_____________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
1
TOM SHIRTER
_____________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
2
VÀI NÉT VỀ TÁC GIẢ
Tom Shirter, còn có biệt danh là “El lớn”, là một
trong những diễn giả có tiếng tăm nhất trong kinh
doanh đa cấp độ (hay là kinh doanh theo mạng). Thính
giả dự các buổi diễn thuyết của ông mỗi lần ra về lòng
tràn đầy tin tưởng vào thành công của chính mình trên
thị trường kinh doanh đa cấp độ. Họ không ngừng nhắc
đi nhắc lại: “Thậm chí đến như ông ta mà cũng làm
được, thì ai chẳng làm được!”
Trong khi tiếng đồn về các bài giảng của ông ngày
càng lan rộng trong ngành kinh doanh đa cấp độ, thì số
lượng người muốn nghe El lớn ngày một giảm nhanh.
“Hãy vì Chúa, Ngài đừng đến phát biểu ở nhóm chúng
tôi”, - các phân phối viên đã đề nghị với El lớn như vậy.
– Hãy gửi thông tin cho chúng tôi qua đường bưu điện.
Và cũng không cần phải gọi điện cho chúng tôi làm gì –
chính chúng tôi sẽ tự gọi điện cho Ngài”.
Để trả lời cho sự lạnh nhạt chết người và các bưu
kiện chuyển hoàn, cuốn sách này đã được ra đời.
NGƯỜI ĐỠ ĐẦU QUA ĐƯỜNG BƯU ĐIỆN
- Những 50 đôla cho tờ danh sách một nghìn địa
chỉ cơ à! Quả là một sự bóc lột trắng trợn! Đối với tay
môi giới qua điện thoại đã mời phân phối viên Giô mua
danh sách địa chỉ các ứng cử viên tiềm năng, anh
_____________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
3
không có ý định tạo cho hắn ta một cái cớ nào để nghi
ngờ anh không chuyên nghiệp.
- Anh bạn thân mến, ngay trước mặt tôi là tờ danh
sách những người đang đi tìm cơ hội thích hợp – chỉ
$15 cho một nghìn địa chỉ thôi. Anh có biết vì sao lại có
giá rẻ như vậy không? Bởi vì nó là một tờ giấy phô tô
lần thứ bảy, rẻ tiền, chứ không phải là một quyển sổ
bìa bóng loáng giống như của anh đâu. Tôi không thích
anh qua mặt tôi với những cái tên đắt tiền như vậy đâu.
Hãy gọi lại cho tôi khi nào giá xuống tối đa nhé!
Đặt ống nghe xuống, Giô nghĩ bụng: “Mình thật cừ
khôi, một người với 20 năm kinh nghiệm làm việc, mình
biết rõ cần phải làm gì. Cứ nghĩ mà xem – mua danh
sách này, mình có thể có số họ tên dài gấp ba lần như
thế! Thành công ơi, có nghe ta không, ta đã rất gần mi
rồi đấy!”
Giô dự định làm một bài thuyết giáo đúc rút ra từ
chiến dịch “an toàn” – tuyển người mới qua thư từ.
Những con cá mập sừng sỏ nhất trong ngành MLM sẽ
phải há hốc mồn ngạc nhiên khi nhìn thấy Giô ký hàng
nghìn phân phối viên tiềm năng ngay trước mũi họ. Một
bữa tiệc long trọng hẳn sẽ được tổ chức ngay sau đó
để chúc mừng nhà cải cách, người đã làm một cuộc
cách mạng trong kinh doanh đa cấp độ. Cũng có thể
người ta sẽ đặt tượng của anh ở giữa gian phòng vinh
quang của ngành MLM?
_____________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
4
Lẽ nào Giô có thể sơ suất để quên một khâu nào
đó? Kế hoạch kinh doanh ba điểm đã được lập không
thể chê vào đâu được.
1- Danh sách
Giô có thể mua được qua người bán địa chỉ 50.000
tên những người đang tìm kiếm vận may trong đời.
