Bài giảng Pháp luật kinh doanh quốc tế: Chương 3

ng 3 ng 3

ươ ươCh Ch Ợ Ồ Ợ Ồ H P Đ NG MUA BÁN H P Đ NG MUA BÁN HÀNG HÓA QU C TỐ Ế HÀNG HÓA QU C TỐ Ế

TS. Nguy n Minh H ng TS. Nguy n Minh H ng

ươ ươ

ễ ễ ườ ng ĐH Ngo i Th ườ ng ĐH Ngo i Th

ng ng

Khoa Lu t Tr Khoa Lu t Tr ọ

ằ ằ ạ ậ ạ ậ ọTr ng tài viên VIAC Tr ng tài viên VIAC

Ừ Ủ Ừ Ủ Ả Ả

Ủ Ủ

Ả Ả

Ạ Ạ

PHÒNG NG A R I RO PHÁP LÝ KHI ĐÀM PHÁN PHÒNG NG A R I RO PHÁP LÝ KHI ĐÀM PHÁN Ộ Ố Ề Ộ Ố Ề VÀ SO N TH O M T S ĐI U KHO N C A VÀ SO N TH O M T S ĐI U KHO N C A HĐMBHHQT HĐMBHHQT

ượ

ng

ả

ỉ ủ ị 1. Tên và đ a ch c a các bên ề ề ả 2. Đi u kho n v tên hàng ề ề ố ọ ả 3. Đi u kho n v s tr ng l ề ấ ượ ề ả 4. Đi u kho n v ch t l ề ả ề ả 5. Đi u kho n v giá c và thanh toán ả ề 6. Đi u kho n giao hàng ộ ố ề 7. M t s đi u kho n khác

ầ ầ

ư ư

ả ả

Ả Ả

T duy pháp lý c n ph i có khi ĐÀM T duy pháp lý c n ph i có khi ĐÀM Ạ Ạ PHÁN VÀ SO N TH O các PHÁN VÀ SO N TH O các HĐMBHHQT HĐMBHHQT

ượ ượ ế ế

Ơ ứ Ơ ứ c nh ng ki n th c pháp lý C c nh ng ki n th c pháp lý C ề ợ ồ ề ợ ồ Ả Ả ữ ắ ữ ắ 1. N m đ 1. N m đ Ế Ầ Ầ Ế B N, C N THI T v h p đ ng B N, C N THI T v h p đ ng

ữ ư ữ ư ễ ễ duy duy

ư ư ầ ế ợ ầ ế ợ 2. K t h p nhu n nhuy n gi a t 2. K t h p nhu n nhuy n gi a t Ế Ế duy PHÁP LÝ KINH T và t duy PHÁP LÝ KINH T và t

ả ả

ầ ầ

ư ư

ế ế

ệ ệ

ự ự ọ ọ

Ừ Ừ Ủ Ủ

T duy pháp lý c n ph i có khi ký k t T duy pháp lý c n ph i có khi ký k t và th c hi n các HĐMBHHQT và th c hi n các HĐMBHHQT ề ậ ậ ề 3. Th n tr ng, PHÒNG NG A R I RO v 3. Th n tr ng, PHÒNG NG A R I RO v pháp lý: pháp lý:

ố

ồ ữ

ậ ớ ợ ồ

ả ủ ợ ả ừ ề ạ ậ ồ ọ Đ i tác m i quen? ớ Nh ng h p đ ng m u? ẫ ợ  Th n tr ng v i nh ng h p đ ng có giá tr ị ữ ọ l nớ  Th n tr ng khi đàm phán, so n th o t ng đi u kho n c a h p đ ng

ư ư

ế ế

ả ả

ầ ầ

ự ự

ệ ệ

T duy pháp lý c n ph i có khi ký k t T duy pháp lý c n ph i có khi ký k t và th c hi n các HĐMBHHQT và th c hi n các HĐMBHHQT

Ư Ấ Ư Ấ

ử ụ ử ụ Ậ Ư Ậ Ư ợ ồ ợ ồ ầ ầ

ị ị t (h p đ ng có giá tr t (h p đ ng có giá tr ề ủ ề ủ ế ế ứ ạ ứ ạ ấ ấ 4. S d ng CHUYÊN GIA T V N hay 4. S d ng CHUYÊN GIA T V N hay LU T S khi c n thi LU T S khi c n thi ớ ớ l n, có tính ch t ph c t p, nhi u r i ro) l n, có tính ch t ph c t p, nhi u r i ro)

