26/12/2006 B xây d ng đã quy t đ nh chuy n đ i Công ty g ch menộ ự ế ị ể ổ ạ
COSEVCO thành Công ty C Ph n g ch men COSEVCO theo quy t đ nh sổ ầ ạ ế ị ố
1783/QĐ-BXD và đ n ngày 17/01/2007 công ty c ph n g ch men COSEVCOế ổ ầ ạ
chính th c ho t đ ng d i t cách là m t công ty c ph n theo gi y ch ng nh nứ ạ ộ ướ ư ộ ổ ầ ấ ứ ậ
kinh doanh s 3203001284 do S K Ho ch và đ u t Thành ph Đà N ng c p.ố ở ế ạ ầ ư ố ẵ ấ
- Ngày 03/05/2007, công ty n p h s cho y ban Ch ng khoán Nhà n c đăng kýộ ồ ơ Ủ ứ ướ
công ty đ i chúng và đ a c phi u c a công ty lên sàn ch ng khoán.ạ ư ổ ế ủ ứ
- Đ n nay, Công ty c ph n g ch men COSEVCO là m t trong nh ng công ty s nế ổ ầ ạ ộ ữ ả
xu t g ch men hàng đ u khu v c Mi n Trung – Tây Nguyên và đã tham gia vàoấ ạ ầ ự ề
nhi u công trình xây d ng l n.ề ự ớ
Nh n xét: Nh vây qua quá trình hình thành và phát tri n h n 30 năm (1981 –ậ ư ể ơ
2014) công ty đã không ng ng đ u t c s v t ch t đ cho ra đ i các nhà máyừ ầ ư ơ ở ậ ấ ể ờ
Tô Ng c Kh ng - L p 36K08.1ọ ươ ớ