CH NG 3ƯƠ
XÂY D NG CHI N L C Ự Ế ƯỢ
MARKETING
PH N 2.3- HO CH Đ NH CHI N L C Ầ Ạ Ị Ế ƯỢ
VÀ K HO CH MARKETINGẾ Ạ
CÁC V N Đ NGHIÊN C UẤ Ề Ứ
1. CHI N L C MARKETINGẾ ƯỢ CÁC Y U T TÁC Ế Ố
Đ NG Đ N HÀNH VI MUA S M C A KHÁCH Ộ Ế Ắ Ủ
HÀNG?
2. M T S CHI N L C MARKETING C NH Ộ Ố Ế ƯỢ Ạ
TRANH
3. XÁC L P M C TIÊU MARKETING VÀ CH N Ậ Ụ Ọ
L A CHI N L C MARKETINGỰ Ế ƯỢ
4. CÁC B C TI N HÀNH XÂY D NG CHI N ƯỚ Ế Ự Ế
L C MARKETING- MIXƯỢ
1. CHI N L C MARKETINGẾ ƯỢ
•Chi n l c marketing là m t h th ng lu n ế ượ ộ ệ ố ậ
đi m logic, h p lý, làm căn c ch đ o m t đ n ể ợ ứ ỉ ạ ộ ơ
v t ch c tính toán cách gi i quy t nh ng ị ổ ứ ả ế ữ
nhi m v marketing c a riêng mình.ệ ụ ủ
•Chi n l c marketing bao g m nh ng chi n ế ượ ồ ữ ế
l c c th đ i v i các th tr ng m c tiêu, đ i ượ ụ ể ố ớ ị ườ ụ ố
v i ph c h marketing và m c chi phí cho ớ ứ ệ ứ
marketing.
•Chi n l c marketing (MS-Marketing Strategy) ế ượ
còn đ c đ nh nghĩa là xác đ nh c n ti n hành ượ ị ị ầ ế
nh ng marketing h n h p nh th nào cho phù ữ ỗ ợ ư ế
h p v i th tr ng m c tiêu (target market).ợ ớ ị ườ ụ
2. M T S CHI N L C MARKETING C NH TRANHỘ Ố Ế ƯỢ Ạ
Doanh nghi p hi n đang v trí nào hay ệ ệ ở ị
m c tiêu s h ng đ n v trí nào trên th ụ ẽ ướ ế ị ị
tr ng?ườ
•D n đ u (tiên phong)ẫ ầ
•Thách th cứ
•Ngách/k hẻ ở
•Theo sau th tr ngị ườ
V trí trên ị
th ị
tr ngườ Chi n l c t ng ngế ượ ươ ứ
D n đ u ẫ ầ
(tiên
phong)
- Phát tri n th tr ngể ị ườ
•Khách hàng m iớ
•Cách dùng m iớ
•Dùng nhi u h nề ơ
- B o v th ph nả ệ ị ầ
Thách
th cứPh i ki m thêm th ph n:ả ế ị ầ
•T n công tr c di nấ ự ệ
•Đánh th c s nọ ườ
•Đánh du kích
Ngách/k ẻ
hởT p trung vào m t phân khúc “k h ”, phân khúc “ngách”:ậ ộ ẻ ở
•Đ l n đ có l i nhu n và phát tri nủ ớ ể ợ ậ ể
•Đ nh đ không h p d n các đ i thủ ỏ ể ấ ẫ ố ủ
Theo sau
th ị
tr ngườ
- Đi theo ch không t n công đ i th d n đ uứ ấ ố ủ ẫ ầ
- T n d ng l i th t ng i d n đ u:ậ ụ ợ ế ừ ườ ẫ ầ
•Ng i d n đ u xây th tr ng, phát tri n SP, m r ng phân ph iườ ẫ ầ ị ườ ể ở ộ ố
•“Ăn theo” rút kinh nghi m, làm t t h n, hi u qu h nệ ố ơ ệ ả ơ