Bài giảng Chương 7: Chiến lược giá

Chapter 7<br /> <br /> Chi n lư c giá<br /> <br /> 1<br /> <br /> TS Nguy n Minh ð c 2009<br /> <br /> 1<br /> <br /> Kotler on Marketing<br /> Hãy bán theo giá tr ,<br /> ñ ng theo giá.<br /> <br /> Sell value, not price.<br /> <br /> 2<br /> <br /> TS Nguy n Minh ð c 2009<br /> <br /> 2<br /> <br /> Chín chi n lư c giá - ch t lư ng<br /> <br /> 3<br /> <br /> TS Nguy n Minh ð c 2009<br /> <br /> 3<br /> <br /> Giá ñư c ñi u ch nh theo giá tr<br /> <br /> 4<br /> <br /> TS Nguy n Minh ð c 2009<br /> <br /> 4<br /> <br /> Thi t l p giá<br /> Bư c 1: Ch n l a m c tiêu ñ nh giá<br /> T n t i Survival<br /> T i ña hóa l i nhu n Maximize current profits<br /> T i ña hóa th ph n Maximize their market share<br /> ð nh giá ñ thâm nh p th trư ng<br /> Th trư ng r t nh y c m v i giá và m t m c giá th p s<br /> thúc ñ y s gia tăng th trư ng<br /> Chi phí s n xu t và phân ph i n m trong m c ñ ch u<br /> ñ ng ñư c<br /> Giá th p không khuy n khích s tham gia c a các ñ i th<br /> c nh tranh (hi n t i hay ti m năng)<br /> <br /> 5<br /> <br /> TS Nguy n Minh ð c 2009<br /> <br /> 5<br /> <br /> Thi t l p giá<br /> Bư c 2: Quy t ñ nh nhu c u<br /> Nh ng y u t làm gi m tính nh y c m v i giá c a<br /> nhu c u<br /> S n ph m quá ñ c bi t<br /> Ngư i mua không bi t nhi u v hàng hóa thay th<br /> Ngư i mua không d dàng so sánh ch t lư ng c a các<br /> hàng hoá thay th<br /> Chi phí cho món hàng ch chi m 1 t l nh so v i t ng<br /> thu nh p c a ngư i mua<br /> M t ph n hay toàn b chi phí ñư c tr b i ngư i khác<br /> S n ph m ñư c s d ng tương thích v i tài s n ñã<br /> ñư c mua<br /> S n ph m có ch t lư ng cao hơn và ñ c bi t hơn so v i<br /> các s n ph m khác<br /> Ngư i mua không th d tr hàng hóa<br /> <br /> 6<br /> <br /> TS Nguy n Minh ð c 2009<br /> <br /> 6<br /> <br /> Thi t l p giá<br /> D ñoán ñư ng c u<br /> ð co giãn theo giá c a ñư ng c u<br /> Price Elasticity of Demand<br /> Không co giãn Inelastic<br /> Co giãn Elastic<br /> <br /> 7<br /> <br /> TS Nguy n Minh ð c 2009<br /> <br /> 7<br /> <br /> Thi t l p giá<br /> Bư c 3: Ư c tính Chi phí<br /> Chi phí s n xu t<br /> Chi phí c ñ nh<br /> Chi phí bi n ñ i<br /> T ng chi phí<br /> Chi phí trung bình<br /> <br /> 8<br /> <br /> TS Nguy n Minh ð c 2009<br /> <br /> 8<br /> <br /> Thi t l p giá<br /> <br /> Bư c 4: Phân tích chi phí, giá và<br /> b n chào c a ñ i th<br /> <br /> 9<br /> <br /> TS Nguy n Minh ð c 2009<br /> <br /> 9<br /> <br /> Thi t l p giá<br /> Bư c 5: Ch n l a 1 phương pháp ñ nh giá<br /> ð nh giá niêm y t Markup Pricing<br /> Unit Cost = variable cost + (fixed cost/unit sales)<br /> Markup price = unit cost/ (1 – desired return on sales)<br /> <br /> ð nh giá theo m c l i mong mu n<br /> Target-Return Pricing<br /> Target-return price =<br /> unit cost + (desired return X investment capital)/unit sales<br /> <br /> 10<br /> <br /> TS Nguy n Minh ð c 2009<br /> <br /> 10<br /> <br /> Thi t l p giá<br /> ð nh giá theo giá tr c m nh n<br /> Perceived-Value Pricing<br /> Giá tr c m nh n Perceived value<br /> Value-in-use price<br /> <br /> ð u giá<br /> ð nh giá theo nhóm hàng<br /> <br /> 11<br /> <br /> TS Nguy n Minh ð c 2009<br /> <br /> 11<br /> <br /> Thi t l p giá<br /> ð nh giá khuy n mãi<br /> Khuy n mãi theo s ki n<br /> Hoàn l i 1 ph n ti n<br /> Cho vay lãi su t ưu ñãi<br /> Tr góp<br /> B o hành và d ch v<br /> Chi t kh u<br /> <br /> 12<br /> <br /> TS Nguy n Minh ð c 2009<br /> <br /> 12<br /> <br /> Thi t l p giá<br /> ð nh giá phân bi t<br /> ð nh giá theo khách hàng<br /> ð nh giá theo hình th c s n ph m<br /> ð nh gía theo kênh phân ph i<br /> ð nh giá theo v trí ñ a lý<br /> ð nh giá theo th i gian<br /> <br /> 13<br /> <br /> TS Nguy n Minh ð c 2009<br /> <br /> 13<br /> <br /> Tác ñ ng c a ñ u giá ñ i v i l i nhu n<br /> <br /> Giá ñư c<br /> bán<br /> <br /> L i<br /> nhu n<br /> <br /> $ 9,500<br /> <br /> $ 100<br /> <br /> 0.81<br /> <br /> $ 81<br /> <br /> 10,000<br /> <br /> 600<br /> <br /> 0.36<br /> <br /> 216<br /> <br /> 10,500<br /> <br /> 1,100<br /> <br /> 0.09<br /> <br /> 99<br /> <br /> 11,000<br /> <br /> 1,600<br /> <br /> 0.01<br /> <br /> 16<br /> <br /> 14<br /> <br /> Xác su t<br /> (gi ñ nh)<br /> <br /> L i nhu n d<br /> tính<br /> <br /> TS Nguy n Minh ð c 2009<br /> <br /> 14<br /> <br /> Chi t kh u<br /> <br /> Chi t kh u<br /> ti n m t:<br /> Chi t kh u s<br /> lư ng:<br /> <br /> 15<br /> <br /> Giá ñư c gi m cho ngư i<br /> mua tr ti n nhanh<br /> Giá ñư c gi m cho ngư i<br /> mua s lư ng nhi u<br /> <br /> TS Nguy n Minh ð c 2009<br /> <br /> 15<br /> <br />