I. PHAÂN TÍCH SWOT

Å

CHÖÔNG 5 PHAÂN TÍCH & CHOÏN Ï LÖÏA CHIEÁN LÖÔÏC

 S : STRENGTHS (ÑIEÅM MAÏNH)  W : WEAKNESSES (ÑIEÅM YEÁU)  O : OPPORTUNITIES (CÔ HOÄI)  T : THREATS (ÑE DOÏA)

Phaân tích SWOT laø phöông phaùp phaân tích kòch baûn treân cô sôû phaân tích caùc yeáu toá kòch ban tren cô sô phan tích cac yeu to chieán löôïc lieân quan nhaèm xaây döïng caùc kòch baûn chieán löôïc coù theå coù.

2

1

I. PHAÂN TÍCH SWOT

I. PHAÂN TÍCH SWOT

 S/O : duøng ñieåm maïnh naøo ñeå khai thaùc

cô hoäi naøo h äi

ø

 S/T : duøng ñieåm maïnh naøo ñeå coâ laäp &

daäp taét ñe doïa

O 1 1 2 3 ……. T 1 1 2 3 …. S/O S/T

 W/O : duy trì cô hoäi baèng caùch naøo  W/T : chap nhaän rui ro, haïn che thieät haïi  W/T h á h á thi ät h i ûi

h ä

h

S 1 2 ….

W/O W/T

Lieân keát & phoái hôïp caùc phöông aùn laïi vôùi nhau ñeå xaây döïng kòch baûn chung

3

4

1

W 1 2 …

II. MA TRAÄN PORTER

II. MA TRAÄN PORTER

Lôïi theá caïnh tranh (veà chi phí)

Cao (chi phí thaáp) á Thaáp (chi phí cao) á

Do Michael Porter xay döïng Do Michael Porter xaây döng Döïa vaøo lôïi theá caïnh tranh (veà chi phí) vaø muïc tieâu caïnh tranh (ñoä lôùn cuûa thò tröôøng) ñeå xaùc ñònh caùc tröôøng hôïp kinh doanh

DAÃN ÑAÀU HAÏ GIAÙ CHUYEÂN BIEÄT HOAÙ roäng

TROÏNG TAM HOA TRONG TAÂM HOAÙ Muïc Tieâu caïnh tranh t h

5

6

heïp

III. MA TRAÄN BCG

III. MA TRAÄN BCG

g

Thò phaàn töông ñoái cuûa doanh nghieäp

Y%

Cao thap Cao thaáp NGOÂI SAO DAÁU HOÛI

Cao

Toác

ñoä

Do coâng ty tö vaán Boston Consulting Group p g y xaây döïng vaø phaùt trieån. Döïa treân yeáu toá : thò phaàn töông ñoái cuûa DN vaø toác ñoä taêng tröôûng, moãi yeáu toá chia laøm 2 möùc cao vaø thaáp

10%

phaùt

BO TIEN BOØ - TIEÀN CON CHO CON CHOÙ

Trieån

Thaáp

0%

1X

X

0X

7

8

2

IV. MA TRAÄN GE

IV. MA TRAÄN GE

á

g

Do coâng ty tö vaán Mc. Kinsey xaây döïng, öùng duïng thaønh coâng ôû coâng ty General Electric. Döïa treân 2 yeáu toá : vò theá caïnh tranh & ñoä haáp daãn cuûa thò tröôøng, moãi yeáu toá chia laøm 3 möùc ñoä : cao, trung bình, thap ñoä : cao trung bình thaáp

 Vò theá caïnh tranh :  Thò phaàn  Thò h à  Thöông hieäu  Chaát löôïng saûn phaåm  Giaù caû  Khaû naêng saûn xuaát  Khaû naêng R&D  Phaân phoái  …

9

10

IV. MA TRAÄN GE

IV. MA TRAÄN GE

ø

Vò theá caïnh tranh 5 5 Maïnh 3,67 trung bình 2,33 kem Manh 3 67 trung bình 2 33 keùm

Taán coâng

2 1 4

5 3 8

 Ñoä haáp daãn thò tröôøng :  Ñoä lôùn thò tröôøng hò  Ñ ä l ù  Toác ñoä taêng tröôûng  Leà lôïi nhuaän  Aùp löïc caïnh tranh  Yeáu toá xaõ hoäiä  Yeáu toá luaät leä  …

Ruùt lui

11

12

3

Ñoä cao Haáp 3,67 Daãn TB Thò Thò Trg 2,33 thaáp 6 7 9

IV. MA TRAÄN GE

IV. MA TRAÄN GE

 Caùch tính caùc bieán soá

ï Giaù trò Yeáu toá aûnh höôûng ñeán bieán soá Troïng soá cuûa yeáu toá

(1)

(2)

(4)

Ñieåm öôùc löôïng (3) 0,2

0 10,1 Á Ù Ù … … … …

14

13

 Toång coäng 1,00 NHOÙM CHIEÁN LÖÔÏC TAÁN COÂNG 1. Taán coâng maïnh meõ g 2. Taán coâng söôøn (lónh vöïc) 3. Taán coâng duy trì NHOÙM CHIEÁN LÖÔÏC PHOØNG THUÛ – ÑAÀU TÖ 4. Ñaàu tö choïn loïc 5. Môû roäng 6. Khai thaùc haïn cheá NHOÙM CHIEÁN LÖÔÏC RUÙT LUI ÖÔ 7. Khai thaùc & loaïi boû 8. Thu heïp daàn 9. Ruùt lui ngay

IV. MA TRAÄN GE

Tính ñiem cua ñoä hap dan thò tröông Tính ñieåm cuûa ñoä haáp daãn thò tröôøng

vaø vò theá caïnh tranh

Vò trí cuûa ñôn vò xaùc ñònh bôûi toïa ñoä {vò theá caïnh tranh; ñoä haáp daãn thò tröôøng} Vong tron the hieän ñoä lôn tuyeät ñoi ve Voøng troøn theå hieän ñoä lôùn tuyeät ñoái veà

doanh soá

15

4