Turbo-MLM

Chia sẻ: Trương Trung Hiếu | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:27

Thêm vào BST

Báo xấu

163
lượt xem 56
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Tom Shirter, còn có biệt danh là “El lớn”, là một trong những diễn giả có tiếng tăm nhất trong kinh doanh đa cấp độ (hay là kinh doanh theo mạng). Thính giả dự các buổi diễn thuyết của ông mỗi lần ra về lòng tràn đầy tin tưởng vào thành công của chính mình trên thị trường kinh doanh đa cấp độ. Họ không ngừng nhắc đi nhắc lại: “Thậm chí đến như ông ta mà cũng làm được, thì ai chẳng làm được!” Trong khi tiếng đồn về các bài giảng của ông ngày càng lan rộng trong...

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Turbo-MLM

VÀI NÉT VỀ TÁC GIẢ TOM SHIRTER Tom Shirter, còn có biệt danh là “El lớn”, là một trong những diễn giả có tiếng tăm nhất trong kinh doanh đa cấp độ (hay là kinh doanh theo mạng). Thính giả dự các buổi diễn thuyết của ông mỗi lần ra về lòng tràn đầy tin tưởng vào thành công của chính mình trên thị trường kinh doanh đa cấp độ. Họ không ngừng nhắc đi nhắc lại: “Thậm chí đến như ông ta mà cũng làm được, thì ai chẳng làm được!” Trong khi tiếng đồn về các bài giảng của ông ngày càng lan rộng trong ngành kinh doanh đa cấp độ, thì số lượng người muốn nghe El lớn ngày một giảm nhanh. “Hãy vì Chúa, Ngài đừng đến phát biểu ở nhóm chúng tôi”, - các phân phối viên đã đề nghị với El lớn như vậy. – Hãy gửi thông tin cho chúng tôi qua đường bưu điện. Và cũng không cần phải gọi điện cho chúng tôi làm gì – chính chúng tôi sẽ tự gọi điện cho Ngài”. Để trả lời cho sự lạnh nhạt chết người và các bưu kiện chuyển hoàn, cuốn sách này đã được ra đời. NGƯỜI ĐỠ ĐẦU QUA ĐƯỜNG BƯU ĐIỆN - Những 50 đôla cho tờ danh sách một nghìn địa chỉ cơ à! Quả là một sự bóc lột trắng trợn! Đối với tay môi giới qua điện thoại đã mời phân phối viên Giô mua danh sách địa chỉ các ứng cử viên tiềm năng, anh 1 2 _____________________________________________________ _____________________________________________________ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
không có ý định tạo cho hắn ta một cái cớ nào để nghi Lẽ nào Giô có thể sơ suất để quên một khâu nào ngờ anh không chuyên nghiệp. đó? Kế hoạch kinh doanh ba điểm đã được lập không - Anh bạn thân mến, ngay trước mặt tôi là tờ danh thể chê vào đâu được. sách những người đang đi tìm cơ hội thích hợp – chỉ 1- Danh sách $15 cho một nghìn địa chỉ thôi. Anh có biết vì sao lại có Giô có thể mua được qua người bán địa chỉ 50.000 giá rẻ như vậy không? Bởi vì nó là một tờ giấy phô tô tên những người đang tìm kiếm vận may trong đời. lần thứ bảy, rẻ tiền, chứ không phải là một quyển sổ Thông thường giá một danh sách địa chỉ là $50 cho bìa bóng loáng giống như của anh đâu. Tôi không thích một nghìn người, nhưng khi mua danh sách cũ. Giô đã anh qua mặt tôi với những cái tên đắt tiền như vậy đâu. giảm chi phí còn một phần ba là $15. Tổng giá trị? Tất Hãy gọi lại cho tôi khi nào giá xuống tối đa nhé! cả chỉ hết $750, nằm gọn trong ngân sách “Tổng kế Đặt ống nghe xuống, Giô nghĩ bụng: “Mình thật cừ hoạch” của anh. khôi, một người với 20 năm kinh nghiệm làm việc, mình biết rõ cần phải làm gì. Cứ nghĩ mà xem – mua danh 2- Gửi thư sách này, mình có thể có số họ tên dài gấp ba lần như Cần gì phải tốn tiền cho bọn nhà văn đắt đỏ cơ thế! Thành công ơi, có nghe ta không, ta đã rất gần mi chứ, khi chính bản thân Giô biết rất rõ những kẻ tìm rồi đấy!” kiếm vận may mong muốn được nghe điều gì? Phần Giô dự định làm một bài thuyết giáo đúc rút ra từ lớn bọn nhà văn không biết gì về kinh doanh theo chiến dịch “an toàn” – tuyển người mới qua thư từ. mạng, cho nên Giô là ứng cử viên tốt nhất cho việc Những con cá mập sừng sỏ nhất trong ngành MLM sẽ này. Giô chăm chú xem lại tất cả các bức thư với phải há hốc mồn ngạc nhiên khi nhìn thấy Giô ký hàng những lời mì làm việc tại ngành MLM mà anh đã nhận nghìn phân phối viên tiềm năng ngay trước mũi họ. Một được trong những năm qua. Trong cơn hưng phấn trào bữa tiệc long trọng hẳn sẽ được tổ chức ngay sau đó dâng, anh thảo ngay một bức thư tuyệt vời dài bốn để chúc mừng nhà cải cách, người đã làm một cuộc trang giấy. Trong giờ nghỉ ăn trưa; bạn gái của Giô phô- cách mạng trong kinh doanh đa cấp độ. Cũng có thể tô trộm giúp anh ở chỗ làm của mình. Để thực hiện điều người ta sẽ đặt tượng của anh ở giữa gian phòng vinh này chỉ mất có ba tháng. Sếp của cô ấy cũng không quang của ngành MLM? nhận ra rằng máy phô-tô đã chụp nhiều hơn quy định 50.000 bản, nhờ điều đó Giô đã tiết kiệm được vài nghìn đô-la. 3 4 _____________________________________________________ _____________________________________________________ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
Sau đó Giô đã mua 50.000 cuốn sách mỏng của * Giô ốm vì “liếm” đến 50 nghìn cái tem. công ty với giá 15 cent mỗi cuốn (hết tất cả $7500); cái ** Chi phí nối lại quan hệ với bạn gái. vẻ bề ngoài hào nhoáng của các cuốn sách đó chắc sẽ bù được những khiếm khuyết của bức thư. Việc khó khăn nhất hóa ra lại là cho thư vào phong Và cuối cùng, phong bì có để sẵn tên và địa chỉ gửi bì, dán tem, ghi địa chỉ và dán phong bì lại. Giô đã dành ngược lại đã hoàn tất nội dung lá thư. hai tuần nghỉ phép cho việc này. Nhưng thực ra thì có đáng phải tiếc rẻ cho hai tuần nghỉ đấy không khi mà 3- Chi phí bưu điện chỉ còn vài tuần nữa, tiền từ hòm thư sẽ xối xả chảy Đừng đùa với các nhà chức trách. 50.000 tem thư về? Khi đó mình sẽ có thể quên hết công việc, quên cả với giá 29 cent một cái, là $14.500. Nếu gửi tất cả những kì nghỉ phép. chung trong một bức thư thì giá sẽ rẻ hơn rất nhiều, Thế chấp ngôi nhà lần thứ hai, Giô nhận được một nhưng thành ra chỉ như một bức thư bỏ đi, mà Giô thì khoản tín dụng – số vốn này phải đủ cho một chuyến muốn thư của mình phải có tác dụng. du lịch đến thế giới MLM kì diệu. Để nhận được Cân nhắc ngân sách, Giô tràn trề tin tưởng vào $20.000 thì cách này liệu có quá mạo hiểm hay không? thành công của mình. Giô biết chắc là không. Đáp lại lời kêu gọi của anh tối thiểu sẽ có 1000 phân phối viên mới – tất cả mọi người đều biết rằng có khoảng 2% trong số người nhận sẽ Ngân sách $14.500 : chi phí bưu điện hưởng ứng và trẩ lời. 2% của 50.000 – vừa vặn một 7.500 : mua sách của công ty nghìn phân phối viên mới. Mỗi người trong số đó sẽ tìm 750 : danh sách địa chỉ được hai đến ba người, và những người đó, đến lượt 750 : phong bì có địa chỉ gửi mình, cũng thế - và cuối cùng Giô sẽ có được một ngược đã dán tem nhóm khổng lồ - một con số kỉ lục trong cả lịch sử 120 : chi phí bệnh viện * ngành kinh doanh theo mạng. 5 : tiền thuốc đau đầu - “Nào, chúng ta hãy cùng nhìn thẳng vào sự thật”, 85 : ăn tối, hoa ** - Giô nghĩ thầm. – Mình là người phát minh ra những ý tưởng, một người sang tạo chân chính, điều đó quá rõ rồi. Một số người chỉ là những con người làm công uể Tổng số : $23.710 oải và buồn tẻ, một số người chỉ thích đi theo đường 5 6 _____________________________________________________ _____________________________________________________ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
