Làm thế nào để có tên doanh nghiệp
trên mặt báo?
Ngày nào cũng vậy, trên chương trình truyền hình của Oprah Winfrey đến tờ
báo địa phương, bạn thấy nhiều ý kiến của các chuyên gia được trích dẫn trên các
phương tiện truyền thông. Có bao giờ bạn tự hỏi làm thế nào để trở thành một chuyên
gia nổi tiếng trong lĩnh vực của mình và điều đó sẽ mang lại những lợi ích gì cho
doanh nghiệp của bạn?
Bà Michelle Vazzano, một chuyên gia về quan hệ với phương tiện thông tin đại
chúng có hơn 15 năm kinh nghiệm trình bày các lời bình luận của chuyên gia trên báo
cho biết: “Lợi ích của việc được một nhà báo trích lời là ngay tức khắc bạn được coi
như một chuyên gia. Sau đó, bạn có thể sử dụng sự nổi tiếng này như một phương tiện
quảng cáo để làm tăng uy tín bản thân, đồng thời làm tăng doanh số bán hàng.”
Việc thuê một nhà báo có thể giúp bạn trở thành một chuyên gia được biết đến
hay thậm chí nổi tiếng. Nhưng nếu khả năng tài chính không cho phép bạn thuê nhà
báo thì bạn cũng có thể tự xoay sở. Những bước quan trọng sau sẽ giúp bạn làm được
điều này:
1. Hãy biết chắc bạn đang nhằm vào đối tượng nào và dò theo dõi các phương
tiện truyền thông mà họ đọc hay xem. Bà Vazzano nói: “Đôi khi được trích dẫn trên
một tờ tạp chí thương mại mang lại lợi ích cho bạn nhiều hơn so với việc bạn có mặt
trên chương trình Good Morning America.” Điều này tuỳ thuộc vào loại hình kinh
doanh của bạn và khách hàng tiềm năng của bạn là ai.
2. Richard George, giám đốc quan hệ công chúng của Hiệp hội Quan hệ công
chúng Hoa Kỳ (PRSA) ở New York khuyên: “Hãy sửa sang thông điệp của bạn thật
cẩn thận trước mỗi lần được trích dẫn”. Hãy tìm hiểu với tờ báo mà bạn đang tìm cách
tiếp cận. Hãy mua một bản sao của mỗi lần phát hành và xác định thông tin nào của
bạn mang lại lợi ích cho người đọc. Việc tập trung thông điệp vào các xu thế trong
ngành của bạn chứ không chỉ vào công ty của bạn đôi khi cũng rất hữu ích.
3. Hãy gửi một lá thư kiểu “quảng cáo” đến toà báo. Hãy bắt đầu bằng một
“lưỡi câu” hay một cái gì đó thu hút sự chú ý của mọi người. Chẳng hạn như một
chuyên gia tài chính có thể sử dụng lưỡi câu sau: “Bạn có biết rằng bằng cách làm …
bạn có thể tiết kiệm được 10 phần trăm thu nhập không?” Sau đó giải thích câu chuyện
của bạn và vì sao bạn có đủ tư cách để bàn về việc đó.
4. Sau khi gửi lá thư đó, hãy liên hệ với các nhà báo bằng điện thoại để tiếp tục
công việc.
5. Hãy gửi cho mỗi nhà báo một bộ các thông tin họ cần để viết báo.
6. George khuyên “Hãy duy trì công việc đó tương đối lâu một chút, bởi vì xây
dựng mối quan hệ với các phương tiện truyền thông đòi hỏi cần nhiều thời gian”.
Đừng dừng lại cho đến khi bạn có được một cuộc phỏng vấn hoặc đến khi các nhà báo
nói : “Tôi hoàn toàn không quan tâm đến câu chuyện của anh.
