Đề tài "Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của Công ty Xuất nhập khẩu và T vấn - Dịch vụ Đo đạc Bản đồ "

Lêi nãi ®Çu

ViÖc chuyÓn sang nÒn kinh tÕ më vËn hµnh theo c¬ chÕ thÞ trêng cã sù qu¶n lý cña Nhµ níc theo ®Þnh híng x· héi chñ nghÜa, cïng víi ®ã lµ sù ph¸t triÓn cña hµng lo¹t c¸c lo¹i h×nh doanh nghiÖp míi: doanh nghiÖp t nh©n, c«ng ty tr¸ch nhiÖm h÷u h¹n, c«ng ty cæ phÇn.. vµ kÐo theo sù s«i ®éng cña mét thÞ trêng trµn ngËp hµng ho¸. V× vËy,khã kh¨n cña c¸c doanh nghiÖp Nhµ níc lµ ®iÒu kh«ng tr¸nh khái. §Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng mang ®Çy tÝnh c¹nh tranh th× kh«ng cã con ®êng nµo kh¸c lµ ph¶i n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh qua viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp. §iÒu nµy cµng mang tÇm quan träng ®Æc biÖt ®èi víi c¸c doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu.

Th«ng qua xuÊt nhËp khÈu chóng ta cã ®iÒu kiÖn n¾m b¾t vµ tiÕp cËn nh÷ng thµnh tùu khoa häc kü thuËt trªn thÕ giíi, thóc ®Èy s¶n xuÊt trong níc ngµy cµng hiÖn ®¹i ph¸t triÓn, kÝch thÝch vµ më réng nhu cÇu trong níc, ®a cuéc sèng con ngêi ngµy cµng v¨n minh hiÖn ®¹i, khai th¸c triÖt ®Ó tiÒm n¨ng vµ thÕ m¹nh cña ®Êt níc vµ thÕ giíi trªn c¬ së ph©n c«ng lao ®éng quèc tÕ vµ chuyªn m«n ho¸ quèc tÕ.

Xu híng toµn cÇu ho¸ nÒn kinh tÕ thÕ giíi vµ viÖc héi nhËp vµo c¸c tæ chøc tù do ho¸ mËu dÞch AFTA, APEC ®· ®a ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cña níc ta sang mét giai ®o¹n ph¸t triÓn míi cã nhiÒu thuËn lîi nhng còng kh«ng Ýt khã kh¨n. Do ®ã ®ßi hái ph¶i ®iÒu chØnh l¹i ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu ®Ó ho¹t ®éngxuÊt nhËp khÈu thùc sù mang l¹i hiÖu qu¶ to lín cho viÖc ph¸t triÓn kinh tÕ x· héi ®Êt níc.

NhËn thøc ®îc sù phøc t¹p vµ tÇm quan träng cña ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu, còng nh tríc ®ßi hái thùc tÕ cña viÖc hoµn thiÖn, n©ng cao hiÖu qu¶ cña c«ng t¸c xuÊt nhËp khÈu, cïng víi kiÕn thøc ®îc trang bÞ t¹i nhµ trêng vµ nh÷ng t×m hiÓu thùc tÕ trong ®ît thùc tËp cu«Ý kho¸ t¹i C«ng ty XuÊt nhËp khÈu vµ T vÊn - DÞch vô §o ®¹c B¶n ®å, ®Ó ®i s©u nghiªn cøu vÊn ®Ò hiÖu qu¶ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu t«i m¹nh d¹n chän ®Ò tµi nghiªn cøu "Mét sè gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cña C«ng ty XuÊt nhËp khÈu vµ T vÊn - DÞch vô §o ®¹c B¶n ®å ". §Ò tµi nµy nh»m môc ®Ých tr×nh bµy nh÷ng vÊn ®Ò cèt lâi cña nghiÖp vô kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, thùc tr¹ng cña ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu ë C«ng ty XuÊt nhËp khÈu vµ T vÊn - DÞch vô §o ®¹c B¶n ®å, tõ ®ã ®a ra mét sè gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu cña C«ng ty XuÊt nhËp khÈu vµ T vÊn - DÞch vô §o ®¹c B¶n ®å.

LuËn v¨n tèt nghiÖp ®îc chia lµm ba ch¬ng chÝnh:

Ch¬ng I : Lý luËn chung vÒ hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu.

Ch¬ng II : Ph©n tÝch vµ ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp

khÈu ë C«ng ty XuÊt nhËp khÈu vµ T vÊn - DÞch vô §o ®¹c B¶n ®å.

Ch¬ng III : Mét sè biÖn ph¸p nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt

nhËp khÈu ë C«ng ty XuÊt nhËp khÈu vµ T vÊn - DÞch vô §o ®¹c B¶n ®å.

§Ò tµi nµy ®îc hoµn thµnh díi sù híng dÉn cña PGS.TiÕn sü NguyÔn KÕ TuÊn vµ víi sù gióp ®ì cña c« TrÇn thÞ Kim Dung- KÕ to¸n trëng - C«ng ty XuÊt nhËp khÈu vµ T vÊn DÞch vô §o ®¹c B¶n ®å.

§©y lµ mét ®Ò tµi réng vµ phøc t¹p, l¹i do nh÷ng h¹n chÕ vÒ tr×nh ®é còng nh thêi gian nªn

ch¾c ch¾n sÏ kh«ng tr¸nh khái nh÷ng khiÕm khuyÕt.

KÝnh mong ®îc sù gãp ý, bæ sung cña c¸c thµy c« ®Ó ®Ò tµi ®îc hoµn thiÖn h¬n.

Ch¬ng I: Lý luËn chung vÒ hiÖu

qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt

NhËp khÈu

I. XuÊt nhËp khÈu vµ vai trß trong qu¸ tr×nh c«ng nghiÖp ho¸

- hiÖn ®¹i ho¸.

1. B¶n chÊt vµ tÝnh tÊt yÕu kh¸ch quan cña kinh doanh xuÊt nhËp khÈu.

1.1 Kh¸i niÖm kinh doanh xuÊt nhËp khÈu.

Kinh doanh xuÊt nhËp khÈu lµ sù trao ®æi hµng ho¸, dÞch vô gi÷a c¸c níc th«ng qua hµnh vi mua b¸n. Sù trao ®æi ®ã lµ mét h×nh thøc cña mèi quan hÖ x· héi vµ ph¶n ¸nh sù phô thuéc lÉn nhau vÒ kinh tÕ gi÷a nh÷ng ngêi s¶n xuÊt hµng ho¸ riªng biÖt cña c¸c quèc gia.

Kinh doanh xuÊt nhËp khÈu lµ sù më réng cña c¸c quan hÖ mua b¸n trong níc vµ ngoµi níc. Tríc ®©y, khi cha cã quan hÖ trao ®æi hµng ho¸, c¸ nh©n mçi con ngêi còng nh mçi quèc gia ®Òu tù tho¶ m·n lÊy c¸c nhu cÇu cña m×nh, lóc ®ã mäi nhu cÇu cña con ngêi còng nh cña quèc gia bÞ h¹n chÕ. Quan hÖ mua b¸n trao ®æi hµng ho¸ xuÊt hiÖn khi cã sù ra ®êi cu¶ qu¸ tr×nh ph©n c«ng lao ®éng x· héi vµ chuyªn m«n ho¸, së h÷u t nh©n vÒ t liÖu s¶n xuÊt. Cïng víi sù tiÕn bé cña khoa häc kü thuËt vµ t¸c ®éng cña nh÷ng quy luËt kinh tÕ kh¸ch quan, ph¹m vi chuyªn m«n hãa vµ ph©n c«ng lao ®éng x· héi ngµy cµng réng, nã vît ra khái mét níc vµ h×nh thµnh nªn c¸c mèi quan hÖ giao dÞch quèc tÕ. Chuyªn m«n ho¸ vµ ph©n c«ng lao ®éng quèc tÕ cµng s©u s¾c, c¸c mèi quan hÖ quèc tÕ cµng ®îc më réng, c¸c níc cµng cã sù phô thuéc lÉn nhau vµ h×nh thµnh c¸c mèi quan hÖ bu«n b¸n víi nhau.

Kinh doanh xuÊt nhËp khÈu lµ qu¸ tr×nh bu«n b¸n gi÷a c¸c níc víi nhau, lµ lÜnh vùc

ph©n phèi, lu th«ng hµng ho¸ víi níc ngoµi .

1.2 TÝnh tÊt yÕu kh¸ch quan cña kinh doanh xuÊt nhËp khÈu.

Kinh doanh xuÊt nhËp khÈu lµ qu¸ tr×nh trao ®æi hµng ho¸ gi÷a c¸c níc th«ng qua bu«n b¸n nh»m môc ®Ých kinh tÕ tèi ®a. Trao ®æi hµng ho¸ lµ mét h×nh thøc cña c¸c mèi quan hÖ kinh tÕ x· héi vµ ph¶n ¸nh sù phô thuéc lÉn nhau gi÷a nh÷ng ngêi s¶n xuÊt kinh doanh hµng ho¸ riªng biÖt cña c¸c quèc gia. Kinh doanh xuÊt nhËp khÈu lµ lÜnh vùc quan träng nh»m t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c níc tham gia vµo ph©n c«ng lao ®éng quèc tÕ, ph¸t triÓn kinh tÕ vµ lµm giµu cho ®Êt níc.

Ngµy nay, khi qu¸ tr×nh ph©n c«ng lao ®éng quèc tÕ ®ang diÔn ra hÕt søc s©u s¾c, kinh doanh xuÊt nhËp khÈu ®îc xem nh lµ mét ®iÒu kiÖn tiÒn ®Ò cho sù ph¸t triÓn kinh tÕ cña mäi quèc gia. Thùc tÕ cho thÊy, kh«ng mét quèc gia nµo cã thÓ tån t¹i chø cha nãi g× ®Õn ph¸t triÓn nÕu tù c« lËp m×nh kh«ng quan hÖ kinh tÕ víi thÕ giíi. Kinh doanh xuÊt nhËp khÈu ®· trë thµnh vÊn ®Ò sèng cßn v× nã cho phÐp thay ®æi c¬ cÊu s¶n xuÊt vµ n©ng cao møc tiªu dïng cu¶ d©n c mét quèc gia. BÝ quyÕt thµnh c«ng trong chiÕn lîc ph¸t triÓn kinh tÕ cña nhiÒu níc lµ më réng thÞ trêng quèc tÕ vµ t¨ng nhanh xuÊt khÈu s¶n phÈm hµng ho¸ qua chÕ biÕn cã hµm lîng kü

2

thuËt cao.

Sù ra ®êi vµ ph¸t triÓn cña kinh doanh xuÊt nhËp khÈu g¾n liÒn víi qu¸ tr×nh ph©n c«ng lao ®éng quèc tÕ. X· héi cµng ph¸t triÓn, ph©n c«ng lao ®éng quèc tÕ diÔn ra ngµy cµng s©u s¾c. §iÒu ®ã ph¶n ¸nh mèi quan hÖ phô thuéc kinh tÕ ngµy cµng t¨ng lªn. Kinh doanh xuÊt nhËp khÈu còng v× thÕ mµ ngµy cµng më réng vµ phøc t¹p.

Kinh doanh xuÊt nhËp khÈu xuÊt hiÖn tõ sù ®a d¹ng vÒ ®iÒu kiÖn tù nhiªn vµ x· héi gi÷a c¸c quèc gia. ChÝnh sù kh¸c nhau ®ã nªn ®Òu cã lîi lµ mçi níc chuyªn m«n ho¸ s¶n xuÊt nh÷ng mÆt hµng cô thÓ phï hîp víi ®iÒu kiÖn s¶n xuÊt vµ xuÊt nhËp khÈu hµng ho¸ cña m×nh ®Ó xuÊt nhËp khÈu nh÷ng hµng ho¸ cÇn thiÕt kh¸c. §iÒu quan träng lµ mçi níc ph¶i x¸c ®Þnh cho ® îc nh÷ng mÆt hµng nµo mµ níc m×nh cã lîi nhÊt trªn thÞ trêng c¹nh tranh quèc tÕ. Sù gia t¨ng cña ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu xÐt vÒ kim ng¹ch còng nh chñng lo¹i hµng ho¸ ®· lµm cho vÊn ®Ò lîi Ých cña mçi quèc gia ®îc xem xÐt mét c¸ch ®Æc biÖt chó träng h¬n. NhiÒu c©u hái ®· ®îc ®Æt ra: T¹i sao Mü l¹i nhËp cµ phª vµ xuÊt l¬ng thùc? T¹i sao NhËt l¹i xuÊt hµng c«ng nghiÖp vµ chØ nhËp nguyªn liÖu th«? T¹i sao mét nÒn kinh tÕ kÐm ph¸t triÓn nh ViÖt Nam l¹i cã thÓ hy väng ®Èy m¹nh kinh doanh xuÊt nhËp khÈu? Lý thuyÕt lîi thÕ so s¸nh cña nhµ kinh tÕ häc David Ricardo (1817 ) ®· gi¶i thÝch mét c¸ch c¨n b¶n vµ cã hÖ thèng nh÷ng c©u hái nµy.

Theo thuyÕt lîi thÕ so s¸nh, nÕu mét quèc gia cã hiÖu qu¶ thÊp h¬n so víi c¸c quèc gia kh¸c trong s¶n xuÊt hÇu hÕt c¸c lo¹i s¶n phÈm, th× quèc gia ®ã vÉn cã thÓ tham gia vµo kinh doanh xuÊt nhËp khÈu ®Ó t¹o ra lîi Ých cña m×nh. NghÜa lµ, nÕu quèc gia nµy tham gia vµo kinh doanh xuÊt nhËp khÈu th× nã cã thÓ thu ®îc lîi Ých kh«ng nhá. Khi tham gia vµo kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, quèc gia cã hiÖu qu¶ thÊp trong s¶n xuÊt tÊt c¶ c¸c lo¹i hµng ho¸ sÏ chuyªn m«n ho¸ s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu c¸c lo¹i hµng ho¸ mµ viÖc s¶n xuÊt chóng cã Ýt bÊt lîi nhÊt ( ®ã lµ nh÷ng hµng hãa cã lîi thÕ t¬ng ®èi ) vµ nhËp khÈu c¸c lo¹i hµng ho¸ mµ viÖc s¶n xuÊt chóng bÊt lîi lín nhÊt ( ®ã lµ c¸c hµng ho¸ kh«ng cã lîi thÕ t¬ng ®èi ). Khi tham gia vµo kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, c¸c quèc gia nµy sÏ thu ®îc lîi Ých kh«ng nhá.

Lý thuyÕt lîi thÕ t¬ng ®èi ( hay so s¸nh ) cña David Ricardo ®· gi¶i thÝch ®îc c¬ chÕ lîi Ých khi kinh doanh xuÊt nhËp khÈu diÔn ra gi÷a c¸c quèc gia cã ®iÒu kiÖn s¶n xuÊt kh¸c nhau. Tuy nhiªn, ngêi ta còng thÊy r»ng, kinh doanh xuÊt nhËp khÈu vÉn diÔn ra gi÷a c¸c quèc gia khi gi÷a chóng cã c¸c ®iÒu kiÖn s¶n xuÊt kh¸ gièng nhau. Ch¼ng h¹n, sù trao ®æi bu«n b¸n « t« lµ kh¸ ph¸t triÓn gi÷a Mü vµ NhËt; ®iÒu t¬ng tù còng x¶y ra ®èi víi mÆt hµng ®iÖn tö gi÷a c¸c níc T©y ¢u. Râ rµng lµ, kh«ng cã thÕ lùc nµo b¾t buéc hai níc ph¶i bu«n b¸n víi nhau nÕu mét níc kh«ng cã lîi. C¸c quèc gia hoµn toµn tù do trong viÖc lùa chän mÆt hµng còng nh ®èi t¸c bu«n b¸n cã kh¶ n¨ng ®em l¹i lîi Ých cao cho hä.

Nh÷ng lîi Ých mµ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu ®em l¹i ®· lµm cho th¬ng m¹i vµ thÞ tr êng thÕ giíi trë thµnh nguån lùc cña nÒn kinh tÕ quèc d©n, lµ nguån tiÕt kiÖm níc ngoµi, lµ nh©n tè kÝch thÝch sù ph¸t triÓn cña lùc lîng s¶n xuÊt, cña khoa häc c«ng nghÖ. Kinh doanh xuÊt nhËp khÈu võa lµ cÇu nèi kinh tÕ cña mçi quèc gia víi c¸c níc kh¸c trªn toµn thÕ giíi, võa lµ nguån hËu cÇn cho s¶n xuÊt vµ ®êi sèng cña toµn x· héi v¨n minh h¬n, thÞnh vîng h¬n. ChÝnh v× vËy, nã ®îc coi lµ bé phËn cña ®êi sèng hµng ngµy.

NhËn thøc râ rµng nh÷ng ®iÒu ®ã, §¶ng vµ Nhµ níc ta ®· cã nh÷ng bíc ®i ®óng ®¾n trong ®êng lèi ®èi ngo¹i cña m×nh. Víi chÝnh s¸ch ®a d¹ng ho¸ vµ ®a ph¬ng ho¸ c¸c quan hÖ kinh tÕ quèc tÕ, më cöa ®· lµm cho nÒn kinh tÕ níc ta sèng dËy, ho¹t ®éng ngo¹i th¬ng trong nh÷ng n¨m qua ®· thu hót ®îc nh÷ng thµnh tùu ®¸ng kÓ. ChÝnh v× vËy, t¹i §¹i héi §¶ng lÇn thø VIII, §¶ng ta ®· kh¼ng ®Þnh " TiÕp tôc thùc hiÖn ®êng lèi ®èi ngo¹i ®éc lËp, tù chñ, më réng, ®a ph ¬ng ho¸, ®a d¹ng ho¸ c¸c quan hÖ ®èi ngo¹i víi tinh thÇn ViÖt Nam muèn lµm b¹n víi tÊt c¶ c¸c níc trong céng ®ång thÕ giíi, phÊn ®Êu v× hoµ b×nh, ®éc lËp vµ ph¸t triÓn. Hîp t¸c nhiÒu mÆt song ph¬ng vµ ®a ph¬ng víi c¸c níc, c¸c tæ chøc quèc tÕ vµ khu vùc trªn nguyªn t¾c t«n träng

3

®éc lËp, chñ quyÒn vµ toµn vÑn l·nh thæ cña nhau, gi¶i quyÕt c¸c vÊn ®Ò tån t¹i vµ tranh chÊp b»ng th¬ng lîng." ( V¨n kiÖn §¹i héi VIII §¶ng Céng s¶n ViÖt Nam ).

2.C¸c h×nh thøc xuÊt khÈu, nhËp khÈu chñ yÕu

2.1 C¸c h×nh thøc nhËp khÈu

- NhËp khÈu uû th¸c

- NhËp khÈu trùc tiÕp

- NhËp khÈu ®æi hµng

- NhËp khÈu t¸i xuÊt

2.2 C¸c h×nh thøc xuÊt khÈu

- XuÊt khÈu hµng ho¸ díi c¸c h×nh thøc trao ®æi hµng ho¸, hîp t¸c s¶n xuÊt vµ gia c«ng

quèc tÕ.

- XuÊt khÈu thiÕt bÞ toµn bé, thiÕt bÞ lÎ, vËt t phô tïng cho s¶n xuÊt.

- ChuyÓn khÈu- t¹m nhËp t¸i xuÊt.

- C¸c dÞch vô nh lµm ®¹i lý, uû th¸c cho c¸c tæ chøc níc ngoµi.

- Ho¹t ®éng kinh doanh cña c¸c tæ chøc kinh tÕ ViÖt Nam ë níc ngoµi.

3.Néi dung c«ng t¸c xuÊt nhËp khÈu hµng ho¸ ë c¸c doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt

nhËp khÈu .

3.1 Néi dung ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu .

Th«ng thêng néi dung ho¹t ®éng bao gåm c¸c néi dung sau:

3.1.1. Nghiªn cøu thÞ trêng

Kh¸c víi mua b¸n trong níc, kinh doanh nhËp khÈu diÔn ra trªn thÞ trêng thÕ giíi, ng êi kinh doanh thêng ë c¸c níc kh¸c nhau, hµng ho¸ bu«n b¸n ®îc chuyÓn qua biªn giíi cña mçi níc,mçi níc l¹i cã mét chÝnh s¸ch, thÓ lÖ vµ tËp qu¸n th¬ng m¹i kh¸c nhau. Ngêi kinh doanh ph¶i gi¶i ®¸p nhiÒu c©u hái nh: Mua b¸n hµng ho¸ g× ? ë ®©u ? víi ai ? vµo thêi ®iÓm nµo ? gi¸ c¶ vµ chÊt lîng ra sao ? thanh to¸n b»ng h×nh thøc g×, ®ång tiÒn nµo ? ... C«ng viÖc nghiªn cøu thÞ trêng bao gåm:

a1. Nghiªn cøu thÞ trêng trong níc

Tríc hÕt doanh nghiÖp ph¶i n¾m ch¾c t×nh h×nh trong níc vÒ c¸c mÆt cã liªn quan ®Õn

viÖc xuÊt nhËp khÈu

- NhËn biÕt hµng ho¸ xuÊt nhËp khÈu

- Doanh nghiÖp n¾m ch¾c c¸c chÝnh s¸ch, chÕ ®é tËp qu¸n cña níc liªn quan ®Õn viÖc xuÊt

nhËp khÈu hµng ho¸.

a2. Nghiªn cøu thÞ trêng níc ngoµi

Nghiªn cøu thÞ trêng níc ngoµi theo c¸c khÝa c¹nh chñ yÕu: ®Æc tÝnh hµng ho¸, thÞ hiÕu cña kh¸ch hµng, chÝnh s¸ch tËp qu¸n th¬ng m¹i, t×nh h×nh tµi chÝnh, tÝn dông, ®iÒu kiÖn chuyªn chë vµ bèc xÕp, n¾m ch¾c c¸c ®iÒu kiÖn vÒ phÈm chÊt vµ chñng lo¹i hµng, ®Æc tÝnh thÞ trêng nh dung lîng thÞ trêng, gi¸ thÞ trêng.

4

a3. Lùa chän ®èi tîng giao dÞch.

Trªn cïng mét thÞ trêng, cïng mét lo¹i hµng cã rÊt nhiÒu nhµ kinh doanh kh¸c nhau, v× vËy khi lùa chän cÇn t×m hiÓu vÒ: th¸i ®é chÝnh trÞ cña ®èi tîng giao dÞch, kh¶ n¨ng kinh tÕ , lo¹i h×nh doanh nghiÖp, ph¹m vi kinh doanh, vèn vµ c¬ së vËt chÊt kü thuËt cña ®èi t¸c , uy tÝn cña ®èi t¸c trªn thÞ trêng ®ã. Lùa chän ®èi tîng giao dÞch nªn dïng c¸c ph¬ng ph¸p nh qua s¸ch b¸o, tµi liÖu, qua t vÊn cña nhµ níc , qua ®iÒu tra trùc tiÕp hoÆc bu«n b¸n thö ®Ó t×m hiÓu dÇn.

3.1.2. LËp ph¬ng ¸n giao dÞch

LËp kÕ ho¹ch cô thÓ ®Ó tiÕn hµnh ho¹t ®éng giao dÞch gåm nhiÒu chi tiÕt trong ®ã cã c¸c

vÊn ®Ò sau:

- Lùa chän mÆt hµng kinh doanh xuÊt hoÆc nhËp khÈu

- X¸c ®Þnh sè lîng hµng xuÊt hoÆc nhËp khÈu

- Lùa chän thÞ trêng - kh¸ch hµng - ph¬ng thøc giao dÞch .

- Lùa chän thêi ®iÓm, thêi gian giao dÞch.

- C¸c biÖn ph¸p ®Ó ®¹t môc tiªu lùa chän trªn nh chiªu ®·i, mêi kh¸ch, qu¶ng c¸o, ®Çu t

x©y dùng c¬ së vËt chÊt...

- Nh÷ng tÝnh to¸n ®Ó luËn chøng cho c¸c môc tiªu vµ c¸c biÖn ph¸p trªn dù b¸o kÕt qu¶

c«ng viÖc giao dÞch ph¶i x¸c ®Þnh.

3.1.3. Giao dÞch, ®µm ph¸n tríc khi ký kÕt hîp ®ång.

3.1.4. Ký kÕt hîp ®ång xuÊt nhËp khÈu hµng ho¸

ViÖc giao dÞch ®µm ph¸n nÕu cã kÕt qu¶ sÏ dÉn tíi viÖc ký kÕt hîp ®ång mua b¸n ngo¹i th¬ng. H×nh thøc v¨n b¶n cña hîp ®ång lµ b¾t buéc ®èi víi c¸c ®¬n vÞ xuÊt nhËp khÈu cña níc ta trong quan hÖ víi níc ngoµi 3.1.5. Tæ chøc thùc hiÖn hîp ®ångxuÊt nhËp khÈu

Sau khi ®· ký kÕt hîp ®ång, c¸c bªn cã nghÜa vô thùc hiÖn hîp ®ång.

3.2 Quy tr×nh xuÊt nhËp khÈu hµng ho¸.

Quy tr×nh xuÊt khÈu hµng ho¸ ®îc biÓu diÔn qua s¬ ®å sau:

5

Quy tr×nh nhËp khÈu hµng ho¸ ®îc biÓu diÔn qua s¬ ®å sau:

6

NÕu nhËp khÈu uû th¸c thØ tõ bíc thñ tôc h¶i quan ta thªm bíc:

4. Vai trß xuÊt nhËp khÈu trong qu¸ tr×nh c«ng nghiÖp ho¸- hiÖn ®¹i ho¸ ë níc ta.

XuÊt nhËp khÈu hµng ho¸ lµ mét ho¹t ®éng n»m trong lÜnh vùc ph©n phèi vµ lu th«ng hµng ho¸ cña mét qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt më réng nh»m môc ®Ých liªn kÕt s¶n xuÊt víi tiªu dïng cña níc nµy víi níc kh¸c. Ho¹t ®éng ®ã kh«ng chØ diÔn ra gi÷a c¸c c¸ thÓ riªng biÖt mµ lµ cã sù tham gia cña toµn bé hÖ thèng kinh tÕ víi sù ®iÒu hµnh cña Nhµ níc.

ChÝnh v× vËy, xuÊt nhËp khÈu cã vai trß to lín trong sù ph¸t triÓn kinh tÕ x· héi cña mçi quèc gia. NÒn s¶n xuÊt x· héi mét níc ph¸t triÓn nh thÕ nµo phô thuéc rÊt lín vµo lÜnh vùc ho¹t ®éng kinh doanh nµy. Th«ng qua xuÊt nhËp khÈu cã thÓ lµm t¨ng ngo¹i tÖ thu ®îc, c¶i thiÖn c¸n c©n thanh to¸n, t¨ng thu cho ng©n s¸ch nhµ níc, kÝch thÝch ®æi míi c«ng nghÖ, tiÕp cËn ®îc ph¬ng thøc qu¶n lý vµ kinh doanh míi, c¶i biÕn c¬ cÊu kinh tÕ, t¹o thªm c«ng ¨n viÖc lµm, t¹o sù c¹nh tranh cña hµng ho¸ néi vµ ngo¹i, n©ng cao møc sèng cña ngêi d©n.

§èi víi nh÷ng níc mµ tr×nh ®é ph¸t triÓn kinh tÕ cßn thÊp nh níc ta, nh÷ng nh©n tè tiÒm n¨ng : tµi nguyªn thiªn nhiªn, lao ®éng. Nh÷ng yÕu tè thiÕu hôt : vèn, kü thuËt, thÞ trêng vµ kh¶ n¨ng qu¶n lý. ChiÕn lîc xuÊt nhËp khÈu cã vai trß quan träng ®èi víi níc ta, ®Æc biÖt trong qu¸ tr×nh c«ng nghiÖp ho¸- hiÖn ®¹i ho¸ hiÖn nay. VÒ thùc chÊt chiÕn lîc nµy lµ gi¶i ph¸p më cöa nÒn kinh tÕ nh»m tranh thñ vèn vµ kü thuËt cña níc ngoµi, kÕt hîp chóng víi tiÒm n¨ng trong níc vÒ lao ®éng vµ tµi nguyªn thiªn nhiªn ®Ó t¹o ra sù t¨ng trëng m¹nh cho nÒn kinh tÕ gãp phÇn rót ng¾n kho¶ng c¸ch chªnh lÖch víi c¸c níc giµu.

Víi ®Þnh híng ph¸t triÓn kinh tÕ x· héi cña §¶ng, chÝnh s¸ch kinh tÕ ®èi ngo¹i nãi chung vµ th¬ng m¹i nãi riªng ph¶i ®îc coi lµ mét chÝnh s¸ch c¬ cÊu cã tÇm quan träng chiÕn lîc

7

nh»m phôc vô qu¸ tr×nh ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ quèc d©n. ChÝnh s¸ch xuÊt nhËp khÈu ph¶i tranh thñ ®îc tíi møc cao nhÊt nguån vèn kü thuËt, c«ng nghÖ tiªn tiÕn cña níc ngoµi nh»m thóc ®Èy s¶n xuÊt hµng ho¸ ph¸t triÓn, gi¶i quyÕt viÖc lµm cho ngêi lao ®éng.

I. C¸c chØ tiªu ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu.

1. Quan ®iÓm vÒ hiÖu qu¶.

1.1. HiÖu qu¶ kinh doanh

Khi ®Ò cËp ®Õn vÊn ®Ò hiÖu qu¶ cã thÓ ®øng trªn nhiÒu gãc ®é kh¸c nhau ®Ó xem xÐt. NÕu xÐt theo hiÖu qu¶ cuèi cïng th× hiÖu qu¶ kinh tÕ lµ hiÖu sè gi÷a kÕt qu¶ thu vÒ vµ chi phÝ bá ra ®Ó ®¹t ®îc kÕt qu¶ ®ã, trong ®ã kÕt qu¶ chØ ph¶n ¸nh kÕt qu¶ kinh tÕ thu ®îc nh doanh thu b¸n hµng. §øng trªn gãc ®é nµy th× ph¹m trï hiÖu qu¶ ®ång nhÊt víi ph¹m trï lîi nhuËn. HiÖu qu¶ kinh doanh cao hay thÊp tuú thuéc vµo tr×nh ®é tæ chøc ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh vµ tæ chøc qu¶n lý trong c¸c doanh nghiÖp.

NÕu ®øng trªn gãc ®é yÕu tè riªng lÎ ®Ó xem xÐt th× hiÖu qu¶ thÓ hiÖn tr×nh ®é vµ kh¶ n¨ng sö dông c¸c yÕu tè ®ã trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt vµ kinh doanh, nã ph¶n ¶nh kÕt qu¶ kinh tÕ thu ®îc tõ viÖc sö dông c¸c yÕu tè tham gia vµo ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh.

ChØ tiªu hiÖu qu¶ lµ mét chØ tiªu chÊt lîng tæng hîp ph¶n ¸nh tr×nh ®é lîi dông c¸c yÕu tè tham gia qu¸ tr×nh s¶n xuÊt, kinh doanh ®ång thêi lµ ph¹m trï kinh tÕ g¾n liÒn víi s¶n xuÊt hµng ho¸, ph¶n ¸nh tr×nh ®é cña nÒn s¶n xuÊt hµng ho¸, s¶n xuÊt hµng ho¸ cã ph¸t triÓn hay kh«ng lµ do hiÖu qu¶ ®¹t ®îc cao hay thÊp, chØ tiªu hiÖu qu¶ ph¶n ¸nh c¶ vÒ mÆt ®Þnh lîng vµ c¶ vÒ mÆt ®Þnh tÝnh. VÒ mÆt ®Þnh lîng, hiÖu qu¶ kinh tÕ cña s¶n xuÊt kinh doanh ph¶n ¸nh mèi t ¬ng quan gi÷a kÕt qu¶ thu ®îc vµ chi phÝ bá ra. VÒ mÆt ®Þnh tÝnh, nã ph¶n ¸nh ¶nh hëng cña ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh ®èi víi viÖc gi¶i quyÕt nh÷ng yªu cÇu vµ môc tiªu kinh tÕ, nh÷ng môc tiªu vµ yªu cÇu chÝnh trÞ - x· héi.

