TIP CN TH TRƯỜNG HOA K
Tài liu tham kho
-----------------------------------------------------------------
Biên soạn: Trương Thùy Linh
Thiết kế bìa: Nguyn Khánh Chi
© Trương Thùy Linh, 2020
Li tác gi
ng dn tiếp cn th trường Hoa Kỳ”
mt cuốn sách điện t đưc thiết kế nhm cung
cp cho các doanh nghip Việt Nam, đặc bit là
các doanh nghip nh vừa, đang quan tâm ti
xut khu hoạt động kinh doanh với các đối
tác Hoa K những thông tin chung bn
nht mt doanh nghip xut khu vào th
trường Hoa K cn biết. Cun sách này không
nhm mục đích hướng dn chi tiết và toàn din
mang tính cht cm nang tra cứu, đưa ra
nhng thông tin ớc đi c th mà mi doanh
nghip cần đặt ra cn hiu biết khi ý định
tìm hiểu để tiếp cn th trường Hoa Kỳ. Để giúp doanh nghip tìm hiểu sâu hơn, cuốn sách
có đường dẫn đến các trang thông tin chuyên ngành để doanh nghip có th tham chiếu.
Cuốn sách được biên son vi mục đích tham khảo, không phải là văn bản pháp lý, bi vy
chúng tôi khuyến ngh các doanh nghip nên tìm kiếm s h tr vấn t các chuyên
gia, các luật sư trong các vấn đề pháp lý liên quan đến xut khu sang th trường Hoa K.
Cuốn sách được làm vi s cn trọng để đảm bo tính chính xác ca thông tin. Tuy nhiên,
trong môi trường kinh doanh vi nhịp độ và biến đổi nhanh như hiện nay, cun sách ch
th c gắng đảm bo mi thông tin chun xác ti thời điểm phát hành, bi vy chúng tôi
không chu trách nhim v thông tin không chính xác không đầy đủ sau này. Thông tin
trong tài liu hướng dẫn này được cung cấp để giúp doanh nghip hiu tuân th lut l
và quy định nhp khu Hoa K, gim thiu ri ro trong hoạt động làm ăn với Hoa K.
Đây tài liu mang tính cht tham kho, bạn đọc không nên coi đó s pháp cho
quyết định ca doanh nghip mình. Tác gi không chu trách nhim pháp v vic áp
dụng không đúng và luôn có li khuyên doanh nghip nên có s tham vn c th trước khi
đưa ra bất k quyết định nào.
Mặc đã nỗ lc biên son công phu, nhưng cuốn sách không th tránh khi nhng
thiếu sót. Chúng tôi hy vng nhận được nhng ý kiến góp ý của quý độc gi và quý doanh
nghiệp để có th hoàn thin trong các ln tái bn tiếp theo.
Mi ý kiến đóng góp xin được gi v địa ch: linhtt@moit.gov.vn; linhtt_hn@yahoo.com
Trương Thùy Linh ly
bng k tại đại hc
Bách Khoa Hà Ni và bng
thạc v qun công ti
đại học Bristol, vương
quốc Anh. Linh hơn
bn năm công tác tại chi
nhánh thương v Vit Nam
ti Houston.