mòn; còn mình, bằng những ý tưởng của bản thân, sẽ Cả bao tải đầy những phong bì của anh với những mở ra những hướng đi mới và sau này hãy để những dòng chữ in trên đó: “Trả lại người gửi”’ “Người nhận phân phối viên khác ở trình độ thấp hơn bám theo gót đã chuyển địa chỉ”, “Địa chỉ không có”. Trong bao thứ hai, số phong bì bị trả lại còn nhiều chân mình”. Việc gì phải lo lắng cho việc thế chấp ngôi nhà lần hơn. – Phải đến hàng nghìn lá là ít! – Giô rên lên. thứ hai kia chứ? 1000 phân phối viên mới sẽ tưới tiền Ngày hôm sau, mọi việc còn tồi tệ hơn; bao tải trả vào Giô, và đằng nào thì anh cũng phải mua cho mình lại thư tiếp theo làm Giô càng trở nên chán nản. – một biệt thự mới phù hợp với tầm cỡ của một nhà triệu Không thể tin được! Mỗi phong bì mình đã bỏ ra hơn 40 phú như anh. cent! Số tiền đó coi như đi tong rồi! Mọi chuyện cứ tiếp tục diễn ra như vậy suốt cả tuần. NHỮNG KẾT QUẢ BƯỚC ĐẦU - Lẽ ra cần phải đầu tư tiền vào một danh sách tốt hơn. Kiểu gì thì cũng sẽ rẻ hơn nhiều. Không sao, lần Một tuần lễ trôi qua, nằm dài trên ghế bành, Giô sau mình sẽ thông minh hơn, - suốt cả tuần Giô lúc nào chờ người mang thư đến. Anh mong sao những người cũng tự an ủi mình với những lời như vậy. hàng xóm sẽ tận mắt trông thấy anh nhận cả một bao - Làm sao lại có chuyện từng ấy người cùng tải lớn chứa đầy những tấm séc điền tên anh. chuyển nhà được cơ chứ? Tên bán dánh sách đã nói Linh cảm đã không đánh lừa anh – cuối cùng thì với mình rằng trong vòng nột năm chỉ không hơn 10% - người bưu tá cũng xuất hiện, trên chiếc xe đẩy có hai 20% người chuyển nhà là cùng. Có lẽ danh sách này bao tải nặng trĩu. được lập trong thời kì nội chiến cũng nên. Phải, mình - A Giô, anh đây rồi! Hôm nay anh là người nổi không giàu đến mứcbỏ tiền ra mua những thứ rẻ mạt! tiếng đấy nhé. Cho đến nay vẫn chưa nhận được một lời hồi âm nào! Giô nhanh chóng mang hai bao tải vào trong nhà. – Mình đã gửi sẵn các phong bì có dán tem rồi, có thể Cần phải rất thận trọng khi mở những phong bì đầy séc tuần sau thành công sẽ mỉm cười với mình chăng? này. Có lẽ phải thuê bảo vệ. Ngày thứ hai Giô ngủ quên nên không gặp người Giô đổ bao thứ nhất ra sàn nhà. – Ái chà! Những đưa thư; mở hòm thư ra, anh thấy trong đó có lá thư chiếc phong bì này quen quen … Đúng rồi, tuần trước mời anh tới bưu điện. Cuối cùng thì cũng đã có hồi âm! mình đã gởi chúng đi đấy thôi. Tất nhiên là phải bỏ tiền ra để nhận chúng, song bù lại 7 8 _____________________________________________________ _____________________________________________________ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
những bức thư ấy chứa đầy những tấm séc bên trong. Trong những phong bì tiếp theo là những là thư “Chao ôi, sự run rẩy vui mừng vì thắng lợi! Biết đâu đã mời chào mua hàng. “Không thể tin được! Bọn chúng đến lúc may mắn? Rốt cuộc thì mình cũng đạt được đã dùng phogn bì của mình để gnhững đề nghị của điều mình muốn! Có lẽ mình đã quá mau chán nản một chúng. Mình phải trả tiền – còn chúng thì hi vọng rằng cách vô ích”, - Giô nghĩ thầm. – “Cần phải kiên trì – đó mình sẽ mua hàng cho chúng nó?! Bọn chúng đúng là là đức tính quan trọng số một. Nên chăng phải thuê một những kẻ chập mạch!” chiếc xe limuzin bọc thép để đến bưu điện?” Trong các phong bì khác là những đề nghị mà các Trên chiếc xe con của mình Giô phóng đến bưu phân phối viên kinh doanh theo mạng khác gửi cho điện, anh không thể bỏ lỡ một giây khắc nào. Động tác anh. “Không thể hiểu nỗi những con người này. Mình mở những chiếc phong bì có chứa những tấm séc sẽ đã bỏ $20.000 vào chiến dịch này mà họ còn dám nghĩ giúp Giô quên đi sự kinh hoàng khi đọc những dòng rằng mình sẽ bỏ tất cả để hợp tác với bọn họ ư? Chúng chữ “Trả lại người gửi”. nó nghĩ thế nào về mình cơ chứ nếu chúng cho rằng - Người tiếp theo, - cô nhân viên bưu điện thông mình sẽ trả tiền cho những việc làm rẻ tiền đó?” báo. Giô chìa ra từ giấy anh nhận được và cô đem ra Trong các phong bì còn lại chứa những bức thư cho anh ta gói bưu kiện. “Nhiều thế cơ à!” – Giô nhây kiểu dây chuyền. “hãy gửi $5 cho bốn người có địa chỉ ngất vui sướng. – “Dễ có tới 400 phong bì chứ không ít ghi dưới đây. Không được phá vỡ đường dây lien lạc, hơn!” nếu không anh sẽ gặp những điều khủng khiếp nhất. - Anh phải trả $150, - Cô nhân viên nói. Tôi biết một người đã nghe từ một người đã biết một VGiio kí ngay một tấm séc và nhét gói bưu kiện vào xe gnười nhờ cách này mà đã tạo nên cả một cơ nghiệp, ô tô. v.v…”. “Mình nên mở nó ở nhà thì tốt hơn”, - anh quyết định. – - “Mình thệm chí không biết có nhiều loại thư dây “Thời buổi này cẩn thận một chút cũng không thừa”. chuyền như vậy”, - Giô nghĩ. – “Thư dạy công thức nấu Song, vấn đề chính còn đợi Giô ở phía trước. ăn, các bản báo cáo, sưu tập tem thư, mẫu thêu…, và Năm cái phong bì đầu tiên hoàn toàn rỗng không. cả danh sách địa chỉ. Dường như Hệ số trí tuệ của loài “Lũ khốn nạn, lũ đểu cảng”, - Giô rủa thầm. – “Chắc là người đã giảm xuống mấy lần kể từ khi mình bắt đầu chúng rất hả hê khi mình phải trả tiền cho những cái gửi thư”. phong bì rỗng tuếch này”. Ngày hôm sau, Giô chi thêm $100 để nhận đống bưu kiện tiếp theo. “Tôi không cho phép mình chi tiền 9 10 _____________________________________________________ _____________________________________________________ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