Khi ®øng trªn ph¹m vi kh¸c nhau ®Ó xem xÐt vÊn ®Ò hiÖu qu¶ th× cã thÓ chia hiÖu qu¶ ra

nhiÒu lo¹i kh¸c nhau:

- NÕu ®øng trªn ph¹m vi toµn x· héi vµ nÒn kinh tÕ quèc d©n ®Ó xem xÐt th× ph¹m vi hiÖu qu¶ sÏ lµ hiÖu qu¶ kinh tÕ x· héi vµ hiÖu qu¶ chÝnh trÞ. C¶ hai hiÖu qu¶ nµy ®Òu cã vÞ trÝ quan träng trong viÖc ph¸t triÓn kinh tÕ x· héi ®Êt níc. Trong thêi kú bao cÊp níc ta qu¸ coi träng hai hiÖu qu¶ nµy trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. Trong ®iÒu kiÖn hiÖn nay thùc hiÖn nÒn kinh tÕ nhiÒu thµnh phÇn theo ®Þnh híng x· héi chñ nghÜa, c¸c doanh nghiÖp ®Æc biÖt lµ c¸c doanh nghiÖp nhµ níc bªn c¹nh viÖc b¶o ®¶m hiÖu qu¶ kinh tÕ, hiÖu qu¶ kinh doanh cÇn ph¶i chó ý ®Õn hiÖu qu¶ kinh tÕ x· héi vµ hiÖu qu¶ chÝnh trÞ. §èi víi c¸c níc t b¶n chñ nghÜa, c¸c doanh nghiÖp ho¹t ®éng ®Òu nh»m môc ®Ých hiÖu qu¶ kinh tÕ vµ hiÖu qu¶ kinh doanh, cßn mét sè doanh nghiÖp nhµ níc nh»m thùc hiÖn mét sè chØ tiªu vÒ hiÖu qu¶ kinh tÕ x· héi.

- NÕu ®øng trªn ph¹m vi tõng yÕu tè, tõng doanh nghiÖp riªng lÎ th× cã ph¹m trï hiÖu

qu¶ kinh tÕ vµ ph¹m trï hiÖu qu¶ kinh doanh.

HiÖu qu¶ kinh tÕ lµ nh÷ng lîi Ých kinh tÕ ®¹t ®îc sau khi bï ®¾p c¸c kho¶n chi vÒ lao ®éng x· héi. HiÖu qu¶ kinh tÕ ®îc x¸c ®Þnh th«ng qua so s¸nh gi÷a c¸c chØ tiªu ph¶n ¸nh kÕt qu¶ kinh doanh víi chi phÝ bá ra.

HiÖu qu¶ kinh doanh lµ ph¹m trï kinh tÕ ph¶n ¸nh nh÷ng lîi Ých ®¹t ®îc tõ c¸c ho¹t ®éng kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp, hiÖu qu¶ kinh doanh chÝnh lµ hiÖu qu¶ lao ®éng x· héi ®îc x¸c ®Þnh b»ng viÖc so s¸nh gi÷a lîng lao ®éng h÷u Ých cuèi cïng thu ®îc víi hao phÝ lao ®éng x· héi.

8

Nh vËy ®øng trªn c¸c khÝa c¹nh kh¸c nhau ngêi ta cã thÓ cã quan ®iÓm vÒ hiÖu qu¶ kh¸c nhau. Tuy nhiªn trong lÜnh vùc qu¶n lý khi gi¶i quyÕt vÊn ®Ò hiÖu qu¶ cÇn ph¶i kÕt hîp hµi hoµ gi÷a lîi Ých tríc m¾t víi lîi Ých l©u dµi, gi÷a lîi Ých trung ¬ng víi lîi Ých ®Þa ph¬ng, gi÷a lîi Ých c¸ nh©n, lîi Ých tËp thÓ víi lîi Ých quèc gia.

1.2. HiÖu qu¶ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu.

HiÖn nay ë níc ta kinh doanh th¬ng m¹i quèc tÕ cã vai trß ngµy cµng quan träng trong nÒn kinh tÕ quèc d©n. V× vËy, NghÞ QuyÕt §¹i héi §¶ng lÇn thø VIII nhÊn m¹nh:" Më réng vµ n©ng cao hiÖu qu¶ kinh tÕ ®èi ngo¹i. Më réng thÞ trêng xuÊt nhËp khÈu, t¨ng kh¶ n¨ng xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng ®· qua chÕ biÕn s©u, t¨ng søc c¹nh tranh cña hµng ho¸ vµ dÞch vô..."( V¨n kiÖn §¹i héi §¶ng VIII- Nhµ xuÊt b¶n ChÝnh trÞ Quèc gia - 1996)

V× vËy, n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh th¬ng m¹i quèc tÕ lµ mét nh©n tè quyÕt ®Þnh ®Ó tham gia ph©n c«ng lao ®éng quèc tÕ, th©m nhËp thÞ trêng níc ngoµi. N©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh th¬ng m¹I quèc tÕ cßn lµ yªu cÇu tÊt yÕu cña viÖc thùc hiÖn quy luËt tiÕt kiÖm.

Kinh doanh th¬ng m¹i quèc tÕ chiÕm mét vÞ trÝ quan träng trong t¸i s¶n xuÊt x· héi.

Khi s¶n xuÊt c¸c hµng ho¸ ®Ó xuÊt khÈu, c¸c quèc gia bá ra nh÷ng chi phÝ nhÊt ®Þnh. C¸c tû lÖ trao ®æi ( mua b¸n ) ®îc h×nh thµnh trªn c¬ së gi¸ c¶ quèc tÕ. Møc gi¸ vµ t¬ng quan cña nã kh¸c víi gi¸ trong néi bé cña níc xuÊt khÈu. MÆt kh¸c, s¶n phÈm nhËp khÈu tham gia vµo lu th«ng hµng ho¸ trong níc vµ tham gia vµo qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt x· héi, thùc tÕ kh«ng t¸i s¶n xuÊt t¹i níc ®ã.

Kinh doanh th¬ng m¹i quèc tÕ th«ng qua ho¹t ®éng xuÊt khÈu, nhËp khÈu ®em l¹i cho nÒn kinh tÕ quèc d©n nãi chung b»ng c¸ch lµm ®a d¹ng ho¸ hoÆc lµm t¨ng khèi lîng gi¸ trÞ sö dông cho nÒn kinh tÕ quèc d©n vµ mÆt kh¸c lµm t¨ng thu nhËp quèc d©n nhê tranh thñ ®îc lîi thÕ so s¸nh trong trao ®æi ®èi víi níc ngoµi, t¹o thªm tÝch luü cho qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt trong níc, gãp phÇn c¶i thiÖn ®êi sèng nh©n d©n trong níc.

Víi ®Æc thï cña kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, ho¹t ®éng kinh doanh nµy phô thuéc rÊt nhiÒu vµo ®iÒu kiÖn kinh tÕ, chÝnh trÞ, x· héi, m«i trêng v¨n ho¸ cña c¸c t¸c nh©n níc ngoµi. V× vËy, khi thùc hiÖn ho¹t ®éng kinh doanh nµy cÇn ph¶i xem xÐt tæng quan c¸c t¸c nh©n ¶nh hëng ®Õn nã ®Ó cã c¸c ph¬ng ph¸p lµm viÖc vµ gi¶i quyÕt c«ng viÖc tèi u, t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho ho¹t ®éng kinh doanh nµy ngµy cµng ph¸t triÓn phï hîp víi xu thÕ chung cña thêi ®¹i vµ ®Þnh h íng cña §¶ng vµ Nhµ níc ta.

XÐt vÒ mÆt lý luËn, néi dung c¬ b¶n cña hiÖu qu¶ kinh tÕ trong kinh doanh th¬ng m¹i quèc tÕ lµ gãp phÇn ®¾c lùc thóc ®Èy nhanh n¨ng suÊt lao ®éng x· héi vµ t¨ng thu nhËp quèc d©n cã thÓ sö dông, qua ®ã t¹o thªm nguån tÝch lòy cho s¶n xuÊt vµ n©ng cao møc sèng trong níc.

2. Ph¬ng ph¸p ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶

2.1 C¸c quan ®iÓm c¬ b¶n trong viÖc ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh.

HiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh lµ mét chØ tiªu chÊt lîng tæng hîp cã liªn quan ®Õn

nhiÒu yÕu tè kh¸c nhau, do ®ã khi ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ cÇn qu¸n triÖt nh÷ng quan ®iÓm sau:

- B¶o ®¶m thèng nhÊt gi÷a nhiÖm vô chÝnh trÞ vµ nhiÖm vô kinh doanh trong viÖc n©ng

cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh.

Do ®Æc ®iÓm cña níc ta lµ ph¸t triÓn nÒn kinh tÕ thÞ trêng theo ®Þnh híng x· héi chñ nghÜa cho nªn ®ßi hái viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh ph¶i xuÊt ph¸t tõ môc tiªu chiÕn lîc ph¸t triÓn kinh tÕ x· héi cña §¶ng vµ Nhµ níc. Nã thÓ hiÖn tríc hÕt c¸c doanh nghiÖp, ®Æc biÖt lµ

9

doanh nghiÖp nhµ níc ph¶i thùc hiÖn c¸c chØ tiªu ph¸p lÖnh hoÆc c¸c ®¬n hµng nhµ níc giao hoÆc c¸c hîp ®ång kinh tÕ nhµ níc ký kÕt víi c¸c doanh nghiÖp v× ®ã lµ nhu cÇu, lµ ®iÒu kiÖn ®Ó ph¸t triÓn c©n ®èi nÒn kinh tÕ quèc d©n, nÒn kinh tÕ hµng ho¸. Nh÷ng nhiÖm vô kinh tÕ vµ chÝnh trÞ nhµ níc giao cho doanh nghiÖp ®ßi hái doanh nghiÖp tríc hÕt viÖc s¶n xuÊt kinh doanh cÇn ph¶i híng tíi ®¸p øng ®îc nhu cÇu cña nÒn kinh tÕ, cña thÞ trêng trong níc, lîi Ých quèc gia.

- B¶o ®¶m sù kÕt hîp hµi hoµ gi÷a lîi Ých c¸ nh©n, lîi Ých tËp thÓ víi lîi Ých x· héi

Quan ®iÓm nµy ®ßi hái viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh. tríc hÕt nh»m ®¸p øng b¶o ®¶m lîi Ých c¸ nh©n, tËp thÓ ngêi lao ®éng nhng còng kh«ng ph¶i v× thÕ mµ g©y tæn th¬ng ®Õn lîi Ých quèc gia mµ cÇn ph¶i g¾n chÆt lîi Ých quèc gia khi n©ng cao lîi Ých c¸ nh©n, lîi Ých tËp thÓ. §ång thêi còng kh«ng v× lîi Ých x· héi mµ lµm tæn th¬ng ®Õn lîi Ých tËp thÓ, lîi Ých c¸ nh©n ngêi lao ®éng.

- B¶o ®¶m tÝnh toµn diÖn vµ hÖ thèng trong viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh

Quan ®iÓm nµy ®ßi hái viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cÇn ph¶i xuÊt ph¸t vµ b¶o ®¶m yªu cÇu n©ng cao hiÖu qu¶ cña nÒn s¶n xuÊt cña ngµnh, cña ®Þa ph¬ng vµ c¬ së. Trong tõng ®¬n vÞ c¬ së khi ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh doanh cÇn ph¶i xem xÐt ®Çy ®ñ c¸c mèi quan hÖ qua l¹i, t¸c ®éng cña c¸c tæ chøc , lÜnh vùc trong mét hÖ thèng theo nh÷ng môc tiªu nhÊt ®Þnh.

- B¶o ®¶m tÝnh thùc tiÔn trong viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh.

Quan ®iÓm nµy ®ßi hái khi ®¸nh gi¸ vµ x¸c ®Þnh c¸c môc tiªu, biÖn ph¸p n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cÇn ph¶i xuÊt ph¸t tõ ®Æc ®iÓm kinh tÕ x· héi cña ngµnh, cña ®Þa ph¬ng vµ nh÷ng kh¶ n¨ng thùc tÕ cña doanh nghiÖp trong tõng thêi kú. Cã nh vËy c¸c chØ tiªu n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh mµ doanh nghiÖp ®Ò ra míi cã c¬ së khoa häc vµ thùc tiÔn ®Ó thùc hiÖn.

- Ph¶i c¨n cø vµo kÕt qu¶ cuèi cïng c¶ vÒ gi¸ trÞ vµ hiÖn vËt ®Ó ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh

doanh.

Quan ®iÓm nµy ®ßi hái khi ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh doanh mét mÆt cÇn ph¶i c¨n cø vµo sè lîng s¶n phÈm ®· tiªu thô, mÆt kh¸c ph¶i c¨n cø vµo sè lîng s¶n phÈm ®· s¶n xuÊt ra, sè lîng s¶n phÈm dë dang, b¸n thµnh phÈm ®Ó x¸c ®Þnh chØ tiªu hiÖu qu¶ vÒ mÆt hiÖn vËt.

2.2 C¸c mèi quan hÖ kinh tÕ chñ yÕu cÇn ph¶i gi¶i quyÕt khi n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n

xuÊt kinh doanh trong c¸c doanh nghiÖp.

HiÖu qu¶ kinh tÕ lµ mét chØ tiªu chÊt lîng tæng hîp, cã liªn quan ®Õn tÊt c¶ c¸c lÜnh vùc ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp do ®ã chÞu t¸c ®éng cña nhiÒu nh©n tè kh¸c nhau. §Ó n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh trong c¸c doanh nghiÖp cÇn ph¶i thùc hiÖn c¸c mèi quan hÖ kinh tÕ chñ yÕu sau ®©y:

- Mèi quan hÖ gi÷a c¸c hµng ho¸ tiªu thô trªn thÞ trêng víi hµng ho¸ s¶n xuÊt ra vµ tæng s¶n lîng.Trong ®ã ph¶i t¨ng tèc ®é tiªu thô hµng ho¸ trªn thÞ trêng, gi¶m hµng ho¸ tån kho, b¸n thµnh phÈm, s¶n phÈm dë dang.

- Mèi quan hÖ gi÷a tèc ®é t¨ng kÕt qu¶ lao ®éng sèng vµ chi phÝ chi ra ®Óduy tr× vµ ph¸t triÓn søc lao ®éng.Trong ®ã tèc ®é t¨ng n¨ng xuÊt lao ®éng ph¶i nhanh h¬n tèc ®é t¨ng l¬ng b×nh qu©n vµ t¨ng tiÒn c«ng lao ®éng.

- Mèi quan hÖ gi÷a tèc ®é t¨ng kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh vµ t¨ng c¸c nguån chi phÝ

®Ó ®¹t kÕt qu¶ ®ã. Trong ®ã t¨ng kÕt qu¶ ph¶i nhanh h¬n t¨ng chi phÝ.

- Mèi quan hÖ gi÷a kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh vµ t¨ng chi phÝ sö dông tµi s¶n lu ®éng

10

®Ó ®¹t kÕt qu¶ ®ã. Trong ®ã tèc ®é t¨ng kÕt qu¶ nhanh h¬n chi phÝ tµi s¶n cè ®Þnh ®Ó ®¹t kÕt qu¶ ®ã.

- Mèi quan hÖ gi÷a t¨ng vèn ®Çu t vµ t¨ng n¨ng lùc s¶n xuÊt míi.Trong ®ã tèc ®é t¨ng

n¨ng lùc s¶n xuÊt míi nhanh h¬n tèc ®é t¨ng vèn ®Çu t ®Ó ®¹t t¨ng n¨ng lùc míi.

3. C¸c chØ tiªu ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh.

Khi xem xÐt hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña mçi doanh nghiÖp cÇn ph¶i dùa vµo hÖ

thèng tiªu chuÈn sau:

- Doanh nghiÖp ho¹t ®éng trong c¬ chÕ thÞ trêng nhng ph¶i tu©n thñ sù qu¶n lý vÜ m«

cña nhµ níc.

- Ph¶i kÕt hîp hµi hoµ ba lîi Ých kinh tÕ: c¸ nh©n, tËp thÓ, nhµ níc. TuyÖt ®èi kh«ng v×

lîi Ých c¸ nh©n lµm tæn h¹i lîi Ých tËp thÓ.

- Lîi nhuËn doanh nghiÖp kiÕm ®îc ph¶i dùa trªn c¬ së vËn dông linh ho¹t, s¸ng t¹o c¸c

quy luËt cña nÒn s¶n xuÊt hµng ho¸.

- Møc thu nhËp thuÇn tuý cña doanh nghiÖp trªn lao ®éng ph¶i thêng xuyªn t¨ng lªn.

§Ó ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp xuÊt nhËp khÈu ngêi ta thêng dùa vµo

nhãm chØ tiªu sau:

ChØ tiªu

C«ng thøc x¸c ®Þnh

*Nhãm chØ tiªu ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ sö dông lao ®éng

- N¨ng xuÊt lao ®éng

Kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu trong kú Tæng sè lao ®éng b×nh qu©n trong kú

- KÕt qu¶ s¶n xuÊt trªn mét ®ång chi phÝ tiÒn l ¬ng

Kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu trong kú Tæng sè lao ®éng b×nh qu©n trong kú

- Lîi nhuËn b×nh qu©n tÝnh cho mét lao ®éng

Lîi nhuËn trong kú Tæng sè lao ®éng b×nh qu©n trong kú

*Nhãm chØ tiªu ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ sö dông vèn cè ®Þnh

- Søc s¶n xuÊt cña vèn cè ®Þnh

Kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu trong kú Sè d b×nh qu©n vèn cè ®Þnh trong kú

- Søc sinh lîi cña vèn cè ®Þnh

Lîi nhuËn trong kú Vèn cè ®Þnh b×nh qu©n trong kú

HiÖu suÊt sö dông thêi gian lµm viÖc cña m¸y mãc thiÕt bÞ

Thêi gian lµm viÖc thùc tÕ cña MMTB Thêi gian lµm viÖc theo thiÕt kÕ

* Nhãm chØ tiªu ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ sö dông vènlu ®éng

- Søc s¶n xuÊt cña vèn lu ®éng

Kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu trong kú Vèn lu ®éng b×nh qu©n trong kú

- Søc sinh lîi cña vèn lu ®éng

Lîi nhuËn trong kú Vèn lu ®éng b×nh qu©n trong kú

- Sè ngµy lu©n chuyÓn b×nh qu©n 1 vßng quay

365 ngµy Sè vßng quay vèn lu ®éng

- HÖ sè ®¶m nhiÖm cña vèn lu ®éng

Vèn lu ®éng b×nh qu©n trong kú Doanh thu tiªu thô ( trõ thuÕ )

11

* Nhãm chØ tiªu ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh tÕ tæng hîp

- Kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu trªn tæng chi phÝ s¶n xuÊt vµ tiªu thô

Kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu trong kú Tæng chi phÝ s¶n xuÊt vµ tiªu thô trong kú

- Kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu trªn mét ®ång vèn s¶n xuÊt

Kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu trong kú Vèn kinh doanh b×nh qu©n trong kú

- Doanh lîi theo chi phÝ

Lîi nhuËn trong kú Tæng chi phÝ tiªu thô vµ s¶n xuÊt trong kú

- Doanh lîi theo vèn s¶n xuÊt

Lîi nhuËn trong kú Vèn kinh doanh b×nh qu©n trong kú

- Doanh lîi kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu thuÇn

Lîi nhuËn trong kú Kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu thuÇn

C¸c chØ tiªu hiÖu qu¶ sö dông c¸c yÕu tè riªng lÎ ph¶n ¸nh hiÖu qu¶ sö dông tõng yÕu tè tham gia vµo qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp, c¸c chØ tiªu nµy cµng lín ph¶n ¸nh hiÖu qu¶ sö dông c¸c yÕu tè cµng cao, ®ång thêi nã còng ph¶n ¸nh mét khÝa c¹nh nµo ®ã hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp.

III. C¸c nh©n tè ¶nh hëng ®Õn hiÖu qu¶ xuÊt nhËp khÈu .

A. C¸c yÕu tè bªn ngoµi doanh nghiÖp.

Mçi mét chñ thÓ ho¹t ®éng trong x· héi ®Òu chÞu sù chi phèi nhÊt ®Þnh c¸c m«i trêng bao quanh nã. §ã lµ tæng hîp c¸c yÕu tè cã t¸c ®éng trùc tiÕp hoÆc gi¸n tiÕp qua l¹i lÉn nhau. ChÝnh nh÷ng nh©n tè nµy quy ®Þnh xu híng vµ tr¹ng th¸i hµnh ®éng cña chñ thÓ. Trong kinh doanh th¬ng m¹i quèc tÕ, ®Æc biÖt lµ trong lÜnh vùc xuÊt nhËp khÈu c¸c doanh nghiÖp xuÊt nhËp khÈu ph¶i chÞu sù chi phèi cña c¸c nh©n tè bªn trong lÉn bªn ngoµi níc. C¸c nh©n tè nµy thêng xuyªn biÕn ®æi, vµ v× vËy lµm cho hiÖu qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh xuÊt nhËp khÈu ngµy cµng phøc t¹p h¬n. §Ó n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh ®ßi hái c¸c nhµ kinh doanh ph¶i n¾m b¾t vµ ph©n tÝch ®îc ¶nh hëng cña tõng nh©n tè c¸ biÖt t¸c ®éng tíi ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp trong tõng thêi kú cô thÓ.

1. Nh©n tè kinh tÕ - x· héi trong níc.

Nh©n tè kinh tÕ - x· héi trong níc cã ¶nh hëng ®Õn ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu ë ®©y bao

gåm tr¹ng th¸i cña nÒn kinh tÕ trong níc vµ c¸c chÝnh s¸ch cña nhµ níc.

1.1 Tr¹ng th¸i cña nÒn kinh tÕ trong níc.

a. Dung lîng s¶n xuÊt

Dung lîng s¶n xuÊt thÓ hiÖn sè lîng ®Çu mèi tham gia vµo s¶n xuÊt hµng ho¸ xuÊt nhËp khÈu vµ víi sè lîng s¶n xuÊt lín th× nã sÏ t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho doanh nghiÖp xuÊt khÈu trong c«ng t¸c t¹o nguån hµng, song còng trong thuËn lîi ®ã,doanh nghiÖp cã thÓ ph¶i ® ¬ng ®Çu víi tÝnh c¹nh tranh cao h¬n trong viÖc t×m b¹n hµng xuÊt khÈu vµ nguy c¬ ph¸ gi¸ hµng ho¸ b¸n ra thÞ trêng thÕ giíi.

b.T×nh h×nh nh©n lùc.

Mét níc cã nguån nh©n lùc dåi dµo lµ ®iÒu kiÖn thuËn lîi ®Ó c¸c doanh nghiÖp trong n íc xóc tiÕn xuÊt nhËp khÈu c¸c mÆt hµng cã sö dông søc lao ®éng. VÒ mÆt ng¾n h¹n, nguån nh©n lùc ®îc xem nh lµ kh«ng biÕn ®æi, v× vËy chóng Ýt t¸c ®éng tíi sù biÕn ®éng cña ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu. Níc ta nguån nh©n lùc dåi dµo, gi¸ nh©n c«ng rÎ lµ ®iÒu kiÖn thuËn lîi ®Ó xuÊt khÈu c¸c s¶n phÈm sö dông nhiÒu lao ®éng nh hµng thñ c«ng mü nghÖ, may mÆc ... vµ nhËp

12

khÈu thiÕt bÞ, m¸y mãc kü thuËt, c«ng nghÖ tiªn tiÕn...

c. Nh©n tè c«ng nghÖ.

Ngµy nay, khoa häc c«ng nghÖ t¸c ®éng ®Õn tÊt c¶ c¸c lÜnh vùc kinh tÕ x· héi vµ mang l¹i nhiÒu lîi Ých, trong xuÊt nhËp khÈu nã còng mang l¹i hiÖu qu¶ cao. Nhê sù ph¸t triÓn cña hÖ thèng bu chÝnh viÔn th«ng,c¸c doanh nghiÖp ngo¹i th¬ng cã thÓ ®µm tho¹i trùc tiÕp víi kh¸ch hµng qua telex, fax, ®iÖn tÝn... gi¶m bít nh÷ng chi phÝ ®i l¹i, xóc tiÕn ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu. Gióp c¸c nhµ kinh doanh n¾m b¾t c¸c th«ng tin vÒ diÔn biÕn thÞ trêng mét c¸ch chÝnh x¸c, kÞp thêi. Bªn c¹nh ®ã, nhê cã xuÊt nhËp khÈu mµ c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam ®îc tiÕp xóc víi c¸c thµnh tùu c«ng nghÖ tiªn tiÕn trªn thÕ giíi, thay thÕ, ®æi míi c«ng nghÖ trong doanh nghiÖp s¶n xuÊt. Khoa häc c«ng nghÖ cßn t¸c ®éng tíi c¸c lÜnh vùc nh vËn t¶i hµng ho¸, c¸c kü nghÖ nghiÖp vô trong ng©n hµng... §ã còng chÝnh lµ c¸c yÕu tè t¸c ®éng tíi ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu.

d. C¬ së h¹ tÇng.

C¬ së h¹ tÇng tèt lµ mét yÕu tè kh«ng thÓ thiÕu nh»m gãp phÇn thóc®Èy ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu. C¬ së h¹ tÇng bao gåm: ®êng x¸, bÕn b·i, hÖ thèng vËn t¶i, hÖ thèng th«ng tin, hÖ thèng ng©n hµng... cã ¶nh hëng rÊt lín ®Õn ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu. NÕu c¸c ho¹t ®éng nµy lµ hiÖn ®¹i sÏ thóc ®Èy hiÖu qu¶ xuÊt nhËp khÈu, ngîc l¹i nã sÏ k×m h·m tiÕn tr×nh xuÊt nhËp khÈu.

1.2 C¸c chÝnh s¸ch vµ quy ®Þnh cña Nhµ níc.

Th«ng qua viÖc ®Ò ra c¸c chÝnh s¸ch vµ quy ®Þnh, Nhµ níc thiÕt lËp m«i trêng ph¸p lý nh»m ®iÒu chØnh c¸c ho¹t ®éng cña c¸c doanh nghiÖp nªn nã cã ¶nh hëng rÊt lín ®Õn ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu. Chóng ta cã thÓ xem xÐt t¸c ®éng cña c¸c chÝnh s¸ch ®ã díi c¸c khÝa c¹nh sau.

a. Tû gi¸ hèi ®o¸i

Tû gi¸ hèi ®o¸i lµ quan hÖ so s¸nh tû lÖ gi÷a gi¸ trÞ cña hai ®ång tiÒn cña hai níc víi

nhau.

Tû gi¸ hèi ®o¸i vµ chÝnh s¸ch tû gi¸ hèi ®o¸i lµ nh©n tè quan träng thùc hiÖn chiÕn l îc híng ngo¹i, ®Èy m¹nh xuÊt nhËp khÈu. Mét tû gi¸ hèi ®o¸i chÝnh thøc ®îc ®iÒu chØnh theo qu¸ tr×nh l¹m ph¸t cã liªn quan gäi lµ tû gi¸ hèi ®o¸i ®îc ®iÒu chØnh theo qu¸ tr×nh l¹m ph¸t cã liªn quan hay lµ tû gi¸ hèi ®o¸i ®îc ®iÒu chØnh theo qu¸ tr×nh l¹m ph¸t cã liªn quan hay lµ tû gi¸ hèi ®o¸i thùc tÕ. Trong quan hÖ bu«n b¸n ngo¹i th¬ng, tû gi¸ hèi ®o¸i cã vai trß quan träng, t¸c ®éng lín tíi hiÖu qu¶ ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu. Tû gi¸ hèi ®o¸i t¨ng hay gi¶m sÏ lµm thay ®æi gi¸ trÞ hµng ho¸ xuÊt nhËp khÈu, ¶nh hëng tíi kh¶ n¨ng sinh lêi cña doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu. Cã thÓ ®a ra vÝ dô trong xuÊt khÈu nh: NÕu tû gi¸ hèi ®o¸i chÝnh thøc lµ kh«ng ®æi vµ tû gi¸ hèi ®o¸i thùc tÕ t¨ng lªn th× c¸c nhµ xuÊt khÈu c¸c s¶n phÈm s¬ chÕ, lµ ngêi b¸n theo møc gi¸ c¶ quèc tÕ n»m ngoµi tÇm kiÓm so¸t cña hä sÏ bÞ thiÖt. Hä ph¶i chÞu chi phÝ cao h¬n do l¹m ph¸t trong níc. Hµng xuÊt khÈu trë nªn kÐm sinh lîi do ngo¹i tÖ thu ®îc ph¶i b¸n víi tû gi¸ hèi ®o¸i chÝnh thøc cè ®Þnh kh«ng ®îc t¨ng lªn ®Ó bï l¹i chi phÝ s¶n xuÊt cao h¬n. C¸c nhµ xu©t khÈu c¸c s¶n phÈm chÕ t¹o cã thÓ lµm t¨ng gi¸ c¶ xuÊt khÈu cña hä ®Ó bï ®¾p l¹i chi phÝ néi ®Þa cao h¬n, nhng kÕt qu¶ kh¶ n¨ng chiÕm lÜnh thÞ trêng sÏ gi¶m. Hä chØ cã thÓ gi÷ nguyªn møc gi¸ tÝnh theo ngo¹i hèi vµ lîi nhuËn thÊp. NÕu t×nh tr¹ng ngîc l¹i lµ tû gi¸ hèi ®o¸i thùc tÕ gi¶m so víi tû gi¸ hèi ®o¸i chÝnh thøc, khi ®ã sÏ cã lîi cho c¸c nhµ xuÊt khÈu nhng l¹i bÊt lîi cho c¸c nhµ nhËp khÈu.

b. ThuÕ quan vµ quota.

Kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c¸c doanh nghiÖp xuÊt nhËp khÈu chÞu ¶nh hëng trùc tiÕp cña

13

thuÕ xuÊt nhËp khÈu vµ quota.

ThuÕ xuÊt khÈu cã xu thÕ lµm gi¶m xuÊt khÈu vµ do ®ã lµm gi¶m nguån thu ngo¹i tÖ cña ®Êt níc. Tuy nhiªn, ®èi víi níc ta hiÖn nay, thùc hiÖn chñ tr¬ng khuyÕn khÝch xuÊt khÈu nªn hÇu hÕt c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu, ®Æc biÖt c¸c mÆt hµng n«ng s¶n, kh«ng ph¶i chÞu thuÕ xuÊt khÈu.

ThuÕ nhËp khÈu cã xu thÕ lµm gi¶m nhËp khÈu vµ do ®ã lµm t¨ng nguån thu ngo¹i tÖ cña ®Êt níc. HiÖn nay ë níc ta, rÊt nhiÒu mÆt hµng ph¶i chÞu thuÕ nhËp khÈu ®Ó h¹n chÕ nhËp khÈu nh»m b¶o vÖ c¸c ngµnh s¶n xuÊt c¸c mÆt hµng ®ång nhÊt ë trong níc. Nhng b¾t ®Çu giai ®o¹n nµy, thùc hiÖn chñ tr¬ng héi nhËp víi thÕ giíi, tham gia vµo AFTA,níc ta ®ang tiÕn dÇn tíi viÖc xo¸ bá dÇn mét sè h×nh thøc b¶o hé b»ng thuÕ nhËp khÈu.

Cßn quota lµ h×nh thøc h¹n chÕ vÒ sè lîng xuÊt nhËp khÈu, cã t¸c ®éng mét mÆt lµm gi¶m sè ®Çu mèi tham gia xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp, mÆt kh¸c t¹o c¬ héi thuËn lîi cho nh÷ng ng êi xin ®îc quota xuÊt nhËp khÈu.

c. C¸c chÝnh s¸ch kh¸c cña Nhµ níc.

C¸c chÝnh s¸ch kh¸c cña Nhµ níc nh x©y dùng c¸c mÆt hµng chñ lùc, trùc tiÕp gia c«ng xuÊt khÈu, ®Çu t cho xuÊt nhËp khÈu, lËp c¸c khu chÕ xuÊt, c¸c chÝnh s¸ch tÝn dông xuÊt nhËp khÈu ... còng gãp phÇn to lín t¸c ®éng tíi t×nh h×nh xuÊt nhËp khÈu cña mét quèc gia. Tuú theo møc ®é can thiÖp, tÝnh chÊt vµ ph¬ng ph¸p sö dông c¸c chÝnh s¸ch trªn mµ hiÖu qu¶ vµ møc ®é ¶nh hëng cña nã tíi lÜnh vùc xuÊt nhËp khÈu sÏ nh thÕ nµo. Bªn c¹nh c¸c chÝnh s¸ch trªn, nhãm c¸c chÝnh s¸ch hç trî mang tÝnh thÓ chÕ - tæ chøc, c¸c khung ph¸p lý vµ hÖ thèng hµnh chÝnh còng lµ mét trong c¸c nh©n tè t¸c ®éng trùc tiÕp tíi ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu cña c¸c doanh nghiÖp.

