1
PhÇn më ®Çu
Ph©n c«ng lao ®éng x· héi ph¸t triÓn ®· quyÕt ®Þnh mét bé phËn lao ®éng
x· héi ®îc t¸ch ra khái qu¸ tr×nh sn xuÊt, chuyªn lµm nhiÖm vô lu th«ng
hµng hãa, h×nh thµnh mét ngµnh kinh tÕ riªng biÖt - kinh tÕ th¬ng m¹i. Nh vËy
th¬ng m¹i lµ mét ngµnh kinh tÕ ®éc lËp cã chøc n¨ng quan träng lµ thùc hiÖn
qu¸ tr×nh lu th«ng hµng hãa ®a hµng hãa tõ lÜnh vùc s¶n xuÊt ®Õn lÜnh vùc tiªu
dïng do vËy gãp phÇn g¾n s¶n xuÊt víi thÞ trêng, thóc ®Èy s¶n xuÊt ngµy cµng
ph¸t triÓn.
Còng nh c¸c doanh nghiÖp kh¸c tån t¹i trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng cã sù
c¹nh tranh gay g¾t, doanh nghiÖp th¬ng m¹i còng lµ mét ®¬n vÞ kinh doanh, do
vËy còng ph¶i h¹ch to¸n kinh tÕ, lÊy thu bï ®¾p chi phÝ sao cho cã l·i. Muèn
qu¶n lý kinh tÕ tèt vµ kinh doanh cã hiÖu qu¶ c¸c doanh nghiÖp ph¶i thêng
xuyªn ph©n tÝch t×nh h×nh thùc hiÖn doanh thu cña m×nh qua mçi kú kinh doanh
®Ó t×m ra c¸c biÖn ph¸p nh»m t¨ng doanh thu b¸n hµng. Doanh thu lµ mét chØ
tiªu quan träng v× doanh thu chÝnh lµ c¬ së ®Ó x¸c ®Þnh sè thuÕ ph¶i nép cho
ng©n s¸ch Nhµ níc, lµ kho¶n ®Ó bï ®¾p vèn kinh doanh vµ chi phÝ ph¸t sinh
trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp, lîi nhuËn cña doanh nghiÖp còng
®îc x¸c ®Þnh tõ doanh thu... ChØ tiªu doanh thu nãi lªn t×nh h×nh kinh doanh
cña doanh nghiÖp, qua ®ã ®Þnh híng sù ph¸t triÓn kinh doanh trong t¬ng lai.
Ngoµi ra, doanh thu lµ yÕu tè kh¼ng ®Þnh sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña doanh
nghiÖp trªn th¬ng trêng. Do ®ã viÖc ph©n tÝch ®Ó t×m ra nguyªn nh©n cña sù
t¨ng, gi¶m doanh thu trong c¸c kú kinh doanh lµ rÊt quan träng.
Víi tÇm quan träng cña viÖc ph©n tÝch nh»m t×m ra c¸c biÖn ph¸p ®Ó kh«ng
ngõng t¨ng doanh thu b¸n hµng ®èi víi doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ thÞ
trêng, nhê ®îc nghiªn cøu vÒ t×nh h×nh doanh thu b¸n hµng t¹i C«ng ty TNHH
B«ng Mai, ®îc sù híng dÉn chØ b¶o nhiÖt t×nh cña thÇy gi¸o, t«i ®· m¹nh d¹n
®i vµo nghiªn cøu ®Ò tµi: “Ph©n tÝch t×nh h×nh doanh thu b¸n hµng ë C«ng ty
TNHH B«ng Mai” lµm ®Ò tµi chuyªn ®Ò tèt nghiÖp cuèi khãa.
Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
2
KÕt cÊu chuyªn ®Ò gåm ba phÇn chÝnh:
PhÇn I - Nh÷ng c¬ së lý luËn vÒ ph©n tÝch doanh thu b¸n hµng ë
mét doanh nghiÖp.
PhÇn II - Ph©n tÝch t×nh h×nh thùc hiÖn doanh thu b¸n hµng cña
C«ng ty TNHH B«ng Mai.
PhÇn III - Mét sè ý kiÕn ®Ò xuÊt nh»m kh«ng ngõng t¨ng doanh thu
b¸n hµng ë C«ng ty TNHH B«ng Mai.
Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
3
PhÇn I
Nh÷ng c¬ së lý luËn vÒ ph©n tÝch doanh thu b¸n hµng
ë mét doanh nghiÖp
I-/ Kh¸i niÖm doanh thu b¸n hµng vµ ý nghÜa cña viÖc ph©n tÝch
doanh thu b¸n hµng ë mét doanh nghiÖp.
1-/ Kh¸i niÖm doanh thu b¸n hµng.
- Doanh thu b¸n hµng lµ tæng gi¸ trÞ thùc hiÖn ®îc do viÖc b¸n hµng hãa,
sn phÈm, cung cÊp lao vô, dÞch vô cho kh¸ch hµng mang l¹i.
