Chương 2: Hoạt động tiêu thụ của doanh nghiệp
2.1. Khái niệm, mục tiêu và vai trò của tiêu thụ
2.2. Các hình thức tiêu thụ
2.3. Quá trình tiêu thụ
2.4. Lựa chọn mặt hàng kinh doanh
2.5. Định giá bán
2.6. Dự báo bán hàng
2.7. Các yếu tố ảnh hưởng đến tiêu thụ
2.8. Một số quyết định kinh tế trong tiêu thụ
CHƯƠNG 2: HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ CỦA DOANH NGHIỆP
2.1. Khái niệm, mục tiêu và vai trò của tiêu thụ
-Khái niệm:
+ Tiêu thụ hàng hóa là quá trình gồm các hoạt động
+ Tiêu thụ hàng hóa được hiểu là hoạt động bán hàng.
Hoạt động bán hàng là một quá trình thực hiện chuyển quyền sở
hữu hàng hóa cho khách hàng và thu tiền về hay được quyền thu tiền
về do bán hàng
CHƯƠNG 2: HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ CỦA DOANH NGHIỆP
2.1. Khái niệm, mục tiêu và vai trò của tiêu thụ
- Kết quả tiêu thụ hàng hóa:
+ Sản lượng
+ Doanh thu bán hàng
+ Lợi nhuận từ hoạt động bán hàng
+ Thị phần
CHƯƠNG 2: HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ CỦA DOANH NGHIỆP
2.1. Khái niệm, mục tiêu và vai trò của tiêu thụ
Mục tiêu:
+ Mục tiêu doanh thu
+ Mục tiêu lợi nhuận
+ Mục tiêu chiếm lĩnh thị trường và tạo vị thế, uy tín
của doanh nghiệp trên thị trường
CHƯƠNG 2: HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ CỦA DOANH NGHIỆP
2.1. Khái niệm, mục tiêu và vai trò của tiêu thụ
Vai trò của tiêu thụ:
- Tiêu thụ hàng hóa thể hiện trình độ, khả năng của
DN
- Qua hoạt động bán hàng, DN chiếm lĩnh thị phần,
thu lợi nhuận
- Mở rộng tiêu thụ hàng hóa là con đường cơ bản
nâng cao hiệu quả kinh doanh