Ề Ề

Ả CÁC ĐI U KHO N HĐ THÔNG Ả CÁC ĐI U KHO N HĐ THÔNG D NGỤD NGỤ

Ả

ủ

ố ượ

ng

ng HĐ: tên hàng, s l ả

CÁC ĐI U KHO N THÔNG TH ư (t

Ề NGƯƠ duy kinh t

ế )

Các bên c a HĐ ố ượ Đ i t ả ề Đi u kho n giá c ả ề Đi u kho n thanh toán ả ề Đi u kho n giao hàng

Ự

ỉ

ế

CÁC ĐI U KHO N CÓ D PHÒNG (t

Ả và pháp lý)

Ề duy kt

ả

ề ề ề

Ề

Ả

ổ ả ỏ

CÁC ĐI U KHO N CÓ TÍNH PHÒNG NG AỪ (t

duy pháp lý)

Ự

ả ề Đi u kho n đi u ch nh giá ả ạ Đi u kho n ph t ả Đi u kho n b o hành ả ả ả ả ả ả

ử ấ ủ ề ả ậ ả

ề ề ề ề ề ề

ấ

Đi u kho n s a đ i HĐ Đi u kho n b t kh kháng Đi u kho n h y b HĐ ậ Đi u kho n v b o m t ụ Đi u kho n lu t áp d ng ế Đi u kho n gi

i quy t tranh ch p

Ả Ề CÁC ĐI U KHO N D PHÒNG KHI CÓ TRANH CH PẤ duy pháp lý) (t

ỉ ủ ỉ ủ

ị ị

1. Tên và đ a ch c a các bên 1. Tên và đ a ch c a các bên

ủ

ụ

ạ

Ghi tên và đ a ch pháp lý ỉ ị Ghi tên đ y đ (không nên l m d ng

ố

ủ ể ủ cách ch th c a đ i tác ườ

ủ

ề

ẩ

ầ ế ắ t t t) tên vi Ki m tra t ư ể Chú ý ki m tra th m quy n c a ng ể

i

ký HĐ Ví d :ụ

ề ề

ả ả 2. Đi u kho n tên hàng 2. Đi u kho n tên hàng

ể ầ

ủ ể ạ ọ ng m i và tên khoa h c

Ghi chính xác, đ y đ đ tránh hi u l m ầ Nên ghi c tên th ươ ả hay tên thông d ngụ

ồ ạ ng

ườ ấ ụ

ế ượ ặ ệ ớ c g n li n v i công d ng, năng su t, ể t v i các

N u là hàng đ ng lo i thì tên hàng th ớ đ đ c đi m, lo i hàng đ phân bi hàng đ ng lo i khác

ả ấ ề ữ

Đ m b o s th ng nh t v tên hàng gi a ệ ắ ể ồ ả ứ ề ạ ạ ự ố ừ các ch ng t , tài li u

Tên hàng Tên hàng

ạ ạ ạ ắ ắ ắ ệ ệ ụ • G oạ • G o tr ng • G o tr ng Vi • G o tr ng Vi t Nam t Nam v mùa đông xuân

ề ố ọ ề ố ọ

ề ề

ả ả

ượ ượ

3. Đi u kho n v s , tr ng l 3. Đi u kho n v s , tr ng l

ng ng

ễ

ị ị ị

ị ượ ề ố ọ ng

ố ớ

ệ

ố ọ ượ ng

ố ớ

Đ i v i hàng r i: ờ

a. Cách quy đ nh v s , tr ng l Quy đ nh chính xác: Quy đ nh có mi n tr : ừ Quy đ nh có dung sai: ị b. Cách xác đ nh s , tr ng l Đ i v i hàng có bao bì, giao theo ki n:

ấ ượ ấ ượ

ề ề

ả ả 4. Đi u kho n v ch t l 4. Đi u kho n v ch t l

ng ng

ấ

ầ

ề

ng

ẩ

ấ ở ả

4 v n đ pháp lý c n chú ý ấ ượ ề ị a. Cách quy đ nh v ch t l ấ ề ể ị b. Cách quy đ nh v ki m tra ph m ch t ẩ c ng đi và c. Vi c ki m tra ph m ch t

ứ

ể

ậ

ấ d. Giá tr c a các gi y ch ng nh n ki m

ệ ể ế ả c ng đ n ị ủ ấ ẩ tra ph m ch t

ấ ượ ấ ượ

ề ề

ả ả 4. Đi u kho n v ch t l 4. Đi u kho n v ch t l

ng ng

ề

ng

ấ ượ ẩ

ị

ị a. Cách quy đ nh v ch t l Quy đ nh theo tiêu chu n?