- C¸c s¶n phÈm hµng hãa, dÞch vô ®em biÕu, tÆng, cho hoÆc tiªu dïng ngay
trong néi bé, dïng ®Ó thanh to¸n tiÒn l¬ng, tiÒn thëng cho c¸n bé c«ng nh©n
viªn, trao ®æi hµng hãa, lµm ph¬ng tiÖn thanh to¸n c«ng nî cña doanh nghiÖp
còng ph¶i ®îc h¹ch to¸n ®Ó x¸c ®Þnh doanh thu b¸n hµng.
- HiÓu theo mét nghÜa kh¸c th× doanh thu b¸n hµng cña mét doanh nghiÖp
lµ bao gåm toµn bé sè tiÒn ®· thu ®îc hoÆc cã quyÒn ®ßi vÒ do viÖc b¸n hµng
hãa vµ dÞch vô trong mét thêi gian nhÊt ®Þnh.
- Thêi ®iÓm x¸c ®Þnh doanh thu b¸n hµng lµ khi ngêi mua ®· chÊp nhËn
thanh to¸n kh«ng phô thuéc vµo sè tiÒn ®· thu ®îc hay cha, ë ®©y ta cÇn ph©n
biÖt hai thuËt ng÷: Doanh thu tæng thÓ vµ doanh thu thuÇn.
+ Doanh thu tæng thÓ hay cßn gäi lµ tæng doanh thu lµ sè tiÒn ghi trong hãa
®¬n b¸n hµng, hîp ®ång cung cÊp lao vô kÓ c¶ sè doanh thu bÞ chiÕt khÊu, hµng
b¸n bÞ tr¶ l¹i vµ gi¶m gi¸ hµng b¸n chÊp thuËn cho ngêi mua nhng cha ®îc
ghi trªn hãa ®¬n.
+ Doanh thu thuÇn hay cßn gäi lµ doanh thu thùc ®îc x¸c ®Þnh b»ng c«ng
thøc sau:
Doanh thu thuÇn = Doanh thu tæng thÓ - ChiÕt khÊu b¸n hµng -
- Hµng b¸n bÞ tr¶ l¹i - gi¶m gi¸ hµng b¸n - ThuÕ gi¸n thu
* ChiÕt khÊu hµng b¸n bao gåm:
ChiÕt khÊu thanh to¸n lµ kho¶n tiÒn thëng chÊp thuËn cho kh¸ch hµng
®· thanh to¸n tríc thêi h¹n cho phÐp.
Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
4
ChiÕt khÊu th¬ng m¹i lµ kho¶n tiÒn gi¶m trõ cho kh¸ch hµng tÝnh trªn
tæng sè c¸c nghiÖp vô ®· thùc hiÖn trong mét thêi gian nhÊt ®Þnh, kho¶n gi¶m trõ
trªn gi¸ b¸n th«ng thêng v× lý do mua hµng víi sè lîng lín.
C¸c kho¶n chiÕt khÊu b¸n hµng ®îc coi nhu mét kho¶n chi phÝ lµm
gi¶m lîi nhuËn cña doanh nghiÖp.
Hµng b¸n bÞ tr¶ l¹i lµ sè hµng hãa, thµnh phÈm, dÞch vô ®· tiªu thô bÞ
kh¸ch hµng tr¶ l¹i do kh«ng phï hîp víi yªu cÇu cña ngêi mua, do vi ph¹m hîp
®ång kinh tÕ, vi ph¹m cam kÕt, kÐm phÈm chÊt kh«ng ®óng chñng lo¹i quy c¸ch.
Gim gi¸ hµng b¸n lµ kho¶n gi¶m trõ ®îc chÊp nhËn mét c¸ch ®Æc
biÖt trªn gi¸ ®· tháa thuËn v× lý do hµng kÐm phÈm chÊt hay kh«ng ®óng quy
c¸ch theo hîp ®ång, kh«ng ®óng thêi h¹n ghi trong hîp ®ång nhng cha ®Õn
møc ®é bÞ tr¶ l¹i do bªn mua ®ång ý chÊp nhËn gi¶m gi¸.
ThuÕ gi¸n thu: tríc kia lµ thuÕ doanh thu hoÆc thuÕ tiªu thô ®Æc biÖt,
hiÖn nay thuÕ doanh thu ®îc thay b»ng thuÕ VAT.
- ThuÕ doanh thu: TiÒn thuÕ ®îc cÊu thµnh trong gi¸ b¸n cña s¶n phÈm
nh»m gãp mét phÇn thu nhËp cña ngêi tiªu dïng vµo ng©n s¸ch Nhµ níc. ThuÕ
suÊt thuÕ doanh thu ®îc Nhµ níc quy ®Þnh theo tõng ngµnh nghÒ tõng nhãm
hµng vµ mÆt hµng.
- ThuÕ tiªu thô ®Æc biÖt: chØ thu vµo mét sè mÆt hµng, s¶n phÈm cÇn
thuéc diÖn cÇn híng dÉn s¶n xuÊt hoÆc ®iÒu tiÕt tiªu dïng x· héi nh»m ®iÒu tiÕt
thu nhËp cña ngêi tiªu dïng cho ng©n s¸ch Nhµ níc.
