Bài giảng Quản trị bán hàng

Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 5 - Tuyển dụng và đào tạo lực lượng bán hàng

Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 5 - Tuyển dụng và đào tạo lực lượng bán hàng

Bài giảng "Quản trị bán hàng: Chương 5 - Tuyển dụng và đào tạo lực lượng bán hàng" tập trung vào tuyển dụng và đào tạo lực lượng bán hàng, bao gồm lập kế hoạch, tuyển mộ, lựa chọn ứng viên, và đào tạo phát triển.

41 trang

139 lượt xem

0 lượt tải

Bài giảng Quản trị bán hàng - GV. Nguyễn Ngọc Long

Bài giảng Quản trị bán hàng - GV. Nguyễn Ngọc Long

Bài giảng Quản trị bán hàng - GV. Nguyễn Ngọc Long gồm 5 chương với các nội dung sau: tổng quan về quản trị bán hàng, kế hoạch bán hàng, tuyển dụng và lựa chọn đội ngũ bán hàng, huấn luyện & tổ chức đội ngũ bán hàng, động viên khuyến khích đội ngũ bán hàng.

69 trang

1901 lượt xem

780 lượt tải

Bài giảng Quản trị bán hàng - TS Nguyễn Khánh Trung

Bài giảng Quản trị bán hàng - TS Nguyễn Khánh Trung

Bài giảng Quản trị bán hàng - TS Nguyễn Khánh Trung với mục tiêu giúp người học biết được lịch sử, khái niệm và quản trị bán hàng, vai trò vị trí và mối quan hệ quản trị bán hàng với các lĩnh vực khác, cách tổ chức và thực hiện kế hoạch bán hàng, các kỹ năng bán hàng,... Tham khảo tài liệu này để nắm bắt nội dung chi tiết.

22 trang

632 lượt xem

80 lượt tải

Bài giảng Quản trị bán hàng - Ths. Trần Thị Lập

Bài giảng Quản trị bán hàng - Ths. Trần Thị Lập

Bài giảng môn quản trị bán hàng của thạc sĩ Trần thị Thập dành cho các bạn sinh viên khoa quản trị kinh doanh tham khảo đễ nắm tổng quan về bán hàng và quản trị bán hàng, kỹ năng bán hàng.

135 trang

792 lượt xem

128 lượt tải

Bài giảng Quản trị bán hàng - Ths. Trần Phi Hoàng

Bài giảng Quản trị bán hàng - Ths. Trần Phi Hoàng

Tham khảo bài giảng Quản trị bán hàng (Ths. Trần Phi Hoàng) giúp các bạn sinh viên tìm hiểu về kỹ năng quản trị bán hàng, phân tích được tháp Nhu cầu của Maslow, bản chất và vai trò của việc bán hàng.

41 trang

251 lượt xem

47 lượt tải

Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 1 - GV.Ng.Khánh Trung

Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 1 - GV.Ng.Khánh Trung

Chương 1 Phân tích môi trường bán hàng của bài giảng Quản trị bán hàng gồm có nội dung chính như sau: Nhận diện đối thủ cạnh tranh, nhận diện đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn, phân tích nhu cầu thị trường và nhu cầu sản phẩm thay thế, phân tích các yếu tố ảnh hưởng khác, phân tích môi trường nội bộ, xây dựng ma trận hình ảnh cạnh tranh.

28 trang

339 lượt xem

52 lượt tải

Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 5 - GV.Ng.Khánh Trung

Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 5 - GV.Ng.Khánh Trung

Chương 5 Phân tích lực lượng bán hàng thuộc bài giảng Quản trị bán hàng gồm có các ý chính sau: Mục tiêu và ý nghĩa, phân tích lực lượng bán hàng, các lực lượng hỗ trợ khác, xây dựng lực lượng bán hàng.

21 trang

288 lượt xem

55 lượt tải

Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 8 - GV.Ng.Khánh Trung

Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 8 - GV.Ng.Khánh Trung

Chương 8 Lập kế hoạch bán hàng của Bài giảng Quản trị bán hàng gồm có các nội dung sau khi học xong chương này các bạn có thể nắm: Dự báo, lập mục tiêu, lập chính sách, dự trù ngân sách, xây dựng, tổ chức lực lượng, xây dựng kênh phân phối, xây dựng kế hoạch đặt hàng, quản lý tồn kho, xây dựng chính sách đãi ngộ, xây dựng chiến thuật.

23 trang

324 lượt xem

86 lượt tải

Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 11 - GV.Ng.Khánh Trung

Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 11 - GV.Ng.Khánh Trung

Chương 11 kiểm tra đánh giá trong bán hàng của bài giảng Quản trị bán hàng, nội dung chương 11 sẽ giúp các bạn nắm vững hơn về vai trò của kiểm tra, đánh giá, ý nghĩa của kiểm tra và đánh giá, nội dung kiểm tra đánh giá.

26 trang

213 lượt xem

43 lượt tải

Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương tổng quan - GV.Ng.Khánh Trung

Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương tổng quan - GV.Ng.Khánh Trung

Chương tổng quan về bán hàng và quản trị bán hàng, nội dung chương này giúp các bạn nắm được khái niệm bán hàng,lịch sử bán hàng, các đối tượng tham gia vào hoạt động bán hàng, phân loại bán hàng, quản trị bán hàng, mục tiêu, vai trò quản trị bán hàng.