Thông thường giá một danh sách địa chỉ là $50 cho
một nghìn người, nhưng khi mua danh sách cũ. Giô đã
giảm chi phí còn một phần ba là $15. Tổng giá trị? Tất
cả chỉ hết $750, nằm gọn trong ngân sách “Tổng kế
hoạch” của anh.
2- Gửi thư
Cần gì phải tốn tiền cho bọn nhà văn đắt đỏ cơ
chứ, khi chính bản thân Giô biết rất rõ những kẻ tìm
kiếm vận may mong muốn được nghe điều gì? Phần
lớn bọn nhà văn không biết gì về kinh doanh theo
mạng, cho nên Giô là ứng cử viên tốt nhất cho việc
này. Giô chăm chú xem lại tất cả các bức thư với
những lời mì làm việc tại ngành MLM mà anh đã nhận
được trong những năm qua. Trong cơn hưng phấn trào
dâng, anh thảo ngay một bức thư tuyệt vời dài bốn
trang giấy. Trong giờ nghỉ ăn trưa; bạn gái của Giô phô-
tô trộm giúp anh ở chỗ làm của mình. Để thực hiện điều
này chỉ mất có ba tháng. Sếp của cô ấy cũng không
nhận ra rằng máy phô-tô đã chụp nhiều hơn quy định
50.000 bản, nhờ điều đó Giô đã tiết kiệm được vài
nghìn đô-la.
_____________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
5
Sau đó Giô đã mua 50.000 cuốn sách mỏng của
công ty với giá 15 cent mỗi cuốn (hết tất cả $7500); cái
vẻ bề ngoài hào nhoáng của các cuốn sách đó chắc sẽ
bù được những khiếm khuyết của bức thư.
Và cuối cùng, phong bì có để sẵn tên và địa chỉ gửi
ngược lại đã hoàn tất nội dung lá thư.
3- Chi phí bưu điện
Đừng đùa với các nhà chức trách. 50.000 tem thư
với giá 29 cent một cái, là $14.500. Nếu gửi tất cả
chung trong một bức thư thì giá sẽ rẻ hơn rất nhiều,
nhưng thành ra chỉ như một bức thư bỏ đi, mà Giô thì
muốn thư của mình phải có tác dụng.
Cân nhắc ngân sách, Giô tràn trề tin tưởng vào
thành công của mình.
Ngân sách
$14.500 : chi phí bưu điện
7.500 : mua sách của công ty
750 : danh sách địa chỉ
750 : phong bì có địa chỉ gửi
ngược đã dán tem
120 : chi phí bệnh viện *
5 : tiền thuốc đau đầu
85 : ăn tối, hoa **
Tổng số : $23.710
_____________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
6
* Giô ốm vì “liếm” đến 50 nghìn cái tem.
** Chi phí nối lại quan hệ với bạn gái.
Việc khó khăn nhất hóa ra lại là cho thư vào phong
bì, dán tem, ghi địa chỉ và dán phong bì lại. Giô đã dành
hai tuần nghỉ phép cho việc này. Nhưng thực ra thì có
đáng phải tiếc rẻ cho hai tuần nghỉ đấy không khi mà
chỉ còn vài tuần nữa, tiền từ hòm thư sẽ xối xả chảy
về? Khi đó mình sẽ có thể quên hết công việc, quên cả
những kì nghỉ phép.
Thế chấp ngôi nhà lần thứ hai, Giô nhận được một
khoản tín dụng – số vốn này phải đủ cho một chuyến
du lịch đến thế giới MLM kì diệu. Để nhận được
$20.000 thì cách này liệu có quá mạo hiểm hay không?
Giô biết chắc là không. Đáp lại lời kêu gọi của anh tối
thiểu sẽ có 1000 phân phối viên mới – tất cả mọi người
đều biết rằng có khoảng 2% trong số người nhận sẽ
hưởng ứng và trẩ lời. 2% của 50.000 – vừa vặn một
nghìn phân phối viên mới. Mỗi người trong số đó sẽ tìm
được hai đến ba người, và những người đó, đến lượt
mình, cũng thế - và cuối cùng Giô sẽ có được một
nhóm khổng lồ - một con số kỉ lục trong cả lịch sử
ngành kinh doanh theo mạng.