ả ị Quy đ nh theo mô t ?

ẫ ị Quy đ nh theo m u?

ấ ượ ấ ượ

ề ề

ả ả 4. Đi u kho n v ch t l 4. Đi u kho n v ch t l

ng ng

ề ể

ẩ

ị

ấ b. Cách quy đ nh v ki m tra ph m ch t

ể

ẩ

ấ ượ

ế

ườ

c ti n hành

ở ướ n

c ng

i bán

(1) Ki m tra ph m ch t đ do c quan X làm

ể

ườ

c ti n hành

ở ướ n

c ng

i bán

ấ ượ ế ị

ế ẩ (2) Ki m tra ph m ch t đ do c quan X làm là quy t đ nh

ể

ẩ

ấ ượ

ế

ườ

c ti n hành

ở ướ n

c ng

(3) Ki m tra ph m ch t đ mua do c quan Y làm

ể

ấ ượ

ẩ

ườ

c ti n hành

ở ướ n

c ng

ế ế ị

(4) Ki m tra ph m ch t đ mua do c quan Y làm là quy t đ nh

ẩ

ể

ườ

c ti n hành

ở ướ n ị

c ng ẩ

i bán ấ

ơ ơ

ế ấ ượ (5) Ki m tra ph m ch t đ ế ả ế do c quan X làm. Đ n c ng đ n, giám đ nh ph m ch t ế ị do c quan Y làm là quy t đ nh

ấ ở ả ấ ở ả ể ể ệ ệ c. Vi c ki m tra ph m ch t c. Vi c ki m tra ph m ch t c ng đi và c ng đi và

ế ế ả ả ẩ ẩ c ng đ n c ng đ n

ấ ở ả

ố ớ

ộ

ắ c ng đi có b t bu c đ i v i

Ở ả c ng đi ể Ki m tra ph m ch t ườ ng

ẩ i XK không?

ơ

ể

ẩ

ấ

C quan ki m tra ph m ch t?

ờ

ể

ấ

ẩ

ị

Th i gian, đ a đi m ki m tra ph m ch t?

ươ

ể

ẩ

Ph

ng pháp, tiêu chu n ki m tra?

ấ ở ả ấ ở ả ể ể ệ ệ c. Vi c ki m tra ph m ch t c. Vi c ki m tra ph m ch t c ng đi và c ng đi và

ế ế ả ả ẩ ẩ c ng đ n c ng đ n

ấ ở ả

ố ớ

ộ

ế

ắ c ng đ n có b t bu c đ i v i

Ở ả ế ể Ki m tra ph m ch t ườ ng c ng đ n: ẩ i NK không?

ơ

ể

ẩ

ấ

C quan ki m tra ph m ch t?

ờ

ể

ấ

ẩ

ị

Th i gian, đ a đi m ki m tra ph m ch t?

ươ

ể

ẩ

Ph

ng pháp, tiêu chu n ki m tra?

ị ủ ị ủ ể ể ậ ậ

ứ ấ ứ ấ d. Giá tr c a các gi y ch ng nh n ki m d. Giá tr c a các gi y ch ng nh n ki m ấ ẩ ấ ẩ tra ph m ch t tra ph m ch t ề

ấ ượ

ấ Tranh ch p v ch t l

ng:

Ng

i ườ

Ng

i ườ

Bán

Mua

?

GCNPC GCNPC

BBGĐ BBGĐ

ị ủ ị ủ ể ể ậ ậ

ứ ấ ứ ấ d. Giá tr c a các gi y ch ng nh n ki m d. Giá tr c a các gi y ch ng nh n ki m ấ ẩ ấ ẩ tra ph m ch t tra ph m ch t

ị ủ

Giá tr c a GCNPC (Quality Certificate)

ệ ố

ị

ộ Có giá tr ràng bu c tuy t đ i NM:

ộ ươ

ế

ng đ i NM: GCNPC có tính quy t

ị ố

ẩ

ị

ể

ạ

ố Có giá tr ràng bu c t đ nh (cu i cùng, chung th m): NM có th bác l

i GCNPC trong các TH

ộ

ị Không có giá tr ràng bu c NM:

ị ủ ị ủ ể ể ậ ậ

ứ ấ ứ ấ d. Giá tr c a các gi y ch ng nh n ki m d. Giá tr c a các gi y ch ng nh n ki m ấ ẩ ấ ẩ tra ph m ch t tra ph m ch t