Nh÷ng thay ®æi c¬ b¶n trong qu¶n lý qu¸ tr×nh xuÊt nhËp khÈu cña Nhµ níc còng ¶nh h ëng ®Õn ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu. §Æc biÖt lµ tõ khi ra ®êi NghÞ ®Þnh 57/1998N§-CP ngµy 31/7/1998 cña ChÝnh phñ vµ c¸c v¨n b¶n híng dÉn thi hµnh th× quyÒn tù do kinh doanh cña th ¬ng nh©n ®îc më réng t¹o ra mét bíc tiÕn míi, hä ®îc quyÒn kinh doanh tÊt c¶ nh÷ng g× mµ ph¸p luËt cho phÐp, t¹o ra mét m«i trêng kinh doanh lµnh m¹nh cho c¸c doanh nghiÖp. Thñ tôc xin phÐp ®¨ng ký kinh doanh xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp víi nh÷ng ®iÒu kiÖn rµng buéc vÒ vèn, tiªu chuÈn, nghiÖp vô ... ®èi víi doanh nghiÖp ®· ®îc dì bá. Tõ khi thi hµnh nghÞ ®Þnh nµy ( 1/9/1998 ) níc ta ®· cã h¬n 30.000 doanh nghiÖp ®îc quyÒn tham gia kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, sù t¨ng lªn vÒ con sè nµy khã tr¸nh khái t×nh tr¹ng tranh mua, tranh b¸n, gi¸ c¶ c¹nh tranh, Ðp gi¸, d×m gi¸ , lµm cho nhiÒu doanh nghiÖp bíc ®Çu cha t×m ®îc lèi tho¸t nªn hiÖu qu¶ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cßn thÊp.

Nh÷ng thay ®æi vÒ thñ tôc th«ng quan xuÊt nhËp khÈu hµng hãa t¹i c¸c cöa khÈu, viÖc ¸p dông c¸c luËt thuÕ míi ®èi víi hµng hãa xuÊt nhËp khÈu còng ¶nh hëng ®Õn qu¸ tr×nh xuÊt nhËp khÈu. Nhµ níc lu«n lu«n t¹o ®iÒu kiÖn ®Ó xóc tiÕn nhanh qu¸ tr×nh xuÊt nhËp khÈu nhng viÖc ¸p dông c¸c v¨n b¶n ®· ®îc ban hµnh xem ra vÉn cßn tån t¹i mét kho¶ng c¸ch kh¸ xa gi· v¨n b¶n vµ thùc tÕ, gi÷a nãi vµ lµm, nhiÒu khi vÉn cßn x¶y ra " cuéc chiÕn " gi÷a " luËt vµ lÖ ".

2. Nh©n tè tµi nguyªn thiªn nhiªn vµ ®Þa lý.

Nguån tµi nguyªn thiªn nhiªn lµ mét trong nh÷ng nh©n tè quan träng lµm c¬ së cho quèc gia x©y dùng c¬ cÊu ngµnh vµ vïng ®Ó xuÊt nhËp khÈu. Nã gãp phÇn ¶nh hëng ®Õn lo¹i hµng, quy m« hµng xuÊt nhËp khÈu cña quèc gia.

VÞ trÝ ®Þa lý cã vai trß nh lµ nh©n tè tÝch cùc hoÆc tiªu cùc ®èi víi sù ph¸t triÓn kinh tÕ còng nh xuÊt nhËp khÈu cña mét quèc gia. VÞ trÝ ®Þa lý thuËn lîi lµ ®iÒu kiÖn cho phÐp mét quèc gia tranh thñ ®îc ph©n c«ng lao ®éng quèc tÕ, hoÆc thóc ®Èy xuÊt nhËp khÈu dÞch vô nh du lÞch,

14

vËn t¶i, ng©n hµng...

3. ¶nh hëng cña t×nh h×nh kinh tÕ - x· héi thÕ giíi.

Trong xu thÕ toµn cÇu ho¸ th× phô thuéc gi÷a c¸c níc ngµy cµng t¨ng, v× vËy mµ mçi sù biÕn ®éng cña t×nh h×nh kinh tÕ - x· héi ë níc ngoµi ®Òu cã nh÷ng ¶nh hëng nhÊt ®Þnh ®Õn ho¹t ®éng kinh tÕ trong níc. LÜnh vùc ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu lµ lÜnh vùc trùc tiÕp quan hÖ víi c¸c chñ thÓ ë níc ngoµi, chÞu sù chi phèi vµ t¸c ®éng cña c¸c nh©n tè ë níc ngoµi nªn nã l¹i cµng rÊt nh¹y c¶m. BÊt kú mét sù thay ®æi nµo vÒ chÝnh s¸ch xuÊt nhËp khÈu, t×nh h×nh l¹m ph¸t, thÊt nghiÖp hay t¨ng trëng vµ suy tho¸i kinh tÕ... cña c¸c níc ®Òu ¶nh hëng tíi ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu cña c¸c doanh nghiÖp xuÊt nhËp khÈu ë níc ta.

B. Nhãm nh©n tè thuéc b¶n th©n doanh nghiÖp.

1. Nh©n tè bé m¸y qu¶n lý hay tæ chøc hµnh chÝnh.

Lµ sù t¸c ®éng trùc tiÕp cña c¸c cÊp l·nh ®¹o xuèng c¸n bé c«ng nh©n viªn nh»m môc ®Ých buéc ph¶i thùc hiÖn mét ho¹t ®éng. §Ó qu¶n lý tËp trung thèng nhÊt ph¶i sö dông ph¬ng ph¸p hµnh chÝnh. ViÖc thiÕt lËp c¬ cÊu tæ chøc cña bé m¸y doanh nghiÖp còng nh c¸ch thøc ®iÒu hµnh cña c¸c cÊp l·nh ®¹o lµ nh©n tè quyÕt ®Þnh tÝnh hiÖu qu¶ trong kinh doanh. NÕu mét doanh nghiÖp cã c¬ cÊu tæ chøc hîp lý, c¸ch ®iÒu hµnh s¸ng suèt sÏ gãp phÇn thóc ®Èy hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh, ngîc l¹i nÕu c¬ cÊu tæ chøc xÖch xo¹c, c¸ch ®iÒu hµnh kÐm cái sÏ dÉn ®Õn hiÖu qu¶ thÊp trong ho¹t ®éng kinh doanh.

2. Nh©n tè con ngêi.

Con ngêi lu«n ®îc ®Æt ë vÞ trÝ trung t©m cña mäi ho¹t ®éng. Ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu hµng ho¸ ®Æc biÖt ph¶i nhÊn m¹nh ®Õn yÕu tè con ngêi bëi v× nã lµ chñ thÓ s¸ng t¹o vµ trùc tiÕp ®iÒu hµnh c¸c ho¹t ®éng ¶nh hëng cña nh©n tè nµy thÓ hiÖn qua hai chØ tiªu chñ yÕu nhÊt. §ã lµ tinh thÇn lµm viÖc vµ n¨ng lùc c«ng t¸c. Tinh thÇn lµm viÖc ®îc biÓu hiÖn bëi bÇu kh«ng khÝ trong doanh nghiÖp, t×nh ®oµn kÕt vµ ý chÝ phÊn ®Êu cho môc tiªu chung. N¨ng lùc cña nh©n viªn l¹i biÓu hiÖn qua kü n¨ng ®iÒu hµnh, c«ng t¸c nghiÖp vô cô thÓ vµ qua kÕt qu¶ cña ho¹t ®éng. §Ó n©ng cao vai trß cña nh©n tè con ngêi, c¸c doanh nghiÖp mét mÆt ph¶i chó träng ®µo t¹o c¸n bé, c«ng nh©n viªn, båi dìng vµ n©ng cao nghiÖp vô cña hä, mÆt kh¸c, ph¶i quan t©m thÝch ®¸ng ®Õn lîi Ých c¸ nh©n, bao gåm c¶ lîi Ých vËt chÊt lÉn lîi Ých tinh thÇn.

3. M¹ng líi kinh doanh cña doanh nghiÖp.

KÕt qu¶ kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp ngo¹i th¬ng phô thuéc rÊt lín vµo hÖ thèng m¹ng l¬Ý kinh doanh cña nã. Mét m¹ng líi kinh doanh réng lín, víi c¸c ®iÓm kinh doanh ®îc bè trÝ hîp lý lµ ®iÒu kiÖn ®Ó doanh nghiÖp thùc hiÖn c¸c ho¹t ®éng kinh doanh nh t¹o nguån hµng, vËn chuyÓn, lµm ®¹i lý xuÊt nhËp khÈu ... mét c¸ch thuËn tiÖn h¬n vµ do ®ã gãp phÇn n©ng cao h¬n hiÖu qu¶ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu. NÕu m¹ng líi kinh doanh lµ qu¸ thiÕu, hoÆc bè trÝ ë c¸c ®iÓm kh«ng hîp lý sÏ g©y c¶n trë cho ho¹t ®éng kinh doanh lµm triÖt tiªu tÝnh n¨ng ®éng vµ kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp trªn th¬ng trêng.

4. Kh¶ n¨ng c¬ së vËt chÊt kü thuËt cña doanh nghiÖp.

C¬ së vËt chÊt kü thuËt cña doanh nghiÖp nh vèn cè ®Þnh bao gåm c¸c m¸y mãc, thiÕt bÞ chÕ biÕn, hÖ thèng kho hµng, hÖ thèng ph¬ng tiÖn vËn t¶i, c¸c ®iÓm thu mua hµng, c¸c ®¹i lý, chi nh¸nh vµ trang thiÕt bÞ cña nã cïng víi vèn lu ®éng lµ c¬ së cho ho¹t ®éng kinh doanh. C¸c kh¶ n¨ng nµy quy ®Þnh quy m«, tÝnh chÊt cña lÜnh vùc ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu, vµ v× vËy còng gãp phÇn quyÕt ®Þnh ®Õn hiÖu qu¶ kinh doanh.

15

Ch¬ng II. Ph©n tÝch vµ ®¸nh gi¸ hiÖu

qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp

khÈu ë C«ng ty XuÊt nhËp khÈu vµ T

vÊn - DÞch vô §o ®¹c B¶n ®å.

I. Kh¸i qu¸t vÒ C«ng ty XuÊt nhËp khÈu vµ T vÊn - DÞch vô §o

®¹c B¶n ®å.

1.Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty XuÊt nhËp khÈu vµ T vÊn -

DÞch vô §o ®¹c B¶n ®å

1.1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn.

C«ng ty XNK vµ t vÊn- dÞch vô §o ®¹c - B¶n ®å lµ doanh nghiÖp nhµ níc trùc thuéc Tæng côc §Þa chÝnh ho¹t ®éng trong lÜnh vùc kinh doanh xuÊt nhËp khÈu vµ t vÊn dÞch vô ®o ®¹c - b¶n ®å. C«ng ty ®îc thµnh lËp theo quyÕt ®Þnh sè 109/1999/QC- §C ngµy 18 th¸ng 03 n¨m 1999 cña Tæng côc trëng Tæng côc §Þa chÝnh c¨n cø theo QuyÕt ®Þnh sè 1254/§MDM ngµy 23 th¸ng 10 n¨m 1998 vµ QuyÕt ®Þnh sè 637/1998/Q§-§C ngµy 30 th¸ng 10 n¨m 1998, QuyÕt ®Þnh sè 715/1998/Q§- §C ngµy 24 th¸ng 11 n¨m 1998 cña Tæng côc trëng Tæng côc §Þa chÝnh vÒ viÖc s¸p nhËp Trung t©m T vÊn - DÞch vô thuéc C«ng ty §Þa chÝnh vµo C«ng ty XuÊt nhËp khÈu Tr¾c ®Þa - B¶n ®å vµ ®æi tªn C«ng ty XuÊt nhËp khÈu Tr¾c ®Þa - B¶n ®å thµnh C«ng ty XuÊt nhËp khÈu vµ T vÊn - DÞch vô §o ®¹c - B¶n ®å.

TiÒn th©n cña C«ng ty lµ C«ng ty Kü thuËt Tr¾c ®Þa - B¶n ®å ®îc thµnh lËp n¨m 1989 theo quyÕt ®Þnh cña Côc trëng Côc §o ®¹c vµ B¶n ®å Nhµ níc víi chøc n¨ng nhËp khÈu c«ng nghÖ míi, ph¸t triÓn c«ng nghÖ ®Ó hiÖn ®¹i ho¸ ngµnh ®o ®¹c - b¶n ®å. C«ng ty lµ ®¬n vÞ duy nhÊt cña ngµnh ®· ®îc Bé Th¬ng m¹i xÐt duyÖt vµ cÊp giÊy phÐp xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp. N¨m 1992 Côc §o ®¹c B¶n ®å Nhµ níc ®½ quyÕt ®Þnh thµnh lËp Liªn hiÖp Khoa häc S¶n xuÊt Tr¾c ®Þa - B¶n ®å dùa trªn c¬ së hîp nhÊt vµ tæ chøc l¹i Trung t©m Nghiªn cøu Khoa häc Tr¾c ®Þa- B¶n ®å vµ C«ng ty Kü thuËt Tr¾c ®Þa - B¶n ®å, trong ®ã C«ng ty Kü thuËt Tr¾c ®Þa - B¶n ®å ®îc chuyÓn thµnh C«ng ty XuÊt NhËp KhÈu Tr¾c ®Þa - B¶n ®å, mét doanh nghiÖp Nhµ níc ®¨ng ký ho¹t ®éng theo 388, thuéc Côc §o ®¹c B¶n ®å. N¨m 1994 khi Tæng côc §Þa chÝnh ®îc thµnh lËp, C«ng ty XuÊt NhËp KhÈu Tr¾c ®Þa B¶n ®å ®½ ®îc tæ chøc l¹i trªn c¬ së s¸p nhËp thªm C«ng ty ThiÕt bÞ vµ Dông cô §o ®¹c - B¶n ®å vµ lµ ®¬n vÞ trùc thuéc Tæng côc.

N¨m 1999 lµ n¨m ®Çu tiªn c«ng ty thùc hiÖn nhiÖm vô theo quyÕt ®Þnh sè 715/1998/QC-§C ngµy 24 th¸ng 11 n¨m 1998 cña Tæng côc Trëng Tæng côc §Þa chÝnh vÒ viÖc chuyÓn bé phËn kinh doanh vËt t - Trung t©m DÞch vô T vÊn thuéc c«ng ty §Þa ChÝnh vµo c«ng ty XNK Tr¾c ®Þa B¶n ®å vµ ®æi tªn thµnh c«ng ty XNK vµ T vÊn DÞch vô §o ®¹c B¶n ®å.

C«ng ty XNK vµ T vÊn - DÞch vô §o ®¹c B¶n ®å lµ doanh nghiÖp Nhµ níc trùc thuéc Tæng côc §Þa chÝnh, ho¹t ®éng trong ph¹m vi c¶ níc vµ níc ngoµi vÒ xuÊt nhËp khÈu vµ t vÊn dÞch vô §o ®¹c - B¶n ®å cã tªn giao dÞch ®èi ngo¹i lµ Import - Export and Consultancy - Service Company for Survice and Mapping. ViÕt t¾t lµ IMECOSUM

Ngay tõ khi cßn lµ C«ng ty Kü thuËt Tr¾c ®Þa - B¶n ®å cho tíi nay C«ng ty ®½ thµnh c«ng trong viÖc nhËp khÈu, ph¸t triÓn, chuyÓn giao c«ng nghÖ, kiÓm ®Þnh vµ b¶o dìng hÇu hÕt c¸c thÓ lo¹i c«ng nghÖ míi cña ngµnh ®o ®¹c - b¶n ®å nh c«ng nghÖ GPS, ®o ®¹c ®iÖn tö tù ®éng vµ b¶n ®å sè, GIS, bay chôp vµ xö lý ¶nh m¸y bay, ®o vÏ ¶nh c«ng nghÖ sè, ®o ®¹c

16

biÓn tù ®éng. HiÖn nay C«ng ty ®ang lµ ®¹i lý cung cÊp hµng cho hÇu hÕt c¸c nhµ s¶n xuÊt thiÕt bÞ ®o ®¹c - b¶n ®å trªn thÕ giíi. §©y lµ mét lîi thÕ quan träng ®èi víi mét c«ng ty ®Ó b¶o ®¶m quyÒn lîi b¶o hµnh, söa ch÷a vµ ®µo t¹o sau cung cÊp hµng, cã lîi vÒ gi¸ c¶ vµ lu«n ®îc cËp nhËp th«ng tin vÒ c«ng nghÖ míi nhÊt cho ngµnh.

1.2.Chøc n¨ng, nhiÖm vô s¶n xuÊt cña c«ng ty

- XuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp c«ng nghÖ, thiÕt bÞ, vËt t vµ s¶n phÈm cña ngµnh ®o ®¹c-

b¶n ®å.

- DÞch vô chuyÓn giao c«ng nghÖ sö dông c¸c lo¹i thiÕt bÞ vµ vËt t kü thuËt cña

ngµnh ®Þa chÝnh.

- DÞch vô kiÓm ®Þnh, b¶o hµnh, söa ch÷a, b¶o dìng c¸c thiÕt bÞ ®o ®¹c - b¶n ®å.

- S¶n xuÊt vµ l¾p r¸p c¸c thiÕt bÞ ®o ®¹c - b¶n ®å.

2. Mét sè ®Æc ®iÓm kinh tÕ - kü thuËt chñ yÕu.

2.1. §Æc ®iÓm vÒ nhiÖm vô s¶n xuÊt kinh doanh.

2.1.1 Chøc n¨ng

- XuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp c«ng nghÖ, thiÕt bÞ, vËt t vµ s¶n phÈm trong lÜnh vùc ®o ®¹c -

b¶n ®å.

- Cung cÊp c¸c lo¹i m¸y mãc thiÕt bÞ, vËt t kü thuËt, c«ng nghÖ vµ dÞch vô kü thuËt

thuéc lÜnh vùc ®o ®¹c - b¶n ®å.

- Cung cÊp dÞch vô t vÊn kü thuËt, kinh tÕ vµ qu¶n lý trong lÜnh vùc ®o ®¹c - b¶n ®å.

- §¶m b¶o c¸c dÞch vô kiÓm ®Þnh, b¶o hµnh, b¶o dìng, söa ch÷a, l¾p r¸p c¸c thiÕt bÞ, vËt

t kü thuËt ®o ®¹c - b¶n ®å.

- Ph¸t hµnh c¸c lo¹i sæ s¸ch, biÓu mÉu, giÊy chøng nhËn phôc vô c«ng t¸c qu¶n lý ®Êt

®ai vµ ®o ®¹c - b¶n ®å.

- Tæ chøc s¶n xuÊt c¸c thiÕt bÞ, dông cô, phô tïng thay thÕ chuyªn ngµnh ®o ®¹c - b¶n ®å. S¶n xuÊt thö nghiÖm c«ng nghÖ vµ thiÕt bÞ míi, híng dÉn vµ chuyÓn giao c«ng nghÖ phôc vô cho ngµnh ®Þa chÝnh vµ thÞ trêng.

- T vÊn vµ thùc hiÖn c¸c dÞch vô liªn quan ®Õn ngµnh ®Þa chÝnh.

2.1.2 NhiÖm vô

-Tæ chøc giao dÞch nhËp khÈu trùc tiÕp, lµm ®¹i lý b¸n hµng vµ cung cÊp cho thÞ trêng trong níc c¸c lo¹i c«ng nghÖ, thiÕt bÞ ,vËt t vµ s¶n phÈm ®o ®¹c - b¶n ®å, bao gåm c¸c nhãm hµng:

D©y chuyÒn c«ng nghÖ ®ång bé phôc vô s¶n xuÊt trong lÜnh vùc ®o ®¹c - b¶n ®å.

C¸c thiÕt bÞ ®o ®¹c mÆt ®Êt, ®o ®¹c hµng kh«ng - vò trô, ®o ®¹c biÓn, phÇn cøng vµ phÇn

mÒm xö lý sè liÖu, xö lý phim ¶nh vµ b¶n ®å, chÕ b¶n vµ in b¶n ®å.

VËt t kü thuËt phôc vô ®o ®¹c, biªn tËp b¶n ®å, bay chôp ¶nh ®Þa h×nh, xö lý phim ¶nh

hµng kh«ng - vò trô, chÕ b¶n vµ in b¶n ®å.

C¸c s¶n phÈm ®o ®¹c - b¶n ®å bao gåm tµi liÖu vµ s¸ch b¸o kü thuËt chuyªn ngµnh, c¸c

sè liÖu ®o ®¹c, c¸c thÓ lo¹i b¶n ®å, phim ¶nh hµng kh«ng - vò trô.

- Tæ chøc xuÊt khÈu c¸c thÓ lo¹i hµng ho¸ sau:

ThiÕt bÞ phÇn cøng, phÇn mÒm vµ phô tïng thay thÕ cña ngµnh s¶n xuÊt t¹i ViÖt Nam.

17

Tµi liÖu vµ s¸ch b¸o kü thuËt chuyªn ngµnh. C¸c thÓ lo¹i th«ng tin ®Þa lý, b¶n ®å trong ph¹m vi ®îc phÐp. - Tæ chøc xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp hoÆc uû th¸c mét sè ngµnh hµng kh¸c ®îc c¸c c¬ quan

qu¶n lý Nhµ níc cho phÐp nh»m c©n ®èi ngo¹i tÖ gi÷a xuÊt khÈu vµ nhËp khÈu.

- Tæ chøc s¶n xuÊt thö nghiÖm c«ng nghÖ vµ thiÕt bÞ míi, híng dÉn vµ chuyÓn giao c«ng

nghÖ phôc vô ngµnh ®Þa chÝnh vµ nhu cÇu thÞ trêng.

- Thùc hiÖn dÞch vô t vÊn kü thuËt, kinh tÕ vµ qu¶n lý trong lÜnh vùc ®o ®¹c - b¶n ®å bao

gåm:

LËp c¸c dù ¸n ®Çu t ph¸t triÓn thuéc lÜnh vùc ®o ®¹c - b¶n ®å. Kh¶o s¸t, thiÕt kÕ, lËp luËn chøng kinh tÕ - kü thuËt cho c¸c c«ng tr×nh ®o ®¹c - b¶n ®å vµ

hå s¬ ®Þa chÝnh.

T vÊn vÒ gi¶i ph¸p c«ng nghÖ, gi¶i ph¸p kinh tÕ - kü thuËt, c¸c biÖn ph¸p ¸p dông tiÕn bé

kü thuËt vµ thiÕt bÞ míi.

T vÊn vÒ qu¶n lý dù ¸n, qu¶n lý tµi chÝnh, qu¶n lý s¶n xuÊt trong thùc hiÖn c¸c dù ¸n trong

níc vµ níc ngoµi.

Thùc hiÖn vµ chøng nhËn kiÓm ®Þnh ®Þnh kú c¸c lo¹i thiÕt bÞ ®ang sö dông theo quy ®Þnh

kü thuËt.

T vÊn vÒ nghiÖm thu kÕt qu¶ thùc hiÖn c¸c dù ¸n ®Çu t ph¸t triÓn, c¸c c«ng tr×nh l¾p ®Æt d©y

chuyÒn c«ng nghÖ vµ c¸c thiÕt bÞ lÎ.

- T vÊn vµ thùc hiÖn dÞch vô vÒ giao ®Êt, c¸c chuyÓn dÞch cã liªn quan ®Õn quyÒn sö dông

®Êt vµ tµi s¶n trªn ®Êt; vÒ khai th¸c c¸c thÓ lo¹i th«ng tin, t liÖu ®Êt ®ai vµ ®o ®¹c b¶n ®å.

- Ph¸t hµnh c¸c lo¹i sæ s¸ch, biÓu mÉu, giÊy chøng nhËn phôc vô c«ng t¸c qu¶n lý ®Êt ®ai

vµ ®o ®¹c b¶n ®å.

- Tæ chøc c¸c dÞch vô chuyªn gia, triÓn l·m, héi th¶o c«ng nghÖ cho c¸c ngµnh §Þa chÝnh

bao gåm:

Giíi thiÖu vµ cung cÊp dÞch vô chuyªn gia trong vµ ngoµi níc, tæ chøc ho¹t ®éng cho c¸c

chuyªn gia.

Tæ chøc triÓn l·m, giíi thiÖu s¶n phÈm c«ng nghÖ míi. Tæ chøc c¸c héi th¶o, héi nghÞ giíi thiÖu c«ng nghÖ. - Tæ chøc b¶o hµnh sau cung cÊp hµng, b¶o dìng ®Þnh kú, söa ch÷a c¸c lo¹i thiÕt bÞ trong

lÜnh vùc ®o ®¹c - b¶n ®å.

- Tæ chøc s¶n xuÊt c¸c mÆt hµng sau: Dông cô ®o ®¹c vµ c¸c phô tïng thay thÕ. L¾p r¸p c¸c thiÕt bÞ ®o ®¹c - b¶n ®å theo linh kiÖn cña níc ngoµi. C¸c s¶n phÈm phÇn mÒm. - Tæ chøc thùc hiÖn c¸c dÞch vô vÒ ®o ®¹c - b¶n ®å. 2.1.3 §¸nh gi¸ chung Nh×n chung, víi sè lao ®éng chÝnh thøc C«ng ty cã mét m¹ng líi céng t¸c viªn ®«ng ®¶o, cã kh¶ n¨ng cung cÊp tÊt c¶ c¸c lo¹i c«ng nghÖ, thiÕt bÞ, vËt t kü thuËt cho ®o ®¹c b¶n ®å;chuyÓn giao c«ng nghÖ míi; ®µo t¹o c¸n bé kü thuËt; kiÓm ®Þnh b¶o dìng vµ söa ch÷a thiÕt bÞ sau cung cÊp. Kh¸ch hµng trong níc cña C«ng ty lµ c¸c ®¬n vÞ cña Tæng côc, c¸c së ®Þa chÝnh vµ hÇu hÕt c¸c ®¬n vÞ ®o ®¹c - b¶n ®å thuéc c¸c Bé Quèc phßng, Giao th«ng, X©y dùng, N«ng nghiÖp vµ Ph¸t triÓn N«ng th«n v. v. Do ®Æc ®iÓm kh¸ch hµng nh vËy nªn nhiÖm vô kinh doanh cu¶ C«ng ty æn ®Þnh, thÞ trêng trong níc hÇu nh lµ thÞ trêng ®éc quyÒn. V× vËy, tÇm ho¹t ®éng cña C«ng

18

ty réng, doanh sè t¨ng hµng n¨m ë møc æn ®Þnh, hiÖu qu¶ kinh doanh rÊt cao, thu nhËp cña c¸n bé c«ng nh©n viªn ®¶m b¶o ë møc ®é cao trong khu vùc s¶n xuÊt - kinh doanh.

2.2. §Æc ®iÓm vÒ c¬ së vËt chÊt vµ trang thiÕt bÞ Vèn cè ®Þnh : 326832187 VN§. Vèn lu ®éng : 6016478663 VN§. Gi¸ trÞ nhµ xëng : 4076309089 VN§. ThiÕt bÞ nhµ xëng : 3562329169 VN§. ThiÕt bÞ qu¶n lý : 513979920 VN§. Gi¸ trÞ trang thiÕt bÞ cña c«ng ty ë møc ®é hiÖn ®¹i, vÒ m¸y tÝnh phôc vô qu¶n lý ®îc n©ng cÊp vµ trang bÞ nh÷ng m¸y hiÖn ®¹i, c¸c phÇn mÒm øng dông ®îc n©ng cÊp kÞp thêi phôc vô cho c¸c nghiÖp vô cña C«ng ty.V× vËy, c¸c trang thiÕt bÞ t¬ng ®èi ®ång bé víi nhau vµ phôc vô hiÖu qu¶ cho c«ng t¸c s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty. Tuy vËy kh«ng thÓ kh¼ng ®Þnh r»ng trang thiÕt bÞ cña c«ng ty lµ hoµn toµn phï hîp víi nhiÖm vô s¶n xuÊt kinh doanh v× trong thêi kú nµy C«ng ty®ang gÆp nhiÒu vÊn ®Ò trong kinh doanh. Kinh doanh gi¶m sót nªn C«ng tyquyÕt ®Þnh tËp trung vµo Trung t©m kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, nhng ë ®©y m¸y mãc thiÕt bÞ mua vÒ l¹I ®Ó cho Trung t©m Söa ch÷a, B¶o dìng m¸y. Bªn c¹nh nh÷ng thuËn lîi c«ng ty cßn gÆp kh«ng Ýt khã kh¨n vÒ mét sè m¸y ®o ®¹c cßn l¹c hËu kh«ng ®¸p øng tèt nhu cÇu.Tõ mét sè nÐt trªn cho thÊy sù cÇn thiÕt cña viÖc hoµn thiÖn c¬ cÊu trang thiÕt bÞ cña c«ng ty nh»m ®¶m b¶o viÖc phôc vô tèt nhÊt cho nhu cÇu cña thÞ trêng.

2.3. §Æc ®iÓm vÒ lao ®éng. C«ng ty gåm cã 82 ngêi trong ®ã cã 5 ngêi lµm viÖc t¹i Chi nh¸nh cña c«ng ty ë TP.Hå ChÝ Minh vµ 77 ngêi lµm viÖc t¹i Hµ Néi. Toµn bé nh©n sù cña c«ng ty ®îc ph©n c«ng lµm viÖc t¹i 5 bé phËn cô thÓ: B¶ng 01 C¬ cÊu lao ®éng C«ng ty XuÊt nhËp khÈu vµ T vÊn - DÞch vô §o ®¹c B¶n ®å

Tr×nh ®é

Trung cÊp

§¹i häc

Trªn §H

L¸i xe

Tæng Céng

C«ng nh©n Nh©n viªn

1

L·nh ®¹o C«ng ty

1

2

3

2

Phßng Tæ chøc-Hµnh chÝnh

3

3

8

1

15

Phßng kÕ ho¹ch-Tµi vô

3

2

3

2

7

4

8

2

3

1

Trung t©m Kinh doanh XNK ' Phßng KD ThiÕt bÞ vµ S¶n phÈm ' Phßng KD VËt t

4

2

4

1

25

5

1

18

Trung t©m T vÊn- DÞch vô ' Phßng T vÊn §§-B§ ' Phßng Ph¸t triÓn C«ngnghÖ

4 3

2 1

5 2

6

4

14

2 2

3 3

Trung t©m Söa ch÷a, B¶o d ìng vµ S¶n xuÊt thiÕt bÞ 'XëngKiÓm ®Þnh, Söa ch÷a, B¶o dìng ThiÕt bÞ ' Xëng S¶n xuÊt ThiÕt bÞ

§¬n vÞ tÝnh: ngêi

19

7

Tæng céng

2

30

17

30

3

82

ViÖc lËp c¬ cÊu lao ®éng theo tiªu thøc tr×nh ®é cho thÊy tr×nh ®é lao ®éng trong c«ng ty t¬ng ®èi ®ång ®Òu, sè c¸n bé cã tr×nh ®é ®¹i häc vµ trªn ®¹i häc lµ 34 trªn tæng sè 82 ngêi, chiÕm 39% tæng sè lao ®éng trong toµn doanh nghiÖp. Sè c¸n bé cã tr×nh ®é trung cÊp lµ 18 ngêi trªn tæng sè 82 lao ®éng, chiÕm 22% tæng sè lao ®éng trong doanh nghiÖp, cßn l¹i sè c«ng nh©n viªn trong doanh nghiÖp chiÕm 39%. Víi tr×nh ®é nh vËy, viÖc khai th¸c kh¶ n¨ng lµm viÖc tèi u cña mäi thµnh viªn trong doanh nghiÖp nh»m ®em l¹i hiÖu qña cao trong s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp.

NÕu lËp c¬ cÊu lao ®éng theo løa tuæi

Løa tuæi tõ 22 ®Õn 30 tuæi cã 14 ngêi trªn tæng sè 82 ngêi chiÕm 17% tæng sè lao

®éng.

Løa tuæi tõ 31 ®Õn 40 tuæi cã 23 ngêi trªn tæng sè 82 ngêi chiÕm 28% tæng sè lao

®éng.

Løa tuæi tõ 41 ®Õn 50 tuæi cã 42 ngêi trªn tæng sè 82 ngêi chiÕm 52% tæng sè lao

®éng.

Løa tuæi trªn 51 tuæi cã 3 ngêi chiÕm 3% tæng sè lao ®éng.