cho sự lăng nhục, thóa mạ này” – Giô rên rỉ. – “Và tôi Liệu cậu có chút nào giống với các tay viết thư chuyên cũng sẽ không chịu thua đâu. Đây là cơ hội duy nhất nghiệp, những kẻ có thu nhập $80.000 một năm và có giúp tôi có thể lấy lại $20.000 của mình. Làm sao tôi có đến 20 năm kinh nghiệm làm việc đó không? thể trả được món nợ này đây?” - Ồ không. - Thế cậu có tìm đến chuyên gia tư vấn để họ đánh giá và chọn lời văn thích hợp không? HÃY TẬN DỤNG LỢI THẾ - Tôi không làm thế. - Cậu có kiểm tra các bưu kiện khác nhau và so - Chẳng có con đường nào dẫn đến thành công mà sánh hiệu quả của chsung không? ngắn cả, - El lớn an ủi Giô. – Trong kinh doanh đa cấp - Không, - Giô hi khó chịu. độ cũng chẳng thể mua được sự thành công. - Mấy cái hình vẽ nháng nhít của cậu liệu có thể Giô chán ngấy những lời lẽ lên lớp kiểu ấy. Cái anh cạnh tranh nổi với những tác phẩm của các tay họa sĩ cần là những câu trả lời. chuyên nghiệp có thu nhập $50.000 một năm hay - Tôi biết là cần phải quay trở lại với cách chọn không? phân phối viên chắc chắn hơn – tức là theo kiểu thông - Tất nhiên là không thể. thường, “hai chọi một” – nếu không tôi sẽ không trả - Thế còn tập giấy phô-tô của cậu hẳn là rất nổi bật được nợ. Điều tôi muốn biết lúc này là tôi đã phạm sai giữa những quyển sổ rực rỡ của những kẻ cạnh tranh? lầm ở điểm nào khi tiến hnàh chiến dịch tuyển người - Quả là chúng rất “nổi bật”. Song thà chúng đừng qua đường bưu điện. Chỉ xin anh đừng nói với tôi rằng nổi trội như vậy thì hơn. tôi cần phải mua một danh sách “xịn” – cái đó thì bản - Đấy, cậu thấy không, Giô – muốn làm thành viên thân tôi cũng đã thấy rõ rồi. hạng A cũng có giá của nó. Rất may là cậu chỉ nhận - Tốt thôi, Giô. Nào, hãy cầm lấy bút. được vài câu trả lời âm. - Đáng mừng ư? – Giô nuốt một ngụm không khí. Hãy chới khi lợi thế thuộc về anh - Tất nhiên rồi. Cậu có thể tiết kiệm được khối tiền - Cậu bước vào đấu trường khi ở ddos đang diễn đấy. ra một trận đấu quyết liết. Những người gửi thư chuyên - Tôi đã mất hơn $20.000, vậy mà anh lại nói rằng nghiệp phải chi hàng nghìn đô-la cho việc sáng tác nội tôi phải vui mừng vì câu trả lời ngớ ngẩn này à? dung, kiểm tra và nhân bản các bưu phẩm tuyệt hảo. 11 12 _____________________________________________________ _____________________________________________________ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
- Giô, cậu hãy nghĩ mà xem: nếu Giôn Đô ở Maine - Hoàn toàn chính xác, Giô ạ. Nếu cậu muốn ném tham gia với cậu với tư cách là phân phối viên tầng 1 tiền qua cửa sổ nhờ bưu điện, thì hãy tìm các thủ lĩnh thì điều gì sẽ xảy ra? Anh ta sống cách đây hàng ngàn có khả năng hành động độc lập. Song thời buổi này cây số. Tiền liên lạc điện thoại đường dài sẽ làm cậu những người như vậy hiếm lắm, chẳng khác nào mò chẳng còn một xu. Lại còn các khoản chi cho việc gửi kim đáy bể đâu. hàng và tài liệu đi kem cũng không ít đâu. Nếu anh ta - Ai cũng muốn tìm con đường dễ dàng. Phần lớn mới chập chững bước vào nghề, ai sẽ giúp anh ta tổ các phân phối viên mới đều cho rằng chỉ cần biết “liếm chức các buổi nói chuyện? Rồi còn tiền vé máy bay đi tem” một cách chuyên nghiệp là họ đã có thể làm lại nữa chứ. Chẳng mấy chốc cậu sẽ phải hối tiếc vì doanh nghiệp của mình dễ dàng hơn rồi. Cậu đừng anh ta đã trả lời cậu. Tiếp theo càng tệ hại hơn. tưởng rằng sẽ có một kẻ mất trí điên rồ nào đó sau khi Điều gì sẽ xảy ra nếu Giôn Đô gọi điện cho cậu, đọc xong thư của cậu sẽ đổ tiền vào cậu và công ty mà dĩ nhiên là tiền điện thoại thì cậu phải trả rồi – và cậu, và hắn sẽ đỡ đầu cho cả vùng lân cận. Họ hồi âm nói rằng anh ta đã triệu tập một cuộc họp? và vì anh ta – điều đó chỉ có nghĩa là họ quan tâm, không hơn còn quá ít kinh nghiệm, lại hay ngượng ngùng, nên không kém. Cậu sẽ phải tiến hành đào tạo ứng cử viên không cậu thì ai sẽ phải giúp anh ta tiến hành cuộc họp của mình, động viên tinh thần họ, dìu dắt họ từng bước, đó? Giôn còn cam đoan với cậu là phong họp sẽ chật giúp đỡ và làm việc với họ cật lực, hết mình. Ở đây kín người. Là anh ta biết rõ thành phố này tận chân tơ chẳng có con đường dễ dàng. kẻ tóc. Rồi khi cậu mới bước từ máy bay xuống. Giôn - Tôi có 20.000 lý do để không bao giờ gửi thư sẽ huênh hoang báo cho cậu biết rằng cuộc họp sẽ tuyển nhân viên nữa. Song anh thử nói xem, nếu anh ở được đài tiếng nói địa phương truyền thanh trực tiếp và địa vị tôi, anh sẽ làm thế nào nếu không như cách tôi cả thành phố sẽ tập trung để nghe cậu nói chuyện. Và đã àm? – Giô dường như vẫn chưa muốn từ bỏ ý định bây giờ cờ đã đến tay cậu rồi. tuyển nhân viên qua thư. - Thôi, xin đủ, - Giô ngắt lời, -Tôi đã biết rõ đoạn - Giô, ví thử tôi có ý định vung tiền qua cửa sổ thì kết của câu chuyện này rồi. Những “sự cố” ấy tôi đã tôi cũng sẽ chỉ làm điều đó quanh khu vực tôi song mà gặp ngay cả ở đây. Phòng họp chắc chắn sẽ chẳng có thôi – dù sao thì cũng giúp đỡ chút ít cho kinh tế địa một ai, còn gã bịp bợm Giôn Đô không tổ chức được phương mình. Thật lòng mà nói, tôi cũng sẽ chỉ gửi thư một cuộc gặp gỡ nào – tôi đoán không sai chứ? đến những vùng mà tôi sẽ dễ dàng làm việc với anh ta như với bất kỳ một phân phối viên nào khác. Sẽ chẳng 13 14 _____________________________________________________ _____________________________________________________ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
tốn tiền điện thoại đường dài, tiền vé máy bay, chẳng - Thôi đủ rồi El lớn, tôi không thể nào đứng đây tán có vấn đề nào nảy sinh như khi phải hỗ trợ cho phân gẫu với anh thêm một chút nào nữa đâu. Đã đến lúc tôi phối viên ở cách xa tôi hàng ngàn cây số. Tôi dành các phải đi thương thuyết “hai chọi mộ” rồi. chiến dịch bằng đường bưu điện cho các nhà chuyên Vào sang mai Giô sẽ phải trả số tiền đầu tiên cho nghiệp – những người dành hết thời gian của mình cho khoản tín dụng có được từ việc thế chấp ngôi nhà. công việc đó. Chính họ cũng khó mà giữ nổi tiền của mình, mặc dù đã đầu tư lớn, thế thì việc gì mà tôi lại ĐỪNG TỰ BIẾN MÌNH THÀNH THẰNG NGỐC phải bỏ ra bao nhiêu năm tháng của đời mình để học cách hoàn vốn? Ai cũng muốn xây dựng tổ chức với Một trong những điều hoang đường nhất về kinh quy mô lớn trên phạm vi toan fquốc. Họ cho rằng thành doanh đa cấp độ và doanh nghiệp bằng đường bưu phố quê hương không có đất dụng võ cho họ và nọi cơ điện là gì? hội đã được tận dụng hết chỉ vì họ sống ở đó. Giô, cậu Trung bình cứ mỗi lần gửi thư chào hàng thì số có biết những người ở Seatle làm gì không? người hồi âm là 2%. - Không, tôi không biết. Điều đó mới ngớ ngẩn làm sao! - Họ gửi hàng nghìn bức thư với hy vọng sẽ tuyển Trung bình cứ mỗi lần gửi thư chào hàng thì số được người ở Maiami. Họ nghĩ rằng nhóm Maiami sẽ người hồi âm là 2%. giúp họ thu được nhiều tiền. Thế cậu có biết những Mỗi một phân phối viên trong hệ thống kinh doanh người ở Maiami làm gì không? đa cấp độ đều sẽ nghe đến Huyền thoại 2% này. Nếu - Họ gưit thư đến Seatle? – Giô đoán. quả đúng như vậy thì tại sao các phân phối viên lại - Rất chsinh xác. Cậu biết đấy, người ta vẫn đứng không bỏ ra hàng nghìn đô-la cho việc gửi thư kia chứ? núi này trông núi nọ. Phần lớn các phân phối viên Chỉ cần gửi có một trăm bức thư là sẽ có 2 phân phối nghiệp dư trong kinh doanh đa cấp độ đều sôngd với viên mới, đúng không? biệt hiệu này – hãy cảnh giác đừng sa vào caíu bẫy đó! Không đúng. Hãy để những đối thủ của cậu tin rằng cách tăng thu Trên thực tế không tồn tại con số hồi âm trung nhập tốt nhất là vung tiền vào những vùng xa lắc xa lơ, bình, bởi vì không tồn tại con số đề nghị trung bình càng xa quê nhà càng tốt. (bằng đường bưu điện). 15 16 _____________________________________________________ _____________________________________________________ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
