
hạn, nếu bạn đi du lịch và đang tìm một khách sạn để ở, bạn tìm kiến trên
mạng ra 2 khách sạn đáp ứng đúng yêu cầu của mình là Khách sạn Thắng
Lợi và Khách sạn Victory. Bạn sẽ chọn khách sạn nào? Có lẽ khá nhiều
người sẽ nghiên về phía Victory vì nghe "sang hơn" nên chắc là chất lượng
tốt hơn. Nhưng thực chất nếu xét về khía cạnh ý nghĩa của 2 tên này thì cùng
nghĩa vì Thắng Lợi chính là Victory.
Có thể lý giải về khía cạnh tâm lý khách hàng trong trường hợp trên là khi
nói đến Khách sạn Thắng Lợi, có thể bạn liên tưởng tới ngay đây là một
khách sạn Việt Nam, có tên khá giống với nhiều khách sạn hay nhà nghỉ
khác như Thành Công, Chiến Thắng, 30/4... chắc chất lượng dịch vụ và
phòng ốc cũng bình thường thôi, không hứa hẹn có sự khác biệt đáng kể nào.
Ngược lại, khi nghe đến Victory có lẽ bạn sẽ liên tưởng đến đây là một
khách sạn nước ngoài, được quản lý chuyên nghiệp, dịch vụ tốt hơn...vì
trước đây bạn đã có được những trải nghiệm tốt tại các khách sạn khác như
Novotel, Sheraton... Tuy Victory không phải 4-5 sao nhưng chắc là mọi thứ
cũng chấp nhận được.
Về khía cạnh tâm lý thì dường như một tên gọi "Tây" gây được sự chú ý và
cảm nhận tốt hơn vì vậy khả năng tiếp cận khách hàng sẽ cao hơn.
2. Gia tăng về cảm nhận sản phẩm chất lượng
Chất lượng là một trong những tiêu chí quan trọng để khách hàng mua hay
sử dụng sản phẩm dịch vụ. Chất lượng không chỉ đơn thuần được tạo ra từ
chính sản phẩm hay dịch vụ đó mà còn tạo ra từ tâm lý chủ quan của mỗi
người. Cùng một loại sản phẩm được sản xuất tại 2 nước khác nhau ví dụ là
Nhật và Hàn Quốc thì có lẽ hầu hết mọi người sẽ cảm nhận rằng sản phẩm