Theo c¬ cÊu løa tuæi trªn, sè lao ®éng cña c«ng ty cã ®é tuæi trung b×nh cao; v× vËy t¬ng ®èi æn ®Þnh vÒ gia ®×nh, vÒ n¨ng lùc lµm viÖc, cã nhiÒu kinh nghiÖm trong kinh doanh, trong c«ng t¸c.Tuy nhiªn, do ®Æc ®iÓm løa tuæi, sè nh©n viªn nµy l¹i thiÕu sù n¨ng ®éng, s¸ng t¹o trong c«ng viÖc, lµm viªc chñ yÕu dùa vµo kinh nghiÖm. §iÒu nµy ®ßi hái ph¶i cã mét líp trÎ kÕ cËn ®Ó tiÕp thu vµ häc hái kinh nghiÖm, do vËy c«ng ty cÇn tuyÓn thªm mét sè c¸n bé trÎ, cã tr×nh ®é, phï hîp víi yªu cÇu cña c«ng viÖc.

2.4 §Æc ®iÓm vÒ c¬ cÊu tæ chøc.

2.4.1.S¬ ®å c¬ cÊu tæ chøc cña C«ng ty XNK vµ T vÊn - DÞch vô §o ®¹c - B¶n ®å.

§øng ®Çu C«ng ty lµ Gi¸m ®èc. Gi¸m ®èc c«ng ty do Tæng côc trëng Tæng côc §Þa chÝnh bæ nhiÖm. Gi¸m ®èc C«ng ty chÞu tr¸ch nhiÖm toµn diÖn vÒ mäi mÆt ho¹t ®éng cña ®¬n vÞ tríc Tæng côc trëng Tæng côc §Þa chÝnh , tríc ph¸p luËt vµ tríc tËp thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn C«ng ty. §Ó thùc hiÖn tr¸ch nhiÖm trªn, Gi¸m ®èc cã tr¸ch nhiÖm vµ quyÒn h¹n theo quy ®Þnh cña Nhµ níc.

Gióp viÖc Gi¸m ®èc cã 2 Phã gi¸m ®èc vµ mét KÕ to¸n trëng. Phã gi¸m ®èc, KÕ to¸n trëng do Tæng côc trëng bæ nhiÖm vµ miÔn nhiÖm theo ®Ò nghÞ cña Gi¸m ®èc. Phã gi¸m ®èc ®îc Gi¸m ®èc ph©n c«ng phô tr¸ch theo tõng lÜnh vùc c«ng t¸c vµ chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ lÜnh vùc ®îc ph©n c«ng tríc Gi¸m ®èc C«ng ty vµ tríc ph¸p luËt Nhµ níc.

* Tæ chøc bé m¸y cña C«ng ty nh sau:

- §øng ®Çu lµ Ban gi¸m ®èc gåm Gi¸m ®èc vµ 2 Phã gi¸m ®èc. Trong ®ã

+ Gi¸m ®èc phô tr¸ch chung, phô tr¸ch vÒ Tæ chøc- c¸n bé, phô tr¸ch kinh doanh.

+ Phã gi¸m ®èc thø nhÊt phô tr¸ch vÒ s¶n xuÊt

+ Phã gi¸m ®èc thø hai phô tr¸ch chi nh¸nh phÝa nam.

- Gióp viÖc cho Ban gi¸m ®èc lµ c¸c phßng ban chøc n¨ng, gåm:

+ Phßng Tæ chøc - Hµnh chÝnh.

+Phßng KÕ ho¹ch - Tµi vô.

20

+ Trung t©m Kinh doanh XuÊt nhËp khÈu bao gåm:

Phßng Kinh doanh ThiÕt bÞ vµ S¶n phÈm.

Phßng Kinh doanh VËt t.

+ Trung t©m T vÊn vµ DÞch vô §o ®¹c - B¶n ®å bao gåm:

Phßng T vÊn - DÞch vô.

Phßng T vÊn C«ng nghÖ.

+ Trung t©m Söa ch÷a, B¶o dìng vµ S¶n xuÊt ThiÕt bÞ §o ®¹c - B¶n ®å bao gåm:

Xëng KiÓm ®Þnh vµ Söa ch÷a ThiÕt bÞ.

Xëng S¶n xuÊt vµ L¾p r¸p ThiÕt bÞ.

+ Chi nh¸nh C«ng ty XNK vµ T vÊn - DÞch vô §o ®¹c - B¶n ®å t¹i TP. Hå ChÝ Minh.

+ Chi nh¸nh C«ng ty XNK vµ T vÊn - DÞch vô §o ®¹c - B¶n ®å t¹i TP.§µ N½ng.

21

II.Ph©n tÝch thùc tr¹ng hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh

xuÊt nhËp khÈu cña C«ng ty.

1. KÕt qu¶ kinh doanh cña C«ng ty nh÷ng n¨m qua

Víi nh÷ng ®Æc ®iÓm vÒ c¬ cÊu tæ chøc bé m¸y, ngµnh nghÒ kinh doanh vµ qu¸ tr×nh h×nh thµnh ph¸t triÓn cña C«ng ty XuÊt nhËp khÈu vµ T vÊn - DÞch vô §o ®¹c B¶n ®å nh ®· tr×nh bµy ë trªn, trong thêi gian qua ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty còng nh ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu ®· liªn tôc thu ®îc nh÷ng th¾ng lîi ®¸ng kÓ, c¶ vÒ mÆt hiÖu qu¶ kinh tÕ lÉn hiÖu qu¶ x· héi. Chóng ta còng biÕt r»ng do ¶nh hëng cña cuéc khñng ho¶ng tµi chÝnh tiÒn tÖ vµ hËu qu¶ cña sù ph¸t triÓn qu¸ nhanh, " qu¸ nãng" nªn nh÷ng nÒn kinh tÕ " bong bãng " cña c¸c níc trong khu vùc §«ng Nam ¸ ®· ph¶i chÞu nh÷ng tæn thÊt nÆng nÒ. Tèc ®é t¨ng trëng cña nÒn kinh tÕ ViÖt Nam nãi riªng vµ cña c¸c quèc gia trong khu vùc nãi chung ®· bÞ ch÷ng l¹i, ®Æc biÖt ë ViÖt Nam th× trong lÜnh vùc xuÊt nhËp khÈu vµ ®Çu t níc ngoµi tèc ®é gi¶m xuèng râ rÖt, nhiÒu doanh nghiÖp l©m vµo t×nh tr¹ng khã kh¨n, thua lç nÆng. Tríc bèi c¶nh chung ®ã ®ßi hái c¸c doanh nghiÖp quèc doanh còng nh t doanh ph¶i c¶i tæ l¹i c¬ cÊu tæ chøc, ®Þnh híng l¹i ngµnh nghÒ vµ chiÕn lîc kinh doanh, vÊn ®Ò hiÖu qu¶ kinh doanh ph¶i ®îc ®Æt lªn hµng ®Çu. C«ng ty XuÊt nhËp khÈu vµ T vÊn - DÞch vô §o ®¹c B¶n ®å còng kh«ng n»m ngoµi bèi c¶nh ®ã.

Cã thÓ ®a ra kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cña C«ng ty qua mét sè chØ

tiªu sau:

B¶ng 02 Kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu

ChØ tiªu

1994

1995

1996

1997

1998

1999

Kim ng¹ch XK

105

247

279

266

262

161

Kim ng¹ch NK

2895

4500

17810

45193

44123

29740

Tæng kim ng¹ch XNK

3.000

4740

18.089

45459

44385

29903

§¬n vÞ : triÖu ®ång

ChØ tiªu

1994

1995

1996

1997

1998

1999

0

0

2.511

0

0

cè

137

Vèn ®Þnh

640

1054

3540

3543

0

lu

50

Vèn ®éng

Doanh sè

3.000

4740

18.089

45459

44385

29903

122

318

1.000

1.800

2.000

1.700

Nép ng©n s¸ch NN (triÖu ®ång)

250.000

600.000 1.200.00 0

1.500.00 0

1.800.00 0

1.200.00 0

Thu nhËp b×nh qu©n (®ång)

B¶ng 03

22

Tõ b¶ng trªn ta thÊy: c«ng ty ®· cã nhiÒu cè g¾ng nh»m ph¸t triÓn c«ng ty; ®iÒu nµy ®îc thÓ hiÖn qua c¸c sè liÖu vÒ vèn, doanh sè, nép ng©n s¸ch, thu nhËp b×nh qu©n tõ n¨m 1994 ®Õn n¨m 1999. Tuy trong n¨m 1999 c¸c chØ tiªu trªn cã gi¶m nhng nguyªn nh©n chñ yÕu lµ do viÖc s¸p nhËp vµ tæ chøc l¹i c«ng ty; do ®ã c¶ quý I n¨m 1999 mäi ho¹t ®éng cña c«ng ty chØ xoay quanh viÖc bµn giao, tiÕp nhËn vµ tæ chøc l¹i c¸c ®¬n vÞ trùc thuéc. MÆc dï vËy, trong n¨m 1999 ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty vÉn ®¹t nhiÒu kÕt qu¶ kh¶ quan; ®iÒu nµy ®îc thÓ hiÖn trong b¶ng sau:

B¶ng 04

STT

ChØ tiªu

KÕho¹ch 1999

% TH/KH

Thùc hiÖn 1999

CÊp giÊy CNQSD ®Êt

2.200.000 tê

2.788.000 tê

126,7%

I

II

22.000.000 14.300.000 7.000.000 500.000 200.000

29.903.000 23.800.000 5.830.000 373.000 -

125% 152,44% 75,14% 75,4% -

Doanh thu M¸y mãc thiÕt bÞ VËt t c¸c s¶n phÈm vÒ giÊy Söa ch÷a b¶o dìng T vÊn- dÞch vô

1.527.470

147%

Nép ng©n s¸ch ThuÕ VAT ThuÕ NhËp khÈu

2.246.066 1.524.000 722.066

III

Lîi nhuËn

260.400

400.000

153%

IV

Quü l¬ng

1.428.707

1.350.000

94%

V

§¬n vÞ tÝnh: 1.000 ®

Cã thÓ nãi r»ng, tõ khi s¸p nhËp thµnh c«ng ty XNK vµ t vÊn dÞch vô §o ®¹c - B¶n ®å, ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty ®· ®¹t ®îc nh÷ng thµnh tùu ®¸ng kÓ. Tríc ®©y, c¸c mÆt hµng kinh doanh chñ yÕu cña c«ng ty thêng lµ c¸c thiÕt bÞ ®¬n gi¶n, rÎ tiÒn phï hîp víi c¸c c«ng tr×nh nhá. Ho¹t ®éng t vÊn vµ dÞch vô cha triÓn khai do nhiÒu nguyªn nh©n kh¸ch quan còng nh chñ quan. Tæ chøc t vÊn vµ dÞch vô trong ngµnh §Þa chÝnh cßn míi mÎ vµ cßn nhiÒu ý kiÕn kh¸c nhau nªn viÖc tuyªn truyÒn qu¶ng c¸o còng gÆp ph¶i kh«ng Ýt nh÷ng khã kh¨n. Tuy nhiªn, n¨m 1999, n¨m s¸p nhËp, lµ n¨m c«ng ty s¶n xuÊt kinh doanh th¾ng lîi. Doanh thu ®¹t gÇn 28 tû ®ång. §ã lµ doanh thu kh«ng cã kÕ ho¹ch Nhµ níc giao. Doanh thu hoµn toµn tù khai th¸c. §Æc biÖt trong c«ng t¸c t vÊn c«ng nghÖ: tuy nhiÖm vô ®îc giao hoµn toµn míi nhng phßng ®½ hoµn thµnh vît møc kÕ ho¹ch ®îc giao. Doanh thu ®¹t 13,4 tû ®ång.

C«ng viÖc cña phßng ®· thùc hiÖn lµ:

- C«ng nghÖ GPS, ®©y lµ nh¸nh c«ng nghÖ truyÒn thèng cña c«ng ty, trong n¨m qua phßng ®· thùc hiÖn nh¸nh c«ng nghÖ nµy rÊt tèt, tõ t vÊn kh¸ch hµng ®Õn chuyÓn giao c«ng nghÖ vµ híng dÉn sö dông.

- M¸y tÝnh vµ phÇn mÒm chuyªn ngµnh: Phßng ®½ thùc hiÖn c¸c hîp ®ång cung cÊp c¸c lo¹i m¸y tÝnh tõ th«ng dông ®Õn chuyªn dông vµ c¸c phÇn mÒm t¬ng øng phôc vô c«ng nghÖ b¶n ®å.

- Tham gia ®Êu thÇu vµ thùc hiÖn hîp ®ång sau ®Êu thÇu trong khu«n khæ dù ¸n " c¶i c¸ch

®Þa chÝnh ViÖt Nam".

- Kh¾c phôc sù cè Y2K cho c¸c ®¬n vÞ trong Tæng côc §Þa chÝnh. §©y lµ mét c«ng viÖc ph¸t sinh trong n¨m 1999 mang tÝnh cÊp b¸ch vÒ thêi gian vµ tÝnh nghiªm träng cña kÕt qu¶

23

thùc hiÖn.C¸c c¸n bé trong phßng ®½ tham gia vµo c«ng t¸c kh¾c phôc sù cè Y2K ngay tõ giai ®o¹n kh¶o s¸t vµ ®¸nh gi¸.

- ChuyÓn giao vµ n©ng cÊp hÖ thèng phÇn mÒm FAMIS vµ CADDB dïng trong toµn ngµnh

®Þa chÝnh.

Phßng T vÊn dÞch vô, lµ ®¬n vÞ míi h×nh thµnh do sù bè trÝ s¾p, xÕp l¹i cña c«ng ty . Phßng

bao gåm 2 phÇn viÖc:

- C«ng viÖc cung cÊp giÊy chøng nhËn quyÒn sö dông ®Êt vµ sæ s¸ch ®½ ®i vµo nÒ nÕp, n¨m

1999 vît møc kÕ ho¹ch ®îc giao. Doanh thu ®¹t 3,36 tû ®ång.

- C«ng viÖc t vÊn dÞch vô.

§©y tuy lµ mét lÜnh vùc míi cña c«ng ty nhng ®îc c«ng ty ®Þnh híng lµ lÜnh vùc cã kh¶

n¨ng ph¸t triÓn m¹nh trong t¬ng lai vµ ®îc chó träng ®Çu t ph¸t triÓn.

Trung t©m B¶o dìng, Söa ch÷a m¸y: hiÖn nay trung t©m nµy cha ph¸t triÓn, cha h¹ch to¸n ®éc lËp, cßn phô thuéc vµo nguån tµi chÝnh cña c«ng ty mÑ. Tuy nhiªn, víi chøc n¨ng b¶o dìng, söa ch÷a m¸y mãc do c«ng ty cung cÊp, ®¶m b¶o sù an t©m cho kh¸ch hµng khi tiªu dïng s¶n phÈm cña c«ng ty, nh mét dÞch vô hËu m·i vµ kiÓm nghiÖm m¸y míi nhËp vÒ cña c«ng ty, trung t©m ®îc x¸c ®Þnh nh mét nÐt míi cña c«ng ty mµ ë hÇu hÕt c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam cha cã. V× vËy xu híng ph¸t triÓn trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y c«ng ty sÏ thóc ®Èy m¹nh sù ph¸t triÓn cña trung t©m nµy, ®a trung t©m lªn vÞ trÝ chñ ®¹o trong c«ng ty.

C«ng t¸c Kinh doanh XNK thiÕt bÞ - vËt t. Gåm 2 phßng chøc n¨ng:

Phßng kinh doanh m¸y thiÕt bÞ : nç lùc cao thùc hiÖn kÕ ho¹ch cña c«ng ty. Doanh thu

®¹t ®îc lµ 8,4 tû ®ång.

C«ng t¸c kinh doanh vËt t: trong ®iÒu kiÖn c¹nh tranh cña c¬ chÕ thÞ trêng, trong n¨m qua phßng kinh doanh vËt t cã nhiÒu cè g¾ng t¹o nguån hµng vµ khai th¸c thÞ trêng. Phßng tËp trung kinh doanh nh÷ng mÆt hµng truyÒn thèng nh giÊy in vµ giÊy photocoppy. §Æc biÖt lµ giÊy khæ A4 lµ mÆt hµng do c«ng ty gia c«ng, mang nh½n m¸c cña c«ng ty ®îc thÞ trêng chÊp nhËn. Doanh thu b¸n hµng ®¹t 1,9 tû ®ång.

Tuy phßng nµy hiÖn ®ang ®em l¹i doanh lîi chñ yÕu cho toµn c«ng ty nhng trong t¬ng lai

c«ng ty cha cã xu híng ®Çu t nhiÒu vµo lÜnh vùc nµy.

1.1. Nh÷ng thuËn lîi vµ khã kh¨n

Trong nh÷ng n¨m qua ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cña C«ng ty bªn c¹nh nh÷ng thuËn lîi gãp phÇn thóc ®Èy ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cña C«ng ty ph¸t triÓn, C«ng ty cßn ph¶i ®øng tríc nhiÒu khã kh¨n thö th¸ch. Cã nh÷ng thuËn lîi, khã kh¨n do nh÷ng thÕ m¹nh vµ h¹n chÕ cña C«ng ty t¹o nªn nhng còng cã nh÷ng thuËn lîi, khã kh¨n do c¬ chÕ qu¶n lý cña Nhµ níc, do m«i trêng bªn ngoµi t¸c ®éng ®Õn. Cô thÓ nh÷ng trêng hîp thuËn lîi, khã kh¨n ®ã lµ:

1.1.1. Nh÷ng thuËn lîi

- Doanh nghiÖp cã nhiÖm vô râ rµng, ®îc giao quyÒn tù chñ, ®éc lËp trong kinh doanh, cã ®Þnh híng kinh doanh theo ®óng sù chØ ®¹o cña cÊp trªn lµ lµm c«ng t¸c xuÊt nhËp khÈu phôc vô c¸c doanh nghiÖp trong vµ ngoµi ngµnh.

- Doanh nghiÖp ®îc Nhµ níc cÊp bæ sung vèn thêng xuyªn, ®îc c¸c ng©n hµng t¹o

®iÒu kiÖn thuËn lîi cho vay vèn lu ®éng ®Ó ®¸p øng nhu cÇu cña ho¹t ®éng kinh doanh.

- Doanh nghiÖp cã ®éi ngò nh©n viªn nhiÒu n¨m kinh nghiÖm trong c«ng t¸c xuÊt nhËp khÈu vµ ®· kÞp thêi ®µo t¹o vµ n©ng cao tr×nh ®é mét sè c¸n bé qu¶n lý vµ lµm c«ng t¸c xuÊt nhËp khÈu.

24

- Doanh nghiÖp qua nhiÒu n¨m kinh nghiÖm trong thùc tÕ, cã uy tÝn víi kh¸ch hµng, thiÕt lËp ®îc c¸c mèi quan hÖ v÷ng ch¾c víi mét sè b¹n hµng trong vµ ngoµi níc. Doanh nghiÖp lu«n ®¹t møc t¨ng trëng cao vµ æn ®Þnh.

- C¬ chÕ qu¶n lý Nhµ níc vµ c¸c chÝnh s¸ch cña Nhµ níc trong lÜnh vùc th¬ng m¹i ngµy cµng æn ®Þnh. Quan hÖ kinh tÕ ®èi ngo¹i ngµy cµng më réng t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho C«ng ty më réng giao lu vµ hîp t¸c quèc tÕ.

1.1.2. Nh÷ng khã kh¨n

- Bé th¬ng m¹i cã chñ tr¬ng cho phÐp c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt ®îc phÐp xuÊt nhËp

khÈu trùc tiÕp dÉn ®Õn thÞ trêng cña C«ng ty bÞ eo hÑp l¹i.

- Vèn lu ®éng Nhµ níc cÊp kh«ng ®ñ, c¬ chÕ cho vay cña ng©n hµng cã nhiÒu bÊt cËp ®ßi hái c¸c doanh nghiÖp ph¶i cã tµi s¶n thÕ chÊp g©y cho C«ng ty nhiÒu khã kh¨n trong viÖc ®¶m b¶o vèn ®¸p øng nhu cÇu s¶n xuÊt kinh doanh.

- Theo c¬ chÕ míi ®Êt ®ai, nhµ cöa cña doanh nghiÖp ph¶i thuª cho nªn phÇn chi phÝ hµng

n¨m cña C«ng ty t¨ng lªn mét kho¶n lín.

- Sè lîng c¸n bé c«ng nh©n viªn qu¸ lín so víi c«ng viÖc, sè lîng c¸n bé c«ng nh©n viªn lín tuæi chiÕm ®a sè trong C«ng ty kh«ng t¹o ®îc ý tëng kinh doanh míi, phÇn lín kh«ng biÕt ngo¹i ng÷.

- Trong c¬n lèc biÕn ®éng kinh tÕ Ch©u ¸, ®ång tiÒn ViÖt Nam bÞ ¶nh hëng tû gi¸ hèi ®o¸i theo USD thêng xuyªn biÕn ®éng, hiÖn tîng khan hiÕm ngo¹i tÖ trong c¸c ng©n hµng lµm cho C«ng ty gÆp nhiÒu khã kh¨n trong ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu.

- C¬ chÕ qu¶n lý cßn nhiÒu bÊt cËp, tÖ tham nhòng, lµm viÖc quan liªu cña mét sè c¸n bé

trong ngµnh Th¬ng m¹i, h¶i quan.

1.2. C¸c h×nh thøc kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cña C«ng ty.

Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y C«ng ty lu«n cè g¾ng më réng h×nh thøc kinh doanh n©ng cao hiÖu qu¶ cña tõng h×nh thøc nh»m ®¸p øng nhu cÇu thÞ trêng phôc vô cã hiÖu qu¶ vµ thu hót kh¸ch hµng, nh×n chung C«ng ty thêng tËp trung vµo c¸c h×nh thøc sau:

1.2.1. C¸c h×nh thøc nhËp khÈu.

a. NhËp khÈu trùc tiÕp

§©y lµ h×nh thøc kinh doanh chñ yÕu cña C«ng ty trong nh÷ng n¨m qua. Hµng n¨m, trªn c¬ së x¸c ®Þnh ®îc nhu cÇu vÒ vËt t, m¸y mãc thiÕt bÞ, phô tïng thay thÕ cña c¸c doanh nghiÖp trong ngµnh §Þa chÝnh, c¸c hµng ho¸ cã nhu cÇu trªn thÞ trêng mµ C«ng ty cã thuËn lîi trong viÖc kinh doanh nhËp khÈu. Dù tÝnh khèi lîng hµng ho¸ cã thÓ tiªu thô ®îc, c¨n cø vµo kh¶ n¨ng vÒ vèn cña C«ng ty, C«ng ty ký cam kÕt c¸c hîp ®ång b¸n hµng cho c¸c c«ng ty vµ giao hµng trùc tiÕp cho c¸c c«ng ty t¹i c¶ng hoÆc mang vÒ lu kho t¹i C«ng ty ®Ó phôc vô cho viÖc tiªu thô sau nµy. H×nh thøc kinh doanh nµy ®ßi hái C«ng ty ph¶i cã nhiÒu vèn, vèn cã thÓ bÞ ø ®äng do kh«ng tiªu thô ®îc hµng. ViÖc kinh doanh thêng mang l¹i lîi nhuËn cao, tuy nhiªn C«ng ty cã thÓ bÞ lç nÕu nh kh«ng b¸n ®îc hµng hoÆc gi¸ b¸n thÊp h¬n gi¸ mua.

H×nh thøc nhËp khÈu trùc tiÕp cña C«ng ty thêng ¸p dông ®èi víi nh÷ng trêng hîp

sau:

- Hµng ho¸ cã khèi lîng, gi¸ trÞ nhá mµ ngêi mua kh«ng muèn th«ng qua h×nh thøc nhËp

khÈu uû th¸c.

- C¸c c«ng ty cã nhu cÇu nhËp hµng hãa nhng kh«ng am hiÓu vÒ thÞ trêng níc ngoµi, gi¸

c¶ chÊt lîng hµng ho¸ vµ muèn mua hµng trùc tiÕp cña C«ng ty.

- Mét sè c«ng ty muèn nhËp khÈu hµng ho¸ nhng cha cã kh¶ n¨ng thanh to¸n ngay, muèn

25

mua hµng cña C«ng ty ®Ó ®îc hëng nh÷ng u ®·i vÒ thanh to¸n.

- Mét sè m¸y mãc thiÕt bÞ, phô tïng thay thÕ, nguyªn liÖu mµ c¸c c«ng ty trong ngµnh §Þa chÝnh ViÖt Nam cã nhu cÇu ®Ó phôc vô s¶n xuÊt, C«ng ty nhËp khÈu vÒ sau ®ã sÏ b¸n l¹i cho c¸c c«ng ty trong ngµnh.

b. H×nh thøc nhËp khÈu uû th¸c.

§©y lµ h×nh thøc ®ang ngµy cµng ®îc C«ng ty chó träng vµ ngµy cµng chiÕm tû träng lín trong kim ng¹ch nhËp khÈu thay cho ngêi cã nhu cÇu nhËp khÈu trªn c¬ së ®îc hëng mét tû lÖ phÇn tr¨m nhÊt ®Þnh, c«ng ty cã nhu cÇu nhËp khÈu cã nh÷ng h¹n chÕ nhÊt ®Þnh trong c«ng t¸c nhËp khÈu. H×nh thøc nµy C«ng ty kh«ng ph¶i bá vèn mµ vÉn thu ®îc lîi nhuËn.

NhËp khÈu uû th¸c C«ng ty thêng ¸p dông ®èi víi nh÷ng trêng hîp sau:

- C¸c hµng ho¸ nhËp khÈu cã gi¸ trÞ lín mµ C«ng ty kh«ng ®¸p øng ®îc nhu cÇu vèn, C«ng ty ®Ò nghÞ víi ngêi mua nhËp khÈu theo h×nh thøc uû th¸c, thêng lµ c¸c lo¹i hµng ho¸ sau: M¸y ®o diÖn tÝch KP 905, SET 2C CPU board comp, ENSIGN GPS, Kenwood TH 22A, thuû chuÈn AT G7,...

- Mét sè doanh nghiÖp cã nhu cÇu nhËp khÈu, hä ®· x¸c ®Þnh ®îc thÞ trêng, chÊt lîng gi¸ c¶, muèn uû th¸c cho c«ng ty thùc hiÖn c¸c nghiÖp vô nhËp khÈu. §èi víi c¸c hµng ho¸ sau: m¸y mãc thiÕt bÞ nh cña h·ng ADM, Intergraph; thíc thÐp 30m,50m; acqui BDC25, acqui BCD 35,thuû chuÈn B20, thuû chuÈn B21: ccap F4,...

- Mét sè hµng ho¸ c«ng ty muèn th«ng qua ph¬ng thøc nhËp khÈu ®Ó uû th¸c, ®Ó thu hót ngêi mua. Cô thÓ lµ c¸c hµng ho¸: G¬ng ®¬n TOPCON, geo exporer, phase processor, la bµn PC1, giÊy can, g¬ng cã ba hßm, thíc 20m Liªn x«,....

- C¸c doanh nghiÖp trong ngµnh §Þa chÝnh ViÖt Nam, thêng xuyªn cã nhu cÇu nhËp khÈu c¸c thiÕt bÞ ®Æc chñng cña ngµnh nªn muèn th«ng qua nhËp khÈu uû th¸c ®Ó c«ng ty chñ ®éng vÒ gi¸ c¶, tr¸nh phô thuéc gi¸ c¶ vµo c«ng ty nhËp khÈu. §èi víi c¸c lo¹i hµng ho¸ sau: m¸y in A3, èng nhßm BT, m¸y Dahlta 010, mia nh«m AE 44,ch©n nh«m PE A1, ch©n nh«m SA4,...

Tuy nhiªn, c¸c ho¹t ®éng nhËp khÈu uû th¸c c«ng ty cßn giíi h¹n ®èi víi c¸c b¹n hµng trong ngµnh §Þa chÝnh ViÖt Nam, cßn c¸c doanh nghiÖp ngoµi ngµnh cßn h¹n chÕ vµ víi quy m« nhá.

1.2.2. C¸c h×nh thøc xuÊt khÈu cña c«ng ty

a. XuÊt khÈu uû th¸c

Lµ ®¬n vÞ ®îc phÐp kinh doanh xuÊt khÈu trùc tiÕp, víi lîi thÕ ®ã cña m×nh C«ng ty ®· m¹nh d¹n thùc hiÖn c¸c hîp ®ång uû th¸c xuÊt khÈu cho c¸c c¸ nh©n vµ ®¬n vÞ kh«ng ®îc phÐp xuÊt khÈu trùc tiÕp. H×nh thøc xuÊt khÈu nµy ë c«ng ty cã d¹ng sau:

§¬n vÞ cã hµng xuÊt khÈu ®· t×m ®îc b¹n hµng vµ ®· tho¶ thuËn c¸c ®iÒu kho¶n víi c¸c b¹n hµng ë níc ngoµi. C«ng ty chØ ®¶m nhËn c¸c c«ng viÖc do ngêi uû th¸c yªu cÇu; ®ã lµ thùc hiÖn hoµn tÊt c¸c thñ tôc cÇn thiÕt cho viÖc xuÊt khÈu hµng qua biªn giíi ( giÊy phÐp xuÊt khÈu, tê khai h¶i quan,..)

Sau khi hoµn tÊt c¸c thñ tôc, c¸n bé nghiÖp vô ®¶m nhËn ë bé phËn xuÊt khÈu uû th¸c nµy sÏ giao toµn bé c¸c chøng tõ, giÊy phÐp xuÊt khÈu hîp lÖ cho ngêi uû th¸c. VÒ phÝa ngêi uû th¸c lóc nµy ®· tho¶ thuËn gi¸ c¶ víi ngêi mua vµ trùc tiÕp ¸p t¶i, vËn chuyÓn hµng ®Õn cho ngêi mua, mäi chi phÝ ph¸t sinh nµy ®Òu do ngêi uû th¸c chÞu tr¸ch nhiÖm. Trêng hîp ngêi uû th¸c kh«ng cã ph¬ng tiÖn chuyªn chë th× c«ng ty sÏ ®¶m nhiÖm viÖc nµy vµ thanh to¸n mäi kho¶n víi ngêi uû th¸c. Khi c«ng viÖc hoµn thµnh, c«ng ty sÏ thu mét kho¶n chi phÝ tuú theo chñng lo¹i mÆt hµng vµ c¸ch lµm cô thÓ.

Víi d¹ng nµy c«ng ty hoµn toµn kh«ng chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ hµng ho¸ vµ chi phÝ nhng

26

tû lÖ phÝ thu ®îc thÊp. Tuy vËy, ®©y lµ ho¹t ®éng tËn dông tèi ®a chøc n¨ng kinh doanh cña c«ng ty.

b, XuÊt khÈu trùc tiÕp

C«ng ty ®øng ra trùc tiÕp thùc hiÖn tÊt c¶ c¸c kh©u cña qu¸ tr×nh bu«n b¸n víi níc ngoµi. H×nh thøc xuÊt khÈu trùc tiÕp cña c«ng ty thêng ¸p dông víi mét sè mÆt hµng sau: giÊy khæ A4, b¶n ®å ®Þa chÝnh.

1.3. ThÞ trêng chÝnh cña C«ng ty.

Trong nh÷ng n¨m qua, C«ng ty lu«n nç lùc khai th¸c më réng c¶ thÞ trêng mua lÉn thÞ trêng b¸n, tuy nhiªn bªn c¹nh ®ã C«ng ty lu«n x¸c ®Þnh thÞ trêng nµo lµ thÞ trêng truyÒn thèng, b¹n hµng chÝnh ®Ó tËp trung c¸c nç lùc duy tr×, gi÷ v÷ng thÞ trêng, uy tÝn, t¹o lËp c¸c quan hÖ lµm ¨n l©u dµi. ViÖc më réng thÞ trêng b¸n ®i ®«i víi viÖc më réng thÞ trêng mua nªn trong nh÷ng n¨m qua C«ng ty cã c¸c thÞ trêng chÝnh sau:

a, ThÞ trêng mua.

