Bài giảng Chương 7: Chiến lược kinh doanh toàn cầu

NỘI DUNG

1. Toaøn caàu hoùa vaø nhöõng vaán ñeà caàn quan taâm trong

quaûn trò chieán löôïc.

CHÖÔNG 7 CHIEÁN LÖÔÏC KINH DOANH TOAØN CAÀU

2. Löïa choïn chieán löôïc kinh doanh toaøn caàu. 3. Taùm coâng vieäc caàn laøm ñeå xaây döïng chieán löôïc kinh

doanh toaøn caàu.

4. Caùc lieân minh chieán löôïc toaøn caàu.

1. Nhöõng vaán ñeà ñaët ra trong xu theá toaøn caàu hoùa

(cid:1) Noùi moät con soâng ñöøng chaûy nöõa laø voâ

(cid:1) Toaøn caàu hoùa : quaù trình xaõ hoäi hoùa saûn xuaát treân quy moâ toaøn caàu, laø söï thaâm nhaäp vaø phuï thuoäc maïnh meõ giöõa caùc neàn kinh teá treân toaøn theá giôùi.

(cid:1) Nguyeân nhaân cuûa toaøn caàu hoùa: Söï xuaát

ích. Toát hôn heát laø haõy hoïc caùch bôi theo doøng chaûy cuûa noù => Neáu toác ñoä thay ñoåi trong noäi boä coâng ty khoâng baèng toác ñoä thay ñoåi beân ngoaøi thì ngaøy taøn cuûa coâng ty ñaõ gaàn keà”. (Jack Welch – chuû tòch G.E) hieän cuûa neàn kinh teá tri thöùc vôùi löïc löôïng saûn xuaát môùi: khoa hoïc vaø coâng ngheä.

Ñaëc tröng cuûa neàn kinh teá toaøn caàu hoùa

Toaøn caàu hoùa

(cid:1) “Chuùng toâi coù theå ngoài ôû ñaây, ai ñoù töø

(cid:1) Söï hình thaønh ngaøy caøng nhieàu caùc lieân

keát, lieân minh kinh teá khu vöïc vaø lieân khu vöïc, ñieån hình: EU, NAFTA, AFTA…. (cid:1) Chính saùch ñoái ngoaïi cuûa caùc quoác gia mang tính quoác teá ngaøy caøng cao hôn New York, London, Boston, San Francisco, taát caû ñeàu tröïc tieáp. Vaø coù theå vieäc thöïc hieän laø ôû Singapore, cho neân ngöôøi ôû Singapore cuõng coù theå tröïc tieáp ôû ñaây…. Ñoù laø toaøn caàu hoùa”. – Thomas L.Friedman

Ñaëc tröng cuûa neàn kinh teá toaøn caàu hoùa

Xu theá kinh doanh toaøn caàu

(cid:1) Taïi sao caùc doanh nghieäp phaûi môû roäng thò tröôøng ra

beân ngoaøi? Tìm kieám khaùch haøng môùi. Tìm caùch giaûm chi phí saûn xuaát, naâng cao khaû naêng

(cid:1) Söï chuyeån dòch voán giöõa caùc nöôùc thoâng qua caùc hoaït ñoäng: FDI, ñaàu tö giaùn tieáp, tín duïng quoác teá,… ngaøy caøng phaùt trieån. (cid:1) Thöông maïi quoác teá gia taêng nhanh choùng

caïnh tranh.

Khai thaùc caùc naêng löïc tieàm naêng cuûa doanh nghieäp. Traûi roäng thò tröôøng ñeå giaûm bôùt ruûi ro.

(cid:1) Phaân coâng lao ñoäng xaõ hoäi treân phaïm vi toaøn caàu ngaøy caøng saâu roäng => Di daân, xuaát khaåu lao ñoäng vaø vaán ñeà nhaäp cö ngaøy caøng phaùt trieån vaø dieãn bieán phöùc taïp.

(cid:1) Möùc ñoä caïnh tranh toaøn caàu ñöôïc ño baèng quy moâ vaø möùc ñoä traûi roäng ra thò tröôøng nöôùc ngoaøi maø coâng ty ñang hoaït ñoäng.

vaø coù söï thay ñoåi veà chaát.

Nhöõng trôû löïc chính

2. Löïa choïn chieán löôïc trong kinh doanh toaøn caàu

(cid:1) Chieán löôïc ña quoác gia (Multidomestic

(cid:1) Chieán löôïc xuyeân quoác gia (Transational

(cid:1) Söï khaùc bieät veà vaên hoùa (cid:1) Söï khaùc bieät veà ngoân ngöõ (cid:1) Söï khaùc bieät veà moâi tröôøng

strategy)

(cid:1) Chieán löôïc toaøn caàu (Global strategy) (cid:1) Chieán löôïc quoác teá (International

strategy)

strategy).

