Những nguyên tắc trong chiến
thuật mua lại
Mua lại công ty hay một phần công ty khác đang là đích nhắm
của không ít những nhà quản lý. Nhưng làm thế nào để mua và
phát triển nó tốt nhất? Hãy xem những gợi ý của Bruce Nolop qua
những nguyên tắc trong chiến thuật mua lại của công ty Pitney
Bowes.
Từ ý tưởng….
Những công ty chọn chiến thuật mua lại làm phương tiện để đạt
mục tiêu tăng trưởng đang gặp nhiều thách thức. Nghiên cứu cho
thấy việc nhất định phải mua lại một công ty khác là dấu hiệu của
sự yếu kém và ngày nay đại đa số các vụ mua lại đều gặp thất
bại.
Tuy nhiên hầu hết các công ty hàng đầu thế giới vẫn chủ yếu dựa
vào chiến thuật này để đạt được những mục tiêu chiến lược của
mình. Quản lý của những công ty này cho biết, mặc dù có nhiều
thách thức nhưng đây vẫn là con đường nhanh, rẻ và ít rủi ro hơn
so với việc tự mở rộng chính cơ cấu công ty.
Thoạt nghe thì có vẻ mâu thuẫn, nhưng đó lại là điều hoàn toàn
hợp lý vì hiện tại một số công ty đã biết đi đúng hướng, còn lại rất
nhiều công ty vẫn tiếp tục mắc sai lầm.
Nolop đã tiết lộ một số ví dụ thực tiễn điển hình giúp công ty
Pitney Bowes - bậc thầy trong việc mua lại - làm nên những điều
kỳ diệu. Nhờ có những thủ thuật mua lại khôn ngoan, công ty này
đã đạt được mục tiêu chiến lược đó là chuyển đổi hạn ngạch kinh
doanh từ phần cứng sang hình thức khác mang lại nhiều lợi
nhuận hơn đó là: kinh doanh phần mềm và cung cấp dịch vụ.
… đến thực tế
Năm chỉ dẫn dưới đây của Pitney Bowes có thể giúp bạn có
những bước đi khôn ngoan trong một vụ mua lại:
1. Nhắm tới các lĩnh vực có liên quan
Nhắm tới những mục lĩnh vực có liên quan là một phương pháp
hợp lý giúp mở rộng sự nghiệp kinh doanh hỗn hợp. Bằng cách
này bạn có thể tận dụng các tiềm lực của công ty (Ví dụ: bí quyết
quản trị, sự thấu hiểu khách hàng và định hướng văn hoá). Đây là
những yếu tố giúp công ty mới được mua lại hoà nhập nhanh
hơn.
Ví dụ: Những công ty luật sử dụng trung tâm photocopy siêu tốc
của Pitney Bowes đều khuyến khích công ty này cung cấp thêm
các hoạt động chuyên biệt giúp quản lý tài liệu. Nhờ có hai vụ
mua lại vừa qua, Pitney Bowes đã có thể cung cấp những hỗ trợ
tiên tiến vượt xa cả mong đợi của các công ty luật nói trên. Giờ
đây, Pitney Bowes đã ở vị trí tiên phong trong phân đoạn thị
trường tăng trưởng nhanh này.
2. Đặt cược vào đầu tư từng phần
Thay vì mua lại toàn bộ công ty, bạn nên chia ra làm nhều lần
mua lại với quy mô nhỏ hơn để dễ quản lý và giúp bạn hạn chế
rủi ro thất bại. Những công ty được mua lại bằng 5% (hoặc ít
hơn) vốn thị trường của công ty mẹ chính là những bộ phận
mang lại lợi nhuận nhiều nhất cho công ty.
3. Sử dụng đội ngũ tư vấn kinh doanh
Đừng phó mặc toàn bộ quyết định thực hiện chiến lược mua lại
cho một nhóm các nhà quản lý phát triển kinh doanh của công ty.
Lãnh đạo mỗi đơn vị kinh doanh mới chính là những người có