C«ng ty cã thÞ trêng mua réng lín víi gÇn 20 quèc gia trªn thÕ giíi. Tuy nhiªn do ®Æc ®iÓm cña ngµnh §Þa chÝnh níc ta còng nh ®iÒu kiÖn kinh tÕ ®Êt níc nªn C«ng ty cÇn lùa chän thÞ trêng nµo lµ träng ®iÓm cã kh¶ n¨ng cung cÊp hµng ho¸ ®¸p øng tèt nhu cÇu s¶n xuÊt trong n íc. Thùc tÕ trong nh÷ng n¨m qua C«ng ty ®· t¹o lËp mét sè thÞ trêng chÝnh, nh÷ng thÞ trêng chÝnh biÓu hiÖn sè lîng, chñng lo¹i, gi¸ trÞ hµng ho¸ lín mµ C«ng ty nhËp tõ ®ã vµ æn ®Þnh cña nã qua c¸c n¨m, nh÷ng thÞ trêng ®ã lµ:

- NhËt: Lµ thÞ trêng lín cung cÊp c¸c lo¹i thiÕt bÞ, phô tïng thay thÕ cã chÊt lîng cao, hiÖn ®¹i, gi¸ c¶ hîp lý ®¸p øng nhu cÇu hiÖn ®¹i ho¸ ngµnh §Þa chÝnh ViÖt Nam. Hµng n¨m C«ng ty nhËp tõ NhËt kho¶ng 40 - 50 lo¹i hµng ho¸ kh¸c nhau nh g¬ng ®¬n TOPCON, kinh vü ®iÖn tö DT6, kinh vü ®iªn tö DT5, bé x¹c CDC 31E, SET 2C DT CPU board comp, SET 3C display Frame A, g¬ng cã ba hßm... víi gi¸ trÞ hµng n¨m tõ 7,3 ®Õn 10 tû ®ång chiÕm 13 ®Õn 16% kim ng¹ch nhËp khÈu cña C«ng ty.

- Thôy §iÓn: Lµ thÞ trêng lín cung cÊp cho C«ng ty hµng n¨m mét lîng lín c¸c lo¹i giÊy dïng cho in Ên b¶n ®å, c¸c lo¹i giÊy ®Æc chñng, cã chÊt lîng cao, tÝnh n¨ng gi÷ kh« tèt phôc vô cho c¸c môc ®Ých chuyªn dông cña ngµnh §Þa chÝnh. Thôy §iÓn lµ thÞ trêng cã uy tÝn trªn thÕ giíi vÒ giÊy nªn ®¶m b¶o cung cÊp kÞp thêi, ®ñ sè lîng, ®¸p øng chÊt lîng ®îc ®ßi hái cña C«ng ty. Ngoµi ra, Thôy §iÓn cßn cung cÊp c¸c lo¹i hµng ho¸ sau: toµn ®¹c SET 2C, toµn ®¹c SET 4E, toµn ®¹c SET 4000, toµn ®¹c SET 5F, card cho SET 5000, sæ ®o ®iÖn tö SDR 31,...víi gi¸ trÞ kho¶ng 4 - 6,1 tû ®ång, chiÕm kho¶ng 7 ®Õn 9,2% kim ng¹ch nhËp khÈu cña C«ng ty.

- §µi Loan: Lµ thÞ trêng chÝnh cña C«ng ty do cã gi¸ c¶, chÊt lîng phï hîp víi nhu cÇu phôc vô s¶n xuÊt trong níc vµ cã chi phÝ vËn chuyÓn thÊp. Hµng n¨m C«ng ty nhËp khÈu tõ §µi Loan 13 - 17 c¸c lo¹i thiÕt bÞ kh¸c nhau nh: sµo AP 61, thuû chuÈn AT G7, gi¸ SB 19,... víi gi¸ trÞ tõ 2,8 - 3 triÖu ®ång chiÕm 5 ®Õn 7% kim ng¹ch nhËp khÈu cña C«ng ty.

b, ThÞ trêng b¸n.

ThÞ trêng b¸n cña C«ng ty lµ thÞ trêng mµ hµng n¨m C«ng ty cung cÊp mét sè lîng lín c¸c lo¹i hµng ho¸ víi gi¸ trÞ lín còng nh C«ng ty ®· thiÕt lËp ®îc mèi quan hÖ lµm ¨n l©u dµi víi c¸c thÞ trêng nµy. Tuy nhiªn, lµ c«ng ty xuÊt nhËp khÈu nhng phÇn lín thÞ trêng b¸n cña C«ng ty lµ thÞ trêng néi ®Þa; cô thÓ c«ng ty cã c¸c thÞ trêng chÝnh sau:

- Së §Þa chÝnh tØnh Th¸i B×nh: Lµ ®¬n vÞ hµng n¨m mua cña C«ng ty nhiÒu lo¹i hµng ho¸ cã gi¸ trÞ lín phôc vô nhu cÇu s¶n xuÊt vµ tiªu dïng cña ®¬n vÞ m×nh. C¸c hµng hãa C«ng ty th

27

êng b¸n cho Së §Þa chinh tØnh Th¸i B×nh thêng lµ c¸c lo¹i m¸y mãc thiÕt bÞ cña h·ng ADAM, TRIMBLE, bé x¹c CDC 31E...víi gi¸ trÞ hµng n¨m tõ 1.5 ®Õn 3 tû ®ång chiÕm 5,4 ®Õn 6,6% tæng doanh thu cña C«ng ty.

- C«ng ty vËn t¶i biÓn phÝa B¾c: Hµng n¨m C«ng ty b¸n hoÆc nhËp khÈu uû th¸c cho c«ng ty vËn t¶i biÓn phÝa B¾c tõ 10 - 13 lo¹i hµng ho¸ kh¸c nhau ®¸p øng nhu cÇu s¶n xuÊt cña c«ng ty nh: Sæ ®o ®iÖn tö SDR 31, Geo Exporer, phase processor, kinh vü AT G7,c¸c lo¹i thñy chuÈn B20, B21, C32,...víi gi¸ trÞ hµng n¨m tõ 1,8 ®Õn 2,7 tû ®ång chiÕm 4 ®Õn 6% tæng doanh thu cña C«ng ty.

- C«ng ty Victory: Lµ ®¬n vÞ cã lîng mua æn ®Þnh cña C«ng ty. Hµng n¨m C«ng ty nhËn nhËp khÈu uû th¸c vµ b¸n cho c«ng ty nµy tõ 8 - 10 lo¹i hµng ho¸ kh¸c nhau nh: kinh vü ®iÖn tö DT6, DT5, m¸y mãc thiÕt bÞ cña h·ng INTERGRAPH, Keenwood TH 22 A,... víi gi¸ trÞ hµng n¨m tõ 0,8 ®Õn 1.3 tû ®ång chiÕm 1,7 ®Õn 2,95% tæng doanh thu cña C«ng ty.

2. Ph©n tÝch c¸c chØ tiªu hiÖu qu¶ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cña C«ng ty.

2.1. Ph©n tÝch sè liÖu.

B¶ng 05. KÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh

ChØ tiªu

1997

1998

1999

47.173.297.052 468.832.084 46.704.464.968

45.262.254.979 460.815.882 44.801.439.097

29.903.165.285 315.657.827 29.587.507.827

Tæng kim ng¹ch xuÊt kh©ñ (Tæng doanh thu) C¸c kho¶n gi¶m trõ Kim ng¹ch xuÊt khÈu thuÇn (Doanh thu thuÇn) Gi¸ vèn hµng b¸n L·i gép Chi phÝ b¸n hµng Chi phÝ QLDN L·i tõ ho¹t ®éng SXKD L·i tõ ho¹t ®éng tµi chÝnh L·i tõ ho¹t ®éng bÊt thêng Lîi nhuËn tríc thuÕ ThuÕ thu nhËp L·i rßng

42.569.512.795 4.134.952.173 2.035.497.662 1.341.753.236 757.701.275 313.597.284 1.000.000 1.072.298.559 482.534.351 589.764.208

41.291.823.503 3.509.615.594 1.941.633.085 1.169.970.528 398.011.981 744.468.514 8.312.177 1.150.792.612 517.856.675 632.935.937

26.880.081.839 2.707.425.559 1.557.444.083 907.795.439 242.186.037 21.430.348 11.622.009 275.238.394 123.857.277 151.381.117

§¬n vÞ tÝnh: ®ång

2.1.1 XÐt hiÖu qu¶ kinh doanh theo chØ tiªu tæng hîp.

* VÒ mÆt lîng.

- N¨m 1997: Tæng kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu cña

C«ng ty = 47.173.297.052 ®ång

- N¨m 1998: Tæng kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu cña

C«ng ty = 45.262.254.979 ®ång

- N¨m 1999: Tæng kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu cña

C«ng ty = 29.903.165.225 ®ång

Nh vËy n¨m 1999 lµ n¨m cã kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu thÊp nhÊt; ®iÒu nµy ®îc lý gi¶i do trong n¨m 1997 x¶y ra cuéc khñng ho¶ng tµi chÝnh Ch©u ¸ ®· ¶nh hëng kh«ng nhá tíi t×nh tr¹ng kinh doanh cña C«ng ty. Víi ®Æc trng lµ c«ng ty kinh doanh xuÊt nhËp khÈu,

28

ho¹t ®éngkinh doanh cña C«ng ty cã liªn quan nhiÒu ®Õn thÞ trêng quèc tÕ. Trong n¨m 1997, C«ng ty ®· mua khèi lîng lín hµng theo hîp ®ång ®· ký kÕt tõ tríc theo møc gi¸ ghi trªn hîp ®ång. Sè hµng nµy ®îc dù kiÕn b¸n vµo n¨m 1998. Trong n¨m 1998, 1999 tiÕp tôc chÞu sù ¶nh hëng cña cuéc khñng ho¶ng tµi chÝnh tiÒn tÖ, gi¸ trÞ lîng hµng ®· nhËp vÒ gi¶m nhiÒu so víi gi¸ nhËp. §iÒu nµy ®· ¶nh hëng lín ®Õn doanh thu cña C«ng ty; h¬n n÷a do cuéc khñng ho¶ng nµy, thÞ trêng kinh doanh cña C«ng ty c¶ ë trong níc vµ ngoµi níc ®Òu bÞ thu hÑp nªn ®· dÉn ®Õn t×nh tr¹ng gi¶m sót cña doanh thu b¸n hµng; lµm doanh thu cña C«ng ty trong n¨m 1999 thÊp nhÊt trong 3 n¨m.

*VÒ chØ tiªu ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ sö dông lao ®éng.

N¨m 1997

N¨ng xuÊt lao ®éng =

N¨m 1998

N¨ng xuÊt lao ®éng=

N¨m 1999

N¨ng xuÊt lao ®éng=

Ta nhËn thÊy n¨ng xuÊt lao ®éng trong 3 n¨m qua cã sù thay ®æi râ rÖt: N¨m 1997 lµ n¨m cã n¨ng suÊt lao ®éng cao nhÊt, n¨m 1999 lµ n¨m cã n¨ng suÊt lao ®éng thÊp nhÊt. §iÒu nµy lµ do trong n¨m 1999 ngoµi ¶nh hëng vÒ sù gi¶m kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu, hiÖu qu¶ kinh doanh gi¶m sót cßn do trong n¨m 1999 cã sù thay ®æi lín vÒ c¬ cÊu tæ chøc. C«ng ty thùc hiÖn quyÕt ®Þnh cña Tæng côc §Þa chÝnh s¸p nhËp thªm 2 trung t©m, ®iÒu nµy ®· lµm t¨ng sè lîng lao ®éng cã trong C«ng ty tõ 74 ngêi lªn 82 ngêi, còng lµ mét nh©n tè ¶nh hëng kh«ng nhá tíi n¨ng xuÊt lao ®éng, lµm n¨ng suÊt lao ®éng gi¶m ®i.

* VÒ tû suÊt lîi nhuËn theo kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu.

§dt =

Trong ®ã §dt : Tû suÊt lîi nhuËn theo kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu

P : Lîi nhuËn

D : Kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu

* N¨m 1997. §dt = = 0,016

* N¨m 1998 §dt = = 0,0088

* N¨m 1999 §dt = = 0,0081

29

Khi tÝnh chØ tiªu tû suÊt lîi nhuËn theo kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu th× lîi nhuËn ë ®©y ta lÊy lµ lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh ®Ó lo¹i trõ sù ¶nh hëng cña thuÕ suÊt thuÕ thu nhËp vµ c¸c ho¹t ®éng tµi chÝnh vµ ho¹t ®éng bÊt thêng. Cßn kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu lµ kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu thuÇn.

Theo c¸c con sè tÝnh to¸n trªn, ta thÊy n¨m 1997 còng lµ n¨m cã tû suÊt lîi nhuËn theo kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu cao nhÊt ( 1,6% ). Trong khi ®ã n¨m 1998 vµ n¨m 1999 chØ cã 0,88% vµ 0,81%. Nh vËy ta cã thÓ kh¼ng ®Þnh r»ng n¨m 1997 lµ n¨m thµnh c«ng nhÊt cña C«ng ty trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y. Võa cã kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu cao nhÊt võa ®¹t tû suÊt lîi nhuËn cao nhÊt. Trong khi ®ã n¨m 1998 kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu còng tíi h¬n 45 tû ®ång nhng tû suÊt lîi nhuËn chØ cã 0,88%. §iÒu nµy cho thÊy trong n¨m 1998 tuy kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu cao nhng hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh kh«ng cao.

* VÒ chØ tiªu tû suÊt lîi nhuËn theo vèn s¶n xuÊt

=

* N¨m 1997 = = 0,078

* N¨m 1998 = = 0,0455

* N¨m 1999 = = 0,036

Qua chØ tiªu tû suÊt lîi nhuËn theo vèn s¶n xuÊt ta còng thÊy râ lµ hiÖu qu¶ sö dông vèn s¶n xuÊt cña C«ng ty còng ®ang gi¶m sót rÊt nhanh. N¨m 1997 lµ n¨m cã tû suÊt lîi nhuËn trªn vèn cao nhÊt 7,8%. Víi møc 7,8% th× kh«ng nh÷ng chØ so víi t×nh h×nh ho¹t ®éng riªng cña C«ng ty mµ nÕu so víi møc hiÖu qu¶ chung cña ngµnh th× møc nµy còng kh¸ cao.

Tuy nhiªn 2 n¨m sau ®ã; 1998, 1999 th× hiÖu qu¶ sö dông vèn ®· gi¶m ®i m¹nh chØ cßn 4,5% vµ 3,6%. Chóng ta sÏ ®i xem xÐt tiÕp mét sè chØ tiªu kh¸c ®Ó t×m ra nguyªn nh©n cña t×nh tr¹ng nµy

* VÒ chØ tiªu doanh lîi theo chi phÝ

=

*N¨m 1997 = = 0,016

* N¨m 1998 = = 0,009

* N¨m 1999 = = 0,0083

Nh vËy ta ®· thÊy ®îc phÇn nµo nguyªn nh©n, ®ã lµ do t×nh tr¹ng sö dông kh«ng cã hiÖu qu¶ chi phÝ bá ra. Mét ®ång chi phÝ bá ra n¨m 1997 th× t¹o ra 0,016 ®ång lîi nhuËn, trong khi ®ã trong 2 n¨m 1998 vµ 1999 chØ lµ 0,009 vµ 0,0083 ®ång lîi nhuËn chØ sÊp xØ b»ng mét nöa cña n¨m 1997. B©y giê chóng ta sÏ xem xÐt tèc ®é gia t¨ng cña chi phÝ vµ tèc ®é gia t¨ng cña doanh thu

30

* Tèc ®é gia t¨ng cña kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu ( Vdt)

Vdt 98/97 = = 0,959

Vdt 99/98 = = 0,66

* Tèc ®é t¨ng cña chi phÝ ( Vcp)

Vcf 98/97 = = 0,987

Vcf 99/98 = = 0,66

Nh vËy ta ®· thÊy trong ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cña C«ng ty th× tèc ®é t¨ng cña chi phÝ lín h¬n tèc ®é t¨ng cña doanh thu. V× vËy mµ tõ n¨m 1997 ®Õn n¨m 1998 doanh thu th× ®¹t gÇn xÊp xØ nhau song hiÖu qu¶ kinh doanh cña n¨m 1998 l¹i thÊp h¬n rÊt nhiÒu so víi n¨m 1997.

31

B¶ng 06: B¶ng tæng kÕt tµi s¶n cu¶ c«ng ty ( chØ tÝnh cho Trung t©m kinh doanh

XNK)

1996

1998

§¬n vÞ tÝnh: ®ång

Tµi s¶n

1997

6452830496 2346535341 60316480 2330498861 - - 429400545 427501992 - - 1898553 - 3528928959 - 84859706 - - 30565439 3413503814 -

6016478663 3199519034 115058646 3084460388 - - 28932348 77075908 - 129695617 92160823 - 2458102281 - 193848304 - 220000000 33647582 2160606395 - -150000000 59925000 4600000 - 55325000 - -

4641282965 2199322005 1503000 2197819005 - - 237603438 77740000 3477726 136636364 19749348 - 2164877522 - 157030300 - - 30238132 2015995398 - -38386308 39480000 39480000 - - - -

147965651 92640651 - 55325000 - -

A.Tµi s¶n lu ®éng vµ ®Çu t ng¾n h¹n I. TiÒn 1. tiÒn mÆt t¹i quü 2. tiÒn göi ng©n hµng 3. tiÒn ®ang chuyÓn II. C¸c kho¶n ®Çu t tµichÝnh ng¾n h¹n III. C¸c kho¶n ph¶i thu 1. Ph¶i thu kh¸ch hµng 2. Tr¶ tríc cho ngêi b¸n 3. Ph¶i thu néi bé 4. C¸c kho¶n ph¶i thu kh¸c 5.Dù phßng c¸c kho¶n ph¶i thu khã ®ßi IV. Hµng tån kho 1. Hµng mua ®ang ®i ®êng 2. NVL tån kho 3. C«ng cô dông cô tån kho 4. Chi phÝ SXKD dë dang 5. Thµnh phÈm tån kho 6. Hµng tån kho 7. Hµng göi b¸n 8. Dù phßng gi¶m gi¸ hµng tån kho V. Tµi s¶n lu ®éng kh¸c 1. T¹m øng 2. Chi phÝ tr¶ tríc 3. Chi phÝ chê kÕt chuyÓn 4. Tµi s¶n thiÕu chê xö lý 5 C¸c kho¶n thÕ chÊp, kü quü, ký cîc ng¾n h¹n B. Tµi s¶n cè ®Þnh vµ ®Çu t dµi h¹n I.Tµi s¶n cè ®Þnh 1. Tµi s¶n cè ®Þnh h÷u h×nh 2. Nguyªn gi¸ 3. Gi¸ trÞ hao mßn luü kÕ

2455678503 2455678503 2455678503 4064636307 1608957804

2082743715 2082743715 2082743715 3697886810 1615143095

3266823187 3266823187 3266823167 4358401288 1118578101

32

YÕu tè chi phÝ

1997

1998

1999

251493068

325297633

276859959

1. Nguyªn vËt liÖu

-

-

-

2. Nhiªn liÖu ®éng lùc

1671939684

1657413690

1206662925

3. TiÒn l¬ng vµ c¸c kho¶n phô cÊp

69807236

79413690

94554865

4. BHYT, BHXH,KPC§

350851953

615952976

500928801

5. TSC§

950808674

376400929

606739376

6. Chi phÝ dÞch vô mua ngoµi

41275815832

40625774380

7. Gi¸ vèn hµng b¸n

2578378951 3

61900577

943176888

8. Chi phÝ kh¸c

875732351

45189722231

44623427116

Tæng

2910313575 3

Chi phÝ s¶n xuÊt kinh doanh theo c¸c yÕu tè: B¶ng 07

Qua b¶ng trªn ta cã thÓ thÊy sù gia t¨ng chi phÝ cña c¸c yÕu tè s¶n xuÊt kinh doanh cña

n¨m 1998 so víi n¨m 1997:

- VÒ chi phÝ nguyªn vËt liÖu: N¨m 1998 t¨ng so víi n¨m 1997 lµ:

325297633 - 251443063 = 73804565

- VÒ khÊu hao tµi s¶n cè ®Þnh: N¨m 1998 t¨ng lªn nhiÒu so víi n¨m 1997

615925976 - 350851953 = 265101023

N¨m 1998 C«ng ty ®· ®Çu t thªm tµi s¶n cè ®Þnh, song tµi s¶n nµy thùc sù cha ph¸t huy ®îc t¸c dông, tuy nhiªn l¹i lµm chi phÝ khÊu hao t¨ng lªn rÊt nhiÒu. §iÒu nµy ®· lµm cho kho¶n chi phÝ ph¶i bá ra cña C«ng ty t¨ng lªn ®¸ng kÓ, g©y ¶nh hëng ®Õn lîi nhuËn cña C«ng ty.

H¬n n÷a kho¶n chi phÝ kh¸c phôc vô cho s¶n xuÊt kinh doanh t¨ng lªn rÊt nhiÒu ( n¨m

1998 so víi n¨m 1997 )

943176888 -614005774 = 324171109 ®ång

* XÐt n¨m 1999 so víi n¨m 1997,1998

Tuy chi phÝ nguyªn vËt liÖu vµ chi phÝ tiÒn l¬ng cã gi¶m so víi n¨m 1997 nhng chi phÝ vÒ b¶o hiÓm y tÕ, chi phÝ b¶o hiÓm x· héi, kinh phÝ c«ng ®oµn t¨ng lªn, tuy lµ kh«ng ®¸ng kÓ nhng còng lµ mét g¸nh nÆng ®èi víi lîi nhuËn cña C«ng ty. Trong khi ®ã chi phÝ cho khÊu hao tµi s¶n cè ®Þnh t¨ng lªn nhiÒu; ®ã lµ do trong n¨m 1998 C«ng ty ®· mua tµi s¶n cè ®Þnh míi, ®· ®i vµo sö dông. Tuy nhiªn ®iÒu ®¸ng quan t©m ë ®©y lµ tuy viÖc kinh doanh gi¶m sót nhiÒu so víi 2 n¨m 1997 vµ 1998

So víi n¨m 1997 gi¸ vèn hµng b¸n gi¶m

Sè tuyÖt ®èi

41275815832 - 25783789513 = 25783789519 ®ång

25783789513

33

41275815832

gi¶m 62,46% so víi n¨m 1996 nhng chi phÝ dÞch vô mua ngoµi chØ gi¶m

Sè tuyÖt ®èi

950808674 - 606739376 = 344069298 ®ång gi¶m 36,2% so víi n¨m 1996

606739376

950808674

Trong khi ®ã chi phÝ kh¸c l¹i t¨ng ®¸ng kÓ

Sè tuyÖt ®èi

875732351 - 619005774 = 256726577 ®ång

875732351

619005774

Nh×n vµo c¸c chØ sè trªn, ta thÊy trong khi chi phÝ vÒ tiÒn l¬ng vµ c¸c kho¶n phô cÊp gi¶m ( gi¶m kh«ng ph¶i do gi¶m lîng c¸n bé c«ng nh©n viªn cña C«ng ty mµ do C«ng ty trong n¨m lµm ¨n kh«ng hiÖu qu¶, lîi nhuËn thu vÒ kh«ng cao nªn chi phÝ tr¶ l¬ng c«ng nh©n viªn gi¶m xuèng) ®©y còng lµ ®iÒu bÊt lîi cho C«ng ty.

V× vËy C«ng ty cÇn ph¶i xem xÐt vµ qu¶n lý tèt h¬n ®Ó gi¶m kho¶n chi phÝ nµy.

Ta cã thÓ xem xÐt thªm mét sè nguyªn nh©n dÉn ®Õn t×nh tr¹ng kÐm hiÖu qu¶ trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña n¨m 1998 vµ n¨m 1999 vµ viÖc sôt gi¶m doanh thu mét c¸ch nhanh chãng cña n¨m 1998 vµ n¨m 1999.

- N¨m 1997 lµ n¨m b¾t ®Çu cuéc khñng ho¶ng tµi chÝnh tiÒn tÖ lín ë khu vùc §«ng Nam ¸, mét lo¹t c¸c quèc gia ®· bÞ tæn thÊt nÆng nÒ v× cuéc khñng ho¶ng nµy. NÒn kinh tÕ cña c¶ khu vùc bÞ ch÷ng l¹i sau nhiÒu n¨m ph¸t triÓn nhanh chãng. V× thÕ thÞ trêng xuÊt nhËp khÈu nãi chung bÞ thu hÑp l¹i, c¸c doanh nghiÖp ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu ®· gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n.

- Thªm vµo ®ã do ¶nh hëng cña cuéc khñng ho¶ng, mét lo¹t c¸c ®ång tiÒn cña c¸c quèc gia trong khu vùc sôt gi¸ nhanh chãng, ®iÒu nµy lµm cho hµng ho¸ xuÊt khÈu cña ViÖt Nam trë nªn ®¾t h¬n trªn thÞ trêng, trong khi ®ã c¸c nguyªn vËt liÖu nhËp khÈu tõ c¸c níc ngoµi còng trë nªn ®¾t h¬n do ®ång ViÖt Nam còng bÞ mÊt gi¸. V× vËy lµm cho chi phÝ s¶n xuÊt t¨ng lªn, s¶n xuÊt kinh doanh trë nªn kÐm hiÖu qu¶.

- H¬n n÷a b¾t ®Çu tõ n¨m 1998 C«ng ty kh«ng ®îc sù trî gióp vèn tõ Nhµ níc ®· g©y nªn khã kh¨n trong ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty. Trong n¨m 1999, C«ng ty l¹i cã sù thay ®æi trong c¬ cÊu lao ®éng. ViÖc s¸t nhËp thªm mét phÇn cña C«ng ty ¶nh ®Þa chÝnh vµ sù chuyÓn dÞch trong c¬ cÊu nh©n sù ®· lµm ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty ®×nh trÖ trong suèt quý I n¨m 1999. Tuy nhiªn, ho¹t ®éng cña n¨m 1999 ®· khëi s¾c trong nh÷ng quý sau cña n¨m, chøng tá ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty ®· b¾t ®Çu phôc håi vµ ph¸t triÓn.

* VÒ chØ tiªu hiÖu qu¶ sö dông vèn lu ®éng

+ Søc sinh lêi cña vèn lu ®éng =

* N¨m 1997: = = 0,117

34

* N¨m 1998: = = 0,067

* N¨m 1999: = = 0,052

+ HÖ sè lu©n chuyÓn vèn =

46.704.464.968

44.801.439.097

29.587.507.827

Tæng hîp c¸c chØ tiªu ph¶n ¸nh hiÖu qu¶ kinh doanh

B¶ng 08

ChØ tiªu 1997 1998 1999

Tû suÊt lîi nhuËn theo doanh thu 0,88% 0,81% 1,6%

Tû suÊt lîi nhuËn theo vèn s¶n xuÊt 4,55% 3,6% 7,8%

Søc sinh lêi cña vèn lu ®éng 11,7% 6,7% 5,2%

HÖ sè lu©n chuyÓn vèn 8,26 7,186 5,55

Nh vËy qua sù ph©n tÝch mét sè chØ tiªu vÒ hiÖu qña kinh tÕ tæng hîp t×nh h×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty qua nh÷ng n¨m gÇn ®©y ta thÊy:

- HiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty gi¶m sót nhanh chãng

- Quy m« cña doanh thu còng gi¶m nhanh ®Æc biÖt n¨m 1999

- Sö dông vèn vµ qu¶n lý chi phÝ cha tèt. Tèc ®é t¨ng cña chi phÝ nhanh h¬n tèc ®é t¨ng

cña doanh thu.

Sau ®©y lµ mét sè ph©n tÝch vÒ t×nh tr¹ng trªn:

Tríc hÕt ta nãi vÒ chi phÝ. Theo sù ph©n tÝch ë trªn ta ®· thÊy tèc ®é gi¶m cña doanh thu rÊt nhanh trong khi ®ã chi phÝ gi¶m chËm v× vËy hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh gi¶m xuèng. C«ng ty cÇn ph¶i tËp trung xem xÐt ®Ó qu¶n lý tèt h¬n vÒ chi phÝ ®Æc biÖt vÒ chi phÝ b¸n hµng vµ chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp.

Tû lÖ CPBH & CPQLDN trªn l·i gép = x 100%

35

B¶ng 09

N¨m CPBH + CPQLDN(®ång) Tû lÖ

1997 3377250898 81,68%

1998 3111603613 88,66%

1999 2465239522 91%

Nh vËy qua trªn ta thÊy CPBH vµ CPQLDN cña C«ng ty lµ qu¸ lín, chiÕm mét tû träng lín so víi l·i gép, ®©y lµ mét g¸nh nÆng mµ C«ng ty ph¶i ®¬ng ®Çu. §Ó cã thÓ n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh, t¨ng cêng kh¶ n¨ng c¹nh tranh C«ng ty cÇn ph¶i xem xÐt l¹i c¬ cÊu tæ chøc bé m¸y vµ tæ chøc bé m¸y b¸n hµng

Mét ®iÒu cÇn nãi ë ®©y n÷a lµ hiÖu qu¶ sö dông vèn lu ®éng. Trong ®ã ®Æc biÖt lµ viÖc qu¶n lý hµng tån kho. Hµng tån kho cña C«ng ty chiÕm mét tû träng kh¸ lín trong tµi s¶n lu ®éng. §iÒu nµy ¶nh hëng lín ®Õn kh¶ n¨ng thanh to¸n hiÖn thêi cña C«ng ty vµ ¶nh hëng ®Õn chu kú còng nh hiÖu qu¶ kinh doanh cña C«ng ty.

36

Hµng tån kho

TSL§(

N¨m

Tû träng hµng tån kho/ TSL§

®ång)

( ®ång )

3528988959

645283050

54,68%

199

2

7

3111603613

601647866

40,86%

199

3

8

2465239522

464128296

46,64%

199

5

9

B¶ng 10 C¬ cÊu hµng tån kho trong tæng tµi s¶n lu ®éng

2.2 §¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh doanh trªn c¸c lÜnh vùc cña C«ng ty XuÊt nhËp khÈu vµ

T vÊn - DÞch vô §o ®¹c B¶n ®å trong thêi gian qua.

2.2.1. Cung øng c¸c m¸y mãc thiÕt bÞ vµ dông cô ®o ®¹c.

§©y lµ lÜnh vùc ho¹t ®éng chÝnh cña C«ng ty vµ nã chiÕm phÇn lín doanh thu ®¹t ®îc nhiªï n¨m qua cña C«ng ty. C«ng ty cã nhiÖm vô ph¶i cung øng phÇn lín m¸y mãc thiÕt bÞ, c«ng nghÖ, phô tïng thay thÕ cho c¸c ®¬n vÞ trong Tæng côc §Þa chÝnh. §©y lµ nh÷ng thiÕt bÞ c«ng nghÖ chuyªn ngµnh kü thuËt phøc t¹p ®ßi hái c¸c c¸n bé phô tr¸ch lÜnh vùc nµy ph¶i am hiÓu s©u vÒ kü thuËt. H¬n n÷a thÞ trêng c«ng nghÖ lµ mét thÞ trêng rÊt phøc t¹p, rÊt khã kh¨n trong viÖc chän lùa nguån hµng bëi v× ph¶i t×m ®îc ®èi t¸c cã tr×nh ®é c«ng nghÖ tiªn tiÕn nhng l¹i ph¶i t¬ng thÝch víi tr×nh ®é cña níc ta, kh«ng ®îc hiÖn ®¹i qu¸ v× nh vËy chi phÝ sÏ qu¸ cao mµ hiÖu qu¶ khai th¸c thÊp.

Mét nÐt míi trong lÜnh vùc kinh doanh thiÕt bÞ nµy lµ tríc ®©y C«ng ty ®îc Nhµ níc bao cÊp hoµn toµn vµ C«ng ty chØ ph¶i tù t×m ®Çu vµo. Cßn b©y giê C«ng ty ph¶i tù lùa chän ®Çu vao vµ ph¶i tù khai th¸c ®Çu ra, ph¶i tham gia ®Êu thÇu víi c¸c c«ng ty kh¸c ®Ó c¹nh tranh dµnh lÊy hîp ®ång cung cÊp c¸c thiÕt bÞ c«ng nghÖ cho c¸c kh¸ch hµng trong níc. V× vËy doanh thu tù khai th¸c ®· kh«ng ®¹t ®îc cao nh nh÷ng n¨m tríc ®©y, trong khi ®ã l¹i ph¸t sinh nhiÒu chi phÝ míi cho c¸c c«ng t¸c dÞch vô b¸n hµng...

V× vËy n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña lÜnh vùc nµy lu«n lµ mét ¸p lùc lín ®ßi hái

C«ng ty phaØ t×m ra gi¶i ph¸p ®Ó vît qua.