Đối với những mặt hàng bán chạy thì chỉ cần chi một xu cho việc đó. Chỉ riêng điều đó thôi cũng đủ 0,25% hồi âm thôi cũng tốt rồi; còn đối với những mặt để làm sụp đổ cái thuyết 2% nói trên rồi. hàng khác thì phải có 4-5% mới đủ để bù đắp chi phí. Trả lời Bạn có gì khó khăn cho các ứng cử viên Tỷ lệ đáp lại thư của Bạn phụ thuộc vào nhiều yếu không? Nhiều người thích nói chuyện điện thoại miễn tố khác nhau - chẳng hạn như một số yếu tố sau: phí hơn là đi ra bưu điện chỉ để gửi thư trả lời bạn. 1 – Đối tượng nhận thư 3 – Bạn có biết mình làm gì không? Nếu bạn có trong tay danh sách những người đang Những người viết và gửi thư chuyên nghiệp là tìm kiếm khả năng, thì lá thư của bạn có thể trở thành những người dành toàn bộ thời gian của họ cho công lá thư thứ 50 mà người đó nhận được trong ngày. Kết việc này, và lẽ dĩ nhiên, tỷ lệ thư trả lời họ cao hơn so cục có thể là lá thư của bạn bay thẳng vào sọt rác. với những người mới nghiệp dư. Thật nực cười nếu Bạn viết thư cho ai? – Cho những khách hàng cho rằng lý thuyết 2% đúng cho cả hai loại người. quen hay cho những người dày dạn kinh nghiệm tò Vì thế cho nên nếu một tay “chuyên nghiệp” bẻm mò? Bạn đã viết gì trong thư? Có gửi đúng đối tượng mép nào bắt đầu thuyết giáo cậu về “thuyết 2%”, thì không? Nếu trong thư bạn hứa hẹn một khóa huâbn hãy lập tức tránh xa hắn ra và hãy giữ chặt lấy cái ví luyện tại nhà về kinh doanh cho một vị chủ tịch công của mình. đoàn thì hẳn bạn sẽ không tránh khỏi những phiền toái đâu. 2 – Bạn viết gì trong thư? MỤC TIÊU CẦN PHẢI RÕ RÀNG Bạn đã chi bao nhiêu tiền để viết và thiét kế những lá thư chuyên nghiệp? Nếu bạn gửi lá thư đã được Một lần, một phụ nữ trẻ tuổi ghe svào cửa hàng chụp đi chụp lại đến lần thứ 17, thì đừng hy vọng ngay bán đồ cổ. Sau một hôig ngắm ngiá, chị ta dừng lại rất cả 2%, thậm chí nếu bạn có phát không tiền cũng vậy lâu trước một chiếc gương rất đẹp. Chị ta hết sức ngạc nhiên khi biết giá của chiếc gương đó là $5000. thôi! Bạn muốn gì – tiền hay thư trả lời? Tuyệt đại đa số - Anh không đùa đấy chứ? Chẳng lẽ một chiếc mọi người chỉ đáp lại trong trường hợp họ không phải gương giá có thể đến $5000 sao? 17 18 _____________________________________________________ _____________________________________________________ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
- Đó không phải là chiếc gương bình thường đâu, - tiêu – đó là sự khác biệt giữa thủ lĩnh với các phân phối người bán hàng trả lời, - mà là gương thần đấy. Chị chỉ viên nào bình thường. Trong nhóm của bạn có thành cần soi mình vào gương và nói một điều ước, ngay lập viên nào đặt ra cho mình những nhiệm vụ mơ hồ kiểu tức điều ước của chị sẽ được thực hiện. như sau không: Người phụ nữ trẻ rất hài lòng, suy nghĩ trong giây - Làm thê snào để thu hút được càng nhiều phân lát, chị mua chiếc gương, mang về nhà và vui mừng kể phối viên mới vào nhóm càng tốt? cho chồng nghe chuyện mua sắm vừa rồi. - Làm thế nào để đỡ đầu cho thật nhiều người? - Em điên rồi à? - $5000 một cái gương! – ônh - Làm thế nào để được trở thành manager? chồng tức giận thốt lên. – Nào, chúng ta thử kiểm tra Nếu như các thành viên trong nhóm bạn đặt ra xem, nó thần kỳ đến mức độ nào! những mục tiêu chung chung, tản mạn kiểu tương tự Người phụ nữ trẻ bước đến gần gương và soi như vậy, thì hãy giúp họ tập trung xét lại mục tiêu, sao bong mình vào đó. cho những mục tiêu đó có thể thúc đẩy họ trong công - Hữi gương thần! – chị nói với gương. – Ước gì ta việc hàng ngày. có được một chiếc áo choàng dài thật đẹp bằng long rái cá! – Hốp! – và một chiếc áo choàng bằng long rái cá CHỌN LỌC THỦ LĨNH sang trọng, lộng lẫy khoác trên người cô vợ tự khi nào. Chị vợ rất hả hê sung sướng, nhìn chồng một cách đắc Có nhiều cách phân loại người khác nhau. Ta hãy chí và chạy ngay sang nhà hàng xómđể khoe cái áo dùng một cách thật đơn giản để phân biệt thủ lĩnh. mới. Trong việc chọn, huấn luyện người và xây dựng Người chồng nhìn quanh bốn phía – xung quanh doanh nghiệp, ta nên chia mọi người thành hai nhóm: không một bong người. Anh ta vội lao tới chiéc gương Nhóm 1- Những người luôn tìm hiểu xem cái gì có và nói” – Hỡi gương thần! Người hãy làm cho không thể làm được. một phụ nữ nào đứng vững trước mặt ta. Nhóm 2- Những người luôn tìm hiểu xem cái gì Hốp! – và anh biến thành một lọ nước hoa. không thể làm được. Những mục tiêu vừa không xác định vừa mơ hồ Những người trong nhóm 1 rất hăng hái làm việc. nguy hiểm đến chừng nào. Một số mục tiêu dài hạn Họ đủ trí thông minh để hiểu rằng cuộc đời không hoàn thiếu tập trung vào những vấn đề hàng ngày. Đặt mục thiện. Trên thực tế họ công nhận rằng có hàng ngàn tiêu cụ thể rõ ràng và nỗ lực hàng ngày để thực hiện ục khó khăn có thể cản trở công việc. Tuy nhiên, chỉ cần 19 20 _____________________________________________________ _____________________________________________________ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
tìm được một lý do khả quan chứng tỏ rằng có thể làm lý gì – phân phối viên nhóm này của bạn sẽ nghĩ ra được, là họ bắt đầu hành động. những cái mới. Phương châm của họ là: thanh minh là Họ có hiểu rằng người đỡ đầu của họ là người nhỏ xong. nhen, bạn bè thì vô dụng và yếu bóng vía, logo của Còn nhóm của bạn thì sao? Người nào nhiều hơn hãng màu không ra gì, hàng hóa cấp không liên tục, – nhóm 1 hay nhóm 2? Nếu số người thuộc nhóm 2 các cuộc họp thì chán ngắt…, song chỉ cần có cơ sở để quá đông, bạn cõ nghĩ là nên tặng nhóm đó cho các đối tin rằng vận may đang mỉm cười với họ (ví dụ, sơ đồ thủ cạnh tranh của mình hay không? Những nhà tuyển kinh doanh rất hoàn hảo, hàng hóa thật sự có ích cho dụng chuyên nghiệp thường khuyên những kẻ hay kêu mọi người…), - thì họ sẽ nỗ lực hết sức và gặt hái ca phàn nàn hoặc hay nghi ngờ hãy tìm cho mình một thành công trong doanh nghiệp. côngviệc khác. Khi những người không hài long thi tài Những người thuộc nhóm thứ nhất không thích với nhau thì bạn sẽ mất rất nhiều thời gian và công thanh minh. Họ tìm những cơ sở tích cực chứng