BÀI T P NHÓMẬ
Đ TÀI:Ề
NH NG CHI N L C C A NG I Ữ Ế ƯỢ Ủ ƯỜ
THÁCH TH C TH TR NGỨ Ị ƯỜ
Tóm l cượ
Nh ng doanh nghi p chi m hàng th hai, th ba có th ữ ệ ế ứ ứ ể
áp d ng chi n l c c nh tranh: t n công vào doanh nghi p ụ ế ượ ạ ấ ệ
d n đ u và các đ i th khác đ tăng thêm th ph n.ẫ ầ ố ủ ể ị ầ
Có nh ng tr ng h p ng i thách th c th tr ng đã đu i ữ ườ ợ ườ ứ ị ườ ổ
k p hay v t xa ng i d n đ u th tr ng.ị ượ ườ ẫ ầ ị ườ
Trong quý 4/2007, Nokia đã chi m h n 50% th tr ng ế ơ ị ườ
đi n tho i thông minh trên toàn th gi i, trong khi Research ệ ạ ế ớ
In Motion BlackBerry gi 10,9% th ph n, và Apple ch n m ữ ị ầ ỉ ắ
5,2% th ph n. ị ầ
Trong quý 4/2010, iPhone c a Apple v n gi m t ph n ủ ẫ ữ ộ ầ
nh c a th tr ng v i t l 16,1% - ít h n m t n a so v i t ỏ ủ ị ườ ớ ỷ ệ ơ ộ ử ớ ỷ
l 28% c a Nokia. Nh ng doanh s bán hàng tăng nhanh ệ ủ ư ố
chóng khi n công ty c a Steve Jobs nhanh chóng đi đ u th ế ủ ầ ị
tr ng. Trong quý hai năm 2011, theo IDC, Apple có 19,1% ườ
th ph n v i t c đ tăng tr ng hàng năm lên đ n 141%. ị ầ ớ ố ộ ưở ế
Nokia, đã xu ng v trí th ba v i 15,7% ố ị ứ ớ th ịph n và t c đ ầ ố ộ
tăng tr ng -30,7%.ưở
Xác đ nh m c tiêu chi n ị ụ ế
l c và đ i th c nh tranhượ ố ủ ạ
Ng i thách th c th tr ng tr c tiên ph i ườ ứ ị ườ ướ ả
xác đ nh m c tiêu chi n l c c a mình. M c ị ụ ế ượ ủ ụ
tiêu chi n l c c a h u h t nh ng ng i thách ế ượ ủ ầ ế ữ ườ
th c th tr ng là tăng th ph n c a mình v i ứ ị ườ ị ầ ủ ớ
nh ng suy nghĩ là đi u đó s d n đ n kh ữ ề ẽ ẫ ế ả
năng sinh l i. Vi c quy t đ nh m c tiêu, dù là ờ ệ ế ị ụ
đánh b i đ i th c nh tranh hay làm gi m th ạ ố ủ ạ ả ị
ph n c a ng i đó, có tác đ ng qua l i v i v n ầ ủ ườ ộ ạ ớ ấ
đ ai là đ i th c nh tranh. ề ố ủ ạ
M t ng i ti n công có th l a ch n ộ ườ ế ể ự ọ
t n công m t trong ba lo i sau :ấ ộ ạ
+ Có th t n công ng i d n đ u th tr ng.ể ấ ườ ẫ ầ ị ườ
+ Có th t n công nh ng công ty đ a ph ng ể ấ ữ ị ươ
hay khu v c nh , không hoàn thành đ c ự ỏ ượ
ph n s và thi u v n.ậ ự ế ố
+ Có th t n công nh ng công ty cùng t m c ể ấ ữ ầ ỡ
v i mình, không hoàn thành đ c ph n s và ớ ượ ậ ự
thi u v n.ế ố
Nh ng chi n l c c a ng i thách ữ ế ượ ủ ườ
th c th tr ngứ ị ườ
+T n công tr c di nấ ự ệ
+T n công bên s nấ ườ
+T n công bao vâyấ
+T n công đ ng vòngấ ườ
+T n công du kích ấ
