CHƯƠNG 3
QUẢN TRỊ BÁN SỈ VÀ BÁN LẺ
Quản trị bán sỉ
Quản trị bán lẻ
Mô hình bán hàng
Tổ chức kênh phân phối
Tạo dựng khách hàng mới
Quản lý KH hiện hữu, phát triển quan hệ khách hàng
Quản lý thời gian
3.1
3.2
3.7
3.5
3.4
3.3
3.6
Nội dung
))
)
)
)
)
)
)
)
Intro
)))))))))
Quản trị
bán sỉ
BÁN SỈ
Bán sỉ hay bán buôn (wholesaling) là hoạt động mua bán hàng hoá với
khối lượng lớn từ một hay nhiều nhà sản xuất để dự trữ, phân loại,
chia nhỏ và bán lại cho nhiều người bán lẻ với khối lượng nhỏ hơn.
Là hình thức bán hàng bán cho các đối tượng để phục vụ mục đích sản
xuất kinh doanh hoặc để bán lại.
Bán sỉ không độc quyền Ưu điểm
Nhược điểm
(1) Nhà cung cấp hoặc nhà sản xuất am hiểu thị
trường, nắm bắt được thị trường
(2) Nhà sản xuất hoặc nhà cung cấp có khả năng tự
tổ chức các hoạt động chăm sóc khách hàng.
Trường hợp áp dụng