Nghệ thuật đàm phán
tăng lương
Bạn đã làm việc hơn 1 năm và đã có những đóng góp không nhỏ cho
công ty. Bạn cũng biết được những quy luật tăng lương trong doanh
nghiệp. Nhưng các thành quả của bạn vẫn bị “treo lửng lơ”, đã đến
lúc chính bạn phải lên tiếng với sếp tăng lương cho bạn.
Tuy nhiên, để đàm phán được tăng lương là cả một nghệ thuật. Nếu bạn
chưa có khả năng này, hãy tham khảo các bí quyết đàm phán tăng lương
của các chuyên gia. Những kinh nghiệm dưới đây có thể giúp bạn thuyết
phục sếp tăng lương thành công.
Tăng lương không phải là "ước muốn" mà là "xứng đáng"
Bạn được tăng lương vì bạn xứng đáng được như vậy chứ không phải vì
bạn muốn được như vậy. Đấy là nguyên tắc bạn cần phải nhớ đến khi
muốn đàm phán tăng lương. Hãy đề xuất sếp tăng lương dựa trên năng
lực, phẩm chất, khả năng của chính bạn - cái mà bạn đáng được hưởng -
thay vì những lý do chung chung kiểu: bây giờ đang là thời điểm trượt
giá, giá cả đắt đỏ, cuộc sống khó khăn... Nếu bạn đưa ra lý do này,
không chỉ bạn mà rất nhiều người khác làm việc ít hơn bạn, năng lực
kém hơn bạn cũng sẽ được tăng lương!
Nên nhớ rằng, hầu hết các ông chủ đều có thể đồng ý ngay về việc tăng
lương cho những nhân viên đóng góp cho sự thành công của công ty
bằng các việc như: tăng sự mua bán, tăng lợi nhuận và hiệu quả; giảm
thiểu những chi tiêu, phí tổn và thời gian; cải tiến hình ảnh công ty, mối
quan hệ với khách hàng và những cạnh tranh tiến bộ. Bạn có làm được
những điều đó chưa?
Thu thập các thông tin cần thiết
Nếu có thể, bạn nên thu thập thông tin càng nhiều càng tốt: thu nhập của
đồng nghiệp, mức lương của cùng một công việc, vị trí tại các công ty
khác nhau, biết mình đang ở “level” (hạng) nào, giá trị của bạn ra sao
thậm chí là bạn sẽ phải chịu những áp gì khi đảm nhận một công việc
nào đó…Hãy tìm hiểu để nắm rõ mọi thứ, bạn sẽ có lý do để thương
lượng với sếp thành công.
Thời điểm (chứ không phải thời gian) là tiền bạc
Bạn không nên đưa ra đề nghị tăng lương vào bất kỳ lúc nào bạn muốn,
mà hãy chọn đúng thời điểm. Ví dụ như vào đợt xem xét, bầu chọn của
công ty hay một chiến dịch đề bạt hàng loạt vị trí. Nếu bạn được đề bạt,
bạn sẽ rất dễ để được tăng lương.
Dân gian vẫn có câu “Thiên thời, địa lợi, nhân hòa”. Khi đàm phán tăng
lương, bạn cũng nên vận dụng lời khuyên này của dân gian. Đừng tiến
đến bàn của sếp vào lúc "xấu trời" và xin tăng lương. Bạn hãy chờ cho
tới khi bạn có thể có được một cuộc nói chuyện "thảnh thơi" với sếp bởi
lúc này mới là cơ hội thuận lợi cho bạn truyền tải những thành tích bạn
đạt được đến sếp một cách trọn vẹn nhất.
Nếu bạn là nhân viên mới, thời điểm hợp lý nhất để xin tăng lương sẽ là
sau một năm.
Đưa ra một con số hợp lý
Sẽ không sao nếu bạn bắt đầu với một con số cao ngất, nhưng sếp cũng
sẽ biết cách làm thế nào để từ chối nếu con số bạn muốn không hợp lý.
Vì vậy, cách tốt nhất là bạn nên đưa ra một mức lương hợp lý (cho mình,
cho cả công ty). Khi đó xác xuất thành công sẽ rất cao. Các chuyên gia
khuyên bạn nên đề nghị mức lương tăng cao hơn một chút so với mức có
thể khiến bạn hài lòng. Ví dụ: nếu tăng 6 % đã có thể khiến bạn hài lòng
thì bạn nên đề nghị tăng 8%...
Không nên đưa ra tối hậu thư
Nhiều người khi đề nghị được tăng lương nhưng không được đồng ý, đã
vội đưa ra tối hậu thư nếu không tăng lương sẽ nghỉ việc. Đây là một
hành động dại dội và phần nào đó, nó cho thấy giá trị của bạn không cao
như bạn nghĩ. Nếu như bạn làm theo cách này, bạn cũng hãy tự chuẩn bị
tinh thần cho mình rằng lời từ chối tăng lương của cấp trên cũng là một
lời mời bạn tự động nghỉ việc.
Vấn đề không chỉ là tiền bạc
Theo thống kê, hầu hết số tiền tăng lương chỉ chiếm khoảng 4% tổng
lương nhận được. 4% chẳng là gì cả. Do đó, trong trường hợp đề nghị
tăng của bạn không thực hiện được hãy linh động suy nghĩ đến những
phần thưởng phi tài chính khác. Còn rất nhiều thứ bạn có thể đòi hỏi sếp
để cải thiện cuộc sống của mình. Ví dụ, xin được đi học để nâng cao kỹ
năng hay xin được làm việc ở nhà vài tuần để nghỉ ngơi, thư giãn…
Các chuyên gia tư vấn khuyên rằng thay vì chỉ chú ý đến những đồng
tiền kiếm được tương đương với chức danh hiện tại, bạn hãy cố gắng tập
trung vào những gì có ý nghĩa với mình. Rồi bạn sẽ thấy rằng lương của
mình sẽ được tăng như một điều tất yếu, khi bạn đã chứng minh được
bản thân và hoàn thành xuất sắc công việc…
Quỳnh Giao (Theo Tamnhin)