31 trang

371 lượt xem

66 lượt tải

Bài giảng Quản trị bán hàng - Chương 1: Tổng quan về bán hàng và quản trị bán hàng

Bài giảng Quản trị bán hàng - Chương 1: Tổng quan về bán hàng và quản trị bán hàng

Chương 1 Tổng quan về bán hàng và quản trị bán hàng nhằm làm rõ quan niệm về bán hàng, các phương thức và thủ thuật bán hàng, công tác chuẩn bị bán hàng, quy trình bán hàng, chiến lược bán hàng, tổng quan về quản trị bán hàng.

46 trang

496 lượt xem

70 lượt tải

Bài giảng Quản trị bán hàng - Chương 3: Tổ chức bán hàng

Bài giảng Quản trị bán hàng - Chương 3: Tổ chức bán hàng

Chương 3 Tổ chức bán hàng nhằm trình bày cách thức xây dựng cơ cấu tổ chức bán hàng, làm rõ việc thuê tuyển & chọn lọc nhân viên bán hàng, đào tạo và phát triển nhân viên bán hàng, xác định địa phận bán hàng.

43 trang

463 lượt xem

47 lượt tải

Bài giảng Quản trị bán hàng - Chương 4: Lãnh đạo động viên

Bài giảng Quản trị bán hàng - Chương 4: Lãnh đạo động viên

Chương 4 Lãnh đạo động viên và khuyến khích trình bày về định nghĩa động cơ thúc đẩy, hiểu sự phức tạp của khuyến khích nhân viên, mô tả những lý thuyết cơ bản về động cơ thúc đẩy, thảo luận của sự khác nhau về văn hoá trong động viên.

32 trang

269 lượt xem

23 lượt tải

Bài giảng Quản trị bán hàng - Chương 5: Kiểm soát bán hàng

Bài giảng Quản trị bán hàng - Chương 5: Kiểm soát bán hàng

Chương 5 Kiểm soát bán hàng nhằm kiểm soát và các loại hình kiểm soát, mục tiêu của kiểm soát bán hàng, xác định các tiêu chuẩn kiểm soát, phân tích, đánh giá kết quả bán hàng, quản trị kết quả phân tích, đánh giá.

44 trang

428 lượt xem

39 lượt tải

Bài giảng Quản trị bán hàng - Chương 6: Quản trị chế độ khách hàng lớn

Bài giảng Quản trị bán hàng - Chương 6: Quản trị chế độ khách hàng lớn

Chương 6 Quản trị chế độ khách hàng lớn nhằm trình bày khách hàng lớn và hành vi mua sắm của khách hàng lớn, nhân tố ảnh hưởng đến hành vi mua của khách hàng, quy trình bán hàng cho khách hàng lớn, khái niệm và các kỹ năng của chế độ khách hàng lớn .

39 trang

156 lượt xem

19 lượt tải

Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 1 - ThS. Nguyễn Thị Bích Trâm

Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 1 - ThS. Nguyễn Thị Bích Trâm

Nội dung chính của Bài giảng Quản trị bán hàng Chương 1 Tổng quan về bán hàng và quản trị bán hàng nhằm trình bày về tổng quan bán hàng, khái niệm bán hàng, vai trò, lịch sử phân loại nghề bán hàng. Khái niệm quản trị bán hàng, vai trò, chức năng của quản trị bán hàng. Thiết kế mô hình lực lượng bán hàng.

104 trang

519 lượt xem

109 lượt tải

Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 2 - ThS. Nguyễn Thị Bích Trâm

Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 2 - ThS. Nguyễn Thị Bích Trâm

Nội dung cơ bản trong chương 2 Kỹ năng bán hàng nằm trong Bài giảng Quản trị bán hàng nhằm trình bày về các vấn đề liên quan đến khách hàng, hành vi mua hàng của người tiêu dùng, hành vi mua hàng của khách hàng tổ chức và khách hàng tiềm năng. Tiến trình bán hàng.

27 trang

225 lượt xem

58 lượt tải

Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 3 - ThS. Nguyễn Thị Bích Trâm

Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 3 - ThS. Nguyễn Thị Bích Trâm

Trong chương 3 Những tình huống bán hàng đặc biệt thuộc Bài giảng Quản trị bán hàng trình bày về khách hàng quốc gia, đại diện cho nhà sản xuất, triển lãm thương mại, Telemarketing & online marketing.

26 trang

389 lượt xem

85 lượt tải

Giới thiệu

Về chúng tôi

Việc làm

Quảng cáo

Liên hệ

Chính sách

Thoả thuận sử dụng

Chính sách bảo mật

Chính sách hoàn tiền

DMCA

Hỗ trợ

Hướng dẫn sử dụng

Đăng ký tài khoản VIP

Zalo/Tel:

093 303 0098

Email:

support@tailieu.vn

Phương thức thanh toán

Theo dõi chúng tôi

Facebook

Youtube

TikTok

Chịu trách nhiệm nội dung: Nguyễn Công Hà. ©2025 Công ty TNHH Tài Liệu trực tuyến Vi Na.

Địa chỉ: 54A Nơ Trang Long, P. Bình Thạnh, TP.HCM - Điện thoại: 0283 5102 888 - Email: info@tailieu.vn

Giấy phép Mạng Xã Hội số: 670/GP-BTTTT cấp ngày 30/11/2015