MC LC
TRƯỚC KHI BẮT ĐẦU .................................................................................................................... 7
Các vấn đề tiếp cn th trường .................................................................................................. 10
PHN I: CHUN B XUT KHU SANG HOA K ................................................................... 12
1. Nghiên cứu sơ bộ th trường: .................................................................................................... 13
2. Nghiên cu th trường mc tiêu c th ..................................................................................... 14
3. Tìm hiu các rào cn pháp lý và/hoc các rào cn k thuật đối vi các sn phm ca doanh
nghip mình ........................................................................................................................... 15
4. Đánh giá sự sn sàng ca doanh nghip: .................................................................................. 16
5. Lp kế hoch xut khu ............................................................................................................ 23
6. Xây dng hình nh doanh nghip: ............................................................................................ 25
7. Tham gia hi ch: ..................................................................................................................... 26
8. La chn th trưng và Phát trin kế hoch xut khu ............................................................. 31
9. Tìm hiu h thng thuế quan ca Hoa K ................................................................................ 33
PHN II: BÁN HÀNG VÀO HOA K .......................................................................................... 36
1. Bán hàng trc tiếp ..................................................................................................................... 37
2. Dch v sau bán hàng: Các phương thức thánh toán, tr li và bo hành hàng hóa ................. 39
3. Bán qua kênh trung gian ........................................................................................................... 40
4. Tìm kiếm và kim tra mt trung gian ....................................................................................... 42
5. Làm vic vi nhà trung gian ..................................................................................................... 43
6. Quan h đối tác, đầu tư và mua lại ........................................................................................... 43
PHN III: CÁC VN ĐỀ PHÁP LÝ LIÊN QUAN ĐẾN VIC XUT KHU SANG TH
TRƯỜNG HOA K ....................................................................................................... 44
1. Các Hiệp định thương mại mà Vit Nam và Hoa Kng tham gia và ký kết ........................ 45
2. Các quy định v thuế ca Hoa K ............................................................................................ 45
3. Mt s luật điều tiết thương mại:.............................................................................................. 46
4. Các quy định về chống hối lộ và tham nhũng .......................................................................... 47
5. Các quy định và chếi ca Hoa K ........................................................................................ 48
6. Hợp đồng xut khu hàng hóa .................................................................................................. 49
7. Các quy định v s hu trí tu .................................................................................................. 50
8. Kin tng ti Hoa K ................................................................................................................ 52
PHN IV: CÁC VẤN ĐỀ V THANH TOÁN V PHNG CHNG RI RO TI CHNH ...... 53
1. La chn các bin pháp thanh toán an toàn .............................................................................. 54
2. Đối phó vi vic không thanh toán ........................................................................................... 54
3. Gim ri ro tài chính thông qua kim tra tín dng của người mua ........................................... 55
4. Tm hiểu đối tác kinh doanh ..................................................................................................... 56
5. Các ri ro v biến động t giá ................................................................................................... 60
PHN V: BO H NHÃN HIỆU THƯƠNG MẠI CHO CÁC DOANH NGHIP XUT KHU
HÀNG HÓA ................................................................................................................... 61
1. Nhãn hiệu thương mi là gì? .................................................................................................... 63
2. Các cam kết quc tế ca Hoa K liên quan đến bo h nhãn hiệu thương mại ........................ 63
3. Quyn s hu nhãn hiệu thương mại ti Hoa K được quy định như thế nào? ........................ 64
4. Đăng ký nhãn hiệu thương mại ti Hoa K .............................................................................. 66
5. Thc thi bo h nhãn hiệu thương mại ti Hoa K .................................................................. 67
6. Bo v nhãn hiệu thương mại ca doanh nghip mình ............................................................. 68
7. Các vấn đề tim ẩn và cách đối phó ......................................................................................... 69
PHN VI: NHÃN SN PHẨM, ĐÓNG GÓI V VẬN CHUYN HÀNG HÓA XUT KHU
VÀO HOA K ............................................................................................................... 71
I. CÁC QUY ĐỊNH V DÁN NHÃN ĐI VI HÀNG HÓA XUT KHU VÀO HOA K 72
1. Xut x hàng hóa .............................................................................................................. 72
2. Các thông tin chung trên bao b đối với các sản phẩm hàng hóa tiêu dùng ...................... 72
3. Các yêu cầu về nhãn an toàn ............................................................................................. 73
4. Các sn phm thuc nhóm hàng thc phm, m phẩm, dược phm và thiết b y tế ......... 73
5. Các sn phm qun áo và may mc .................................................................................. 75
II. ĐÓNG GÓI V VẬN CHUYN HÀNG HÓA TI HOA K .............................................. 78
1. Các yêu cầu đóng gói và vận chuyển cơ bản .................................................................... 78
2. Nhãn vn chuyn .............................................................................................................. 78
3. Phương thức vn chuyn................................................................................................... 79
4. S dng các công ty giao nhn ......................................................................................... 79
5. Bo him ........................................................................................................................... 80
PHN VII: THƯƠNG MẠI ĐIỆN T (E-COMMERCE) CHO CÁC DOANH NGHIP BÁN
HÀNG TRC TUYN VÀO HOA K ........................................................................ 81
1. Thương mại điện t là gì .......................................................................................................... 82
2. Ti sao nên bán hàng trc tuyến ............................................................................................... 82
3. Phương thức phát trin chiến lược thương mại điện t ............................................................ 82