T×nh h×nh ho¹t ®éng kinh doanh cung øng thiÕt bÞ, dông cô ®o ®¹c trong thêi gian qua

nh sau:

37

N¨m

Doangh thu

Gi¸ vèn

CPBH

CPQDN

Lîi nhuËn

1997

2028583280

1294469432

539187738

4545889233 6

4114015710 3

1998

1977445972

1159268814

275896676

4438450489 0

4052804838 0

1999

1769522311

695717211

24218603

2990316522 5

2688008183 9

B¶ng 11 §¬n vÞ tÝnh: ®ång

Tû suÊt lîi nhuËn trªn doanh thu.

N¨m 1997: = x 100% = 0,62%

N¨m 1998: = x 100% = 1,19%

Tû lÖ l·i gép = x 100%

N¨m 1997: = x 100% = 9,5%

N¨m 1998: = x 100% = 8,7%

Nh vËy ta thÊy tû lÖ l·i gép cña lÜnh vùc nµy lµ rÊt cao song do ®Æc ®iÓm cña hµng ho¸ nµy lµ ph¶i nhËp khÈu tõ níc ngoµi nªn chi phÝ cho viÖc tæ chøc b¸n hµng vµ chi phÝ qu¶n lý lµ rÊt lín nªn hiÖu qu¶ cuèi cïng l¹i thÊp mÆc dï doanh thu ®¹t ®îc lµ rÊt lín.

2.2.2. XuÊt khÈu hµng hãa cña C«ng ty

Trong nh÷ng n¨m qua, ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu cña C«ng ty chØ lµ phÇn nhá trong tæng ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty nhng kh«ng ph¶i v× thÕ mµ ta l¹i bá qua, kh«ng chó träng ph¸t triÓn nã. Trong t×nh tr¹ng ®Êt níc ta, khi tiÒm n¨ng c«ng nghÖ cha khai th¸c hÕt, ®· dÉn ®Õn viÖc ngµnh hµng s¶n xuÊt cña níc ta cßn kÐm so víi c¸c níc trªn thÕ giíi, hµng ho¸ cña ta mÊt søc c¹nh tranh víi hµng ho¸ c¸c níc kh¸c. §èi víi hµng ho¸ cña C«ng ty còng kh«ng tr¸nh khái ®iÒu nµy. Do nh÷ng ®Æc ®iÓm trªn, mÆt hµng xuÊt khÈu cña C«ng ty cßn h¹n chÕ. Tuy nhiªn, trong n¨m 1999, n¨m cã nhiÒu biÕn ®éng trong tæ chøc kinh doanh, cã sù thay ®æi vÒ môc tiªu kinh doanh( më réng ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty), thay ®æi vÒ c¬ cÊu tæ chøc nhng l¹i ®¸nh dÊu bíc ®Çu thµnh c«ng trong viÖc xuÊt khÈu mét lo¹i hµng hãa míi, ®îc thÞ trêng níc ngoµi chÊp nhËn, ®ã lµ lo¹i giÊy khæ A4 ®· ®îc cÊp chøng chØ INCOTERMS.

XÐt tû träng hµng xuÊt khÈu trong b¶ng sau

B¶ng 12

§¬n vÞ tÝnh: ®ång

N¨m Doanh thu hµng xuÊt Doanh thu hµng nhËp Tû lÖ hµng

khÈu khÈu XK/ NK(%)

38

1997 266388138 45192504198 0,59

1998 261761983 44123042907 0,589

1999 160738000 29742427225 0,54

III. §¸nh gi¸ tæng qu¸t vÒ t×nh h×nh ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cña C«ng ty XuÊt nhËp khÈu vµ T vÊn - DÞch vô §o ®¹c B¶n ®å.

1. Thµnh tùu.

Ph¶i kh¼ng ®Þnh r»ng trong nh÷ng n¨m qua ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cña C«ng ty ®· ®¹t ®îc nh÷ng thµnh tùu to lín. Tõ ngµy ®Êt níc thùc hiÖn c¬ chÕ qu¶n lý míi, trong khi nhiÒu doanh nghiÖp th¬ng m¹i lµm ¨n thua lç vµ ph¸ s¶n th× C«ng ty XuÊt nhËp khÈu vµ T vÊn - DÞch vô §o ®¹c B¶n ®å nãi chung vµ ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cña C«ng ty nãi riªng ph¸t triÓn m¹nh vµ ngµy cµng kh¼ng ®Þnh ®îc vÞ trÝ cña m×nh trªn th¬ng trêng. Cô thÓ nh÷ng thµnh tùu mµ ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cña C«ng ty ®¹t ®îc lµ:

1.1. Quy m« ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu ngµy cµng lín m¹nh.

Quy m« ho¹t ®éng nhËp khÈu cña C«ng ty hiÖn nay t¬ng ®èi lín, æn ®Þnh vµ kh«ng ngõng lín m¹nh, nã thÓ hiÖn ë chç: doanh thu tiªu thô hµng nhËp khÈu hµng n¨m tõ 30 ®Õn 45 ®ång. Quy m« ho¹t ®éng nhËp khÈu cña C«ng ty cßn thÓ hiÖn ë mét danh môc hµng ho¸ nhËp khÈu phong phó vµ thÞ trêng réng lín. VÒ danh môc hµng ho¸ nhËp khÈu C«ng ty cã h¬n 121 lo¹i hµng ho¸ phôc vô s¶n xuÊt trong ngµnh, phôc vô cho mét sè doanh nghiÖp t nh©n, vµ h¬n 60 lo¹i hµng ho¸, m¸y mãc thiÕt bÞ, phô tïng thay thÕ phôc vô s¶n xuÊt vµ tiªu dïng trong níc. VÒ thÞ trêng, C«ng ty cã mét thÞ trêng réng lín vµ æn ®Þnh c¶ vÒ thÞ trêng mua vµ thÞ trêng b¸n. Víi gÇn 20 níc kh¸c nhau trªn toµn thÕ giíi, ®ã lµ thÞ trêng nhËp khÈu réng lín cña C«ng ty vµ thÞ trêng mua tr¶i réng kh¾p c¶ níc tõ B¾c tíi Nam, c¶ thÞ trêng ®Æc tr ng cña ngµnh §Þa chÝnh lÉn thÞ trêng bªn ngoµi ngµnh.

1.2. æn ®Þnh vµ më réng thÞ trêng.

Trong thêi gian qua C«ng ty ®· cã nhiÒu nç lùc vµ ®¹t ®îc nhiÒu kÕt qu¶ trong viÖc æn ®Þnh vµ më réng thÞ trêng. Tríc hÕt C«ng ty ®· æn ®Þnh ®îc thÞ trêng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu c¶ thÞ trêng mua lÉn thÞ trêng b¸n, ®ã lµ nh÷ng thÞ trêng truyÒn thèng cña C«ng ty vµ lµ thÞ trêng mµ C«ng ty cã nhiÒu lîi thÕ. VÒ thÞ trêng mua, C«ng ty duy tr× c¸c mèi quan hÖ lµm ¨n l©u dµi víi mét sè thÞ trêng , nhµ cung cÊp quen thuéc, cã uy tÝn do ®ã mµ h¹n chÕ ®îc chi phÝ t×m kiÕm thÞ trêng vµ chi phÝ ®i l¹i giao dÞch. VÒ thÞ trêng b¸n, C«ng ty duy tr× mèi quan hÖ mËt thiÕt víi c¸c C«ng ty, Së ®Þa chÝnh thµnh viªn cña Tæng côc §Þa chÝnh ViÖt Nam, cung cÊp mäi m¸y mãc thiÕt bÞ, nguyªn liÖu, phô tïng thay thÕ chuyªn dông cÇn thiÕt cho s¶n xuÊt kinh doanh cña c¸c c«ng ty, së ®Þa chÝnh ®ã. HiÖn nay C«ng ty ®ang n¾m gi÷ vÞ trÝ ®éc quyÒn trong thÞ trêng nµy, tuy nhiªn C«ng ty còng vÉn nç lùc më réng thÞ trêng kinh doanh cña m×nh b»ng viÖc t×m kiÕm thÞ trêng cung cÊp míi cã lîi thÕ h¬n. §Ó më réng thÞ tr êng b¸n, C«ng ty cè g¾ng khai th¸c triÖt ®Ó nhu cÇu thÞ trêng trong nganh §Þa chÝnh ViÖt Nam vµ më réng thÞ trêng ngoµi ngµnh b»ng viÖc cung cÊp m¸y mãc thiÕt bÞ, phô tïng thay thÕ, nguyªn liÖu phôc vô nhu cÇu tiªu dïng vµ s¶n xuÊt trong níc.

39

1.3. §a d¹ng h×nh thøc kinh doanh, më réng danh môc hµng ho¸ nhËp khÈu.

Trong thêi gian qua c¸c h×nh thøc kinh doanh xuÊt nhËp khÈu ngµy cµng ®a d¹ng nh»m ®¸p øng tèt nhÊt nhu cÇu thÞ trêng, khai th¸c triÖt ®Ó nhu cÇu thÞ trêng, ®Æc biÖt chó träng ®Õn h×nh thøc xuÊt nhËp khÈu uû th¸c. H×nh thøc nµy ®· thu hót ®îc nhiÒu kh¸ch hµng, ph¸t huy hÕt thÕ m¹nh cña mét c«ng ty ®îc quyÒn xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp, t¹o thªm doanh thu cho C«ng ty. Bªn c¹nh ®ã, h×nh thøc xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp còng phong phó, C«ng ty h¹n chÕ viÖc nhËp khÈu hµng hãa vÒ sau ®ã míi b¸n mµ chó träng viÖc tham gia ®Êu thÇu cung cÊp hµng ho¸, m¸y mãc thiÕt bÞ vµ t×m kiÕm b¹n hµng ®Ó th¬ng thuyÕt, tho¶ thuËn ®Ó tiÕn hµng ký kÕt hîp ®ång mua, b¸n hµng ho¸.

VÒ danh môc hµng ho¸ nhËp khÈu, sè lîng hµng ho¸ trong danh môc hµng ho¸ nhËp khÈu ngµy cµng ®a d¹ng. Víi nhiÒu chñng lo¹i m¸y mãc thiÕt bÞ kh¸c nhau vµ chøc n¨ng kh¸c nhau ®¸p øng nhu cÇu tiªu dïng vµ s¶n xuÊt trong níc. §Æc biÖt, trong n¨m 1999, bªn c¹nh hµng xuÊt khÈu truyÒn thèng cña C«ng ty, C«ng ty ®· ®a ra mÆt hµng xuÊt khÈu míi lµ giÊy khæ A4, lµ s¶n phÈm cña C«ng ty ®îc d¸n m¸c ®éc quyÒn. Tuy lµ s¶n phÈm míi nhng lo¹i giÊy nµy ®· cho thÊy tiÒm n¨ng tiªu thô lín.

1.4. §¶m b¶o ®îc hiÖu qu¶ viÖc tæ chøc, qu¶n lý c«ng t¸c xuÊt nhËp khÈu.

Trong thêi gian qua viÖc tæ chøc vµ qu¶n lý c«ng t¸c xuÊt nhËp khÈu cña C«ng ty cã nhiÒu tiÕn bé ®¶m b¶o chÊt lîng cña c«ng t¸c nµy. ViÖc tæ chøc c«ng t¸c xuÊt nhËp khÈu ®îc hoµn thiÖn, bé phËn nhËp khÈu ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶. C¸c bé phËn thùc hiÖn c«ng t¸c xuÊt nhËp khÈu ®îc tæ chøc mét c¸ch khoa häc, phèi hîp chÆt chÏ víi nhau trong c«ng viÖc cho nªn mäi hîp ®ång xuÊt nhËp khÈu ®îc thùc hiÖn mét c¸ch nhanh chãng, ®ång bé. C¸c m¶ng c«ng viÖc tõ ®µm ph¸n ký kÕt hîp ®ång ®Õn tiªu thô hµng ho¸ ®Òu lµm viÖc cã hiÖu qu¶ kh«ng cã sai sãt lín g©y thiÖt h¹i cho c«ng ty, còng nh kh«ng g©y ra c¸c tranh chÊp, l·ng phÝ c¸c chi phÝ kh«ng cÇn thiÕt.

2. Nh÷ng h¹n chÕ vµ nguyªn nh©n.

Bªn c¹nh nh÷ng thµnh tùu to lín mµ C«ng ty ®¹t ®îc trong viÖc ph¸t triÓn vµ më réng ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu th× trong thêi gian qua ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu cña C«ng ty cßn nh÷ng h¹n chÕ nhÊt ®Þnh ®ßi hái C«ng ty cÇn ph¶i xem xÐt vµ ®a ra nh÷ng biÖn ph¸p ®Ó kh¾c phô. Nh÷ng h¹n chÕ ®ã lµ:

2.1. Cßn nhiÒu yÕu kÐm trong c«ng t¸c t×m kiÕm, khai th¸c vµ më réng thÞ trêng.

C«ng t¸c t×m kiÕm, khai th¸c vµ më réng thÞ trêng lµ mét c«ng t¸c v« cïng quan träng trong ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, nã quyÕt ®Þnh ®Õn sù ph¸t triÓn vµ n©ng cao vÞ trÝ cña doanh nghiÖp trªn th¬ng trêng. Tuy nhiªn c«ng t¸c nµy cña C«ng ty trong thêi gian qua cßn nhiÒu yÕu kÐm, thÞ trêng nhËp khÈu chñ yÕu lµ thÞ trêng hiÖn t¹i, thÞ trêng míi chñ yÕu cung cÊp nh÷ng mÆt hµng míi, cßn nh÷ng mÆt hµng thêng xuyªn nhËp vÉn duy tr× ë c¸c thÞ trêng cò, cha tæ chøc ®îc c«ng t¸c nghiªn cøu, t×m kiÕm thÞ trêng nhËp khÈu míi còng cung cÊp hµng ho¸ ®ã nhng cã gi¸ c¶, chÊt lîng hÊp dÉn h¬n. VÒ thÞ trêng b¸n cña C«ng ty, tr íc hÕt lµ thÞ trêng trong ngµnh do kh«ng tæ chøc c«ng t¸c nghiªn cøu nhu cÇu cña c¸c ®¬n vÞ trong ngµnh cho nªn kh«ng ®¸p øng ®îc ®Çy ®ñ nh÷ng nhu cÇu vÒ hµng hãa , m¸y mãc thiÕt bÞ cho s¶n xuÊt trong ngµnh dÉn ®Õn nhiÒu hîp ®ång nhËp khÈu cña c¸c ®¬n vÞ trong ngµnh C«ng ty kh«ng cã kh¶ n¨ng ®¸p øng. §iÒu nµy dÉn ®Õn t×nh tr¹ng cã nhiÒu lo¹i m¸y mãc thiÕt bÞ, phô tïng thay thÕ hoÆc kh«ng ®¸p øng ®ñ nhu cÇu tiªu thô hoÆc l¹i thõa dÉn ®Õn t×nh tr¹ng ø ®äng vèn. Nh trong n¨m 1997 hµng tån kho lªn ®Õn 3.413.503.814 tû ®ång, chiÕm 52,9 % tµi s¶n lu ®éng vµ ®Çu t ng¾n h¹n, chiÕm 35% trong tæng tµi s¶n cña C«ng ty. H¬n n÷a, do c«ng t¸c khai th¸c thÞ trêng kÐm mµ trong thêi gian qua C«ng ty ®· ®¸nh mÊt nhiÒu hîp ®ång xuÊt nhËp khÈu cña c¸c ®¬n vÞ trong ngµnh, c¸c ®¬n vÞ nµy cã nhu cÇu xuÊt nhËp

40

khÈu ®· trùc tiÕp xuÊt nhËp khÈu hoÆc xuÊt nhËp khÈu th«ng qua c¸c c«ng ty xuÊt nhËp khÈu kh¸c. §èi víi thÞ trêng ngoµi ngµnh C«ng ty còng kh«ng tæ chøc ho¹t ®éng nghiªn cøu, khai th¸c, t×m kiÕm thÞ trêng mµ chñ yÕu kh¸ch hµng t×m ®Õn hoÆc th«ng qua c¸c mèi quan hÖ nhÊt ®Þnh. Cho ®Õn nay C«ng ty cha cã bé phËn nµo ®¶m nhËn chøc n¨ng nghiªn cøu, t×m kiÕm thÞ trêng.

Nguyªn nh©n cña sù yÕu kÐm trong c«ng t¸c nghiªn cøu, t×m kiÕm vµ më réng thÞ tr êng xuÊt nhËp khÈu cña C«ng ty lµ do hiÖn nay C«ng ty cha cã bé phËn nµo ®¶m nhËn chøc n¨ng nµy. V× vËy, ®Ó kh¾c phôc h¹n chÕ nµy C«ng ty cÇn ph¶i nhanh chãng thµnh lËp bé phËn marketing.

2.2. Cha tËn dông triÖt ®Ó lîi thÕ ®éc quyÒn trong cung cÊp c¸c lo¹i nguyªn liÖu, m¸y

mãc thiÕt bÞ, phô tïng thay thÕ cho c¸c ®¬n vÞ trong ngµnh §Þa chÝnh.

Trong thÞ trêng cña c¸c ®¬n vÞ trong ngµnh §Þa chÝnh ViÖt Nam, C«ng ty cã rÊt nhiÒu lîi thÕ, tríc hÕt do C«ng ty lµ ®¬n vÞ hµng ®Çu trong viÖc cung cÊp m¸y mãc thiÕt bÞ, phô tïng thay thÕ cho s¶n xuÊt vµ tiªu dïng trong ngµnh cho nªn C«ng ty cã nh÷ng thÕ m¹nh nhÊt ®Þnh. H¬n n÷a, C«ng ty lµ ®¬n vÞ trùc thuéc Tæng côc §Þa chÝnh ViÖt Nam, cã rÊt nhiÒu mèi quan hÖ kh¨ng khÝt víi c¸c ®¬n vÞ trong ngµnh vµ ®îc nhiÒu sù bao cÊp hç trî tõ phÝa Tæng côc §Þa chÝnh. Tuy cã nhiÒu lîi thÕ nhng C«ng ty l¹i kh«ng ph¸t huy triÖt ®Ó lîi thÕ ®éc quyÒn cña m×nh, lµm thÞ trêng trong ngµnh ngµy cµng thu hÑp, C«ng ty ®¸nh mÊt nhiÒu hîp ®ång quan träng, cã lîi nhuËn lín cña c¸c ®¬n vÞ trong ngµnh, nhiÒu c«ng ty trong ngµnh tõ chèi lµm ¨n bu«n b¸n víi C«ng ty mµ chuyÓn sang lµm ¨n víi c¸c ®èi t¸c kh¸c. Trong gÇn 70 ®¬n vÞ trùc thuéc Tæng côc §Þa chÝnh ViÖt Nam th× hiÖn nay chØ cã gÇn 30 ®¬n vÞ lµ b¹n hµng chÝnh cña C«ng ty, c¸c c«ng ty cßn l¹i cã quan hÖ lµm ¨n víi C«ng ty cßn rÊt hÑp, chØ cã mét sè hîp ®ång nhá víi C«ng ty. C¸c hîp ®ång xuÊt nhËp khÈu cña c¸c c«ng ty nµy hoÆc th«ng qua doanh nghiÖp xuÊt nhËp khÈu kh¸c hoÆc tù xuÊt nhËp khÈu.

Nguyªn nh©n lµ C«ng ty cha tËn dông triÖt ®Ó vÞ trÝ vµ thÕ m¹nh cña m×nh, cha thiÕt lËp c¸c mèi quan hÖ chÆt chÏ víi tÊt c¶ c¸c ®¬n vÞ trong ngµnh. §Ó kh¾c phôc h¹n chÕ nµy, C«ng ty cÇn ph¶i tËn dông triÖt ®Ó thÕ m¹nh cña m×nh vµ thiÕt lËp, th¾t chÆt c¸c mèi quan hÖ víi c¸c ®¬n vÞ trong ngµnh ®Ó n©ng cao vÞ trÝ ®éc quyÒn cña C«ng ty trong thÞ trêng ngµnh §Þa chÝnh ViÖt Nam.

2.3. Ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu cßn cha ph¸t triÓn.

Trong suèt qu¸ tr×nh kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cña C«ng ty, C«ng ty ®· ®¹t ®îc nhiÒu kÕt qu¶ kh¶ quan, ®¶m b¶o cã l·i. Tuy nhiªn phÇn lín doanh thu vÒ ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu l¹i lµ doanh thu cña ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu. XÐt trong 4 n¨m ( tõ 1996 ®Õn 1999 ) doanh thu hµng nhËp khÈu cña C«ng ty lu«n kho¶ng 94 ®Õn 97% trong tæng doanh thu, thËm chÝ riªng n¨m 1998 doanh thu hµng nhËp khÈu chiÕm 100% trong tæng doanh thu. §iÒu nµy thÓ hiÖn râ mÆt yÕu kÐm cña C«ng ty trong ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu. V× víi ®Æc trng lµ C«ng ty XuÊt nhËp khÈu vµ T vÊn - DÞch vô §o ®¹c B¶n ®å, mµ ho¹t ®éng kinh doanh chñ yÕu lµ xuÊt nhËp khÈu hµng ho¸, thiÕt bÞ m¸y mãc ( ho¹t ®éng t vÊn vµ dÞch vô chØ míi xuÊt hiÖn tõ n¨m 1999), C«ng ty ®· cã nh÷ng kÕt qu¶ kh¶ quan trong ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu, lµ ho¹t ®éng chñ ®¹o trong qu¸ tr×nh kinh doanh cña C«ng ty, nhng ho¹t ®éng xuÊt khÈu l¹i cha ph¸t huy hÕt thÕ m¹nh cña nã. Cã thÓ nãi ®©y vÉn cßn lµ mét tiÒm n¨ng kinh doanh mµ C«ng ty cha khai th¸c triÖt ®Ó.

Nguyªn nh©n cña vÊn ®Ò nµy lµ do s¶n phÈm cña C«ng ty lµm ra kh«ng theo kÞp tr×nh ®é ph¸t triÓn trªn thÕ giíi, s¶n phÈm xuÊt khÈu cßn mang tÝnh truyÒn thèng, Ýt s¶n phÈm míi, danh môc hµng xuÊt khÈu cßn h¹n chÕ , chØ vµi s¶n phÈm xuÊt khÈu nh giÊy khæ A4, b¶n ®å Atlat trong khi ®ã danh môc hµng nhËp khÈu cã tíi h¬n 179 mÆt hµng, víi nhiÒu chñng lo¹i, mÉu m·, chÊt lîng ®¶m b¶o. H¬n n÷a, C«ng ty cha ®Èy m¹nh viÖc t×m kiÕm thÞ tr

41

êng tiªu thô cho lo¹i s¶n phÈm cña m×nh. §©y lµ mét vÊn ®Ò lín cÇn kh¾c phôc nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña C«ng ty.

2.4. Sö dông chi phÝ cho kinh doanh cha hiÖu qu¶.

VÊn ®Ò sö dông chi phÝ cho kinh doanh nh thÕ nµo ®Ó ®em l¹i hiÖu qu¶ cao nhÊt ®ang lµ vÊn ®Ò quan träng ®èi víi C«ng ty, ®Æc biÖt tõ khi Nhµ níc quyÕt ®Þnh kh«ng trî cÊp vèn cho C«ng ty n÷a. ViÖc chi phÝ t¨ng cao, ®Æc biÖt trong n¨m 1998, khi khèi lîng hµng b¸n l¹i gi¶m ®i ®· ¶nh hëng lín ®Õn lîi nhuËn cña C«ng ty, t¹o nªn sù kh«ng hiÖu qu¶ trong qu¸ tr×nh kinh doanh cña C«ng ty. Theo ph©n tÝch ë trªn, C«ng ty ®· vi ph¹m nguyªn t¾c tèc ®é t¨ng cña chi phÝ nhanh h¬n tèc ®é t¨ng cña doanh thu.

2.5. Khã kh¨n trong qu¸ tr×nh sö dông vèn, sö dông cha cã hiÖu qu¶ vèn

Trong suèt qu¸ tr×nh kinh doanh, kÓ tõ khi míi thµnh lËp, cã sù trî gióp vÒ vèn cña Nhµ níc, ®©y còng lµ mét thÕ m¹nh cña C«ng ty. Tuy nhiªn, vèn ®îc cÊp vµ c¶ nguån vèn tù bæ sung vÉn cßn qu¸ thÊp so víi nhu cÇu vÒ vèn cÇn cho kinh doanh.

Nguyªn nh©n do tõ n¨m 1999, C«ng ty kh«ng nhËn ®îc sù trî gióp vÒ vèn cña Nhµ níc, nguån vèn chñ së h÷u lµ nguån tù bæ sung nªn ®· cã nhiÒu bÊt lîi trong kinh doanh. H¬n n÷a, viÖc vay vèn cña Ng©n hµng ®ßi hái ph¶i cã thÕ chÊp ®· ®Èy C«ng ty ®Õn kh«ng Ýt khã kh¨n.

42

Ch¬ng III. Mét sè biÖn ph¸p c¬ b¶n

nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh

cña C«ng ty XuÊt nhËp khÈu vµ T vÊn - DÞch vô §o

®¹c B¶n ®å

Trong thêi gian qua ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cña C«ng ty XuÊt nhËp khÈu vµ T vÊn - DÞch vô §o ®¹c B¶n ®å ®· thu ®îc nh÷ng thµnh tùu to lín, cã bíc ph¸t triÓn ®¸ng kÓ c¶ vÒ chiÒu réng vµ chiÒu s©u, song vÉn cßn nhiÒu h¹n chÕ, cha tËn dông triÖt ®Ó nh÷ng c¬ héi, nh÷ng thuËn lîi vµ kh¶ n¨ng s½n cã cña m×nh, cha kh¾c phôc ®Çy ®ñ nh÷ng khã kh¨n. V× vËy ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cña C«ng ty ®ang cã dÊu hiÖu ch÷ng l¹i vÒ sù ph¸t triÓn. §Ó më réng, ph¸t triÓn nh»m n©ng cao ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cña C«ng ty, C«ng ty cÇn thiÕt ph¶i ®a ra nh÷ng gi¶i ph¸p hîp lý ®Ó tËn dông triÖt ®Ó nh÷ng c¬ héi, nh÷ng lîi thÕ cña m×nh, h¹n chÕ, kh¾c phôc nh÷ng khã kh¨n mµ C«ng ty ®ang gÆp ph¶i.

I. §Èy m¹nh ho¹t ®éng nghiªn cøu vµ më réng thÞ trêng

Kinh doanh trong c¬ chÕ thÞ trêng, ho¹t ®éng nghiªn cøu vµ më réng thÞ trêng cã vai trß rÊt quan träng vµ nã lµ mét ®ßi hái tÊt yÕu ®èi víi ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp. Ho¹t ®éng nµy quyÕt ®Þnh ®Õn kh¶ n¨ng tiªu thô s¶n phÈm, quy m« thÞ trêng, kh¸ch hµng vµ do ®ã quyÕt ®Þnh ®Õn hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp.

C«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng trong ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu sÏ cho phÐp doanh nghiÖp x¸c ®Þnh ®îc nhu cÇu thÞ trêng trong níc vÒ sè lîng, chÊt lîng, chñng lo¹i hµng hãa, nghiªn cøu ®îc kh¶ n¨ng cung cÊp cña c¸c nhµ nhËp khÈu trong níc ®Ó lµm c¬ së lËp kÕ ho¹ch xuÊt nhËp khÈu cña doanh nghiÖp. Nghiªn cøu thÞ trêng ngoµi níc sÏ cho phÐp doanh nghiÖp thÊy ®îc b¹n hµng nµo ®ã cã kh¶ n¨ng ®¸p øng tèi u nhu cÇu thÞ trêng trong níc.

T×m kiÕm thÞ trêng cã vai trß rÊt quan träng, trªn c¬ së nghiªn cøu thÞ trêng doanh nghiÖp cÇn ph¶i t×m kiÕm thÞ trêng ®Ó x¸c ®Þnh thÞ trêng nµo doanh nghiÖp cã thÓ tham gia ®îc vµ hiÖu qu¶ cã thÓ mang l¹i. T×m kiÕm thÞ trêng lµ c¬ së cho doanh nghiÖp më réng c¶ thÞ trêng mua vµ thÞ trêng b¸n.

MÆc dï ho¹t ®éng nghiªn cøu, t×m kiÕm vµ më réng thÞ trêng cã vai trß quan träng nh vËy nhng cho ®Õn nay C«ng ty cha cã bé phËn nµo ®¶m nhiÖm chøc n¨ng nµy. Ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty chñ yÕu lµ c¸c mèi quan hÖ cã s½n, kh¸ch hµng, b¹n hµng t×m ®Õn. ViÖc t×m kiÕm kh¸ch hµng vÉn cßn h¹n hÑp.

§Æc ®iÓm thÞ trêng cña C«ng ty: VÒ thÞ trêng b¸n, thÞ trêng trong ngµnh th× rÊt réng, nÕu C«ng ty nghiªn cøu ®Çy ®ñ nhu cÇu thÞ trêng, t¨ng cêng t×m kiÕm kh¸ch hµng th× C«ng ty cã thÓ tiªu thô ®îc mét khèi lîng lín hµng hãa. ThÞ trêng ngoµi ngµnh vÉn cßn rÊt réng, nÕu nghiªn cøu vµ cã biÖn ph¸p Marketing tèt th× doanh nghiÖp cã thÓ më réng ®îc thÞ trêng nµy. ThÞ trêng xuÊt nhËp khÈu hµng ho¸ cña C«ng ty rÊt réng lín, nÕu C«ng ty thùc hiÖn tèt nghiªn cøu thÞ trêng th× sÏ cã ®îc c¸c hµng ho¸ xuÊt ( nhËp ) vÒ víi chi phÝ hîp lý nhÊt.

C¹nh tranh trong cung cÊp c¸c lo¹i hµng ho¸ ®Æc chñng ®ang trë nªn gay g¾t, nhiÒu c«ng ty xuÊt nhËp khÈu tham gia vµo thÞ trêng. C¸c doanh nghiÖp cã nhu cÇu cã thÓ xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp. V× vËy nÕu C«ng ty kh«ng thùc hiÖn tèt ho¹t ®éng Marketing, C«ng ty sÏ mÊt dÇn thÞ trêng.

43

C«ng ty cÇn thiÕt ph¶i thµnh lËp bé phËn Marketing ®Ó thùc hiÖn c¸c chøc n¨ng sau:

- Nghiªn cøu nhu cÇu thÞ trêng trong níc ( ngoµi níc) vÒ hµng ho¸ xuÊt nhËp khÈu.

- Tæ chøc giíi thiÖu s¶n phÈm, ph¬ng thøc b¸n hµng nh»m thu hót kh¸ch hµng.

- Nghiªn cøu thÞ trêng xuÊt nhËp khÈu ®Ó lùa chän nhµ cung cÊp ®¸p øng tèt nhÊt yªu cÇu

cña ngêi xuÊt nhËp khÈu: chÊt lîng, gi¸ c¶, chÕ ®é hËu m·i...

Nghiªn cøu thÞ trêng trong níc, tríc hÕt C«ng ty cÇn tËp trung nghiªn cøu thÞ trêng trong ngµnh §Þa chÝnh v× ®©y lµ thÞ trêng chÝnh cña C«ng ty. ViÖc nghiªn cøu cÇn tËp trung x¸c ®Þnh nhu cÇu hµng n¨m vÒ c¸c lo¹i m¸y mãc thiÕt bÞ, phô tïng thay thÕ, nhu cÇu ®æi míi, nhu cÇu thay thÕ c¸c lo¹i m¸y mãc thiÕt bÞ cña tÊt c¶ c¸c c«ng ty trong Tæng côc §Þa chÝnh ViÖt Nam. X¸c ®Þnh nhu cÇu vÒ sè lîng, chÊt lîng, gi¸ c¶ tõng lo¹i hµng hãa. Sau khi x¸c ®Þnh ®îc nhu cÇu, cÇn ph¶i giíi thiÖu gi¸ c¶, chÊt lîng hµng ho¸ còng nh ph¬ng thøc b¸n hµng ®Ó cho c¸c c«ng ty cã nhu cÇu nhËp khÈu ®Ó cã thÓ ®îc sù chÊp thuËn cña c¸c c«ng ty nµy.

