zunia.vn

Tuyển sinh 2024 dành cho Gen-Z

zunia.vn

» Kinh Doanh Marketing

» Marketing - Bán hàng

Bài giảng Marketing căn bản: Chương 7 - Huỳnh Phước Nghĩa

Chia sẻ: Dat Dat | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:26

Báo xấu

161
lượt xem 35
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Bài giảng Marketing căn bản: Chương 7 do Huỳnh Phước Nghĩa biên soạn cung cấp cho các bạn những kiến thức về bản chất định giá trong Marketing; mô hình định giá Marketing; quy trình quyết định giá. Mời các bạn tham khảo bài giảng để bổ sung thêm kiến thức về lĩnh vực này.

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Bài giảng Marketing căn bản: Chương 7 - Huỳnh Phước Nghĩa

MARKETING CĂN BẢN Chương 7: CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM Biên soạn: Huỳnh Phước Nghĩa
Chương 7: Chiến lược định giá sản phẩm trong Marketing Nội dung:  Bản chất định giá trong marketing  Mô hình định giá marketing  Quy trình quyết định giá  Tình huống nghiên cứu
Chương 7: Chiến lược định giá sản phẩm trong Marketing Hãy thử trả lời tại sao ? Chiếc TV LCD Samsung Tại sao giá giảm từ 29,000,000VND (2007) còn 7,500,000VND (2009)
Chương 7: Chiến lược định giá sản phẩm trong Marketing Hãy thử trả lời tại sao ? Chiếc xe Rolls Royce Phantom Tại sao giá chiếc xe 1,5 này gần triệu USD
Chương 7: Chiến lược định giá sản phẩm trong Marketing Hãy thử trả lời tại sao ? Mạng điện thoại di động SFone Tại sao Sfone trở thành vua khuyến mãi tại Việt Nam ?
Chương 7: Chiến lược định giá sản phẩm trong Marketing Hãy thử trả lời tại sao ? Hãng hàng không Singapore Airline Tại sao bạn đi ghế hạng VIP, Business class và Economy class có giá khác nhau trên cùng một máy bay ?
Chương 7: Chiến lược định giá sản phẩm trong Marketing Tại sao chúng ta trả 5000 VND ? + = Giá trị sử dụng Sự thoả mãn Giá trị nhận sản phẩm Của khách hàng được
Chương 7: Chiến lược định giá sản phẩm trong Marketing Khái niệm đ₫ịnh giá marketing Là số tiền NTD bỏ ra để được “thỏa mãn” một hàng hóa/dịch vụ
Chương 7: Chiến lược định giá sản phẩm trong Marketing Bạn trả tiền đ₫ể thỏa mãn cái gì ? Quảng cáo Ăn phở Phân phối Quán Cộng đồng Địa điểm Truyền thông Nhân viên Quốc tế Bày trí Cam kết Thiết kế Tầm nhìn Hương vị Tập đoàn Phong cách Dân tộc
Chương 7: Chiến lược định giá sản phẩm trong Marketing Ai ảnh hưởng đ₫ến “khả năng chi trả tiền” của Người yêu Bố Đồng nghiệp Mẹ Hàng xóm Anh/Chị Người mình Em ghét Bạn Bà con Người mình Ông/bà hâm mộ
Chương 7: Chiến lược định giá sản phẩm trong Marketing Định giá marketing là:  Khả năng chi trả  Lợi nhuận  Tồn tại  Cạnh tranh  Dài hạn
Chương 7: Chiến lược định giá sản phẩm trong Marketing 1./ Bản chất định giá Marketing   Yếu tố bên trong: •  Yếu tố bên ngoài:   Mục tiêu •  Tính chất cạnh Marketing Các quyết tranh   Chiến lược định •  Số cầu marketing mix về giá •  Giá của đối cạnh   Chu kỳ sống sản tranh phẩm •  Chính sách quản   Chí phí lý giá của nhà