ị ủ

ệ ố

ộ

ị

Giá tr c a BBGĐ (Survey Report) Có giá tr ràng bu c tuy t đ i NB:

ộ ươ

ế

ng đ i NB: BBGĐ có tính quy t

ị ố

ẩ

ị

ể

ạ

ố Có giá tr ràng bu c t đ nh (cu i cùng, chung th m): NB có th bác l

i BBGĐ trong các TH

ộ

ị Không có giá tr ràng bu c NB:

ấ ượ ấ ượ ụ ụ ề ề ấ ấ Ví d tranh ch p v ch t l Ví d tranh ch p v ch t l ng ng

ồ

ợ

H p đ ng ký ngày 4/10/1993:

ườ

i bán: VN

ườ

i mua: Nga

ố ượ

ạ

Đ i t

ng HĐ: 110 MT l c nhân

ả

ĐK giao hàng: CIF c ng Vladivostok.

ộ ẩ

ẩ

ấ

ỉ

Ph m ch t: 6 ch tiêu, trong đó đ m < 9%

ể

ẩ

ườ

c ng

i bán do

ấ ạ ướ i n ế ị

Ki m tra ph m ch t t Vinacontrol làm là quy t đ nh

ấ ượ ấ ượ ụ ụ ề ề ấ ấ Ví d tranh ch p v ch t l Ví d tranh ch p v ch t l ng ng

ệ

ợ

ồ

Th c hi n H p đ ng:

ờ

ướ c khi giao hàng, NB đã m i Vinacontrol ktra ấ

ế

ị

ẩ

ậ

ạ

ố ườ

ầ

ố ộ ẩ ở ằ c ch b ng đ

ấ ạ ượ i đ

ự 18/3/1994: NB giao hàng trong 7 containers, l y ấ Clean B/L Tr và c p GCNPC ế ả 25/4/1994: hàng đ n c ng Vladivostok ờ 26/5/1994: NM m i Công ty giám đ nh đ n giám ẩ ị đ nh 2 cont. theo tiêu chu n qu c gia Nga, BBGĐ ế k t lu n: l c kém ph m ch t, đ m 13%, m c, ọ ng m c m m. 5 cont. còn l ắ ế s t đ n Rostop Nadonu.

ấ ượ ấ ượ ụ ụ ề ề ấ ấ Ví d tranh ch p v ch t l Ví d tranh ch p v ch t l ng ng

ự

ợ

ồ

ệ

Th c hi n H p đ ng:

ị

ạ

i, BBGĐ k t

ậ

ấ

ị

ả

ạ ế ị

ạ ệ ị

ể

ế 16/6/1994: Giám đ nh 5 cont. còn l ẩ lu n: l c không đún ph m ch t quy đ nh trong ử ụ HĐ, vi c s d ng lô l c ph i giao cho c quan ki m d ch Nga quy t đ nh

NM Nga giao toàn b lô l c cho ng

ườ ử ụ

ộ ấ ạ

i mua l ượ

ạ ộ i n i c đã

ạ

ạ ườ i này th y l c không s d ng đ ủ đ ng h y lô l c.

ị đ a. Ng ự ộ t

ấ ượ ấ ượ ụ ụ ề ề ấ ấ Ví d tranh ch p v ch t l Ví d tranh ch p v ch t l ng ng

ầ

ế

ạ

ủ Yêu c u c a NM Nga: NM Nga khi u n i NB VN thay th hàng đúng ả ạ ề

ấ ph m ch t ho c tr l

i ti n

ẩ ề

ặ ấ

ấ

ủ

V n đ tranh ch p: Giá tr c a GCNPC c a NB? ị ủ

ị ủ

ủ

Giá tr c a các BBGĐ c a NM?

ọ

ệ

Bài h c kinh nghi m?

ề ề ả ả ả ả 5. Đi u kho n giá c và thanh toán 5. Đi u kho n giá c và thanh toán

ề

ả

ố ị

ị

ả a. Đi u kho n giá c : Quy đ nh chính xác và c đ nh:

R i ro gì? ủ

ị

ả ả ượ

c tính

ệ ự

Quy đ nh giá xác đ nh sau: giá ph i tr đ ị theo giá có hi u l c vào ngày giao hàng R i ro gì? ủ

ả

ế ợ

ươ

ng pháp trên:

ụ ể

ề ề

ờ ạ

ự

ệ

ỉ

K t h p c hai ph Quy đ nh giá c th ị Quy đ nh v đi u ch nh giá (HĐ có th i h n th c hi n ị

dài)