Chieán löôïc ña quoác gia

Thaáp Cao

Löïa choïn chieán löôïc trong kinh doanh toaøn caàu Aùp löïc noäi ñòa hoùa

(cid:1) Caùc taäp ñoaøn ña quoác gia thaønh laäp coâng ty con ôû nhieàu nöôùc, nhöng moãi coâng ty con ñeàu coù caùc chieán löôïc saûn xuaát, marketing vaø R&D,… rieâng cuûa mình. (cid:1) Chieán löôïc ña quoác gia ñaëc bieät coù yù

Cao Chieán löôïc toaøn caàu Chieán löôïc xuyeân quoác gia

nghóa khi söùc eùp noäi ñòa hoùa cao vaø söùc eùp veà giaûm chi phí thaáp. Thaáp

Aùp löïc chi phí

Chieán löôïc quoác teá Chieán löôïc ña quoác gia

Chieán löôïc xuyeân quoác gia

(cid:1) Hình thaønh do hôïp nhaát töø caùc coâng ty

(cid:1) Aùp duïng Iean production ñeå ñaït ñöôïc cuøng

Öu: (cid:1) Coù khaû naêng caù bieät hoùa vieäc cung caáp saûn phaåm vaø marketing phuø hôïp vôùi yeâu caàu noäi ñòa hoùa. thuoäc nhieàu quoác gia khaùc nhau.

(cid:1) Chieán löôïc xuyeân quoác gia ñaëc bieät coù yù

(cid:1) Khoâng khai thaùc ñöôïc hieäu öùng ñöôøng cong

Nhöôïc: (cid:1) Khoâng theå thöïc hieän tính kinh teá theo quy luùc nhieàu muïc ñích. moâ;

(cid:1) Khoâng chuyeån giao ñöôïc caùc khaû naêng taïo

kinh nghieäm; nghóa khi söùc eùp noäi ñòa hoùa cao vaø söùc eùp veà giaûm chi phí cuõng cao.

söï khaùc bieät ra thò tröôøng nöôùc ngoaøi.

Chieán löôïc toaøn caàu

(cid:1) Caùc coâng ty theo ñuoåi chieán löôïc naøy thöïc hieän tieâu chuaån hoùa vaø hoäi nhaäp saûn xuaát kinh doanh toaøn caàu.

(cid:1) coù khaû naêng khai thaùc tính kinh teá cuûa vò trí. (cid:1) Coù khaû naêng caù bieät hoùa vieäc cung caáp saûn

Öu: (cid:1) coù khaû naêng khai thaùc hieäu öùng ñöôøng cong kinh nghieäm;

(cid:1) Chieán löôïc toaøn caàu ñaëc bieät coù yù nghóa khi söùc eùp noäi ñòa hoùa thaáp vaø söùc eùp veà giaûm chi phí cao.

(cid:1) Thu ñöôïc lôïi ích töø hieäu öùng hoïc taäp toaøn caàu. Nhöôïc: (cid:1) Khoù khaên trong vieäc thöïc hieän vì caùc vaán ñeà

phaåm vaø marketing thích hôïp ñeå ñaùp öùng yeâu caàu noäi ñòa hoùa;

toå chöùc.

Chieán löôïc quoác teá

(cid:1) Coù khaû naêng khai thaùc tính kinh teá cuûa vò

(cid:1) Caùc coâng ty theo ñuoåi chieán löôïc naøy keát hôïp giöõa CL toaøn caàu vaø CL ña quoác gia. Thöïc hieän chieán löôïc naøy coâng ty meï kieåm soaùt chaët CL R&D, CL marketing. (cid:1) Chieán löôïc quoác teá ñaëc bieät coù yù nghóa khi söùc eùp noäi ñòa hoùa thaáp vaø söùc eùp veà giaûm chi phí cuõng thaáp.

Öu: (cid:1) Coù khaû naêng khai thaùc hieäu öùng ñöôøng cong kinh nghieäm;

trí. Nhöôïc: (cid:1) Khoâng ñaùp öùng ñöôïc yeâu caàu noäi ñòa hoùa.

3. 8 coâng vieäc caàn laøm ñeå xaây döïng chieán löôïc kinh doanh toaøn caàu

1. Ñaùnh giaù moät caùch thaät caån thaän khaû naêng Öu: (cid:1) Chuyeån giao caùc khaû naêng khaùc bieät ñeán thò tröôøng nöôùc ngoaøi. cuûa toå chöùc. “Moät ngöôøi thoâng minh laø ngöôøi bieát ñöôïc nhöõng haïn cheá vaø ñieåm maïnh cuûa chính mình”.

Nhöôïc: (cid:1) Yeáu veà ñaùp öùng yeâu caàu noäi ñòa hoùa; (cid:1) Khoâng theå thöïc hieän tính kinh teá vò trí; (cid:1) Khoâng khai thaùc ñöôïc hieäu öùng ñöôøng cong kinh nghieäm 2. Phaûi naêng ñoäng (chuû ñoäng) tìm kieám vaø löïa choïn thò tröôøng. “Tröôùc heát haõy tieán haønh kinh doanh vôùi moät ñaát nöôùc gaàn guõi vôùi ñaát nöôùc cuûa baïn, nôi maø baïn thaáy coù nhöõng ñieåm töông ñoàng quen thuoäc hoaëc coù nhöõng ñieàu kieän kinh doanh thuaän tieän naøo ñoù”.