- ThuÕ gi¸ trÞ gia t¨ng (VAT): ThuÕ gi¸ trÞ gia t¨ng (GTGT) lµ lo¹i thuÕ
gi¸n thu ®¸nh vµo gi¸ trÞ t¨ng thªm cña hµng hãa, dÞch vô qua qu¸ tr×nh s¶n xuÊt
vµ lu th«ng.
ThuÕ GTGT c¬ së kinh doanh ph¶i nép ®îc tÝnh theo mét trong hai
ph¬ng ph¸p: ph¬ng ph¸p thuÕ khÊu trõ vµ ph¬ng ph¸p tÝnh thuÕ trùc tiÕp.
2-/ ý nghÜa cña viÖc t¨ng doanh thu ¸n hµng ®èi víi sù tån t¹i vµ ph¸t
triÓn cña mét doanh nghiÖp th¬ng m¹i.
- Doanh thu b¸n hµng lµ nguån tµi chÝnh quan träng gióp doanh nghiÖp
trang tr¶i c¸c kho¶n chi phÝ trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh gãp
phÇn ®¶m b¶o cho qu¸ tr×nh kinh doanh tiÕp theo ®îc tiÕn hµnh liªn tôc do vËy
Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
5
nÕu doanh nghiÖp kh«ng tiªu thô ®îc hµng hãa hoÆc tiªu thô chËm sÏ dÉn ®Õn
t×nh tr¹ng c¨ng th¼ng vÒ mÆt tµi chÝnh.
- NÕu doanh nghiÖp thùc hiÖn doanh thu b¸n hµng mét c¸ch ®Çy ®ñ, lËp thêi
sÏ lµm cho tèc ®é chu chuyÓn vèn lu ®éng t¨ng nhanh, t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi
cho doanh nghiÖp tæ chøc vèn, gi¶m bít sè vèn ph¶i huy ®éng tõ bªn ngoµi do
®ã sÏ gi¶m ®îc chi phÝ vÒ vèn.
- Doanh thu b¸n hµng lµ c¬ sè quan träng ®Ó x¸c ®Þnh kÕt qu¶ tµi chÝnh cuèi
cïng cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp, t¹o ®iÒu kiÖn cho
doanh nghiÖp hoµn thµnh nghÜa vô cña m×nh ®èi víi Nhµ níc.
Doanh thu b¸n hµng cã vÞ trÝ rÊt quan träng ®èi víi doanh nghiÖp th¬ng
m¹i nªn viÖc t¨ng doanh thu cã ý nghÜa rÊt lín ®èi víi c¶ doanh nghiÖp vµ x·
héi. VËy chóng ta h·y cïng nhau xem xÐt nh÷ng vÊn ®Ò nµy.
T¨ng doanh thu lµ t¨ng lîng tiÒn cña doanh nghiÖp ®ång thêi t¨ng lîng
hµng b¸n ra thÞ trêng khi ®îc thÞ trêng chÊp nhËn. Tæng doanh thu cã quan
hÖ tû lÖ thuËn víi tæng møc lîi nhuËn. VÒ mét khÝa c¹nh nµo ®ã nÕu doanh thu
t¨ng lªn th× lîi nhuËn cña doanh nghiÖp còng t¨ng lªn mét c¸ch t¬ng øng. Bëi
vËy doanh nghiÖp cÇn ph¶i t×m ra nh÷ng biÖn ph¸p h÷u hiÖu nh»m t¨ng doanh
thu b¸n hµng.
Doanh thu b¸n hµng = lîng hµng b¸n x §¬n gi¸ b¸n
Doanh nghiÖp muèn t¨ng doanh thu th× cã thÓ b»ng c¸ch t¨ng khèi lîng
hµng b¸n hoÆc t¨ng gi¸ b¸n.
+ ChiÕt khÊu b¸n hµng lµ mét biÖn ph¸p ®Ó tiªu thô nhanh khèi lîng s¶n
phÈm, kÝch thÝch thu håi vèn nhanh chãng. Song chiÕt khÊu b¸n hµng cµng lín
lµm cho tæng møc lîi nhuËn cña doanh nghiÖp cµng gi¶m.
Bëi vËy doanh nghiÖp ph¶i cã nh÷ng biÖn ph¸p nh»m kÕt hîp hµi hßa võa
khuyÕn khÝch tiªu thô nhng vÉn ®¶m b¶o tæng møc lîi nhuËn cña doanh nghiÖp
kh«ng gi¶m vÒ quy m«.
T¨ng gi¸ hµng b¸n sÏ lµm t¨ng doanh thu nÕu nh lîng hµng hãa b¸n ra
kh«ng ®æi hoÆc t¨ng lªn. Nhng trªn thùc tÕ khi gi¸ c¶ t¨ng lªn th× cÇu vÒ mÆt
hµng ®ã sÏ gi¶m ®i, dÉn ®Õn khèi lîng hµng hãa tiªu thô sÏ gi¶m theo. Nh vËy
doanh nghiÖp cÇn ph¶i cã biÖn ph¸p ®iÒu chØnh cho phï hîp víi t×nh h×nh s¶n
xuÊt kinh doanh cña ®¬n vÞ m×nh.
Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.