§èi víi thÞ trêng ngoµi ngµnh, ®©y lµ thÞ trêng cã nhiÒu khã kh¨n, do cã nhiÒu ®èi thñ c¹nh tranh th× C«ng ty cÇn ph¶i nghiªn cøu kü nhu cÇu thÞ trêng vµ gi¸ c¶ cña c¸c nhµ nhËp khÈu ®ang cung cÊp tríc khi quyÕt ®Þnh cã nªn tham gia vµo thÞ trêng nµy kh«ng. C«ng ty nªn tËp trung vµo nhËp khÈu mét sè hµng ho¸ mµ hµng ho¸ ®ã thÞ trêng trong níc ®ang khan hiÕm hoÆc ®ang cã nhu cÇu cao, hµng ho¸ ®ã C«ng ty cã lîi thÕ vÒ nhµ cung cÊp nh: gi¸ c¶, chÊt lîng, hµng ho¸ ®ã C«ng ty cung cÊp cã søc c¹nh tranh h¬n so víi c¸c nhµ cung cÊp kh¸c.VÝ dô: lo¹i hµng SET 2C CPU board comp lµ phÇn mÒm ®Æc chñng chØ riªng C«ng ty ®îc uû quyÒn cña Tæng côc §Þa chÝnh nhËp khÈu ®Ó cung cÊp cho toµn ngµnh...

VÒ nghiªn cøu thÞ trêng níc ngoµi, C«ng ty cã thÓ trùc tiÕp hoÆc th«ng qua c¸c tæ chøc th¬ng m¹i, tæ chøc t vÊn quèc tÕ ®Ó x¸c ®Þnh râ c¸c thÞ trêng cung cÊp tõng lo¹i hµng hãa còng nh nhu cÇu vÒ c¸c lo¹i hµng ho¸ mµ C«ng ty cung øng vÒ gi¸ c¶, chÊt lîng, sau ®ã c©n nh¾c chi phÝ vËn chuyÓn, uy tÝn b¹n hµng vµ kh¶ n¨ng lµm ¨n l©u dµi ®Ó quyÕt ®Þnh nªn nhËp khÈu hµng ho¸ ®ã tõ thÞ trêng nµo hay xuÊt khÈu lo¹i hµng nµo cho thÞ trêng nµo.

Yªu cÇu ®èi víi tæ chøc bé phËn Marketing:

§Ó ®¸p øng ®îc yªu cÇu cña ho¹t ®éng nghiªn cøu, t×m kiÕm më réng thÞ trêng, khi tæ chøc bé phËn Marketing cÇn chia ra lµm hai nhãm c«ng viÖc: nhãm nghiªn cøu thÞ trêng ngoµi n íc - nhãm nghiªn cøu thÞ trêng trong níc.

§èi víi c¸c nh©n viªn nghiªn cøu thÞ trêng trong níc ®ßi hái:

- Ph¶i cã nghiÖp vô Marketing , hiÓu biÕt vÒ Marketing ®Ó nghiªn cøu, x¸c ®Þnh ®óng nhu

cÇu thÞ trêng.

- Ph¶i cã hiÓu biÕt vÒ c¸c lo¹i m¸y mãc thiÕt bÞ chuyªn dông cña ngµnh §Þa chÝnh v× ®©y lµ thÞ trêng chÝnh cña C«ng ty, nªn cÇn ph¶i biÕt thÞ trêng s¶n xuÊt trong ngµnh cÇn nh÷ng lo¹i nguyªn liÖu, m¸y mãc nµo víi sè lîng bao nhiªu, chÊt lîng nh thÕ nµo ®Ó lµm c¬ së giíi thiÖu c¸c hµng ho¸ nhËp khÈu cña C«ng ty.

§èi víi nh©n viªn nghiªn cøu thÞ trêng níc ngoµi, yªu cÇu:

- Ph¶i cã nghiÖp vô Marketing, biÕt ngo¹i ng÷, hiÓu biÕt vÒ th¬ng m¹i quèc tÕ, kinh tÕ quèc

tÕ, luËt ph¸p quèc tÕ.

- HiÓu biÕt réng r·i vÒ c¸c tæ chøc th¬ng m¹i, tæ chøc t vÊn quèc tÕ.

KÕt qu¶ cã thÓ ®¹t ®îc

44

NÕu C«ng ty thùc hiÖn tèt c«ng t¸c nghiªn cøu t×m kiÕm vµ më réng thÞ trêng th× C«ng

ty cã thÓ thu ®îc mét sè kÕt qu¶ sau ®©y:

- N¾m ®îc ®Çy ®ñ nhu cÇu vÒ c¸c lo¹i m¸y mãc thiÕt bÞ, phô tïng thay thÕ cña thÞ trêng trong ngµnh §Þa chÝnh ViÖt Nam, trªn c¬ së ®ã doanh nghiÖp tiÕn hµnh ®µm ph¸n ký kÕt hîp ®ång cung cÊp c¸c lo¹i hµng ho¸ cho thÞ trêng vµ tiÕn tíi chiÕm lÜnh toµn bé thÞ trêng nµy.

- Trªn c¬ së nghiªn cøu thÞ trêng ngoµi ngµnh, doanh nghiÖp x¸c ®Þnh ®îc nªn tham gia vµo xuÊt nhËp khÈu nh÷ng lo¹i hµng ho¸ nµo cung cÊp cho thÞ trêng trong níc còng nh thÞ trêng ngoµi níc mµ C«ng ty cã thÓ thu ®îc hiÖu qu¶ cao.

II. T¨ng cêng vÞ trÝ ®éc quyÒn cña C«ng ty trong cung cÊp c¸c lo¹i m¸y mãc thiÕt bÞ, phô tïng thay thÕ cho c¸c ®¬n vÞ trùc thuéc Tæng côc §Þa chÝnh ViÖt Nam.

§éc quyÒn trong kinh doanh lµ viÖc doanh nghiÖp cung cÊp phÇn lín thÞ trêng nµo ®ã do ®ã doanh nghiÖp cã ¶nh hëng lín ®Õn thÞ trêng ®ã, chi phèi phÇn lín ®Õn cung cÇu gi¸ c¶ thÞ tr êng ®ã. §éc quyÒn cã thÓ lµ do doanh nghiÖp cã vÞ trÝ ®éc nhÊt trong viÖc cung cÊp mét lo¹i hµng ho¸ nµo ®ã hoÆc chiÕm mét tû träng lín trong tæng sè hµng ho¸ cung cÊp cho thÞ trêng ®ã hoÆc ®éc quyÒn do c¬ cÊu t¹o nªn nh b¶n th©n C«ng ty XuÊt nhËp khÈu vµ T vÊn - DÞch vô §o ®¹c B¶n ®å- lµ c«ng ty duy nhÊt trong ngµnh cã nhiÖm vô cung cÊp c¸c lo¹i m¸y mãc thiÕt bÞ cho c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn trong Tæng côc §Þa chÝnh.Tuy nhiªn, ta còng cã thÓ hiÓu ®éc quyÒn mét c¸ch t¬ng ®èi ®ã lµ ®éc quyÒn lµ do doanh nghiÖp cung cÊp hµng ho¸ víi gi¸ c¶, chÊt lîng hÊp dÉn, cã mèi quan hÖ lµm ¨n chÆt chÏ víi nhau mµ c«ng ty chiÕm vÞ trÝ chi phèi trong cung cÊp hµng ho¸ cho thÞ trêng ®ã, ®èi víi lo¹i ®éc quyÒn nµy c«ng ty kh«ng thÓ tù ¸p ®Æt gi¸ b¸n mµ cÇn ph¶i t¹o ra gi¸ b¸n hÊp dÉn nÕu nh muèn gi÷ vÞ trÝ ®éc quyÒn trong thÞ trêng ®ã.

Cã thÓ nãi hiÖn nay C«ng ty ®ang gi÷ vÞ trÝ quan träng trong cung cÊp c¸c lo¹i m¸y mãc thiÕt bÞ, phô tïng thay thÕ cho s¶n xuÊt trong ngµnh §Þa chÝnh, cô thÓ C«ng ty cung cÊp phÇn lín nhu cÇu cho s¶n xuÊt cña c¸c ®¬n vÞ trong ngµnh nh së ®Þa chÝnh c¸c tØnh trong c¶ níc vµ c¸c ®¬n vÞ cã nhu cÇu xuÊt nhËp khÈu th«ng qua C«ng ty. Bëi v× C«ng ty ®· tr¶i qua qu¸ tr×nh kinh doanh cã hiÖu qu¶, cã kinh nghiÖm trong cung cÊp c¸c lo¹i m¸y mãc thiÕt bÞ trong ngµnh cã uy tÝn, cã hiÓu biÕt réng r·i vÒ gi¸ c¶, chÊt lîn, thÞ trêng xuÊt nhËp khÈu c¸c lo¹i hµng ho¸ ®ã. §©y lµ vÊn ®Ò quan träng ®Ó C«ng ty v¬n lªn ®éc quyÒn cung cÊp hµng ho¸ cho s¶n xuÊt trong ngµnh.

C«ng ty lµ thµnh viªn cña Tæng côc §Þa chÝnh ViÖt Nam th× tÊt nhiªn C«ng ty ®·, sÏ vµ ®ang cã c¸c mèi quan hÖ lµm ¨n chÆt chÏ gi÷a C«ng ty víi c¸c ®¬n vÞ trong ngµnh, sÏ hiÓu biÕt vµ tin tëng nhau h¬n vµ s½n sµng gióp ®ì lÉn nhau. Do vËy nã sÏ th¾t chÆt h¬n vai trß vÞ trÝ cña C«ng ty trªn thÞ trêng nµy.

HiÖn nay, nÒn kinh tÕ níc ta ®ang vËn hµnh theo c¬ chÕ thÞ trêng, xo¸ bá bao cÊp, tuy nhiªn trong tõng ngµnh, trong tõng lÜnh vùc, trong tõng ®Þa ph¬ng nhÊt ®Þnh vÉn cßn bao cÊp. Cô thÓ C«ng ty vÉn cßn ®îc sù bao cÊp nhÊt ®Þnh cña Tæng côc §Þa chÝnh, ®iÒu nµy rÊt thuËn lîi cho C«ng ty chi phèi thÞ trêng trong ngµnh. NhiÒu hîp ®ång mua b¸n cã gi¸ trÞ víi c¸c ®¬n vÞ trong ngµnh C«ng ty cã thÓ ®¹t ®îc nÕu nh ®îc sù gióp ®ì, hç trî cña Tæng côc §Þa chÝnh.

ChØ cã c¸ch bÒn v÷ng nhÊt, l©u dµi nhÊt ®Ó C«ng ty chiÕm vÞ trÝ ®éc quyÒn trong cung cÊp c¸c lo¹i m¸y mãc thiÕt bÞ cho thÞ trêng ngµnh §Þa chÝnh ViÖt Nam lµ C«ng ty ph¶i tù kh¼ng ®Þnh søc m¹nh cña m×nh b»ng viÖc ®¸p øng mäi nhu cÇu vÒ m¸y mãc thiÕt bÞ trong ngµnh víi chÊt l îng cao, gi¸ c¶ hîp lý vµ cã uy tÝn. §Ó lµm ®îc ®iÒu nµy C«ng ty cÇn ph¶i nghiªn cøu kü ®Æc ®iÓm s¶n xuÊt kinh doanh trong ngµnh vÒ c¸c lo¹i m¸y mãc thiÕt bÞ, phô tïng thay thÕ chuyªn dông víi chÊt lîng nµo lµ hîp lý vµ víi gi¸ c¶ nh thÕ nµo lµ cã thÓ chÊp nhËn ®îc. Trªn c¬ së ®ã C«ng ty sÏ rµ so¸t t×m kiÕm xem trong tÊt c¶ c¸c nhµ cung cÊp trªn thÕ giíi nhµ cung cÊp nµo ®¸p

45

øng tèt nhÊt nhu cÇu vÒ chÊt lîng, gi¸ c¶ cho c¸c doanh nghiÖp. C«ng ty thu c¸c kho¶n chªnh lÖch, phÝ uû th¸c sao cho c¸c ®¬n vÞ cã nhu cÇu xuÊt nhËp khÈu th«ng qua C«ng ty cã ®îc hµng ho¸ chÊt lîng cao, gi¸ thÊp h¬n so víi c¸c doanh nghiÖp kh¸c.

ThÞ trêng ngµnh §Þa chÝnh ViÖt Nam lµ thÞ trêng trong ngµnh cña C«ng ty cho nªn C«ng ty cÇn thiÕt th¾t chÆt c¸c mèi quan hÖ víi c¸c ®¬n vÞ trong ngµnh, C«ng ty nªn thêng xuyªn th¨m hái, chóc mõng c¸c ®¬n vÞ trong ngµnh vµo nh÷ng dÞp träng ®¹i ®Ó t¹o thªm sù th©n mËt gi÷a C«ng ty víi c¸c ®¬n vÞ trong ngµnh. Thêng xuyªn tham gia t vÊn cho c¸c ®¬n vÞ trong ngµnh sö dông c¸c lo¹i thiÕt bÞ m¸y mãc nµo lµ hîp lý, giíi thiÖu c¸c m¸y mãc thiÕt bÞ hiÖn ®¹i ®Ó c¸c ®¬n vÞ xem xÐt viÖc chuyÓn giao c«ng nghÖ thay thÕ c¸c thiÕt bÞ phô tïng. S½n sµng hç trî c¸c ®¬n vÞ gÆp khã kh¨n trong kinh doanh, s½n sµng b¸n chÞu, tr¶ chËm nÕu c¸c ®¬n vÞ cha cã kh¶ n¨ng thanh to¸n ngay. Cã nh vËy míi t¹o ra ®îc mèi quan hÖ th©n mËt, g¾n bã gi÷a C«ng ty víi c¸c ®¬n vÞ trong ngµnh, do ®ã c¸c ®¬n vÞ trong ngµnh s½n sµng lµm ¨n víi C«ng ty khi hä cã nhu cÇu xuÊt nhËp khÈu.

§Ó t¨ng cêng ®îc vÞ trÝ ®éc quyÒn cña C«ng ty trong thÞ trêng ngµnh §Þa chÝnh ViÖt Nam, C«ng ty cÇn ph¶i tranh thñ sù hç trî tõ phÝa Tæng côc §Þa chÝnh. V× lîi Ých cña ngµnh nãi chung vµ v× lîi Ých cña C«ng ty nãi riªng nhÊt ®Þnh C«ng ty sÏ nhËn ®îc sù hç trî tõ phÝa Tæng côc §Þa chÝnh trong quan hÖ lµm ¨n bu«n b¸n víi c¸c ®¬n vÞ trong ngµnh. Tríc hÕt, C«ng ty cÇn n¾m ®îc kÕ ho¹ch ®Çu t c¬ b¶n, më réng s¶n xuÊt cña Tæng côc §Þa chÝnh ®èi víi c¸c ®¬n vÞ trong ngµnh ®Ó nhËn ®îc c¸c hîp ®ång kinh tÕ lín cña Tæng côc §Þa chÝnh, qua Tæng côc §Þa chÝnh ®Ó biÕt ®îc kÕ ho¹ch ®Çu t c¬ b¶n, më réng s¶n xuÊt cña c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn ®îc Tæng côc §Þa chÝnh duyÖt tõ ®ã tiÕn hµnh giíi thiÖu s¶n phÈm, ®µm ph¸n, ký kÕt hîp ®ång cung cÊp c¸c lo¹i hµng ho¸ m¸y mãc thiÕt bÞ cho x©y dùng c¬ b¶n vµ më réng s¶n xuÊt cña c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt trong ngµnh. Trong trêng hîp cÇn thiÕt hoÆc trong trêng hîp C«ng ty cã khã kh¨n trong viÖc ®¹t ®îc c¸c hîp ®ång víi c¸c ®¬n vÞ trong ngµnh, C«ng ty cã thÓ tranh thñ sù hç trî, can thiÖp nhÊt ®Þnh cña Tæng côc §Þa chÝnh ®Ó C«ng ty cã thÓ giµnh ®îc hîp ®ång.

Nh vËy C«ng ty kh«ng thÓ trë thµnh ®éc quyÒn trong cung cÊp c¸c lo¹i hµng ho¸ cho s¶n xuÊt trong ngµnh do C«ng ty lµ ngêi duy nhÊt cung cÊp hµng ho¸ ®ã mµ C«ng ty trë thµnh ®éc quyÒn trong thÞ trêng nµy b»ng chÝnh søc m¹nh, kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña m×nh vµ b»ng lîi thÕ lµ ®¬n vÞ trong ngµnh cã quan hÖ mËt thiÕt g¾n bã vµ ®îc sù hç trî, gióp ®ì tõ phÝa Tæng côc §Þa chÝnh.

KÕt qu¶ cã thÓ ®¹t ®îc

- C«ng ty thiÕt lËp ®îc c¸c mèi quan hÖ chÆt chÏ, g¾n bã, lµm ¨n l©u dµi víi c¸c ®¬n vÞ trong ngµnh, cung cÊp phÇn lín thÞ trêng trong ngµnh vµ cã vai trß kh«ng thÓ thiÕu ®îc ®èi víi thÞ trêng trong ngµnh.

- Ngµy cµng giµnh th¾ng lîi trong c¹nh tranh, ®o¹t ®îc nhiÒu hîp ®ång tõ c¸c ®èi thñ c¹nh tranh kh¸c, tiÕn tíi chi phèi toµn bé thÞ trêng trong ngµnh, cung cÊp ®Çy ®ñ mäi thiÕt bÞ, phô tïng thay thÕ, m¸y mãc chuyªn dông ®¸p øng nhu cÇu s¶n xuÊt, më réng s¶n xuÊt cña c¸c ®¬n vÞ trong ngµnh, khèng chÕ ®îc thÞ trêng mua vµ thÞ trêng b¸n.

- NhËn ®îc sù bao cÊp, hç trî cña Tæng côc §Þa chÝnh, g¾n chÆt lîi Ých cña C«ng ty, cña

Tæng côc , c¸c ®¬n vÞ trong ngµnh víi nhau trong qu¸ tr×nh kinh doanh, bu«n b¸n.

- DÇn dÇn ®a C«ng ty cã vai trß nh mét C«ng ty th¬ng m¹i tæng hîp trong m« h×nh tËp

®oµn, mäi quan hÖ gi÷a c¸c c«ng ty trong tËp ®oµn víi bªn ngoµi ®Òu th«ng qua C«ng ty.

III. Ph¸t triÓn ho¹t ®éng xuÊt khÈu ë C«ng ty XuÊt nhËp khÈu

vµ T vÊn - DÞch vô §o ®¹c B¶n ®å.

Thùc chÊt cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu lµ c«ng t¸c thu mua t¹o nguån hµng. Trong nÒn kinh

46

tÕ, c«ng t¸c thu mua t¹o nguån hµng xuÊt khÈu, t¹o ra mét nhu cÇu míi vÒ lao ®éng, vÒ vËt t, tiÒn vèn. Vµ nh vËy t¹o ra nhiÒu c«ng ¨n viÖc lµm cho ngêi lao ®éng, thóc ®Èy s¶n xuÊt kinh tÕ ph¸t triÓn, gãp phÇn thay ®æi c¬ cÊu nÒn kinh tÕ theo híng tham gia vµo ph©n c«ng lao ®éng quèc tÕ, tiÕt kiÖm c¸c nguån nh©n lùc trong níc trªn c¬ së kinh doanh cã hiÖu qu¶ cao.

§èi víi c¸c doanh nghiÖp, th«ng qua hÖ thèng c¸c ®¹i lý thu mua hµng xuÊt khÈu mµ chñ ®éng vµ æn ®Þnh ®îc nguån hµng. Nguån hµng xuÊt khÈu æn ®Þnh lµ tiÒn ®Ò cho viÖc ph¸t triÓn kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp. C«ng t¸c thu mua t¹o nguån hµng ¶nh hëng trùc tiÕp ®Õn chÊt lîng cña hµng xuÊt khÈu, uy tÝn cña doanh nghiÖp vµ hiÖu qu¶ kinh doanh. Kinh nghiÖm cho thÊy, c¸c doanh nghiÖp m¹nh kinh doanh hµng xuÊt khÈu kh«ng chØ cã nhiÒu vèn, mµ chñ yÕu ph¶i cã hÖ thèng ch©n hµng m¹nh, hÖ thèng ®¹i lý thu mua réng kh¾p, ho¹t ®éng thêng xuyªn, theo s¸t thÞ trêng. §Èy m¹nh c«ng t¸c thu mua t¹o nguån hµng lµ mét trong nh÷ng chiÕn lîc cña doanh nghiÖp nhÊt lµ trong t×nh h×nh c¹nh tranh ®ang diÔn ra gay g¾t nh hiÖn nay.

§èi víi C«ng ty XuÊt nhËp khÈu vµ T vÊn - DÞch vô §o ®¹c B¶n ®å còng vËy.

Trong giai ®o¹n nµy, nghiÖp vô xuÊt khÈu cña C«ng ty vÉn ë trong tr¹ng th¸i tiÒm n¨ng, ch a khai th¸c hÕt kh¶ n¨ng cña C«ng ty trong lÜnh vùc nµy. Ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña C«ng ty hiÖn nay chñ yÕu tËp trung vµo viÖc nhËn xuÊt khÈu uû th¸c cho c¸c c«ng ty trong vµ ngoµi ngµnh cã nhu cÇu, cã hµng ho¸, cã thÞ trêng xuÊt khÈu nhng kh«ng ®îc quyÒn xuÊt khÈu trùc tiÕp vµ tù xuÊt khÈu mét sè mÆt hµng truyÒn thèng cña C«ng ty nh b¶n ®å Atlat. Do vËy ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña C«ng ty vÉn cßn yÕu kÐm, tû träng hµng xuÊt khÈu trong tæng doanh thu hµng xuÊt nhËp khÈu chØ chiÕm kho¶ng 0,5% ®Õn 0,6% tæng doanh thu hµng xuÊt nhËp khÈu. Cã ®iÒu nµy lµ mét mÆt do trong chiÕn lîc kinh doanh cña C«ng ty cha chó träng ®Õn viÖc xuÊt khÈu, chØ thùc hiÖn theo c¸c chØ tiªu kÕ ho¹ch Nhµ níc giao, mÆt kh¸c do C«ng ty cha khai th¸c ®îc thÞ tr êng xuÊt khÈu, cha ®¸p øng ®îc c¸c yªu cÇu kh¾t khe cña thÞ trêng nµy.

§Ó ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu C«ng ty nªn chó träng vµo mét sè lÜnh vùc sau:

- Ho¹t ®éng thÞ trêng: ThÞ trêng xuÊt khÈu lµ nh©n tè hÕt søc quan träng quyÕt ®Þnh kÕt qu¶ kinh doanh; ®Æc biÖt trong thÞ trêng ®Çy tÝnh c¹nh tranh hiÖn nay ®ßi hái C«ng ty ph¶i cã ph ¬ng ¸n vµ kÕ ho¹ch hÕt søc râ rµng, nhÊt qu¸n.

§Ó t¨ng cêng vµ më réng thÞ trêng tiªu thô , C«ng ty XuÊt nhËp khÈu vµ T vÊn - DÞch vô §o ®¹c B¶n ®å cÇn xóc tiÕn c¸c ho¹t ®éng tiÕp thÞ, giao tiÕp víi nhiÒu h×nh thøc phong phó, ®a d¹ng. C«ng ty cÇn ®Æc biÖt quan t©m ®Õn c¸c buæi héi chî triÓn l·m, c¸c héi nghÞ kinh tÕ vµ cÇn thiÕt göi c¸n bé trùc tiÕp ra níc ngoµi ®Ó nghiªn cøu vµ lùa chän thÞ trêng.

§Ó thµnh c«ng trong c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng, C«ng ty cÇn chó ý vÊn ®Ò sau:

+ Ph©n lo¹i thÞ trêng nh»m hiÓu biÕt quy luËt ho¹t ®éng cña tõng thÞ trêng trªn c¸c mÆt : lo¹i s¶n phÈm hä cã vµ hä ®ang cÇn, yªu cÇu ®Æt ra ®èi víi s¶n phÈm vÒ chÊt lîng, mÉu m·, dung lîng cña thÞ trêng, ®iÒu kiÖn chÝnh trÞ, th¬ng m¹i, tËp qu¸n bu«n b¸n, hÖ thèng ph¸p luËt...Môc tiªu cña viÖc ph©n lo¹i ®Ó n¾m râ thÞ trêng vµ cã kÕ ho¹ch giíi thiÖu s¶n phÈm th«ng qua chµo hµng.

+ "G¹n läc s¬ bé" nh÷ng thÞ trêng kh«ng thÝch hîp. §ã lµ c¸c thÞ trêng cã chÕ ®é b¶o hé mËu dÞch qu¸ kh¾t khe, yªu cÇu qu¸ cao ®èi víi chÊt lîng s¶n phÈm, thÞ trêng qu¸ xa, chi phÝ xuÊt khÈu cao.

Theo nh ®iÒu kiÖn kinh doanh vµ mÆt hµng cña C«ng ty, trong nh÷ng n¨m tríc m¾t,

C«ng ty cÇn tËp trung khai th¸c c¸c thÞ trêng sau:

+ ThÞ trêng ASEAN vµ §«ng Nam ¸. §©y lµ thÞ trêng chÝnh cña C«ng ty, tiªu thô h¬n 80% kim ng¹ch xuÊt khÈu. C«ng ty ®· cã mèi quan hÖ l©u dµi víi c¸c b¹n hµng ë c¸c níc nµy. Trong nh÷ng n¨m tíi, do ¶nh hëng cña cuéc khñng ho¶ng kinh tÕ nªn C«ng ty cã thÓ gÆp nhiÒu

47

khã kh¨n, v× vËy ph¬ng ch©m kinh doanh lµ tiÕp tôc cñng cè vµ duy tr× c¸c mèi quan hÖ truyÒn thèng nµy.

+ ThÞ trêng Trung Quèc: §©y lµ thÞ trêng gÇn gòi cña C«ng. Tuy nhiªn kim ng¹ch xuÊt khÈu cña C«ng ty sang thÞ trêng nµy cha lín vµ còng cha æn ®Þnh, gi¸ c¶ ë thÞ trêng nµy biÕn ®éng thÊt thêng, ph¬ng thøc giao dÞch vµ thùc hiÖn hîp ®ång rÊt ®a d¹ng, uy tÝn cña c¸c b¹n hµng kh«ng ®îc ®¶m b¶o. V× thÕ, ph¬ng ch©m kinh doanh ë thÞ trêng nµy nªn thùc hiÖn theo kiÓu cuèn gãi trong ®ã vÊn ®Ò ®¶m b¶o an toµn thanh to¸n cho C«ng ty ph¶i ®îc xem xÐt thËt thËn träng.

+ ThÞ trêng EU:§©y lµ thÞ trêng m¹nh, d©n sè ®«ng, søc tiªu thô lín. Nh×n chung quan ®iÓm cña thÞ trêng nµy kh¸ cëi më, th«ng tho¸ng. Trong nh÷ng n¨m qua, quan hÖ gi÷a C«ng ty vµ thÞ trêng nµy ®· cã nh÷ng bíc tiÕn tÝch cùc. VÊn ®Ò quan träng nhÊt ë thÞ trêng nµy lµ C«ng ty ph¶i ®¶m b¶o ®îc uy tÝn vÒ chÊt lîng hµng ho¸ vµ c¸c yªu cÇu vÒ kü thuËt.

- Më réng danh môc hµng xuÊt khÈu: Nh ph©n tÝch ë trªn, mÆt hµng xuÊt khÈu chñ yÕu cña C«ng ty lµ c¸c mÆt hµng liªn quan ®Õn giÊy ( b¶n ®å, giÊy A4), vµ mét sè lo¹i hµng nhËn xuÊt khÈu uû th¸c tõ c¸c c«ng ty trong níc. Do vËy danh môc hµng cßn qu¸ yÕu so víi nhu cÇu xuÊt khÈu còng nh tiÒm n¨ng xuÊt khÈu cña C«ng ty. V× vËy trong nh÷ng n¨m tíi, C«ng ty cÇn më réng danh môc mÆt hµng xuÊt khÈu, cã thÓ trong nh÷ng bíc ®Çu C«ng ty chØ cÇn nhËn xuÊt khÈu uû th¸c cho c¸c c«ng ty kh¸c nh»m huy ®éng hÕt kh¶ n¨ng kinh doanh cña C«ng ty. Cßn trong t¬ng lai xa h¬n, víi u thÕ võa më réng c¬ cÊu C«ng ty thªm hai trung t©m C«ng ty cã thÓ t¹o thªm cho m×nh nh÷ng s¶n phÈm hµng ho¸ lµ ®Æc trng cña m×nh ®Ó xuÊt khÈu ra níc ngoµi.

KÕt qu¶ cã thÓ ®¹t ®îc

- C«ng ty sÏ cã thÓ nhËn ®îc nhiÒu hîp ®ång xuÊt khÈu uû th¸c t¹o thªm doanh thu cho

C«ng ty. §©y còng lµ mét thuËn lîi nh»m t¨ng thªm lîi nhuËn cho C«ng ty.

- Trªn c¬ së xuÊt khÈu hµng hãa C«ng ty cã ®iÒu kiÖn quan hÖ réng r·i víi nhiÒu b¹n hµng, biÕt ®îc nhiÒu thÞ trêng míi. T¹o kh¶ n¨ng khai th¸c c¸c thÞ trêng nµy cho c¶ ho¹t ®éng xuÊt khÈu lÉn nhËp khÈu.

- Gi¶m ®îc chi phÝ t×m kiÕm nguån hµng do ®· ®¶m b¶o ®îc c«ng t¸c thu mua t¹o nguån hµng; t¹o kh¶ n¨ng t¨ng lîi nhuËn cña C«ng ty trªn c¬ së ®ã t¨ng hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty.

IV.Sö dông chi phÝ kinh doanh cã hiÖu qu¶.

Chi phÝ s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp ph¶i ®îc tÝnh to¸n x¸c ®Þnh trong tõng thêi kú nhÊt ®Þnh. Trªn thùc tÕ chi phÝ s¶n xuÊt kinh doanh ®îc tÝnh theo tõng th¸ng, quý, n¨m. Trong ®iÒu kiÖn s¶n xuÊt hµng ho¸, chi phÝ s¶n xuÊt kinh doanh ph¶i ®îc tÝnh b»ng tiÒn.

Trong s¶n xuÊt kinh doanh, chi phÝ lµ mét mÆt, thÓ hiÖn sù hao phÝ hay chi ra. §Ó ®¸nh gi¸ chÊt lîng kinh doanh cña doanh nghiÖp, chi phÝ chi ra ph¶i ®îc xem xÐt trong mèi quan hÖ chÆt chÏ víi mÆt thø hai còng lµ mÆt c¬ b¶n cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh- ®ã lµ kÕt qu¶ kinh doanh thu ®îc.

Cã rÊt nhiÒu c¸ch ph©n lo¹i chi phÝ s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp, nhng th«ng th êng ë c¸c doanh nghiÖp thêng chia chi phÝ lµm 2 lo¹i: chi phÝ trùc tiÕp vµ chi phÝ gi¸n tiÕp. Trong ®ã chi phÝ b¸n hµng vµ chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp thuéc chi phÝ gi¸n tiÕp.

§Ó x¸c ®Þnh gi¸ thµnh s¶n phÈm, chi phÝ ®ãng vai trß rÊt quan träng. PhÊn ®Êu h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm lµ biÖn ph¸p chñ yÕu ®Ó t¨ng lîi nhuËn doanh nghiÖp, lµ c¬ së n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp. ViÖc h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm dùa trªn c¬ së gi¶m chi phÝ s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp. §èi víi c¸c doanh nghiÖp c«ng nghiÖp, viÖc phÊn ®Êu h¹ gi¸ thµnh dùa trªn viÖc gi¶m chi phÝ trùc tiÕp vµ chi phÝ gi¸n tiÕp, cßn ®èi víi doanh

48

nghiÖp th¬ng m¹i, viÖc phÊn ®Êu h¹ gi¸ b¸n s¶n phÈm ngoµi viÖc gi¶m gi¸ mua s¶n phÈm hµng hãa cßn phô thuéc vµo viÖc phÊn ®Êu gi¶m chi phÝ gi¸n tiÕp nh chi phÝ vËn chuyÓn, kho tµng bÕn b·i...

Trong nh÷ng n¨m qua, trong ho¹t ®éng kinh doanh, C«ng ty ®· thùc hiÖn cha tèt viÖc sö dông chi phÝ kinh doanh dÉn ®Õn viÖc chi phÝ kinh doanh t¨ng lªn qu¸ cao so víi møc doanh thu ®¹t ®îc. §iÒu nµy do mét phÇn chi phÝ cho qu¶n lý b¸n hµng vµ chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp ®· t¨ng qu¸ cao. Nh trong phÇn ph©n tÝch ( B¶ng 08 ) ta nhËn thÊy chi phÝ b¸n hµng vµ chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp chiÕm tõ 81 ®Õn 91 % so víi l·i gép.