8 coâng vieäc caàn laøm ñeå xaây döïng chieán löôïc kinh doanh toaøn caàu

8 coâng vieäc caàn laøm ñeå xaây döïng chieán löôïc kinh doanh toaøn caàu

4. Phaûi naêng ñoäng, saùng taïo, nhöng ñoàng

thôøi cuõng phaûi caån troïng vaø beàn bæ. “Ruûi ro luoân rình raäp quanh ta, trong kinh doanh quoác teá ruûi ro laïi caøng nhieàu hôn. Vì vaäy phaûi quan taâm ñeán coâng taùc quaûn trò ruûi ro, tröôùc heát phaûi thu thaäp ñaày ñuû caùc thoâng tin coù lieân quan ñeán coâng vieäc cuûa mình vaø bieát caùch thaåm ñònh caùc thoâng tin ñoù”. 3. Phaûi chuaån bò moät loaït caùc chieán löôïc thaâm nhaäp thò tröôøng khaùc nhau. “Cuøng vôùi vieäc ñaàu tö raát nhieàu tieàn baïc, thôøi gian ñeå thöïc hieän nhöõng noã löïc kinh doanh treân toaøn caàu, baïn haõy ñaàu tö thích ñaùng cho caùc chieán löôïc thaâm nhaäp thò tröôøng, chuùng khoâng chæ tính tôùi nhöõng khaû naêng cuûa rieâng coâng ty baïn, maø coøn phaûi tính tôùi nhöõng yeâu caàu cuûa thò tröôøng muïc tieâu vaø khaû naêng cuûa caùc ñoái thuû caïnh tranh”.

8 coâng vieäc caàn laøm ñeå xaây döïng chieán löôïc kinh doanh toaøn caàu

8 coâng vieäc caàn laøm ñeå xaây döïng chieán löôïc kinh doanh toaøn caàu

8. Haõy thöôøng xuyeân ruùt kinh nghieäm.

5. Saép xeáp caùc nguoàn löïc moät caùch khoa hoïc, hôïp lyù (Nhaân löïc, vaät löïc, taøi löïc). 6. Chuaån bò nhöõng ñieàu kieän caàn thieát cho hoaït ñoäng Logistics. “Ngoaøi kia laø moät theá giôùi roäng lôùn vôùi bao ñieàu haáp daãn, nhöng ñeå ñeán ñöôïc vôùi theá giôùi aáy ñoøi hoûi baïn phaûi: thoâng minh, nhaïy beùn, quyeát taâm vaø coù loøng can ñaûm. 7. chuaån bò nhöõng ñieàu kieän caàn thieát veà ngaân haøng, thanh toaùn.

4. Lieân minh chieán löôïc vaø lieân doanh vôùi caùc ñoái taùc nöôùc ngoaøi

Lieân minh chieán löôïc vaø lieân doanh vôùi caùc ñoái taùc nöôùc ngoaøi

(cid:1) Chi phí cho vieäc thieát laäp maïng löôùi lieân

Öu: (cid:1) Tieát kieäm chi phí saûn xuaát/marketing cho Nhöôïc: (cid:1) Maâu thuaãn coù theå töø caùc raøo caûn veà ngoân pheùp taïo lôïi theá baèng chi phí thaáp. ngöõ, vaên hoùa, giao tieáp.

(cid:1) Lieân keát nghieân cöùu, chia seû kinh nghieäm. (cid:1) Chia seû phöông tieän phaân phoái vaø maïng

(cid:1) Baát ñoàng veà nhaän thöùc, vaên hoùa. (cid:1) Söï phuï thuoäc vaø haïn cheá naêng löïc cuûa caùc

keát. löôùi baùn haøng.

(cid:1) Hôïp löïc ñeå taán coâng ñoái thuû chung. (cid:1) Giaûi phaùp cho vieäc ñaït caùc tieâu chuaån

beân khi lieân minh. quoác gia.

(cid:1) Thích nghi vôùi nhöõng khaùc bieät veà vaên hoùa. (cid:1) Coù lôïi cho caû hai beân (cid:1) Caû hai baûo ñaûm thöïc hieän ñuùng nhöõng cam

Caùc yeáu toá caàn thieát ñeå lieân minh thaønh coâng (cid:1) Tìm ñöôïc moät ñoái taùc toát (cuøng ñònh höôùng, coù kyõ naêng, kinh nghieäm haáp daãn)

(cid:1) Tieán trình ra quyeát ñònh coù theå thöïc hieän

keát.

(cid:1) Giaùm saùt tieán trình hoaït ñoäng vaø ñieàu chænh

nhanh choùng khi caàn thieát.

thích nghi.