tỏ khả sức. Ngoài ra, các chuyên gia tuyển dụng sẽ chỉ làm năng làm được, và sau đó bắt đầu hành động. việc với những ứng cử viên muốn trở thành thủ lĩnh. Những người thuộc nhóm 2 luôn tìm kiếm nhược Điều gì đòi hỏi bạn phải nỗ lực hơn: tìm người điểm. Tại sao? Nếu như họ tìm thấy dù chỉ là một triệu nhóm 1 hay cố biến phân phối viên nhóm 2 thành chứng hay nguyên nhân nho nhỏ chứng tỏ là không người chiến thắng? làm được – thì họ thậm chí sẽ không thử bắt đầu. Họ có thể nghiên cứu rất kỹ cơ hội mới xuất hiện và phát TIẾP CẬN BẰNG ĐÔ-LA hiện ra hàng nghìn nguyên nhân cho thấy có thể làm được, nhưng sẽ chỉ tập trung chú ý tìm nguyên nhân dù - Các anh là một lũ ăn hại! Các anh làm tôi tức điên là nhỏ nhất chứng tỏ không nên bắt đầu làm. lên đây, - Xligi Melkman gào lên với Giô. – Anh lúc nào Những người thuộc nhóm 2 là những người sang cũng chỉ luyên thuyên đòi phải có mạng lưới phân phối ra ẽ không rời khỏi nhà nếu như chưa biết chắc rằng ở viên. Một tay bán hàng chuyên nghiệp sẽ kiếm được mỗi ngã tư họ đi qua, đèn hiệu giao thông sẽ bật màu khối tiền. Còn những gã trai của cậu đơn giản chỉ là xanh. Nhiều người đỡ đầu cố hình dung hết những luận một bọn hái lượm đơn đặt hàng. cứ khen – chê mà phân phối viên của mình có thể nghĩ Phân phối viên Giô mới làm quen được với Đấu sỹ ra. Bạn có dẹp hết bao nhiêu chướng ngại vật trên hạng nặng, một tay chuyên nghiệp nhất trong các tay đường đi của nhóm 2 thì điều đó cũng không có nghĩa chuyên nghiệp, là Xligi Melkman: phải mất hàng tiếng 21 22 _____________________________________________________ _____________________________________________________ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
đồng hồ Xligi mới liệt kê hết những thành tựu mình đã – Nhìn chung thì chàng Giôn này và vợ hắn ta là Mary đạt được trong kinh doanh đa cấp độ. Trong suốt hai cũng có mong muốn kiếm thêm một ít tiền. Dường như năm qua anh ta là phân phối viên của tám công ty khác họ cũng là những ứng cử viên cừ khôi đấy. Có thật là nhau và dù ở bất cứ công ty nào anh ta cũng phá kỷ lục cậu muốn tổ chức giới thiệu? Hay từ đầu cậu có muốn về việc tuyển chọn những phân phối viên mới. xem tôi làm công việc đó như thế nào đã không? - Giô này, 99% các buổi giới thiệu của tôi đều kết - Không. Tôi đã nhìn anh làm khi anh ký với tôi. thúc bằng việc mua hàng. Anh đừng giận, nhưng quả thật nó giống như phân chó, Xligi chứngminh rằng cả thế giới tự do phải đi mòn không thể chấp nhận được, chỉ khiến người ta buồn con đưpngf dẫn đến nhà anh ta để hy vọng được nghe nôn khi nghĩ đến nghề bán hàng. Thậm chí anh còn anh ta diễn thuyết về kinh doanh, về kế hoạch hóa nền quên gây sức ép vào cuối buổi! Tôi sẽ cho anh biết thế kinh tế, kể cả về triết lí thành công. Giá như tám công ty nào là một cuộc giới thiệu kiểu mẫu. trước nghe theo lời khuyên của Xligi thì anh ta vẫn tiếp “Nhờ có Xligi mình sẽ trở thành siêu sao”, - nhà tục cộng tác với họ và lúc đó Xligi sẽ tiếp tục lập nên phân phối Giô nghĩ bụng như thế. – “Chỉ riêng nhánh những kỷ lục mới về tuyển dụng các cộng tác viên mới. của hắn ta cũng mang lại cho mình vài ngàn đô-la trong Những công ty này đã không nâng đỡ các phân phối một tháng. Hắn ta là một người say mê công việc – một viên cấp dưới. Xligi tuyển dụng các phân phối viên mới khối thuốc nổ thật sự”. nhưng những người này đã nhanh chóng ra đi vì mất cảm tình với việc phải làm việc tại nhà. Đó là lý do tại Chuyên gia tuyển dụng vào việc sao Xligi ký dưới Giô. Trong nhóm của Giô số người bỏ Ngay chiều hôm đó, Xligi thuyết phục Giôn và Mary đi rất ít. Chính trong công ty này Xligi có thể tuyển dụng trong khi Giô ngồi phía sau và ghi chép. nhiều người và duy trì sự tích cực của mạng lưới. - Anh yêu quý gia đình mình, có đúng không? Thế - Nghe này Giô ơi, cậu có ứng cử viên nào để tôi thì tại sao anh không tham gia với chúng tôi và kiếm đỡ đầu không? Hầu hết các mối quan hệ của tôi đều thêm tiền để giúp đỡ những người thân của anh có một hỏng cả rồi. Cậu cứ giới thiệu tôi với ứng cử viên, tôi cuộc song mà họ xứng đáng được hưởng thụ. Anh yêu hứa là tôi sẽ ký được anh ta. – Xligi đã sẵn sàng bắt tay gia đình của mình mà, đúng không? – Xligi chuẩn bị vào công việc. tung ra đòn cuối cùng. - Hiện nay đang có một tay, do một trong những - Lẽ dĩ nhiên là yêu rồi, - Giôn nhăn mặt và nói khẽ. người bán hàng có uy tín đã giới thiệu cho tôi, - Giô nói. – Đơn giản là tôi chưa nhìn thấy liệu tôi có thể thực 23 24 _____________________________________________________ _____________________________________________________ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
hiện chương trình này một cách tốt đẹp được hay thay đổi, phải nhận lấy trách nhiệm và làm một điều gì không. Tôi không có nhiều người quen lắm. đó đáng giá? Đầu tiên anh muốn có bộ sản phẩm nào? - Giôn này, điều quan trọng là anh có mong muốn Loại $100 hay loại $500 dành cho thủ lĩnh? hay không! Một số người thì có mong muốn, những - Đáng tiếc là tôi không thể bán nó được, - Giôn người khác thì quá đụt. Xét một cách khách quan anh phản đối. – Nó quá đắt tiền đối với những người quen cũng là một chàng trai cứng cói đấy chứ. Anh nghĩ thế của tôi. nào nếu như tôi mời nah ký hợp đồng ngay bây giờ, và - Giôn này, khi Ben Franklin cần phải ra một quyết không chậm trễ phút nào, bắt tay ngay vào công việc? định không đơn giản, ông viết ra giấy tất cả những điều - Tôi cần phải suy nghĩ, vì đây là một quyết định ủng hộ và phản đối; và quyết định phụ thuộc vào bên quan trọng. Tôi và vợ tôi thường phải bàn bạc, cân nào nhiều hơn. Hãy bảo bọn trẻ đưa cho chúng ta mọt nhắc kỹ lưỡng vài nagỳ trước những lời đề nghị như tờ giấy và chúng ta ẽ giải quyết vấn đề của anh ngay thế này. bây giờ. -Quyết định quan trọng gì đâu? – Xligi bắt đầu sôi Giôn bắt đầu nhượng bộ. – Xligi này, để bắt đầu thì lên. – Trọn bộ sản phẩm chỉ hết có $50! Một đôi giày tốt số tiền tối thiểu cần là bao nhiêu? hoặc một buổi dạ hội còn đắt hơn thế nhiều. Đừng rẻ - Vhỉ năm mươi đô thôi. rung thế. Có lẽ anh cũng chưa thật sự hiểu rằng đây là - Được, đây là tờ séc $50. Hãy cho tôi đọc lại các cơ hội tốt nhất. Anh hãy cứ ký đi, và có thế vứt bỏ cuốn tài liệu hướng dẫn nhé, và trong tuần sau, khi tôi đọc séc cũ của mình được rồi đấy, rõ chưa? xong, tôi sẽ gọi điện lại cho anh. - Quả thật tôi không phải là kẻ rẻ rung: đơn giản là Xligi cười ngoác miệng và đưa cho Giôn một cây tôi cần có chút ít thời gian để quyết định một cách đúng bút. – Giôn, anh hãy cầm lấy chiếc bút này, còn chúng đắn. Từ giờ đến mai khả nanưg này chưa thể biến mất, tôi sẽ tự đút tờ đơn của anh vào dưới bút và ký anh. đúng không? Từ buổi giới thiệu “hai chọi một” trở về, Xligi tiếp Giôn ngồi bất động, chúi đầu vào trang giấy. Xligi tục giảng giải cho phân phối viên Giô. – Những cuộc quyết định tăng cường độ. tranh cãi nóng bỏng đem lại thỏa mãn nhiều hơn cả. - Cơ hội không thích chờ những kẻ thất bại. Thực Nhiều kẻ chống cự còn mạnh hơn cả Giôn và Mary ấy tế có hai loại người: loại thứ nhất là những người biết chứ. Tôi tin anh đã có một bài học lý thú từ buổi thực tế quyết định kịp thời, còn loại kia thì chỉ biết chờ đợi và này. luôn thua cuộc. Anh có nghĩ là đã đến lúc chúng ta phải 25 26 _____________________________________________________ _____________________________________________________ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