N¨m 1997 tû lÖ nµy lµ 81,68%

N¨m 1998 tû lÖ nµy lµ 88,66%

N¨m 1999 tû lÖ nµy lµ 91%

Tû lÖ chi phÝ b¸n hµng trong tæng l·i gép qu¸ lín ®· t¹o ra mét g¸nh nÆng cho C«ng ty. H¬n n÷a, khi l·i gép gi¶m ®i: n¨m 1999 lµ 2.707.425.559 ®ång so víi n¨m 1998 lµ 3.509.615.594 ®ång vµ n¨m 1997 lµ 4.134.952.173 ®ång th× chi phÝ b¸n hµng vµ chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp l¹i t¨ng lªn. Tuy nhiªn chi phÝ t¨ng lªn l¹i do phÇn chi phÝ dÞch vô mua ngoµi t¨ng lªn ®¸ng kÓ:

B¶ng 13

ChØ tiªu

Tæng chi phÝ

Chi phÝ dÞch vô mua ngoµi

Tû lÖ CP dÞch vô mua ngoµi/ L·i gép

950.808.674

3.377.250.898

29%

1997

376.400.929

3.111.603.613

12,1%

1998

606739376

2465239522

24%

1999

§¬n vÞ tÝnh: ®ång

Ngoµi ra cßn kho¶n chi phÝ kh¸c còng chiÕm tû lÖ cao so víi tæng chi phÝ

B¶ng 14

ChØ tiªu

Chi phÝ kh¸c

Tæng chi phÝ

Chi phÝ kh¸c/ Tæng chi phÝ

619.005.779

377.250.898

18,4%

1997

943.176.888

3.111.603.613

31%

1998

924.656.177

2.465.239.522

38%

1999

§¬n vÞ tÝnh: ®ång

Hai kho¶n chi phÝ nµy ®· chiÕm tõ 45 ®Õn trªn 60% tæng chi phÝ, t¹o nªn sù l·ng phÝ trong ®IÒu hµnh qu¶n lý chi phÝ cña doanh nghiÖp. §Æc biÖt trong kho¶n môc chi phÝ kh¸c th× chi phÝ vÒ tµu xe c«ng t¸c t¨ng lªn nhiÒu, cßn trong chi phÝ b¸n hµng, chi phÝ cho vËn chuyÓn, lu kho lu b·i t¨ng lªn do hµng ho¸ cßn tån ®äng,cha tiªu thô ®îc ®· t¹o thªm g¸nh nÆng cho C«ng ty. §iÒu nµy cho thÊy viÖc sö dông chi phÝ cña C«ng ty ®ang gÆp nhiÒu vÊn ®Ò cÇn gi¶i quyÕt.

49

§Ó gi¶m ®îc c¸c kho¶n kh«ng cÇn thiÕt trong chi phÝ b¸n hµng vµ chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp, t¹o ®îc hiÖu qu¶ trong viÖc tiÕt kiÖm chi phÝ, t¨ng kh¶ n¨ng kinh doanh cña doanh nghiÖp. Doanh nghiÖp cÇn:

- Gi¶m chi phÝ hµng tån kho. Nh ®· ph©n tÝch, hµng tån kho cña C«ng ty rÊt lín: tõ kho¶ng 2,5 tû ®Õn trªn 3,3 tû ®ång, chiÕm kho¶ng 40 ®Õn 55% tæng tµi s¶n lu ®éng cña C«ng ty. Hµng tån kho nhiÒu nhng kho cña C«ng ty kh«ng ®¸p øng ®ñ viÖc b¶o qu¶n sè hµng nµy, v× vËy viÖc thuª kho ®Ó lu tr÷ sè hµng tån kho ®· lµm chi phÝ t¨ng thªm rÊt nhiÒu. §Ó gi¶m chi phÝ hµng tån kho, C«ng ty nªn ®Æt hµng vµ mua hµng theo ®¬n ®Æt hµng tríc, nh»m tr¸nh ®îc viÖc hµng thõa hµng thiÕu, ®¸p øng kh«ng chÝnh x¸c nhu cÇu cña kh¸ch hµng.

- T¨ng n¨ng suÊt lao ®éng: T¨ng n¨ng suÊt lao ®éng hay gi¶m lîng lao ®éng d thõa trong C«ng ty hiÖn nay kh«ng chØ lµ vÊn ®Ò ®èi víi riªng C«ng ty mµ cßn lµ mèi quan t©m cña c¸c doanh nghiÖp nhµ níc vµ lµ chñ tr¬ng cña §¶ng, cña Nhµ níc. HiÖn nay lîng lao ®éng trong C«ng ty lµ 82 ngêi trong ®ã Trung t©m kinh doanh xuÊt nhËp khÈu gåm 18 ngêi lµm nhiÖm vô kinh doanh thiÕt bÞ s¶n phÈm vµ kinh doanh vËt t tõ kh©u mua hµng ®Õn kh©u b¸n hµng. Ngoµi ra, phßng Tæ chøc- Hµnh chÝnh cã 15 ngêi qu¶n lý vÒ c¸c kh©u nh lao ®éng, chØ ®¹o ho¹t ®éng cña C«ng ty... Phßng nµy cßn qu¸ d thõa lao ®éng, ph¶i rót bít l¹i sè lîng lao ®éng trong khu vùc nµy. Theo em, phßng nµy chØ nªn rót l¹i cßn 10 ngêi, trong ®ã:

+ 5 ngêi lµm c«ng t¸c qu¶n lý lao ®éng tõ kh©u tuyÓn dông lao ®éng, x©y dùng quy ho¹ch c¸n bé vµ lao ®éng, x©y dùng cÊp bËc kü thuËt, thùc hiÖn kÕ ho¹ch tiÒn l¬ng, tæ chøc thùc hiÖn kÕ ho¹ch ®µo t¹ovµ ®µo t¹o l¹i lùc lîng lao ®éng cña C«ng ty

+ 1 ngêi lµm nhiÖm vô híng dÉn vµ tæ chøc thùc hiÖn thi ®ua, khen thëng kû luËt trong

C«ng ty

+ 2 ngêi qu¶n lý viÖc söa ch÷a , qu¶n lý vµ sö dông cã hiÖu qu¶ hÖ thèng tµi s¶n cña C«ng

ty.

+1 ngêi qu¶n lý vµ thùc hiÖn c«ng t¸c v¨n th, c«ng t¸c tæng hîp vµ giao ban ®Þnh kú cña

C«ng ty.

+ 1 ngêi lµm c«ng t¸c giao dÞch, ®¶m b¶o c«ng t¸c kh¸nh tiÕt, lÔ t©n trong c«ng ty

Gi¶m ®îc 5 ngêi sÏ gi¶m bít ®îc kho¶n chi phÝ cho tiÒn l¬ng lao ®éng, sö dông cã hiÖu

qu¶ lîng lao ®éng trong doanh nghiÖp.

KÕt qu¶ cã thÓ ®¹t ®îc.

Víi c¸c h×nh thøc gi¶m chi phÝ trªn, C«ng ty cã thÓ ®¹t ®îc kÕt qu¶ sau:

- Thu hót thªm nhiÒu kh¸ch hµng do ®¸p øng tèt nhu cÇu vÒ lo¹i hµng ho¸ mµ hä cÇn. Më réng thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm nhê cã mèi quan hÖ tèt víi kh¸ch hµng th«ng qua c¸c hîp ®ång kinh doanh.

- T¨ng thªm thu nhËp cho ngêi lao ®éng, t¹o hiÖu qu¶ tèi u trong s¶n xuÊt kinh doanh,

gi¶m ®îc c¸c chi phÝ ph¸t sinh kh«ng cÇn thiÕt.

V. Sö dông cã hiÖu qu¶ nguån vèn s¶n xuÊt kinh doanh.

§èi víi c¸c doanh nghiÖp th¬ng m¹i cã ®Æc ®iÓm vèn cè ®Þnh chiÕm tû lÖ nhá trong tæng vèn kinh doanh, trong ®ã vèn lu ®éng quyÕt ®Þnh ®Õn hiÖu qu¶ kinh doanh cña C«ng ty. V× vËy, c¸c doanh nghiÖp cè g¾ng duy tr× mét tû lÖ thÊp nhÊt vèn cè ®Þnh cña C«ng ty b»ng viÖc h¹n chÕ viÖc mua s¾m c¸c tµi s¶n cè ®Þnh kh«ng cÇn thiÕt. §èi víi vèn lu ®éng cÇn ph¶i ®Èy nhanh tèc ®é lu©n chuyÓn vèn b»ng viÖc ®Èy nhanh tiªu thô hµng ho¸ khi nhËp khÈu vÒ còng nh cÇn thiÕt ký kÕt hîp ®ång tiªu thô ( trong níc hay xuÊt khÈu ) hoÆc dù kiÕn tiªu thô tríc khi hµng ho¸ ®îc nhËp vÒ ®Ó tr¸nh hµng hãa bÞ ø ®äng. §ång thêi cÇn ph¶i c©n ®èi gi÷a kh¶ n¨ng tiªu thô vµ hµng

50

nhËp ®Ó gi¶m tèi thiÓu hµng tån kho vµ cã biÖn ph¸p thÝch hîp ®èi víi hµng tån kho.

VÒ viÖc sö dông vèn vay, c¸c doanh nghiÖp kinh doanh th¬ng m¹i cã nhu cÇu vÒ vèn kh«ng æn ®Þnh trong n¨m, cã th¸ng nhu cÇu vèn cao, cã th¸ng nhu cÇu vèn thÊp v× nã phô thuéc vµo nhu cÇu hµng ho¸ xuÊt nhËp khÈu trong tõng thêi kú. Do ®ã doanh nghiÖp cÇn thiÕt ph¶i lËp kÕ ho¹ch dù kiÕn nhu cÇu vèn trong tõng thêi kú ®Ó cã kÕ ho¹ch vay vèn vµ x¸c ®Þnh kú h¹n ®èi víi tõng lo¹i vèn vay.

C«ng ty XuÊt nhËp khÈu vµ T vÊn - DÞch vô §o ®¹c B¶n ®å hiÖn nay cã sè vèn kho¶ng 8,5 tû ®ång tiÒn vèn trong ®ã vèn chñ së h÷u kho¶ng 4 tû ®ång vµ vèn cho kinh doanh chØ cã gÇn 4 tû ®ång. Theo ®¸nh gi¸ cña C«ng ty th× vèn kinh doanh hiÖn cã cßn qu¸ thÊp so víi nhu cÇu vèn cÇn thiÕt cho kinh doanh. §Ó gi¶i quyÕt t×nh tr¹ng thiÕu vèn, C«ng ty thêng huy ®éng chñ yÕu tõ viÖc thanh to¸n hµng tr¶ chËm kh¸ch hµng níc ngoµi. H¬n n÷a, xÐt bè trÝ c¬ cÊu vèn cña C«ng ty

B¶ng 15: Bè trÝ c¬ cÊu vèn cña C«ng ty

§¬n vÞ tÝnh : %

ChØ tiªu 1997 1998 1999

Tµi s¶n cè ®Þnh/ Tæng sè tµi s¶n 42% 34% 30%

Tµi s¶n lu ®éng/ Tæng sè tµi s¶n 58% 66% 70%

Theo b¶ng trªn, ta thÊy tû lÖ tµi s¶n cè ®Þnh trªn tæng tµi s¶n cña c«ng ty lµ qu¸ lín; bëi theo ph©n tÝch tµi chÝnh doanh nghiÖp: mét doanh nghiÖp th¬ng m¹i chØ nªn cã chØ tiªu tµi s¶n cè ®Þnh trªn tæng tµi s¶n chiÕm tõ 20 ®Õn 23%.

Nhng ë C«ng ty, th× chØ tiªu tµi s¶n cè ®Þnh trªn tæng tµi s¶n l¹i qu¸ lín, chiÕm tõ 30 ®Õn 42% tæng tµi s¶n cña C«ng ty. Víi lîng tµi s¶n cè ®Þnh lín nh trªn còng lµ mét trë ng¹i trong viÖc sö dông vèn cña C«ng ty, gãp phÇn t¹o nªn sù thiÕu hôt vèn trong kinh doanh ( do tµi s¶n l u ®éng trong tæng tµi s¶n kh«ng ®ñ sè lîng cÇn thiÕt). Víi lîng vèn kinh doanh thÊp nh vËy, vèn cña C«ng ty l¹i tån ®äng nhiÒu trong kh©u gi¶i quyÕt hµng tån kho, lîng hµng tån kho cña C«ng ty qu¸ lín, cã khi lªn ®Õn 3,3 tû ®ång chiÕm gÇn nh toµn bé lîng vèn kinh doanh cña C«ng ty, lµm vßng quay cña vèn chËm l¹i, t¹o nªn sù kh«ng hiÖu qu¶ trong sö dông vèn.

Vèn lµ yªu cÇu cÇn thiÕt ®èi víi bÊt cø doanh nghiÖp kinh doanh nµo, ®èi víi C«ng ty XuÊt nhËp khÈu vµ T vÊn - DÞch vô §o ®¹c B¶n ®å còng kh«ng lo¹i trõ ®iÒu ®ã. ViÖc kinh doanh trong t×nh tr¹ng thiÕu vèn ®· lµm gi¶m ®¸ng kÓ tÝnh hiÖu qu¶ trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty. V× vËy, môc tiªu cña C«ng ty ®Ò ra lµ t×m mäi biÖn ph¸p t¨ng vèn kinh doanh.

§Ó t¨ng vèn kinh doanh cña C«ng ty trong nh÷ng n¨m tíi tËp trung chñ yÕu vµo c¸c biÖn

ph¸p sau:

- Gi¶m lîng hµng ho¸ tån kho: C«ng ty nªn nhËp hµng theo ®¬n ®Æt hµng cña kh¸ch hµng nh»m ®¶m b¶o hµng khi nhËp vÒ sÏ tiªu thô hÕt. ViÖc nhËp hµng theo ®¬n ®Æt hµng cña kh¸ch hµng t¹o ®iÒu kiÖn tèt cho C«ng ty trong viÖc ®¸p øng ®óng, ®ñ, kÞp thêi nhu cÇu vÒ hµng ho¸ cho kh¸ch hµng; lµm gi¶m lîng hµng ho¸ ph¶i lu kho, gi¶m chi phÝ vËn chuyÓn vµ c¸c kho¶n chi phÝ kh¸c cã liªn quan. §iÒu nµy cã ¶nh hëng tÝch cùc ®Õn viÖc sö dông vèn cña C«ng ty, t¨ng kh¶ n¨ng sö dông vèn cña C«ng ty, h¹n chÕ lîng vèn tån ®äng qu¸ lín trong viÖc xö lý hµng tån kho.

- T¨ng do thanh to¸n hµng tr¶ chËm kh¸ch hµng níc ngoµi, tuy nhiªn ®©y chØ lµ biÖn

51

ph¸p t×nh thÕ kh«ng t¹o hiÖu qu¶ l©u dµi do phô thuéc vµo nhiÒu yÕu tè kh¸ch quan. Tríc hÕt lµ sù phô thuéc vµo sù lªn xuèng cña tû gi¸ hèi ®o¸i; thø n÷a lµ sù phô thuéc vµo kh¸ch hµng, vèn cña doanh nghiÖp kh«ng ®iÒu chØnh ®îc theo ý muèn cña doanh nghiÖp. V× vËy ®©y kh«ng ph¶i lµ biÖn ph¸p tèt cho viÖc huy ®éng vèn cña doanh nghiÖp.

- Vèn tÝn dông: h×nh thøc nµy ®¶m b¶o cho C«ng ty lîng vèn cÇn thiÕt vµo nh÷ng lóc C«ng ty cÇn. Tuy nhiªn, viÖc vay vèn cña ng©n hµng, cña c¸c tæ chøc c¸ nh©n trong vµ ngoµi n íc sÏ lµm gi¶m lîi nhuËn cña Cång ty do C«ng ty ph¶i chÞu mét kho¶n chi tr¶ cho l·i vay. H¬n n÷a, viÖc vay vèn cña ng©n hµng gÆp rÊt nhiÒu r¾c rèi trong qu¸ tr×nh lµm thñ tôc vay nh viÖc ®ßi hái thÕ chÊp b»ng tµi s¶n, b»ng quyÒn sö dông ®Êt cña C«ng ty...®· ®Æt ra nhiÒu vÊn ®Ò C«ng ty cÇn ph¶i gi¶i quyÕt.

- Cæ phÇn ho¸ c«ng ty: h×nh thøc cæ phÇn ho¸ c¸c doanh nghiÖp nhµ níc ®ang lµ mét chñ tr¬ng cña §¶ng vµ Nhµ níc. H×nh thøc nµy ®ang thÓ hiÖn tÝnh u viÖt cña nã trong qu¸ tr×nh ph¸t triÓn kinh tÕ cña ®Êt níc, t¹o sù ph¸t triÓn,sù héi nhËp víi xu thÕ ph¸t triÓn chung cña nÒn kinh tÕ thÕ giíi. Qua ®¸nh gi¸ thùc tiÔn mÊy n¨m võa qua, viÖc cæ phÇn ho¸ c¸c doanh nghiÖp nhµ níc ®· t¹o hiÖu qu¶ kinh doanh vît bËc cña c¸c doanh nghiÖp nµy, lµm t¨ng vèn cña c¸c doanh nghiÖp cæ phÇn ho¸ lªn 2,3 thËm chÝ 5 lÇn.

Víi viÖc cæ phÇn ho¸ c«ng ty, C«ng ty sÏ t¹o ®iÒu kiÖn t¨ng vèn kinh doanh, tranh thñ ®îc sù ñng hé cña Nhµ níc. ViÖc cæ phÇn ho¸ còng ®¶m b¶o lîi thÕ trong sö dông vµ huy ®éng vèn cña C«ng ty, ®¶m b¶o vèn lóc cÇn, tr¸nh ®îc t×nh tr¹ng ph¶i tr¶ chi phÝ l·i vay qu¸ lín.

KÕt qu¶ cã thÓ ®¹t ®îc

- T¨ng nguån vèn cho kinh doanh mµ kh«ng chÞu qu¸ nhiÒu sù ¶nh hëng cña ®iÒu kiÖn

kh¸ch quan.

- N¾m b¾t ®îc c¬ héi kinh doanh, nhËn ®îc nh÷ng hîp ®ång lín mµ tríc kia do thiÕu vèn

C«ng ty kh«ng ®¸p øng ®îc.

- T¨ng hiÖu qu¶ kinh doanh, t¹o thªm nhiÒu lîi nhuËn do thu hót ®ù¬c nh÷ng hîp ®ång

lín, gi¶m chi phÝ l·i vay.

- Qu¸ tr×nh cæ phÇn hãa ( nÕu c«ng ty thùc hiÖn biÖn ph¸p nµy) C«ng ty b¸n c¸c cæ phiÕu cho c¸c ®èi tîng nh c¸n bé c«ng nh©n viªn cña c«ng ty... Víi h×nh thøc chuyÓn ho¸ quyÒn së h÷u nµy sÏ n©ng cao vai trß lµm chñ cña ngêi lao ®éng trong C«ng ty, kÝch thÝch hä n©ng cao tr¸ch nhiÖm vµ n¨ng suÊt lao ®éng, t¹o ®éng lùc trong kinh doanh, gãp phÇn t¨ng hiÖu qu¶ kinh doanh cña C«ng ty.

KiÕn nghÞ víi Nhµ níc

Nhµ níc cã vai trß rÊt lín trong viÖc b¶o ®¶m cho c¸c doanh nghiÖp kinh doanh cã hiÖu qu¶. §Ó c¸c doanh nghiÖp kinh doanh cã hiÖu qu¶ nhµ níc cÇn ph¶i t¹o ra m«i trêng kinh doanh thuËn lîi, hÖ thèng chÕ ®é luËt ph¸p ph¶i ®ång bé, c¸c thñ tôc ph¶i ®¬n gi¶n, gän nhÑ, bé m¸y qu¶n lý lµm viÖc nghiªm tóc, cã hiÖu qu¶. §èi víi c¸ doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu th× c¸c chÝnh s¸ch cña Nhµ níc nh: chÝnh s¸ch thuÕ, chÝnh s¸ch xuÊt nhËp khÈu ph¶i râ rµng, ®ång bé, chÆt chÏ vµ æn ®Þnh, c¸c thñ tôc cÊp giÊy phÐp xuÊt nhËp khÈu, c¸c thñ tôc h¶i quan nªn ®îc lµm nhanh chãng, thèng nhÊt. C¸n bé lµm c«ng t¸c cÊp giÊy phÐp xuÊt nhËp khÈu, c¸n bé h¶i quan nªn t¹o mäi ®iÒu kiÖn cho c¸c doanh nghiÖp xuÊt nhËp khÈu hµng hãa nhanh chãng, thuËn lîi.

VÒ chÝnh s¸ch thuÕ vµ chÝnh s¸ch xuÊt nhËp khÈu Nhµ níc cÇn ph¶i quy ®Þnh cô thÓ, chÝnh x¸c tªn hµng, møc thu, Nhµ níc qu¶n lý b»ng h¹n ng¹ch hay b»ng giÊy phÐp ®Ó C«ng ty lµm c¬ së ký kÕt hîp ®ång vµ khai b¸o h¶i quan, tÝnh thuÕ. §èi víi c¸c lo¹i m¸y mãc thiÕt bÞ Nhµ níc qu¶n lý b»ng h¹n ng¹ch th× cÇn ph¶i u tiªn nhÊt ®Þnh cho C«ng ty v× ®©y lµ ®¬n vÞ xuÊt

52

nhËp khÈu cña c¬ quan qu¶n lý nhµ níc trong lÜnh vùc nµy. Khi cã sù thay ®æi trong chÝnh s¸ch thuÕ, chÝnh s¸ch xuÊt nhËp khÈu Nhµ níc cÇn th«ng b¸o cho C«ng ty biÕt tríc tõ 3-6 th¸ng ®Ó C«ng ty kÞp thêi ®iÒu chØnh kÕ ho¹ch kinh doanh cña m×nh.

VÒ hÖ thèng qu¶n lý xuÊt nhËp khÈu, h¶i quan cßn rêm rµ, cã nhiÒu bÊt cËp, ®éi ngò c¸n bé lµm viÖc quan liªu, lµm ¶nh hëng rÊt lín ®Õn hiÖu qu¶ kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, Nhµ níc cÇn gi¸m s¸t chÆt chÏ c«ng t¸c h¶i quan ®Ó gi¶m tèi thiÓu nh÷ng viÖc lµm sai tr¸i cña c¸n bé h¶i quan. Trong trêng hîp cã bÊt ®ång quan ®iÓm gi÷a h¶i quan vµ doanh nghiÖp, Nhµ níc cÇn ph¶i quy ®Þnh thêi h¹n tèi ®a cho viÖc gi¶i quyÕt c¸c tranh chÊp ®Ó gi¶m tèi ®a c¸c chi phÝ kh«ng cÇn thiÕt cho c¸c doanh nghiÖp. NÕu c¬ quan h¶i quan lµm viÖc kh«ng ®óng, g©y thiÖt h¹i cho c¸c doanh nghiÖp th× yªu cÇu c¬ quan h¶i quan ph¶i cã tr¸ch nhiÖm båi thêng.

Nh vËy c¬ chÕ qu¶n lý nhµ níc hoµn thiÖn sÏ gióp cho c¸c doanh nghiÖp n©ng cao ®îc

hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cña m×nh.

KÕt luËn

N©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh xuÊt nhËp khÈu lµ yªu cÇu cÊp thiÕt ®èi víi mäi doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu trong c¬ chÕ thÞ trêng. Víi ®Ò tµi " Mét sè gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty XuÊt nhËp khÈu vµ T vÊn - DÞch vô §o ®¹c B¶n ®å" em muèn ®ãng gãp ý kiÕn cña riªng m×nh vÒ vÊn ®Ò bøc xóc ®ã. MÆc dï c¸c gi¶i ph¸p ®a ra cßn rÊt chung chung, do mét phÇn cßn nhiÒu h¹n chÕ vÒ kiÕn thøc lý luËn vµ hiÓu biÕt thùc tÕ còng nh cßn thiÕu rÊt nhiÒu th«ng tin vÒ thÞ trêng, gi¸ c¶ vµ s¶n xuÊt c¸c lo¹i hµng ho¸. Song nh÷ng gi¶i ph¸p nµy muèn ®a ra mét sè ý tëng c¬ b¶n ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu ë C«ng ty XuÊt nhËp khÈu vµ T vÊn - DÞch vô §o ®¹c B¶n ®å.

Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n sù gióp ®ì tËn t×nh vµ chu ®¸o cña PGS.TiÕn sü NguyÔn KÕ TuÊn vµ C«ng ty XuÊt nhËp khÈu vµ T vÊn - DÞch vô §o ®¹c B¶n ®å ®Æc biÖt lµ c« TrÇn ThÞ Kim Dung ®· t¹o ®iÒu kiÖn rÊt thuËn lîi cho em hoµn thµnh luËn v¨n tèt nghiÖp nµy.

53

TµI liÖu tham kh¶o

1. Lý luËn vµ thùc tiÔn th¬ng m¹i quèc tÕ - Trung t©m kinh tÕ Ch©u ¸ Th¸I B×nh D¬ng, NXB Thèng kª 1994

2. T×m hiÓu nh÷ng quy ®Þnh vÒ ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu - NXB Thèng kª 1995

3. Kinh tÕ ®èi ngo¹i ViÖt Nam- néi dung- gi¶i ph¸p- hiÖu qu¶ : Vò Ph¹m QuyÕt Th¾ng - NXB Thèng kª 1994

4. Thêi b¸o kinh tÕ - n¨m 1999

5. B¸o kinh tÕ ph¸t triÓn - n¨m 1998,1999

6. QuyÕt ®Þnh sè 254/1998/Q§ - TTg vÒ ®iÒu hµnh xuÊt nhËp khÈu hµng hãa n¨m 1999

7. B¸o c¸o tµi chÝnh C«ng ty XuÊt nhËp khÈu vµ T vÊn - DÞch vô §o ®¹c B¶n ®å n¨m 1997,1998,1999

8. B¸o c¸o t×nh h×nh ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty XuÊt nhËp khÈu vµ T vÊn - DÞch vô §o ®¹c B¶n ®å n¨m 1999

9. V¨n b¶n th«ng b¸o, tê tr×nh ho¹t ®éng cña C«ng ty XuÊt nhËp

khÈu vµ T vÊn - DÞch vô §o ®¹c B¶n ®å n¨m 1999

10. §¸nh gi¸ t×nh h×nh thùc hiÖn ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty XuÊt nhËp khÈu vµ T vÊn - DÞch vô §o ®¹c B¶n ®å n¨m 1997,1998,1999.

11. NghÞ quyÕt §¹i héi §¶ng VIII- Nhµ xuÊt b¶n ChÝnh trÞ Quèc gia 1996

12. Con sè vµ sù kiÖn - n¨m 1999

12 Nghiªn cøu kinh tÕ - sè 7,9 n¨m 1998; sè 2 n¨m 1999.

Môc lôc

1 Lêi nãi ®Çu

54

3

Ch¬ng I: Lý luËn chung vÒ hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu

3 I. XuÊt nhËp khÈu vµ vai trß trong qu¸ tr×nh CNH - H§H

3

1. B¶n chÊt vµ tÝnh tÊt yÕu kh¸ch quan cña kinh doanh xuÊt nhËp khÈu

2. C¸c h×nh thøc xuÊt nhËp khÈu chñ yÕu 6

7

3. Néi dung c«ng t¸c xuÊt nhËp khÈu hµng ho¸ ë c¸c doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu

4. Vai trß xuÊt nhËp khÈu trong qu¸ tr×nh CNH - - H§H ë níc ta 11

12 II. C¸c chØ tiªu ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu

1. Quan ®iÓm vÒ hiÖu qu¶ 12

2. Ph¬ng ph¸p ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ 15

3. C¸c chØ tiªu ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh 17

19 III. C¸c nh©n tè ¶nh hëng ®Õn hiÖu qu¶ xuÊt nhËp khÈu

A. C¸c nh©n tè bªn ngoµi doanh nghiÖp 19

1. Nh©n tè kinh tÕ x· héi trong níc 19

2. Nh©n tè tµi nguyªn thiªn nhiªn vµ ®Þa lý 23

3. ¶nh hëng cña t×nh h×nh kinh tÕ x· héi thÕ giíi 23

B. Nhãm nh©n tè thuéc b¶n th©n doanh nghiÖp 24

1. Nh©n tè bé m¸y qu¶n lý 24

2. Nh©n tè con ngêi 24

3. M¹ng líi kinh doanh cña doanh nghiÖp 24

4. Kh¶ n¨ng c¬ së vËt chÊt kü thuËt cña doanh nghiÖp 25

26

Ch¬ng II. Ph©n tÝch vµ ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu ë C«ng ty XuÊt nhËp khÈu vµ T vÊn - DÞch vô §o ®¹c B¶n ®å

26

I. Kh¸i qu¸t vÒ C«ng ty XuÊt nhËp khÈu vµ T vÊn - DÞch vô §o ®¹c B¶n ®å

1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn 26

55

2. Mét sè ®Æc ®iÓm kinh tÕ kü thuËt chñ yÕu 28

35

II. Ph©n tÝch thùc tr¹ng ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cña C«ng ty XNK vµ t vÊn dÞch vô - §o ®¹c B¶n ®å

1. HiÖu qu¶ kinh doanh cña C«ng ty nh÷ng n¨m qua 35

45

2. C¸c chØ tiªu ph©n tÝch ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cña C«ng ty

2.1. Ph©n tÝch sè liÖu 45

56

2.2 §¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh doanh trªn c¸c lÜnh vùc cña C«ng ty trong thêi gian qua

58

III. §¸nh gi¸ tæng qu¸t vÒ t×nh h×nh ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cña C«ng ty XuÊt nhËp khÈu vµ T vÊn - DÞch vô §o ®¹c B¶n ®å

1. Thµnh tùu 58

59

1.1. Quy m« ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu ngµy cµng lín m¹nh

59 1.2. æn ®Þnh vµ më réng thÞ trêng

60

1.3. §a d¹ng h×nh thøc kinh doanh, më réng danh môc hµng ho¸ nhËp khÈu

60

1.4. §¶m b¶o ®îc hiÖu qu¶ viÖc tæ chøc, qu¶n lý c«ng t¸c xuÊt nhËp khÈu

2. Nh÷ng h¹n chÕ vµ nguyªn nh©n 61

61

2.1. Cßn nhiÒu yÕu kÐm trong c«ng t¸c t×m kiÕm, khai th¸c vµ më réng thÞ trêng

62

2.2. Cha tËn dông triÖt ®Ó lîi thÕ ®éc quyÒn trong cung cÊp c¸c lo¹i hµng hãa cho c¸c ®¬n vÞ trong ngµnh §Þa chÝnh

2.3. Ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu cßn cha ph¸t triÓn 63

2.4. Sö dông chi phÝ cho kinh doanh cha hiÖu qu¶ 64

2.5. Khã kh¨n trong qu¸ tr×nh sö dông vèn 64

65

Ch¬ng III Mét sè biÖn ph¸p c¬ b¶n nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty XuÊt nhËp khÈu vµ T vÊn - DÞch vô §o ®¹c B¶n ®å

56

I. §Èy m¹nh bé phËn nghiªn cøu vµ më réng thÞ trêng 65

68

II. T¨ng cêng vÞ trÝ ®éc quyÒn cña C«ng ty trong cung cÊp c¸c lo¹i m¸y mãc thiÕt bÞ, phô tïng thay thÕ cho c¸c ®¬n vÞ trùc thuéc Tæng côc §Þa chÝnh ViÖt Nam

71

III.Ph¸t triÓn ho¹t ®éng xuÊt khÈu ë C«ng ty XuÊt nhËp khÈu vµ T vÊn - DÞch vô §o ®¹c B¶n ®å.

IV.Sö dông chi phÝ kinh doanh cã hiÖu qu¶. 74

V. Sö dông cã hiÖu qu¶ nguån vèn s¶n xuÊt kinh doanh. 78

81 KiÕn nghÞ víi Nhµ níc

83 KÕt luËn

84 Tµi liÖu tham kh¶o

57

NhËn xÐt cña C«ng ty XNK vµ T vÊn DÞch vô §o ®¹c B¶n ®å

NhËn xÐt cña gi¸o viªn híng dÉn

58