- “Nào, chúng ta hãy cùng nhìn thẳng vào sự thật”,
- Giô nghĩ thầm. – Mình là người phát minh ra những ý
tưởng, một người sang tạo chân chính, điều đó quá rõ
rồi. Một số người chỉ là những con người làm công uể
oải và buồn tẻ, một số người chỉ thích đi theo đường
_____________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
7
mòn; còn mình, bằng những ý tưởng của bản thân, sẽ
mở ra những hướng đi mới và sau này hãy để những
phân phối viên khác ở trình độ thấp hơn bám theo gót
chân mình”.
Việc gì phải lo lắng cho việc thế chấp ngôi nhà lần
thứ hai kia chứ? 1000 phân phối viên mới sẽ tưới tiền
vào Giô, và đằng nào thì anh cũng phải mua cho mình
một biệt thự mới phù hợp với tầm cỡ của một nhà triệu
phú như anh.
NHỮNG KẾT QUẢ BƯỚC ĐẦU
Một tuần lễ trôi qua, nằm dài trên ghế bành, Giô
chờ người mang thư đến. Anh mong sao những người
hàng xóm sẽ tận mắt trông thấy anh nhận cả một bao
tải lớn chứa đầy những tấm séc điền tên anh.
Linh cảm đã không đánh lừa anh – cuối cùng thì
người bưu tá cũng xuất hiện, trên chiếc xe đẩy có hai
bao tải nặng trĩu.
- A Giô, anh đây rồi! Hôm nay anh là người nổi
tiếng đấy nhé.
Giô nhanh chóng mang hai bao tải vào trong nhà. –
Cần phải rất thận trọng khi mở những phong bì đầy séc
này. Có lẽ phải thuê bảo vệ.
Giô đổ bao thứ nhất ra sàn nhà. – Ái chà! Những
chiếc phong bì này quen quen … Đúng rồi, tuần trước
mình đã gởi chúng đi đấy thôi.
_____________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
8
Cả bao tải đầy những phong bì của anh với những
dòng chữ in trên đó: “Trả lại người gửi”’ “Người nhận
đã chuyển địa chỉ”, “Địa chỉ không có”.
Trong bao thứ hai, số phong bì bị trả lại còn nhiều
hơn. – Phải đến hàng nghìn lá là ít! – Giô rên lên.
Ngày hôm sau, mọi việc còn tồi tệ hơn; bao tải trả
lại thư tiếp theo làm Giô càng trở nên chán nản. –
Không thể tin được! Mỗi phong bì mình đã bỏ ra hơn 40
cent! Số tiền đó coi như đi tong rồi!
Mọi chuyện cứ tiếp tục diễn ra như vậy suốt cả
tuần.
- Lẽ ra cần phải đầu tư tiền vào một danh sách tốt
hơn. Kiểu gì thì cũng sẽ rẻ hơn nhiều. Không sao, lần
sau mình sẽ thông minh hơn, - suốt cả tuần Giô lúc nào
cũng tự an ủi mình với những lời như vậy.
- Làm sao lại có chuyện từng ấy người cùng
chuyển nhà được cơ chứ? Tên bán dánh sách đã nói
với mình rằng trong vòng nột năm chỉ không hơn 10% -
20% người chuyển nhà là cùng. Có lẽ danh sách này
được lập trong thời kì nội chiến cũng nên. Phải, mình
không giàu đến mứcbỏ tiền ra mua những thứ rẻ mạt!
Cho đến nay vẫn chưa nhận được một lời hồi âm nào!
Mình đã gửi sẵn các phong bì có dán tem rồi, có thể
tuần sau thành công sẽ mỉm cười với mình chăng?