Nhà phân phối Giô gật đầu đồng ý. – Có lẽ tôi minh với Xligi thì chắc chắn làm gì cũng thành công. không bao giờ ký nổi Giôn và Mary đâu. Có lẽ tôi đã “Mình mất gì cơ chứ?” – Giô nghĩ bụng khi ấn định quá mềm. Tôi đã mất rất nhiều tiền thưởng khi để cho cuộc gặp gỡ. – “Trận chiến đấu Xligi với kẻ giết chết các buổi giới thiệu cứ được chăng hay chớ. Có lẽ, tôi mọi niềm hy vọng. Còn tôi sẽ đứng bên cạnh và theo phải học ở anh nhiều bài về giao tiếp với các ứng cử dõi cuộc chiến đẫm máu”. viên. Tôi cũng muốn 100% các buổi giới thiệu của tôi Người luật sư tung ra đòn đầu tiên. – Xligi này, cái kết thúc được như của anh. này giống hình tháp ảo mà anh đã dụ dỗ Giô tham gia. Nếu việc gây áp lực trong khi bán hàng có thể giúp Với tư cách là luật sư của anh ta, tôi nhất định phải kiếm nhiều tiền thì đối với doanh nghiệp MLM chắc khuyên anh ta nên tránh xa những kẻ phiêu lưu mạo cũng vậy. – Xligi này, sang tuần sau tôi sẽ gửi rất nhiều hiểm và bất lương như anh. Công tố viên địa phương giấy mời tới dự buổi giới thiệu « hai chọi một » - có thể đã điều tra vấn đề này chưa? chúng ta sẽ rất ăn ý đấy. Đối với Xligi thì vũ khí này quá yếu. – Thưa quý Bà, rất nhiều kẻ vô học lúc đầu nói như thế. Vì ấn tượng ban đầu là như vậy. Nhưng khi xem xét kỹ càng hơn thì những người có học vấn và trí tuệ uyên thâm giống KÝ NHỮNG “KẺ CỨNG ĐẦU” NHƯ THẾ NÀO như quý bà sẽ phát hiện ra rằng kinh doanh đa cấp độ là một phương thức kinh doanh không thông qua môi Một tuần đối với Xligi và Giô trôi qua thật nhanh. giới rất độc đáo và có đạo đức. Bằng cách thức đó, các Các ứng cử viên bất lực trước sức ép cương quyết của công ty giúp người tiêu dùng tiết kiệm được tiền bạc ; Xligi. Anh ta xua tan mọi lời phản đối dễ như chơi. đây là phương pháp làm doanh nghiệp hết sức diễm lệ. Không chấp nhận một lời biện bạch nào. “Khi mình bắt Bà có thấy như vậy không ? đầu thì tay Xligi này đang ở đâu nhỉ?” – Giô thoáng - Xligi này, anh nói thì dễ đấy nhưng tôi không thể nghĩ. – “Thì bây giờ mình đã có thể nghỉ không làm việc bám theo các bạn đồng nghiệp của mình với lời đề nghị nữa. Bọn mình đã có thể ký hết cả bang vào mạng lưới mua hàng – tôi sẽ trở thành trò cười cho thiên hạ. của mình rồi”. - Thưa quý Bà, niềm tự hào giả tạo là dấu hiệu của Trường hợp nặng đô nhất chính là trường hợp nữ sự thiểu nanưg. Bà hãy nghĩ đến mình. Thu nhập của luật sư của Giô. Chị này là một con cá mập thích vờn Bà quan trọng hơn nhiều so với các mối quan hệ trong những kẻ bán hàng trước khi cắn ngang cổ họ, khi liên xã hội. Đừng trở thành kẻ chạy theo mốt như vậy. 27 28 _____________________________________________________ _____________________________________________________ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
Tuyến phòng thủ của nữ luật sư của Giô dường - Tôi chưa nghe ai kêu ca về chất lượng, - luật sư như yếu dần đi. – Xligi, tại sao anh không quay trở lại của Giô đấu dịu. nghề bán ô tô cũ là chỗ dành cho anh ? Tôi không -Rất may, - Xligi đáp lại. – Nếu Bà thấy thích hàng muốn thí địa vị của mình trong xã hội vì những điều thì mua theo giá bán buôn có phải sẽ lợi hơn giá bán lẻ không đâu vào đâu. Tôi không quan tâm đến điều đó – hay không? Thế thì tại sao Bà không trở thành phân và chấm hết. phối viên và hưởng giá bán buôn ưu đãi của chúng tôi? - Thưa quý Bà thân yêu, phản ứng đầu tiên của tôi Theo tôi, điều này hoàn toàn hợp lý. cũng y hệt như vậy. Công nhận là tình hình tài chính - Sau 5 phút nữa tôi phải tham gia phiên tòa rồi; của mình không có gì sáng sủa và mình không có đủ anh hãy nói chuyện với thư ký của tôi, cô ta sẽ viết cho sức mạnh để cải thiện nó đúng là không dễ dàng một anh một tấm séc để mua bộ sản phẩm. Thời gian của chút nào. Lúc đầu tôi cũng nổi điên giíong như BÀ bây tôi là vàng ngọc nên tôi không thể tiêu phí nó một cách giờ. Song chúng ta là những người chuyên nghiệp, nên vô ích ở đây được… Giô này, lần sau nếu anh có ý đừng để cho tình cảm riêng tư lấn át công việc. Chúng định đến tôi thì anh nhớ đi một mình nhé. ta cần quyết định công việc một cách cương quyết và Trên đường bước vào cầu thang máy, Giô ngạc đúng đắn, không tức giận theo kiểu trẻ con. Chúng ta nhiên. Xligi đã quay ứng cử viên sắt đá nhất của anh cần nhìn thanửg vào sự thật, Bà có đồng ý như vậy mà thậm chí anh ta chẳng đổ một giọt mồ hôi. Chẳng lẽ anh ta cảm nhận được tính hơn hẳn của mình tại tất cả không ? - Xligi này, mặc dù hàng hóa của anh có thể tốt các buổi gíơi thiệu? Rõ ràng là cuộc thi tài chẳng hề thật, nhưng riêng anh, anh khiến cho tôi ghê tởm. làm cho Xligi hồi hộp. Tại quán bar, có lẽ người ta đang - Quý Bà thân mến, tôi sẵn sàng chịu đựng những nhìn theo bang bà luật sư, - Giô buông ra một câu khi lời lăng mạ của Bà nếu như điều đó có thể giúp Bà bước ra khỏi thang máy. quyết định một cách đúng đắn. Mục đích duy nhất của tôi là giúp mọi người vượt qua bức rào cản do chính KÈM CẶP CÁC PHÂN PHỐI VIÊN MỚI bản thân họ dựng nên để tiến vào thế giới tuyệt vời của kinh doanh đa cấp độ. Nếu như tôi có lỡ xúc phạm bản Tổ chức của phân phối Giô được xây dựng trên cơ chất nhạy cảm của Bà thì tôi sẵn sàng nhận lời trách sở các khóa đào tạo hàng tháng. Trong thời gian một móc. Tôi chỉ muốn hiểu cái gì là đúng đắn đối với Bà. tháng các thủ lĩnh và các phân phối viên tiến hành các Có phải Bà đã nói là hàng rất chất lượng, đúng không ? cuộc giới thiệu “hai chọi một”để tuyển chọn người mới 29 30 _____________________________________________________ _____________________________________________________ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