ề ề ả ả ả ả 5. Đi u kho n giá c và thanh toán 5. Đi u kho n giá c và thanh toán

ả b. Đi u kho n thanh toán:

ử ụ

ể ử

ể

ỹ

c L/C, c n ki m tra k xem L/C có

ề ề ặ V m t pháp lý, chú ý NM s d ng L/C đ s a ổ ổ đ i, b sung HĐ. Ví dụ ầ ượ ậ Khi nh n đ ớ ợ phù h p v i HĐ không? M i quan h gi a L/C và HĐ

ề ặ ỹ

ệ ữ ố ậ V m t k thu t:

ề ặ

V m t pháp lý:

ụ ề ử ụ ụ ề ử ụ ử ử ể ể ỉ ỉ Ví d v s d ng L/C đ ch nh s a HĐ Ví d v s d ng L/C đ ch nh s a HĐ

ị

ướ ở HĐ quy đ nh th i h n giao hàng T9/2000 ờ ạ NM m L/C quy đ nh giao hàng tr ị c

15/9/2000 ứ ử ỉ

NB có giao hàng ch m không? Có ph i tr ả ả ậ

ậ

ạ

ề ti n ph t giao hàng ch m không?

ủ

R i ro đ i v i NB là gì? ố ớ

ế L/C có ch c năng ch nh s a HĐ không? N u NB giao hàng ngày 29/9/2000:

ề ề

ả ả 6. Đi u kho n giao hàng 6. Đi u kho n giao hàng

ờ ạ a. Th i h n giao hàng

ụ ể ộ ị Quy đ nh m t ngày c th

ả ờ ộ ị Quy đ nh m t kho ng th i gian

ậ ấ “Giao hàng ch m nh t vào ngày 15/3/2007”

ề ề

ả ả 6. Đi u kho n giao hàng 6. Đi u kho n giao hàng

ề

ậ

ạ ố ượ

ạ

b. Cách tính ti n ph t giao hàng ch m Hàng đ ng lo i, s l ồ

ớ ng l n:

ế

ề

ế

N u HĐ cho phép giao hàng nhi u chuy n:

ề

ế

N u HĐ không cho phép giao hàng nhi u chuy n:

Hàng máy móc thi

ế

ầ

ế ị t b : N u ph n hàng ch m giao là ph n hàng chính: ậ

ế

ầ

ậ

ầ

N u ph n hàng ch m giao là ph n hàng ph : ụ

ề ề

ả ả 6. Đi u kho n giao hàng 6. Đi u kho n giao hàng

ề

ơ ở

L a ch n đkcsgh nào trong Incoterms?

ự ự ế

ọ ọ ậ

ườ

ằ

ệ c. L a ch n đi u ki n c s giao hàng N u v n chuy n hàng hóa b ng đ ể

ể ng bi n và

ử ụ

không s d ng container:

ị

ể

ủ

ế

ậ

ệ

ằ

ươ ươ

N u v n chuy n hàng hóa b ng các ph i đa ph

ng ti n ng

Đ a đi m chuy n giao r i ro là: ể ằ ể ậ ả khác, b ng container hay v n t th c:ứ

ủ

ể

ị

Đ a đi m chuy n giao r i ro là:

ề ề

ả ả 6. Đi u kho n giao hàng 6. Đi u kho n giao hàng

ề

ể

ở d. Vi c chuy n giao r i ro và chuy n quy n s

ủ NB sang NM ủ

ệ ữ ừ h u t ể ờ

ế

Chuy n giao r i ro: ể Th i đi m lý thuy t:

ể

ờ

ề ặ Th i đi m v m t pháp lý?

ề

ể

ượ

Chuy n quy n s h u ở ữ ể Khi hàng hóa đã chuy n giao (Đ62 LTM 2005) Khi đó NB đã đ

c thanh toán ch a?

ộ ố ề ộ ố ề

ả ả

7. M t s đi u kho n khác 7. M t s đi u kho n khác

ị

ả

ủ

ậ ả ấ i quy t tranh ch p

ề ề ề ề ề ề ề ề ụ ế ữ ư Đi u kho n v các đ nh nghĩa ả ề Đi u kho n b t kh kháng ả ấ Đi u kho n ph t ả ạ Đi u kho n h y HĐ ả Đi u kho n hardship ả Đi u kho n lu t áp d ng ả Đi u kho n gi ả Đi u kho n ngôn ng u tiên ả