MARKETING M
MARKETING MỚ
ỚI
I
CHO TH
CHO THỜ
ỜI Đ
I ĐẠ
ẠI M
I MỚ
ỚI
I
PHILIP KOTLER
PHILIP KOTLER
HỘI THẢO QUỐC TẾVỀMARKETING
Do TổhợpGiáodụcPACE đăng cai tổchức
TPHCM, 17/08/2007
V
VÀ
ÀI N
I NÉ
ÉT V
T VỀ
ỀPHILIP KOTLER
PHILIP KOTLER
•Philip KotlerlàmộtgiáosưlỗilạcvềTiếpthịQuốctếtạitrường
QuảntrịKellogg thuộcĐạihọcNorthwestern.
•Ôngđượcxemnhưlà cha đẻ củamarketing hiệnđạivàlàmột
trong 4 “bậcthầy” quảntrịcủamọithờiđại.
•Mộtsốsách củaôngđượcdịch và phát hành tạiViệtNam:
Principles of Marketing, Marketing Management, Lateral Marketing,
Marketing insights from A to Z, Ten Deadly Marketing Sins…
Hai
Hai th
thá
ách
ch th
thứ
ức
cm
mà
à
công
công ty
ty b
bạ
ạn
nph
phả
ải
iđ
đố
ối
im
mặ
ặt
t
1. Liệucôngtybạncóthểbảovệthịtrường củamìnhtrướcsự
thâm nhậpcủa các nhãn hiệunước ngoài hay không?
2. Liệucôngtybạncóthểphát triểnđượcmột nhãn hiệumạnh ở
địaphương, quốcgia, khuvực và toàn cầu?
Li
Liệ
ệu
ucông
công ty
ty b
bạ
ạn
nc
có
óth
thể
ểb
bả
ảo
ov
vệ
ệ
th
thị
ịtrư
trườ
ờng
ng trong
trong nư
nướ
ớc
ckhông
không?
?
•Cácđốithủcạnh tranh nước ngoài sẽkhông chỉtheo đuổithị
trường cao cấp. Họsẽquan tâm đếncảthịtrường cấptrung vàthứ
cấp.
•Biệnphápđể bảovệchủyếu cho công ty bạn chính là phát triển
chấtlượng, khảnăng cảitiến, sựkhác biệt, nhãn hiệuvàdịch vụ.
Nói mộtcáchngắngọnlàlàmmarketing!
•Vấnđề là công ty bạnđang cắtgiảm chi phí trong khi phảiđẩy
mạnh các nguồnlực marketing và bán hàng.
Công
Công vi
việ
ệc
ckinh
kinh doanh
doanh c
củ
ủa
ab
bạ
ạn
nđòi
đòi h
hỏ
ỏi
i
s
sự
ựhi
hiể
ểu
ubi
biế
ết
tsâu
sâu s
sắ
ắc
chơn
hơnv
về
ềmarketing
marketing
•Hãytập trung trướchết vào khách hàng, thứhai là vào nhân viên,
thứba là đốitácvàthứtưlà các đốithủcạnh tranh.
•Đừng nghĩrằng marketing chỉlà quảngcáovàbánhàng.
•Sửdụng các nghiên cứuthịtrường để hướng dẫnchiếnlược.
•Tậptrung vàomộtkhuvựcthịtrường mà bạncóthểcung cấpmột
giá trịcao hơn thông qua sựkhác biệtvàthíchhợp.
•Tránhviệcgiảmgiáđể bảovệthịphần. Tốthơnlànêntăng lợiích
cho khách hàng.