và bán lẻ sản phẩm.Các cuộc gặp định kì của toàn nghe những câu chuyện về sự thành công của người nhóm đem lại khí thế làm việc mới. Tuy về mặt lý khác. thuyết, các cuộc gặp đó là các buổi học, El lớn đã giải thích cho Giô làm thế nào để biến một buổi họp mặt 3 – Bán sản phẩm như vậy thành bệ phóng cho công việc ở tháng sau. Giô yêu cầu một số phân phối viên giàu kinh Buổi họp mặt nhằm 4 mục đích: nghiệm chia sẻ những kinh nghiệm bản thân trong việc sử dụng sản phẩm và kể về những kết quả tốt của các 1 – Thu hút các phân phối viên mới vào tổ chức khách hàng của mình. Nhờ đó các phân phối viên mới Đa số các phân phối viên mới đều cảm thấy mình đặt mua hàng để mình cũng đạt được những kết quả như bị bỏ rơi, lạc long trong những ngày đầu hoặc thậm tương tự. chí vài tuần đầu mới vào nghề. Thông thường thời gian này họ tự mình hoặc cùng với các thủ lĩnh đã đỡ đầu 4 – Huấn luyện mình đến dự hết buổi giới thiệu này đến buổi giới thiệu Những diễn giả được mời đến, như El lớn chẳng khác. Các cuộc họp mặt với các thành viên khác trong hạn, có thể chia sẻ phương pháp xây dựng một tổ chức nhóm sẽ tạo cho họ cảm giác mình là một bộ phận của thành công của chính mình. Việc các phân phối viên một nhóm lớn. Việc thiết lập quan hệ với các phân phối cấp dưới hoàn thiện kĩ năng làm việc giúp hình thành viên khác thắt chặt thêm mối quan hệ chung, tình bạn thế giới quan của một phân phối viên. Khi hội nghị kết bè đồng nghiệp, giúp họ giữ được hưng phấn công việc thúc, tất cả mọi người đều mong muốn áp dụng ngay thậm chí trong cả những lúc khó khăn. những kiến thức mới thu được vào thực tiễn. Diễn giả được mời luôn phát biểu sau cùng – quan trọng là cung 2 – Thời điểm đặt mục tiêu cấp cho nhóm những thông tin dương vào cuối buổi. Trong khi nói chuyện, phân phối viên có thể tự Giô có cảm giác buổi huấn luyện chiều mai sẽ là đánh giá được năng suất lao động của mình trong một trong những buổi tốt nhất mà anh ssã từng tổ tháng qua và hăng hái đặt ra những mục tiêu cao hơn chức. Các phân phối viên mới bao giờ cũng sẽ đem cho mình, xuất phát từ tính cạnh tranh. Nếu như trong đến nhóm niềm hưng phấn mới, và vì trong tuần qua tháng qua phân phối viên gặp những vấn đề khó khăn, Giô cùng với Xligi tuyển được 25 người có thể giới thì niềm tin của anh ta có thể lấy lại được trong khi thiệu ngôi sao mới, Xligi Melkman, và tuyên bố với nhóm rằng Xligi sẽ phát biểu tại cuộc họp vào tháng tới. 31 32 _____________________________________________________ _____________________________________________________ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
Các phân phối viên chưa chắc đã che dấu nổi sự hồi Những ngày này tôi chẳng còn tâm hồn nào mà dự hội hộp của mình khi biết rằng một tháng sau một siêu sao nghị. Thưởng bảo hiểm tăng. Hãy gọi điện cho tôi vào sẽ chia sẻ với họ kinh nghiệm và sự thông minh của tháng sau anh Giô ạ. bản thân. Thêm hai mươi ba cú điện thoại nữa – hai mươi ba Song đầu tiên cần phải gọi điện cho mọi người để lời xin lỗi nữa. nhắc nhở về cuộc gặp gỡ tới. Hàng tháng Giô gọi điện - Cần chuẩn bị bong để chơi bowling. – Bà dì của cho từng phân phối viên trong mạng lưới của anh và chị gái bác hàng xóm với mẹ tôi bị ốm. Cần phải đến nhắc nhở họ về cuộc họp. Đó là cơ hội để thuyết phục thăm bác ấy ngay. – Tôi linh cảm chiều ngày mai sẽ có phân phối viên về mức độ quan trọng phải tham dự hội họ hàng đến thăm. – Ngày mai tôi đi làm. – Ngày mai nghị và tăng số người tham dự càng nhiều càng tốt. tôi nghỉ ngơi. – Chiều ngày mai tôi phải dành cho gia Việc đầu tiên của Giô là gọi điện cho Giôn và Mary. đình. – Tôi bảo cô ấy đi xem phim, còn tôi ngồi nhà – Chào Giôn. Giô đây. Tôi chẳng có thông tin gì về anh uống bia. – Vân vân – tương tự. kể từ khi tôi cùng Xligi đến nhà anh hai tuần trước. Anh Giô đắm mình trong nỗi trầm uất. “Trước đây mình đã đọc xong cuốn sách đó hưa? Anh có nhớ là chiều chẳng hề gặp chuyện như thế này. Cần phải gọi điện ngày mai nhóm chúng ta có cuộc họp lớn không? cho Xligi – anh ta biết phải sử xự như thê snào trong - Anh Giô này, tôi rất lấy làm tiếc, - Giôn trả lời, - tôi trường hợp tương tự”. – Hai tuần qua Xligi hăng hái không thể tới dự được. Chiều mai tôi bận chải lông cho chia sẻ kiến thức của bản thân, và lẽ dĩ nhiên là bây chó – anh cũng biết việc đó quan trọng như thế nào. giờ, Xligi, người hung mới của Giô, không có lí do gì từ - Giôn này, có thật anh cho rằng anh không thể tới chối trao đổi với anh những câu thần chú giúp khuyên dự không? – Giô bắt đầu cảm thấy lo lắng. các phân phối viên mới đến dự hôi nghị. Điều vừa xảy - Giô, hãy tha lỗi cho tôi, tôi phải chạy đây. Bằng ra cũng hơi lạ. giờ này tháng sau hãy gọi điện cho tôi. Giô giật ống nghe và gọi điện ngay cho cái kho của “Không sao”, - Giô thoáng nghĩ khi đặt ống nghe những lời giải đáp cho mọi vấn đề. – Chào Xligi, mình xuống. – “Mình còn có 24 người mới dự phòng nữa. đang có khó khăn. Tôi đã gọi điện một lượt cho những Một người vắng mặt cũng chanửg ai để ý đâu”. người mới, nhưng không ai trong số họ có ý định tới dự Luật sư của Giô hóa ra cũng bận. – Ngày mai cần hội nghị vào ngày mai cả. Anh hãy giúp tôi với! phải bắc vòi nước cao su để tưới thảm cỏ… Không bao - Giô này, khó mà hy vọng là trong hai tuần làm giờ có thể biết trước khi nào có người cần giúp đỡ. việc với tôi anh đã có thể lĩnh hội hết được những kĩ 33 34 _____________________________________________________ _____________________________________________________ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
năng kiệt xuất của tôi. tôi là một nhà chuyên nghiệp Tại nhà El lớn, Giô ngồi và chăm chú nghe chủ thực thụ mà! Tôi biết cách kiềm chế cảm xúc của ứng nhân gọi điện thoại và nói chuyện với Giôn và Mary. cử viên và chừa cho anh ta một lối thoát – thực hiện - Anh El lớn này, tôi rất tiếc, nhưng thực sự chúng những gì tôi ra lệnh. Anh đừng buồn vì chưa bắt chước tôi bận chải long cho chó; chiều mai không thể nào đi ngay được thành tích của tôi; sưc mạnh và tầm cỡ được. Thậm chí tôi còn chưa kịp xem qua quyển sách không bao giờ đến ngay tức khắc. dạy bán hàng mà tôi đã mua của Giô và Xligi khi họ tới - Xligi này, anh nói thì dễ, nhưng tôi biết làm gì cho nhà tôi. hội nghị ngày mai? - Anh có chắc đây chính là doanh nghiệp mà anh - Giô, đừng buồn rầu khóc lóc nữa. Họ không muốn theo đuổi không? – El lớn hỏi. – Có vẻ như hiện muốn làm việc thì chúng ta sẽ tuyển người mới. Hãy ấn nay anh rất bận và không có đủ thời gian để phát triển định thêm vài cuộc gặp gỡ và chúng ta sẽ bắt đầu lại từ doanh nghiệp. Anh có chắc là anh quyết định đúng khi đầu! Chúng ta sẽ có một đội ngũ hung hậu. Chsung ta trở thành phân phối viên không? đừng làm hỏng tổ chức có nhiều nhà kinh doanh theo Im lặng. – Vâng, anh nói