Ngày thứ hai Giô ngủ quên nên không gặp người
đưa thư; mở hòm thư ra, anh thấy trong đó có lá thư
mời anh tới bưu điện. Cuối cùng thì cũng đã có hồi âm!
Tất nhiên là phải bỏ tiền ra để nhận chúng, song bù lại
_____________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
9
những bức thư ấy chứa đầy những tấm séc bên trong.
“Chao ôi, sự run rẩy vui mừng vì thắng lợi! Biết đâu đã
đến lúc may mắn? Rốt cuộc thì mình cũng đạt được
điều mình muốn! Có lẽ mình đã quá mau chán nản một
cách vô ích”, - Giô nghĩ thầm. – “Cần phải kiên trì – đó
là đức tính quan trọng số một. Nên chăng phải thuê một
chiếc xe limuzin bọc thép để đến bưu điện?”
Trên chiếc xe con của mình Giô phóng đến bưu
điện, anh không thể bỏ lỡ một giây khắc nào. Động tác
mở những chiếc phong bì có chứa những tấm séc sẽ
giúp Giô quên đi sự kinh hoàng khi đọc những dòng
chữ “Trả lại người gửi”.
- Người tiếp theo, - cô nhân viên bưu điện thông
báo. Giô chìa ra từ giấy anh nhận được và cô đem ra
cho anh ta gói bưu kiện. “Nhiều thế cơ à!” – Giô nhây
ngất vui sướng. – “Dễ có tới 400 phong bì chứ không ít
hơn!”
- Anh phải trả $150, - Cô nhân viên nói.
VGiio kí ngay một tấm séc và nhét gói bưu kiện vào xe
ô tô.
“Mình nên mở nó ở nhà thì tốt hơn”, - anh quyết định. –
“Thời buổi này cẩn thận một chút cũng không thừa”.
Song, vấn đề chính còn đợi Giô ở phía trước.
Năm cái phong bì đầu tiên hoàn toàn rỗng không.
“Lũ khốn nạn, lũ đểu cảng”, - Giô rủa thầm. – “Chắc là
chúng rất hả hê khi mình phải trả tiền cho những cái
phong bì rỗng tuếch này”.
_____________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
10
Trong những phong bì tiếp theo là những là thư
mời chào mua hàng. “Không thể tin được! Bọn chúng
đã dùng phogn bì của mình để gnhững đề nghị của
chúng. Mình phải trả tiền – còn chúng thì hi vọng rằng
mình sẽ mua hàng cho chúng nó?! Bọn chúng đúng là
những kẻ chập mạch!”
Trong các phong bì khác là những đề nghị mà các
phân phối viên kinh doanh theo mạng khác gửi cho
anh. “Không thể hiểu nỗi những con người này. Mình
đã bỏ $20.000 vào chiến dịch này mà họ còn dám nghĩ
rằng mình sẽ bỏ tất cả để hợp tác với bọn họ ư? Chúng
nó nghĩ thế nào về mình cơ chứ nếu chúng cho rằng
mình sẽ trả tiền cho những việc làm rẻ tiền đó?”
Trong các phong bì còn lại chứa những bức thư
kiểu dây chuyền. “hãy gửi $5 cho bốn người có địa chỉ
ghi dưới đây. Không được phá vỡ đường dây lien lạc,
nếu không anh sẽ gặp những điều khủng khiếp nhất.
Tôi biết một người đã nghe từ một người đã biết một
gnười nhờ cách này mà đã tạo nên cả một cơ nghiệp,
v.v…”.
- “Mình thệm chí không biết có nhiều loại thư dây
chuyền như vậy”, - Giô nghĩ. – “Thư dạy công thức nấu
ăn, các bản báo cáo, sưu tập tem thư, mẫu thêu…, và
cả danh sách địa chỉ. Dường như Hệ số trí tuệ của loài
người đã giảm xuống mấy lần kể từ khi mình bắt đầu
gửi thư”.
Ngày hôm sau, Giô chi thêm $100 để nhận đống
bưu kiện tiếp theo. “Tôi không cho phép mình chi tiền