Chương 7: Chiến lược định giá sản phẩm trong Marketing CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ CHO SẢN PHẨM
Chương 7: Chiến lược định giá sản phẩm trong Marketing Tối đa Gia tăng doanh số hóa doanh Gia tăng thị phần số Tối đa Tối đa hóa lợi nhuận Mục hóa tiêu lợi Nâng cao hệ số hiệu quả chiến nhuận trên vốn đầu tư lược định giá Giữ ổn Chấp nhận giá cạnh tranh định thị Thực hiện cạnh tranh truờng không dựa trên giá cả Dẫn đầu chất lượng SP Mục tiêu khác Ngăn ngừa đối thủ tham gia thị trường
Chương 7: Chiến lược định giá sản Giá trị thuơng hiệu phẩm trong Marketing hỗ trợ tăng giá bán Quy trình định giá Giá bán Khuyến markerting mãi - Giá net x Doanh thu Sản lượng Chi phí Kênh phân phối phân phối - hiệu quả giúp tăng sản lượng. Chi phí sản Tỉ xuất lợi xuất - % nhuận Lãi gộp EBITDA Chi phí tiếp thị margin Tổ chức tiếp thị - hiệu quả giúp chi phí hiệu quả hơn Phí quản lý - Lợinhuận trước thuế, EBITDA
Chương 7: Chiến lược định giá sản phẩm trong Marketing 2./ Mô hình định giá marketing GIÁ BÁN 7.Tiền Lãi 6. Chi phí chung Định 5. Chi phí mar cố định phí Giá thành 4. Tiền lương cố định 3. Chi phí mar biến đổi Biến 2.Tiền lương biến đổi phí 1. Chi phí vật chất
Chương 7: Chiến lược định giá sản phẩm trong Marketing 2./ Mô hình định giá marketing Tr USD 12 Tổng doanh thu 10 8 Tổng chi phí Doanh thu & Chi phí 6 4 Định phí 2 200 400 600 800 1000 Khối lượng đơn vị bán ra (Đvt: 1000)
Chương 7: Chiến lược định giá sản phẩm trong Marketing 2./ Mô hình định giá Marketing P2 P 2 P1 P 1 Q2 Q1 Q 2 Q 1 Cầu co giãn ít Cầu co giãn nhiều
Chương 7: Chiến lược định giá sản phẩm trong Marketing 2./ Mô hình định giá marketing Giá tối thiểu GIÁ CỦA CẦU CỦA Giá tối đa Không có ĐỐI THỦ KHÁCH HÀNG Không có lợi nhuân CHI PHÍ VỀ mức cầu CẠNH TRANH ở mức giá SẢN PHẨM ở mức giá này này
Chương 7: Chiến lược định giá sản phẩm trong Marketing Döôøng nhö möùc giaù 280.000 laø quaù cao ñoái vôùi NTD ñeå mua 1 SP kem döôõng da. Treân möùc giaù naøy, khoâng quan taâm ñeán bao bì, NTD seõ khoâng chaáp nhaän mua. TOTALS HCM HA NOI % 4 1 Chac chan se 7 mua 28 33 Se mua 38 Co the mua, 33 co the khong 31 28 Se khong mua 28 23 18 Chac chan se 9 10 9 khong mua Mean 3.00 2.83 3.16 *** N=195 N=95 N=100 * * * Significant at 99% CL

CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD

CEO.24: Bộ 240+ Tài Liệu Quản Trị Rủi Ro Doanh Nghiệp

249 tài liệu

1532 lượt tải

THÔNG TIN

TRỢ GIÚP

HỖ TRỢ KHÁCH HÀNG

Theo dõi chúng tôi

Chịu trách nhiệm nội dung:

Nguyễn Công Hà - Giám đốc Công ty TNHH TÀI LIỆU TRỰC TUYẾN VI NA

LIÊN HỆ

Địa chỉ: P402, 54A Nơ Trang Long, Phường 14, Q.Bình Thạnh, TP.HCM

Hotline: 093 303 0098

Email: support@tailieu.vn

Giấy phép Mạng Xã Hội số: 670/GP-BTTTT cấp ngày 30/11/2015 Copyright © 2022-2032 TaiLieu.VN. All rights reserved.