đúng, - trong ống nghe mạng từng trải của mình. vang lên. – Thú thực tôi không có ý định trở thành phân Giô đặt ống nghe; chẳng nhẹ đi chút nào. Phải gọi phối viên. Tôi bỏ ra $50 đơn giản là để tống khứ Xligi ra điện ngay cho El lớn thôi. Có thể anh ấy sẽ chỉ ra một khỏi nhà. Chúng tôi không có thời gian, và cũng không giải pháp nào đó. Hội nghị không có người mới thì thích việc bán hàng. Anh có thể lấy lại toàn bộ sản không gọi là hội nghị. phẩm nếu anh muốn, hoặc đưa cho người nào thật sự cần đến nó. Và anh hãy chuyển lời đến Giô rằng chúng VẤN ĐỀ NAN GIẢI NHẤT tôi rất quý cậu ta; nhưng doanh nghiệp này đối với chúng tôi không phù hựp. - Hãy đến tôi, rồi chúng ta sẽ cùng gọi điện, - El lớn Đặt ống nghe xuống, El lớn quay lại phía Giô. – khuyên. – Chúng ta không cần mất nhiều thời gian để Thế nào, anh nghĩ gì về câu trả lời của Giôn? Tôi không tìm lời giải. ép anh ta và Giôn thú nhận ngay rằng doanh nghiệp Nhà phân phối Giô sốt ruột phải đến nhà El lớn này không phù hợp với anh ta. ngay. Cuộc gặp gỡ đã được đinhj vào ngày hôm sau, - Tôi hiểu vấn đề là ở đâu rồi, - Giô trả lời. – Chúng bởi vậy không thể bỏ phí thêm một phút nào nữa. ta hãy gọi điện tới luật sư của tôi. 35 36 _____________________________________________________ _____________________________________________________ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
Câu trả lời của cô ta đã khẳng định sự lo ngại của Giô là đúng. – Thời gian của tôi giá $125 một giờ. Để KINH DOANH ĐA CẤP ĐỘ ĐƯỢC XÂY DỰNG tống khứ Xligi ra khỏi văn phòng, tôi buộc phải bỏ ra TRÊN CƠ SỞ QUAN HỆ HỢP TÁC LÂU DÀI. $50; không thế thì anh ta có thể bỏ ra suốt cả ngày để tranh cãi với tôi, tôi còn có bao nhiêu công việc quan LIỆU CÁC ỨNG CỬ VIÊN CÓ MUỐN trọng hơn là ngồi nghe cái loa này. DUY TRÌ MỐI QUAN HỆ NÀY VỚI Những phân phối viên mới khác cũng trả lời y hệt XLIGI MELKMAN KHÔNG? như vậy. Họ ký chỉ vì người ta cứ ép họ hoặc đơn giản là họ không tiện từ chối. Một vài người thì thú nhận rằng họ không thể tưởng tượng nổi mình trong vai Xligi. PHƯƠNG PHÁP MỘT TRIỆU ĐÔ Nếu để đạt được thành công trong doanh nghiệp này mà phải trở thành người chối tỷ như Xligi, thì họ không Bạn có nóng long muốn biết một phương pháp có muốn dính dáng đến doanh nghiệp này một chút nào. tác động tức thời và hiệu quả có sức hút mạnh những - Giô này, có vẻ như anh và Xligi đã làm cho một người mới hăng hái và tháo vát vào nhóm của bạn nhóm lớn các ứng cử viên về nguyên tắc rất có triển không? Phương pháp không dựa vào việc gây sưc ép vọng trở nên chán kinh doanh đa cấp độ. – Anh biết đến tâm lý các ứng cử viên không? Bạn có mong muốn không, kinh doanh đa cấp độ là doanh nghiệp hoàn một phương pháp giúp bạn xây dựng một tổ chức vững toàn tự nguyện. Nếu chúng ta gây sức ép với những mạnh và phát triển thịnh vượng không? Thế thì bạn cần người mới thì liệu họ có thích làm việc không? Rõ là áp dụng Phương pháp một triệu đô! không rồi. Ngoài ra, người ta không thích những người Phương pháp này như thế nào? Sauk hi kết thúc hay nói dai và áp đặt cho họ; lần sau họ sẽ không muốn giới thiệu, bạn hãy nhìn người đang nói chuyện với mở cửa cho vào nhà và cố bằng mọi cách tránh mặt tại mình và hỏi người đó: các hội nghị. Vì kinh doanh đa cấp độ được xây dựng - Anh nghĩ gì về vấn đề này? trên cơ sở những mối quan hệ hợp tác lâu dài, có thể Chỉ thế thôi. Không nói gì thêm nữa. Bây giờ bạn một lần nữa anh cần phải quay trở về “Phương pháp hãy ngồi và hãy lắng nghe. một triệu đô”. Bây giờ ứng cử viên của bạn cần phải quyết định. Bạn đã đưa ra các con số và sự kiện, và bây giờ thì chính anh ta cần phải quyết định xem doanh nghiệp 37 38 _____________________________________________________ _____________________________________________________ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
này có phù hợp với anh ấy hay không. Nếu anh ta nói: Điều gì sẽ xảy ra khi bạn hứa với người mới là sẽ giúp “Rất tuyệt vời”, - khi đó bạn đưa cho anh ấy mẫu một tờ dọn hết mọi chông gai trở ngại trên đường anh ta đi? đơn và đỡ đầu anh ta vào công ty của mình. Ứng cử Kết quả bạn sẽ nhận được gì? Một phân phối viên yếu viên của bạn vừa tự quyết định, không hề có sức ép xẹp cho rằng bạn có lỗi trong việc anh ta không thành bên ngoài. Anh ấy muốn làm việc. công. Bạn có thể mất cả tháng trời quý giá của mình để Nếu ứng cử viên của bạn nói: mời mọc phân phối viên đó tới dự hội nghị, nhưng kết - Tôi cũng không biết nữa… Nhìn chung tôi rất bận. cục thì anh ta không tới, mời đi học thì anh ta không đi, Hầu hết người quen của tôi chắc gì đã hứng thú với mời tham gia buổi giới thiệu “hai chọi một”, anh ta cũng công việc đó. Hàng quá đắt à, thế anh có bản copy không tổ chức, v.v… Nếu thực tế bạn hết lòng, tận tâm bảng khai thuế của chủ tịch công ty anh vào năm 1974 cho công việc của mình, thì bạn có thể trở thành nhà cố không? Tôi không thích đi họp, v.v… - Trong trường vấn thường xuyên của phân phối viên không muốn làm hợp này đừng đỡ đầu cho anh ta. Vấn đề với những việc – và sau năm năm bạn có thể biến cách suy nghĩ phân phối viên đang làm việc cũng quá đủ rồi, còn mua của anh ta thành của mình. thêm việc vào người làm gì nữa? Ứng cử viên đã quyết Bạn có tự cho phép mình biến thành cô giáo bảo định, - anh ta không muốn tham gia doanh nghiệp. Hãy mẫu cho một phân phối viên không muốn làm việc tôn trọng quyền tự quyết định cuộc sống riêng của anh trong 5 năm không? ta. Không phải ai cũng tán thành cách nhìn của bạn. Khi sử dung “Phương pháp một triệu đô”, những Tại sao chúng ta gọi phương pháp này là “Phương phân phối viên xuất sắc làm gì với những người không pháp một triệu đô”? Bởi vì các phân phối viên áp dụng muốn kí hợp đồng? Họ thông báo tên tuổi và số điện nó đều kiếm ra tiền. Các ứng cử viên được họ đỡ đầu thoại của những người đó cho những kẻ cạnh tranh tự mình rất muốn làm doanh nghiệp. Họ tham gia hội của mình biết; điều này giúp đánh lạc hướng bọn cạnh nghị. Họ ấn định các cuộc gặp gỡ. Họ muốn học hỏi tranh, và trong khi đó các phân phối viên giỏi giang vẫn kinh nghiệm. Không cần lúc nào cũng bám theo họ như tiếp tục tiến lên phía trước và tìm ra những người bạn thể con ngựa đeo túi đựng thức ăn ở mồm. Không cần mới mẻ. thúc giục họ. Còn nếu bạn không sử dụng “Phương pháp một Thông tin suy ngẫm triệu đô” thì sao? Điều gì sẽ xảy ra nếu bạn bỏ hai tiếng đồng hồ tiếp theo để giải đáp mọi phản đối có thể có? 39 40 _____________________________________________________ _____________________________________________________ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